วิธีการได้งานขายโดยไม่ต้องมีปริญญา: ภูมิปัญญาจากผู้นำการขายและนายหน้า

Wuraola Ademola-Shanu

• 14 กันยายน 2564

เมื่อเร็ว ๆ นี้ เราได้เห็นการสนทนาใน LinkedIn และการสนทนาในชุมชนว่าผู้สมัครที่ไม่มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยสามารถหางานขายได้หรือไม่

เช่นเดียวกับอุตสาหกรรมอื่นๆ ผู้สมัครที่ไม่มีประสบการณ์แบบดั้งเดิมหรือวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยอาจเป็นเรื่องยากที่จะได้งานในสาขาใหม่ เพื่อช่วยให้คุณได้งานขายครั้งแรก เราได้รวบรวมคำแนะนำจากผู้บริหารและนายหน้าขายชั้นนำ 9 คน เพื่อแสดงให้คุณเห็นว่าจะบุกเข้าสู่อุตสาหกรรมได้อย่างไรโดยไม่ต้องมีปริญญา

ดังนั้น ก่อนที่จะเลิกงานขายในฝันของคุณเพราะคุณคิดว่านี่คือจุดสิ้นสุดของถนน ให้หยุดและฟังสิ่งที่ผู้นำเหล่านี้พูด

มาดำน้ำกันเถอะ!

1. อย่ากลัวที่จะเรียนรู้งาน

สำหรับผู้ที่สนใจงานขายหลังจากเรียนจบวิทยาลัยหรือแม้กระทั่งในช่วงกลางของอาชีพ การเริ่มต้นบนเส้นทางใหม่ไม่เคยสายเกินไป หากคุณไม่เชื่อเรา ให้ถาม Timothy Dixon-Traylor ผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดหางาน/ผู้มีความสามารถพิเศษที่ Integral Ad Science ซึ่งจบปริญญาสาขาการละครและมีพื้นฐานด้านโรงแรมและงานธุรการ

ทิโมธีสอนตัวเองเพื่อเปลี่ยนอาชีพเป็น HR/Sales Recruiting ตามที่เขาพูด “ฉันไม่ได้ทำการรับรองหรือหลักสูตรใด ๆ เพื่อเพิ่มทักษะของฉันในการสรรหา ฉันมีความอยากรู้อยากเห็นโดยธรรมชาติ ดังนั้นฉันจึงทำการวิจัยมากมายเกี่ยวกับการสรรหาแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เรียนรู้จากผู้นำทางความคิดใน LinkedIn/ที่บริษัทต่างๆ ที่ฉันทำงานด้วย และไม่กลัวที่จะเรียนรู้จากอาการสะอึกของฉัน ฉันได้งานพาร์ทไทม์เป็น Recruiting Coordinator ประมาณหกเดือนหลังเลิกเรียน และที่เหลือก็คือประวัติศาสตร์”

ผู้สมัครที่ไม่มีพื้นฐานการขายสามารถโดดเด่นได้อย่างไร Timothy กล่าวว่า:

“อย่าปล่อยให้การไม่มีปริญญามาแทนที่คุณจากการใฝ่หา Sales เป็นอาชีพ พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดทำมากที่สุด (ถ้าไม่ใช่ทั้งหมด) ในการเรียนรู้ "ในที่ทำงาน" คุณสมบัติเช่นการขับเคลื่อนด้วยข้อมูล ความสามารถในการฟัง ความอยากรู้อยากเห็น หวงแหน และการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเป็นคุณลักษณะที่พนักงานขายที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดมี คุณยังสามารถเรียนรู้ผ่านโปรแกรมการฝึกอบรมฟรีหรือราคาถูก ในขณะที่เรียนรู้เกี่ยวกับวิธีการขาย เช่น Sandler, Challenger และ Value Selling

การเน้นย้ำทักษะต่างๆ เช่น การทำงานในสภาพแวดล้อมที่เร่งรีบ มีความสามารถในการเรียนรู้ มีระเบียบ และมุ่งเน้นเป้าหมายสามารถช่วยดึงดูดผู้มีความสามารถจากทุกสาขาอาชีพ”

