การขายหลังคาแรกของคุณ: การเดินทางจากประสาทสู่ความสำเร็จ

เผยแพร่แล้ว: 2024-01-12

คุณอาจคิดว่าการขายหลังคาแรกของคุณเกี่ยวกับ:

  • ทำทุกอย่างให้สมบูรณ์แบบก่อนไปนัดหมาย...
  • ชมวิดีโอ Youtube ทุกรายการเกี่ยวกับการขายหลังคาที่คุณสามารถทำได้
  • สวมบทบาทเป็นเวลาหลายวันและหลายสัปดาห์เพื่อเอาสคริปต์ของคุณออก

แต่ในวิดีโอนี้ – Adam Bensman นักยุทธศาสตร์ด้านหลังคาแบ่งปันความคิดแหวกแนวในการขายหลังคาแรกของคุณ ซึ่งอาจทำให้คุณประหลาดใจ!

วิดีโอยูทูป

สารบัญ

สลับ

บุกเข้าสู่การขายมุงหลังคา: จุดเริ่มต้นที่ไม่น่าเป็นไปได้และเงินมหาศาล

หากคุณคิดว่าการเข้าสู่ธุรกิจมุงหลังคาเป็นทางเลือกอาชีพทั่วไป ลองคิดใหม่อีกครั้ง ส่วนใหญ่ไม่เพียงแค่สะดุดเข้ากับการมุงหลังคา – ยกเว้นเพียงไม่กี่คนที่ครอบครัวอยู่มุงหลังคามานานแล้ว

แต่ขอบอกเลยว่าเมื่อคุณเข้าไปแล้ว ตื่นเต้นสุดๆ!

การขายมุงหลังคาไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นนักพูดที่ฉูดฉาดที่สุดหรือพนักงานขายที่เก่งที่สุด ไม่. มีไว้สำหรับผู้มีความสามารถพิเศษในการแก้ปัญหาและทำให้สิ่งต่างๆ ง่ายขึ้นสำหรับผู้อื่น

ขั้นตอนแรก: จะเริ่มขายหลังคาได้ที่ไหน

คุณกำลังจุ่มเท้าลงในการขายหลังคาใช่ไหม? คุณจะเริ่มต้นที่ไหน? นี่คือข้อตกลง:

  • การฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบ : ก่อนที่คุณจะคิดถึงการก้าวไปหน้าประตูบ้านของใครซักคน จงตบเบา ๆ ก่อน ฝึก ฝึก แล้วก็ฝึกอีก สวมบทบาทกับเพื่อน ครอบครัว หรือแม้แต่หน้ากล้อง
  • รู้จักผู้ชมของคุณ : เมื่อคุณอยู่ที่ประตูนั้น จำไว้ว่าผู้คนต้องการรู้ว่าคุณเป็นใครและต้องการอะไรในทันที ตัดประเด็นไปที่การไล่ล่า ทำให้มันเกี่ยวข้อง และส่งคำถามปลายเปิดเพื่อให้พวกเขาพูดคุยกัน

ผู้มีรายได้สูงสุดคือผู้ที่ถ่อมตัว

คุณอาจคิดว่าผู้มีรายได้มหาศาลจากงานมุงหลังคาล้วนแต่เกี่ยวกับความสามารถพิเศษและความแวววาว แต่นั่นยังห่างไกลจากความจริง คนเหล่านี้เป็นคนพูดน้อย มีระเบียบ และบริหารจัดการเวลาได้ดี พวกเขาเข้าใจลูกค้าและตอบสนองแนวทางการขายตามความต้องการและกรอบความคิดที่แตกต่างกัน และเหนือสิ่งอื่นใด พวกเขารักสิ่งที่พวกเขาทำและผู้คนที่พวกเขารับใช้

เคล็ดลับยอดนิยมจากผู้เชี่ยวชาญด้านการมุงหลังคาอื่นๆ:

Jamie Fortier จาก Scott Meadows Construction พูดว่า:

“หากฉันสามารถให้ทิปแก่ใครบางคนและทิปเดียวได้ นั่นก็คือการเอาใจใส่ลูกค้า หากคุณแสดงให้พวกเขาเห็นได้ คุณจะเอาชนะพนักงานขายที่ดีกว่า และบางครั้งก็เป็นบริษัทที่ดีกว่าด้วยซ้ำ

