การประมูลราคารองคืออะไร: ประโยชน์สำหรับผู้ลงโฆษณาและบริษัทในเครือ

14

รูปแบบการประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองช่วยให้ผู้ลงโฆษณาชนะช่องโฆษณาอันมีค่าในราคาที่ดีกว่าได้ง่ายขึ้น หลังจากชนะการประมูล คุณจะจ่ายมากกว่าราคาเสนอสูงสุดถัดไปเล็กน้อย แทนที่จะเป็นราคาเสนอเดิมของคุณ ติดตามชมในขณะที่เราอธิบายวิธีใช้กลยุทธ์ที่คุ้มต้นทุนนี้เพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ

การประมูลราคาที่สองคืออะไร?

การประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองคือรูปแบบการกำหนดราคาที่ผู้เสนอราคาสูงสุดเป็นผู้ชนะ แต่จ่ายราคาเสนอสูงสุดเป็นอันดับสองบวกด้วยเงินสองสามเซ็นต์ด้านบน ผู้ชนะการประมูลจะจ่ายเฉพาะจำนวนเงินที่จำเป็นเพื่อเอาชนะคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด

การประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 2 เป็นเรื่องปกติเมื่อเสนอราคาสำหรับช่องโฆษณาที่แข่งขันกัน ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ จ่ายเงินเพียงพอที่จะเอาชนะคู่แข่ง แทนที่จะจ่ายเป็นจำนวนเงินที่สูงผิดปกติ

เข้าถึงเครือข่ายผู้เผยแพร่คุณภาพสูงกว่า 35,000 รายในตลาดเฉพาะกลุ่มที่มีมูลค่าสูง เช่น อีคอมเมิร์ซ ยูทิลิตี้ และ iGaming โฆษณาไปยังกลุ่มเป้าหมายที่สมบูรณ์แบบของคุณโดยใช้ Smart CPM ซึ่งเป็นเครื่องมือการประมูลราคาอันดับสอง

ไปยังสารบัญ↑

การประมูลราคาที่สองทำงานอย่างไร

การประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองมีความคุ้มค่า เนื่องจากผู้เสนอราคาสูงสุดจะจ่ายราคาเสนอสูงสุดเป็นอันดับสองบวกด้วย 1 ถึง 5 เซ็นต์ ขึ้นอยู่กับเครือข่ายโฆษณา แตกต่างจากการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 1 ซึ่งผู้เสนอราคาสูงสุดจะจ่ายตามจำนวนที่เสนอราคาเท่ากัน

ต่อไปนี้เป็นตัวอย่างการประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองกับผู้ลงโฆษณาที่เสนอราคาสามราย:

ผู้ลงโฆษณา C มีราคาเสนอสูงสุดและชนะการประมูล อย่างไรก็ตาม แทนที่จะจ่ายเงิน 2.50 ดอลลาร์สำหรับช่องโฆษณา พวกเขาจะจ่ายราคาเสนอสูงสุดเป็นอันดับสองบวก 0.05 ดอลลาร์ หรือ (2.00 ดอลลาร์ + 0.05 ดอลลาร์) = 2.05 ดอลลาร์

การประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองอาจมีราคาเสนอขั้นต่ำ เช่น ราคาขั้นต่ำที่ผู้ลงโฆษณาต้องเสนอราคา รูปแบบการเสนอราคานี้สนับสนุนให้ผู้ลงโฆษณาส่งราคาเสนอที่สะท้อนมูลค่าตามจริงที่พวกเขาวางไว้ในโฆษณา แทนที่จะส่งราคาเสนอแบบสุ่มและสูงผิดปกติ

ไปยังสารบัญ↑

ความแตกต่างระหว่างการประมูลราคาแรกและราคาที่สอง

คุณสามารถบอกความแตกต่างระหว่างการประมูลราคาที่หนึ่งและราคาที่สองได้อย่างง่ายดายจากชื่อ

ในการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 1 ผู้เสนอราคาสูงสุดจะได้รับช่องโฆษณาและจ่ายเงินตามจำนวนที่พวกเขาเสนอราคา โมเดลอย่างง่ายนี้จะกำหนดต้นทุนของช่องโฆษณา

ในการประมูลราคาที่สอง ผู้เสนอราคาสูงสุดจะยังคงชนะช่องโฆษณา แต่แทนที่จะจ่ายตามจำนวนที่พวกเขาเสนอราคา พวกเขาจ่ายตามจำนวนราคาเสนอสูงสุดอันดับสองบวกด้วยสองสามเซ็นต์