สำหรับการว่าจ้างผู้จัดการและนายหน้า ทิโมธีแนะนำว่า “พวกเขาจำเป็นต้องส่งเสริมให้ผู้ที่ไม่มีปริญญาและมีประสบการณ์การขายมาปรับใช้กับบทบาทของตนอย่างชัดเจน ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ากลุ่มที่มีบทบาทต่ำเกินไปมีแนวโน้มที่จะสมัครงานที่ไม่ผ่านเกณฑ์ 100% คิดให้น้อยลงเกี่ยวกับ ' ทักษะการขายที่ยาก ' และให้มากขึ้นเกี่ยวกับทักษะที่สอนได้”

2. บอกเล่าเรื่องราวของคุณ

ในตลาดงานที่มีผู้คนหนาแน่น การเล่าเรื่องอาจเป็นอาวุธลับของคุณได้ ทุกคนรักเรื่องราวโดยไม่คำนึงถึงอายุหรือสถานะทางเศรษฐกิจและสังคม เรื่องราวที่ดึงดูดและดึงดูดมักมีธีมร่วมกัน: ตัวเอกหรือฮีโร่ที่ดึงดูดใจ ฮีโร่รู้ว่าพวกเขาต้องการอะไร พวกเขามีเป้าหมายที่ชัดเจนและความตั้งใจที่จะเอาชนะอุปสรรคทั้งหมด นั่นเป็นเหตุผลที่เราชอบและรูทฮีโร่ในภาพยนตร์และหนังสือ

ก็ไม่ต่างกันสำหรับผู้หางาน การเล่าเรื่องเป็นส่วนสำคัญของขั้นตอนการสมัคร ผู้สมัครที่ประสบความสำเร็จกลายเป็นวีรบุรุษที่จ้างผู้จัดการและนายหน้าให้รัก จดจำ และหยั่งรากเพราะใช้การเล่าเรื่องในจดหมายสมัครงาน ประวัติย่อ และการสัมภาษณ์

เจนนี่ แอนเดอร์สัน ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กรประจำภูมิภาคของ DataRobot กล่าวว่า “สมัครเลย แม้ว่าคุณจะไม่มีปริญญาก็ตาม! หากคุณถูกถามว่าคุณมีปริญญาผ่าน ATS หรือไม่ ให้ถือว่านี่เป็นคำถามที่น่าพิศวงและพยายามขอผู้อ้างอิง แต่คำแนะนำที่ดีที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้คือการประเมินประวัติย่อของคุณ เราคงเคยได้ยินคำพูดที่ว่า 'ข้อเท็จจริงและตัวเลขบอกเล่า แต่เรื่องราวขายได้' ดังนั้น ใช้ประวัติย่อของคุณเป็นเอกสารสรุปข้อมูล ระบุตัวชี้วัดความสำเร็จ จากนั้นใช้จดหมายปะหน้าและโปรไฟล์ LinkedIn เพื่อบอกเล่าเรื่องราวของคุณ— ทำไมคุณ ทำไมต้องขาย ทำไมต้องเป็นตำแหน่ง/บริษัทนี้ คุณได้ช่วยเท่าไหร่ ทำอย่างไร ? หากคุณกล้า ให้ติดต่อผู้จัดการการจ้างงานโดยใช้สคริปต์ตัวเอกของ Samantha McKenna”

เกี่ยวกับวิธีที่ผู้จัดการการจ้างงานสามารถดึงดูดผู้สมัครที่หลากหลาย เจนนี่แนะนำให้นายหน้ายกเลิกข้อกำหนดด้านปริญญา “ย่อรายละเอียดงานของคุณให้เหลือเพียงข้อกำหนดขั้นต่ำเท่านั้น เพิ่มในข้อจำกัดความรับผิดชอบ นี่คือสิ่งที่เราใช้ที่ DataRobot: ' ที่ DataRobot เราให้ความสำคัญกับภูมิหลังที่หลากหลาย และเข้าใจว่าช่องว่างของความมั่นใจและกลุ่มอาการแอบอ้างสามารถกีดกันผู้คนที่ยอดเยี่ยมจริงๆ ไม่ให้สมัคร เราเชื่อว่า 'การเติบโตเกิดขึ้นนอกเขตสบายของคุณ' ดังนั้น หากคุณฉลาด อยากรู้อยากเห็น และฉลาดทางอารมณ์ โปรดอย่าลังเลที่จะสมัคร เราชอบที่จะได้ยินจากคุณ” เธอกล่าวเสริม

