9 เคล็ดลับโอกาสในการขายโดย SDR อันดับต้น ๆ เพื่อจองการประชุมได้เร็วขึ้น

หากการหาลูกค้าใหม่เป็นเรื่องง่าย ทีมขายทั้งหมดจะทำงานด้วยระบบอัตโนมัติ

ยิ่งไปกว่านั้น ไม่มีมหาวิทยาลัยหรือวิทยาลัยใดที่สอนทักษะนี้ ยกเว้น The School of Hard Knocks—ล้อเล่น!

แต่มีผู้เชี่ยวชาญจากทั่วโลกที่เชี่ยวชาญศิลปะแห่งการเสาะหาการขาย

พวกเขาได้ถอดรหัสสูตรของการระบุผู้มีแนวโน้มเหมาะสม ดึงดูดความสนใจ และทำให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังสร้างประสบการณ์ลูกค้าในเชิงบวกและไปป์ไลน์ที่มั่นคง!

เพื่อค้นหาม้วนหนังสือวิเศษเหล่านั้น เราจึงสแกนทุกซอกทุกมุมของ LinkedIn และกลั่นกรองโพสต์ของ LinkedIn 639 โพสต์โดยผู้นำ SDR 63 อันดับแรกเพื่อรวบรวมรายการเคล็ดลับในการหายอดขาย 9 ข้อเพื่อช่วยให้คุณจัดการประชุมและสร้างไปป์ไลน์ของคุณเร็วขึ้น!

ดังนั้นขอเพียงแค่ได้รับมัน

1. การแสวงหาไม่ได้เกี่ยวกับการทำงานหนัก

เคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่โดย Thibaut Souyris, VP International ที่ M3 Learning:

การสำรวจเป็นเรื่องเกี่ยวกับความสม่ำเสมอ

ไม่ทำงานหนัก

นี่คือ 5 ขั้นตอนในการทำให้ถูกต้อง:

1. กำหนดระดับความสูงในการล่องเรือของคุณ

• คุณต้องติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากี่รายเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย
• แบ่งเป้าหมายของคุณออกเป็นเป้าหมายขนาดพอดีคำที่ทำได้
• เป้าหมายกิจกรรมประจำวัน > เป้าหมายการประชุมที่สูงส่ง

2. สร้างพิธีกรรมการหาแร่ประจำวัน

• หยุดค้นหาอย่างบ้าคลั่งในวันจันทร์ หยุดในวันอังคารเท่านั้น
• บล็อก 30 – 60 นาทีทุกวันในเวลาเดียวกัน
• ปกป้องตารางเวลาของคุณจากการรบกวนทั้งหมด

3.ติดตามทุกวัน

• การติดตามผลเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การหาลูกค้าที่ดีที่สุดเพื่อเพิ่มจำนวนการประชุม
• มีระบบในการติดตามกิจกรรมของคุณ

4. เพิ่มกลุ่มเป้าหมายใหม่ทุกวัน

• อย่าพยายามค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากในคราวเดียว
• เลือก 10 – 20 คนทุกวัน
• เพิ่มลงในลำดับของคุณ

5. เชื่อมั่นในกระบวนการ

• การสร้างระบบการขยายงานที่มั่นคงต้องใช้ความอดทน
• มุ่งเน้นไปที่การสร้างข้อมูลที่สม่ำเสมอและทุกวัน
• จากนั้นปรับแต่งหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์

สร้างกิจวัตรการหาแร่ของคุณเหมือนที่คุณสร้างนิสัยใหม่

สรุป:

1. กำหนดข้อมูลของคุณ

2. ปกป้องกำหนดการของคุณ

3. ดำเนินการติดตามของคุณ

4. หาโอกาสใหม่ๆ ให้เพียงพอทุกวัน

5. สนุกกับการเดินทางและปรับแต่งหลังจากผ่านไปสองสามสัปดาห์

เมื่อเวลาผ่านไป คุณสามารถเพิ่มเครื่องมือและกลวิธีแฟนซี

เมื่อเริ่มต้น?

ง่าย ๆ เข้าไว้.

