29 ตัวอย่างเทมเพลตอีเมลขาย – Mailshake

สวัสดี {{ชื่อ}}

ฉันชื่อ {name} จาก {บริษัท} ให้ฉันพูดตรง ๆ เพราะฉันรู้ว่าคุณไม่ว่าง

{Product} ของเราสามารถช่วยให้ทีมของคุณเพิ่มยอดขายได้ถึง {service} ลูกค้าส่วนใหญ่ของเราใช้จ่ายเพียง {cost} สำหรับบริการนี้

พรุ่งนี้ค่อยโทรคุยกันที่ {{Give 2 possible times}} แล้วฉันจะให้รายละเอียดกับคุณ

{{ลายเซ็น}}

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

19. เทคนิค Ed McLean

Ed McLean ผู้ล่วงลับไปแล้วเป็นหนึ่งในนักเขียนคำโฆษณาที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล การส่งจดหมาย Newsweek ที่ยิ่งใหญ่ของเขายังคงควบคุมมานานกว่า 15 ปีและเข้าถึงผู้คนกว่า 150 ล้านคนตลอดช่วงเวลานั้น

เทคนิคนี้เน้นหนักไปที่การส่งข้อความสนทนาและการคัดลอกอย่างตรงไปตรงมา ช่วยให้ผู้อ่านรู้สึกสบายใจและที่สำคัญกว่านั้นคือบังคับให้พวกเขาซื้อสิ่งที่คุณขาย

นี่คือวิธีที่คุณสามารถเลียนแบบสไตล์ของเขา:

สวัสดี {{ชื่อ}} ฉันกำลังส่งจดหมายถึงคุณวันนี้เพราะฉันคิดว่า {Product} ของเราสามารถมีค่ามากสำหรับคุณและทีมของคุณ ตอนนี้ให้ฉันพูดอย่างตรงไปตรงมา นี่ไม่ใช่ไม้กายสิทธิ์ จะไม่เพิ่มยอดขายของคุณ 1,000% ในชั่วข้ามคืน และไม่สามารถแก้ปัญหาทั้งหมดของคุณได้ตลอดไป {Product} จะช่วยได้อย่างไร {Product} ของเราจะช่วยให้คุณและทีมมีเครื่องมือที่จำเป็นในการทำให้ธุรกิจของคุณดีขึ้น เกี่ยวกับมัน. แต่ทีมที่ยอดเยี่ยมเช่นคุณ ที่เพียบพร้อมด้วยเครื่องมือที่เหมาะสม จะนำไปสู่สิ่งเดียวเท่านั้น นั่นคือ ความสำเร็จ ฉันเข้าใจถ้าคุณยังไม่ขาย... ให้ฉันทำข้อเสนอนี้กับคุณ: พรุ่งนี้โทรหาฉันที่ {{Give 2 possible times}} หลังจากการโทรเสร็จ ถ้าคุณรู้สึกว่าฉันเสียเวลาไปเปล่าๆ ฉันจะส่งบัตรกำนัลกาแฟให้คุณฟรี แล้วคุณจะไม่ได้ยินข่าวคราวจากฉันอีก {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

20. รับความเสี่ยง

การแบ่งปันประสบการณ์ช่วยสร้างความสัมพันธ์ซึ่งกันและกัน และการขายคืออะไรหากไม่สร้างการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อ

ด้วยการแสดงจุดอ่อนของคุณเอง การยอมรับปัญหาทั่วไปและวิธีแก้ไข คุณสามารถสร้างมากกว่าการขายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า คุณสามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนได้

คุณสามารถใช้ช่องโหว่ในอีเมลได้ดังนี้

เฮ้ {{ชื่อ}} คุณรู้ไหมว่าอะไรทำให้ฉันกลัว การจัดการโครงการ รายการตรวจสอบครอบงำฉันอย่างแท้จริง ฉันไม่เคยรู้เลยว่าจะเริ่มต้นที่ไหน แหล่งข้อมูลของเราสามารถช่วยให้คุณและทีมของคุณรู้สึกพร้อมและมั่นใจมากขึ้นในการจัดการโครงการอย่างมีประสิทธิภาพ ฉันจะรู้เรื่องนี้ได้อย่างไร เพราะพวกเขาได้ช่วยฉัน ตั้งแต่การจัดระเบียบผู้ติดต่อของฉันไปจนถึงการปรับปรุงกระบวนการในทีมของฉัน {Product} เป็นผู้ช่วยชีวิต ไม่เพียงแต่ทีมของเรามีประสิทธิภาพมากขึ้นเท่านั้น แต่เรายังเพิ่มระยะขอบของเราด้วย – อย่างมาก อาจฟังดูงี่เง่า แต่การจัดระเบียบเป็นการสร้างความมั่นใจอย่างมาก และที่สำคัญกว่านั้นคือประหยัดเงินได้มหาศาล อยากลองไหม? {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

