วิธีขายอาหารเสริมใน Amazon

ในช่วง 2-3 ปีที่ผ่านมา เมื่อมีคนต้องการอ้างถึงช่องที่อิ่มตัวมากเกินไปใน Amazon พวกเขาจะล้อเล่นเกี่ยวกับการขาย "อาหารเสริมและเคสโทรศัพท์" ตอนนี้เมื่อพูดถึงการขายอาหารเสริมใน Amazon โควิดอาจทำให้สิ่งต่างๆ เปลี่ยนไป

ปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจถดถอยหรือกลียุคคือยอดขายของ "สินค้าฟุ่มเฟือย" ที่มีราคาไม่แพง เช่น ผลิตภัณฑ์เสริมความงาม วิตามิน และผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพเพิ่มขึ้น นั่นเป็นเพราะพวกเขากลายเป็นวิธีสำหรับผู้บริโภคในการปฏิบัติต่อตัวเองเล็กน้อยท่ามกลางช่วงเวลาที่ยากลำบาก

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์การดูแลส่วนบุคคลและสุขภาพของ Amazon มีตั้งแต่น้ำมันหอมระเหยไปจนถึงเวชภัณฑ์ แม้ว่าจะเป็นสัดส่วนเล็กน้อยจาก 400 พันล้านนั้น แต่ส่วนวิตามินและอาหารเสริมของอุตสาหกรรมนั้นคาดว่าจะทำยอดขายได้มากกว่า 30 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563

ในโพสต์นี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่เรียกอย่างกว้างๆ ว่าตลาด "อาหารเสริม" ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเฉพาะกลุ่ม อาหารเสริมสมุนไพร และผลิตภัณฑ์เสริมอาหารเพื่อการกีฬา

สนใจขายอาหารเสริมใน Amazon หรือไม่? อ่านต่อ

Amazon พิจารณาอาหารเสริมอะไรบ้าง?

Amazon กล่าวว่า “ผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคือวิตามิน แร่ธาตุ สมุนไพร หรือสารอื่นๆ (เช่น กรดอะมิโนหรือกรดไขมัน) ที่รับประทานเพื่อเสริมอาหาร มักมาในรูปแบบเม็ด แคปซูล ซอฟเจล เจลแคป ผง และของเหลว”

มีเหตุผลหลายประการที่อาหารเสริมได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในช่องทางอีคอมเมิร์ซ

เริ่มจากในทศวรรษที่ผ่านมา ผู้บริโภคให้ความสำคัญกับสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีของตนเองมากขึ้น ขณะนี้การแพร่ระบาดของไวรัสโคโรนาได้ทำหน้าที่เป็นตัวทวีคูณ และทำให้ผู้บริโภคให้ความสนใจกับสุขภาพของตนเพิ่มขึ้นอย่างมาก

การเติบโตของอีคอมเมิร์ซ + โควิด = ผลกำไรมหาศาล

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา เราได้เรียนรู้มากมายว่าสุขภาพโดยรวมเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าคนๆ หนึ่งมีแนวโน้มที่จะป่วยอย่างไรหลังจากติดเชื้อโควิด ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้บริโภคค้นหาวิธีต่างๆ ใน ​​Amazon ในการเพิ่มอาหารของพวกเขาด้วยอาหารเสริมเพื่อสุขภาพ

นอกจากนี้ เมื่อเปอร์เซ็นต์ของผู้สูงอายุที่เน้นการออกกำลังกายมีจำนวนมากขึ้น พวกเขามุ่งมั่นที่จะใช้ทุกสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้เพื่อดำเนินชีวิตที่แอคทีฟที่พวกเขาเคยชิน

ในที่สุด ด้วยจำนวนผู้คนบน Instagram, TikTok และ Facebook และความหลงใหลในการออกกำลังกาย (ส่วนใหญ่มีสุขภาพดี) ของเรา เหล่าอินฟลูเอนเซอร์จึงใส่อาหารเสริม (เสมือน) ลงในตะกร้าสินค้าเพื่อช่วยให้พวกเขาโดดเด่นกว่าที่อื่น

