- โฮมเพจ
- บทความ
- บล็อก
- การฝึกอบรมการขาย: ปลดล็อกความสำเร็จในการขายด้วยซอฟต์แวร์
การฝึกอบรมการขาย: ปลดล็อกความสำเร็จในการขายด้วยซอฟต์แวร์
เผยแพร่แล้ว: 2023-08-08
คุณสามารถเพิ่มความสำเร็จของธุรกิจขนาดเล็กของคุณด้วยโปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่ครอบคลุม ซอฟต์แวร์การฝึกอบรมการขายแบบไดนามิกช่วยให้ทีมของคุณมีแบบจำลองการขายแบบเรียลไทม์ โมดูลเชิงโต้ตอบ และเทคนิคที่มุ่งเน้นผลลัพธ์ การฝึกอบรมการขายส่วนบุคคลนี้ช่วยเพิ่มทักษะการขายและปลูกฝังความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับจิตวิทยาของลูกค้า กำหนดอนาคตของธุรกิจของคุณ พัฒนาทีมขายที่มีประสิทธิภาพสูง และพัฒนาผลกำไรของคุณอย่างมีนัยสำคัญ
การฝึกอบรมการขายคืออะไร?
โปรแกรมการฝึกอบรมการขายเป็นความคิดริเริ่มที่ครอบคลุมซึ่งมุ่งพัฒนาทักษะและความรู้ด้านการขายของทีมขาย ประกอบด้วยองค์ประกอบต่างๆ ซึ่งแต่ละส่วนกำหนดเป้าหมายด้านต่างๆ ของกระบวนการขาย โปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่รอบด้านสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของทีมได้อย่างมาก ซึ่งนำไปสู่ยอดขายที่สูงขึ้นและความพึงพอใจของลูกค้าที่มากขึ้น
องค์ประกอบสำคัญของโปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่ดีประกอบด้วย:
ดำเนินการวิจัยตลาด
เพิ่มพลังให้งานของคุณประสบความสำเร็จ
โฆษณาธุรกิจของคุณที่นี่
- ทักษะการขายขั้นพื้นฐาน : เป็นทักษะพื้นฐานที่พนักงานขายทุกคนควรมี รวมถึงการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ การฟังอย่างกระตือรือร้น การนำเสนอเพื่อโน้มน้าวใจ การเจรจาต่อรอง และเทคนิคการปิดการขาย การฝึกอบรมเกี่ยวกับทักษะพื้นฐานเหล่านี้เป็นแกนหลักของโปรแกรมการฝึกอบรมการขายใดๆ
- การทำความเข้าใจกระบวนการขาย : โปรแกรมการฝึกอบรมการขายควรให้ความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับกระบวนการขายต่างๆ เช่น การหาลูกค้าใหม่ การสร้างลูกค้าเป้าหมาย การขายต่อยอด การขายต่อเนื่อง และการปิดดีล สิ่งนี้เกี่ยวข้องกับการสอนพนักงานขายถึงวิธีการระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดูแลลูกค้าเป้าหมาย ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมอย่างมีประสิทธิภาพ และทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น
- การฝึกอบรม CRM : ในภูมิทัศน์การขายสมัยใหม่ ความสามารถในการใช้เครื่องมือการจัดการลูกค้าสัมพันธ์ (CRM) เป็นสิ่งสำคัญ โปรแกรมการฝึกอบรมการขายมักจะมีคำแนะนำในการใช้ระบบ CRM อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อจัดการข้อมูลลูกค้า ติดตามกิจกรรมการขาย คาดการณ์แนวโน้มการขาย และปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า
- ความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ : ความเข้าใจของพนักงานขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขากำลังขายเป็นสิ่งสำคัญ ดังนั้นโปรแกรมการฝึกอบรมการขายจึงควรมีการฝึกอบรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์อย่างละเอียด ซึ่งช่วยให้พนักงานขายสามารถตอบคำถามของลูกค้าได้อย่างมั่นใจและแสดงคุณค่าที่นำเสนอจากข้อเสนอของพวกเขา
