อัตราการขายผ่าน: อธิบายสูตรและแนวโน้มปี 2023

สมมติว่าคุณย้อนกลับไปดูสินค้าคงคลังและประวัติการสั่งซื้อ และพบว่าไตรมาสนี้คุณขาย SKU หนึ่งๆ ได้ 500 หน่วย 500 หน่วยดูเหมือนจะขายได้มาก – แต่จริงหรือ?

ขึ้นอยู่กับจำนวน SKU ที่คุณเริ่มต้น

เพื่อทำความเข้าใจว่าการขาย 500 หน่วยเป็นชัยชนะหรือความผิดหวัง คุณจะต้องใส่ไว้ในบริบท ซึ่งหมายถึงการคำนวณอัตราการขายผ่านของ SKU หรืออีกนัยหนึ่ง คือการกำหนดกรอบจำนวนเงินที่คุณขายเป็นส่วนหนึ่งของสต็อกโดยรวมของคุณสำหรับช่วงเวลานั้น

เมื่อคุณคำนวณอัตราการขายผ่าน คุณจะมีข้อมูลที่จำเป็นสำหรับการลงทุนในสินค้าคงคลังที่เหมาะสม เพิ่มประสิทธิภาพการไหลเวียนของสินค้าคงคลัง และลดต้นทุนการจัดเก็บ

ในบทความนี้ เราจะพูดถึงอัตราการขายผ่าน เหตุใดจึงสำคัญ วิธีคำนวณ และเคล็ดลับในการปรับปรุง

อัตราการขายผ่านคืออะไร?

อัตราการขายผ่านคือจำนวนหุ้นที่คุณขายในช่วงเวลาที่กำหนดซึ่งแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ของจำนวนหุ้นทั้งหมดที่คุณมีในช่วงเวลาเดียวกัน

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าธุรกิจต้องการคำนวณอัตราการขายผ่านสำหรับเดือนที่ผ่านมา หากธุรกิจขายสินค้าคงคลังได้ 500 หน่วยในเดือนนั้น แต่เริ่มต้นเดือนด้วย 2,000 หน่วย อัตราการขายผ่านจะอยู่ที่ 500/2,000 หรือ 25%

ที่ระดับ SKU อัตราการขายผ่านจะแสดงค่าประมาณว่า SKU นั้นได้รับความนิยมมากน้อยเพียงใด (ด้วยอัตราขายผ่านที่สูงแสดงว่ามีความนิยมสูง และในทางกลับกัน)

สำหรับสินค้าคงคลังโดยรวมของธุรกิจ โดยทั่วไปอัตราการขายผ่านจะบ่งบอกถึงความต้องการทั่วไปสำหรับผลิตภัณฑ์ของแบรนด์

หากแบรนด์มีอัตราการขายผ่านที่สูง แสดงว่ามีแนวโน้มว่ามีความต้องการผลิตภัณฑ์ของแบรนด์นั้นสูง ในทางกลับกัน อัตราการขายผ่านที่ต่ำอาจบ่งชี้ว่ามีความต้องการน้อยลง หรือผลิตภัณฑ์นั้นล้าสมัย

เหตุใดอัตราการขายผ่านจึงมีความสำคัญ

แม้ว่าอัตราการขายผ่านอาจดูเหมือนเป็นเมตริกที่ไม่มีนัยสำคัญ แต่จริง ๆ แล้วมันให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์แก่ธุรกิจของคุณ

ประการแรก อัตราการขายผ่านมักเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าคุณกำลังลงทุนในสินค้าคงคลังที่เหมาะสมหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากอัตราการขายผ่านของ SKU ต่ำ แสดงว่าคุณได้ลงทุนในผลิตภัณฑ์หรือประเภทผลิตภัณฑ์ที่ไม่ได้รับความนิยมมากนัก เมื่อใช้ข้อมูลนี้ คุณสามารถปรับกลยุทธ์สินค้าคงคลังของคุณเพื่อตุนสินค้าคงคลังที่มีแนวโน้มจะขายได้มากขึ้น และสร้างรายได้มากขึ้น