การสนทนากับผู้ขายอาหารเสริมของ Amazon

Mina Elias เป็นผู้ขาย 7 หลักใน Amazon ที่เชี่ยวชาญด้านการขายอาหารเสริมบน Amazon และใช้ประโยชน์จาก PPC เพื่อแข่งขันกับแบรนด์ดังในตลาดด้านสุขภาพและฟิตเนส Mina ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ประสบความสำเร็จมากกว่าโหลใน Amazon และเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารหลายยี่ห้อ รวมถึง Hydrolyte by MMA Nutrition ที่แสดงด้านบน เขายังเป็นผู้เขียนหนังสือเรื่อง Helium 10 อีกด้วย เขาใจดีพอที่จะตอบคำถามสองสามข้อที่เรามีให้เขา

อะไรคือความท้าทายที่สุดในการขายอาหารเสริมบน Amazon?

Mina Elias: สร้างความแตกต่างในแบบที่ทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและไม่ง่ายที่จะครอบครอง

อะไรทำให้คุณประหลาดใจมากที่สุดเกี่ยวกับการขายอาหารเสริมใน Amazon?

Mina Elias: การทำเงินนั้นง่ายแค่ไหน มีผลิตภัณฑ์เสริมอาหารคุณภาพต่ำมากมายที่ทำลายล้างอย่างแน่นอน

มีผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่คุณจะแนะนำให้ผู้ขายรายใหม่หลีกเลี่ยงโดยเด็ดขาด

Mina Elias: ยากระตุ้นฮอร์โมนเพศชาย ยาลดน้ำหนัก และอะไรก็ตามที่รบกวนฮอร์โมนของคุณ

FBA เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเริ่มต้นขายอาหารเสริมใน Amazon หรือไม่?

Mina Elias: แน่นอน FBA เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการขายทุกอย่างในตอนนี้ และฉันคิดว่า Amazon กำลังจะกลายเป็นผู้มีอิทธิพลมากขึ้นในโลกของอาหารเสริมเท่านั้น

วิธีที่ดีที่สุดในการสร้างแบรนด์คืออะไร?

Mina Elias: เริ่มต้นด้วยอวาตาร์และกลุ่มเป้าหมายในใจ จากนั้นจึงปรับแต่งข้อความ การสร้างแบรนด์ บรรจุภัณฑ์ และผลิตภัณฑ์ให้ตรงกับสิ่งนั้น ในขณะที่มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอและทำให้พวกเขามีส่วนร่วม

ข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้ขายทำเมื่อขายอาหารเสริมใน Amazon คืออะไร?

Mina Elias: แยกแยะความแตกต่างไม่เพียงพอและไม่ได้รับคำวิจารณ์เพียงพอ เป็นตลาดของคู่แข่ง มันคือการฆ่าหรือถูกฆ่า

ง่ายกว่ามากในการหาผู้ซื้อซ้ำหรือไม่?

Mina Elias: การสมัครและบันทึกของ Amazon ทำให้ง่ายขึ้น แต่ในช่องเสริมในช่องย่อยส่วนใหญ่ ผู้คนยังคงชอบซื้อของ ก็เหมือนไม่อยากกินข้าวร้านเดิมซ้ำสอง

ทีนี้ก็ได้เวลาหาของมาขาย

ค้นหาอาหารเสริมที่เหมาะสมเพื่อขายใน Amazon

หากคุณเคยมีประสบการณ์เกี่ยวกับวิตามิน โภชนาการการกีฬา หรือการรักษาด้วยสมุนไพรมาก่อน การตัดสินใจของคุณจะง่ายขึ้น แต่ถ้าคุณเริ่มต้นจากศูนย์ ต่อไปนี้คือวิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะขาย

Helium 10 ได้ปฏิวัติวิธีที่ผู้ขายของ Amazon สามารถทำการวิจัยผลิตภัณฑ์ได้

ต่อไปนี้คือวิธีที่คุณสามารถใช้เครื่องมือของ Helium 10 เป็นส่วนหนึ่งของการวิจัยผลิตภัณฑ์เชิงรุกแบบสองขั้นตอน

ขั้นแรก คุณสามารถใช้ Black Box ของ Helium 10 เพื่อค้นหาโอกาสที่ดีที่สุดของคุณจากฐานข้อมูลผลิตภัณฑ์กว่า 2 พันล้านรายการ ใช้ตัวกรองอัจฉริยะเพื่อค้นหาแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ชนะตามความต้องการเฉพาะเจาะจงและความชอบของคุณ