- แบบฝึกหัดการสร้างทีม : แบบฝึกหัดการสร้างทีมเป็นส่วนสำคัญของโปรแกรมการฝึกอบรมการขายมากมายเพื่อส่งเสริมการทำงานร่วมกันและวัฒนธรรมการทำงานในเชิงบวก กิจกรรมเหล่านี้สามารถช่วยเพิ่มความสามัคคีในทีม ส่งเสริมการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ และเพิ่มประสิทธิภาพโดยรวมของทีม
- ความเข้าใจลูกค้า : โปรแกรมการฝึกอบรมควรมุ่งเน้นที่การช่วยให้พนักงานขายเข้าใจพฤติกรรม ความต้องการ และความพึงพอใจของลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถปรับแต่งแนวทางการขายให้เหมาะกับลูกค้าแต่ละราย ซึ่งนำไปสู่การติดต่อทางการขายที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น
- แนวทางปฏิบัติด้านการขายอย่างมีจริยธรรม : เป็นสิ่งสำคัญที่โปรแกรมการฝึกอบรมการขายจะปลูกฝังจิตสำนึกด้านจริยธรรมให้กับพนักงานขาย โดยสอนให้พวกเขาดำเนินธุรกิจในลักษณะที่ซื่อสัตย์ ให้เกียรติ และเพื่อประโยชน์สูงสุดของลูกค้า
โดยการรวมองค์ประกอบเหล่านี้ โปรแกรมการฝึกอบรมการขายสามารถมอบประสบการณ์การเรียนรู้ที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้ทีมขายสามารถดำเนินการได้ดีที่สุดและขับเคลื่อนความสำเร็จทางธุรกิจ
การฝึกอบรมการขายสามารถพัฒนาทักษะการขายได้อย่างไร
การฝึกอบรมประเภทนี้ช่วยให้ตัวแทนฝ่ายขายสามารถปิดการขายได้มากขึ้น ช่วยให้ทีมขายธุรกิจขนาดเล็กสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า ประสิทธิภาพการขายของทุกคนเพิ่มขึ้นด้วยความรู้จากผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับสินค้าและบริการ
องค์ประกอบทั่วไปของโปรแกรมการฝึกอบรมการขาย
องค์ประกอบที่มีประสิทธิภาพทั่วไปบางส่วนที่ครอบคลุมรวมถึง:
- ใช้เทคนิคการขายแบบดิจิทัลอย่างเต็มที่
- รวบรวมการนำเสนอที่มีประสิทธิภาพ
- เทคนิคต่าง ๆ รวมถึงการสร้างโอกาสในการขายและการโทรเย็น
หลักสูตรฝึกอบรมการขายกับ โปรแกรมการฝึกอบรมการขาย: การวิเคราะห์เปรียบเทียบ
โดยทั่วไป หลักสูตรจะเป็นแบบสแตนด์อโลนมากกว่า อาจเป็นเวิร์กช็อปหนึ่งวันที่เน้นหัวข้อเฉพาะ
โปรแกรมการฝึกอบรมโดยทั่วไปมีสี่ประเภท: การจัดการ การขายภาคสนาม การขายบริการ และการขายภายใน
พารามิเตอร์ | หลักสูตรอบรมการขาย | โปรแกรมการฝึกอบรมการขาย |
---|
คำนิยาม | หลักสูตรการฝึกอบรมการขายเป็นเซสชันหรือโมดูลแบบสแตนด์อโลนที่ครอบคลุมหัวข้อหรือเทคนิคการขายเฉพาะ | โปรแกรมการฝึกอบรมการขายเป็นความคิดริเริ่มการฝึกอบรมที่ครอบคลุมซึ่งมักจะครอบคลุมหลายหลักสูตรหรือหลายเซสชัน และอาจมุ่งเน้นไปที่แง่มุมที่กว้างกว่าของการขาย |
ระยะเวลา | มักจะสั้นกว่าในระยะเวลา อาจเป็นเวิร์กช็อปหนึ่งวันหรือเซสชันระยะสั้นที่ให้ความรู้เชิงลึกในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง | โดยทั่วไปจะนานกว่านั้นและอาจใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือน ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนและขอบเขตของโปรแกรม |
ขอบเขต | จำกัดขอบเขตให้แคบลงเนื่องจากมุ่งเน้นไปที่หัวข้อเฉพาะ เช่น ทักษะการเจรจา การหาโอกาส หรือการทำความเข้าใจพฤติกรรมของผู้ซื้อ | ขอบเขตกว้างเนื่องจากมักจะครอบคลุมทุกด้านของการขาย รวมถึงการจัดการ การขายภาคสนาม การขายบริการ และการขายภายใน |
กลุ่มเป้าหมาย | เหมาะสำหรับบุคคลทั่วไปที่ต้องการเสริมทักษะการขายหรือความรู้เฉพาะด้าน | เหมาะสำหรับทีมขายหรือองค์กรที่ต้องการปรับปรุงความสามารถในการขายโดยรวมหรือใช้กลยุทธ์การขายใหม่ |
