วิธีสร้างแผนการขายเชิงกลยุทธ์ + 10 ตัวอย่าง

ซูจาน พาเทล

• 28 พฤศจิกายน 2565

ทีมขายทุกคนมีแผนบางอย่าง แม้ว่าจะเป็นเพียงแค่ "ขายสินค้า/บริการที่คุณจ้างมาขายให้มากขึ้น"

แผนการขาย คือพอร์ตโฟลิโอที่มีเค้าโครงของกระบวนการ ผู้ชมเป้าหมาย วัตถุประสงค์ และกลยุทธ์ของคุณ ใช้เพื่อเป็นแนวทางในการขายและคาดการณ์ต้นทุนและผลตอบแทน

หากไม่มีแผนการขายที่จัดทำเป็นรหัส อาจเป็นเรื่องยากที่จะให้แรงจูงใจและจุดประสงค์แก่ทีมขายที่พวกเขาต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้าให้ประสบความสำเร็จและสร้างรายได้ต่อไป

การไม่มีแผนการขายที่เขียนขึ้นและลงนามโดยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอาจนำไปสู่ความสับสน ว่าตัวแทนขายควรและไม่ควรทำ ซึ่งอาจลดแรงจูงใจได้

อาจดูน่ากลัวหรือใช้เวลานานในการจัดทำแผนการขายทั้งหมด แต่ก็ไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น นี่คือวิธีสร้างแผนการขายอย่างละเอียดใน 10 ขั้นตอนง่ายๆ

แผนการขายคืออะไร?

แผนการขายที่ประสบความสำเร็จจะกำหนดลูกค้าเป้าหมาย วัตถุประสงค์ทางธุรกิจ กลยุทธ์ อุปสรรค และกระบวนการต่างๆ แผนที่มีประสิทธิภาพจะรวมถึงทรัพยากรและกลยุทธ์ที่ใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย การทำงานคล้ายกับแผนธุรกิจในลักษณะที่นำเสนอ แต่เน้นที่กลยุทธ์การขายของคุณเท่านั้น

แผนการขายควรมีองค์ประกอบสามส่วนต่อไปนี้:

• แนวคิด: หากคุณใช้วิธีการทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง คุณอาจเลือกที่จะสรุปหลักการสำคัญและตัวอย่างการดำเนินการภายในแผนการขายของคุณ ตัวอย่างอาจเป็นกลยุทธ์การสนทนาเมื่อเสนอขายผลิตภัณฑ์ของคุณกับลูกค้าเป้าหมาย
• กระบวนการ: เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและกลยุทธ์ทางธุรกิจ คุณจะต้องแน่ใจว่ากระบวนการของคุณถูกกำหนดไว้ในแผนการขายของคุณ ทีมขายของคุณควรสามารถอ้างถึงแผนการขายเมื่อพวกเขาต้องการทิศทาง
• เครื่องมือและกลยุทธ์: แผนการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่เพียงแต่รวมถึงกลยุทธ์ทางธุรกิจระดับสูงเท่านั้น แต่ยังรวมถึงวิธีการทีละขั้นตอนเพื่อให้ทีมขายของคุณนำไปใช้ เครื่องมือเหล่านี้สามารถรวมบทสนทนาที่สำคัญสำหรับตัวแทนฝ่ายขายของคุณเพื่อใช้เมื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือเนื้อหาเพื่อปิดดีล

การทำให้แผนการขายแข็งแกร่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับรูปแบบธุรกิจที่แข็งแกร่ง การสละเวลาจำกัดองค์ประกอบด้านบนจะทำให้คุณและธุรกิจของคุณพร้อมสำหรับความสำเร็จในอนาคต

ขั้นตอนการวางแผนการขาย

สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการวางแผนการขายไม่ใช่แค่การสร้างเอกสารแผนการขายเท่านั้น แผนการขายควรเป็นรายการที่ทีมของคุณใช้ทุกวัน แทนที่จะนั่งฝุ่นตลบอยู่บนโต๊ะ การสร้างแผนการขายที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ระดับสูง

คุณควร:

• ตัดสินใจกำหนดระยะเวลาสำหรับเป้าหมายและกลยุทธ์ของคุณ
• สรุปบริบท
• เขียนพันธกิจและค่านิยมของบริษัท
• อธิบายกลุ่มเป้าหมายและตำแหน่งบริการของผลิตภัณฑ์
• รวมทรัพยากรการขาย
• วาดภาพรวมของกิจกรรมที่ทำพร้อมกัน
• เขียนภาพรวมของแผนที่เส้นทางธุรกิจของคุณ
• สรุปเป้าหมายและ KPI ของคุณ
• ร่างแผนปฏิบัติการ
• สร้างงบประมาณ

ด้านล่างนี้เราจะลงลึกในแต่ละขั้นตอนเหล่านี้เพื่อสร้างแผนการขายในอุดมคติของคุณ

1. ตัดสินใจเกี่ยวกับไทม์ไลน์ของคุณ

การตั้งเป้าหมายและสรุปกลวิธีจะไม่เกิดผลหากคุณไม่ได้ดำเนินการตามวันที่ซึ่งคุณจะต้องวัดความพยายามของคุณ

การกำหนดระยะเวลาของแผนการขายของคุณจึงควรเป็นข้อพิจารณาอันดับหนึ่งของคุณ เมื่อใดที่คุณพร้อมที่จะเริ่มแผนของคุณ และเมื่อใดเป็นเวลาที่เหมาะสมในการวัดผลลัพธ์ของแผนของคุณเทียบกับเป้าหมาย SMART ของคุณ

โปรดจำไว้ว่าคุณต้องให้โอกาสแผนเพื่อสร้างผลกระทบ ดังนั้นลำดับเวลานี้จึงไม่ควรจำกัดเกินไป อย่างไรก็ตาม คุณต้องแน่ใจว่าคุณมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะปรับแผนของคุณหากไม่ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ

ลำดับเวลาของแผนการขายส่วนใหญ่ครอบคลุมประมาณหนึ่งปี ซึ่งอาจแบ่งออกเป็นสี่ส่วนและ/หรือสองส่วนเพื่อให้จัดการได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย

2. ร่างบริบท

ใช้หน้าแรกของแผนการขายของคุณเพื่อสรุปบริบทที่สร้างแผน

สถานะปัจจุบันขององค์กรเป็นอย่างไร? ความท้าทายและจุดปวดของคุณคืออะไร? คุณมีประสบการณ์ชนะอะไรมาบ้าง?

คุณมีข้อ จำกัด ที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับกระแสเงินสดหรือรายได้ดูเหมือนจะเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณหรือไม่? ปัจจุบันทีมขายของคุณมีผลงานเป็นอย่างไร?

แม้ว่าคุณจะพูดถึงแผนธุรกิจและแผนงานในภายหลังในเอกสาร คุณยังสามารถร่างวิสัยทัศน์ระยะยาวสำหรับธุรกิจของคุณได้ในส่วนนี้ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการเห็นธุรกิจที่ไหนในอีก 5 ปีข้างหน้า?

เคล็ดลับ: การเปรียบเทียบสถานการณ์ปัจจุบันกับวิสัยทัศน์ของคุณจะเน้นช่องว่างระหว่างตำแหน่งที่คุณอยู่และตำแหน่งที่คุณต้องการอยู่

3. พันธกิจและค่านิยมของบริษัท

สิ่งสำคัญคือคุณต้องให้พันธกิจและค่านิยมเป็นหัวใจของธุรกิจของคุณ คุณต้องรวมมันเข้ากับทุกฟังก์ชัน – และรวมถึงแผนการขายของคุณด้วย

สรุปพันธกิจและคุณค่าของคุณในแผนการขายของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจดจำสิ่งที่บริษัทกำลังมุ่งมั่น และช่วยให้มั่นใจได้ว่าแนวทางและกลยุทธ์ของคุณจะสนับสนุนวัตถุประสงค์เหล่านี้

ข้อควรจำ: พันธกิจของแบรนด์ที่แข็งแกร่งและคุณค่าที่แท้จริงจะช่วยเพิ่มความภักดีของลูกค้า ชื่อเสียงของแบรนด์ และท้ายที่สุดคือยอดขาย

4. ตลาดเป้าหมายและการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์/บริการ

ถัดไป คุณจะต้องอธิบายตลาดหรือตลาดที่คุณดำเนินกิจการอยู่

ตลาดหรืออุตสาหกรรมเป้าหมายของคุณคืออะไร? การวิจัยใดที่ทำให้คุณสรุปว่านี่คือตลาดที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