หรือจากเว็บไซต์ของ Amazon ให้ใช้เครื่องมือ Xray ของ Helium 10 เพื่อทำงาน เป็นส่วนหนึ่งของส่วนขยาย Chrome ฟรีของ Helium 10 และช่วยให้คุณตรวจสอบโอกาสที่เป็นไปได้ของผลิตภัณฑ์ ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อทำการโทรที่ถูกต้องอยู่ที่นี่—การประมาณการรายได้ ราคา แนวโน้มการขาย และการวิเคราะห์โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุน

หรือหากคุณเห็นช่องเสริมที่คุณต้องการแข่งขันด้วย ให้ใช้เครื่องมือค้นหา Reverse ASIN ของ Helium 10 หรือ Cerebro เพื่อค้นหาว่าคู่แข่งของคุณจัดอันดับคำหลักใดและเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพรายชื่อของคุณ

ทำให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นด้วยรายการผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม

ในการขายสินค้าบน Amazon ก่อนอื่นคุณต้องสร้างรายการสินค้าที่ดูดี

นั่นสำคัญกว่าที่เคยเมื่อคุณแข่งขันในตลาดเฉพาะที่มีการแข่งขันสูง เช่น อาหารเสริม

เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพการลงประกาศอันทรงพลังทั้งสามของ Helium 10 ได้แก่ Frankenstein, Scribbles และ Index Checker จะช่วยให้คุณสร้างรายการที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมอย่างมืออาชีพได้อย่างรวดเร็วและง่ายดาย

• Frankenstein ช่วยคุณล้างรายการคำหลักจำนวนมหาศาลและเปลี่ยนให้เป็นโปรแกรมสร้างการเข้าชม
• เครื่องมือวิเคราะห์รายชื่อจะทำให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับการมองเห็นและการขายสูงสุด
• ตัวตรวจสอบดัชนีจะตรวจสอบเพื่อดูว่าผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในผลการค้นหาสำหรับคำหลักยอดนิยมของคุณแทบจะทันทีหรือไม่ และค้นหาว่ามีคำหลักที่ไม่ดีที่ส่งผลกระทบต่อรายการผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่

เครื่องมือขายของ Amazon เพื่อช่วยในการขายอาหารเสริมใน Amazon

เนื้อหา A+ ของ Amazon ช่วยให้คุณใช้โมดูลเนื้อหาที่แตกต่างกันทั้งหมด 15 โมดูล ซึ่งช่วยให้เจ้าของแบรนด์สร้างรายการที่ซับซ้อน โปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนด้วยคำอธิบายโดยละเอียด แผนภูมิ รูปภาพคุณภาพสูง และสำเนาการขายที่มีแบรนด์เป็นศูนย์กลาง

เพื่อให้มีสิทธิ์ใช้เนื้อหา A+ คุณต้องมีการลงทะเบียนแบรนด์ คุณสามารถหาข้อมูลเพิ่มเติมได้ที่นี่

Amazon Stores เป็นเครื่องมือบริการตนเองฟรีสำหรับผู้ขายที่ลงทะเบียนแบรนด์ ซึ่งช่วยให้ผู้ซื้อเข้าถึงแบรนด์ของตนได้อย่างเต็มที่ ร้านค้าคือเครื่องมือสร้างเว็บไซต์ "ทำด้วยตัวเอง" เวอร์ชันของ Amazon มันคือ เครื่องมือบริการตนเองที่ช่วยให้ผู้ขายและผู้ขายสามารถออกแบบหน้าร้านที่มีแบรนด์ของตนเองเพื่อแสดงผลงานผลิตภัณฑ์ของตนในหลายหน้าด้วยบล็อกที่เรียบง่ายและกระเบื้องที่เคลื่อนย้ายได้