ผล | ให้ความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับหัวข้อการขายเฉพาะ มีประโยชน์สำหรับการปรับปรุงชุดทักษะเฉพาะอย่างรวดเร็ว | ให้ความเข้าใจที่ครอบคลุมเกี่ยวกับกลยุทธ์และเทคนิคการขายต่างๆ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพการขายในระยะยาว |
ความยืดหยุ่น | ให้ความยืดหยุ่นมากขึ้นเนื่องจากแต่ละคนสามารถเลือกหลักสูตรตามความต้องการเฉพาะหรือด้านที่พวกเขาต้องการปรับปรุง | ความยืดหยุ่นน้อยลงเนื่องจากเป็นโปรแกรมที่มีโครงสร้างซึ่งมีขั้นตอนของหลักสูตรที่กำหนดไว้ล่วงหน้า โดยมุ่งเป้าไปที่การปรับปรุงยอดขายโดยรวม |
ความต่อเนื่อง | ความต่อเนื่องระหว่างหลักสูตรต่างๆ น้อยลง เนื่องจากแต่ละหลักสูตรมักจะเป็นอิสระจากกัน | มีความต่อเนื่องสูงเนื่องจากส่วนประกอบต่างๆ ของโปรแกรมโดยทั่วไปได้รับการออกแบบเพื่อเสริมและต่อยอดซึ่งกันและกัน |
ตัวอย่าง | เวิร์คชอปหนึ่งวันเกี่ยวกับเทคนิคการปิดบัญชี, คอร์สออนไลน์เกี่ยวกับการหาโอกาสทางการขาย, สัมมนาทำความเข้าใจจิตวิทยาลูกค้า | โครงการฝึกอบรมการขายที่ครอบคลุมโดยเน้นที่การจัดการ การขายภาคสนาม การขายบริการ และการขายภายใน โปรแกรมเตรียมความพร้อมที่มีโครงสร้างสำหรับพนักงานขายใหม่ |
ข้อดีของหลักสูตรอบรมการขาย
หลักสูตรฝึกอบรมการขายให้ประโยชน์มากมายแก่ธุรกิจในสถานการณ์ต่างๆ ไม่ว่าบริษัทจะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ รับสมาชิกใหม่เข้าสู่ทีมขาย หรือพยายามเพิ่มประสิทธิภาพการขายโดยรวม โปรแกรมการฝึกอบรมเหล่านี้สามารถพิสูจน์ได้ว่ามีคุณค่าอย่างมาก
ต่อไปนี้เป็นมุมมองเพิ่มเติมเกี่ยวกับประโยชน์ของหลักสูตรฝึกอบรมการขาย:
- การเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ : เมื่อแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ จำเป็นอย่างยิ่งที่ทีมขายจะต้องเข้าใจคุณลักษณะ ประโยชน์ และประเด็นปัญหาของลูกค้าอย่างถ่องแท้ หลักสูตรการฝึกอบรมการขายสามารถจัดเตรียมทีมขายได้อย่างมีประสิทธิภาพด้วยความรู้และทักษะที่จำเป็นในการนำเสนอคุณค่าของข้อเสนอใหม่ได้อย่างน่าเชื่อถือ
- การเตรียมความพร้อมให้กับสมาชิกในทีมใหม่ : สำหรับพนักงานใหม่ การทำความเข้าใจกระบวนการขาย กลยุทธ์ และสายผลิตภัณฑ์ของบริษัทอาจเป็นเรื่องที่ท่วมท้น โปรแกรมการฝึกอบรมการขายจัดเตรียมกระบวนการเตรียมความพร้อมที่มีโครงสร้าง การแนะนำสมาชิกในทีมใหม่ให้รู้จักกับเทคนิคการขายของบริษัท กลุ่มผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การจัดการลูกค้า สิ่งนี้สามารถลดระยะเวลาการเรียนรู้ได้อย่างมาก และช่วยให้สมาชิกใหม่มีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพในกรอบเวลาที่สั้นลง
- การเพิ่มประสิทธิภาพการขาย : หลักสูตรฝึกอบรมการขายสามารถเป็นเครื่องมือในการปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของทีมขาย โดยจะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเทคนิคการขายขั้นสูง ทักษะการเจรจาต่อรอง การทำความเข้าใจพฤติกรรมลูกค้า และการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า ซึ่งจะช่วยเพิ่มความสามารถของทีมในการปิดดีลและสร้างรายได้ได้อย่างมาก
- การปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงของตลาด : แนวการขายมีวิวัฒนาการอย่างต่อเนื่องตามพฤติกรรมผู้บริโภคที่เปลี่ยนไป เทคโนโลยีใหม่ และการเปลี่ยนแปลงของการแข่งขัน การฝึกอบรมการขายเป็นประจำสามารถช่วยให้ทีมติดตามการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้อยู่เสมอ ทำให้สามารถปรับกลยุทธ์การขายและรักษาความสามารถในการแข่งขันได้
