ขายบน Pinterest: คู่มือผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับ Pinterest สำหรับอีคอมเมิร์ซ

แม้ว่าคุณจะพยายามอย่างดีที่สุดแล้ว Pinterest ยังคงเป็นปริศนาสำหรับคุณหรือไม่?

ถ้าใช่ คุณมาถูกที่แล้ว

Pinterest มีเอกลักษณ์เฉพาะในเครือข่ายสังคมออนไลน์

จากข้อมูลของ Shareaholic Pinterest ขับเคลื่อนการเข้าชมจากการอ้างอิงของ Twitter, Google+ และ LinkedIn ถึงสี่เท่า การมีส่วนร่วมกับ Pinterest นั้นเข้าถึงได้ไกลกว่ามากเช่นกัน

ตาม Wise Metrics ครึ่งชีวิตของทวีตคือ 24 นาที และครึ่งชีวิตของโพสต์ Facebook คือ 90 นาที แต่ครึ่งชีวิตของเข็มหมุดนั้นยาวถึง 3.5 เดือนเลยทีเดียว!

นั่นหมายความว่าพินจะมีโอกาสคลิกถึง 50% หลังจากผ่านไป 3.5 เดือน และทำให้มีส่วนร่วมต่อไปอีกเจ็ดเดือน!

และคุณไม่จำเป็นต้องมีผู้ติดตามแม้แต่คนเดียวเพื่อรับการเข้าชมไซต์ของคุณฟรี

Pinterest เป็นที่ที่การตลาดด้วยภาพและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น (UGC) มาบรรจบกันเพื่อกระตุ้นยอดขายและการเข้าชมไซต์ของคุณ

ในโพสต์นี้ เราจะพูดถึงวิธีการขายบน Pinterest โดยเน้นที่วิธีสร้างหน้าธุรกิจ Pinterest และวิธีโฆษณาบน Pinterest

นอกจากนี้เรายังมีเคล็ดลับการตลาด Pinterest เพื่อให้กลยุทธ์การตลาด Pinterest ของคุณสมบูรณ์

ตอนนี้ เรามาพูดถึงวิธีใช้ Pinterest สำหรับอีคอมเมิร์ซและหาลูกค้าใหม่กัน

1. เหตุใดคุณจึงควรใช้ Pinterest สำหรับธุรกิจ

นอกเหนือจากข้อเท็จจริงที่ว่ามันมีขนาดใหญ่ โดยมีผู้ใช้งานมากกว่า 150 ล้านคน Pinterest ยังมีอะไรอีกมากมายให้ทำ

เพียงตรวจสอบสถิติที่น่าประทับใจเหล่านี้:

• 93% ของผู้ปักหมุดซื้อสินค้าออนไลน์ในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา
• พินที่มีราคาจะได้รับการประหยัดมากกว่า 36% เมื่อเทียบกับที่ไม่มี
• พินที่เลื่อนขั้นนำสื่อที่ได้รับเพิ่มขึ้น 30% จากพินที่บันทึกไว้

ต้องการความมั่นใจมากขึ้น? Gabriela Parada ผู้จัดการโซเชียลมีเดียของ Adore Me กล่าวถึง Pinterest:

“ไม่ใช่เรื่องแปลกที่ CPA (ราคาต่อหนึ่งการกระทำ) บน Pinterest ของเราจะลดลง 10-50% เมื่อเทียบกับช่องทางการโฆษณาอื่นๆ ในช่วงเวลาใดก็ตาม”

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด!

Adore Me มีรายได้เพิ่มขึ้น 4,000% โดยใช้ Pinterest และพบว่าลูกค้าที่ซื้อผ่าน Pinterest ใช้เงินมากกว่าลูกค้าจากช่องทางอื่นๆ ถึง 20%

รวม Pinterest เข้ากับกลยุทธ์โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อเปิดเผยแบรนด์ของคุณต่อผู้ชมที่มีความตั้งใจสูง

2. วิธีสร้างหน้าธุรกิจ Pinterest

การสร้างหน้าธุรกิจ Pinterest ไม่ใช่เรื่องยาก แต่อาจต้องใช้เวลาสักระยะกว่าที่ Pinterest จะอนุมัติบัญชีของคุณ

ต่อไปนี้คือวิธีสร้างหน้าธุรกิจของ Pinterest ในสองขั้นตอนง่ายๆ:

1. 1. 1. สร้างบัญชีธุรกิจในหน้านี้
      2. ยืนยันเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ Pinterest รู้ว่าเป็นของคุณ

กระบวนการนี้ง่ายมาก และบางครั้ง Pinterest จะอนุมัติบัญชีของคุณเกือบจะในทันที!

