หน้า Landing Page ของ SaaS: หน้าที่ต้องมีสำหรับบริษัท SaaS ทุกแห่ง

ปัจจุบันตลาด SaaS ทั่วโลกมีมูลค่าประมาณ 3 ล้านล้านดอลลาร์ และ McKinsey & Co. คาดการณ์ว่าตลาดดังกล่าวอาจสูงถึง 10 ล้านล้านดอลลาร์ภายในปี 2573

หน้า Landing Page ของ SaaS มีบทบาทอย่างมากในบริษัท SaaS ที่ประสบความสำเร็จและบริษัทที่แทบจะไม่รอด ผู้ซื้อ SaaS นับล้านรายค้นพบบริษัทที่พวกเขาสมัครเป็นสมาชิกในแต่ละเดือนผ่านหน้า Landing Page และจ่ายเงินหลายล้านรายต่อปีต่อๆ ไป

การวิจัยล่าสุดของเราที่วิเคราะห์ข้อมูลคำหลักและ SERP ในบริษัท SaaS ที่แตกต่างกันมากกว่า 50 แห่งและหน้า Landing Page มากกว่า 25,000 หน้าแสดงให้เห็นว่าหน้า Landing Page ของ SaaS จะสร้างมูลค่าการเข้าชมมากกว่า 150 ล้านดอลลาร์ ผ่านแหล่งที่มาทั่วไปในปี 2024

แต่นี่คือคำถามที่นักการตลาด SaaS ส่วนใหญ่เผชิญเมื่อพูดถึงหน้าเหล่านี้:

• พวกเขาควรสร้างหน้า Landing Page ใด
• หน้า Landing Page ใดที่แปลงได้ดีที่สุด?
• หน้า Landing Page ใดที่สร้างมูลค่าได้มากที่สุด

เป้าหมายของการมีหน้า Landing Page ที่ถูกต้องบนเว็บไซต์ SaaS นั้นง่ายมาก:

การแปลงเพิ่มเติม การจราจรมากขึ้น ยอดขายเพิ่มมากขึ้น

เราจะเจาะลึกถึงสิ่งที่อยู่ในแลนดิ้งเพจเหล่านี้ และวิธีสร้างเพจเหล่านั้น เราจะแบ่งปันตัวอย่างแลนดิ้งเพจ SaaS ที่ดีที่สุดในตลาด พร้อมด้วยข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสิ่งที่ทำให้เพจเหล่านี้ยอดเยี่ยม

เรามาเข้าเรื่องกันเถอะ

หน้าที่ต้องมีสำหรับบริษัท SaaS

ต่อไปนี้เป็นห้าหน้าที่มีบทบาทสำคัญในการเดินทางของผู้ซื้อและมีความสำคัญต่อบริษัท SaaS

หน้าทางเลือก ทำหน้าที่ดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่กำลังพิจารณาตัวเลือกอื่นๆ ในตลาดและวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

หน้าเปรียบเทียบ ช่วยผู้บริโภคในการตัดสินใจโดยการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ SaaS ของคุณกับคู่แข่ง โดยเน้นข้อเสนอการขายที่เป็นเอกลักษณ์ของคุณ

หน้าการย้ายข้อมูล เป็นกุญแจสำคัญสำหรับลูกค้าที่เปลี่ยนจากบริการอื่น ซึ่งแสดงให้เห็นว่าการเปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นไปอย่างราบรื่นและเป็นประโยชน์เพียงใด

หน้าคุณสมบัติ เจาะลึกความสามารถเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ ช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้าใจคุณค่าของแต่ละคุณสมบัติ

หน้าโซลูชัน เชื่อมโยงจุดต่างๆ ระหว่างปัญหาของลูกค้ากับโซลูชันของผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเน้นว่าซอฟต์แวร์ของคุณสามารถบรรเทาปัญหาของพวกเขาได้อย่างไร

