ความสำเร็จของการสาธิตการขาย: เคล็ดลับและคำแนะนำสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

การสาธิตการขายเป็นขั้นตอนที่สำคัญในเส้นทางของลูกค้า และมักจะมีบทบาทสำคัญในการปิดการขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก การสาธิตที่ดำเนินการอย่างดีสามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ สร้างโอกาสที่ดีในการแสดงคุณค่าของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ในบทความนี้ เราจะพูดถึงรายละเอียดปลีกย่อยของการสาธิตการขาย ความสำคัญ และ เคล็ดลับกระบวนการขาย ที่นำไปใช้ได้จริง เพื่อทำให้การสาธิตของคุณมีส่วนร่วมและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

ทำความเข้าใจเกี่ยวกับการสาธิตการขาย

ลองนึกภาพการสาธิตการขายเป็นการแสดงสดที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเป็นนักแสดงนำ โดยพื้นฐานแล้ว การสาธิตการขายคือการนำเสนอที่แสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถแก้ปัญหาหรือตอบสนองความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างไร เป็นโอกาสของคุณที่จะสร้างความประทับใจให้ผู้ชมของคุณโดยไม่เพียงแต่พูดถึงประโยชน์ แต่ยังแสดงให้เห็นแบบเรียลไทม์อีกด้วย

ความสำคัญของการสาธิตการขายที่ดีในกระบวนการซื้อ

กระบวนการซื้อมีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในช่วงหลายปีที่ผ่านมา และการสาธิตการขายก็พัฒนาตามไปด้วย ก่อนที่จะมีอินเทอร์เน็ต การสาธิตการขายมักเป็นแบบเผชิญหน้ากัน ตอนนี้เรามีความยืดหยุ่นในการสนทนาทางวิดีโอ การสัมมนาผ่านเว็บ และแม้แต่ประสบการณ์ VR

ยกตัวอย่างเช่น Dropbox ย้อนกลับไปในปี 2550 ผู้ก่อตั้งประสบปัญหาในการลงทุนเนื่องจากผู้คนไม่เข้าใจผลิตภัณฑ์ จากนั้น พวกเขาได้สร้างวิดีโอสาธิตอย่างง่ายที่แสดงฟังก์ชันการทำงานของ Dropbox ในสถานการณ์ต่างๆ ในชีวิตประจำวัน การสาธิตบรรลุเป้าหมาย ได้รับเงินทุนแล้ว ที่เหลือคือประวัติศาสตร์

เรื่องราวของ Dropbox เน้นให้เห็นถึงพลังของการสาธิตการขายที่ดี – มันสามารถเป็นช่วงเวลาสำคัญที่เปลี่ยนผู้ซื้อที่มีศักยภาพให้กลายเป็นลูกค้าที่จ่ายเงิน

วิธียกระดับการสาธิตการขาย

แล้วคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าเดโมการขายของคุณเข้าเป้าเหมือนของ Dropbox ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ที่ควรพิจารณา:

1. ควบคุมการสื่อสารของคุณ: กุญแจสู่การสาธิตการขายที่ประสบความสำเร็จคือการสื่อสารที่ชัดเจนและมีประสิทธิภาพ หลีกเลี่ยงศัพท์แสงทางเทคนิคและทำให้ภาษาของคุณเรียบง่ายและตรงไปตรงมา

2. ทำความเข้าใจความต้องการของลูกค้า: ก่อนการสาธิต ให้ใช้เวลาในการทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไร และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณสามารถตอบสนองความต้องการเหล่านั้นได้อย่างไร สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งการสาธิตของคุณเพื่อเน้นคุณสมบัติหรือประโยชน์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด

3. ปรับแต่งการสาธิตในแบบของคุณ: การสาธิตทั่วไปขนาดเดียวที่ใช้ได้กับทุกคนมีโอกาสน้อยที่จะดึงดูดลูกค้าของคุณ การปรับแต่งการสาธิตของคุณให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของลูกค้าสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณเข้าใจปัญหาของพวกเขาและสามารถจัดหาวิธีแก้ปัญหาได้

เพื่อยกระดับการสาธิตการขายของคุณ โปรดจำไว้ว่า เป้าหมายของคุณไม่ใช่การแสดงคุณสมบัติทั้งหมดของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่เพื่อเน้นย้ำว่าสามารถให้คุณค่าแก่ลูกค้าได้อย่างไร