ติดตาม Thibaut Souyris ที่ นี่

2. หยุดสร้างสายสัมพันธ์เกี่ยวกับสภาพอากาศ

เคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่โดย Michael Hanson ผู้ก่อตั้งและ CEO ที่ Growth Genie:

หยุดสร้างสายสัมพันธ์เกี่ยวกับสภาพอากาศ

มันขี้เกียจ

ให้ใช้เวลา 5 นาทีก่อนการโทรทุกครั้งไปที่:

ตรวจสอบโปรไฟล์ LinkedIn ของบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วย

เว็บไซต์ของบริษัทที่พวกเขาทำงานให้

เมื่อฉันพูดกับ Nicki Paterson เมื่อเร็วๆ นี้ ฉันเริ่มการสนทนาด้วย:

“Nicki สังเกตเห็นใน LinkedIn ว่าคุณเล่นฟุตบอลอาชีพในสหรัฐอเมริกา คุณลงเอยด้วยการเป็นผู้นำการขายได้อย่างไร”

ปรากฎว่า Nicki เล่นกับ Thierry Henry และ Tim Cahill ใน MLS (ส่วนอันดับต้น ๆ ในสหรัฐอเมริกา)

นอกจากนี้เรายังมีการสนทนาที่ดีเกี่ยวกับวิธีที่นักกีฬาสามารถเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยมได้

ทั้งหมดนี้เกิดขึ้นเพราะฉันใช้เวลาสองสามนาทีเพื่อดูว่ากำลังคุยกับใครอยู่

เลิกขี้เกียจและเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการโทรของคุณ

การสนทนาเกี่ยวกับการขายที่น่าสนใจที่สุดที่คุณมีเมื่อเร็วๆ นี้คืออะไร

ติดตามไมเคิล แฮนสัน ได้ ที่นี่

3. 90% ของ SDR มุ่งเน้นที่คุณสมบัติเท่านั้น ดังนั้นคุณต้องลงลึกกว่านี้

เคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่โดย John Barros ซีอีโอของ JBarrows Sales Training:

การค้นพบเทียบกับคุณสมบัติ

90% ของ SDR มุ่งเน้นที่คุณสมบัติเท่านั้น

ลองนึกภาพว่าพวกเขาเข้าใจเทคนิคมากพอที่จะค้นพบอย่างมีประสิทธิภาพด้วยหรือไม่

บทบาท SDR กำลังพัฒนาขึ้นเนื่องจากผู้ซื้อต้องการและคาดหวังมากขึ้น

ติดตาม John Barrows ที่ นี่

4. ส่งวิดีโอ LinkedIn เพื่อแปลงโอกาสเพิ่มเติม

เคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่โดย Morgan J Ingram ใครไม่รู้จักเขาบ้าง

เคล็ดลับการขาย: ส่งวิดีโอ LinkedIn เพื่อแปลงโอกาสเพิ่มเติม

นี่คือสูตรที่แน่นอนที่ฉันจะปฏิบัติตาม

1. เก็บวิดีโอไว้ไม่เกิน 60 วินาทีถ้าเป็นไปได้ทุกครั้ง (จำไว้ว่านี่ไม่ใช่ vlog หรือวิดีโอ YouTube)

เน้นที่สูตร AIDA (ความสนใจ ⇒ ความสนใจ ⇒ ความปรารถนา ⇒ การกระทำ)

2. ดึงดูดความสนใจของพวกเขาใน 5-7 วินาทีแรกผ่านทริกเกอร์ที่คุณพบบนเว็บไซต์ โปรไฟล์ LinkedIn หรือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับบทบาทของพวกเขา

3. ระบุตัวจับความสนใจในอีก 15-20 วินาทีข้างหน้าซึ่งพูดถึงวิธีที่คุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาและองค์กรของพวกเขาตามสิ่งที่คุณพบ

4. 8-10 วินาทีสุดท้ายคือคำกระตุ้นการตัดสินใจ ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณต้องการให้พวกเขาทำ

ด้วยวิธีการนี้ คุณจะเห็นอัตราการแปลงที่สูงขึ้นในวิดีโอของคุณทั่วทั้งกระดาน

ติดตาม Morgan J Ingram ที่นี่ .