หน้าเหล่านี้ร่วมกันสร้างภาพที่ครอบคลุมถึงคุณค่าที่ซอฟต์แวร์ของคุณนำมา ซึ่งช่วยเพิ่มการแปลงและยอดขายในที่สุด

ลองมาดูแต่ละสิ่งเหล่านี้ให้ละเอียดยิ่งขึ้น

หน้าทางเลือก

ทุกเดือน มีการค้นหาวลี “Hootsuite Alternatives” มากกว่า 5,100 ครั้ง

มีการค้นหามากกว่า 6,500 ครั้งสำหรับ “Shopify Alternatives”

และการค้นหา “ทางเลือก Photoshop” มากกว่า 27,000 ครั้ง

ทำไมเรื่องนี้ถึงสำคัญกับแบรนด์? ดี. หากไม่ชัดเจน:

หน้าทางเลือก มีแนวโน้มที่จะจัดอันดับสำหรับคำหลักที่มีการแปลงสูง โดยที่ผู้คนแสดงความตั้งใจและการรับรู้ในระดับหนึ่งโดยใช้ วลีAlternativeหากมีคนพิมพ์รูปแบบใดๆ ต่อไปนี้ พวกเขามีแนวโน้มว่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ภายในหมวดหมู่นั้น:

• ทางเลือก Zapier
• ทางเลือก Trello
• ทางเลือก Calendly
• ทางเลือกของ Linktree
• หรือชื่อผลิตภัณฑ์ SaaS อื่นๆ ที่มีคำว่า "ทางเลือก" อยู่ข้างๆ

ในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERP) ส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับหน้า “ทางเลือก” การแข่งขันมีความสำคัญ SERP เหล่านี้ส่วนใหญ่เต็มไปด้วยแบรนด์ที่ต้องการดึงดูดการเข้าชมนี้ผ่านสื่อที่ต้องชำระเงิน บล็อกโพสต์ หน้าแลนดิ้งเพจ ไซต์บทวิจารณ์ และอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น วลีค้นหา "Trello Alternative" มีการค้นหามากกว่า 6,600 ครั้งต่อเดือน และราคาต่อหนึ่งคลิกโดยประมาณสำหรับวลีนี้คือ 1.29 ดอลลาร์ นี่คือภาพรวมของสิ่งที่คุณเห็นใน SERP:

คุณจะเห็นได้ทันทีว่า ClickUp, Zoho และ monday.com กำลังใช้งบประมาณสื่อแบบชำระเงินเพื่อดึงดูดปริมาณการเข้าชมเพจของพวกเขาเอง

จากการวิจัยของเรา แบรนด์มากกว่า 50 แบรนด์ได้ใช้งบประมาณสื่อที่เสียค่าใช้จ่ายกับคำหลัก Trello Alternative

ตามตัวอย่าง Wrike คาดว่าจะใช้จ่าย $1,830/เดือนในงบประมาณสื่อแบบชำระเงินเพื่อเทียบกับคีย์เวิร์ด "Trello Alternatives" และดึงดูดการคลิก 120–130 ครั้งสำหรับการใช้จ่ายนั้น

ดูเหมือนว่าพวกเขาจะได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อเห็นว่าพวกเขาแสดงโฆษณามาตั้งแต่ปี 2015 โดยเทียบกับคำหลักนี้เพื่อเปลี่ยนใจผู้คน

แต่ไม่ใช่แค่สื่อที่ต้องชำระเงินเท่านั้น

ใน SERP แบบออร์แกนิก ไซต์บล็อกเช่น Forbes, Hive และ Proofhub จะแสดงวลีดังกล่าวควบคู่ไปกับ ClickUp คู่แข่งของ Trello (ซึ่งใช้จ่ายสำหรับการเข้าชมแบบชำระเงินด้วย)

