SaaSMQL ช่วยให้ลูกค้าสร้างรายได้นับล้านด้วย Cold Outreach และ Direct Mail ได้อย่างไร

ทุกคนชอบรับของขวัญ ด้วยความช่วยเหลือของ Mailshake SaaSMQL สามารถรวมพลังของไดเร็กเมลไว้ในแคมเปญการเข้าถึงอีเมลของพวกเขา และผลลัพธ์ก็สร้างความแตกต่างอย่างมากให้กับลูกค้าของพวกเขา

วิธีการนี้ทำให้ลูกค้าของ SaaSMQL ได้รับรายได้พิเศษหลายล้านดอลลาร์ แต่ความลับเบื้องหลังความสำเร็จนี้คืออะไร เราได้พูดคุยกับ Franco Caporale ผู้ก่อตั้งและ CEO ของ SaaSMQL เพื่อหาคำตอบ

เราเชื่อว่าคุณคือคนที่ใช่

แนวคิดหลักประการหนึ่งเบื้องหลังความสำเร็จของ SaaSMQL คือ พวกเขากำลังส่งอีเมลไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่พวกเขาเชื่อว่าคือคนที่ใช่จากบริษัทที่ถูกต้องเท่านั้น เมื่อพวกเขาได้รับข้อความต่อหน้าคนเหล่านี้ “พวกเขาจะตื่นเต้นและต้องการมีส่วนร่วมกับเรา”

นี่เป็นขั้นตอนแรกที่จำเป็นสำหรับแคมเปญอีเมลที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องนำงานไปสร้างรายการเป้าหมาย เมื่อคุณรู้ว่าคุณกำลังเข้าถึงผู้ที่สามารถได้รับประโยชน์จากอีเมลของคุณ เช่นในกรณีของ SaaSMQL แสดงว่าคุณมีตำแหน่งเริ่มต้นที่ดี

การมีส่วนร่วมคือทุกสิ่ง—จะช่วยในการส่งมอบและจะนำไปสู่ผลตอบแทนจากการลงทุน เมื่อคุณเข้าถึงผู้คนที่เหมาะสมอย่างสม่ำเสมอ ระดับการมีส่วนร่วมของคุณจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ

ทางกายภาพที่เชื่อมต่อกับดิจิตอล

เรามีแนวโน้มที่จะปฏิบัติต่อโลกดิจิทัลและด้านกายภาพแตกต่างกันมาก ในความเป็นจริง มีบุคคลเพียงคนเดียวที่อยู่ในทั้งสองขอบเขต ทำไมไม่นำพวกเขามารวมกับการตลาดของคุณล่ะ

การตลาดสามารถข้ามเส้นแบ่งได้ และนี่คือสิ่งที่ SaaSMQL ประสบความสำเร็จอย่างมากด้วย

พวกเขาได้สร้างระบบมัลติทัชแบบหลายช่องสัญญาณที่ดึงดูดผู้คนในโลกดิจิทัลและทางกายภาพ

อาจมีคนเห็นโฆษณาบน LinkedIn ดาวน์โหลดเอกสารไวท์เปเปอร์ จากนั้นจึงป้อนลำดับอีเมลที่ส่วนท้ายของลำดับ พวกเขาจะถูกส่งไปยังแพ็คเกจ หลังจากนั้นก็อาจใส่กลับเข้าไปในลำดับอีเมลอื่น

เมื่อคุณเข้าถึงผู้คนจากช่องทางต่างๆ มากมาย เช่น โซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ของคุณ อีเมล แพ็คเกจที่มาถึงหน้าประตูของพวกเขา คุณจะเพิกเฉยไม่ได้

ตราบใดที่รายการของคุณเป็นเป้าหมาย คุณกำลังให้คุณค่าและเคารพความเป็นส่วนตัวของผู้คน สิ่งนี้สามารถสร้างผลกระทบที่น่าทึ่งได้

พยายามทุกวิธีที่มีอยู่

เป็นไปไม่ได้ที่จะเรียกใช้ลำดับที่ซับซ้อนเช่นนี้หากไม่มีระบบอัตโนมัติจำนวนมาก

เมื่อคุณมีลูกค้าจำนวนมาก ทั้งหมดมีลูกค้าเป้าหมายหลายร้อยราย คุณจะไม่สามารถจัดการการโต้ตอบแต่ละครั้งด้วยตนเองได้ SaaSMQL ได้ลองใช้ทุกโซลูชันที่มีอยู่เพื่อทำให้ระบบนี้ทำงานได้ แต่มันไม่ได้จนกว่าพวกเขาจะค้นพบ Mailshake ว่าพวกเขาพบระดับของระบบอัตโนมัติและการผสานการทำงานที่มีประโยชน์ (ในกรณีนี้คือ Zapier) ที่พวกเขาต้องการ

พวกเขายังชอบความจริงที่ว่าเอเจนซี่มีตัวเลือกในการใช้งานบัญชีลูกค้าหลายบัญชีโดยไม่ต้องออกจากระบบ ซึ่งเป็นสิ่งที่ผู้ให้บริการรายใหญ่ไม่ได้เปิดใช้งาน

ซึ่งหมายความว่า SaaSMQL สามารถเพิ่มคุณสมบัติของ Mailshake ให้สูงสุดสำหรับลูกค้าแต่ละราย ทั้งหมดจากแพลตฟอร์มกลางเดียว พวกเขาสามารถเข้าถึงรายงานเฉพาะได้อย่างรวดเร็ว ทำให้ง่ายต่อการดึงข้อมูลสำคัญและนำเสนอต่อลูกค้า

ดังที่ Franco กล่าวว่า "การมีวิธีแก้ปัญหาที่ถูกต้องเป็นสิ่งสำคัญ" และนั่นคือสิ่งที่เขาพบใน Mailshake

