ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขาย: ทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น
เผยแพร่แล้ว: 2022-09-05การขายเป็นเกมเชิงรุกมาโดยตลอด ยิ่งคุณทุ่มเทกับการขายมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งเห็นผลลัพธ์มากขึ้นเท่านั้น แต่ช่วงหลังมานี้ ฉันสังเกตเห็นว่าทีมขายทำงานหนักขึ้น โดยไม่ได้ผลลัพธ์ที่ตรงกัน
ตัวแทนฝ่ายขายต้องการข้อมูลเชิงลึกเพื่อให้ทำงานได้ดี แต่ธุรกิจต่างๆ กำลังใช้แนวทางที่ดีกว่านี้: เทคโนโลยีที่มากขึ้น เครื่องมือการขายที่มากขึ้น ซอฟต์แวร์การวิเคราะห์ที่มากขึ้น และระบบค่าคอมมิชชันที่มากขึ้น
อันที่จริง ธุรกิจจำนวนมากใช้ระบบการขายอัตโนมัติมากถึง 37 ระบบ ด้วยเครื่องมือและเทคโนโลยีที่หลากหลาย จึงไม่น่าแปลกใจที่เราทุกคนต่างมองภาพการขายที่แตกหัก
ถึงเวลาแล้วที่ตัวแทนฝ่ายขายของเราจะต้องทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขายสามารถช่วยได้
การขาย SaaS: ฝึกฝนอย่างนักกีฬาโอลิมปิก ขายอย่างมืออาชีพ
การขาย SaaS เป็นเรื่องน่าเบื่อ การรับคำแนะนำจากนักกีฬาที่เก่งที่สุดในโลกสามารถช่วยเพิ่มอัตราการชนะของคุณได้
เชื่อมต่อการจัดการประสิทธิภาพการขายเชิงรุก
การจัดการประสิทธิภาพการขายเป็นพื้นฐานสำหรับประสบการณ์ที่ดีขึ้นในข้อมูล เครื่องมือ และกระบวนการที่ตัวแทนขายของคุณใช้ในทุกๆ วัน 37 ระบบการขายดังกล่าวที่ธุรกิจใช้? การจัดการประสิทธิภาพการขายรวมประสบการณ์ที่ครอบคลุมทั้งหมด
SPM ช่วยให้คุณก้าวต่อไปจากแนวทางการขายแบบหันหลังและตอบโต้ ตัวแทนฝ่ายขายสามารถตัดสินใจเชิงรุกเพื่อจูงใจพวกเขาได้ ด้วยกลยุทธ์การขายที่ได้รับการปรับปรุงใหม่และซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขายที่เหมาะสม คุณสามารถปรับพฤติกรรมตัวแทนให้สอดคล้องกับเป้าหมายของบริษัทของคุณในประสบการณ์การขายทั้งหมด ซึ่งรวมถึงรางวัลทั้งหมด
ซอฟต์แวร์กระทบกับความไร้ประสิทธิภาพและกระบวนการที่ล้าสมัยโดยการปรับปรุงประสบการณ์สำหรับตัวแทนและธุรกิจในเวลาเดียวกัน
ถอดรหัสความตั้งใจ คาดการณ์ผลลัพธ์: กลยุทธ์การขายที่ปรับข้อมูลให้เหมาะสมที่สุด
10 ปีที่แล้ว การปลดล็อกข้อมูลเชิงลึกด้วยข้อมูลถือเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน วันนี้มีความจำเป็นในการแข่งขันสำหรับกลยุทธ์การขายที่ประสบความสำเร็จ
ไซโลน้อยลง + ข้อมูลเชิงลึกใหม่ = ผลลัพธ์การขายที่ดีขึ้น
ทีมขายเริ่มเคลื่อนที่และเสมือนจริงมากขึ้นเรื่อยๆ ไม่ว่าคุณจะเคยได้ยินอะไรเกี่ยวกับการโยกย้ายถิ่นฐานกลับมาที่สำนักงานหลังการระบาดใหญ่ก็ตาม นั่นหมายความว่าธุรกิจจำเป็นต้องให้ตัวแทนขายสามารถเข้าถึงเครื่องมือ เวิร์กโฟลว์ และการแสดงภาพที่สนับสนุนข้อมูลประสิทธิภาพการขาย ทุกที่ทุกเวลา
ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขายช่วยให้ตัวแทนเข้าถึงเครื่องมือและเทคโนโลยีที่พวกเขาต้องการผ่านประสบการณ์ผู้ใช้ที่รวมเป็นหนึ่งเดียว ซึ่งรวมถึงข้อมูลค่าคอมมิชชั่นที่คาดหวัง การระงับข้อพิพาท เอกสารแผนจูงใจ และแดชบอร์ดเกี่ยวกับประสิทธิภาพและค่าตอบแทน
คุณยังสามารถเชื่อมต่อตัวแทนกับคำแนะนำเฉพาะบุคคลเพื่อปรับปรุงการจ่ายเงิน
เคล็ดลับการจัดการคอมมิชชัน: 5 เหตุผลสำคัญในการหยุดใช้สเปรดชีต
การจัดการค่าคอมมิชชันของสเปรดชีตมีศักยภาพสูงสำหรับข้อผิดพลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง สเปรดชีตมักเกิดข้อผิดพลาด ใช้แรงงานมาก และไม่ยืดหยุ่น มีวิธีที่ดีกว่า
ประสบการณ์การแข่งขัน ประสิทธิภาพที่ดีขึ้น & ห้องสำหรับนวัตกรรม
ก่อนหน้านี้ การเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกข้างต้นอย่างรวดเร็วและง่ายดายเป็นเพียง "สิ่งที่ดี" สำหรับตัวแทน ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ธุรกิจของคุณเหนือสิ่งอื่นใด แต่ตอนนี้ ตัวแทนกำลังต้องการเครื่องมือและเทคโนโลยีที่ทำให้ชัดเจนว่าเหตุใดธุรกิจของคุณจึงเป็นตัวเลือกที่เหมาะสมสำหรับผลิตภาพและการเติบโตของตนเอง

