15 พ็อดคาสท์ยอดขายสูงสุด พนักงานขายทุกคนควรฟังในปี 2022

Sujan Patel

• 1 ธันวาคม 2564

มีพอดคาสต์สำหรับแทบทุกหัวข้อหรือทุกความสนใจ และการขายก็ไม่มีข้อยกเว้น

พอดคาสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนเวลาหยุดทำงานของคุณให้เป็นโอกาสในการพัฒนาอย่างมืออาชีพ แต่ด้วยพอดคาสต์ประมาณ 850,000 รายการและมากกว่า 30 ล้านตอนที่มีอยู่ เป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่ารายการใดที่คุ้มค่ากับเวลาของคุณ

เพื่อช่วยลดเสียงรบกวน ต่อไปนี้คือพอดคาสต์ขายดี 15 รายการที่ควรค่ากับรายการฟังของคุณ:

1. ขายน้ำเกรวี่

ตาม Sales Gravy พ็อดคาสท์ของ บริษัท ถือชื่อ "พอดคาสต์การขายที่มีการดาวน์โหลดมากที่สุดในโลก" ดังนั้นจึงไม่น่าแปลกใจเลยที่พ็อดคาสท์จะเข้าสู่รายการของเรา

พอดคาสต์เป็นเจ้าภาพโดย Jeb Blount ผู้เขียน People Buy You และผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่เป็นที่ยอมรับในระดับสากล หัวข้อบางหัวข้อที่ Jeb กล่าวถึงนั้นรวมถึงวิธีใช้ข้อความในกระบวนการจัดการของคุณและวิธีเอาชนะความกลัวที่จะถูกปฏิเสธ

ตอนที่แนะนำ

• ทำไมคุณถึงเบื่อกับการแสวงหาและจะทำอย่างไรกับมัน
• 4 หลักการสนทนาด้านการขายอย่างมีประสิทธิภาพ
• การค้นพบและศิลปะแห่งการใกล้ชิด

2. Sales Enablement Podcast (เดิมคือ Accelerate!)

โฮสต์โดย Andy Paul Podcast การเปิดใช้งานการขาย RingDNA มีการสัมภาษณ์และการสนทนากับผู้นำการขาย B2B ชั้นนำที่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่รอบคอบเกี่ยวกับทักษะและเทคโนโลยีที่จำเป็นในการประสบความสำเร็จในสภาพแวดล้อมการขายที่ทันสมัย

Andy Paul เป็นผู้เขียนหนังสือเกี่ยวกับการขายที่ได้รับรางวัลมาแล้ว 2 เล่ม และมีประสบการณ์ในการให้คำปรึกษากับธุรกิจชั้นนำของโลกบางแห่ง เขานำความเชี่ยวชาญและประสบการณ์มาบรรยายในพอดคาสต์ที่ทรงคุณค่าและให้ข้อมูล ซึ่งแขกรับเชิญล่าสุด ได้แก่ Kevin Davis, Tyler Lessard และ Mike Weinberg

ตอนที่แนะนำ

• ศาสตร์แห่งความสำเร็จกับ Eric Barker
• พัฒนานิสัยที่สามารถเปลี่ยนแปลงชีวิตคุณได้ กับช่างทองมาร์แชล
• การขายและการตลาด: แนวทางใหม่กับ Kimberlee Slavik

3. SaaStr

อย่างที่คุณสามารถเดาได้จากชื่อ SaaStr นั้นเกี่ยวกับ SaaS พอดคาสต์ครอบคลุมเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกที่ผู้เชี่ยวชาญ SaaS สามารถใช้เพื่อเร่งการเติบโตของพวกเขาในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูง และถึงแม้จะไม่ได้เกี่ยวกับการขายเพียงอย่างเดียว แต่ก็คุ้มค่าที่จะรับฟังจากพนักงานขายในพื้นที่ SaaS

