การเข้าซื้อกิจการของ Amazon ธุรกิจที่เติบโตเร็วที่สุดในอีคอมเมิร์ซ

คุณเคยเห็นวิดีโอการให้อาหารปลาฉลามเหล่านั้นบน YouTube ที่กล้องแพนเข้าไปเพื่อแสดงเหยื่อจำนวนหนึ่งที่โยนลงไปท่ามกลางฝูงฟันยุคก่อนประวัติศาสตร์ กระดูกอ่อน และกล้ามเนื้อที่หมุนวนหรือไม่?

สิ่งที่เกิดขึ้นในขณะนี้ในตลาดที่ใหญ่ที่สุดในโลกสะท้อนภาพเหล่านั้น

ตลาดขนาดมหึมาของ Amazon อยู่ท่ามกลางการซื้อที่ล้นหลามอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน

สิ่งที่น่าสนใจอย่างยิ่งคือความจริงที่ว่ามันเกิดขึ้นทั้งสองด้านของระบบนิเวศการขายของยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซ

อเมซอนยังคงจับกลุ่มบริษัททุกขนาดในการขับเคลื่อนอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับแต่งตำแหน่งในตลาด

ด้วยการรวบรวมแบรนด์ B2C ที่มีประสิทธิภาพ บริษัทต่างๆ วางตำแหน่งตัวเองอย่างชาญฉลาดเพื่อให้สามารถแข่งขันกับ Amazon ได้ในที่สุด นั่นเป็นสิ่งที่ผู้ขายรายเล็กไม่สามารถทำได้

แต่ก่อนอื่น เรามาพูดถึงความกระหายที่กระหายของ Amazon ในการเข้าซื้อกิจการที่มีรสชาติดีเชิงกลยุทธ์

จุดเริ่มต้นอันต่ำต้อยของ Amazon

ตำนานทางอินเทอร์เน็ตกล่าวว่าในที่สุด Jeff Bezos ก็มาถึงความคิดที่จะขายหนังสือออนไลน์หลังจากได้ข้อสรุปว่ามีทุกอย่างที่เขากำลังมองหา

การรวมกันของความต้องการวรรณกรรมทั่วโลก ราคาต่อหน่วยที่ต่ำสำหรับสินค้าคงคลัง และจำนวนหนังสือที่พร้อมพิมพ์จำนวนมากทำให้โอกาสนี้ดีเกินกว่าจะปล่อยผ่านไป

Jeff Bezos วาดแผนธุรกิจของ Amazon ระหว่างการเดินทางบนถนนจากนิวยอร์กไปยังซีแอตเทิล จากนั้นในปี 2004 ด้วยการลงทุนของพ่อแม่ของเขาจำนวน 250,000 ดอลลาร์ Amazon ก่อตั้งขึ้นในโรงรถของบ้านเช่าของ Bezos ในเมืองเบลล์วิว รัฐวอชิงตัน

Amazon – สร้างบริษัทด้วยการเข้าซื้อกิจการ

ในการเสนอขายครั้งแรกเมื่อวันที่ 15 พฤษภาคม พ.ศ. 2540 ในช่วงที่เกิดฟองสบู่ดอทคอม Amazon ได้นำหุ้นของพวกเขาเข้าสู่สาธารณะ เงินทุนที่ได้รับจากการเสนอขายหุ้นทำให้ Amazon เติบโตอย่างรวดเร็ว ไม่ถึงหนึ่งปีหลังจากที่บริษัทเปิดตัวสู่สาธารณะ Amazon ก็เข้าซื้อกิจการ 3 รายการแรก

เป็นที่ชัดเจนว่า Amazon กำลังจะทำตาม (จากนั้นปรับปรุง) กระบวนการที่ผ่านการทดสอบตามเวลา การซื้อเทคโนโลยีที่จำเป็นช่วยให้ Bezos ประสบความสำเร็จ การซื้อธุรกิจที่มีตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ในเชิงป้องกันถือเป็นจุดแตกหักในการปกป้อง Amazon จากคู่แข่ง

การเข้าซื้อกิจการ Zappos ในช่วงแรกของ Amazon ด้วยมูลค่ากว่า 1.2 พันล้านดอลลาร์ บ่งบอกถึงเป้าหมายของ Bezos ที่จะเปลี่ยนแปลง Amazon ให้กลายเป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่มีมากกว่าหนังสือ

จากนั้น Amazon ใช้เงิน 775 ล้านดอลลาร์ใน Kiva Systems ซึ่งเป็นบริษัทที่สร้างหุ่นยนต์ขนาดเล็กและหน่วยขนส่งแบบพกพาที่ตั้งโปรแกรมได้ สิ่งนี้ช่วยให้ Amazon เริ่มคิดค้นเทคโนโลยีที่จะพิสูจน์ได้ว่ามีความสำคัญในคลังสินค้า