สภาพแวดล้อมการสาธิตการขาย

สภาพแวดล้อมที่คุณดำเนินการสาธิตการขายอาจมีความสำคัญพอๆ กับตัวสาธิต สภาพแวดล้อมการสาธิตการขายหมายถึงการตั้งค่าจริงหรือเสมือนที่คุณสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ เป็นเวทีสำหรับการแสดงของคุณ และมีบทบาทสำคัญในการกำหนดโทนเสียง ควบคุมการเล่าเรื่อง และจัดการประสบการณ์โดยรวมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

องค์ประกอบที่จำเป็นสำหรับสภาพแวดล้อมการสาธิตการขายที่มีประสิทธิภาพ

สภาพแวดล้อมการสาธิตการขายที่มีประสิทธิภาพไม่ได้เกิดขึ้นเพียงเท่านั้น แต่ยังต้องมีการวางแผนและเตรียมการอย่างรอบคอบ ต่อไปนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญที่ต้องพิจารณา:

1. ความสามารถในการเข้าถึง: ไม่ว่าจะเป็นของจริงหรือเสมือนจริง สภาพแวดล้อมการสาธิตของคุณควรเข้าถึงได้ง่ายสำหรับผู้ชมของคุณ สำหรับการสาธิตออนไลน์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแพลตฟอร์มของคุณใช้งานง่ายและเข้ากันได้กับอุปกรณ์ต่างๆ
2. ปราศจากสิ่งรบกวน: ขจัดสิ่งรบกวนที่อาจรบกวนการสาธิตของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงเสียงพื้นหลังในสถานที่จริงหรือความผิดพลาดทางเทคนิคในการตั้งค่าเสมือน
3. คุณภาพแสงและเสียงที่ดี: ในสภาพแวดล้อมทางกายภาพ แสงและเสียงที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ ในการสาธิตเสมือนจริง ฟีดวิดีโอที่ชัดเจนและคุณภาพเสียงที่ยอดเยี่ยมเป็นสิ่งสำคัญ
4. องค์ประกอบเชิงโต้ตอบ: ส่งเสริมการมีส่วนร่วมของผู้ชม ซึ่งอาจผ่านเซสชันถามตอบ แบบสำรวจ หรือแม้แต่ฟังก์ชันแชทสำหรับการสาธิตออนไลน์
5. เตรียมวัสดุสาธิต: เตรียมผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณให้พร้อมสำหรับการสาธิต ในกรณีของซอฟต์แวร์หรือบริการบนเว็บ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารุ่นสาธิตทำงานได้อย่างราบรื่น

บทบาทของตัวแทนขายในการสร้างสภาพแวดล้อมการสาธิตการขายที่เอื้อ

ตัวแทนฝ่ายขายมีบทบาทสำคัญในการกำหนดสภาพแวดล้อมการสาธิต พวกเขาสามารถมีอิทธิพลต่อบรรยากาศและทำให้แน่ใจว่ามันเอื้อต่อการสาธิตที่ประสบความสำเร็จ นี่คือวิธี:

• การเตรียมตัวล่วงหน้า: ตัวแทนฝ่ายขายควรทำความคุ้นเคยกับสภาพแวดล้อมการสาธิตล่วงหน้า สิ่งนี้สามารถช่วยระบุและแก้ไขปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก่อนการสาธิต
• ดึงดูดผู้ชม: ตัวแทนฝ่ายขายที่ดีรู้วิธีดึงดูดผู้ชม ทำให้การสาธิตมีความโต้ตอบและน่าตื่นเต้นมากขึ้น สิ่งนี้อาจรวมถึงคำถามที่ให้กำลังใจ การตอบสนองแบบเรียลไทม์ และการเชื่อมต่อกับผู้ชมในระดับส่วนบุคคล
• ปรับตัวได้: บางครั้งแม้จะมีการเตรียมการทุกอย่างแล้ว แต่สิ่งต่างๆ ก็ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ ตัวแทนฝ่ายขายควรพร้อมที่จะปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์ที่ไม่คาดคิดและติดตามการสาธิต
• สร้างบรรยากาศเชิงบวก: ตัวแทนฝ่ายขายสามารถกำหนดอารมณ์ของการสาธิตได้ ท่าทางที่เป็นมิตร กระตือรือร้น และเข้าถึงได้ง่ายสามารถสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับผู้ชมได้

