ตัวอย่างเรซูเม่การขายเพื่อพิชิตงานในฝันของคุณ

สุจัน ปาเตล

Sujan Patel เป็นผู้ก่อตั้ง Mailshake ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การมีส่วนร่วมในการขายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด 38,000 คนใช้ เขามีประสบการณ์ด้านการตลาดมากกว่า 15 ปี และเป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Salesforce, Mint, Intuit และบริษัทอื่นๆ ที่ติดอันดับ Fortune 500

อ่านบทความเพิ่มเติมโดย Sujan Patel →

• 11 มีนาคม 2024

สำหรับผู้ที่ไม่มีประสบการณ์การขาย การสัมภาษณ์ถือเป็นบททดสอบขั้นสูงสุด เนื่องจากคุณไม่สามารถมีภูมิหลังที่กว้างขวางในเรซูเม่การขายของคุณได้ คุณจะต้องเปิดเสน่ห์และขายตัวเองเพื่อก้าวเข้าสู่ประตู

นั่นมักจะพูดง่ายกว่าทำ แต่ก็สามารถทำได้อย่างสมบูรณ์

สำหรับผู้ ที่มี ประสบการณ์ด้านการขาย คุณถูกกดดันให้แสดงผลงานที่ดีพอๆ กัน แต่คุณยังจะถูกถามคำถามที่ยากขึ้นเกี่ยวกับบุคลิกภาพ ทักษะ และผลงานของคุณด้วย การได้งานในฝันนั้นจำเป็นต้องผ่านการสัมภาษณ์ให้เรียบร้อย แต่ก่อนที่คุณจะได้รับโอกาสนั้น คุณจะต้องมีเรซูเม่ที่มียอดขายโดดเด่นเพื่อเข้าสู่ขั้นตอนการจ้างงานนั้นเสียก่อน

เรซูเม่การขายที่ยอดเยี่ยมมีลักษณะอย่างไร?

เรซูเม่การขายส่วนใหญ่จะรวมข้อมูลส่วนบุคคล ประสบการณ์การทำงาน การศึกษา และทักษะเข้าด้วยกัน สิ่งที่ยอดเยี่ยมจะรวมถึงจดหมายปะหน้าส่วนบุคคลที่มีวัตถุประสงค์ที่ชัดเจนเช่นกัน

คุณสมบัติที่สำคัญบางประการของเรซูเม่การขายที่ยอดเยี่ยมอย่างแท้จริง ได้แก่:

• ความสามารถในการสแกน ด้วยการใช้ส่วนหัว สัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อย และแบบอักษรตัวหนาโดยเจตนาเพื่อแยกข้อความและเน้นจุดสำคัญ
• สามารถอ่านได้ โดยข้ามศัพท์เฉพาะหากเป็นไปได้ และเลือกใช้ภาษาอังกฤษธรรมดาและแบบอักษรธรรมดา
• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ที่ตรงกับลักษณะงานและโดดเด่น
• ความเฉพาะเจาะจง เนื่องจากเรซูเม่ทั่วไปที่ไม่ได้ปรับแต่งให้เข้ากับโอกาสในการขายแต่ละอย่างขาดความเกี่ยวข้องและความลึก

ลักษณะสำคัญอีกประการหนึ่งของเรซูเม่การขายที่ยอดเยี่ยมก็คือ โดยทั่วไปแล้วจะสั้น หนึ่งหน้าก็เพียงพอแล้ว - สองหน้าสูงสุด

ระบบติดตามผู้สมัคร (ATS) กำลังมองหาอะไร?

หากคุณไม่คุ้นเคยกับระบบติดตามผู้สมัคร (ATS) ระบบนี้เป็นซอฟต์แวร์ทรัพยากรบุคคลประเภทหนึ่งที่ทำหน้าที่เป็น CRM สำหรับผู้สมัครงาน บริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 จำนวนมากถึง 99% ใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อจัดระเบียบผู้สมัครและสื่อสารกับผู้คนกลุ่มใหญ่