Ring และ Twitch มูลค่าเกือบพันล้านดอลลาร์ต่อรายเป็นเพียงสองรายการจากการซื้อกิจการเพิ่มเติมกว่า 100 รายการนับตั้งแต่ Amazon ก่อตั้งขึ้นในปี 2547

Whole Foods – ตอนนี้เรากำลังให้ความสนใจ

การเข้าซื้อกิจการที่ใหญ่ที่สุดของ Amazon เกิดขึ้นในปี 2560 เมื่อยักษ์ใหญ่ด้านอีคอมเมิร์ซประกาศว่าได้ซื้อ Whole Foods ซูเปอร์มาร์เก็ตระดับไฮเอนด์ในราคา 13.7 พันล้านดอลลาร์

คนในวงการมากกว่าสองสามคนคาดเดาว่าสิ่งที่ซื้อกิจการครั้งนี้คือการสร้างสถานที่สำหรับ Whole Foods เพื่อทดสอบกลยุทธ์การจัดจำหน่ายและการขายในซูเปอร์มาร์เก็ตจริง

เมื่อ Amazon ซื้อกิจการ Whole Foods ก็ได้รับข้อมูลที่สำคัญของนักช้อปจำนวนมากเช่นกัน ด้วยเหตุนี้ พวกเขาจะสามารถใช้ข้อมูลอันมีค่านั้นในการขยายธุรกิจร้านขายของชำออนไลน์และแบรนด์ส่วนตัวของตนเองได้

ด้วยการกระตุ้นให้ผู้ซื้อของ Amazon รวมบริการ Prime เข้ากับประสบการณ์การช็อปปิ้ง Whole Foods ของพวกเขา ทำให้ได้แอบดูว่าผู้ซื้อมีพฤติกรรมอย่างไรทั้งในและออฟไลน์

การทดลองซื้อของในโลกแห่งความจริงนี้สามารถสรุปได้ภายหลังกับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซออนไลน์ที่ใหญ่ขึ้นของ Amazon ซึ่งบทเรียนที่พวกเขาได้เรียนรู้มีศักยภาพในการเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ทางการเงินมหาศาล

มีอีกรูปแบบหนึ่งของการซื้อกิจการของ Amazon

หลังจากอ่านเรื่องราว (หวังว่าที่นี่ที่ Helium 10) หรือดูวิดีโอบน YouTube หรือ Facebook เกี่ยวกับผู้ขายฉลากส่วนตัวหลายรายที่ประสบความสำเร็จในการขายบน Amazon ดูเหมือนว่าท้องฟ้าจะถึงขีดจำกัด

แต่นั่นไม่เป็นความจริงทั้งหมด

หลายครั้งที่ผู้ขายของ Amazon ไปถึงเพดานกระจกที่ขัดขวางไม่ให้พวกเขาขยายธุรกิจต่อไปได้ ไม่ว่าจะเป็นการแข่งขันที่เพิ่มขึ้น โรงงานที่เพิ่มจำนวนการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) หรือค่าโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ที่พุ่งสูงขึ้น การรักษาให้อยู่ในช่องยอดนิยมอาจกลายเป็นเรื่องยาก

เมื่อผู้ขายของ Amazon ได้สินค้าที่เหมาะสมแล้ว มีเพียงไม่กี่รายเท่านั้นที่สามารถขยายธุรกิจของตนต่อไปได้เกินจุดหนึ่ง (ฮีเลียม 10 มีคำตอบสำหรับปัญหานี้ และคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับปัญหานี้ได้ในส่วนสุดท้ายของโพสต์นี้ หรือคลิกที่นี่)

ในการแข่งขันในระดับนี้มักต้องมีการไหลเข้าของเงินสดใหม่ นั่นคือสิ่งที่บริษัทอย่าง Thrasio และ Perch เข้ามา

หัวข้อข่าวห้ามโกหก – การซื้อบริษัทฉลากส่วนตัวของ Amazon นั้นเป็นธุรกิจขนาดใหญ่

ผู้เชี่ยวชาญด้านอีคอมเมิร์ซหลายคนแนะนำมานานแล้วว่าการสร้างธุรกิจ Amazon ของคุณด้วยความตั้งใจ ตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อขาย เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างรายได้บน Amazon

หลังจากที่ Thrasio เข้าซื้อกิจการของบุคคลที่สาม บริษัทก็เริ่มต้นใช้งาน เพิ่มประสิทธิภาพ และบริหารงานด้วยความร่วมมือกับเจ้าของเดิมอย่างใกล้ชิด นานพอที่จะสร้างการเปลี่ยนแปลงที่ราบรื่น

ในช่วงสองปีที่ผ่านมา รายได้ของบริษัทเพิ่มขึ้นสองเท่า (โดยเฉลี่ย) ในระยะเวลาเพียงสองเดือน