เคล็ดลับแบบมือโปร: คุณยังสามารถติดตั้งปุ่มบันทึก Pinterest ข้างรูปภาพบนเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งคุณต้องการให้คนอื่นบันทึกลงในบอร์ดของพวกเขา

ตอนนี้มาถึงส่วนที่สนุก

3. คุณโฆษณาธุรกิจของคุณบน Pinterest อย่างไร

เมื่อคุณสร้างบัญชีแล้ว ก็ถึงเวลาเริ่มต้นการบันทึก

คุณสามารถบันทึกอะไรก็ได้ ตราบใดที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณทำ

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นร้านขายสัตว์เลี้ยง ให้เริ่มกระดาน "แมวน่ารัก" กระดาน "ลูกสุนัขขนปุย" และกระดาน "อุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยงที่ยอดเยี่ยม" ซึ่งเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ คำใบ้

เมื่อสร้างบอร์ด เราแนะนำให้เริ่มต้นด้วยพินอย่างน้อย 20-30 พิน เพื่อแสดงว่าคุณกำลังอัปเดตบอร์ดอยู่ ดังนั้นหากคุณยังไปไม่ถึง ก็ประหยัดไปซะ!

เมื่อคุณบันทึกผลิตภัณฑ์ของคุณ ทำอย่างมีรสนิยม

การบันทึกทุกอย่างในร้านค้าของคุณเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการทำให้ทุกคนเกลียดคุณบน Pinterest จริงๆ แล้ว ผู้คนไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อเรียกดูสินค้าคงคลังในร้านทั้งหมดของคุณ – พวกเขากำลังมองหาแนวคิดที่เจ๋ง น่าสนใจ ตลกและไม่เหมือนใคร

นี่คือคำแนะนำที่ดีที่สุดของฉัน: ถามตัวเองว่า “ฉันจะพบว่าสิ่งนี้น่าสนใจหรือไม่หากฉันเห็นมันบน Pinterest”

ทดสอบโฆษณา Pinterest แบบชำระเงิน

คุณอาจสงสัยว่า: การโฆษณาบน Pinterest มีค่าใช้จ่ายเท่าไร?

Penna Powers ทำการทดสอบเล็กน้อยเพื่อค้นหา โดยใช้การเปรียบเทียบ CPM และ CPC เริ่มต้นของ Pinterest ที่ 30-40 ดอลลาร์ และ 0.50-1.50 ดอลลาร์ตามลำดับ พวกเขาจึงเปิดตัวแคมเปญของตนเองพร้อมผลลัพธ์เหล่านี้:

แคมเปญหมั้น

1. 1. • ราคาต่อการมีส่วนร่วม: $0.27
      • ราคาต่อการมีส่วนร่วมที่แท้จริง: $0.26
      • ราคาต่อพัน: $5.30
      • อัตราการคลิกผ่าน: 1.99%
      • อัตราการคลิกผ่านที่มีผล: 2.03%

แคมเปญคลิกเว็บไซต์

1. 1. • ราคาต่อคลิก: $1.52
      • ราคาต่อหนึ่งคลิกที่แท้จริง: $1.52
      • อัตราการคลิกผ่านที่มีผล: 0.04%

โปรดทราบว่าค่าโฆษณาของคุณบน Pinterest จะแตกต่างกันไป เริ่มต้นด้วยงบประมาณที่ต่ำกว่า ประมาณ 30-40 ดอลลาร์สหรัฐฯ เพื่อทดสอบสิ่งต่างๆ จากนั้นจึงปรับขนาดสิ่งที่ใช้ได้ผลและตัดสิ่งที่ใช้ไม่ได้ออก

หากคุณพร้อมที่จะโฆษณาบน Pinterest ให้ดูคู่มือแนะนำพินที่โปรโมทนี้

ถึงเวลาเรียนรู้วิธีขายบน Pinterest แล้ว

4. ขั้นตอนง่ายๆ ที่น่าแปลกใจในการขายบน Pinterest

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสามประการสำหรับการขายบน Pinterest มีดังนี้

ขั้นตอนที่ 1: เติมบอร์ด Pinterest ของคุณ

สร้างกระดานสองสามกระดานเกี่ยวกับธุรกิจของคุณและเริ่มบันทึก

การขายบน Pinterest เป็นไปไม่ได้หากไม่มีเนื้อหา ดังนั้นให้สร้างบอร์ด Pinterest อย่างน้อย 5 บอร์ด โดยแต่ละบอร์ดจะมีหมุด 20-30 พิน

ไม่แน่ใจว่าจะบันทึกอะไร? ต่อไปนี้คือจุดเริ่มต้นบางส่วน:

• ค้นหาอุตสาหกรรมของคุณใน Pinterest ดูว่าเกิดอะไรขึ้นและบันทึกผลลัพธ์บางส่วนเหล่านั้นไว้ในบอร์ดของคุณ
• สำรวจ Pinterest สำหรับสิ่งที่คุณชอบและบันทึกสิ่งที่เป็นแรงบันดาลใจให้คุณ (เพราะนั่นคือสิ่งที่สร้างมาเพื่อ!)
• พูดถึงแรงบันดาลใจ ให้สร้างกระดานที่เต็มไปด้วยคำพูดสร้างแรงบันดาลใจ
• ทำบอร์ด DIY (ทำเอง) ที่เกี่ยวข้องกับความสนใจของผู้ชมของคุณ
• อุทิศกระดานเพื่อบันทึกเนื้อหาของผู้ติดตามของคุณ

รากฐานของกระดานที่ยอดเยี่ยมสองสามอันมีความสำคัญต่อการได้รับการยอมรับให้ใช้พินที่ซื้อได้ ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง

ขั้นตอนที่ 2: ซิงค์ Pinterest กับร้านค้าออนไลน์ของคุณ

(แหล่งที่มา)

หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ การซิงค์ Pinterest กับร้านค้าออนไลน์ของคุณเป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการสร้างพินที่ซื้อได้

นี่คือคำแนะนำสำหรับแต่ละแพลตฟอร์ม ขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังใช้แพลตฟอร์มใด:

1. 1. • วิธีซิงค์ Pinterest กับ Shopify
      • วิธีซิงค์ Pinterest กับ BigCommerce
      • วิธีซิงค์ Pinterest กับ Demandware

พินที่ซื้อได้คืออะไร?

พินที่ซื้อได้คือวิธีการใช้ Pinterest เพื่อขายสินค้าของคุณ เป็นหมุดที่มีปุ่มซื้อที่อนุญาตให้ผู้ใช้ Pinterest ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้จากหมุด

เมื่อผู้ใช้คลิกปุ่มซื้อของ Pinterest ระบบจะนำผู้ใช้ไปยังหน้าชำระเงินภายใน Pinterest โดยตรง

หมายเหตุ: หากพวกเขาคลิกที่ภาพปักหมุด ระบบจะนำพวกเขาไปยังหน้าผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ

นี่คือนักเตะ: Pinterest ไม่ได้ตัดผลกำไรของคุณ (ยังไม่ใช่)!

พินที่ซื้อได้เป็นวิธีง่ายๆ ในการขยายร้านค้าออนไลน์ของคุณ น่าเสียดายที่ทุกคนไม่ได้รับอนุญาตให้เข้าถึงปุ่มซื้อ นั่นเป็นเหตุผลที่ขั้นตอนแรกของคุณคือการสร้างพินบอร์ดที่ยอดเยี่ยม

Pinterest ต้องการให้ประสบการณ์การซื้อเป็นเลิศ ดังนั้นพวกเขาจึงเลือกมากว่าจะยอมให้ใครเข้ามา

พวกเขาต้องการให้ความสำคัญกับผู้ใช้เป็นอันดับแรก และธุรกิจเป็นอันดับสอง ท้ายที่สุด ถ้าไม่มีผู้ใช้ของพวกเขา ก็จะไม่มี Pinterest!

ขั้นตอนที่ 3: เริ่มต้นด้วยการบันทึกผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดของคุณ

“ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด” เป็นคำที่เปิดให้ตีความได้

อาจเป็นสินค้าขายดีของคุณดังที่แสดงไว้ด้านบนโดยบอร์ดของ Gourmet Display ที่ชื่อว่า "40 อันดับแรกขายดี" แต่ก็อาจเป็นผลิตภัณฑ์ที่คุณโปรดปรานหรือมีเอกลักษณ์ที่สุดก็ได้

สิ่งที่คุณทำ อย่าบันทึกผลิตภัณฑ์ ทั้งหมด ของคุณ คุณต้องการใช้ Pinterest เพื่อแกล้งผู้ซื้อ จากนั้นจึงนำพวกเขาไปยังร้านค้าของคุณเพื่อรับประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ครบถ้วน

ตอนนี้คุณมีพื้นฐานในการขายบน Pinterest แล้ว แน่นอนว่ายังมีอะไรมากกว่านั้นอีกมาก ฉันจึงได้รวบรวมเคล็ดลับที่จะช่วยคุณตลอดเส้นทาง

5. เคล็ดลับพลังสำหรับธุรกิจที่ใช้ Pinterest

ต่อไปนี้คือวิธีปฏิบัติในการใช้ Pinterest เพื่อทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต ใช้พวกมัน ปรับแต่งมันตามความชอบของคุณ และทำให้ร้านของคุณเติบโต!