ดังที่กล่าวไปแล้ว จะมีจุดที่พวกเขาจะต้องเรียนรู้ว่าพวกเขาไม่สามารถใส่ใจลูกค้าได้มากไปกว่านั้น ลูกค้าบางรายไม่สนใจและจะไม่ทุ่มเท – และสิ่งสำคัญคือต้องสามารถสูดกลิ่นนั้นออกมาได้ หากคุณทำไม่ได้ คุณจะทำให้แหล่งรวมความเห็นอกเห็นใจนั้นแห้งเหือดและ/หรือเผาผลาญตัวเองให้บ่อยขึ้นเรื่อยๆ”

Mark Aumen จาก Colorado Preferred Roofing พูดว่า:

“มาถึงที่นัดหมายแต่เนิ่นๆ และเตรียมเอกสารการขายและเอกสารทั้งหมดที่คุณอาจต้องการ (ตัวอย่าง สัญญา iPad ฯลฯ)”

Chris Diroll จาก Tresnak Roofing พูดว่า:

“เมื่อขายหลังคาแรกของคุณ ให้คิดว่าคุณมีแนวโน้มที่จะซื้ออย่างไร ระบุแง่มุมที่คุณชื่นชมในกระบวนการซื้อและสิ่งที่คุณหลีกเลี่ยง จากนั้น คุณสามารถใช้ความเข้าใจนี้ย้อนกลับและมองหาผู้ซื้อที่มีความชอบในการซื้อคล้ายกับคุณ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดแนวทางการขายที่คุณสามารถสร้างต่อยอดได้อย่างมั่นใจ”

นี่คือการขายหลังคาแรกของฉัน – ฮ่าๆ เคล็ดลับที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของฉันคือการฝึกฝนโดยใช้บันได!

วิดีโอยูทูป

1. ศิลปะแห่งการตรวจสอบหลังคาอย่างครอบคลุม

หัวใจสำคัญของโครงการมุงหลังคาที่ประสบความสำเร็จคือการตรวจสอบอย่างละเอียด ไม่ใช่แค่การทำเครื่องหมายในช่องออกจากรายการตรวจสอบเท่านั้น ผู้เชี่ยวชาญในวิดีโอเน้นย้ำถึงความสำคัญของการก้าวข้ามสิ่งที่ชัดเจน เพื่อให้มั่นใจว่าทุกปัญหาที่อาจเกิดขึ้นได้รับการบันทึกไว้ ความรอบคอบนี้เป็นสิ่งสำคัญ ไม่เพียงแต่เพื่อความสมบูรณ์ของหลังคาเท่านั้น แต่ยังเพื่อรักษาความโปร่งใสและความไว้วางใจกับลูกค้าอีกด้วย สิ่งที่ทำให้แนวทางของพวกเขาโดดเด่นมีดังนี้:

  • เอกสารประกอบโดยละเอียด: ทุกความเสียหายไม่ว่าจะเล็กน้อยเพียงใด ก็ต้องได้รับการจดบันทึกอย่างระมัดระวัง
  • การมีส่วนร่วมของลูกค้า: ทำให้ลูกค้าทราบตลอดกระบวนการตรวจสอบ
  • นอกเหนือจากพื้นผิว: การค้นหาปัญหาที่ซ่อนอยู่ซึ่งไม่สามารถมองเห็นได้ในทันที

2. สร้างการเชื่อมต่อเหนือหลังคา

สิ่งสำคัญของงานนี้คือปฏิสัมพันธ์กับลูกค้า ผู้เชี่ยวชาญด้านการมุงหลังคาไม่เพียงแต่ตรวจสอบหลังคาเท่านั้น พวกเขากำลังสร้างความสัมพันธ์ พวกเขาเข้าใจว่าความไว้วางใจและสายสัมพันธ์มีความสำคัญพอๆ กับด้านเทคนิคของงาน นี่คือวิธีที่พวกเขาเป็นเลิศในด้านความสัมพันธ์กับลูกค้า:

  • การสื่อสารที่ชัดเจน: อธิบายกระบวนการและสิ่งที่ค้นพบในลักษณะที่เข้าใจได้
  • การตอบสนองต่อคำถาม: ส่งเสริมคำถามและให้คำตอบที่ครอบคลุม
  • เคารพในความต้องการของลูกค้า: โดยคำนึงถึงตารางเวลาของลูกค้าและทางเลือกในการทำงานในอนาคต

3. ด้านมนุษย์ของการมุงหลังคา: การเรียนรู้และการให้คำปรึกษา

สิ่งที่น่าสนใจคือวิดีโอนี้ยังกล่าวถึงแง่มุมของมนุษย์เกี่ยวกับการมุงหลังคา ซึ่งเป็นช่วงการเรียนรู้ของพนักงานใหม่ การได้เห็นงานแรกของสมาชิกในทีมใหม่และการยอมรับอย่างตรงไปตรงมาว่าจำเป็นต้องฝึกฝนขั้นบันไดช่วยเพิ่มความเป็นส่วนตัวและเข้าถึงได้ให้กับวิดีโอ เป็นเครื่องเตือนใจว่าเบื้องหลังการบริการระดับมืออาชีพทุกครั้ง มีทีมงานที่แต่ละคนมีเส้นทางการเรียนรู้ของตนเอง ประเด็นสำคัญที่นี่รวมถึง:

  • การให้คำปรึกษาและการสนับสนุน: สมาชิกที่มีประสบการณ์คอยชี้แนะผู้มาใหม่
  • การเรียนรู้จากการปฏิบัติ: การยอมรับการเรียนรู้จากการทำงานเป็นส่วนสำคัญของการเติบโตทางอาชีพ
  • ความอ่อนน้อมถ่อมตนและการทำงานเป็นทีม: รับทราบถึงการปรับปรุงและทำงานร่วมกันเพื่อเพิ่มทักษะ

อุปสรรคสุดท้าย: เผชิญกับการปฏิเสธและการค้นหาความสำเร็จ

เอาจริงเถอะ การเริ่มต้นขายหลังคาเป็นเรื่องยาก จะมีการปฏิเสธ จะมีหลายวันที่คุณตั้งคำถามกับทางเลือกชีวิตของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือ: ความสำเร็จในการขายหลังคาเป็นอีกด้านของความรู้สึกไม่สบาย ยึดติดกับมัน พึ่งพาความท้าทาย และจำไว้ว่า สองในสามของมือใหม่ไม่ผ่านพ้นปีแรกไป ดังนั้นหากคุณยังยืนอยู่ แสดงว่าคุณนำหน้าเกมอยู่แล้ว!

ความคิดสุดท้าย: เจาะลึกและเรียนรู้ต่อไป

หากคุณต้องการสร้างชื่อเสียงในการขายหลังคา คำแนะนำที่ดีที่สุดคือลงมือทำเลย

ออกไปเผชิญความกลัวและผลักดันต่อไป และอย่าลืมตรวจสอบแหล่งข้อมูลเช่น The Roof Strategist บน YouTube และคู่มือการเอาตัวรอดจากการขายหลังคา

เชื่อฉันเถอะ พวกมันคือเหมืองทองสำหรับทุกคนที่เริ่มต้นในสาขานี้


ลองอ่านเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจของเศรษฐีขายหลังคาอย่าง Dan Walrack!

วิดีโอยูทูป

และที่นั่นคุณมีมัน การขายมุงหลังคาอาจไม่ใช่เส้นทางธรรมดาที่สุด แต่เป็นเส้นทางที่เต็มไปด้วยศักยภาพสำหรับผู้ที่ยินดีรับมือกับความท้าทายตรงหน้า

จำไว้ว่ามันไม่ได้เกี่ยวกับการเป็นคนดังที่สุดในห้อง มันเกี่ยวกับการทำความเข้าใจ การให้บริการ และการแก้ปัญหาให้กับลูกค้าของคุณ

ดังนั้นออกไปข้างนอกแล้วยิงมันให้ดีที่สุดแล้วใครจะรู้?

คุณอาจกลายเป็นสิ่งสำคัญต่อไปในการขายหลังคา!