- การปรับปรุงความสัมพันธ์กับลูกค้า : ผ่านการฝึกอบรม พนักงานขายจะได้เรียนรู้วิธีโต้ตอบกับลูกค้าได้ดีขึ้น เข้าใจความต้องการของพวกเขา และสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืน สิ่งนี้นำไปสู่การปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้าและเพิ่มโอกาสในการติดต่อธุรกิจซ้ำและการอ้างอิง
- การเพิ่มความมั่นใจในทีม : ทีมขายที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีคือทีมขายที่มีความมั่นใจ การฝึกอบรมการขายช่วยให้สมาชิกในทีมมีความรู้และทักษะในการนำทางสถานการณ์การขายที่ซับซ้อน จัดการกับข้อโต้แย้ง และดึงดูดลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มความมั่นใจและประสิทธิภาพการทำงาน
โดยสรุป หลักสูตรการฝึกอบรมการขายมีความสำคัญอย่างยิ่งในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทีม ปรับปรุงความรู้ด้านผลิตภัณฑ์ ส่งเสริมความสัมพันธ์กับลูกค้า และท้ายที่สุดคือขับเคลื่อนการเติบโตของธุรกิจ
เหตุใดจึงเลือกโปรแกรมฝึกอบรมการขาย
โปรแกรมการฝึกอบรมการขายเป็นการลงทุนที่สำคัญสำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามส่งเสริมการเติบโตและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ในแนวการแข่งขันของธุรกิจ เทคนิคการขายที่มีประสิทธิภาพสามารถแยกบริษัทออกจากกัน และยังสามารถเป็นกุญแจสู่ความอยู่รอดและการเติบโตและการขยายตัวในตลาด ดังนั้น ธุรกิจขนาดเล็กจึงมักเลือกโปรแกรมการฝึกอบรมการขายเพื่อให้ทีมมีทักษะและกลยุทธ์ที่จำเป็นเพื่อความสำเร็จ
เหตุผลสำคัญข้อหนึ่งที่ธุรกิจขนาดเล็กเลือกโปรแกรมเหล่านี้คือเพื่อพัฒนาความรู้และความเข้าใจเกี่ยวกับกระบวนการขายของทีมขาย โปรแกรมการฝึกอบรมมักครอบคลุมหัวข้อสำคัญต่างๆ ตั้งแต่การหาโอกาสและการเจรจาต่อรอง ไปจนถึงเทคนิคการปิดบัญชีและการจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้า ด้วยการเพิ่มพูนความเข้าใจของทีมเกี่ยวกับประเด็นเหล่านี้ ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเปลี่ยนลีดเป็นลูกค้าได้ดีขึ้น เพิ่มรายได้และรับประกันความยั่งยืนในท้ายที่สุด
นอกจากนี้ การฝึกอบรมการขายยังช่วยเพิ่มความมั่นใจให้กับทีมขายได้อย่างมาก ความมั่นใจเป็นกุญแจสำคัญในการขาย ผ่านการฝึกอบรม ตัวแทนจะได้รับความมั่นใจที่จำเป็นในการเข้าหาลูกค้าที่มีศักยภาพ จัดการกับข้อโต้แย้ง และปิดดีล ความมั่นใจนี้ยังสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานโดยรวมของทีม ซึ่งนำไปสู่ประสิทธิภาพการขายที่เพิ่มขึ้น
โปรแกรมการฝึกอบรมการขายมักจะให้ข้อมูลเชิงลึกอันล้ำค่าเกี่ยวกับจิตวิทยาและพฤติกรรมการซื้อของลูกค้า ความรู้นี้ช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถปรับแต่งแนวทางการขายให้ตรงกับความต้องการและความต้องการของฐานลูกค้าเป้าหมาย ส่งผลให้การเสนอขายมีประสิทธิภาพมากขึ้นและมีอัตราการแปลงที่สูงขึ้น
ประการสุดท้าย ลักษณะการขายที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเนื่องจากความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีและความชอบของลูกค้าที่เปลี่ยนไปทำให้จำเป็นต้องเรียนรู้และปรับตัวอย่างต่อเนื่อง ธุรกิจขนาดเล็กมักเลือกโปรแกรมการฝึกอบรมการขายเพื่อติดตามแนวโน้มการขายและเทคโนโลยีล่าสุด เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะยังคงแข่งขันได้ในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ไม่หยุดนิ่ง