21. “เราต่อต้านโลก”

เทคนิคนี้สามารถทำให้ผู้รับรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรพิเศษ เช่นเดียวกับที่คุณแบ่งปันความลับที่ไม่มีใครรู้

ถูกเตือนล่วงหน้า: วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดเมื่อคุณรู้จักผู้รับของคุณ การระบุปัญหาของพวกเขาจะช่วยให้คุณนำเสนอแนวทางแก้ไขในลักษณะที่ทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนเป็นความคิดที่จะทำงานร่วมกันมาตลอด

วิธีทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรพิเศษ:

เฮ้ {{ชื่อ}} ฉันกำลังติดต่อผู้จัดการโครงการและหัวหน้าทีมจำนวนเล็กน้อยเช่นคุณ เพราะฉันต้องการแชร์บางสิ่งที่เราคิดว่าพิเศษจริงๆ {Product} เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับ {industry} แต่ไม่ใช่สำหรับทุกคนอย่างแน่นอน ซึ่งมุ่งสู่มืออาชีพที่มีประสบการณ์และชื่นชอบการดำดิ่งลึกลงไปในด้านข้อมูลของธุรกิจของเรา ฉันกำลังพยายามส่งคำเชิญเหล่านี้ออกไปอย่างรวดเร็ว หากคุณสนใจโปรดแจ้งให้เราทราบ! {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

22. ส่งมอบเกินทันทีจาก Bat

ฟังนะ ทุกคนชอบของฟรี และถ้าสิ่งนั้นเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของพวกเขา ก็ยิ่งดียิ่งขึ้นไปอีก

ไม่มีวิธีใดที่จะดึงดูดลูกค้าเข้ามาและเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความพิเศษเพียงใด มากกว่าเพียงแค่ให้รสชาติแก่พวกเขา ไม่ว่าจะเป็นรายงาน กรณีศึกษา การสาธิต หรือแม้แต่การทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณฟรี คุณวางใจได้ว่าข้อความของคุณจะไม่มีใครสังเกตเห็น

คุณสามารถใช้ของสมนาคุณให้เป็นประโยชน์ได้ดังนี้:

เฮ้ {{ชื่อ}} เราได้รวบรวมกรณีศึกษาที่ละเอียดถี่ถ้วนซึ่งฉันคิดว่าคุณและทีมของคุณจะพบว่ามีค่า เราใช้เงินไป 1 ล้านดอลลาร์ไปกับโฆษณาบน Facebook และนี่คือสิ่งที่เราได้เรียนรู้: คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลดกรณีศึกษาฟรี ให้ฉันบอกคุณ…มีความรำคาญทั่วไปอย่างหนึ่งตลอดกระบวนการและฉันยินดีที่จะเดิมพันว่ามันเป็นสิ่งที่คุณเคยเจอเช่นกัน บันทึกที่อยู่อีเมลของฉัน – ฉันคิดว่าคุณจะต้องการส่งข้อความถึงฉันหลังจากที่คุณได้ดูรายงานนี้แล้ว! {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

เทมเพลตอีเมลติดตามผล

คนไม่ว่าง คุณจะไม่ได้รับคำตอบทันทีเสมอไป อันที่จริง คุณควรคาดหวังว่าจะส่งอีเมลสักสองสามฉบับก่อนที่จะได้อะไรกิน แค่นั้นเอง!

คุณรู้หรือไม่ว่า 92% ของพนักงานขายยอมแพ้หลังจาก "ไม่" สี่ครั้ง แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 80% พูดว่า "ไม่" สี่ครั้งก่อนที่จะตอบว่า "ใช่" อีเมลติดตามผล มีความสำคัญอย่างยิ่งในการผลักดันยอดขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับโอกาสในการขายที่เย็นจัด

แต่คุณจะส่งอีเมลติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพได้อย่างไร

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้คือ คุณต้องเตือนพวกเขาอย่างแน่ชัดว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณพยายามจะช่วยพวกเขาแก้ไข

ต่อไปนี้เป็นวิธีการติดตามที่ถูกต้อง:

23. สุภาพและตรงไปตรงมา

จริงๆแล้วบางครั้งผู้คนก็ลืมไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณยังไม่ได้เป็นส่วนหนึ่งของรายชื่อผู้ติดต่อของพวกเขา อย่าหงุดหงิด - เพียงแค่สุภาพและตรงไปตรงมา

เฮ้ {{ชื่อ}} ฉันต้องการให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้มีคำถามใดๆ เกี่ยวกับอีเมลฉบับก่อนของฉันเกี่ยวกับวิธีที่ {Product} ของเราสามารถช่วยทีมของคุณประหยัดเวลาในโครงการใหญ่ครั้งต่อไป วันพฤหัสบดีหรือวันศุกร์เป็นอย่างไรสำหรับการโทร Zoom ด่วน ฉันยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะตั้งค่าบางอย่างให้เราหากคุณสนใจ - เพียงแค่แจ้งให้เราทราบเวลาที่ดี {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

24. “การกดอย่างอ่อนโยน”

“การผลักดันอย่างอ่อนโยน” อาจเป็นวิธีที่ไม่สุภาพ เป็นส่วนตัว และแม้แต่ตลกเพื่อรับคำตอบจากผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า

บริษัทต่างๆ ได้รับอีเมลจำนวนมากทุกวัน แต่บางครั้งอาจต้องใช้บุคลิกเพียงเล็กน้อยในการดึงดูดลูกค้าใหม่

เฮ้ {{ชื่อ}}

สวัสดี คุณยังไม่ได้ตอบกลับอีเมลฉบับก่อนของฉัน ซึ่งบอกฉันว่าข้อใดข้อหนึ่งต่อไปนี้:

1) คุณไม่สนใจและฉันควรหยุดรบกวนคุณ 2) คุณสนใจ แต่ไม่มีเวลา 3) คุณเลิกใช้เทคโนโลยีและย้ายไปที่ถิ่นทุรกันดารอลาสก้า

ฟังนะ ฉันรู้สึกถึงคุณในทั้งสามสถานการณ์ ไม่มีวันไหนที่ฉันไม่คิดจะหนีเข้าไปในถิ่นทุรกันดาร

โปรดช่วยฉันด้วย: หากคุณสนใจ โปรดตอบกลับด้วย #2 เพื่อที่ฉันจะได้รู้ว่าจะติดตามผลอีกครั้ง

{{ลายเซ็น}}

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

25. เพิ่มมูลค่ามากขึ้น

ง่ายมาก: กฎของแจกฟรี อย่างที่พวกเขาพูดกัน อย่าประมาทประสิทธิภาพของสินบนเงินสดโดยตรง

เฮ้ {{ชื่อ}} คิดถึงคุณก่อนหน้านี้และฉันคิดว่าคุณอาจพบว่ารายงานนี้มีประโยชน์: รายงานฟรี คล้ายกับอีเมลฉบับก่อนของฉัน ซึ่งฉันได้พูดคุยถึงวิธีที่ {Product} เปลี่ยนแปลงประสิทธิภาพการทำงานของทีมของฉันโดยสมบูรณ์ แจ้งให้เราทราบหากคุณมีเวลาสักครู่เพื่อโทรในสองสามวันถัดไปเพื่อหารือเกี่ยวกับเรื่องนี้! {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

เทมเพลตอีเมลสำหรับลูกค้าใหม่

คุณได้คะแนนลูกค้าใหม่ ตอนนี้อะไร? คุณจะต้องหล่อเลี้ยงผู้นำนั้นและช่วยให้พวกเขารู้ว่าคุณมีค่าแค่ไหนสำหรับธุรกิจของพวกเขา

26. แนะนำตัวเองและธุรกิจของคุณ

พวกเขามีส่วนร่วมแล้ว ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสนใจแบรนด์ของคุณ ตอนนี้ก็ถึงเวลาที่จะทำให้พวกเขารู้สึกเป็นที่ต้อนรับ

ใช้เวลาสักครู่เพื่อแนะนำตัวเองและให้พวกเขารู้เล็กน้อยเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เฮ้ {{ชื่อ}} ฉันชื่อ {name} เป็น {บทบาทของคุณ} สำหรับ {ธุรกิจของคุณ} เราได้สร้าง {ชื่อบริษัท} เพื่อ {ภารกิจ} หากคุณมีคำถามหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับวิธีการทำงานหรือผลิตภัณฑ์ของเรา โปรดอย่าลังเลที่จะติดต่อเรา! {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

27. “ข้อเสนอ”