ความน่าสนใจของการประมูลแบบเสนอราคาครั้งที่สองคือคุณจะจ่ายเฉพาะส่วนที่คู่แข่งรายอื่นยินดีจ่ายสำหรับช่องโฆษณาเท่านั้น มันแตกต่างจากราคาแรกที่คุณกำหนดราคาช่องโฆษณาสูงเกินไปและจ่ายเงินมากเกินไปมากกว่าคู่แข่งของคุณ

ไปยังสารบัญ↑

การประมูลราคาที่สองมีประโยชน์อย่างไร?

ประโยชน์หลักของการประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองคือ ส่งเสริมให้มีการเสนอราคาที่ยุติธรรม ผู้ลงโฆษณามีแรงจูงใจน้อยลงในการควบคุมราคาเสนอ เมื่อพวกเขารู้ว่าพวกเขาจะจ่ายมากกว่าผู้เสนอราคาสูงสุดลำดับถัดไปเพียงไม่กี่เซนต์เท่านั้น ในทางตรงกันข้าม ผู้ลงโฆษณาอาจถูกล่อลวงให้จัดการการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 1 เนื่องจากพวกเขาต้องการรักษาความปลอดภัยของช่องไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม

Adsterra เสนอรูปแบบการเสนอราคาราคาที่สอง Smart CPM ที่ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาใช้งบประมาณได้สูงสุด เมื่อเปิดฟีเจอร์นี้ การจ่ายเงินโฆษณาของคุณจะถูกปรับใหม่โดยอัตโนมัติตามคู่แข่ง เพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะไม่เสนอราคาสูงเกินไปในช่วงเวลาสำคัญ

ประโยชน์อื่นๆ ของการประมูลแบบใช้ราคาอันดับสอง ได้แก่:

ไปยังสารบัญ↑

ระบบอัตโนมัติ

กระบวนการเสนอราคาโฆษณาจะกลายเป็นแบบอัตโนมัติ ช่วยให้คุณไม่ต้องกังวลกับการปรับการจ่ายเงินบ่อยครั้งเพื่อให้ทันคู่แข่ง

การประมาณค่าที่แม่นยำ

รูปแบบการประมูลนี้ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาทราบมูลค่าที่แท้จริงของพื้นที่โฆษณา ซึ่งอาจสูงหรือต่ำกว่าที่คิดไว้ในตอนแรก

การประมูลราคาที่สองมีข้อเสียอย่างไร

ความซับซ้อน

ในการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 2 ผู้ลงโฆษณาอาจพบว่าการวางกลยุทธ์เป็นเรื่องยากเนื่องจากความสัมพันธ์ทางอ้อมระหว่างราคาเสนอและการชำระเงินครั้งสุดท้าย

ความผันผวนของปริมาณจราจร

หากคุณเป็นนักการตลาดแบบ Affiliate ที่รายงาน KPI เฉพาะเจาะจง เช่น ปริมาณการเข้าชม คุณอาจพบว่าการซื้อการเข้าชม CPM แบบคลาสสิกมีความเป็นไปได้มากกว่า ในกรณีนี้ คุณเสนอราคาด้วยราคาสูงคงที่สำหรับตำแหน่งโฆษณาทั้งหมดภายในการกำหนดเป้าหมายของคุณ และรับช่องโฆษณาและปริมาณการเข้าชมสูงสุด ด้วย Smart CPM คุณจะยังคงได้รับปริมาณโดยเฉลี่ยเท่าเดิม แต่อาจมีการลดลงเล็กน้อย

กลยุทธ์การเสนอราคาในการประมูลราคาที่สอง

ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์การเสนอราคาบางส่วนที่จะใช้ในการประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 2 โดยทั่วไป:

1. การประมูลมูลค่าที่แท้จริง

ซึ่งเกี่ยวข้องกับการเสนอราคาตามมูลค่าที่แท้จริงที่คุณวางไว้ในช่องโฆษณา กล่าวคือ จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณเชื่อว่าช่องโฆษณามีมูลค่าเพียง 3 ดอลลาร์ ให้เสนอราคาเป็นจำนวนนั้น คุณอาจแพ้ราคาเสนอ แต่ข้อดีคือคุณต้องไม่ใช้จ่ายเกินงบประมาณ