โดยพื้นฐานแล้ว ATS มีอยู่เพื่อช่วยให้การจ้างผู้จัดการและผู้จัดหางานทำงานได้ง่ายขึ้น ATS ช่วยระบุเรซูเม่ที่ดีที่สุดและกำจัดเรซูเม่ที่แย่ที่สุดไปพร้อมๆ กันด้วยการตั้งค่าสถานะหรือการปฏิเสธอัตโนมัติ โดยจะสแกนหาคีย์เวิร์ดที่ใช้ในการประกาศรับสมัครงานที่เกี่ยวข้องกับประสบการณ์ สถานที่ ทักษะ ประสบการณ์การทำงาน หรือแม้แต่อดีตนายจ้าง นอกจากนี้ยังแสดงการจัดอันดับเรซูเม่อันดับต้นๆ ด้วย ดังนั้นผู้สรรหาจึงไม่จำเป็นต้องสแกนเรซูเม่แต่ละรายการด้วยตนเอง

นี่เป็นอีกเหตุผลสำคัญที่คุณควรอ่านรายละเอียดงานอย่างละเอียด และใช้วลีและคำสำคัญเดียวกันกับเรซูเม่ของคุณ

ทักษะอะไรที่นายจ้างกำลังมองหาตัวแทนฝ่ายขายที่จะมีในเรซูเม่ของพวกเขา?

โดยรวมแล้ว 92% ของนายจ้างเชื่อว่าทักษะด้านอารมณ์มีความสำคัญพอๆ กับทักษะทางเทคนิคหรือทักษะยาก ผู้สมัครที่ดีที่สุดจะพบว่าทักษะทั้งสองมีความสมดุลที่ดีในเรซูเม่ของพวกเขา

ทักษะยากคือความสามารถด้านเทคนิคที่เรียนรู้จากประสบการณ์ สถาบันการศึกษา และหลักสูตรการฝึกอบรม มักเป็นบทบาทเฉพาะและสามารถถ่ายโอนระหว่างบทบาทต่างๆ ได้อย่างง่ายดาย ทักษะดังกล่าว ได้แก่ การค้นหาแร่ ความรู้ด้านนโยบาย การเจรจาสัญญา ประสบการณ์ด้านซอฟต์แวร์ และทักษะการปิดการขาย

ทักษะด้านอารมณ์คือความสามารถนอกระบบที่ผู้คนเรียนรู้ตลอดชีวิต และไม่เกี่ยวข้องกับความถนัดทางเทคนิค การสร้างความสัมพันธ์เป็นทักษะทางอารมณ์ที่สำคัญในโลกการขาย ทักษะการบริหารเวลาและการแก้ปัญหาก็มีความสำคัญเช่นกัน การรู้ว่าเมื่อใดควรเงียบและฟังเป็นทักษะด้านอารมณ์ และการเล่าเรื่องก็เช่นกัน

ฉันควรรวมรายละเอียดการจ้างงานอะไรบ้าง?

รายละเอียดการจ้างงานมีความจำเป็นเนื่องจากสามารถให้เรซูเม่ของคุณมีน้ำหนักที่จำเป็นในการก้าวเข้าสู่ประตู บางครั้งบริษัทก่อนหน้านี้ที่คุณทำงานด้วยคนเดียวจะช่วยสร้างโอกาสเนื่องจากพวกเขามีชื่อเสียงที่แข็งแกร่ง บางครั้งก็ขึ้นอยู่กับประเภทของบทบาทที่คุณมีและทักษะที่คุณใช้ที่นั่น

รายละเอียดการจ้างงานของคุณควรประกอบด้วย:

• ชื่อบริษัท ตำแหน่งที่ดำรงตำแหน่ง และระยะเวลาที่คุณทำงานอยู่ที่นั่น
• ดินแดนหรือภูมิภาคที่คุณขายให้ (เช่น ดัลลัส สหรัฐอเมริกาตะวันออกเฉียงเหนือ)
• ประเภทของบริษัทที่คุณขายให้ (เช่น ผู้ผลิต B2B, บริษัทฟินเทค)
• สินค้าหรือบริการที่ขาย (เช่น ผลิตภัณฑ์ SaaS, ประกันสุขภาพ)
• ขนาดดีล (เช่น เฉลี่ย 100,000 ดอลลาร์ ผู้ใช้มากกว่า 200 ราย)

การใส่รายละเอียดต่างๆ เช่น ระยะเวลาการขายโดยเฉลี่ย และประเภทของคนที่คุณกำหนดเป้าหมายไว้ก็ไม่เสียหาย รายละเอียดมีความสำคัญมากกว่าที่คุณคิด ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการดูรายละเอียดที่นี่จึงไม่ใช่เรื่องเสียหาย หากคุณพบว่าพื้นที่ว่างเหลือน้อย ลองพิจารณาละทิ้งคำอธิบายลักษณะงานที่ไม่สร้างเรซูเม่การขายของคุณโดยเฉพาะ เพียงเตรียมพร้อมที่จะแสดงรายการ "ช่องว่าง" เนื่องจากอาจเกิดขึ้นได้