สิ่งนี้แสดงให้เห็นถึงพลังและความสำคัญของการมีหน้าทางเลือก — ไม่ว่าจะเป็นแลนดิ้งเพจหรือโพสต์บล็อก — สำหรับบริษัท SaaS ของคุณ ด้วยการสร้างเพจเฉพาะที่กำหนดเป้าหมายลูกค้าที่กำลังมองหาคู่แข่งและทางเลือกอื่นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณโดยเฉพาะ คุณสามารถดึงดูดการเข้าชมที่เกิดขึ้นเองที่มีคุณค่าและอาจเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าที่ชำระเงินได้

ClickUp เป็นตัวอย่างของบริษัทที่จับกระแสโอกาสนี้และดำเนินการ โดยมีเพจ "ทางเลือก" มากกว่า 200 เพจเผยแพร่บนเว็บไซต์ของตนเป็นบล็อกโพสต์

มูลค่าการเข้าชมรายเดือนรวมของเพจเหล่านี้รวมกันเป็นมูลค่าการเข้าชมมากกว่า 260,000 ดอลลาร์สหรัฐฯ และจัดอันดับสำหรับคำหลักที่แตกต่างกันมากกว่า 50,200 คำ ปัจจุบันหน้าเว็บมีค่าเฉลี่ยอันดับที่ 6 ใน SERP และครอบคลุมโซลูชันต่างๆ ตั้งแต่ Zapier และ Monday ไปจนถึง Twilio และ ChatGPT

แต่นี่คือจุดที่น่าสนใจยิ่งขึ้น

ผลลัพธ์ทั่วไปประการที่สองใน SERP นี้คือการโพสต์ใน subreddit /r/Selfhosted ชื่อ: Trello Alternative

ฉันเคยพูดถึงพลังของ Reddit ในอดีตในฐานะช่องทางการตลาด และความสามารถของมันในการแสดงใน SERP อันดับต้น ๆ ถือเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับแบรนด์ต่างๆ

เมื่อชุมชนได้รับความไว้วางใจมากขึ้นเรื่อยๆ การเพิ่มขึ้นของเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับ Reddit ก็ไม่ใช่แนวคิดที่เสี่ยงอีกต่อไป แต่เป็นโอกาสที่แท้จริงสำหรับแบรนด์ที่ต้องการสร้างการเข้าชมในระยะยาว

นี่คือคำตอบอันดับต้น ๆ ของโพสต์ Reddit นั้น:

สองคำ สามลิงค์

นั่นคือทั้งหมดที่โปสเตอร์เขียนไว้ และตอนนี้แบรนด์เหล่านี้กำลังสร้างปริมาณการเข้าชมที่ได้รับการตรวจสอบโดยบุคคลที่สามจาก SERP และได้รับความสนใจจาก subreddit ที่มีสมาชิกมากกว่า 312,000 ราย

แล้วคุณจะสร้างเพจทางเลือกที่จะแข่งขันได้อย่างไร?

รูปแบบหน้าทางเลือกที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมีโครงสร้างโดยย่อดังนี้:

มาดูอีกอย่างที่ต้องมีสำหรับคลังแสงหน้า Landing Page ของคุณ

หน้าเปรียบเทียบ

หนึ่งในคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันถูกถามคือ:

หน้าเปรียบเทียบและหน้าทางเลือกแตกต่างกันอย่างไร?

ความแตกต่างจากเลนส์บริบทค่อนข้างสำคัญ

คนที่เข้า Google และพิมพ์:

• Slack กับ Teams [การค้นหา 6,600 ครั้ง/เดือน]
• ClickUp กับ Trello [880/เดือน]
• Salesforce กับ Hubspot [1,900/เดือน]

เป็นคนที่มีจุดประสงค์ในการค้นหาแตกต่างจากคนที่พิมพ์:

• ทางเลือกอื่นที่หย่อนยาน [6,600/เดือน]
• ทางเลือก ClickUp [1,900/เดือน]
• ทางเลือกของ Salesforce [1,600/เดือน]