ตอนที่แนะนำ

• Aaron Levie ของ Box เกี่ยวกับ 3 ขั้นตอนของการปรับขนาดบริษัท เหตุใดซอฟต์แวร์องค์กรส่วนใหญ่จึง 'โง่' และอนาคตสำหรับซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่มีปัญญาประดิษฐ์
• ปรับขนาดจากบริษัท 50 เป็น 500 คนกับ Mark Geene, CEO @ Cloud Elements
• เหตุใดบริษัท SaaS ที่ดีที่สุดจึงเป็นผู้ก่อตั้งและนำ Adobe จาก $40m เป็น $1bn ไปกับ Russell Fujioka ประธานาธิบดีสหรัฐฯ @ Xero

4. Make It Happen Mondays

Make it Happen Mondays เป็นพอดคาสต์การขายที่โฮสต์โดย John Barrows ผู้ฝึกสอนการขายแบบ B2B และผู้ก่อตั้ง JBarrows Consulting ทุกวันจันทร์ John นำเสนอเคล็ดลับที่พนักงานขายสามารถใช้เพื่อพัฒนาทักษะการขายในเชิงปริมาณ มักจะผ่านการสนทนากับผู้เชี่ยวชาญและผู้เชี่ยวชาญ B2B ชั้นนำอื่นๆ

หัวข้อล่าสุด ได้แก่ วิธีการใช้การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณตามขนาด เส้นทางการเป็นผู้ประกอบการ และวิธีการใช้อารมณ์ขันในกระบวนการขาย

ตอนที่แนะนำ

• ทักษะการตั้งคำถาม
• ความคิดของ SDR ที่โฮสต์โดย Morgan
• การเจรจาต่อรองและการจัดซื้อจัดจ้างกับ Mark Raffan the Negotiations Ninja

5. เจมส์ อัลทูเชอร์ โชว์

เช่นเดียวกับ SaaStr งาน James Altucher Show ไม่ได้จำกัดตัวเองอยู่ที่หัวข้อการขาย แต่เกือบทุกอย่างที่ครอบคลุมจะมีผลกับการขายไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง

ในรายการ James Altucher ผู้จัดการกองทุนเฮดจ์ฟันด์และผู้ประกอบการที่ก่อตั้งบริษัทมากกว่า 20 แห่ง สัมภาษณ์ผู้นำในสาขาต่างๆ เช่น ตลก ฟิสิกส์ และธุรกิจ

ตอนล่าสุดครอบคลุมถึงวิธีการอ่านผู้คน วิธีโน้มน้าวใจให้มากขึ้น และกลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ดีที่สุด

ตอนที่แนะนำ

• Robert Cialdini: 7 เทคนิคที่จะมีอิทธิพลต่อทุกคนในทุกสิ่ง
• Ryan Holiday: การแข่งขันสำหรับผู้แพ้: ประดิษฐ์หมวดหมู่ของคุณเอง
• Jen Sincero: คุณเป็นคนเลวในการทำเงิน

6. การแสดงทิม เฟอร์ริส

เช่นเดียวกับ James Altucher Show การแสดง Tim Ferriss Show ซึ่งได้รับการจัดอันดับเป็นพอดคาสต์สำหรับธุรกิจอันดับ 1 จากพอดคาสต์ของ Apple ทั้งหมด และได้รับเลือกให้เป็นพอดคาสต์สำหรับธุรกิจระดับแนวหน้าจากผู้อ่าน Term Sheet ของ Fortune ครอบคลุมหัวข้อต่างๆ มากมาย

พิธีกรรายการ Tim Ferriss เป็นผู้ประกอบการและผู้แต่งหนังสือหลายเล่มที่มีชื่อเสียง รวมถึง The 4-Hour Workweek แขกที่ผ่านมา ได้แก่ ดร. Jane Goodall, Maria Sharapova และ Malcom Gladwell และถึงแม้ว่าหัวข้อต่างๆ จะไม่ได้มีไว้สำหรับการขายหรือธุรกิจเท่านั้น แต่ก็ยังมีอีกหลายสิ่งที่จะได้รับสำหรับมืออาชีพในสาขาเหล่านี้