ฉันควรรวมตัวชี้วัดการขายอะไรบ้าง

การชนะงานในฝันของคุณนั้นต้องอาศัยการแสดงว่าคุณใกล้ชิดกันมากขึ้น หากคุณสามารถพิสูจน์ได้ว่าคุณบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ตรงหน้า และคุณจะเป็นทรัพย์สินตั้งแต่วันแรก บริษัทต่างๆ คงโง่มากที่จะไม่จ้างคุณทันที วิธีที่ดีที่สุดในการแสดงคุณสมบัติดังกล่าวคือการแสดงยอดขายและความสำเร็จของบริษัทก่อนหน้านี้

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของเมตริกการขายที่คุณ ควร รวมไว้:

• ได้รับโควตาการขายถึง 110% ในปีงบประมาณ 2020 และได้รับคำเชิญให้เข้าร่วมการเดินทางเพื่อการขายระดับพรีเมียร์ที่ฟิจิ
• มีโอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม 310 ราย ซึ่งส่งผลให้มีรายรับ 375,000 ดอลลาร์สำหรับไตรมาสที่ 4 ปี 2019
• ส่งอีเมลส่วนตัว 50 ฉบับและโทรออก 75 ครั้งต่อวันในช่วงไตรมาสที่ 1 ปี 2020 ซึ่งเป็นผู้นำทีมและมีส่วนโดยตรงต่อไตรมาส 2 ที่แข็งแกร่งที่สุดของเราจนถึงปัจจุบัน
• ขายสถิติ $500K ในเดือนที่ 2 ของฉันที่ Acme Fake Company ซึ่งบรรลุโควต้าการขายรายไตรมาสของฉันในคราวเดียว

แนวคิดนี้คือการแสดงหนึ่งในสองสิ่ง — ความไม่หยุดยั้ง หรือ ความสำเร็จ หากคุณไม่มียอดขายที่ดีพอที่จะสรุปเรซูเม่ของคุณได้ อย่างน้อยคุณก็ต้องแสดงให้เห็นว่าคุณเป็นคนเร่งรีบ เพราะนั่นเป็นคุณลักษณะที่พึงประสงค์สำหรับทีมขายชั้นนำ

หากคุณไม่เคยมีงานขายมาก่อน

หากไม่มีประสบการณ์ด้านการขาย คุณจะต้องใส่ใจเรื่องเล็กๆ น้อยๆ เพื่อสร้างความประทับใจ ประวัติย่อของคุณควรปรับแต่งให้เหมาะกับลักษณะงานอย่างแน่นอน และจดหมายสมัครงานของคุณควรกระตุ้นให้เกิดการตอบสนองทางอารมณ์

ตามหลักการแล้ว คุณควรหาวิธีเพิ่มบุคลิกภาพให้กับการจัดส่งของคุณ เพื่อให้คุณโดดเด่นจากคู่แข่ง วิธีที่ดีเยี่ยมในการทำเช่นนั้นคือการเสนอความมั่นใจอย่างสูงสุด พูดสิ่งต่างๆ เช่น “ คุณจะไม่มีวันพบคนที่ทำงานหนักเท่าฉัน” หรือ “ ฉันเป็นคนเรียนรู้เร็ว และฉันไม่เคยถอยจากความท้าทาย” พูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะปรับปรุงวัฒนธรรมของพวกเขาและนำความคิดเชิงบวกและความกระตือรือร้นมาสู่ที่ทำงาน

คุณจะต้องพึ่งพาการศึกษาของคุณให้มากขึ้น หากคุณเรียนรู้เทคนิคการตลาดในโรงเรียนหรือทำการอภิปรายจำลอง สิ่งนั้นจำเป็นต้องมีอยู่ ชั้นเรียนการสื่อสารใด ๆ ควรได้รับการเน้นเช่นกัน ค้นหาสิ่งที่ดูเหมือน "ยอดขาย" ที่คุณสามารถพึ่งพาได้ ไม่ว่าจะเป็นการระดมทุนให้กับทีมฮอกกี้ของวิทยาลัย หรือการเจรจาต่อรองส่วนลดสำหรับองค์กรการกุศลที่คุณเป็นอาสาสมัคร