ประการที่สอง การคำนวณอัตราการขายผ่านของผลิตภัณฑ์ของคุณยังสามารถช่วยให้คุณระบุได้ว่ารายการใดเป็นที่นิยมในหมู่ผู้ชมของคุณ และรายการใดขายได้ช้า สิ่งนี้ทำให้คุณสามารถวัดความต้องการของผู้ชมและปรับเปลี่ยนการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อการขายที่ดีที่สุด

ประการที่สาม การติดตามอัตราการขายผ่านของแบรนด์ของคุณช่วยให้คุณประเมินความต้องการสินค้าคงคลังของคุณได้ดีขึ้น ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถหลีกเลี่ยงการสต็อกสินค้ามากเกินไปและสินค้าหมด และให้แน่ใจว่าคุณมีสินค้าคงคลังเพียงพอเสมอเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยไม่ทำให้ต้นทุนการจัดเก็บเพิ่มขึ้น

อะไรคืออัตราการขายผ่านที่ดี?

อัตราการขายผ่านที่ "ดี" สำหรับธุรกิจของคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายประการ รวมถึงฤดูกาล อุตสาหกรรมของแบรนด์คุณ และเป้าหมายการขายที่เฉพาะเจาะจง

อัตราการขายผ่านที่สูงกว่า 80% โดยทั่วไปถือว่ายอดเยี่ยม แม้ว่าอัตราการขายผ่านที่ 100% จะดูเหมือนสมบูรณ์แบบ แต่อาจบ่งชี้ว่ามีความต้องการในตลาดที่คุณยังจับไม่ได้ และคุณจำเป็นต้องสั่งซื้อสต็อกจำนวนมากขึ้น

อัตราการขายผ่านที่ต่ำกว่า 40% ถือว่าต่ำ และมักจะหมายความว่าธุรกิจควรประเมินส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การจัดการสินค้าคงคลังใหม่

ปัจจัยใดบ้างที่ส่งผลต่ออัตราการขายผ่าน

ปัจจัยทั้งภายในและภายนอกสามารถส่งผลกระทบต่ออัตราการขายผ่านของบริษัทของคุณ ต่อไปนี้คือสิ่งที่พบได้บ่อยที่สุดที่อาจส่งผลกระทบต่อมัน

ราคาสินค้า

ราคาสินค้าของคุณมีอิทธิพลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อของผู้คน สูงเกินไป และคุณอาจประสบปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ ต่ำเกินไป และอัตราการขายผ่านของคุณจะสูงมาก แต่คุณอาจสูญเสียรายได้

ความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์

ลูกค้าที่มีการรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถมีอิทธิพลต่ออัตราการขายผ่านได้อย่างไร หากธุรกิจของคุณใช้โมเดลการลดลงเป็นระยะเพื่อสร้างความตื่นเต้นและความคาดหวังเกี่ยวกับการออกผลิตภัณฑ์ คุณอาจพบว่าอัตราการขายผ่านสูงกว่าเมื่อผลิตภัณฑ์พร้อมจำหน่ายในเวลาใดก็ได้

ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์ที่มีอาจส่งผลต่ออัตราการขายผ่าน การนำเสนอรูปแบบผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันมากเกินไปอาจทำให้ลูกค้าล้นหลาม และขัดขวางไม่ให้ซื้อ ซึ่งจะทำให้อัตราการขายผ่านลดลง

ความเร็วของห่วงโซ่อุปทาน

ในการขายสินค้า คุณต้องสามารถเคลื่อนย้ายสินค้าผ่านห่วงโซ่อุปทานได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ความเร็วของห่วงโซ่อุปทานสูงโดยทั่วไปช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์การขายผ่านในอัตราที่สูงขึ้น เนื่องจากกระบวนการต่างๆ ที่ทำงานร่วมกันช่วยให้สินค้าคงคลังออกสู่ตลาดและถึงมือลูกค้าได้เร็วขึ้น