นี่คืออีเมลที่คุณต้องการส่งหลังจากที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าติดต่อกับคุณและแบรนด์ของคุณแล้ว: ข้อเสนอการขายของคุณ

ข้อเสนอการขายที่ดีจะมีสามองค์ประกอบ โดยจะระบุปัญหา แนะนำวิธีแก้ไขปัญหา และเน้นคุณลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ของคุณ

เฮ้ {{ชื่อ}} เป็นฉันอีกแล้ว ฉันจำได้ว่าคุณเป็นผู้จัดการโครงการ ให้ฉันถามคำถามคุณ ... คุณเคยรู้สึกว่าเส้นทางสู่เป้าหมายของคุณไม่มีทิศทางที่ชัดเจนหรือไม่? หรือว่าทีมของคุณกำลังดิ้นรนเพื่อมารวมตัวกัน? ฉันคิดว่าเราช่วยได้ {Product} ถูกสร้างขึ้นเพื่อให้โครงสร้างแก่โครงการที่ซับซ้อนที่สุด {feature} จะช่วยให้คุณและทีมของคุณมีเครื่องมือที่จำเป็นในการทำงานร่วมกันและจัดการโครงการอย่างมีประสิทธิภาพและประสิทธิผล วิธีนี้จะช่วยประหยัดต้นทุนค่าโสหุ้ยและนำผลิตภัณฑ์อันน่าทึ่งของคุณไปถึงมือลูกค้าได้เร็วกว่าที่คุณเป็นอยู่ในขณะนี้ ต้องการข้ามสายในวันพรุ่งนี้เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือไม่? {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

เทมเพลตอีเมลสำหรับลูกค้าปัจจุบัน

ธุรกิจบางแห่งลืมไปว่าลูกค้าที่กลับมามีความสำคัญเพียงใด อันที่จริง พวกเขาไม่เพียงแต่มีแนวโน้มที่จะใช้จ่ายมากขึ้นเท่านั้น แต่ยังอาจกลายเป็นผู้สนับสนุนผลิตภัณฑ์ของคุณได้อีกด้วย!

28. ส่งแบบสำรวจ

การติดตามผลง่ายๆ หลังการซื้อเป็นวิธีที่ดีในการทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วม อาจดูเหมือนเป็นเรื่องง่ายสำหรับบางคน แต่การเช็คอินง่ายๆ เพื่อกล่าวขอบคุณและทำให้พวกเขาชอบผลิตภัณฑ์ที่คุณขายนั้นสามารถไปได้ไกล

สิ่งนี้ไม่เพียงแต่จะช่วยให้ชื่อบริษัทของคุณกลับมาอยู่ที่ด้านบนสุดของกล่องจดหมาย แต่ยังช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่มีค่าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้อีกด้วย

เฮ้ {{ชื่อ}}

แค่เช็คอิน! อยากจะกล่าวขอบคุณอีกครั้งสำหรับการซื้อของคุณและถามว่าคุณมีข้อเสนอแนะใด ๆ สำหรับเราหรือไม่

ข้อมูลของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่งในการรับรองว่าผลิตภัณฑ์ของเราจะตอบสนองความต้องการของคุณ ซึ่งเป็นภารกิจที่เราให้ความสำคัญเป็นอย่างยิ่ง

{{ลายเซ็น}}

ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

29. ของสมนาคุณสำหรับลูกค้าประจำ

คุณได้ระบุมูลค่าแล้ว ทำไมไม่เพิ่มค่าอื่นอีกล่ะ การให้ของสมนาคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ลูกค้ามีส่วนร่วม นอกจากนี้ยังสามารถสร้างโอกาสให้คุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ได้

สมมติว่าคุณส่งรายงานฟรีที่แสดงประโยชน์ของการเข้าถึงอีเมล แนะนำพวกเขาให้รู้จักกับซอฟต์แวร์อีเมลอัตโนมัติของคุณในขณะที่คุณใช้งานอยู่!