สมัครสมาชิกและบันทึกของ Amazon ช่วยให้ผู้บริโภคสามารถกำหนดการส่งมอบผลิตภัณฑ์ตามกำหนดเวลาเป็นประจำซึ่งพวกเขาใช้อย่างสม่ำเสมอและประหยัดเงินใน Amazon ผู้ซื้อสามารถปลดล็อคการประหยัดพิเศษในการสมัครสมาชิกที่เข้าเกณฑ์ เมื่อพวกเขาได้รับผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ห้ารายการขึ้นไปในการจัดส่งอัตโนมัติไปยังที่อยู่เดียว ด้วยการร่วมมือกับโปรแกรมนี้ ผู้ขายของ Amazon สามารถทำการซื้อคืนได้ง่ายยิ่งขึ้น

สมัครสมาชิกและบันทึกเป็นอย่างมากสำหรับช่องเสริมของ Amazon ผู้ขายอาหารเสริมหลายรายเสียเงินผ่าน PPC ในการสั่งซื้อครั้งแรกจากลูกค้าใหม่ อย่างไรก็ตาม หากพวกเขาได้ลูกค้าสมัครรับข้อมูลและบันทึก เมื่อเวลาผ่านไป พวกเขาจะมีกำไรมากขึ้น นั่นเป็นเพราะพวกเขาไม่ต้องใช้เงินหรือความพยายามในการโฆษณาอีกต่อไป แต่ลูกค้ารายนั้นก็ยังซื้อจากพวกเขาโดยอัตโนมัติทุก ๆ เดือนหรือสองเดือน

นี่คือลีกใหญ่ของการขาย Amazon

การขายอาหารเสริมใน Amazon ไม่ใช่เรื่องน่าอาย

ไม่ได้หมายความว่าไม่มีโอกาสเพียงพอสำหรับผู้ขายที่มีทักษะของ Amazon ถึงกระนั้น การขายผลิตภัณฑ์เสริมอาหารของ Amazon อาจไม่ใช่ตัวเลือกแรกที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้ขายรายใหม่ด้วยเหตุผลสำคัญหลายประการ

เริ่มต้นด้วยหมวดหมู่อาหารเสริมใน Amazon มีชื่อเสียงในด้านอัตรากำไร ฟังดูดีใช่ไหม? แต่ควบคู่ไปกับอัตรากำไรเหล่านั้นมาพร้อมกับการแข่งขันที่สูง ผู้ขาย Amazon ที่มีประสบการณ์พร้อมกล่องสงคราม Pay per Click (PPC) ขนาดใหญ่ที่เต็มไปด้วยเงิน

โฆษณา Amazon PPC สำหรับผู้ขายอาหารเสริม

ทุกวันความสำคัญของ PPC เพิ่มขึ้น เนื่องจากการแพร่ระบาดอย่างต่อเนื่อง ผู้ขายรายใหม่ของ Amazon จำนวนมหาศาลจึงพบว่าอีคอมเมิร์ซเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรักษาความปลอดภัยและทดแทนรายได้ที่เสียไป

เนื่องจากการขายแบบ PPC ของ Amazon มีอิทธิพลโดยตรงต่อการจัดอันดับทั่วไปของผลิตภัณฑ์ จึงเป็นส่วนสำคัญในแผนของผู้ขายเสริม นอกจากนี้ PPC ยังช่วยให้คุณสามารถต่อสู้เพื่อคำหลักที่มีการแข่งขันสูงเกินกว่าที่จะจัดลำดับได้

แน่นอน คุณจะต้องต่อสู้เพื่อคำหลักเหล่านั้นโดยใช้เงินดอลลาร์ Helium 10 มีเครื่องมือตรวจสอบ PPC ฟรีที่ยอดเยี่ยม ซึ่งช่วยให้คุณตรวจสอบ PPC ของคุณอย่างใกล้ชิดเพื่อให้ค่าใช้จ่ายเหล่านั้นน้อยที่สุด

ตามกฎของ Amazon

Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดในโลก โดยสร้างรายได้ 280.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2019 ในปีที่แล้วเพียงปีเดียว ผู้ขายรายใหม่กว่าล้านรายเริ่มต้นอาชีพการขายผ่านอีคอมเมิร์ซ

นั่นเป็นจำนวนมากของผู้เริ่มต้น เนื่องจากมีผู้ขายที่ไม่มีประสบการณ์จำนวนมาก จึงไม่น่าแปลกใจที่มีกฎมากมายเมื่อพูดถึงการขายบน Amazon