5. คุณอาจตั้งชื่อผิด

เคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่โดย Kyle Coleman, SVP Marketing, Clari:

มีวิธีที่ถูกและผิดในการตั้งชื่อลูกค้าที่ถอนในอีเมลขาออกของคุณ

น่าเสียดายที่คนส่วนใหญ่ทำผิดวิธี ใช้ชื่อลูกค้าเดิมซ้ำแล้วซ้ำอีกโดยไม่คำนึงถึงผู้รับ

ต่อไปนี้คือวิธีคิดอย่างรอบคอบและได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

โทรหาบริษัทที่ผู้รับจะสนใจ มีแนวโน้มที่จะคุ้นเคย หรือแบ่งปันสิ่งที่คล้ายคลึงกัน บริษัทที่…

ขนาด/อัตราการเติบโตเท่ากัน

อยู่ในอุตสาหกรรมเดียวกัน

สนับสนุนโดยบริษัท VC / PE เดียวกัน

ในภูมิศาสตร์เดียวกัน

และแน่นอนว่าถ้าคู่แข่งโดยตรงเป็นลูกค้าก็คุ้มที่จะรวมไว้ด้วย

ต้องใช้ความพยายามเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่ก็คุ้มค่าโดยสิ้นเชิง

ติดตาม Kyle Coleman ที่ นี่

6. อย่าฟ้องหย่าเมื่อคุณไม่เคยแต่งงาน

เคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่โดย Sarah Brazier, Sr. AE, Gong:

อย่าฟ้องหย่าเมื่อคุณไม่เคยแต่งงาน

ลา อย่าส่งอีเมลบอกเลิกเมื่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่ตอบสนองต่อการขยายงานของคุณ

ให้ทำในสิ่งที่ Michael Hanson จาก Growth Genie แนะนำแทน…. ขอฝึก.

“เฮ้ ฉันคิดว่าฉันพลาดเป้าหมายไปแล้ว ในความพยายามที่จะป้องกันผู้อื่นจากการส่งข้อความที่ไร้ประสิทธิภาพ ฉันอยากรู้ว่าฉันจะทำอะไรที่แตกต่างออกไปเพื่อดึงดูดความสนใจของคุณได้บ้าง”

^ หรืออะไรประมาณนั้น แต่ดีกว่า และอีกมากมาย */you/*

อีเมลเลิกราจะซ้ำซากที่สุด

ดังนั้น… อย่า?

ใช่อย่า

ติดตาม Sarah Brazier ที่นี่

7. หลังจากจองการประชุมแล้ว ให้ค้นหาคู่แข่งขันที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและมุ่งสู่พวกเขา

เคล็ดลับในการหาโอกาสในการขายโดย Charlotte Johnson ผู้บริหารบัญชี Salesloft:

เมื่อใดก็ตามที่คุณจองการประชุมกับบริษัท ให้ค้นหาคู่แข่งของพวกเขาหลังจากนั้นและมุ่งหวังพวกเขา

โอกาสที่พวกเขาจะเผชิญกับความท้าทายที่คล้ายคลึงกัน และอาจมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์ของบริษัทที่คล้ายคลึงกัน

ฉันจำได้เสมอว่า Niamh Bainbridge เป็นร็อคสตาร์ที่ทำสิ่งนี้ และจะจอง 20% ของไปป์ไลน์ของเธอจากกลยุทธ์นี้

อีเมลหรือวิดีโอแรกอาจมีลักษณะดังนี้ –

“มองไปที่ทีมขายใน LinkedIn บิลลี่

น่าสนใจที่มี {insert trend} เช่น มีพนักงานจำนวนมากในเยอรมนี ดูเหมือนว่าคุณและ {คู่แข่ง} จะมีแผนขยายเหมือนกัน...

บางทีฉันอาจคิดผิดทั้งหมด แต่ฉันได้พูดคุยกับผู้นำฝ่ายขายหลายคนใน {insert industry/space} และดูเหมือนจะมีความท้าทายเช่นเดียวกันกับ {insert challenge} เช่น การจองการประชุม & การสร้างกระบวนการในพื้นที่ใหม่เหล่านี้ การกำหนดเป้าหมาย)

อีกครั้งบางทีฉันอาจจะออกนอกทาง แต่สงสัยว่านี่เป็นการต่อสู้ที่คุณกำลังเผชิญอยู่หรือเปล่า”

ง่าย ง่าย และปรับขนาดได้มาก

ติดตามชาร์ล็อตต์ จอห์นสัน ได้ ที่นี่

8. กลับมาประชุมที่พลาดไปเป็นสองเท่า

เคล็ดลับการหายอดขายโดย Callum Henderson หัวหน้าสำนักงานสรรพากรของ EngageTech:

คำถามเชิงโวหารสำหรับผู้ที่อยู่ในการขาย – คุณเคยถูกหักหลังสำหรับการนัดหมายธุรกิจใหม่มาก่อนหรือไม่?