โดยสรุป การลงทุนในโปรแกรมการฝึกอบรมการขายช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของทีมขาย ขับเคลื่อนการเติบโต และได้เปรียบในการแข่งขันในตลาด
การเพิ่มขึ้นของโปรแกรมการฝึกอบรมการขายออนไลน์
โปรแกรมอบรมการขายออนไลน์ให้คุ้มทุน สำหรับผู้เริ่มต้น พวกเขาไม่จำเป็นต้องประสานตารางเวลาและค่าเดินทาง
ประโยชน์ของโปรแกรมการฝึกอบรมการขายออนไลน์
ทีมขายสามารถเรียนรู้ด้วยความเร็วของตนเอง โปรแกรมออนไลน์รองรับรูปแบบการเรียนรู้ที่แตกต่างกัน
ข้อเสียที่อาจเกิดขึ้นจากโปรแกรมการฝึกอบรมการขายออนไลน์
โปรแกรมการฝึกอบรมออนไลน์ก็มีข้อเสียเช่นกัน ไม่มีการโต้ตอบส่วนตัว การฝึกอบรมออนไลน์ต้องมีวินัยในตนเองอย่างมาก
ซอฟต์แวร์ฝึกอบรมการขาย: ปฏิวัติกระบวนการเรียนรู้
ซอฟต์แวร์ฝึกอบรมการขายเป็นเครื่องมือพิเศษที่ออกแบบมาเพื่ออำนวยความสะดวกในการฝึกอบรมและพัฒนาทีมขาย ซอฟต์แวร์นี้มักประกอบด้วยคุณสมบัติต่างๆ เช่น หลักสูตรแบบโต้ตอบ สถานการณ์สมมติ การติดตามความคืบหน้า และความสามารถในการประเมิน เพื่อช่วยให้พนักงานขายพัฒนาและขัดเกลาทักษะของตน
ธุรกิจต่างๆ สามารถใช้แพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อมอบการฝึกอบรมที่สม่ำเสมอแก่ทีมขายของตน โดยไม่คำนึงถึงสถานที่ ซึ่งเป็นประโยชน์อย่างยิ่งในสภาพแวดล้อมการทำงานระยะไกลหรือแบบผสมผสานที่เพิ่มมากขึ้นในปัจจุบัน นอกจากนี้ ตัวเลือกซอฟต์แวร์ฝึกอบรมการขายหลายตัวยังรวมเอาการวิเคราะห์ข้อมูล ช่วยให้ผู้จัดการติดตามความคืบหน้าของแต่ละบุคคล ระบุจุดที่ต้องปรับปรุง และปรับแต่งการฝึกอบรมให้ตรงกับความต้องการเฉพาะของทีม
ผลประโยชน์สำหรับธุรกิจมีความสำคัญ ทักษะการขายที่ได้รับการปรับปรุงสามารถเพิ่มผลผลิต ความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ดีขึ้น และท้ายที่สุดคือรายได้จากการขายที่สูงขึ้น นอกจากนี้ การฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องยังช่วยให้มั่นใจว่าทีมขายจะตามทันเทรนด์อุตสาหกรรม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การขายที่พัฒนาอยู่เสมอ ช่วยให้ธุรกิจยังคงแข่งขันในตลาดของตนได้
คุณลักษณะสำคัญที่ต้องมองหาในซอฟต์แวร์ฝึกอบรมการขาย
วิดีโอมีความสำคัญต่อการมีส่วนร่วม ซอฟต์แวร์การฝึกอบรมการขายควรสามารถปรับแต่งสำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะได้ อย่าลืมเกี่ยวกับความเข้ากันได้ของมือถือ
ซอฟต์แวร์ฝึกอบรมการขาย: 40 โปรแกรมฝึกอบรมการขายที่ดีที่สุด
นี่คือรายการโปรแกรมยอดนิยมสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ
1. การฝึกอบรมกลยุทธ์การขาย GPS
บริษัทนี้มีกรณีศึกษาที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโปรแกรมกระบวนการขาย
2. ไมค์ ไวน์เบิร์ก
ทีมขายธุรกิจขนาดเล็กสามารถฟังพอดแคสต์ อ่านบล็อก เรียนหลักสูตรออนไลน์ หรือให้ไมค์พูดสดได้
3. การฝึกอบรมแซนด์เลอร์
Sandler Training มีลูกค้ามากกว่า 50,000 รายทั่วโลก หลักสูตรรวมถึงการฝึกสอนการทำงานร่วมกัน
4. กลุ่มมิลเลอร์ ไฮแมน
กลุ่มนี้เพิ่งถูกซื้อโดย คอร์น เฟอร์รี่ ลงทะเบียนออนไลน์โดยคลิกที่แท็บสะดวก
5. กระดานโชว์
ซอฟต์แวร์นี้ส่งเสริมพื้นที่เสมือนที่สามารถปรับแต่งได้สำหรับผู้ซื้อแต่ละราย