ต่อไปนี้เป็นกฎที่สำคัญที่สุดที่คุณจะต้องทราบ หากคุณกำลังคิดที่จะขายอาหารเสริมใน Amazon (รายการทั้งหมดอยู่ที่นี่)

• บรรจุภัณฑ์

อาหารเสริมของ Amazon จะต้องปิดผนึกอยู่ในบรรจุภัณฑ์ของผู้ผลิตดั้งเดิมและเป็นของใหม่และยังไม่ได้ใช้งาน อาหารเสริมต้องแสดงรหัสที่ระบุบนบรรจุภัณฑ์โดยผู้ผลิตหรือผู้จัดจำหน่ายอย่างชัดเจน เช่น รหัสเมทริกซ์ หมายเลขล็อต หรือหมายเลขซีเรียล

• การติดฉลาก

อาหารเสริมต้องติดฉลากเป็นภาษาอังกฤษพร้อมชื่อผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร ปริมาณรวมหรือจำนวนของผลิตภัณฑ์เสริมอาหาร (เช่น 100 เม็ด 5 มก. 6 แผง "ข้อมูลเสริม" รายการส่วนผสม ชื่อและที่อยู่ของ ผู้ผลิต ผู้บรรจุ หรือผู้จัดจำหน่าย

ฉลากอาหารเสริมต้องไม่ระบุว่าผลิตภัณฑ์รักษา บรรเทา รักษา หรือป้องกันโรคในมนุษย์ เว้นแต่ข้อความนั้นจะได้รับอนุมัติจากองค์การอาหารและยา

• หน้ารายละเอียด

หน้ารายละเอียดต้องมีชื่อของผลิตภัณฑ์เสริมอาหารและรายการส่วนผสม รวมถึงรูปภาพของรายการส่วนผสมของฉลากผลิตภัณฑ์ หน้ารายละเอียดต้องไม่ระบุว่าผลิตภัณฑ์รักษา บรรเทา รักษา หรือป้องกันโรคในมนุษย์ เว้นแต่ FDA จะอนุมัติข้อความนั้น หน้ารายละเอียดต้องไม่ระบุว่าอาหารเสริมนั้น “ได้รับการอนุมัติจาก FDA”

• ผลิตภัณฑ์และส่วนผสม

อาหารเสริมต้องไม่มีชื่ออยู่ในการเรียกคืนขององค์การอาหารและยาหรือการแจ้งเตือนความปลอดภัย หรือมีส่วนประกอบที่ห้ามโดยองค์การอาหารและยา อาหารเสริมต้องไม่ถูกระบุว่าปลอมปนหรือปลอมแปลงในจดหมายเตือนขององค์การอาหารและยา อาหารเสริมต้องปลอดภัยต่อการใช้งานและต้องไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่องค์การอาหารและยากำหนดว่ามีความเสี่ยงต่อการบาดเจ็บหรือเจ็บป่วยเกินสมควร อาหารเสริมต้องไม่มีสารควบคุม เช่น Cannabidiol (CBD)

สำหรับผู้ขายอีคอมเมิร์ซ การเปลี่ยนแปลงอาจเป็นสิ่งที่ดี

เราทุกคนทราบดีว่าอีคอมเมิร์ซและการขายบน Amazon กำลังเปลี่ยนแปลงวิถีชีวิตของเราอย่างรวดเร็ว โควิดยังคงอยู่และพร้อมกับความเสียใจและความยากลำบาก มันยังผลักดันให้การขายออนไลน์ไปในทิศทางใหม่

หากคุณมีไอเดียเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่ดี ตอนนี้อาจถึงเวลาทดสอบน่านน้ำของ Amazon แล้ว

ในช่วงเวลาที่ท้าทายเหล่านี้ Amazon และตลาดออนไลน์อื่น ๆ กำลังจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง วิธีการทำธุรกิจแบบเดิม ๆ อาจเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้ แต่ต้องใช้ความสามารถในการปรับตัวและเปลี่ยนแปลงตามเวลาเพื่อเอาชนะมัน!

Helium 10 พร้อมช่วยคุณในทุกขั้นตอน

ทดลอง Helium 10 ฟรี!

คำถามที่พบบ่อย