3.เรียนรู้วิธีขายแทนที่จะกังวลว่าจะไม่มีปริญญาบัตร

จากข้อมูลล่าสุดจาก Federal Reserve Bank of New York พบว่า 41% ของผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยล่าสุด และ 33.8% ของผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัยทั้งหมดตกงานเนื่องจากพวกเขาทำงานในตำแหน่งที่ไม่จำเป็นต้องมีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัย

เมื่อพิจารณาจากสถิตินี้และพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น เงินให้กู้ยืมเพื่อการศึกษาและภาวะเศรษฐกิจถดถอยในปี 2551 เป็นเรื่องยากที่จะตำหนินักเรียนที่ค้นคว้าหาอาชีพที่ร่ำรวยซึ่งจะรับประกันชีวิตที่สะดวกสบายและจ่ายเงินกู้นักเรียนจำนวนมาก นอกจากนี้ ถ้าปริญญาของเราเพียงอย่างเดียวรับประกันงานได้ พวกเราหลายคนคงไม่เปลี่ยนจากสาขาที่เราเรียนในวิทยาลัย

ฉันเคยเห็นบัณฑิตสาขาสถิติไม่เคยทำงานกับปริญญาของเขาเพราะเขาเป็นนักเขียนอิสระ ฉันเคยเห็นคนทำงานในธนาคารที่ไม่มีปริญญาบัญชี ฉันเคยเห็นคนทำงานใน Talent Acquisition หรือ Social Media Marketing โดยไม่ได้รับปริญญาทั้งสองสาขา

อีกอย่าง มองมาที่ฉันด้วย ฉันจบรัฐศาสตร์และรัฐประศาสนศาสตร์ ผันตัวเป็นนักเขียนและบรรณาธิการเนื้อหา

สิ่งนี้หมายความว่า?

วิชาเอกวิทยาลัยของคุณไม่ใช่ปัจจัยกำหนดความสำเร็จในอาชีพการงานหรือการได้งานที่ร่ำรวย ชีวิตไม่ได้เป็นอย่างที่เราคาดหวังเสมอไป และบางครั้ง ผู้คนเปลี่ยนงานเพราะสิ่งต่าง ๆ ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ สาขาการศึกษาของพวกเขาไม่ได้ร่ำรวย หรือเพราะพวกเขาตระหนักถึงความปรารถนาที่แท้จริงของพวกเขาหลังจากเรียนจบหลักสูตร และสำหรับบางคน พวกเขาไม่คิดว่าปริญญาวิทยาลัยของพวกเขาจะคุ้มค่า

“ผู้ที่ไม่ได้รับปริญญาไม่ควรกังวลว่าจะส่งผลต่อความสามารถในการขายของพวกเขาอย่างไร แต่พวกเขาควรเรียนรู้วิธีขาย มุ่งเน้นที่การประสบความสำเร็จ และวิธีสร้างอาชีพแทน จุดเริ่มต้นที่ดีแห่งหนึ่งคือ Aspireship.com ควบคู่ไปกับชุมชนต่างๆ เช่น Thursdaynightsales.com ผู้จัดการฝ่ายจ้างงานควรเปิดกลุ่มผู้สมัครและยกเลิกข้อกำหนดด้านการศึกษาเมื่อเป็นเรื่องของการจ้างพนักงานขาย ทำความเข้าใจว่าวันนี้ใครเป็นใครและเขาต้องการเป็นใคร ไม่ใช่ว่าเขาเป็นใคร มองหาผู้ที่ 'ทำได้' แทนผู้ที่ 'เคยทำ'” สกอตต์ ลีส หัวหน้าฝ่ายขายและที่ปรึกษากล่าวเสริม

4. เปลี่ยนเกม!

ตลาดงานเริ่มยากขึ้นทุกวัน และจะไม่ง่ายสำหรับผู้สมัครในเร็วๆ นี้ ผู้จัดการและนายหน้าที่จ้างงานนั้นเต็มไปด้วยประวัติย่อและจดหมายปะหน้านับพัน การใช้กลยุทธ์เฉพาะสามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าใคร James Crisp ผู้อำนวยการฝ่ายขายระดับองค์กรของ Turtl กล่าวว่าการมีปริญญาไม่เท่ากับการเสียเปรียบ เท่าที่เขารู้ (อย่างน้อยในสหราชอาณาจักร) ไม่มีเส้นทางมหาวิทยาลัยสำหรับการขาย” โดยอัตโนมัติ ทุกคน (ดีกรีหรือไม่ใช่ดีกรี) เริ่มต้นที่ระดับเดียวกัน