6. เพิ่มความสูง
ซอฟต์แวร์นี้ทำงานภายใน Salesforce คุณสมบัติรวมถึงแผนที่ความสัมพันธ์
7. ใจสั่น
รวมเกณฑ์มาตรฐาน AI เช่น ดัชนีความพร้อมในการขาย มีการประเมินผลส่วนบุคคลด้วย
8. คลาวด์การขายของ Salesforce
ผลิตภัณฑ์นี้ใช้โดยบริษัทต่างๆ เช่น Honeywell
9. ทางลาด
พวกเขามีแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่าย
10. 360การเรียนรู้
ซอฟต์แวร์นี้เชื่อมต่อระบบธุรกิจทั้งหมดของคุณผ่าน API เดียว
11. สมาร์ทวินเนอร์
SmartWinnr เป็นแพลตฟอร์มแรกสำหรับมือถือ
12. สถาบันการขายผลกระทบ
โปรแกรมที่นำเสนอ ได้แก่ การโทรเย็นและการหาแร่ทางอีเมล
13. สเปค
ซอฟต์แวร์นี้รวมเข้ากับเครื่องมือต่างๆ เช่น Slack, Outreach และ Salesforce
14. ยอดขายเลขสองหลัก
ประสบการณ์ยี่สิบปี
15.SPIN ขาย
รับข้อมูลธุรกิจดีๆ เกี่ยวกับจิตวิทยาการขายที่นี่ หนังสือของ Neil Rackham เป็นรากฐาน
16. การขายเชิงลึก
อีกหนึ่งกระบวนการขายที่สอนได้ มีสองแอพพลิเคชั่นรวมเป็นหนึ่งเดียว
17. พรสวรรค์LMS
คุณสามารถสร้างหลักสูตรโดยใช้สื่อประเภทต่างๆ ด้วยเครื่องมือนี้
18. กัด
มีทั้งแผนธุรกิจและองค์กร
19. Adobe Learning Manager
ระบบการจัดการเรียนรู้นี้ใช้ระบบคลาวด์
20. กลุ่มฝน
มีบล็อกโมดูลาร์มากกว่า 70 แบบให้เรียนรู้
21. กลุ่มบรูคส์
หลักสูตรเสมือนจริงที่ครอบคลุมหัวข้อสำคัญ พวกเขาได้สอนผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมากกว่าหนึ่งล้านคน
22. ฮับสปอต
ธุรกิจขนาดเล็กสามารถรับหลักสูตรการขายขาเข้าได้ฟรีซึ่งสามารถทำได้ภายในเวลาเพียงสามชั่วโมง
23. สถาบันการขายผลกระทบ
บริษัทนี้ให้การเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญกว่า 50 คน
24. โค้ช Zenarate AI
ซอฟต์แวร์ AI ที่มุ่งเน้นไปที่ภาคการธนาคารและบริการทางการเงิน
25. โมบี้เทรน
แอป Microlearning บนมือถือที่ Deliotte ใช้
26. การฝึกอบรมฮอฟแมน
รับกระบวนการส่วนบุคคลผ่านซอฟต์แวร์นี้
27. อัสลาน
โปรแกรมที่นี่ครอบคลุมการขายภาคสนาม การขายภายใน และการขายคอลเซ็นเตอร์
28. ฉลามสมอง
แพลตฟอร์มการขายของ Brainshark มีโซลูชันสำหรับเนื้อหา การฝึกสอน และการฝึกอบรม
29. บิ๊กตินแคน
ซอฟต์แวร์นำเสนอระบบอัตโนมัติของเอกสารและการวิเคราะห์
30. เรียนรู้เมื่อ LMS
เสนอการส่งมอบการฝึกอบรมและโมดูลการจัดการผู้ใช้
31. การฝึกอบรม
ระดับราคาที่แตกต่างกันเริ่มต้นที่ $8.00 ต่อที่นั่งต่อเดือน
32. วันเดอร์เวย์
แพลตฟอร์มแมชชีนเลิร์นนิงที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
33. ต่อไป
ซอฟต์แวร์นี้รองรับภาษาต่างๆ ตั้งแต่ภาษาเดนมาร์กไปจนถึงภาษาฮินดี
34. พนักงานขาย
ผู้ก่อตั้งที่นี่เคยทำงานที่ Salesforce
35. แผ่นดินไหว
ซอฟต์แวร์นี้สัญญาว่าจะฝึกฝนทีมของคุณเร็วกว่าคู่แข่ง 62%
36. อัลเลโก
ใช้เทคโนโลยีเพื่อค้นหาจุดที่คุณสูญเสียยอดขายในการสนทนา
37. AI ธรรมชาติที่สอง
นี่คือโซลูชัน SaaS มันฝึกตัวแทนโดยใช้ AI
38. การฝึกอบรมการขายของเดล คาร์เนกี
มีเซสชั่นออนไลน์สองชั่วโมง รวมถึงในกิจกรรมส่วนตัวและหลักสูตรออนไลน์อื่น ๆ
39. การฝึกอบรมการขายของ Ariel
โปรแกรมดิจิทัลและเวอร์ชวลที่พวกเขานำเสนอได้ช่วยทีมขายทั่วโลกหลายพันคนอย่างแท้จริง
40. แมนเดล
พวกเขาดูแลทุกคนตั้งแต่ผู้บริหารบัญชีไปจนถึงตัวแทนขายภายใน
ซอฟต์แวร์ | คุณสมบัติที่สำคัญ | การกล่าวถึงที่โดดเด่น |
---|