สวัสดี {{ชื่อ}} เราเพิ่งเปิดตัวรายงานใหม่ที่ฉันคิดว่าน่าจะเหมาะกับคุณ ตรวจสอบที่นี่ เป็นการลงลึกในปัญหาที่ฉันคิดว่าเราทั้งคู่ต่างก็เคยเจอมา อันที่จริง เราสร้าง {Product} ขึ้นมา คุณมีโอกาสได้ลองใช้มันหรือไม่? {{ลายเซ็น}} ดาวน์โหลดเทมเพลตนี้

วิธีปรับแต่งการเข้าถึงของคุณในระดับต่างๆ

แม้ว่าอีเมลขายส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องมีความเป็นส่วนตัวสูง แต่ก็มีข้อผิดพลาดบางประการที่คุณควรหลีกเลี่ยง บางสิ่งที่ ผู้บริโภคพบว่าน่าหงุดหงิดที่สุด คือ:

1. แนะนำสินค้าไม่ตรงความสนใจ
2. รวมข้อเสนอที่หมดอายุ
3. สะกดชื่อผิด

การก้าวไปข้างหน้าของข้อผิดพลาดทั่วไปเหล่านี้ค่อนข้างตรงไปตรงมา ต่อไปนี้เป็นสูตรง่ายๆ ที่ควรปฏิบัติตามเมื่อต้องตัดสินใจว่าจะปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณอย่างไร:

1. ส่งอีเมลที่แตกต่างกันสำหรับเป้าหมายที่ แตกต่างกันและผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน
2. วิจัยบุคคลและปรับแต่งประโยคแรก
3. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อเสนอของคุณยังคงใช้ได้อยู่
4. ตรวจสอบอีกครั้งว่าคุณสะกดชื่อถูกต้อง!

ตัวอย่างเช่น ที่ Mailshake สองกลุ่มที่เราตั้งเป้าหมายคือพนักงานขายภายในทีมขาย และที่ปรึกษาที่ทำการสำรวจตนเอง

เห็นได้ชัดว่าทั้งสองกลุ่มมีลักษณะและจุดปวดต่างกัน ดังนั้นอีเมลที่ส่งถึงทั้งสองจะแตกต่างกัน

ในระดับบุคคล ตัวแทนฝ่ายขายอาจใช้เวลาห้านาทีต่อผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า ตรวจสอบ LinkedIn เว็บไซต์ และบัญชีโซเชียลอื่นๆ จากที่นั่น พวกเขาจะพบมุมที่กระตุ้นให้พวกเขาเปิดอีเมลที่เชื่อมโยงกับข้อเสนอของพวกเขา และแสดงให้เห็นว่านี่ไม่ใช่อีเมลเดียวกันกับที่ส่งถึงคนอื่นหลายร้อยคน

ด้วย Mailshake คุณสามารถ:

• ปรับแต่งการเข้าถึงอีเมล ด้วยจดหมายเวียน
• สร้างและกำหนดเวลา การติดตามอัตโนมัติ
• จัดการลีด ที่เกิดจากแคมเปญของคุณ
• รวมสแต็กเทคโนโลยีที่เหลือของคุณ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

บรรทัดล่าง: การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อกลยุทธ์การเผยแพร่ประชาสัมพันธ์ที่มีประสิทธิภาพ แต่เป็นเพียงปริศนาชิ้นเดียว และไม่มีเหตุผลว่าทำไมคุณไม่สามารถทำให้เป็นอัตโนมัติได้

ตัวอย่างอีเมลขาย

ต้องการดูอีเมลการขายเหล่านี้ในการดำเนินการหรือไม่ ดูตัวอย่าง 11 ตัวอย่างเหล่านี้:

“ผู้สร้างสายสัมพันธ์”

เหตุใดจึงใช้ได้ผล : ตัวแทนฝ่ายขายใช้โครงสร้าง "ตัวสร้างสายสัมพันธ์" สิ่งนี้แสดงให้เห็นว่าไม่เพียงแต่มีความเชื่อมโยงและความคล้ายคลึงกันระหว่างสององค์กรเท่านั้น แต่ยังได้ค้นคว้าข้อมูลล่วงหน้ามากมายก่อนอีเมล จากนั้นเธอก็ปิดท้ายด้วยการวางความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เน้นการแก้ปัญหา แทนที่จะเป็นความสัมพันธ์ของผลิตภัณฑ์ ทำให้เกิดกรณีตัวอย่างที่แข็งแกร่งมากสำหรับการตอบสนอง

ผู้ให้"

เหตุใดจึงทำงาน: ตัวแทนฝ่ายขายเริ่มต้นด้วยการชมเชยแบรนด์ของ HubSpot และทำให้สิ่งนี้แข็งแกร่งขึ้นโดยลิงก์ไปยังบทความล่าสุดที่เขาชอบ นี่เป็นวิธีที่มีประโยชน์ในการปรับแต่งอีเมลเย็น ๆ ในแบบของคุณ จากนั้นเขาก็ยกตัวอย่างงานของบริษัทของเขาสำหรับแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเขาเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์