“ShipBob มีประโยชน์อย่างมากในการช่วยเรารับมือกับวิกฤตห่วงโซ่อุปทานของ COVID โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงเทศกาลวันหยุดปี 2020

ผู้ให้บริการ Fulfillment บางรายเก็บความลับเกี่ยวกับการดำเนินงานของตน โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเกิดปัญหาขึ้น — แต่ไม่ใช่ ShipBob แม้ในช่วงที่เกิดโรคระบาดร้ายแรงที่สุด พวกเขายังคงรักษาความโปร่งใสและสื่อสารกับเราในทุกขั้นตอน”

แอรอน แพตเตอร์สัน ซีโอโอของ The Adventure Challenge

คู่แข่ง

หากคุณอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง อย่าแปลกใจหากคุณประสบปัญหากับอัตราการขายผ่านที่ต่ำลง เมื่อลูกค้ามีตัวเลือกให้เลือกระหว่างธุรกิจต่างๆ พวกเขาอาจเข้าร่วมการแข่งขันที่นำเสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาที่ถูกกว่าหรือมีคุณสมบัติที่ดีกว่า

ความพยายามทางการตลาด

การโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมักจะส่งผลให้มียอดขายสูงขึ้นและมีอัตราการขายผ่านที่ดีขึ้น ดังนั้น แม้ว่าคุณจะเห็นอัตราการขายผ่านที่ลดลงเป็นประจำเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงของอุปสงค์ตามฤดูกาล การเพิ่มความพยายามทางการตลาดของคุณในช่วงเวลานี้อาจช่วยให้สินค้าคงคลังเคลื่อนไหวได้

แนวโน้มของผู้บริโภคและห่วงโซ่อุปทานส่งผลต่ออัตราการขายผ่านธุรกิจอย่างไร?

การเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มตลาดมีอิทธิพลต่อความชอบของผู้คน ซึ่งส่งผลต่อการซื้อของพวกเขา และส่งผลต่ออัตราการขายผ่านของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น คุณอาจเห็นอัตราการขายผ่านสูงสำหรับโทรศัพท์บางรุ่นหลังจากที่เพิ่งเปิดตัว อย่างไรก็ตาม ตัวเลขอาจลดลงในปีถัดไปหากมีรุ่นใหม่ที่มีคุณสมบัติดีกว่ามาแทนที่

นอกจากนี้ ความนิยมของช่องทางการซื้อของออนไลน์ยังส่งผลต่ออัตราการขายผ่านอีกด้วย ในช่วงการระบาดของโควิด-19 คำสั่งซื้อที่ต้องอยู่บ้านทำให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายออนไลน์ต่อยอดขายปลีกทั้งหมดเพิ่มขึ้นจาก 19.1% เป็น 36.3% ปัจจุบัน ธุรกิจต่าง ๆ ต่างตระหนักดีว่าวิธีการแบบหลายช่องทางช่วยให้พวกเขาเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้นและจับความต้องการที่มีอยู่สำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้มากขึ้น ซึ่งอาจนำไปสู่อัตราการขายผ่านที่สูงขึ้น

แต่ธุรกิจไม่สามารถจับความต้องการจากเทรนด์และช่องทางออนไลน์ได้หากไม่มีห่วงโซ่อุปทานที่ดี การหยุดชะงักหรือปัญหาในห่วงโซ่อุปทานของแบรนด์อาจส่งผลเสียต่ออัตราการขายผ่าน เนื่องจากทำให้ยากต่อการนำเสนอ ขาย และส่งมอบผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่น ความล่าช้าในการขนส่งสินค้าที่เกิดจากการแพร่ระบาดของโควิด-19 หมายความว่าเวลาในการจัดส่งจากโรงงานถึงประตูบ้านบางแห่งเพิ่มขึ้นเกือบสองเท่า และสินค้าคงคลังใช้เวลาหลายสัปดาห์หรือหลายเดือนกว่าจะมาถึง สิ่งนี้ทำให้เกิดสินค้าค้างสต็อก ลูกค้าผิดหวัง และมีแนวโน้มว่าผู้บริโภคบางรายจะไม่ซื้อ