ใครในอุตสาหกรรมนี้คือลูกค้าในอุดมคติของคุณ? ลักษณะของพวกเขาคืออะไร? ซึ่งอาจเป็นตำแหน่งงาน ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ หรือขนาดของบริษัท เป็นต้น ข้อมูลนี้ประกอบขึ้น เป็นโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของ คุณ

หากคุณได้ศึกษาเพิ่มเติมเกี่ยวกับการวิจัยผู้ชมและพัฒนาบุคลิกภาพในตลาดเป้าหมายของคุณแล้ว ให้รวมไว้ที่นี่ด้วย

5. ทีมขายและทรัพยากร

ขั้นตอนนี้ง่ายมาก: ทำรายการทรัพยากรการขายของคุณ โดยเริ่มจากคำอธิบายสั้นๆ ของสมาชิกแต่ละคนในทีมขายของคุณ

รวมถึงชื่อ ตำแหน่งงาน ระยะเวลาที่บริษัท และเงินเดือนตามความเหมาะสม จุดแข็งของพวกเขาคืออะไร? จะนำไปใช้เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร?

คุณควรใส่หมายเหตุเกี่ยวกับช่องว่างในทีมขายของคุณด้วย และระบุว่าคุณตั้งใจที่จะรับสมาชิกในทีมใหม่เข้าสู่บทบาทเหล่านี้ (หรืออื่นๆ) หรือไม่

เคล็ดลับ: แจ้งเขตเวลาที่สมาชิกในทีมของคุณทำงานเพื่อให้ทราบชั่วโมงทำงานที่กำหนดไว้สำหรับการจัดกำหนดการประชุมและกำหนดเวลา

จากนั้น ระบุทรัพยากรอื่นๆ ของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเครื่องมือ ซอฟต์แวร์ หรือการเข้าถึงแผนกอื่นๆ เช่น ทีมการตลาด ซึ่งเป็นสิ่งใดก็ตามที่คุณตั้งใจจะใช้ในการดำเนินการตามแผนการขายของคุณ นี่เป็นวิธีที่รวดเร็วในการขจัดเครื่องมือหรือทรัพยากรใดๆ ที่คุณไม่ต้องการ

6. กิจกรรมที่ทำพร้อมกัน

ขั้นตอนต่อไปในการสร้างแผนการขายของคุณคือการให้ภาพรวมของกิจกรรมที่ไม่ใช่การขายที่จะเกิดขึ้นระหว่างการนำแผนการขายของคุณไปใช้

ควรรวมแผนการตลาดสาธารณะ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมีขึ้น หรือข้อตกลงหรือส่วนลด รวมถึงเหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องใดๆ วิธีนี้จะช่วยคุณวางแผนกลยุทธ์การขายเกี่ยวกับกิจกรรมเหล่านี้ และรับประกันว่าคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากกิจกรรมเหล่านั้น

7. แผนที่เส้นทางธุรกิจ

สำหรับขั้นตอนนี้ ให้เขียนภาพรวมของแผนงานโดยรวมของธุรกิจของคุณ รวมถึงพื้นที่ที่กิจกรรมการขายสามารถช่วยหรือเร่งแผนนี้ได้ คุณจะต้องทำงานร่วมกับ CEO กรรมการผู้จัดการหรือคณะกรรมการเพื่อดำเนินการดังกล่าว

ในกรณีส่วนใหญ่ ธุรกิจจะมีแผนงานที่ลงนามโดยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอยู่แล้ว หน้าที่ของผู้จัดการฝ่ายขายคือการพัฒนาแผนการขายที่ไม่เพียงเสริมแผนงานนี้ แต่ยังส่งเสริมเป้าหมายอีกด้วย

เคล็ดลับ: เน้นพื้นที่ของแผนที่ถนนที่ควรเป็นจุดติดต่อสำหรับทีมขาย

ถามตัวเองว่าแผนกของคุณจะต้องทำอะไรในแต่ละจุดในแผนที่ถนนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของบริษัทที่ครอบคลุมเหล่านี้