“Missed Meetings” ถูกกล่าวถึงโดย Gerry Hill และ Chris Beall ในหัวข้อนี้ และฉันคิดว่านี่เป็นการแสดงอันดับต้น ๆ ของการพลิกบทในเชิงลบ

คุณคิดอย่างไรกับการใช้สิ่งนี้?

ติดตามคัลลัม เฮนเดอร์สัน ได้ ที่นี่

9. ผ่านโอกาสที่สูญเสียไปตอนนี้

เคล็ดลับการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดย Sam Nelson หัวหน้า SDR ที่ Outreach:

SDR: หากคุณยังไม่ผ่านโอกาสที่สูญเสียไปเมื่อเร็วๆ นี้ อาจมีการประชุมง่ายๆ ที่มีแนวโน้มสูงที่จะปิดการประชุม

สิ่งต่าง ๆ เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน:

เติบโตเร็วกว่าโซลูชันของคู่แข่ง

รอบการระดมทุนใหม่

การเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญของบริษัท

‍ การเปลี่ยนแปลงในการจัดการระดับสูงของบัญชี

️ ฟังก์ชันใหม่ของโซลูชันของคุณ

AE ที่แตกต่างกันในบัญชี

สามารถเปลี่ยนสถานการณ์ได้อย่างสมบูรณ์!

คุณสามารถมองย้อนกลับไปใน Outreach เพื่อดูการเล่นที่เคยพบปะกับพวกเขามาก่อน และมีแนวโน้มว่าจะได้ผลอีกครั้ง

ติดตามแซม เนลสัน ได้ ที่นี่

เคล็ดลับโบนัสก่อนที่เราจะพูด Sayonara

เคล็ดลับนี้มีไว้สำหรับ SDR ที่ดีที่สุดที่ต้องการทำงานกับแบรนด์ส่วนตัวของพวกเขา เมื่อคุณใช้เคล็ดลับเหล่านี้ด้านบน เขียนโพสต์ LinkedIn แท็กผู้เชี่ยวชาญ และเราด้วย (สิ่งนี้จะเพิ่มการเข้าถึงโพสต์ของคุณ) และให้โลกเห็น สุดยอด! การเรียนรู้การขายผ่านโซเชียลและการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลคือความจำเป็นของชั่วโมงและต้องปฏิบัติตาม

นอกจากนี้ นี่คือเครื่องมือในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณ – ดาวน์โหลดส่วนขยาย Chrome ของ Slintel และค้นหาทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้มีโอกาสเป็นลูกค้า เช่น หมายเลขโทรศัพท์ อีเมล ข้อมูลบริษัท เทคโนโลยี จิตวิทยา และข่าวสำคัญของบริษัทในที่เดียว คลิกที่นี่เพื่อเริ่มใช้ส่วนขยายของ Chrome ทันที

คุณยังสามารถดูเทมเพลตอีเมลของเรา เพื่อเริ่มเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ

เราหวังว่าคุณจะรักการอ่านเกี่ยวกับเคล็ดลับการหาลูกค้าใหม่จาก SDR ที่ดีที่สุดทั่วโลก จากเคล็ดลับของ Thibaut เกี่ยวกับกรอบความคิดไปจนถึงเคล็ดลับของ Sam ในการวิเคราะห์โอกาสที่สูญเสียไปจนหมดสิ้น แนวคิดที่แบ่งปันในที่นี้นำไปปฏิบัติได้จริงและมีแนวโน้มที่ดี

คุณได้ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้แล้วหรือยัง? หรือบางทีสิ่งที่ไม่อยู่ในรายการของเรา? แจ้งให้เราทราบว่าอันไหนที่เหมาะกับคุณในความคิดเห็นด้านล่าง