สูตรและการคำนวณอัตราการขายผ่าน

คุณสามารถคำนวณอัตราการขายผ่านโดยใช้สูตรต่อไปนี้:

อัตราการขายผ่าน = (จำนวนหน่วยที่ขายทั้งหมด / จำนวนหน่วยที่ได้รับทั้งหมด) x 100

สมมติว่าแบรนด์เครื่องเขียนสั่งซื้อสมุดโน้ต 500 เล่มต่อเดือน เมื่อถึงสิ้นเดือน ก็ขายโน้ตบุ๊คเหล่านั้นไปได้ 400 เครื่อง ในกรณีนี้ อัตราการขายผ่านของแบรนด์สำหรับเดือนจะเป็นดังนี้:

อัตราการขายผ่าน = (400 / 500) x 100

อัตราการขายผ่าน = 80%

3 วิธีในการปรับปรุงอัตราการขายผ่านของคุณ

หากแบรนด์ของคุณประสบปัญหากับอัตราการขายผ่านที่ต่ำ มีวิธีต่างๆ สองสามวิธีในการปรับปรุง ต่อไปนี้เป็นวิธีแก้ปัญหาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับปัญหาเกี่ยวกับอัตราการขายผ่าน

1. ตรวจสอบอัตราการขายผ่านอย่างสม่ำเสมอ

อัตราการขายผ่านอาจผันผวนเมื่อเวลาผ่านไป ดังนั้นการตรวจสอบอย่างสม่ำเสมอเมื่อเวลาผ่านไปสามารถเปิดเผยรูปแบบและระบุปัญหาที่ต้องแก้ไขได้

ตัวอย่างเช่น หากคุณติดตามอัตราการขายผ่านเดือนต่อเดือนเป็นเวลาหนึ่งปี และสังเกตเห็นว่าลดลงอย่างมากในช่วงวันหยุดฤดูหนาว คุณสามารถปรับสินค้าคงคลังและกลยุทธ์การขายของคุณในช่วงเดือนเหล่านั้นในปีหน้าเพื่อเพิ่มอัตราการขายผ่าน

อัตราการขายผ่านจะมีประสิทธิภาพมากที่สุดเมื่อมีการติดตามควบคู่ไปกับเมตริกที่สำคัญอื่นๆ เช่น สินค้าคงคลังที่ขายในแต่ละวัน และความเร็วของ SKU ด้วยการใส่อัตราการขายผ่านของคุณเข้ากับข้อมูลอื่นๆ แบรนด์ของคุณสามารถดึงข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์และดีขึ้นได้

2. ตลาดสินค้า

บางครั้ง อัตราการขายผ่านที่ต่ำไม่ได้เกิดจากปัญหาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ แต่เป็นปัญหาเกี่ยวกับการตลาดของผลิตภัณฑ์ เมื่อคุณนำเสนอต่อผู้ชมที่เหมาะสมและโปรโมตได้อย่างมีประสิทธิภาพ อัตราการขายผ่านอาจดีขึ้น

ลองใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่สร้างสรรค์หรือปรับปรุงกลยุทธ์ที่มีอยู่เพื่อปรับปรุงยอดขายของคุณ กลยุทธ์ทางการตลาด เช่น การขายแบบแฟลชและข้อเสนอเป็นชุดเป็นวิธีที่ดีในการดึงดูดลูกค้าให้ซื้อและทำให้สินค้าคงคลังเคลื่อนไหว

3. ใช้ซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลัง

การจัดการสินค้าคงคลังที่เหมาะสมเป็นกุญแจสำคัญในการรับประกันอัตราการขายที่ดี สิ่งนี้ทำให้การลงทุนในซอฟต์แวร์การจัดการสินค้าคงคลังมีความสำคัญซึ่งจะช่วยให้คุณมองเห็นระดับสินค้าคงคลังของคุณได้แบบเรียลไทม์