เคล็ดลับธุรกิจ Pinterest #1: อย่าใช้ใบหน้า

สิ่งนี้อาจทำให้คุณประหลาดใจ แต่จากการศึกษาพินมากกว่า 500,000 พิน พบว่าโดยเฉลี่ยแล้ว หมุดที่ไม่มีใบหน้าได้รับ การบันทึกมากกว่าแบบมีใบหน้า 23%

ทฤษฎีหนึ่งที่อธิบายว่าเหตุใดจึงเป็นเช่นนั้น: ผู้คนชอบจินตนาการว่ากำลังใช้งานจริง – ใช้ผลิตภัณฑ์หรือสวมเสื้อผ้าที่เห็นเป็นหมุด ใบหน้าทำให้ยากขึ้น

เคล็ดลับธุรกิจ Pinterest #2: เป็นมือถือ

มากกว่า 80% ของคำสั่งซื้อทั้งหมดบน Pinterest มาจากอุปกรณ์มือถือ หากร้านค้าของคุณไม่ได้สร้างขึ้นเพื่อรองรับมือถือ คุณจะพลาดการเข้าชม Pinterest ที่เป็นไปได้เกือบทั้งหมด

หมายเหตุ: หากคุณใช้ Shopify เทมเพลตส่วนใหญ่จะสร้างขึ้นโดยคำนึงถึงอุปกรณ์เคลื่อนที่อยู่แล้ว

เคล็ดลับทางธุรกิจของ Pinterest #3: ใช้การถ่ายภาพสินค้าที่คุ้มค่าของ Drool

เช่นเดียวกับการทำการตลาดบน Instagram การตลาดบน Pinterest จำเป็นต้องมี ภาพถ่ายที่น่าทึ่ง หากไม่มีพวกเขา ผู้คนจะคลิกหรือบันทึกน้อยลง

เคล็ดลับแบบมือโปร: ขนาดที่เหมาะสมที่สุดสำหรับพินคือ 735×1102 คุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Canva เพื่อสร้างภาพ Pinterest ที่ยอดเยี่ยมได้ฟรี

หากคุณต้องการภาพถ่ายที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ต้องเสียเงิน คุณสามารถดูคู่มือ Shopify เกี่ยวกับการถ่ายภาพสินค้าอย่างประหยัดได้

เคล็ดลับธุรกิจ Pinterest #4: ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้น

เนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นคือเนื้อหาที่ลูกค้าของคุณสร้างขึ้นจากแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของคุณ ซึ่งมักจะอยู่ในรูปแบบของภาพถ่ายของลูกค้า การให้คะแนน บทวิจารณ์ และคำรับรอง

Lululemon เจาะไลฟ์สไตล์ลูกค้าด้วยแคมเปญ #thesweatlife นี่เป็นเพียงหนึ่งใน 8 ตัวอย่างเนื้อหาที่สร้างแรงบันดาลใจโดยผู้ใช้ที่เราประทับใจที่ Yotpo

แม้ว่าแคมเปญโฆษณาแบบบอกปากต่อปากนี้มีไว้สำหรับ Twitter และ Instagram เท่านั้น คุณสามารถสร้างแคมเปญ UGC บน Pinterest ได้เช่นกัน

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการดำเนินการดังกล่าว:

1. 1. • เพิ่มปุ่มบันทึกลงในไซต์ของคุณเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อบันทึกรูปภาพจากไซต์ของคุณไปยังบอร์ด Pinterest
      • แสดงหมุดของคุณบนเว็บไซต์ โดยเฉพาะหมุดที่ลูกค้าบันทึกไว้
      • กำหนดเป้าหมายผู้ปักหมุดชั้นนำในอุตสาหกรรมของคุณและขอให้พวกเขาเป็นผู้ปักหมุดผู้เยี่ยมชมบนกระดานของคุณ
      • ขอให้ผู้คนในชุมชนแบรนด์ของคุณบันทึกสิ่งที่พวกเขาชื่นชอบเกี่ยวกับอุตสาหกรรมของคุณ เช่น เสื้อผ้าที่พวกเขาชอบ สัตว์เลี้ยงตัวโปรด อาหารที่พวกเขาโปรดปราน ฯลฯ

ความคิดสุดท้าย

ด้วยผู้ใช้ 150 ล้านคน Pinterest เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดสำหรับคุณในการดึงดูดการเข้าชมไซต์ของคุณโดยไม่เสียค่าใช้จ่ายและเพิ่มยอดขาย

วิธีที่คุณชื่นชอบในการโปรโมตธุรกิจของคุณบน Pinterest คืออะไร? ฉันชอบที่จะเรียนรู้จากคุณในความคิดเห็นด้านล่าง