กลยุทธ์การเพิ่มขนาด: การเป็นพันธมิตรเพื่อการเติบโตอย่างก้าวกระโดดท่ามกลางการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

วงจรชีวิตของบริษัทที่มีการเติบโตสูงหรือการเพิ่มขนาดนั้นเต็มไปด้วยจุดสูงสุดและต่ำสุด และทุกสิ่งที่อยู่ระหว่างนั้น - ปล่อยให้เวลาเป็นศูนย์สำหรับกลยุทธ์ที่ล้าสมัย ข้อมูล การตัดสินใจที่ไม่ได้รับทราบ นวัตกรรมที่ไม่เกิดผล ความเสี่ยงที่น่าแปลกใจ หรือโอกาสที่พลาดไป

Scaleups ที่ไม่มีกลยุทธ์ที่มั่นคงหรือไม่ปฏิบัติตามคำเตือนนี้อย่างจริงจังจะถูกทิ้งไว้ในบริเวณขอบรกเนื่องจากการจัดการร่วมทุนดำเนินไปอย่างช้าๆและมีการแข่งขันสูงขึ้น

วันเก่าๆ ของยูนิคอร์นที่อุดมสมบูรณ์และเติบโตอย่างรวดเร็วถูกแทนที่อย่างรวดเร็วด้วยบริษัทเทคโนโลยีที่ลดต้นทุนและการปราบปรามการต่อต้านการผูกขาดตามกฎระเบียบ ที่สำคัญกว่านั้น โอกาสในการควบรวมและซื้อกิจการ (M&A) นั้นหายากขึ้นมาก – เป็นการปิดกั้นทางลาดออกที่สำคัญสำหรับการขยายขนาดจำนวนมาก

แล้วสเกลอัพจะบินสูงอีกครั้งเมื่อไหร่? เวลาเท่านั้นที่จะบอก. จนกว่าจะถึงเวลานั้น ผู้ประกอบการ ผู้ก่อตั้ง และแม้แต่ผู้ร่วมลงทุนจำเป็นต้องพิจารณาการซื้อเทคโนโลยีของตนอย่างรอบคอบมากขึ้น เพื่อค้นหาผู้ให้บริการที่จะมาเป็นหุ้นส่วนของพวกเขาในระยะยาว ตั้งแต่ระยะแรกและระยะหลังไปจนถึงระยะเสนอขายต่อประชาชนทั่วไปและระยะต่อๆ ไป

กลยุทธ์การเพิ่มขนาด: ความเสี่ยงของการลงทุนด้านเทคโนโลยีระยะสั้น

เมื่อเข้าสู่การเติบโตในระยะเริ่มต้นของ Series A หรือ Series B ผู้มีอำนาจตัดสินใจในการปรับขนาดจะเริ่มลงทุนนอกเหนือจากการเติบโตระดับบนสุด พวกเขายังต้องการดึงดูดและรักษาบุคลากรที่มีความสามารถที่สุดไว้ และสร้างเครือข่ายซัพพลายเออร์ที่แข็งแกร่งและเชื่อถือได้ แสดงให้นักลงทุนเห็นถึงความสามารถในการขยายธุรกิจจำนวนมากและนำลูกค้าใหม่ๆ เข้ามา

ยังมีพื้นที่หนึ่งที่การปรับขนาดไม่จำเป็นต้องมีเวลาและทรัพยากรในการปรับแต่งและเพิ่มประสิทธิภาพอย่างมีประสิทธิภาพ: กระบวนการในสำนักงานหลังเช่นการเงิน ทรัพยากรบุคคล ห่วงโซ่อุปทาน และการจัดการการปฏิบัติตามกฎระเบียบ

การปรับปรุงส่วนใหญ่ในฟังก์ชัน back-office ไม่ได้ระบุผ่านเลนส์ของมาตราส่วนในช่วงระยะเวลาสามหรือห้าปี การลงทุนระยะสั้นเพื่อตอบสนองความต้องการในขณะนั้นส่งผลให้เกิดเทคโนโลยีที่ขาดการบูรณาการ เวิร์กโฟลว์ที่แคบ และกระบวนการเฉพาะ ไม่มีการพิจารณาถึงความสามารถในการลงทุนที่จะเติบโตไปพร้อมกับธุรกิจและตอบสนองความต้องการในอนาคต

พฤติกรรมนี้อาจเป็นคำถามของการเลือกความเรียบง่ายเหนือความซับซ้อน แต่ท้ายที่สุดแล้ว การตัดสินใจดังกล่าวอาจไม่ทันการเมื่อต้องเตรียมการออกจาก M&A หรือการเสนอขายหุ้นต่อประชาชนทั่วไปเป็นครั้งแรก (IPO) เนื่องจากขาดความเข้มงวดในการดำเนินงานและการปฏิบัติตามข้อกำหนดทางการเงิน

สร้างความสัมพันธ์กับผลลัพธ์ที่เติบโตสูง

ตลอดช่วงอายุของกลยุทธ์การเพิ่มขนาด ไม่มีอะไรจะเสียไปได้เลย ไม่ว่าจะเป็นเวลา เงิน ความสามารถ หรือข้อมูล สามารถพูดได้เช่นเดียวกันสำหรับเทคโนโลยี

เงินทุกดอลลาร์ที่ใช้ไปในวันนี้ควรเป็นการลงทุนในอนาคต และแน่นอนว่าในกรณีของเทคโนโลยี เกร็ดความรู้เล็กๆ น้อยๆ นี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเนื่องจากผู้ขยายขนาดต้องเผชิญกับแรงกดดันที่เพิ่มขึ้นจากอัตราเงินเฟ้อที่สูง ต้นทุนที่สูงขึ้น การขาดแคลนบุคลากรที่มีความสามารถ การขาดแคลนอุปทาน และแหล่งเงินทุนของนักลงทุนที่ลดน้อยลง