ตอนที่แนะนำ

• Jamie Foxx เกี่ยวกับกิจวัตรการออกกำลังกาย นิสัยแห่งความสำเร็จ และเรื่องเล่าฮอลลีวูดที่บอกเล่า
• Tony Robbins - ความสำเร็จกับการปฏิบัติตาม
• Jocko Willink เกี่ยวกับวินัย ความเป็นผู้นำ และการเอาชนะข้อสงสัย

7. การแสดงการเติบโตแบบ B2B

B2B Growth Show เป็นพอดคาสต์สำหรับนักการตลาดและผู้ที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ B2B โดยมีตอนใหม่ออกหลายครั้งในแต่ละสัปดาห์

แม้ว่าจะอธิบายตัวเองว่าเป็นพอดคาสต์สำหรับนักการตลาด แต่ตอนต่างๆ ของมันก็เน้นไปที่การขาย ในเดือนที่ผ่านมาเพียงเดือนเดียว ตอนต่างๆ ได้พูดคุยถึงวิธีทำให้ผู้คนมาเป็นอันดับแรกในกระบวนการขาย วิธีเร่งยอดขายด้วยความซื่อสัตย์ และวิธีทำให้การขายและการตลาดทำงานร่วมกันเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

ตอนที่แนะนำ

• #Prospecting 2: Ultimate Prospecting Showdown: Old School vs New School กับ Rex Biberston, Randy Riemersma และ Ken Lundin
• ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์เพื่อเติบโตจาก 0 ดอลลาร์เป็น 32 ล้านดอลลาร์ในเวลาเพียง 3 ปีกับ Rachel Wexler
• ทำไมคุณถึงพลาด 50% ของผู้ซื้อ B2B กับ Jenny Stanley

8. การสนทนากับผู้หญิงในการขาย

การสนทนากับ Women In Sales เป็นพอดคาสต์ที่สำคัญที่พูดถึงประสบการณ์ของกลุ่มประชากรที่ด้อยโอกาสในด้านการขาย นั่นคือ ผู้หญิง

การแสดงเดิมเป็นเจ้าภาพโดย Barb Giamanco; นับตั้งแต่เธอเสียชีวิตในเดือนพฤษภาคม 2020 การแสดงนี้จัดขึ้นโดย Lori Richardson โดยทุกตอนที่อุทิศให้กับ Barb แขกรับเชิญในรายการเป็นผู้หญิงทั้งหมด และหัวข้อต่างๆ ได้รวมถึงการสอนการขายในระดับมหาวิทยาลัย สุขภาพจิตในการขาย และวิธีเป็นผู้นำในการสร้างชุมชน

ตอนที่แนะนำ

• เปลี่ยนความสัมพันธ์เป็นรายได้ด้วย Christine Zmuda
• ขายอย่างมั่นใจกับลอเรน เบลีย์
• เมื่อโอกาสในการขายไม่เป็นไปตามที่คาดหวังกับแมรี่ ลอมบาร์โด

9. การขายของคุณ MBA Podcast

Sales MBA Podcast ของคุณโฮสต์โดย Jeff Hoffman และ CeCe Aparo และให้ข้อมูลเชิงลึกจากผู้เชี่ยวชาญในการจัดการกับสถานการณ์การขายที่เฉพาะเจาะจงมาก

ตัวอย่างเช่น ทั้งคู่ได้พูดคุยถึงวิธีการขายให้กับผู้ซื้อที่กังวล วิธีจัดการกับการไม่แสดงตัว วิธีรับสัญญาคืนเร็วขึ้น และวิธีป้องกันการเลิกราของลูกค้า

ตอนที่แนะนำ

• Pitch Perfect: วิธีการประดิษฐ์และส่งมอบสนามที่ได้ผล
• Ghost Story: เหตุใดผู้มุ่งหวังของฉันจึงเพิกเฉยต่อฉัน
• คุณคือแชมป์ของฉัน? หาแชมป์ของคุณและปิดการขาย

10. ผู้เผยแพร่ศาสนา

Sales Evangelist เป็นพอดคาสต์ที่เน้นการให้คำแนะนำและการฝึกอบรมที่ชัดเจนแก่พนักงานขายเพื่อเพิ่มรายได้และบรรลุศักยภาพสูงสุด