บางคนที่ทำคำค้นหาแบบเปรียบเทียบกำลังมองหาเพื่อทำความเข้าใจคุณลักษณะและคุณลักษณะว่าแบรนด์สองแบรนด์ที่แตกต่างกันจะแข่งขันกันอย่างไร

คนที่ทำการค้นหาแบบทางเลือกกำลังมองหาเพื่อทำความเข้าใจตัวเลือกของตน และดูว่ามีอะไรนอกเหนือจากแบรนด์หนึ่งๆ อีกบ้าง

พวกเขาทั้งสองเป็นคำค้นหาที่มีคุณค่าหรือไม่? ไม่ต้องสงสัยเลย

ในการศึกษา ที่ดำเนินการโดยทีมงานของ Grow & Convert พวกเขาพบว่าอัตรา Conversion ในเนื้อหาที่เป็น "การเปรียบเทียบ + ทางเลือก" นั้นสูงที่สุด อัตราการแปลงสูงสุดเป็นอันดับสองคือสำหรับหน้าเว็บที่เปรียบเทียบผลิตภัณฑ์สองรายการต่อกัน:

ตามตัวอย่างของหน้า “vs” คำว่า 'Trello vs. Asana' เป็นวลีค้นหาทำให้เกิดการค้นหา 3,600 ครั้งต่อเดือน ซึ่งเกือบครึ่งหนึ่งของจำนวนการค้นหาทั้งหมดสำหรับ “Trello Alternatives”

ทั้งหมดที่กล่าวมา…

การสร้างเพจทั้งสองประเภทควรเป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาดของคุณ

เมื่อคุณวางแผนการใช้ vs เพจ โปรดจำไว้ว่าจะต้องมีตัวแปรมากขึ้นในการพัฒนาสิ่งเหล่านี้ และคุณจะต้องการตัวแปรเหล่านี้มากขึ้น

ทำไม

เนื่องจากหน้าเหล่านี้จะเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์สองหรือสามรายการโดยละเอียดจากชุดคุณลักษณะเฉพาะจำนวนหนึ่ง

จำนวนผู้ที่มองหา Trello เทียบกับคู่แข่งยอดนิยม เช่น Jira, Clickup, Slack, Monday & Asana เพิ่มขึ้น

แล้วแบรนด์ควรตอบสนองอย่างไรต่อเรื่องนี้?

ง่ายมาก: สร้างเพจทั้งหมด

เราได้ทำงานร่วมกับบริษัท SaaS เพื่อพัฒนาชุดเพจที่เจาะลึกในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของตนกับคู่แข่ง ความสำเร็จที่เราได้เห็นในการจัดอันดับเพจเหล่านี้ใน SERP นั้นมีความสำคัญ เนื่องจากเป็นกลยุทธ์ที่หลายแบรนด์ยังคงมองข้าม เนื่องจากการต่อต้านของผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในที่จะถูกเปรียบเทียบกับคู่แข่งโดยตรง

แต่นี่คือสิ่งที่:

ไม่ว่าคุณจะชอบหรือไม่... ลูกค้าของคุณกำลังมองหาการเปรียบเทียบประเภทนี้

และเป็นการดีกว่าสำหรับคุณที่จะเป็นเจ้าของการเล่าเรื่องมากกว่าคู่แข่ง

คุณสามารถสร้างคอลเลกชันหน้าเปรียบเทียบที่แสดงผลิตภัณฑ์ต่างๆ ทั้งหมดที่แบรนด์ของคุณแข่งขันด้วย และแสดงประโยชน์ของโซลูชันของคุณ

ในตัวอย่างด้านล่าง คุณจะเห็นว่า Hubspot เปิดตัวหน้าเปรียบเทียบที่แตกต่างกันมากกว่า 33 หน้า:

ในอุตสาหกรรมที่มีผู้คนหนาแน่น การพัฒนาแลนดิ้งเพจเพื่อแสดงแบรนด์ต่างๆ ทั้งหมดที่คุณแข่งขันด้วยเป็นกลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมสำหรับการสร้างสถานะที่อยู่ด้านล่างสุดของช่องทางใน SERP

และนี่คือเคล็ดลับระดับมืออาชีพ:

ผู้ที่ไม่เปลี่ยนใจเลื่อมใสในวันนี้จะไม่สูญหาย

อย่านอนนิ่งกับการแสดงโฆษณารีมาร์เก็ตติ้งและรีมาร์เก็ตติ้งให้กับบุคคลที่ตรวจสอบหน้าเปรียบเทียบของคุณ เพื่อให้พวกเขากลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่เปลี่ยนใจเลื่อมใสในท้องถนน

หน้าการโยกย้าย

ทุกๆวันความปั่นป่วนเกิดขึ้น

ทุกๆ วัน ผู้คนหลายร้อยคนเข้าใช้ Google และเริ่มกระบวนการเรียนรู้ว่าพวกเขาสามารถโยกย้ายจากกลุ่มเทคโนโลยี เครื่องมือ หรือผลิตภัณฑ์ SaaS หนึ่งไปยังอีกกลุ่มหนึ่งได้อย่างไร

ข้อมูล SERP ไม่ได้โกหก:

• ผู้คนมากกว่า 200 คนกำลังย้ายจาก Evernote ไปยัง Onenote
• ผู้คนมากกว่า 500 คนตั้งแต่ Lastpass ไปจนถึง Bitwarden
• มากกว่า 2,400 จาก Lastpass ถึง 1Password

จากหน้าการเงินทั้งหมดที่เรากำลังพูดถึง ฉันเชื่อว่าหน้าการย้ายข้อมูลเป็นหน้าที่ง่ายที่สุดในการจัดอันดับ เนื้อหาที่ปรากฏใน SERP สำหรับคำถามต่างๆ ส่วนใหญ่ที่เกี่ยวข้องกับ “การสลับ” หรือ “การโยกย้าย” มักจะเป็นเอกสารสนับสนุนและหน้า Landing Page ที่มีลักษณะทางเทคนิคมาก

แบรนด์ที่ใช้แนวทางที่ผสมผสานทั้งลักษณะบรรณาธิการของเนื้อหา SEO ที่ยอดเยี่ยมและลักษณะทางเทคนิคของผู้ใช้ที่ต้องการดำเนินการคือแบรนด์ที่ครอง SERP

หน้าการโยกย้ายควรเป็นของแบรนด์ทั้งสองด้านของเหรียญ

หากคุณสามารถสร้างเพจที่สอนผู้คนถึงวิธีการโยกย้ายจากโซลูชันของคุณไปยังคู่แข่ง คุณจะเป็นเจ้าของเรื่องราวเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

บริการย้ายอีเมลของ GoDaddy ไปยัง Microsoft 365 เป็นตัวอย่างที่ดีในเรื่องนี้ แม้ว่าผู้ใช้ GoDaddy จะขยายธุรกิจของตนและขยายไปยังจุดที่พวกเขาจำเป็นต้องดำเนินการต่อจากอีเมลตามโดเมน บริษัทก็ยังมีโอกาสที่จะมีส่วนร่วมกับพวกเขา

หน้านี้ช่วยให้พวกเขาดึงดูดความสนใจและอาจรักษาผู้คน 200 คนต่อวันที่ค้นหา “โยกย้ายจาก GoDaddy ไปยัง Office 365”

หน้าคุณลักษณะและโซลูชัน

บริษัท SaaS ทุกแห่งควรมีชุดเพจที่พูดคุยอย่างชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอ หน้าเหล่านี้ประกอบด้วย "หน้าผลิตภัณฑ์" หรือ "หน้าคุณลักษณะ" รวมถึง "หน้าโซลูชัน"