ตามเขา "คำแนะนำที่สำคัญที่สุดที่ฉันจะให้กับทุกคน (ปริญญาหรือไม่ใช่ปริญญา) คือการสร้างสถานะของคุณในฐานะคนที่กำลังมองหาอาชีพในการขาย ทำได้โดยอัปเดตโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ (ปรับให้เข้ากับเป้าหมายของคุณ) ติดตามผู้นำการขาย และมีส่วนร่วมในการสนทนา สร้างสัมพันธ์กับผู้อื่น โดยเฉพาะผู้ที่มีตำแหน่งงานระดับอาวุโส”

“หยุดพยายามแข่งขันกับการคัดกรองประวัติย่อ ค่อนข้างแข่งขันเพื่อความสนใจของผู้จัดการการจ้างงาน การทำเช่นนี้แสดงให้เห็นถึงคุณลักษณะที่สำคัญมากในการขาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เชื่อมต่อโดยระบุความตั้งใจที่จะเรียนรู้ก่อนและสำคัญที่สุด ทำสิ่งนี้ต่อไปและโอกาสจะพบคุณ หากคุณต้องการไปต่อ บันทึกการเดินทางนี้ผ่าน LinkedIn! ให้คนอื่นรู้ความสำเร็จ ความล้มเหลว และการเรียนรู้ของคุณ!” เจมส์เสริม

สำหรับโฆษณาตำแหน่งงาน ถือเป็นการแนะนำบริษัทครั้งแรกของผู้สมัคร ผู้จัดหางานต้องส่งเสริมความหลากหลายและการไม่แบ่งแยกในที่ทำงานมากกว่าที่เคย และไม่มีที่ใดที่จะดีไปกว่ากระบวนการสรรหาที่การสื่อสารควรครอบคลุมและไม่ลำเอียง โฆษณางานและการส่งข้อความถึงนายจ้างควรทำให้ผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมจากทุกสาขาอาชีพรู้สึกยินดีที่จะสมัครที่บริษัทของคุณ

เจมส์เห็นชอบในเรื่องนี้อย่างชัดเจนเมื่อเขาเสริมว่า “นายหน้าควรหยุดขอปริญญาหรือเทียบเท่าที่จำเป็น: คุณพลาด 'เพชรหยาบ' หรือ 'เศษเหล็ก'”

5. ถาม “คำถามโง่ๆ”

หลายคนกลัวว่าการถามคำถามจะทำให้คนอื่นมองว่าพวกเขามีความสามารถหรือทักษะน้อยกว่าเพื่อนร่วมงาน มีเสียงเล็กๆ ที่กระซิบอยู่ในหัวว่า “ถ้าฉันถามคำถามมากเกินไป ผู้คนอาจคิดว่าฉันไม่รู้ว่าฉันกำลังทำอะไรอยู่ หรือสงสัยว่าทำไมฉันถึงถูกจ้างมาตั้งแต่แรก”

ตัวอย่างเช่น Dan Mian ไม่มีประสบการณ์ด้านการขายมาก่อน และปัจจุบันมีพนักงานมากกว่า 30 คนในตำแหน่งผู้จัดการฝ่ายการตลาดที่ BT บริษัทโทรคมนาคมชั้นนำแห่งหนึ่งของสหราชอาณาจักร

Dan ระบุว่า ผู้สมัครที่ต้องการทำงานในฝ่ายขายโดยไม่ได้รับวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยควรมีลักษณะดังต่อไปนี้:

ในทางเดียวกัน “มันยากที่จะเอาชนะผู้สมัครแบบเดิมๆ ถ้าคุณเล่นเกมเดียวกันกับที่พวกเขากำลังเล่นอยู่ สร้างสรรค์ หาวิธีใหม่ในการแสดงคุณค่าของคุณ และการสร้างเครือข่ายสามารถเปลี่ยนเกมได้!” เพิ่ม Austin Belcak โค้ชอาชีพและผู้ก่อตั้ง Cultivated Culture

6. ดึงดูดความสนใจของผู้จัดการการจ้างงาน!