“เพื่อนของเพื่อน”

เหตุใดจึงใช้ได้ผล: นี่เป็นตัวอย่างง่ายๆ ของแนวทาง "เพื่อนของเพื่อน" ตัวแทนฝ่ายขายเน้นย้ำถึงความเชื่อมโยงระหว่างกันนี้ในทันที ก่อนที่จะสรุปว่าบริการใดที่พวกเขาเสนอให้ และปิดท้ายด้วยการมอบวิดีโอส่วนบุคคลให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

ตัวอย่างอีเมลเย็น

เทคนิค Ed McLean

ทำไมมันถึงได้ผล: ในจดหมายขายฉบับนี้ Ed McLean เป็นคนสบายๆ มีส่วนร่วม และมีเสน่ห์อย่างแท้จริง แม้ว่าจดหมายฉบับนี้จะอายุ 63 ปี แต่ก็ยังดึงดูดคุณและทำให้คุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เขาขาย รูปแบบการสนทนาและการคัดลอกที่ตรงไปตรงมาเป็นสิ่งที่แตกต่างจากรูปแบบอื่น ๆ และมีคุณค่าอย่างมากในอุตสาหกรรมการขาย

“เราต่อต้านโลก”

ทำไมมันถึงได้ผล: งาน ชิ้นนี้เต็มไปด้วยตัวอย่างที่สำคัญของสำเนาที่น่าสนใจ ตัวแทนฝ่ายขายรู้ดีว่าพวกเขากำลังกำหนดเป้าหมายใครและมุ่งเป้าไปที่พวกเขาทันที ไม่เพียงแต่ทำให้ผู้รับรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของสโมสรชั้นนำเท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้รับได้รับของสมนาคุณอีกด้วย

ตัวอย่างอีเมลติดตามผล

“การผลักดันอย่างอ่อนโยน”

ทำไมมันถึงได้ผล: อีเมลนี้เป็นตัวอย่างที่สมบูรณ์แบบของวิธีใช้อารมณ์ขันเพื่อให้ชื่อของคุณอยู่ที่ด้านบนสุดของกล่องจดหมายของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า มันทำให้ผู้รับรู้สึกโล่งใจเล็กน้อยในวันทำงาน ในขณะที่ยังเตือนพวกเขาว่าคุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยพวกเขาแก้ปัญหาได้

เพิ่มมูลค่า

ทำไมมันถึงได้ผล: ในอีเมลนี้ ตัวแทนฝ่ายขายกำลังติดตามลูกค้าที่เข้าร่วมการประชุมของพวกเขาแล้ว และพวกเขายังเสนอรายงานฟรีอีกด้วย สิ่งนี้จะทำให้ลูกค้ากลับมาโดยเตือนพวกเขาว่าข้อมูลเชิงลึกของ Salesforce มีคุณค่าต่อธุรกิจของพวกเขาเพียงใด

ตัวอย่างอีเมลลูกค้าใหม่

การให้คะแนนลูกค้าใหม่เป็นเพียงจุดเริ่มต้นของกลยุทธ์อีเมลของคุณ เมื่อคุณมีผู้ซื้อที่สนใจแล้ว คุณจะต้องทำให้พวกเขามีส่วนร่วม!

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของวิธีที่คุณสามารถให้ลูกค้าใหม่ของคุณเปิดอีเมลของคุณ:

แนะนำธุรกิจของคุณ

เหตุใดจึงทำงาน: ตัวแทนฝ่ายขายรายนี้รู้ดีว่าลูกค้ากำลังมองหาอะไร: พวกเขาต้องการค้นพบเพลงใหม่ นอกเหนือจากการให้ข้อมูลเบื้องต้นแก่ลูกค้าอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขานำเสนอแล้ว พวกเขายังมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ง่ายอีกด้วย

ตัวอย่างอีเมลลูกค้าที่มีอยู่

ตอนนี้ลูกค้าใหม่ของคุณได้ทำการซื้อหรือสองครั้งแล้ว มันอาจจะคุ้มค่าที่จะได้รับคำติชมเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังเพลิดเพลินกับผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ ในทำนองเดียวกัน คุณสามารถเพิ่มมูลค่าเพิ่มหรือเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม จำไว้ว่าลูกค้าที่ซื้อไปแล้วมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยเช่นกัน

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนที่สามารถช่วยให้คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่:

ส่งแบบสำรวจ

ทำไมมันถึงได้ผล: ตัวแทนพูดสั้นและไพเราะ เขาแนะนำตัวเองแล้วขอความคิดเห็นโดยสัญญาว่าการสำรวจจะใช้เวลาน้อยกว่าหนึ่งนาที เป็นชัยชนะที่ง่ายดายสำหรับ Slack เนื่องจากพวกเขามีส่วนร่วมกับลูกค้าและได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่า

วิธีใช้เทมเพลตอย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดผ่านอีเมลมี มูลค่า 8.5 พันล้านดอลลาร์ต่อ ปี และการแข่งขันที่รุนแรง

แม้ว่าเทมเพลตอีเมลจะทำให้ธุรกิจของคุณได้เปรียบ แต่ก็ไม่ใช่สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยสีเงิน

เทมเพลตการขายสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้คุณเขียนสำเนาอีเมลที่ดึงดูดผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าและชักชวนให้พวกเขาดำเนินการ และสิ่งเหล่านี้สามารถช่วยเร่งผลลัพธ์ของคุณได้ แต่ท้ายที่สุด ความถูกต้องคือทุกสิ่ง

Copypasta ไม่เคย ทำงาน ตัวแทนฝ่ายขายไม่ควรคาดหวังว่าจะวางเทมเพลตลงในอีเมลเปล่า สลับชื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า กด "ส่ง" และคาดว่าจะเห็นผลลัพธ์ ผู้ซื้อมีความเข้าใจ พวกเขาสามารถบอกได้ว่าพวกเขาถูกโจมตีด้วยเทมเพลตมากกว่า อีเมลที่เป็นส่วนตัว และเป็นส่วนตัว – และพวกเขาไม่น่าจะประทับใจ

คุณควรใช้เทมเพลตอย่างไร อีเมลใดเหมาะสมที่สุดสำหรับ? และพวกเขาต้องการการแก้ไขระดับใดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด?

Rex Biberston แบ่งปันเคล็ดลับสองสามข้อซึ่งได้รับการสรุปเพื่อเน้นประเด็นสำคัญบางประการ:

1) เทมเพลตเหมาะที่สุดสำหรับข้อความที่ทำซ้ำได้

เร็กซ์มักใช้เทมเพลตสำหรับข้อความที่ทำซ้ำได้สูง เช่น การติดตามผลการประชุม เป้าหมายเดียวกัน ข้อมูลเดียวกัน แต่แล้วสถานการณ์ที่ซับซ้อนกว่านั้น เช่น การเข้าถึงอีเมลแบบเย็นชา ล่ะ? คุณควรทิ้งเทมเพลตทั้งหมดหรือไม่ ไม่ได้อย่างแน่นอน แต่การใช้สิ่งเหล่านี้ต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในส่วนของคุณ

2) สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับธุรกิจเดียวอาจไม่ได้ผลสำหรับคุณเสมอไป

อย่านำบทความเหล่านั้นที่พูดว่า "เทมเพลตอีเมลนี้สร้างรายได้ 1 ล้านเหรียญในยอดขายสุทธิใหม่ภายในสามเดือน" ตามมูลค่าที่ตราไว้ ไม่ต้องสงสัยเลยว่าสำเนาอีเมลมีส่วนร่วม แต่อุตสาหกรรม ผลิตภัณฑ์ จุดราคา สถานที่ตั้ง และปัจจัยอื่นๆ อีกนับสิบก็เช่นกัน

3) ใช้เทมเพลตเป็นแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์

โอกาสที่คุณจะได้รับอีเมลเย็น ๆ มากมายด้วยตัวคุณเอง หรือคุณอาจเคยเห็นตัวอย่างดีๆ ที่โพสต์บน LinkedIn อีกครั้งอย่าเพิ่งฉีกพวกเขาออก แต่คุณควรใช้มันเป็นแรงบันดาลใจในการสร้างสรรค์ เช่นเดียวกับรูปแบบมีมที่นับไม่ถ้วนบน Twitter ไม่มีอะไรผิดปกติกับรูปแบบที่ชนะและทำซ้ำ ถามตัวเอง: เหมาะสมหรือไม่ที่จะใช้ประโยชน์จากเทมเพลตข้อเสนอ

อีเมลที่มีประสิทธิภาพที่สุดบางฉบับมีข้อเสนอพิเศษ เช่น การทดลองใช้ฟรีและส่วนลดจำนวนมาก ข้อเสนอนี้เป็นเหตุผลที่ทำให้ข้อความเหล่านี้ประสบความสำเร็จ ดังนั้นจึงมีประโยชน์เพียงเล็กน้อยในการส่งอีเมลที่คล้ายกัน แต่มีข้อเสนอที่น่าสนใจน้อยกว่ามาก มันจะไม่ทำงาน