2. การแรเงาการเสนอราคา

กลยุทธ์นี้กำหนดให้ส่งราคาเสนอต่ำกว่ามูลค่าที่แท้จริงของผู้ลงโฆษณาเพื่อลดราคาสุดท้าย ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาชนะการประมูลในราคาที่ต่ำกว่าและได้เปรียบในการแข่งขัน

ผู้โฆษณาส่วนใหญ่ไม่ทราบมูลค่าที่แท้จริงของช่องโฆษณาเมื่อเสนอราคาสำหรับช่องโฆษณาเหล่านั้น หากมีคนเสนอราคาสูงสุดและสังเกตเห็นผู้ลงโฆษณารายอื่นเสนอราคาต่ำกว่ามาก พวกเขาอาจถูกบังคับให้ลดราคาเสนอของตนเอง นั่นคือสาระสำคัญของการแรเงาการเสนอราคา เรากำลังหมายถึงกระบวนการกำหนดราคาเสนอด้วยตนเอง ไม่ใช่ประเภทอัลกอริทึมที่ใช้ในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรม

3. การเสนอราคาแบบไดนามิก

คุณสามารถปรับราคาเสนอโฆษณาของคุณแบบไดนามิกตามแนวโน้มการแข่งขัน ตัวอย่างเช่น หากคุณสังเกตเห็นราคาเสนอที่แข่งขันกันหลั่งไหลเข้ามาอย่างกะทันหัน คุณสามารถเพิ่มราคาเสนอของคุณเป็นระดับที่สูงขึ้นอย่างมากเพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะ

การเสนอราคา Smart CPM ของ Adsterra ช่วยให้มั่นใจได้ว่าการจ่ายเงินสำหรับแคมเปญของคุณจะถูกกำหนดราคาแบบไดนามิกพร้อมกับการแข่งขัน เพื่อเพิ่มโอกาสในการชนะการประมูล

4. การทดสอบการเสนอราคา

ทดลองใช้ราคาเสนอที่แตกต่างกัน และดูว่าราคาใดจะชนะราคาเสนอ จากนั้นยึดตามช่วงราคาเสนอที่ชนะ

5. การเสนอราคาแบบกำหนดเอง

การเสนอราคาที่กำหนดเองเกี่ยวข้องกับการใช้ราคาเสนอที่แตกต่างกันสำหรับแหล่งที่มาของการเข้าชม (ตำแหน่งโฆษณา) และตำแหน่งที่แตกต่างกันเพื่อเพิ่ม Conversion ให้สูงสุด ตัวอย่างเช่น คุณสามารถเสนอราคาที่สูงขึ้นสำหรับเว็บไซต์เฉพาะเจาะจงที่ทำให้เกิด Conversion ได้ดีขึ้น หรือสำหรับสถานที่ที่มีมูลค่าสูงซึ่งสร้างยอดขายได้มากขึ้น ด้วยวิธีนี้ คุณจะใช้จ่ายเงินมากขึ้นกับแหล่งที่มาและสถานที่ตั้งของการเข้าชมที่มีมูลค่าสูง และน้อยลงกับแหล่งที่มาและสถานที่ตั้งที่ไม่ทำให้เกิด Conversion มากนัก คุณลักษณะการเสนอราคาที่กำหนดเองของ Adsterra ช่วยให้คุณเพิ่มงบประมาณการโฆษณาของคุณได้สูงสุด

6. การแบ่งส่วนการประมูล

แบ่งกลุ่มการเสนอราคาโฆษณาของคุณตามปัจจัยต่างๆ เช่น ประเภทอุปกรณ์ ช่วงเวลาของวัน สถานที่ อายุ ฯลฯ กลยุทธ์นี้ช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพการเสนอราคาของคุณเนื่องจากปรับให้เหมาะสมสำหรับการตั้งค่าผู้ชมที่แตกต่างกัน

บทสรุป

การประมูลแบบใช้ราคาอันดับ 2 เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากกว่าในการเสนอราคาโฆษณา ช่วยให้ผู้ลงโฆษณาสามารถลดต้นทุนและประสบความสำเร็จมากขึ้นด้วยงบประมาณที่น้อยลง Adsterra นำเสนอรูปแบบการประมูลแบบใช้ราคาอันดับสองที่เรียกว่า Smart CPM ซึ่งช่วยให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาโฆษณาของคุณแบบไดนามิกกับคู่แข่งได้