ผู้สมัครที่ดีที่สุดก็เหมือนพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม เช่นเดียวกับพนักงานขายที่ระบุจุดอ่อนของผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและมุ่งเน้นว่าผลิตภัณฑ์ของตนจะทำให้ชีวิตของลูกค้าดีขึ้นได้อย่างไร ผู้สมัครสามารถโดดเด่นจากการใช้งานจำนวนมากโดยระบุความเจ็บปวดของผู้จัดการการจ้างงานและเสนอวิธีแก้ปัญหาเพื่อให้ได้รับความสนใจ

หายไปนานเป็นวันที่ผู้สมัครจะสมัครผ่านกระดานงานหรือพอร์ทัลการรับสมัครและรอขั้นตอนต่อไปของกระบวนการจ้างงาน ผู้สมัครที่ดีที่สุดรู้ว่าการทำบางสิ่งที่ "แปลกใหม่" เป็นทางออกที่ดีที่สุดเพื่อได้งานที่พวกเขาต้องการ

ต้องการฟังเรื่องราวจริงของผู้ที่ได้รับบทบาทการขายด้วยวิธีนี้หรือไม่? คุณโชคดีมากที่ได้เห็นว่า Mackenzie Finch มีบทบาท SDR ที่ Paid โดยดึงดูดความสนใจของ Roger Figueiredo และทีม SDR ทั้งหมดได้อย่างไร

7. ไม่เป็นไรที่จะรู้ทุกอย่าง

Leslie Venetz หัวหน้าฝ่ายขายของ Procurement Leaders ยืนยันว่าไม่มีงานขาย นับประสางานขายระดับเริ่มต้น ควรได้รับปริญญาจากวิทยาลัยด้วยเหตุผลสองประการ:

เหตุผลที่ 1: ทักษะที่อ่อนนุ่มมีความเกี่ยวข้องกับอาชีพการขายที่ประสบความสำเร็จมากกว่าทักษะที่ยาก วิทยาลัยไม่รับประกันการศึกษาในทักษะที่อ่อนนุ่ม องศาของวิทยาลัยมักจะเน้นที่ทักษะและความรู้ที่สามารถสอนได้ จ้างโดยพิจารณาจากศักยภาพของพนักงาน ไม่ใช่ว่าพวกเขามีสิทธิ์เข้าถึงการศึกษาระดับอุดมศึกษาหรือไม่

เหตุผลที่ 2: ฉันต้องการจ้างพนักงานขายที่เข้าใจการทำงานใหญ่และทำงานให้เสร็จลุล่วง ฉันตระหนักเมื่ออายุ 20 กลางๆ ว่าปริญญาวิทยาลัยไม่ใช่สิ่งที่ฉันให้ความสำคัญในกระบวนการจ้างงาน ฉันต้องการจ้างคนที่รู้วิธีจัดลำดับความสำคัญหลาย ๆ อย่างให้สมดุล ตัดสินใจเลือกยาก และเข้าใจคุณค่าของการทำงานหนัก ฉันกระตือรือร้นที่จะจ้างคนที่มีประสบการณ์ชีวิตไม่ใช่ประสบการณ์ในวิทยาลัย

เช่นเดียวกับ Dan Mian เลสลี่ต้องการให้พนักงานขายที่ไม่มีวุฒิการศึกษาระดับวิทยาลัยมา ถามคำถาม “คุณจะได้ยินคำย่อและศัพท์แสงที่แทบจะเข้าใจยากเมื่อคุณได้งานขายครั้งแรก มันง่ายที่จะคิดว่าคนอื่นรู้ว่าพวกเขาหมายถึงอะไร และคุณก็เป็นคนแปลก คุณไม่ใช่.

หากคุณไม่สะดวกที่จะถามออกมาดังๆ ให้เขียนศัพท์แสงและตัวย่อทั้งหมดลงไป กลับบ้านเพื่อค้นหาความหมายเพื่อให้คุณสามารถจดจ่อกับสิ่งที่สำคัญมากกว่าที่จะฟุ้งซ่านด้วยคำถามที่โดดเด่น ไม่เป็นไรที่จะไม่รู้ทุกอย่างตราบใดที่คุณริเริ่มเติมช่องว่างความรู้ของคุณ” เธอกล่าวเสริม

ในสิ่งที่เธอคิดว่าผู้จัดการการจ้างงานสามารถทำได้เพื่อสนับสนุนผู้สมัครจากภูมิหลังทั้งหมดให้สมัคร เลสลี่แนะนำแนวโน้มที่สำคัญสามประการ:

• พนักงานขายที่ยอดเยี่ยมเข้าใจผู้ซื้อ และวิธีรับฟังและใส่ใจผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าอย่างลึกซึ้ง สามารถสอนความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ความรู้ในอุตสาหกรรม และสามารถฝึกอบรมความเฉียบแหลมด้านเทคโนโลยีได้ การเป็นผู้ประกอบการ ความอยากรู้อยากเห็น การเล่าเรื่อง หรือความปรารถนาที่จะช่วยเหลือเป็นทักษะที่ไม่สามารถสอนได้ง่ายๆ สิ่งเหล่านี้ควรเป็นทักษะที่จำเป็นในการโฆษณางาน
• ลบภาษาที่มีเพศออกจากโฆษณางาน การนำภาษาที่เกี่ยวกับเพศออกจะเพิ่มจำนวนผู้สมัครและดึงดูดพนักงานที่อาจไม่คิดว่าตนเองเป็นนักล่าที่ดุดันหรือเป็นนินจาการขาย PS Leslie ไม่แนะนำให้ใช้การเปรียบเทียบกีฬา
• ส่งเสริมให้ผู้สมัครสมัครแม้ว่าจะไม่ผ่านเกณฑ์ทั้งหมดก็ตาม ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าผู้หญิงสมัครงานเมื่อตรงตามข้อกำหนด 100% ในขณะที่ผู้ชายสมัครหลังจากพบเพียง 60% เท่านั้น การส่งเสริมให้ผู้สมัครสมัครงานที่ไม่ผ่านการรับรอง 100% เป็นขั้นตอนที่สำคัญอย่างเปิดเผย

สุดท้าย เลสลี่แนะนำให้ผู้จัดการการจ้างงานลดอุปสรรคในการเข้าสู่อาชีพการขาย แนวทางปฏิบัติในการจ้างงานและการลงประกาศรับสมัครงานต้องสะท้อนถึงผลลัพธ์ที่ต้องการ หากเป้าหมายคือการดึงดูดผู้มีความสามารถหลากหลายซึ่งขายได้ด้วยความซื่อสัตย์สุจริต

“พนักงานขายที่เก่งที่สุดนั้นฉลาด แต่ไม่ได้เรียนระดับวิทยาลัยเสมอไป พนักงานขายที่ดีที่สุดมีความอยากรู้อยากเห็นและเอาใจใส่ แต่อาจจำเป็นต้องได้รับการสอนวิธีใช้สแต็กเทคโนโลยีของคุณ พนักงานขายที่ดีที่สุดคนต่อไปของคุณอาจไม่มีประสบการณ์การขายก่อนหน้านี้เลย มาจ้างอาชีพที่เราอยากเป็นกันเถอะ ไม่ใช่อาชีพที่เราเคยเป็น”

ความคิดสุดท้าย

การขายอาจเป็นเรื่องน่าวิตก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้สมัครที่ไม่มีการศึกษาอย่างเป็นทางการ โชคดีสำหรับคุณ คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นแผนงานสำหรับผู้สมัคร โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้ที่สมัครเป็นพนักงานขายระดับเริ่มต้น

ประเด็นสำคัญสำหรับนักขายที่กำลังมองหางานขายโดยไม่ต้องจบปริญญา

• ไม่เป็นไรที่จะถามคำถามแม้ว่าจะฟังดูงี่เง่าก็ตาม เราพนันได้เลยว่าความอยากรู้จะไม่ฆ่าแมวของคุณที่นี่!?
• เลิกกังวลว่าจะไม่มีปริญญา มีความตั้งใจเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ เรียนรู้จากผู้นำการขาย ใช้ประโยชน์จาก LinkedIn และมีส่วนร่วมในการอภิปรายด้านการขายเพื่อดึงดูดความสนใจ
• เปลี่ยน “ข้อเสีย” ของคุณให้เป็นข้อได้เปรียบด้วยการแสดงคุณค่า
• การสมัครด้วยวิธีดั้งเดิมช่วยลดโอกาสในการได้รับการว่าจ้าง ออกแบบกลยุทธ์ "notice me" และก้าวออกจากเขตสบายของคุณเพื่อเอาชนะผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมคนอื่นๆ

Wuraola Ademola-Shanu

Wuraola เป็นนักเขียนและบรรณาธิการเนื้อหา นอกเหนือจากการเขียนแล้ว Wuraola ยังหลงใหลเกี่ยวกับการสร้างแบรนด์นายจ้าง ESG และการพัฒนาอาชีพ