ตัวอย่างประวัติการขายตามบทบาท

เมื่อคุณเข้าใจแล้วว่าเรซูเม่ของคุณควรรวมอะไรบ้างแล้ว ก็ถึงเวลาที่จะดูตัวอย่างบางส่วนที่หวังว่าจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับคุณ สิ่งเหล่านี้ไม่มีสิ่งใดที่สมบูรณ์แบบด้วยจินตนาการอันกว้างไกล แต่สิ่งเหล่านี้ทำหน้าที่เป็นตัวชี้แนะว่าอะไรคือสิ่งที่อาจเป็นเรซูเม่การขายที่ "สมบูรณ์แบบ" หรืออย่างน้อยสนามเบสบอลก็สมบูรณ์แบบด้วยการปรับแต่งเล็กน้อย

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างประวัติการขายสำหรับบทบาทการพัฒนาการขาย ผู้บริหารบัญชี และผู้จัดการฝ่ายขาย:

ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย

โดยปกติแล้ว เราจะเริ่มต้นตั้งแต่เริ่มต้นด้วยบทบาทตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) จำเป็นต้องมีประสบการณ์เพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยและมีบทบาทสำคัญในองค์กรการขาย โดยแก่นแท้แล้ว งานของตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายมุ่งเน้นไปที่การดึงดูดความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทของคุณ

พวกเขาเป็นตัวแทนฝ่ายขายภายใน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาทำงานภายในผ่านการส่งอีเมลและโทรออกไปยังผู้ที่อาจเป็นลูกค้าเป้าหมาย ความรับผิดชอบหลักของพวกเขาเกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายลูกค้าเป้าหมายผ่านขั้นตอนคุณสมบัติต่างๆ ลงในช่องทางการขายของคุณ และในท้ายที่สุดคือการนัดหมาย

(ที่มาของภาพ)

เหตุใดตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายจึงใช้งานได้

ข้างต้นเป็นตัวอย่างประวัติย่อของตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายที่ยอดเยี่ยมพร้อมด้วยประสบการณ์ การศึกษา และทักษะ เรามาแยกย่อยกันทีละส่วน:

ส่วนหัวเน้นที่ตัวบุคคล รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับสถานที่และข้อมูลการติดต่อ เป็นตำแหน่งมาตรฐานที่ดูเรียบร้อยและเป็นมืออาชีพ

จากนั้นจะดำเนินการแสดงรายการประสบการณ์การขายที่เกี่ยวข้องตามลำดับเวลาย้อนกลับ ซึ่งเป็นวิธีการที่ต้องการ คนส่วนใหญ่เลื่อนตำแหน่งในสายอาชีพของตน ซึ่งเป็นสาเหตุที่ทำให้งานล่าสุดของคุณอยู่ในอันดับต้นๆ จึงเป็นสิ่งสำคัญ หากผู้จัดการการจ้างงานจบลงด้วยการดูเรซูเม่ของคุณ ย่อมแสดงให้เห็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณในระดับสูงสุด ซึ่งจะดึงดูดความสนใจของพวกเขาและทำให้พวกเขาอ่านต่อ

ประสบการณ์ดังกล่าวมีความเกี่ยวข้องอย่างมากเนื่องจากพวกเขาทำงานเป็น SDR ให้กับบริษัทที่แตกต่างกันสามแห่งในช่วงเวลาเจ็ดปี มีคำหลักมากมาย ซึ่งจะช่วยได้หากงานในฝันของพวกเขาใช้ระบบ ATS คำและวลี เช่น CRM, ความพึงพอใจของลูกค้า, การดำเนินการแคมเปญ, ไปป์ไลน์การขาย, การรักษาความปลอดภัยการประชุม และการดำเนินการแคมเปญการหาลูกค้าเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะโดดเด่นในทางที่ดี