เป้าหมายของเพจเหล่านี้จะเหมือนกันเสมอ:

อธิบายสิ่งที่คุณนำเสนอ — ที่ผู้คนต้องการ — และได้รับการเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มแนวโน้มของ Conversion: คำขอสาธิต, ทดลองใช้ฟรี หรือซื้อ

คุณสามารถดูตัวอย่างชุดหน้าผลิตภัณฑ์ในการนำทางสำหรับแบรนด์ Clio:

Clio มีหน้าผลิตภัณฑ์ 32 หน้าบนเว็บไซต์ โดยแต่ละหน้าแบ่งปันคุณสมบัติและคุณประโยชน์ของชุด Clio ในลักษณะเดียวกันไม่มากก็น้อย นี่คือสิ่งที่พวกเขารวม:

• สโลแกนที่น่าดึงดูด สำเนาเกริ่นนำที่น่าสนใจ และ CTA สองรายการ

• สรุปลักษณะสำคัญ พร้อมลิงก์ภายใน วิดีโอสั้น และการกล่าวซ้ำของคุณค่าหลัก

• คำพูดจากผู้ใช้ปัจจุบันและรายชื่อบริษัทกฎหมายที่มีชื่อเสียงซึ่งใช้ Clio ในการร่างเอกสาร

• โมดูลที่มีสินทรัพย์ที่มีรั้วรอบขอบชิดเกี่ยวกับระบบอัตโนมัติด้านเอกสารทางกฎหมายเพื่อย้ายผู้ที่สนใจลงไปสู่ช่องทางเพิ่มเติม

หน้าเหล่านี้ตรงประเด็นจากเลนส์เนื้อหาและทำงานได้ดีเยี่ยมในการจัดลำดับความสำคัญของคำหลักหลักใน H1

ในความเป็นจริง ปริมาณการค้นหารวมสำหรับเพจทั้งหมดที่เผยแพร่โดย Clio คือการเข้าชม 152,000 ครั้งต่อปี

นั่นเป็นปริมาณการเข้าชมมาก

หากผู้เข้าชมทำ Conversion เพียง 1% นั่นจะสร้างลูกค้าใหม่ 1,520 รายต่อปีที่ด้านหลังของหน้าฟีเจอร์ของพวกเขา ไม่น่าแปลกใจเลยที่ Clio จะถูกประเมินมูลค่าเมื่อเร็วๆ นี้ที่ 1.6 พันล้านดอลลาร์

หน้าเงินสร้างรายได้

อย่ารอช้า — ลงทุนในหน้าเงินวันนี้

แคมเปญและโครงการริเริ่ม SEO ที่ดีที่สุดรวมแลนดิ้งเพจห้าประเภทนี้ไว้ในคำแนะนำสำหรับแบรนด์ ที่ Foundation เราทำงานร่วมกับบริษัท SaaS ทุกวันที่ต้องการเพิ่มรายได้จากแบบออร์แกนิกและขับเคลื่อนรายได้เพิ่มเติมจากเนื้อหา

หน้าทางเลือก

หน้าเปรียบเทียบ

หน้าการโยกย้าย

หน้าคุณลักษณะและโซลูชัน

ทั้งหมดนี้สมเหตุสมผลสำหรับกลยุทธ์เนื้อหาแบบเต็มช่องทาง

ทำไม

เพราะเพจเหล่านี้ขับเคลื่อนรายได้จริงและผลกำไรจริง

หากคุณรู้จักบริษัท SaaS ที่กำลังดิ้นรนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการจาก SEO Playbook เล่มนี้เป็นหนึ่งในบริษัทที่สามารถขับเคลื่อนผลตอบแทนมหาศาลได้ ส่งผลงานชิ้นนี้ให้พวกเขา หรือบอกให้พวกเขา โทร หามูลนิธิ เราอยากจะพูดคุยกับพวกเขา