8. เป้าหมายการขายและ KPI

อีกส่วนที่สำคัญของแผนการขายเกี่ยวข้องกับ เป้าหมายการขาย และ KPI ของคุณ

สรุปเป้าหมายแต่ละรายการควบคู่ไปกับ KPI ที่คุณจะใช้ในการวัดผล รวมรายการเมตริกที่คุณจะใช้ในการติดตาม KPI เหล่านี้ ตลอดจนกำหนดเส้นตายเมื่อคุณคาดการณ์ว่าจะบรรลุเป้าหมาย

สิ่งสำคัญคือต้องทำให้เป้าหมายเหล่านี้เป็นรูปธรรมและวัดผลได้

ตัวอย่างที่ไม่ดีของเป้าหมายมีดังนี้:

เป้าหมายที่ 1: เพิ่มยอดขายของผลิตภัณฑ์และบริการต่างๆ ของบริษัท

เป้าหมายที่ดีกว่าจะมีลักษณะดังนี้:

เป้าหมายที่ 1: สร้างรายได้ $500,000+ จากลูกค้าใหม่ผ่านการซื้อสินค้า X ภายในวันที่ X

9. แผนปฏิบัติการ

ตอนนี้คุณได้กำหนดเป้าหมายแล้ว คุณต้องอธิบายว่าคุณจะบรรลุเป้าหมายอย่างไร

แผนการดำเนินการของคุณสามารถกำหนดเป็นสัปดาห์ต่อสัปดาห์ เดือนต่อเดือน หรือไตรมาสต่อไตรมาส ในแต่ละเซ็กเมนต์ คุณต้องระบุกิจกรรมและกลยุทธ์การขายทั้งหมดที่คุณจะปรับใช้ รวมถึงกำหนดเส้นตายและจุดติดต่อไปพร้อมกัน

เคล็ดลับ: จัดระเบียบแผนปฏิบัติการของคุณตามแผนก – การขาย การพัฒนาธุรกิจ และการเงิน

แม้ว่านี่จะเป็นส่วนที่ซับซ้อนที่สุดของแผนการขาย แต่นี่คือจุดที่ ผู้นำการขาย แข็งแกร่งที่สุด พวกเขารู้ว่าแนวทางใดจะได้ผลดีที่สุดสำหรับทีม บริษัท และตลาดของพวกเขา

10. งบประมาณ

งบประมาณแตกต่างกันไปในแต่ละทีมและบริษัทต่อบริษัท แต่ไม่ว่าสถานการณ์ของคุณจะเป็นอย่างไร สิ่งสำคัญคือต้องรวมงบประมาณของคุณไว้ในแผนการขาย

คุณจะพิจารณาเงินที่ใช้ไปกับการจ้างงานใหม่ เงินเดือน เทคโนโลยี เครื่องมือ และการเดินทางอย่างไร ในกรณีที่มีงบประมาณจำกัด คุณจะจัดลำดับความสำคัญของสิ่งใด และสิ่งใดที่ต้องขวานออกไป

ส่วน งบประมาณ ควรทำการอ้างอิงกลับไปยังแผนปฏิบัติการของคุณและหน้าทีมขายและทรัพยากรเพื่ออธิบายค่าใช้จ่าย

6 ตัวอย่างแผนการขายเชิงกลยุทธ์

คุณสามารถสร้างแผนการขายเชิงกลยุทธ์ประเภทต่างๆ สำหรับบริษัทของคุณ ขึ้นอยู่กับว่าคุณต้องการวางโครงสร้างแผนการขายของคุณอย่างไร นี่คือตัวอย่างบางส่วน

โปรไฟล์ลูกค้า

โปรไฟล์ลูกค้าจะ แสดง ลูกค้าในอุดมคติของคุณสำหรับบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยปกติจะรวมถึงอุตสาหกรรม ภูมิหลัง คุณลักษณะ และปัจจัยในการตัดสินใจ

การสร้างโปรไฟล์ลูกค้าจะช่วยจำกัดลูกค้าเป้าหมายให้ทีมขายของคุณโฟกัสให้แคบลง ในขณะเดียวกันก็กำจัดลีดที่ไม่ก่อผล

คู่มือผู้ซื้อ

คู่มือผู้ซื้อเป็นเอกสารข้อมูลที่อธิบายถึงบริการหรือผลิตภัณฑ์ของบริษัทของคุณ รวมถึงคุณประโยชน์และคุณลักษณะต่างๆ เอกสารนี้มีประโยชน์ทั้งกับทีมขายของคุณ แต่สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อ