ตัวอย่างเช่น ShipBob ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ สามารถติดตามความเร็วของ SKU ในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อระบุสินค้าที่ขายดีที่สุดและขายช้า ซึ่งช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพการผสมผสานผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อให้ได้อัตราการขายผ่านที่ดีขึ้น ในทำนองเดียวกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถวางแผนกลยุทธ์การเติมสินค้าเพื่อหลีกเลี่ยงการสต๊อกสินค้ามากเกินไปและสินค้าหมดสต็อก

ข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจส่งผลเสียต่ออัตราการขายผ่าน

ในการปรับปรุงอัตราการขายผ่านของคุณ คุณยังต้องตระหนักถึงข้อผิดพลาดทั่วไปที่อาจส่งผลเสียต่อข้อผิดพลาดนี้ รวมถึงวิธีหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดเหล่านั้นด้วย

ขาดการมองเห็นสินค้าคงคลัง

เมื่อขาดการมองเห็นสินค้าคงคลัง คุณจะไม่สามารถเข้าใจได้อย่างแม่นยำว่าสินค้าคงคลังของคุณเหลืออยู่เท่าไรหรือสินค้าบางรายการขายได้ดีเพียงใด ทำให้ยากต่อการวางแผนสำหรับความต้องการของลูกค้าและการเติมสินค้าคงคลัง

ต่อจากนั้น แบรนด์ของคุณอาจมีสินค้าคงคลังมากเกินไป น้อยเกินไป หรือการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ที่ไม่ถูกต้อง ซึ่งทั้งหมดนี้อาจส่งผลต่ออัตราการขายผ่านของคุณ

ในการรับข้อมูลเรียลไทม์เกี่ยวกับสินค้าคงคลัง แบรนด์ส่วนใหญ่ใช้ IMS 3PL ที่รองรับเทคโนโลยีบางตัว เช่น ShipBob มีความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลังในตัวซอฟต์แวร์ ดังนั้นแบรนด์ต่างๆ สามารถตรวจสอบระดับสินค้าคงคลังและการดำเนินการตามคำสั่งซื้อได้จากแพลตฟอร์มเดียว

“สำหรับการวางแผนสินค้าคงคลัง ฉันชอบรายงานความเร็วของ SKU ผลิตภัณฑ์ที่ขายเฉลี่ยรายวัน และการรู้ว่าเรามีสินค้าคงคลังเหลืออยู่เท่าไรและจะใช้งานได้นานแค่ไหน การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นนั้นยอดเยี่ยมมาก

ด้วย 3PL เก่าของฉัน ฉันไม่สามารถเปิดหน้าเว็บและรับข้อมูลที่ฉันต้องการได้เลย ShipBob ให้คุณจัดการสินค้าคงคลังของคุณในขณะที่ให้ข้อมูลสำคัญด้วยวิธีที่ย่อยง่าย

ระหว่างเครื่องมือการคาดการณ์สินค้าคงคลังและความสามารถในการสร้าง WRO โดยอัตโนมัติ เราไม่มีสินค้าคงคลังอีกต่อไป ฉันนอนหลับได้ดีขึ้นในตอนกลางคืน”

Wes Brown หัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการของ Black Claw LLC

หุ้นออก

เมื่อคุณสินค้าหมด หมายความว่าลูกค้าจะไม่ได้สินค้าที่ต้องการเมื่อต้องการ ยิ่งไปกว่านั้น คุณอาจต้องสั่งซื้อมากเกินไปเพื่อชดเชยสินค้าหมด ซึ่งหมายความว่าคุณอาจมีสินค้าคงคลังมากกว่าที่คุณจะขายได้จริง

เพื่อหลีกเลี่ยงการสต๊อกสินค้ามากเกินไป แบรนด์ควร:

• ปรับปรุงการคาดการณ์ความต้องการโดยใช้ข้อมูลการขายในอดีตและแนวโน้มตามฤดูกาล
• ตรวจสอบสินค้าคงคลังเป็นประจำเพื่อลบสินค้าคงคลังที่ล้าสมัยและสินค้าค้างสต๊อก
• แจ้งเตือนการเติมสต็อกโดยอัตโนมัติเพื่อเติมเวลาให้ถูกต้อง
• ประสานงานกับซัพพลายเออร์เพื่อหลีกเลี่ยงความล่าช้า