เจ้าภาพ โดนัลด์ เคลลี่ พูดจากประสบการณ์ของเขาเอง เดิมทีเริ่มต้นจากการเป็นตัวแทนขายที่มีประสิทธิภาพต่ำและได้รับการฝึกฝนมาก่อน ในที่สุด Kelly ก็ได้รับการฝึกอบรมที่เขาต้องการเพื่อให้ประสบความสำเร็จในบทบาทของเขา

รายการนี้ประกอบด้วยการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและผู้ประกอบการเป็นส่วนใหญ่ รวมถึง Jeffrey Gitomer, Bob Burg และ Jill Konrath หัวข้อล่าสุดได้รวมวิธีการเพิ่มผลผลิตของคุณในขณะที่ทำงานจากระยะไกล เหตุผลที่ตัวแทนขายจำนวนมากไม่บรรลุเป้าหมาย และเหตุใดไดเร็กต์เมลจึงเป็นอีเมลใหม่

ตอนที่แนะนำ

• ศิลปะและศาสตร์แห่งการเสนอขายอะไรก็ได้ให้กับทุกคน!
• Jeffrey Gitomer – การตั้งเป้าหมายและพัฒนาความคิดในการขาย
• อย่าสิ้นหวังเกินไป

11. ปัจจัยความล้มเหลว

สำหรับคนส่วนใหญ่ ความล้มเหลวเป็นสิ่งที่น่ากลัว - มันแสดงถึงจุดสิ้นสุดของถนน ความอ่อนแอส่วนบุคคล หรืออุปสรรคอื่นๆ ที่พวกเขาไม่สามารถเอาชนะได้

แต่อย่างที่เมแกน บรูโน เจ้าบ้านชี้ให้เห็น ความล้มเหลวไม่ใช่สิ่งที่ต้องกลัว มักเป็นตัวเร่งให้เกิดความสำเร็จอย่างแท้จริง

พอดคาสต์นี้เจาะลึกเรื่องราวของความล้มเหลวและวิธีที่พวกเขานำไปสู่ความสำเร็จในที่สุด เป็นการแสดงที่ไม่เหมือนใครซึ่งช่วยให้ผู้ฟังได้ฝึกฝนศิลปะในการค้นหาคุณค่าในสิ่งที่ดูเหมือนเป็นลบโดยเนื้อแท้ ซึ่งแน่นอนว่าเป็นทักษะที่ยอดเยี่ยมสำหรับพนักงานขายที่จะพัฒนา

ตอนที่แนะนำ

• Mark Sisson เกี่ยวกับการรับความเสี่ยง ความยืดหยุ่น และความล้มเหลวที่ทำให้เขาต้องเสียเงิน $1m
• ความล้มเหลวช่วยให้ฉัน “เติบโต” ได้อย่างไร: Gunnar Lovelace แห่ง Thrive Market
• ซีอีโอของ Bleacher รายงานเรื่องการก่อตั้ง With Friends & Big Egos

12. แฮ็กเกอร์การขาย

Sales Hacker คือพอดคาสต์รายสัปดาห์ที่นำเสนอเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกด้านการขายที่สามารถนำไปปฏิบัติได้ทุกๆ วันอังคาร เริ่มดำเนินการตั้งแต่เดือนเมษายน 2018 และได้เผยแพร่ไปแล้วกว่า 130 ตอนจนถึงปัจจุบัน

พอดคาสต์มุ่งเน้นไปที่พื้นที่ B2B โดยเฉพาะและโดยทั่วไปจะมีการสัมภาษณ์แขกที่มีประสบการณ์ในพื้นที่ หลายตอนจะแบ่งปันเรื่องราวของผู้ประกอบการและพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ ตลอดจนคำแนะนำที่พวกเขาเสนอให้กับผู้ฟัง

ตอนที่แนะนำ

• วิธีเปลี่ยนจากการขายฟีเจอร์เป็นการขายช่องว่างด้วย Keenan
• พื้นฐานของการขายชาเลนเจอร์กับผู้เขียนชาเลนเจอร์ Brent Adamson
• จากฝ่ายขายของ VP กลับไปสู่ ​​Contributor ส่วนบุคคล: การเรียนรู้และประสบการณ์กับ Ryan Lallier