GPStrategies การฝึกอบรมการขาย | ให้รายละเอียดกรณีศึกษาเกี่ยวกับกระบวนการขาย | เป็นที่รู้จักในด้านการประยุกต์ใช้เทคนิคการขายในโลกแห่งความเป็นจริง |
ไมค์ ไวน์เบิร์ก | ให้บริการพอดแคสต์ บล็อก หลักสูตรออนไลน์ และสุนทรพจน์สด | ออกแบบมาเฉพาะสำหรับทีมขายธุรกิจขนาดเล็ก |
การฝึกอบรมแซนด์เลอร์ | เสนอหลักสูตรรวมถึงการฝึกสอนการทำงานร่วมกัน | มีลูกค้าทั่วโลกกว่า 50,000 ราย |
มิลเลอร์ ไฮแมน กรุ๊ป | เสนอการลงทะเบียนออนไลน์ผ่านแท็บที่สะดวก | คอร์นเฟอร์รี่เพิ่งเข้าซื้อกิจการ |
กระดานโชว์ | จัดเตรียมพื้นที่เสมือนที่สามารถปรับแต่งได้สำหรับผู้ซื้อแต่ละราย | มุ่งเน้นไปที่การปรับแต่งประสบการณ์ของผู้ซื้อ |
สูง | ทำงานภายใน Salesforce ด้วยคุณลักษณะต่างๆ เช่น แผนที่ความสัมพันธ์ | ผสานรวมกับ Salesforce ได้อย่างลงตัว |
สติคเกิล | เสนอการวัดประสิทธิภาพตาม AI เช่น ดัชนีความพร้อมในการขายและการประเมินส่วนบุคคล | เป็นที่รู้จักจากการใช้ประโยชน์จาก AI ในการฝึกอบรมการขาย |
คลาวด์การขายของ Salesforce | ซอฟต์แวร์ฝึกอบรมการขายที่ใช้กันอย่างแพร่หลาย | ใช้โดยองค์กรขนาดใหญ่เช่น Honeywell |
เวิร์คแรมป์ | เสนอแพลตฟอร์มที่ใช้งานง่าย | เป็นที่รู้จักในด้านอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่าย |
360การเรียนรู้ | เชื่อมต่อระบบธุรกิจทั้งหมดผ่าน API เดียว | ให้การผสานรวมระหว่างระบบธุรกิจต่างๆ |
สมาร์ทวินเนอร์ | แพลตฟอร์มมือถือเป็นอันดับแรก | ออกแบบมาเพื่อการใช้งานบนมือถือ |
การขายอิมแพ็คอคาเดมี | เสนอโปรแกรมรวมถึงการโทรติดต่อและการหาลูกค้าทางอีเมล | เน้นเทคนิคการขายโดยเฉพาะ |
สเปค | ผสานรวมกับเครื่องมือต่างๆ เช่น Slack, Outreach และ Salesforce | อำนวยความสะดวกในการทำงานร่วมกับเครื่องมืออื่นๆ |
ยอดขายเลขสองหลัก | ประสบการณ์กว่ายี่สิบปี | มีประสบการณ์ยาวนานในสายงาน |
การขายสปิน | นำเสนอข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับจิตวิทยาการขาย | สร้างจากหนังสือของนีล แร็คแฮม |
เจาะลึกการขาย | นำเสนอกระบวนการขายที่สามารถสอนได้ | ให้สองการใช้งานในหนึ่งเดียว |
ความสามารถพิเศษLMS | อนุญาตให้สร้างหลักสูตรโดยใช้สื่อประเภทต่างๆ | รองรับรูปแบบเนื้อหาที่หลากหลาย |
กัด | เสนอแผนธุรกิจและองค์กร | รองรับธุรกิจขนาดต่างๆ |
โปรแกรมจัดการการเรียนรู้ของอะโดบี | ระบบการจัดการการเรียนรู้บนคลาวด์ | เป็นที่รู้จักในด้านความสามารถบนคลาวด์ |
กลุ่มฝน | มีบล็อกโมดูลาร์มากกว่า 70 แบบสำหรับการเรียนรู้ | ให้โมดูลการเรียนรู้ที่หลากหลาย |
กลุ่มบรูคส์ | จัดทำหลักสูตรเสมือนจริงที่ครอบคลุมหัวข้อที่จำเป็น | ได้สอนผู้เชี่ยวชาญด้านการขายมากกว่าหนึ่งล้านคน |
ฮับสปอต | เสนอหลักสูตรการขายขาเข้าฟรีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก | ให้หลักสูตรที่รวดเร็วและครอบคลุม |
การขายอิมแพ็คอคาเดมี | ให้การเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญกว่า 50 คน | ให้การเข้าถึงผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมากมาย |
โค้ช Zenarate AI | ซอฟต์แวร์ AI มุ่งเน้นไปที่ภาคการธนาคารและบริการทางการเงิน | เฉพาะสำหรับการฝึกอบรมการขายเกี่ยวกับการเงิน |
โมบี้เทรน | แอพ Microlearning บนมือถือ | ใช้โดยบริษัทขนาดใหญ่เช่น Deliotte |
การฝึกอบรมฮอฟแมน | ให้กระบวนการขายส่วนบุคคล | เป็นที่รู้จักสำหรับการปรับแต่ง |