มุมมองนี้เป็นแรงบันดาลใจให้กับข้อเสนอใหม่ที่ SAP เมื่อสองปีที่แล้ว นั่นคือโปรแกรม GROW with SAP for scaleups โปรแกรมนี้มุ่งเน้นที่การให้โอกาสในการเติบโตเพื่อบรรลุศักยภาพสูงสุด โดยมอบโซลูชันแบบเนทีฟบนคลาวด์ รวมถึงการวางแผนทรัพยากรขององค์กร โดยไม่เสียค่าใช้จ่ายสูงสุดหกเดือน

Scaleups ยังสามารถเข้าถึงการรับนำไปใช้และบริการเร่งความเร็ว การมีส่วนร่วมของชุมชน และการเรียนรู้ที่ปรับให้เหมาะกับคุณ – รวมถึงสิทธิพิเศษสำหรับพันธมิตร

แทนที่จะใช้เทคโนโลยีที่ใช้งานได้ในขณะนี้หรือรู้สึกว่าใหญ่เกินไปและซับซ้อนเกินไป Scaleups สามารถทดสอบไดรฟ์และปรับใช้แอปพลิเคชันที่ปรับขนาดตามความต้องการในปัจจุบันและพัฒนาไปพร้อมกับการเปลี่ยนแปลงลำดับความสำคัญ

ด้วย SAP ในฐานะพันธมิตรที่มุ่งมั่นในทุกขั้นตอนของวงจรชีวิต ตั้งแต่ระยะเริ่มต้นไปจนถึงทางออกและหลังจากนั้น Scaleups สามารถเริ่มสร้างความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและผลลัพธ์ที่มีการเติบโตสูง ซึ่งรวมถึงการทำงานร่วมกันและร่วมสร้างนวัตกรรมกับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ที่มีประวัติที่พิสูจน์แล้วในการเพิ่มการเติบโตสูงสุดอย่างยั่งยืนและยืดหยุ่นด้วยการวิเคราะห์อัจฉริยะ กระบวนการอัตโนมัติ ประสิทธิภาพการดำเนินงาน และความคล่องตัวทางธุรกิจ

เติบโตไปกับ SAP ตามตัวเลข

GROW with SAP เริ่มต้นเส้นทางสู่รากฐานดิจิทัลที่แข็งแกร่งเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืนด้วยบทเรียนที่ได้รับจากองค์กรมากกว่า 400,000 แห่งตั้งแต่การขยายขนาดที่เพิ่มขึ้น บริษัทขนาดกลางที่มุ่งเน้นการเติบโต และองค์กรชั้นนำ

ผลที่ได้คือ Scaleups มีต้นทุนทางการเงินและลอจิสติกส์ที่ต่ำลง ลดจำนวนวันในสินค้าคงคลัง ปรับปรุงจำนวนวันค้างชำระ และประหยัดค่าใช้จ่ายทั้งทางตรงและทางอ้อม ตามการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของ SAP

ยิ่งไปกว่านั้น การปรับขนาดได้รับประโยชน์จากการใช้จ่ายหลายพันล้านต่อปีไปกับนวัตกรรมโซลูชันระบบคลาวด์ ประโยชน์เพิ่มเติมนี้ไม่เพียงแต่ขับเคลื่อนประสิทธิภาพการดำเนินงานและการประเมินมูลค่าธุรกิจให้สูงขึ้นเท่านั้น แต่ยังสร้างมูลค่าให้แก่ผู้ถือหุ้นและเร่งผลตอบแทนจากเงินลงทุนอีกด้วย

อันที่จริงแล้ว Scaleups ที่ทำงานร่วมกับ SAP ได้ตระหนักว่า:

1. การเติบโตของรายได้ต่อปีเพิ่มขึ้น 12%
2. เพิ่มมูลค่าตลาด 13%
3. การเติบโตของพนักงาน 30% ภายในปีแรก
4. ประสิทธิภาพการผลิตเพิ่มขึ้น 30%
5. ประสิทธิภาพทางการเงินเพิ่มขึ้น 15%
6. ผลผลิตเพิ่มขึ้น 24%
7. ปรับปรุงมาร์จิ้น 12% (IDC)

รากฐานสู่ความสำเร็จในการปรับขนาด

ความล้มเหลวใดๆ ในการปรับปรุงรูปแบบธุรกิจที่ล้าสมัยให้ทันสมัยอย่างรวดเร็ว คว้าโอกาสที่เกิดขึ้นใหม่ ลดความเสี่ยงแต่เนิ่นๆ ปฏิบัติตามกฎระเบียบใหม่ หรือปรับขนาดเพื่อตอบสนองความต้องการ บ่งชี้ถึงการจัดการบุคลากร วัฒนธรรมองค์กร หรือรูปแบบการดำเนินงานที่ผิดพลาด

สำหรับนักลงทุนรายใหม่ ผู้ร่วมทุน และผู้ซื้อกิจการ ข้อความดังกล่าวสามารถทำให้พวกเขารู้สึกไม่สบายใจอย่างไม่น่าเชื่อและสมเหตุสมผล

Scaleups สามารถหลีกเลี่ยงภัยคุกคามนั้นได้ด้วยโปรแกรม GROW ด้วยการสร้างความร่วมมืออันยาวนานกับผู้เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและธุรกิจ พวกเขาจึงอยู่ในสถานะที่ดีที่จะบรรลุความทะเยอทะยานที่เติบโตอย่างก้าวกระโดด - ตามเงื่อนไขของพวกเขา