ส่วนการศึกษามีตำแหน่งที่เหมาะสมและเกิดขึ้นพร้อมกับความรู้ทางเทคนิคที่จำเป็นสำหรับตำแหน่งนี้ สุดท้าย ส่วนทักษะมีความสมดุลที่ยอดเยี่ยมระหว่างทักษะทั้งด้านแข็งและด้านอ่อนที่ทีมขายกำลังมองหา เรซูเม่นี้แสดงให้เห็นถึงภูมิหลังที่แข็งแกร่งซึ่งรับประกันว่าจะเข้ารับการสัมภาษณ์อย่างแน่นอน เพื่อให้ดียิ่งขึ้น ผู้สมัครควรระบุชื่อบริษัทสำหรับบทบาททั้งสามตำแหน่งเพื่อให้ประสบการณ์ของเธอมีน้ำหนักมากขึ้น นอกจากนี้ ยังเป็นการดีที่จะเห็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพเฉพาะบางตัวที่แสดงให้เห็นถึงคุณค่าของมันต่อบริษัทก่อนหน้านี้

ผู้บริหารฝ่ายบัญชี

ผู้บริหารบัญชีเป็นอีกหนึ่งบทบาทสำคัญในองค์กรการขายที่เจริญรุ่งเรือง เนื่องจากพวกเขาเป็นผู้ปิดการขายและรักษาความสัมพันธ์ ตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขายทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสนใจเพียงพอสำหรับการประชุมครั้งแรกหรือการสาธิตการขาย ผู้บริหารบัญชีจะเข้ามาดูแลผู้นำนั้น เลื่อนตำแหน่งผู้นำออกไปตามช่องทางการขาย และหวังว่าจะทำการขายได้

ผู้บริหารบัญชีมีความใกล้ชิดกันมากขึ้น แต่ยิ่งไปกว่านั้น พวกเขากำลังช่วยให้ลูกค้าปัจจุบันยังคงมองเห็นคุณค่าในผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขาซื้อ เพื่อให้พวกเขายังคงเป็นลูกค้าและสร้างรายได้ให้กับธุรกิจมากขึ้นในระยะยาว บทบาทผู้บริหารบัญชีมักจะแตกต่างจากเพื่อนร่วมงาน SDR ตรงที่ต้องมีประสบการณ์ในบทบาทนี้มาก่อน หรืออย่างน้อยที่สุดก็มีประสบการณ์ SDR มาก่อน

(ที่มาของภาพ)

เหตุใดประวัติผู้บริหารบัญชีนี้จึงใช้งานได้

อีกครั้งที่โครงสร้างของเรซูเม่การขายนั้นดีสำหรับตัวอย่างผู้บริหารบัญชีข้างต้น ส่วนหัวเป็นแบบอ่านข้ามได้ และสีฟ้าช่วยดึงโฟกัสไปยังส่วนสำคัญ

สิ่งที่เพิ่มเติมเข้ามาในเรซูเม่นี้คือข้อความสรุปที่อยู่ด้านบนใต้ชื่อของเขา สรุปได้อย่างชัดเจนว่าเขาเป็นใคร สิ่งที่เขาทำสำเร็จ และสิ่งที่เขาจะนำมาไว้บนโต๊ะ ไม่ใช่ทุกเรซูเม่จะมีสิ่งนี้ ซึ่งทำให้โดดเด่นจากคู่แข่ง และการจัดให้อยู่ในอันดับต้นๆ จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่านได้ทันที

ส่วนประสบการณ์การทำงานให้ความรู้สึกกระชับแต่มีเป้าหมายไปพร้อมๆ กัน ไม่มีความคลุมเครือใดๆ และสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยแต่ละจุดจะมีตัวเลขบางประเภท ไม่ว่าจะเป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพ ตัวชี้วัดกิจกรรม หรือตัวชี้วัดตามผลลัพธ์ ตัวเลขแต่ละตัวจะให้น้ำหนักเรซูเม่ของเขา เนื่องจากผู้จัดการการจ้างงานมีตัวเลขที่จับต้องได้เพื่อชี้ให้เห็นว่าเป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพในอนาคต

ส่วนทักษะและการศึกษาถูกซ่อนไว้ด้านข้าง ซึ่งเป็นวิธีแปลกที่ทำให้พวกมันโดดเด่นยิ่งขึ้น ความเกี่ยวข้องของการศึกษาเป็นข้อดี และเขาก็ตอกย้ำถึงผลงานที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยของเขาเช่นกัน ในกรณีที่ขาดเรซูเม่นี้อยู่ในส่วนทักษะ มีพื้นที่ว่างเหลืออยู่มากมาย และผู้สมัครก็เลือกทักษะทั่วไปบางอย่างมาใช้แทน เช่น ความสามารถด้าน PowerPoint และการทำงานหลายอย่างพร้อมกัน