แอสแลน | ครอบคลุมการขายภาคสนาม การขายภายใน และการขายคอลเซ็นเตอร์ | ครอบคลุมเทคนิคการขายที่หลากหลาย |
แชร์ | นำเสนอโซลูชันสำหรับเนื้อหา การฝึกสอน และการฝึกอบรม | ให้แพลตฟอร์มการขายที่ครอบคลุม |
บิ๊กตินแคน | นำเสนอระบบอัตโนมัติและการวิเคราะห์เอกสาร | เป็นที่รู้จักในด้านความสามารถด้านระบบอัตโนมัติ |
เรียนรู้เมื่อ LMS | เสนอการส่งมอบการฝึกอบรมและโมดูลการจัดการผู้ใช้ | จัดให้มีการจัดการเรียนรู้อย่างรอบด้าน |
การฝึกอบรม | เสนอราคาเริ่มต้นที่ $8.00 ต่อที่นั่งต่อเดือน | เสนอแผนการราคาไม่แพง |
วันเดอร์เวย์ | แพลตฟอร์มแมชชีนเลิร์นนิงที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล | เป็นที่รู้จักในด้านแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล |
ดำเนินการต่อ | รองรับหลายภาษาตั้งแต่ภาษาเดนมาร์กไปจนถึงภาษาฮินดี | รองรับการเรียนรู้หลายภาษา |
ขายเครื่องดูดควัน | ก่อตั้งโดยอดีตพนักงานของ Salesforce | มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมที่สำคัญ |
แผ่นดินไหว | สัญญาว่าจะฝึกทีมเร็วกว่าคู่แข่ง 62% | เป็นที่รู้จักในด้านประสิทธิภาพ |
อัลเลโก | ใช้เทคโนโลยีเพื่อระบุยอดขายที่หายไปในการสนทนา | ให้การวิเคราะห์เกี่ยวกับการสนทนาการขาย |
AI ธรรมชาติที่สอง | โซลูชัน SaaS ที่ฝึกพนักงานโดยใช้ AI | การฝึกอบรมการขายบนพื้นฐาน AI |
การฝึกอบรมการขายของเดล คาร์เนกี | เสนอเซสชันออนไลน์สองชั่วโมง กิจกรรมแบบตัวต่อตัว และหลักสูตรออนไลน์อื่นๆ | ให้รูปแบบการเรียนรู้ที่หลากหลาย |
การฝึกอบรมการขายแอเรียล | นำเสนอโปรแกรมดิจิทัลและเวอร์ช่วล | ได้ช่วยเหลือทีมขายทั่วโลกหลายพันคน |
แมนเดล | ให้บริการกับทุกคนตั้งแต่ผู้บริหารบัญชีไปจนถึงตัวแทนขายภายใน | ให้การฝึกอบรมการขายอย่างครอบคลุม |
คำถามที่พบบ่อย: การฝึกอบรมการขาย
โปรแกรมการฝึกอบรมการจัดการการขายสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การขายได้อย่างไร
โปรแกรมการฝึกอบรมประเภทนี้สามารถเพิ่มทักษะของผู้จัดการฝ่ายขายและเพิ่มความสามารถในการฝึกสอนของพวกเขา
การฝึกอบรมการขายมีประโยชน์ต่อตัวแทนขายอย่างไร
รายละเอียดงานของตัวแทนขายอาจแตกต่างกันไปในแต่ละธุรกิจ ดังนั้นแต่ละทีมจึงต้องจัดให้มีการฝึกอบรมเพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนสามารถบรรลุความคาดหวังและเป้าหมายขององค์กรที่เฉพาะเจาะจงได้ ตัวแทนฝ่ายขายจะได้รับโบนัสเพิ่มจากการพัฒนาทักษะในการขายสินค้าและบริการ
บทบาทของการฝึกอบรมการขายในการจัดการการขายคืออะไร?
การฝึกอบรมประเภทนี้ช่วยให้ผู้จัดการฝ่ายขายพัฒนาทักษะความเป็นผู้นำ
บทบาทของการฝึกอบรมการขายในการจัดการการขายคืออะไร?
ซอฟต์แวร์การฝึกอบรมยังสามารถช่วยให้ทีมปรับตัวเข้ากับวัฏจักรของตลาดต่างๆ เพื่อให้สามารถแข่งขันได้
อะไรทำให้โปรแกรมการฝึกอบรมการขายที่มีประสิทธิภาพสำหรับตัวแทนขาย
โปรแกรมที่มีประสิทธิภาพจำเป็นต้องมีหลายสิ่งหลายอย่าง รวมถึงคุณสมบัติการปรับแต่ง การสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ เทคนิคการปิดการขาย และการเจรจาต่อรอง นอกเหนือจากพื้นฐานแล้ว ธุรกิจควรเลือกโปรแกรมที่ตรงกับความต้องการเฉพาะของทีมของตน ตัวอย่างเช่น ธุรกิจที่มีทีมขายระหว่างประเทศขนาดใหญ่ควรมีเคล็ดลับในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยใช้ภาษาและธรรมเนียมต่างๆ
รูปภาพ: องค์ประกอบ Envato
เพิ่มเติมใน: หลักสูตรธุรกิจขนาดเล็ก