การเชื่อมต่อเวิร์กโฟลว์

การขยายงานของ SaaSMQL ไม่ได้เกี่ยวกับอีเมลเท่านั้น แต่ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าในรูปแบบต่างๆ มากมาย อย่างไรก็ตาม อีเมลเป็นองค์ประกอบสำคัญในการเชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกัน

ทุกอย่างเชื่อมโยงกลับผ่าน Mailshake

คุณไม่สามารถส่งพัสดุไปที่ประตูบ้านใครก็ได้ (กล่องที่ไม่ระบุชื่อไม่ใช่สินค้าขายดี) แต่คุณต้องวางระยะแข็งๆ ไว้ก่อน ถูกสังเกต และเปิดประตูสู่ความสัมพันธ์

สิ่งเดียวกันนี้จะเกิดขึ้นหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้รับพัสดุภัณฑ์แล้ว นั่นไม่ใช่จุดจบของเรื่อง คุณต้องสื่อสารกันต่อไป พัฒนาความสัมพันธ์ต่อไป และท้ายที่สุด ข้ามผ่านมันไปให้ได้

เป้าหมายคือการ "รวมทั้งหมดเข้าด้วยกัน (จุดติดต่อ) และสร้างการมีส่วนร่วมในช่องทางต่างๆ นั่นคือเวลาที่เราจะได้ผลลัพธ์"

Mailshake อาจเป็นเพียงส่วนหนึ่งของเวิร์กโฟลว์ แต่เป็นส่วนที่เชื่อมโยงทุกอย่างเข้าด้วยกัน

สิ่งที่คนจะส่งไปให้คนอื่น

อะไรที่ทำให้อีเมลของ SaaSMQL ประสบความสำเร็จ

ดังที่คุณจะพบในกรณีศึกษาของเรามากมาย มันเป็นเรื่องของความถูกต้องและเป็นมนุษย์ ถ้าคุณไม่พยายามทำความเข้าใจผู้รับ มันก็จะชัดเจนในทันที คุณควรมองหาการส่งอีเมลที่เป็นธรรมชาติและเป็นมนุษย์ และส่วนหนึ่งคือการปรับแต่งเนื้อหาให้เหมาะกับบุคคลที่อ่าน

เมื่อใช้อีเมลที่เย็นชา มักมีความสมดุลระหว่างการหาวิธีสร้างความโดดเด่นและการทำสิ่งต่างๆ ให้เรียบง่ายอยู่เสมอ มีที่ว่างให้สร้างสรรค์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเรื่องอย่างเช่น หัวเรื่อง แต่จำไว้ว่า สิ่งสำคัญคือต้องกระชับและเคารพเวลาของผู้รับ

Franco อธิบายไว้อย่างดีเมื่อเขาอธิบายวิธีการส่งอีเมลของ SaaSMQL ว่า "สิ่งที่บุคคลจะส่งถึงบุคคลอื่น: เรียบง่าย ตรงไปตรงมา" มันไม่ซับซ้อน แต่มีประสิทธิภาพ

มูลค่า 1 ล้านเหรียญต่อเดือนสำหรับลูกค้าบางราย

สำหรับแคมเปญการตลาดใดๆ หลักฐานอยู่ในผลลัพธ์ คุณสามารถสร้างโฟลว์ที่ซับซ้อน ทำให้ทุกรายละเอียดของการขยายงานของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ และใช้เวลาหลายชั่วโมงในการค้นคว้าเป้าหมาย แต่ท้ายที่สุด มันเป็นเรื่องของการดำเนินการที่คุณสร้างแรงบันดาลใจ

ระบบของ SaaSMQL เป็นงานศิลปะ

ไม่เพียงทำให้ลูกค้าสังเกตเห็น แต่ยังทำให้ผู้คนดำเนินการด้วย ด้วยความช่วยเหลือของ Mailshake แคมเปญบางรายการของพวกเขาสร้างรายได้ให้ลูกค้ามากกว่า 1 ล้านเหรียญต่อเดือนในรายรับประจำปีที่เกิดขึ้นประจำ

พลังของการขยายงานนั้นมหาศาล คุณเพียงแค่ต้องพัฒนาระบบที่ช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณได้ นี่คือจุดที่คุณลักษณะต่างๆ เช่น การทดสอบ A/B ของ Mailshake มีความสำคัญมาก—มีหลายส่วนที่ต้องเผยแพร่ และแต่ละขั้นตอนจะต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มมูลค่าสูงสุด

บทสรุป

SaaSMQL ได้พัฒนาระบบการขยายงานที่ทำงานเหมือนเครื่องจักร มันได้ผลสำหรับธุรกิจของมัน และมันได้ผลกับลูกค้าของมัน

แนวคิดภายในระบบนี้สามารถใช้ได้กับธุรกิจเช่นเดียวกับคุณ

ใช่ คุณจะปรับแต่งมันและลงมือทำเอง แต่ด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม มันสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่ที่มีคุณค่าได้ ทุกคนสามารถสร้างรายชื่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยละเอียด เสนอมูลค่าผ่านอีเมลของมนุษย์ และสร้างแคมเปญแบบมัลติทัช

ด้วย Cold Email Masterclass ของ Mailshake, Cold Email Academy และไลบรารีของบล็อกโพสต์ เราไม่ได้อยู่ที่นี่เพื่อมอบเครื่องมือให้คุณเท่านั้น แต่ยังให้ความรู้และการสนับสนุนที่คุณต้องใช้ในการปรับใช้

SaaSMQL ให้ตัวอย่างที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการใช้ Outreach เพื่อขยายธุรกิจของคุณ และเป็นสิ่งที่คุณสามารถทำซ้ำได้ด้วยความช่วยเหลือของ Mailshake