โปรดจำไว้ว่าสภาพแวดล้อมการสาธิตการขายที่เอื้ออำนวยสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในการรับรู้ของผู้ชมที่มีต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ประเภทของการสาธิตการขาย

การสาธิตการขายมี 2 ประเภทหลักๆ

การสาธิตผลิตภัณฑ์: แสดงข้อเสนอของคุณต่อลูกค้าที่คาดหวัง

การสาธิตผลิตภัณฑ์ตามชื่อแนะนำเกี่ยวข้องกับงานนำเสนอที่คุณสาธิตการทำงานของผลิตภัณฑ์ให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็น เป็นโอกาสในการแสดงการใช้งานแบบเรียลไทม์และประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำให้ลูกค้าเข้าใจชัดเจนขึ้นว่าสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้อย่างไร

การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นเครื่องมือสำคัญในการเน้นจุดขายเฉพาะของผลิตภัณฑ์ของคุณ สิ่งนี้ไม่เพียงสร้างความไว้วางใจ แต่ยังเร่งกระบวนการตัดสินใจให้กับลูกค้าของคุณ เพื่อดำเนินการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จ:

• รู้จักผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรอบด้าน
• เข้าใจความต้องการของลูกค้าและวิธีที่ผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการเหล่านั้น
• เน้นคุณประโยชน์ ไม่ใช่แค่คุณสมบัติ
• โต้ตอบและมีส่วนร่วมเพื่อรักษาความสนใจของผู้ชม

การสาธิตในร้านค้า: พลังของประสบการณ์ทางกายภาพ

การสาธิตในร้านค้าช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สัมผัสได้จริงซึ่งการสาธิตทางออนไลน์หรือทางไกลไม่สามารถทำซ้ำได้ เป็นสถานการณ์ "ลองก่อนตัดสินใจซื้อ" แบบคลาสสิก ลูกค้าสามารถสัมผัส รู้สึก หรือแม้แต่ทดสอบผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งสร้างความไว้วางใจและเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจลูกค้าอย่างมาก

พลังของการสาธิตในร้านค้าอยู่ที่ความฉับไวและการโต้ตอบที่จับต้องได้ ลูกค้าสามารถรับคำตอบได้ทันที สำรวจคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ และสัมผัสถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ได้โดยตรง ประสบการณ์ตรงนี้สามารถเป็นเครื่องมือสำคัญในการโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตัดสินใจซื้อ

เปิดรับเทคโนโลยี: วิดีโอสาธิตอัตโนมัติในวงจรการขาย

ด้วยเทคโนโลยีที่พลิกโฉมกลยุทธ์การขาย วิดีโอสาธิตอัตโนมัติกำลังได้รับความนิยม วิดีโอสาธิตอัตโนมัติเป็นการสาธิตผลิตภัณฑ์หรือบริการที่บันทึกไว้ล่วงหน้า ซึ่งคุณสามารถแชร์กับผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าหรือเผยแพร่บนเว็บไซต์ของคุณได้ มันนำเสนอวิธีการนำเสนอของคุณต่อผู้ชมด้วยภาพและน่าดึงดูดใจ โดยไม่คำนึงถึงข้อจำกัดด้านเวลาและสถานที่

ประโยชน์ของวิดีโอสาธิตอัตโนมัติสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย

วิดีโอสาธิตอัตโนมัติมีประโยชน์มากมายสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย:

• ความสามารถในการปรับขนาด: คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายรายพร้อมกันโดยไม่ต้องใช้ความพยายามเพิ่มเติม
• ความสอดคล้อง: ผู้ดูทุกคนได้รับการสาธิตคุณภาพสูงแบบเดียวกัน เพื่อให้มั่นใจว่าข้อความหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงอยู่
• ความสะดวก: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสามารถดูวิดีโอได้ตามความสะดวกของตนเอง
• แชร์ง่าย: สามารถแชร์วิดีโอสาธิตผ่านช่องทางต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย รวมถึงอีเมล โซเชียลมีเดีย และเว็บไซต์ของคุณ

การสร้างวิดีโอสาธิตอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพ

การสร้างวิดีโอสาธิตอัตโนมัติที่มีประสิทธิภาพอาจเป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับกลยุทธ์การขายของคุณ นี่คือเคล็ดลับ:

• ทำให้สั้นและไพเราะ: พยายามทำให้วิดีโอสาธิตของคุณกระชับ ตามหลักการแล้ว ตั้งเป้ารันไทม์ไว้ประมาณ 2-3 นาที
• ดึงดูดผู้ชมของคุณ: ทำให้วิดีโอของคุณมีส่วนร่วมด้วยภาพที่ชัดเจน เสียงที่คมชัด และการนำเสนอที่มีพลัง
• ระบุปัญหาของลูกค้า: เน้นปัญหาทั่วไปที่ลูกค้าของคุณเผชิญ และแสดงว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร
• ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจ: จบวิดีโอของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนเสมอ นี่อาจเป็นคำเชิญเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม ข้อความแจ้งให้ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานฟรี หรือการสะกิดเพื่อติดต่อทีมขายของคุณ

ฝึกอบรมทีมขายของคุณสำหรับการสาธิตการขายของ Stellar

ทีมขายที่เตรียมพร้อมเป็นอย่างดีเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสาธิตการขายที่ประสบความสำเร็จ การลงทุนเวลาในการฝึกอบรมทีมของคุณสามารถปรับปรุงประสิทธิภาพของการสาธิตของคุณได้อย่างมาก นี่คือเหตุผล:

1. ความรู้คือพลัง: ตัวแทนฝ่ายขายที่มีความรู้สามารถแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างมั่นใจและจัดการกับคำถามใดๆ ที่เกิดขึ้นระหว่างการสาธิต
2. การเข้าใจความต้องการของลูกค้า: การฝึกอบรมช่วยให้ทีมขายของคุณเข้าใจและตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้
3. ทักษะการนำเสนอ: การสาธิตที่ดีไม่ใช่แค่เกี่ยวกับสิ่งที่นำเสนอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการนำเสนอด้วย การฝึกอบรมสามารถปรับปรุงทักษะการนำเสนอของทีมของคุณ ทำให้การสาธิตของคุณมีส่วนร่วมและโน้มน้าวใจมากขึ้น

การจัดโครงสร้างการสาธิตการขายที่มีประสิทธิภาพ

การทำงานเป็นทีมมีบทบาทสำคัญในการสร้างและส่งมอบการสาธิตที่มีประสิทธิภาพ สมาชิกแต่ละคนในทีมสามารถมีส่วนร่วมในประสิทธิภาพของการสาธิตโดย:

• การแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกของลูกค้า: ตัวแทนฝ่ายขายที่มีปฏิสัมพันธ์โดยตรงกับลูกค้าสามารถแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับความต้องการและข้อกังวลของลูกค้า
• การสร้างการสาธิต: สมาชิกในทีมที่มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สามารถช่วยสร้างการสาธิตเพื่อเน้นคุณสมบัติและประโยชน์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
• การนำเสนอการสาธิต: ผู้นำเสนอที่มีความมั่นใจและมีส่วนร่วมสามารถทำให้การสาธิตน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับผู้ชม

รวมการสาธิตการขายในกระบวนการขายของคุณ

การรวมการสาธิตการขายเข้ากับการขายโดยรวมของคุณสามารถเพิ่มอัตราการแปลงได้อย่างมาก การสาธิตช่วยให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นและเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ ทำให้พวกเขาตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการสาธิตเป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายของคุณ – ไม่ว่าจะเป็นการสาธิตผลิตภัณฑ์เบื้องต้นหรือการสาธิตส่วนบุคคลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างจริงจัง

TK Kader พูดถึงองค์ประกอบ 7 ประการของการสาธิตการขายที่โน้มน้าวใจอย่างบ้าคลั่ง:

การซิงโครไนซ์การสาธิตการขายกับกระบวนการขาย

ในการซิงโครไนซ์การสาธิตการขายภายในกระบวนการที่ใหญ่กว่า:

• ระบุขั้นตอนที่เหมาะสมในช่องทางการขายของคุณเพื่อแนะนำการสาธิตการขาย โดยทั่วไปจะเป็นหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแสดงความสนใจ แต่ก่อนที่พวกเขาจะตัดสินใจซื้อ
• ปรับแต่งการสาธิตแต่ละรายการตามขั้นตอนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในช่องทางการขาย ตัวอย่างเช่น การสาธิตครั้งแรกอาจมุ่งเน้นไปที่คุณลักษณะทั่วไป ในขณะที่การสาธิตในภายหลังอาจมุ่งเน้นไปที่โซลูชันเฉพาะสำหรับความต้องการของลูกค้า
• ฝึกฝนทีมขายของคุณให้เปลี่ยนจากการสาธิตไปยังขั้นตอนถัดไปในช่องทางการขายของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ ไม่ว่าจะเป็นการโทรติดตามผล ข้อเสนอ หรือการปิดการขาย

การติดตามและการวัดความสำเร็จของการสาธิตการขาย

การวัดความสำเร็จของการสาธิตการขายสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและมีจุดไหนที่ต้องปรับปรุง ต่อไปนี้เป็นตัวชี้วัดที่ควรพิจารณา:

1. การมีส่วนร่วมระหว่างการสาธิต: วัดว่าผู้ชมของคุณมีส่วนร่วมมากเพียงใดในระหว่างการสาธิต ซึ่งอาจอยู่ในรูปแบบของคำถามที่ถาม แสดงความคิดเห็น หรือการมีส่วนร่วมในองค์ประกอบแบบโต้ตอบ
2. การดำเนินการติดตามผล: ติดตามจำนวนผู้เข้าร่วมสาธิตที่ก้าวไปข้างหน้าในบันไดการขายของคุณ ซึ่งอาจเป็นการขอใบเสนอราคา กำหนดเวลาการโทรติดตามผล หรือทำการซื้อ
3. คำติชมของลูกค้า: ขอคำติชมจากผู้เข้าร่วมการสาธิต สิ่งนี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกแก่คุณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาพบว่ามีค่าและสิ่งที่ควรปรับปรุง

คำถามที่พบบ่อย: การสาธิตการขาย

ตัวแทนฝ่ายขายจะเตรียมตัวสำหรับการสาธิตการขายที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ตัวแทนฝ่ายขายสามารถเตรียมตัวสำหรับการสาธิตการขายที่ประสบความสำเร็จได้โดยการทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์จากภายในสู่ภายนอก ค้นคว้าความต้องการของลูกค้า และฝึกฝนการนำเสนอการสาธิต การเตรียมพร้อมรับมือกับคำถามและความบกพร่องทางเทคนิคสามารถช่วยให้การสาธิตประสบความสำเร็จได้เช่นกัน ตัวแทนฝ่ายขายยังสามารถได้รับประโยชน์จากการมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับลูกค้าเป้าหมายและตัวตนของผู้ซื้อ โปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่รวมองค์ประกอบเหล่านี้ทั้งหมดมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ

องค์ประกอบสำคัญของสภาพแวดล้อมการสาธิตการขายที่มีประสิทธิภาพคืออะไร

องค์ประกอบหลักของสภาพแวดล้อมการสาธิตการขายที่มีประสิทธิภาพ ได้แก่ การเข้าถึงได้ การตั้งค่าที่ปราศจากสิ่งรบกวน แสงและคุณภาพเสียงที่ดี (สำหรับการสาธิตต่อหน้า) องค์ประกอบแบบโต้ตอบเพื่อดึงดูดผู้ชม และสื่อการสาธิตที่เตรียมไว้

จะรวมการสาธิตการขายเข้ากับกระบวนการขายโดยรวมได้อย่างไร

การสาธิตผลิตภัณฑ์สามารถรวมเข้ากับกระบวนการขายโดยการระบุขั้นตอนที่เหมาะสมที่สุดในกระบวนการเพื่อแนะนำการสาธิต ปรับแต่งการสาธิตแต่ละรายการตามขั้นตอนของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกระบวนการขาย และเปลี่ยนจากการสาธิตเป็นขั้นตอนถัดไปในกระบวนการได้อย่างมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่น หากทีมขายมักมีปัญหาในการแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลังจากแนะนำจุดราคา การสาธิตการขายอาจช่วยให้พวกเขา ทะลุผ่านจุดขายที่ราบสูง และโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าของผลิตภัณฑ์

รูปภาพ: องค์ประกอบ Envato