แผน 30-60-90 วัน

แผนนี้จัดตามช่วงเวลา ประกอบด้วยโครงร่างของเป้าหมาย กลยุทธ์ และขั้นตอนที่สามารถดำเนินการได้ในระยะเวลา 30 วัน นี่คือรูปแบบแผนการขายที่มีประโยชน์สำหรับตัวแทนขายรายใหม่ในการติดตามความคืบหน้าในช่วง 90 วันแรกในตำแหน่งหรือโควตาการประชุมในช่วง 90 วัน

แผนการขายประเภทนี้ยังเหมาะสำหรับธุรกิจในช่วงที่มีการขยายตัวหรือเติบโต การลดความพยายามพิเศษในกระบวนการเริ่มต้นใช้งานจะเป็นประโยชน์

แผนการขยายตลาด

แผนการขยายตลาดจะชี้แจงเมตริกเป้าหมายและรายการการดำเนินการเมื่อย้ายเข้าสู่ดินแดนหรือตลาดใหม่ โมเดลแผนการขายนี้มักใช้กับตลาดเป้าหมายที่อาศัยอยู่ในภูมิภาคใหม่

คุณจะต้องรวมโปรไฟล์ของลูกค้าเป้าหมาย ค่าใช้จ่ายในการกระจายบัญชี และแม้แต่ความแตกต่างของเขตเวลาระหว่างตัวแทนฝ่ายขายของคุณ

แผนการจัดตำแหน่งทางการตลาด

การสร้างแผนการขายที่สอดคล้องกันด้านการตลาดจะมีประโยชน์หากองค์กรของคุณยังไม่ได้ปรับให้ฝ่ายขายและฝ่ายการตลาดของคุณสอดคล้องกัน เป้าหมายของแผนการขายคือการสรุปลักษณะลูกค้าเป้าหมายของคุณ และจัดตำแหน่งให้สอดคล้องกับการเสนอขายและข้อความทางการตลาดของคุณ

แผนผลิตภัณฑ์/บริการใหม่

หากองค์กรของคุณกำลังเปิดตัวบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ วิธีที่ดีที่สุดคือสร้างแผนการขายเพื่อติดตามรายได้และเมตริกการเติบโตอื่นๆ จากการเปิดตัว คุณจะต้องรวมกลยุทธ์การขาย การวิเคราะห์การแข่งขัน และตำแหน่งการขายบริการหรือผลิตภัณฑ์

เทมเพลตแผนการขาย

กำลังมองหาเทมเพลตที่ใช้งานง่ายสำหรับแผนการขายของคุณหรือไม่? เราได้สร้างเทมเพลตที่เรียบง่ายนี้เพื่อช่วยคุณจัดระเบียบแผนจากบนลงล่าง เพียงดาวน์โหลดเทมเพลตและแก้ไขแต่ละสไลด์ตามเนื้อหา



เทมเพลตแผนการขาย

4 เทมเพลตแผนการขายเพิ่มเติม

ต่อไปนี้เป็นเทมเพลตเพิ่มเติมบางส่วนที่คุณสามารถใช้เพื่อสร้างแผนการขายเฉพาะของคุณเอง

• สมาร์ทชีท
• เทมเพลตแล็บ
• เมย์เปิ้ล
• ผู้จัดการโครงการ

5 เคล็ดลับในการสร้างแผนการขาย

ตอนนี้คุณได้เห็นและอ่านตัวอย่างบางส่วนและเทมเพลตแผนการขายแล้ว เราจะกล่าวถึงเคล็ดลับง่ายๆ แต่มีประโยชน์ในการสร้างแผนการขายที่เข้าใจผิดได้

• สร้างการวิเคราะห์การแข่งขัน: ค้นคว้าว่ากลยุทธ์และกลยุทธ์การขายใดที่คู่แข่งที่ใกล้ชิดของคุณใช้อยู่ พวกเขาทำอะไรกันดี? พวกเขาทำอะไรไม่ดี? การรู้ว่าพวกเขากำลังทำอะไรได้ดีจะช่วยให้คุณสร้างแผนที่จะนำไปสู่ความสำเร็จในที่สุด

• เปลี่ยนแปลงแผนการขายของคุณ: ก่อนอื่นให้สร้างแผนการขายพื้นฐานที่มีเป้าหมาย กลยุทธ์ และกลยุทธ์ในระดับสูง จากนั้นเจาะลึกมากขึ้นเกี่ยวกับ KPI และเมตริกสำหรับแต่ละแผนก ไม่ว่าจะเป็นการ ขายขาออก หรือ การพัฒนา ธุรกิจ