ผู้จัดการฝ่ายขาย

ผู้จัดการฝ่ายขายไม่ใช่สุนัขชั้นยอดขององค์กรการขาย แต่เป็นกระดูกสันหลัง พวกเขาอาจยังคงรายงานตรงต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายหรือรองประธานฝ่ายขาย แต่บทบาทของพวกเขายังคงส่งผลกระทบต่อการปฏิบัติงานระดับแนวหน้าอย่างมาก

โดยแก่นแท้แล้ว ผู้จัดการฝ่ายขายจะเป็นผู้นำและชี้แนะทีมพนักงานขายโดยการกำหนดเป้าหมาย โควต้า และพื้นที่การขาย นอกจากนี้ยังจะช่วยสร้างแผนการขายและวิเคราะห์ประสิทธิภาพและการยึดมั่นในแผนดังกล่าว สุดท้าย พวกเขาให้คำปรึกษาและฝึกสอนพนักงานขายเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการทำงานของแต่ละบุคคล เป็นเรื่องยากที่ใครจะเดินออกไปสู่บทบาทการจัดการการขายโดยที่ไม่มีประสบการณ์มาก่อน เนื่องจากโดยทั่วไปเป็นกรณีนี้ พวกเขาจึงมีเรซูเม่ ทักษะ และประสบการณ์ที่น่าประทับใจมากกว่า

(ที่มาของภาพ)

เหตุใดผู้จัดการฝ่ายขายคนนี้จึงใช้งานได้

เป็นอีกครั้งที่เรซูเม่นี้มีเลย์เอาต์ที่สะอาดตาซึ่งทำให้สามารถอ่านแบบอ่านผ่านหน้าได้อย่างง่ายดาย ใช้ส่วนหัว เส้น และสีเพื่อเน้นส่วนสำคัญ และดึงความสนใจไปยังบริษัทที่น่าประทับใจบางบริษัทที่ David เคยทำงานได้อย่างดีเยี่ยม

แทนที่จะนำข้อความจำนวนมากมาเขียนเรซูเม่ของ David จะเริ่มต้นด้วยประเด็นสรุป 6 ประเด็นที่ให้เหตุผลว่าเขาเป็นใคร ทำอะไรสำเร็จแล้ว และคาดหวังอะไรจากเขาในอนาคต บางครั้งมันก็อ่านศัพท์เฉพาะนิดหน่อย แต่เขาเข้าใจประเด็นของเขา

ในส่วนประสบการณ์การทำงาน David พบจุดสมดุลที่ดีระหว่างการให้ผู้คนทราบว่าความรับผิดชอบของเขาในแต่ละวันคืออะไร และสิ่งที่เขาช่วยให้บริษัทประสบความสำเร็จ สิ่งที่ทำให้เรซูเม่ของเขาแข็งแกร่งมากไม่จำเป็นต้องเป็นความรับผิดชอบ แต่ขึ้นอยู่กับการวัดผลการปฏิบัติงานและบริษัทที่เขาทำงานด้วยซึ่งมีชื่อเสียงอย่างมาก

สิ่งที่สำคัญที่สุดที่ขาดหายไปในเรซูเม่ของ David คือส่วนทักษะ เขากล่าวถึงทักษะต่างๆ ในหัวข้อย่อยของแต่ละบทบาท แต่ก็ไม่ได้มีความโดดเด่นแต่อย่างใด ซึ่งทำให้ผู้สรรหาบุคลากรต้องค้นหาทักษะเหล่านั้น

บทสรุป

คิดว่าประวัติการขายและจดหมายสมัครงานเป็นการนำเสนอครั้งแรกของคุณ ถือเป็นความประทับใจแรกที่ได้รับสิทธิ์ในการพบปะและแสดงให้โลกเห็นว่าคุณทำอะไรได้บ้าง ข้อแตกต่างเพียงอย่างเดียวระหว่างการขายและการสร้างเรซูเม่คือการหางานมากกว่าการขาย คุณแค่ขายตัวเองแทน

เช่นเดียวกับตำแหน่งการขายจริง คุณจะต้องรับมือกับการถูกปฏิเสธในจำนวนที่พอเหมาะ ทุกครั้งที่ไม่ตอบสนองหรือ "ไม่" คุณจะได้รับโอกาสในการปรับเปลี่ยนแนวทางของคุณ ขอคำติชม ลองใช้กลยุทธ์ใหม่ๆ หรือยึดมั่นในแผนและไว้วางใจแนวทางของคุณ