ซึ่งรวมถึงข้อมูลที่จำเป็นในการทำงาน ตลอดจนสิ่งที่ทำให้การทำงานกับคุณง่ายขึ้น เช่น ข้อมูลสิ่งจูงใจที่ถูกต้องและทันเวลา
ด้วยเทคโนโลยีที่เหมาะสม คุณสามารถแปลงร่างเป็นนายจ้างที่ตัวแทนต้องการทำงานด้วย
ไม่เป็นความลับที่การขัดสีมีราคาแพง ต้องใช้เวลาและเงินในการจัดหาตัวแทนขายใหม่ ซึ่งมักจะเป็นช่วงระยะเวลา 6 ถึง 9 เดือน ซึ่งในระหว่างนั้นพวกเขาอาจจะไม่สร้างมูลค่าให้กับบริษัทของคุณมากนัก ที่แย่ไปกว่านั้น บางครั้งตัวแทนก็พาลูกค้าไปด้วยเมื่อพวกเขาออกไป
ซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขายช่วยให้ธุรกิจของคุณจัดการกับความท้าทายนั้นและอื่น ๆ เพื่อ:- ปรับแผนค่าตอบแทนจูงใจให้สอดคล้องกับเป้าหมายขององค์กร
- กำหนดพื้นที่ขายอย่างมีกลยุทธ์
- กำหนดโควต้าที่เหมือนจริงและทำได้สำหรับตัวแทนขาย
- สร้างแรงจูงใจในพฤติกรรมการขาย
- ช่วยรับรองการระงับข้อพิพาทที่โปร่งใส
- ลดช่องว่างระหว่างการปิดและรับเงิน
การวางแผนค่าตอบแทนการขาย: 5 ขั้นตอนที่ดำเนินการได้เพื่อมุ่งเน้นในวันนี้
อะไรคือส่วนประสมที่แข่งขันได้สำหรับการวางแผนค่าตอบแทนการขาย และคุณจะทำอย่างไรกับส่วนที่เหลือของอุตสาหกรรม ปัจจัยใดบ้างที่มีความสำคัญต่อการเก็บรักษา? เรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้
เพิ่มยอดขายด้วย AI และการเรียนรู้ของเครื่อง
ในท้ายที่สุด กลยุทธ์ข้อมูลใหม่ที่คุณสร้างขึ้นด้วยการจัดการประสิทธิภาพการขาย ช่วยให้คุณใช้ AI เพื่อเพิ่มความพยายามในการขายของคุณได้ พิจารณาผลกระทบของการสร้างแบบจำลองการคาดการณ์และความพยายามในการคาดการณ์ ซึ่งขับเคลื่อนโดย AI และการเรียนรู้ของเครื่อง
ด้วยการสร้างแบบจำลอง คุณสามารถคาดการณ์ประสิทธิภาพของแผนการขาย พื้นที่ และอื่นๆ ได้ทันเวลาเพื่อทำการแก้ไขก่อนที่จะเห็นผลกระทบในโลกแห่งความเป็นจริง
การสร้างแบบจำลองให้อำนาจอยู่ในมือของผู้นำการขายที่ต้องการทราบว่าการใช้จ่ายเพื่อจูงใจเป็นการเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจหรือไม่ การสร้างแบบจำลองสามารถช่วยได้โดยการดูว่ากลยุทธ์การขายจะออกมาเป็นอย่างไร
การพยากรณ์การขายคืออะไร: คำจำกัดความ วิธีการ แนวปฏิบัติที่ดีที่สุด
การคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจ เรียนรู้ว่าองค์กรสามารถปรับปรุงกระบวนการคาดการณ์และข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงได้อย่างไร
เริ่มต้นใช้งานซอฟต์แวร์การจัดการประสิทธิภาพการขาย
ประการแรก ธุรกิจของคุณเป็นพื้นฐานสำหรับข้อมูลที่เชื่อมต่อผ่านโซลูชันการจัดการประสิทธิภาพการขาย รวบรวมข้อมูลที่เกี่ยวข้องทางการเงินเกือบทั้งหมดที่มีอยู่ในองค์กรของคุณ การผสานรวมนี้เป็นสิ่งที่ทำให้คุณสามารถปรับปรุงประสบการณ์ของตัวแทนขายผ่านเครื่องมือและเทคโนโลยีที่เชื่อมต่อกันอย่างหลากหลาย
เมื่อถึงจุดนี้ตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับการมองเห็นอย่างลึกซึ้งว่าพวกเขาต้องการเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ พวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับประสิทธิภาพในปัจจุบัน ประสิทธิภาพที่เป็นไปได้ และขั้นตอนที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพในอนาคต ไม่มีข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ติดอยู่ในสเปรดชีต Excel ซึ่งเป็นปัญหาทั่วไปที่ลดระดับแม้แต่พนักงานที่ทุ่มเทมากที่สุด ผ่านซอฟต์แวร์ SPM ตัวแทนจะตัดสินใจโดยอิงจากข้อมูลเชิงลึกที่แม่นยำและพร้อมใช้งาน
ประสิทธิภาพการทำซ้ำที่ดีขึ้น การเก็บรักษาตัวแทนเพิ่มขึ้น เส้นทางและข้อมูลกระบวนการที่พร้อมตรวจสอบ คุณกำลังรออะไรอยู่?