พลาดโอกาสในการส่งเสริมการขาย

หากคุณไม่สามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างมีกลยุทธ์ คุณอาจพลาดโอกาสในการขายและปรับปรุงอัตราการขายผ่านของคุณ

แบรนด์ต่างๆ สามารถเพิ่มรายได้และยอดขายให้สูงสุดได้โดยการวางแผนการขาย การส่งเสริมการขาย และการริเริ่มทางการตลาดอื่นๆ ล่วงหน้า และใช้ประโยชน์จากทุกส่วนของสินค้าคงคลังของตน

ตัวอย่างเช่น แบรนด์สามารถรวม SKU ที่ได้รับความนิยมน้อยกว่าเข้ากับ SKU ที่ได้รับความนิยมมากกว่าเพื่อเพิ่มอัตราการขายผ่าน หรือแม้แต่รวม Deadstock เป็นของขวัญฟรีในทุกคำสั่งซื้อเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ

ความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลังของ ShipBob สามารถช่วยปรับปรุงอัตราการขายผ่าน

ในฐานะแพลตฟอร์มการเติมเต็มระดับโลก ShipBob นำเสนอเครื่องมือและข้อมูลเชิงลึกแก่แบรนด์อีคอมเมิร์ซที่พวกเขาต้องการในการคำนวณและปรับปรุงอัตราการขายผ่าน

ซอฟต์แวร์ของ ShipBob มอบความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลังที่ครอบคลุม รวมถึงการมองเห็นแบบเรียลไทม์ของระดับสินค้าคงคลังในช่องและตำแหน่งต่างๆ โดยใช้เครื่องมือวิเคราะห์ของเรา คุณสามารถ:

• ติดตามข้อมูลคำสั่งซื้อย้อนหลังเมื่อเวลาผ่านไปเพื่อสร้างการคาดการณ์ความต้องการที่แม่นยำยิ่งขึ้น
• ดูระดับสินค้าคงคลังตามเวลาจริงเพื่อให้มองเห็นความเคลื่อนไหวของสินค้าคงคลังได้อย่างสมบูรณ์
• ตรวจสอบเมตริกสินค้าคงคลัง เช่น ความเร็วของ SKU และอัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง เพื่อระบุผลิตภัณฑ์ยอดนิยมและวางแผนสินค้าคงคลังตามนั้น
• ตั้งค่าการแจ้งเตือนการจัดลำดับใหม่อัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณเติมเวลาได้อย่างถูกต้อง
• ใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการกระจายสินค้าคงคลังในอุดมคติของ ShipBob เพื่อจัดสรรสินค้าคงคลังอย่างมีกลยุทธ์ในศูนย์ปฏิบัติตามหลายแห่งและตอบสนองความต้องการในระดับภูมิภาคได้ดียิ่งขึ้น

“ซอฟต์แวร์ของ ShipBob ช่วยให้เราเข้าใจได้ดีขึ้นว่าเราควรเติบโตในจุดใดต่อไป ในตอนแรก การคำนวณง่ายๆ ว่าเราขายได้เท่าไรในแต่ละภูมิภาคเป็นเรื่องยาก

อัลกอริธึมการกระจายสินค้าในอุดมคติของ ShipBob ทำให้เราไม่เพียงเห็นว่าลูกค้าของเราประจำอยู่ที่ใด แต่ยังเป็นที่ที่เราควรจัดสรรสินค้าคงคลังเพื่อตอบสนองความต้องการได้ดีที่สุด”