4) เมื่อปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ ให้ทำวิจัยของคุณเป็นชุดๆ

เร็กซ์ใช้เวลาสองชั่วโมงใน LinkedIn ในการเลือกข้อเท็จจริงที่สำคัญเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของเขา โดยใช้ข้อเท็จจริงเหล่านี้ เขาจะสร้างประโยคเดียวสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าแต่ละราย ซึ่งสามารถใส่ลงในอีเมลเทมเพลตได้โดยตรง ในช่วงเวลานั้น เขามักจะหาข้อมูลให้เพียงพอเพื่อปรับแต่งอีเมลให้เหมาะกับผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้า 100 ราย

5) ปรับแต่งตามหมวดหมู่มากกว่าแบบตัวต่อตัว

เคล็ดลับที่ยอดเยี่ยมอีกประการในการเพิ่มการปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามขนาด: เพิ่มองค์ประกอบส่วนบุคคลตามประเภทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แทนที่จะเป็นรายบุคคล ตัวอย่างเช่น ซีอีโอของสตาร์ทอัพ SaaS ที่สร้างรายได้สูงถึง $500,000 มีแนวโน้มที่จะมีประสบการณ์และจุดบอดที่คล้ายคลึงกัน พิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรกับลูกค้าประเภทนั้นได้บ้าง และอ้างอิงในอีเมลของคุณ

6) รับคำแนะนำเกี่ยวกับความยาวของอีเมลหรือไม่? ไม่สนใจมัน!

เร็กซ์ไม่เชื่อว่าอีเมลมีความยาวที่ "สมบูรณ์แบบ" แน่นอนว่า คุณต้องการให้มันสั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกือบทุกครั้ง แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าจะต้องมีน้อยกว่า 100 คำ (หรือจำนวนตามอำเภอใจอื่นๆ) ย่อเองไม่ดีพอ จำเป็นต้องมีตะขอที่น่าสนใจ – เหตุผลที่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะตอบสนอง – เช่นกัน

ปรับปรุงการส่งมอบของคุณ

เมื่อคุณได้แนวคิดแล้วว่าต้องทำอะไรเพื่อส่งอีเมลที่แปลงแล้ว คุณอาจพิจารณาเพิ่มประสิทธิภาพการส่งอีเมลของคุณ

คุณรู้หรือไม่ว่ามากถึง 25% ของอีเมลการขายที่ส่งไปไม่ถึงปลายทาง อีเมลของคุณเป็นหนึ่งใน 75% ที่ส่งถึงผู้รับหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ ตั้งแต่การใช้คำฟุ่มเฟือยไปจนถึงลิงก์และอื่นๆ การรักษารูปภาพของคุณให้สะอาดและไม่ 'ขายได้' มากเกินไปสามารถปรับปรุงความสามารถในการส่งมอบได้อย่างมาก การรักษารายการของคุณให้ถูกขัดเกลาและกระตือรือร้นสามารถช่วยได้เช่นกัน

ขยายขอบเขตการเข้าถึงอีเมลของคุณ วันนี้

จำไว้ว่าผลลัพธ์ที่ดีที่สุดจะมาจากการทดลองใช้เทมเพลตต่างๆ รักษาสิ่งที่ใช้ได้ผล ละทิ้งสิ่งที่ใช้ไม่ได้และปรับแต่งอย่างต่อเนื่องจนกว่าคุณจะพัฒนาเทมเพลตอีเมลการขายที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจของคุณ

การส่งอีเมลขายเป็นเกมที่ต้องพากเพียร คุณจะไม่ประสบความสำเร็จในชั่วข้ามคืน แต่ด้วยเทมเพลตที่ถูกต้อง คุณสามารถมอบผลประโยชน์มากมายให้กับธุรกิจของคุณได้ในเวลาไม่นาน

แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

ด้วยเทมเพลตการขายที่แข็งแกร่งและความรักครั้งใหม่ในการเขียนคำโฆษณา ทีมของคุณพร้อมที่จะเริ่มขายจำนวนมาก ตั้งค่าการสาธิต ด้วย Mailshake วันนี้และเรียนรู้วิธีที่คุณสามารถใช้ระบบอัตโนมัติเพื่อช่วยให้ทีมของคุณส่งอีเมลที่น่าสนใจ น่าเชื่อถือ และรอบคอบในวงกว้าง