13. ขายหรือตาย

Sell ​​Or Die เป็นเจ้าภาพโดย Jeffrey Gitomer - ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ในรายการนี้ - และ Jennifer Gluckow ตอนประกอบด้วยการพูดคุยโดยเจฟฟรีย์และเจนนิเฟอร์ตลอดจนการสัมภาษณ์กับผู้นำในธุรกิจและขอบเขตการขาย

หัวข้อล่าสุด ได้แก่ ความกลัวส่งผลกระทบต่อธุรกิจของคุณ วิธีเปลี่ยนการเชื่อมต่อเสมือนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน และกุญแจสู่การสัมมนาผ่านเว็บที่ประสบความสำเร็จ

ตอนที่แนะนำ

• อีเมลที่เย็นชาของคุณต้องดีกว่านี้ เจสัน เบย์ พร้อมช่วยเหลือคุณ
• พลังการขายของเรื่องราวของคุณกับ Celinne Da Costa
• การขายแบบคาดการณ์ล่วงหน้า: หยุดการพนันกับอนาคตของคุณ

14. ซิกลาร์โชว์

การแสดง Ziglar มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาอาชีพโดยทั่วไป แม้ว่าจะมีหลายตอนครอบคลุมการขายโดยเฉพาะ

รายการนี้เป็นเจ้าภาพโดยเควิน มิลเลอร์ ซึ่งคัดเลือกสมองของผู้นำธุรกิจในหัวข้อที่หลากหลาย เช่น การขาย การพัฒนาธุรกิจ และแม้แต่ความเชื่อ

ได้รับการจัดอันดับสูงและมีมากกว่า 800 ตอน ดังนั้นจึงมีอะไรมากมายให้ค้นหาหากคุณพบว่าตัวเองได้รับคุณค่าจากมัน

ตอนล่าสุด ได้แก่ “กลยุทธ์แห่งการมองในแง่ดี” “อะไรที่คุกคามความสุขของคุณมากที่สุด? กับเจนี่ เซลท์เซอร์” และ “วิธีคิดให้ออกว่าคุณต้องการอะไรอย่างแท้จริง”

ตอนที่แนะนำ

• งานอดิเรกและเพื่อนฝูงสามารถช่วยคุณหลีกเลี่ยงความเหนื่อยหน่ายได้อย่างไร – นิสัยกับ Carey Nieuwhof
• สถานการณ์ปัจจุบันของคุณเป็นผลมาจากการเลือกส่วนบุคคลของคุณหรือไม่?
• Ben Hardy – ทำไมจิตตานุภาพถึงไม่ทำงาน

15. ในอารีน่า

ในที่สุด In The Arena – เพื่อไม่ให้สับสนกับพอดคาสต์ของรัฐบาลที่มีชื่อเดียวกัน – เป็นพอดคาสต์การขายที่โฮสต์โดย Anthony Iannarino

แม้ว่าตอนสุดท้ายของพอดแคสต์จะวางจำหน่ายในเดือนกันยายน 2019 แต่ก็ยังมีตอนดีๆ ให้ค้นหาอีกมากมาย อดีตแขกรับเชิญได้รวมชื่อที่สำคัญเช่น Seth Godin และ Mike Weinberg บางตอนเป็นบทสัมภาษณ์ ในขณะที่บางตอนล้วนเป็นความคิดส่วนตัวของเอียนทั้งหมด

ตอนที่แนะนำ

• Mike Weinberg ลดความซับซ้อนของการจัดการการขาย
• The Sales Mindset Of A Top Salesperson กับ Lee Bartlett
• Tiffani Bova กับการเพิ่มประสิทธิภาพการขาย การเดินทางของผู้ซื้อ และการขยายสู่ตลาดใหม่

การฟังพอดแคสต์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเรียนรู้งานประจำของคุณ ลองใช้พอดคาสต์การขาย 15 รายการเหล่านี้หากคุณต้องการเพิ่มเกมการขายของคุณในปี 2022