• วิเคราะห์แนวโน้มของ อุตสาหกรรม: แนวโน้มและข้อมูลของอุตสาหกรรมสามารถช่วยเสริมสร้างแนวทางการขายของคุณได้อย่างง่ายดาย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังนำเสนอแผนการขายของคุณต่อผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ให้ใช้แนวโน้มและสถิติของตลาดในปัจจุบันเพื่อสนับสนุนเหตุผลที่คุณเชื่อว่า กลยุทธ์การขาย ของคุณ จะใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

• ใช้ประโยชน์จากทีมการตลาดของคุณ: เมื่อสร้างแผนการขาย คุณจะต้องได้รับข้อมูลจากฝ่ายการตลาดเพื่อให้ความพยายามและเป้าหมายของคุณสอดคล้องกัน คุณควรสานข้อความทางการตลาดให้ครอบคลุมทั้งแผนการขายและการเสนอขายของคุณ

• พูดคุยกับทีมขายของคุณ: อย่าลืมตรวจสอบกับตัวแทนขายของคุณเพื่อทำความเข้าใจกับความท้าทายที่พวกเขาอาจต้องเผชิญและอะไรที่ใช้ได้ผลและไม่ได้ผล คุณควรอัปเดตแผนการขายทุกไตรมาสตามข้อเสนอแนะที่ได้รับจากทีมขายของคุณ

เมื่อใดที่คุณควรใช้แผนการขายเชิงกลยุทธ์

ขณะนี้องค์กรของคุณยังไม่มีแผนการขายที่ใช้เป็นประจำหรือไม่? คุณสังเกตเห็นว่าองค์กรของคุณต้องการโครงสร้างและขาดประสิทธิภาพการทำงานในแผนกต่างๆ หรือไม่? นี่เป็นสัญญาณที่ชัดเจนว่าคุณควรสร้างและใช้แผนการขาย

ตาม สถิติการขายของ LinkedIn ผู้ขายเทคโนโลยีการขายอันดับต้น ๆ กำลังใช้เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) (50%), ข่าวกรองการขาย (45%) และ การวางแผนการขาย (42% )

ด้านล่างนี้เป็นตัวบ่งชี้เพิ่มเติมบางประการที่คุณต้องการแผนการขายที่มีประสิทธิภาพ

ในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือแคมเปญใหม่

หากคุณวางแผนที่จะเปิดตัวบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ภายในหกเดือน คุณควรมีแผนกลยุทธ์ทางการตลาดและการขายที่เป็นรูปธรรมเพื่อรับประกันว่าคุณจะเห็นความสำเร็จทั้งในระยะสั้นและระยะยาว

กระบวนการวางแผนการขายไม่ควรรีบร้อนและเร่งรีบ ใช้เวลาไปกับการวิเคราะห์ข้อมูลและคู่แข่ง ทำงานร่วมกับทีมของคุณเพื่อสร้างวัตถุประสงค์และเป้าหมายที่ทุกคนเชื่อมั่น แผนการขายของคุณควรมีการปรับปรุงอย่างเป็นทางการทุกไตรมาสเพื่อให้สอดคล้องกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมและความพยายามทางธุรกิจ

เพื่อเพิ่มยอดขาย

หากทีมของคุณต้องการเพิ่มรายได้และจำนวนการขายที่ปิดได้ คุณอาจต้องขยายและกำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณ แผนการขายจะช่วยร่างกลุ่มเป้าหมายนี้ พร้อมกับวางแผนกลยุทธ์การขายและการตลาดเพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเหมาะสมมากขึ้น และเพิ่มอัตราการแปลงการขายของคุณ

ตอนนี้คุณได้เห็นตัวอย่างแผนการขายและกลเม็ดเคล็ดลับแล้ว ขั้นตอนต่อไปหลังจากสร้างแผนการขายคือการบรรลุเป้าหมายการขายในอุดมคติ ด้วย Mailshake เชื่อมต่อกับ ลีดและสร้างยอดขายเพิ่มขึ้นด้วยแพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมในการขายที่เรียบง่ายแต่มีประสิทธิภาพของเรา