นาตาเลีย ลารา ซีเอ็มโอของ Oxford Healthspan

ShipBob ยังให้กลยุทธ์แก่ลูกค้าในการกำจัดสต็อกที่ขายยาก แบรนด์ต่างๆ สามารถรวม SKU ที่เคลื่อนไหวช้าเข้ากับสินค้าที่ได้รับความนิยมมากขึ้นเพื่อกระตุ้นยอดขาย หรือบริจาคสินค้าคงคลังส่วนเกินให้กับองค์กรการกุศลอย่าง GiveNKind ซึ่ง ShipBob เป็นพันธมิตรเพื่อจับคู่สิ่งของบริจาคกับองค์กรการกุศลที่ต้องการ

หากต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่ ShipBob สามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณบรรลุการจัดการสินค้าคงคลังและสต็อกที่ดีขึ้น ให้คลิกปุ่มด้านล่าง

คำถามที่พบบ่อยเกี่ยวกับอัตราการขายผ่าน

ด้านล่างนี้คือคำตอบสำหรับคำถามทั่วไปเกี่ยวกับอัตราการขายผ่าน

อะไรคือความแตกต่างระหว่างอัตราการขายผ่านและอัตราส่วนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง?

อัตราการขายผ่านจะวัดจำนวนสินค้าคงคลังที่ขายภายในกรอบเวลาที่กำหนด ในขณะที่อัตราส่วนการหมุนเวียนของสินค้าคงคลังจะวัดจำนวนครั้งที่คุณต้องเติมสินค้าคงคลังของคุณในช่วงเวลาที่กำหนด

สามารถใช้อัตราการขายผ่านเพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญส่งเสริมการขายได้หรือไม่?

บางครั้งอัตราการขายผ่านอาจเป็นตัวชี้วัดความสำเร็จของแคมเปญส่งเสริมการขายได้ดี เนื่องจากจะช่วยให้คุณทราบว่าแคมเปญสามารถกระตุ้นให้ผู้คนซื้อสินค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพเพียงใด

ShipBob สามารถช่วยปรับปรุงอัตราการขายผ่านได้อย่างไร?

โซลูชันการจัดการสินค้าของ ShipBob ประกอบด้วยซอฟต์แวร์ที่มีความสามารถในการจัดการสินค้าคงคลัง ดังนั้นแบรนด์ต่าง ๆ จึงสามารถมองเห็นและควบคุมสินค้าคงคลังของตนได้อย่างเต็มที่ แม้ว่าจะถูกจัดเก็บ จัดการ และจัดส่งโดย ShipBob ก็ตาม

เมื่อใช้ซอฟต์แวร์นี้ แบรนด์ต่างๆ สามารถตรวจสอบตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของการค้าปลีกและสินค้าคงคลัง (เช่น ความเร็วของ SKU, อัตราการหมุนเวียนของสินค้าคงคลัง, สินค้าคงคลังในมือ, หน่วยเฉลี่ยที่ขายรายวัน และจำนวนวันที่มีสินค้าคงเหลือ) เพื่อคำนวณอัตราการขายผ่านและระบุโอกาสในการปรับปรุง

แบรนด์ต่างๆ สามารถใช้ประโยชน์จากความสามารถในการรวมกลุ่มของ ShipBob เพื่ออำนวยความสะดวกในการไหลเวียนของสินค้าคงคลัง และตั้งค่าการเตือนอัตโนมัติเพื่อจัดลำดับสินค้าคงคลังใหม่เมื่อระดับลดลงต่ำกว่าเกณฑ์ที่กำหนด คุณลักษณะเหล่านี้ช่วยให้ผู้ค้าหลีกเลี่ยงสินค้าหมดสต็อกและสินค้าค้างสต๊อก และปรับปรุงอัตราการขายผ่าน

ฉันจะตรวจสอบและติดตามอัตราการขายผ่านในช่วงเวลาหนึ่งได้อย่างไร

ติดตามข้อมูลสินค้าคงคลังและยอดขายเมื่อเวลาผ่านไป โดยใช้ระบบการจัดการสินค้าคงคลัง (หรือ IMS) ที่บันทึกโดยอัตโนมัติ เมื่อใช้ข้อมูลนั้น คุณสามารถคำนวณอัตราการขายผ่านสำหรับช่วงเวลาที่กำหนดได้