Perch บริษัทอื่นที่เข้าซื้อกิจการและดำเนินธุรกิจ Amazon FBA เพิ่งระดมทุนได้ 123.5 ล้านดอลลาร์ และบอกเป็นนัยอย่างชาญฉลาดในสโลแกนบนเว็บไซต์ว่า “(คุณ) ถึงจุดสูงสุดแล้วหรือยัง? ตอนนี้หา Perch ของคุณ”

อะไรทำให้ธุรกิจฉลากส่วนตัวดึงดูดผู้ซื้อ

มาทำให้ง่ายขึ้นและพิจารณาว่าบริษัทชั้นนำในด้านใดกำลังมองหาแบรนด์ไพรเวตเลเบล นี่คือคุณสมบัติที่ Perch ระบุว่าสำคัญ:

• ขายผ่าน Amazon FBA เป็นหลัก ความเชี่ยวชาญด้านแพลตฟอร์ม (ของ Perch) อยู่ในระบบนิเวศของ Amazon FBA ดังนั้น (พวกเขา) จึงจัดลำดับความสำคัญของแบรนด์ที่ขายผ่าน Amazon มากกว่า 90%

• พอร์ตโฟลิโอที่นำโดย "ผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัล" ซึ่งได้รับการจัดอันดับใกล้กับด้านบนสุดของการค้นหาทั่วไปสำหรับคำหลักที่เกี่ยวข้องมากที่สุด และมีจำนวนบทวิจารณ์และการให้คะแนนที่เหนือกว่าคู่แข่ง

• หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน (Perch) แสวงหาผลิตภัณฑ์ที่จะเป็นที่ต้องการเป็นเวลานาน

• ขนาดที่เหมาะสมสำหรับรุ่น (ของพวกเขา) (โดยทั่วไปแล้ว Perch) กำลังมองหาแบรนด์ที่สร้างรายได้อย่างน้อย $200K ใน SDE (กำไรของคุณ) ในปีที่แล้ว

ในตอนนี้ของ Serious Sellers Podcast ผู้อำนวยการฝ่ายฝึกอบรมและหัวหน้าผู้เผยแพร่ศาสนาแบรนด์ของ Helium 10 แบรดลีย์ ซัตตันได้พูดคุยกับ Ken Kubec รองประธานฝ่ายการซื้อกิจการของ Thrasio ซึ่งเป็นหนึ่งในผู้ซื้อที่เติบโตเร็วที่สุดของแบรนด์ FBA บุคคลที่สามของ Amazon

พวกเขาพูดกันยาว ๆ เกี่ยวกับรูปแบบการซื้อกิจการของ Amazon และวิธีที่ Thrasio ระบุแบรนด์ฉลากส่วนตัวของ Amazon ที่ต้องการ

ในการทำให้สิ่งที่ธราซิโอมองหานั้นง่ายขึ้น เคนบอกว่ามันขึ้นอยู่กับสิ่งที่เขาหมายถึงว่า “อาร์คิวบ์; บทวิจารณ์ การให้คะแนน และอันดับ”

นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมที่ผู้ขายบุคคลที่สามของ Amazon สามารถเตรียมพร้อมที่จะขายธุรกิจของตนได้

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีบางครั้งในวิถีทางของผลิตภัณฑ์ของผู้ขาย Amazon เกือบทุกรายที่ข้อจำกัดของเงินทุนขัดขวางความสามารถในการแข่งขันเพื่อชิงส่วนแบ่งตลาด

สำหรับผู้ที่โชคดีพอที่จะดึงดูดความสนใจจากบริษัทต่างๆ เช่น Thrasio และ Perch นั่นคือจุดที่ร่มชูชีพสีทองพาพวกเขาไปที่ชายหาดบนเกาะอันเงียบสงบ หรือการจ่ายเงินนั้นให้เงินสดที่จำเป็นมากแก่พวกเขาเพื่อกลับเข้าสู่เกมของ Amazon แต่ในระดับที่แตกต่างกันโดยสิ้นเชิง

หากคุณไม่ใช่นักขายเหล่านั้น . .

โซลูชันทางการเงิน Alta ของ Helium 10

Alta Financial Solutions ของ Helium 10 มอบวงเงินเครดิตเพื่อเป็นทุนสนับสนุนการเติบโตของคุณ Alta สามารถเสนอเงินทุนให้คุณสูงถึง $1,000,000 ด้วยวงเงินเครดิตที่ได้รับการอนุมัติอย่างรวดเร็วโดยพิจารณาจากประสิทธิภาพของตลาดซื้อขาย นอกจากนี้ ถอนเงินเมื่อคุณต้องการเท่านั้น สูงสุดตามจำนวนที่คุณอนุมัติ

นอกจากนั้น ด้วย Alta คุณสามารถ:

• รับการชำระเงิน Amazon ของคุณทุกวัน แทนที่จะเป็นทุกสองสัปดาห์ ควบคุมกระแสเงินสดของคุณและจัดการค่าใช้จ่ายทางธุรกิจประจำวันได้ทันที

• รับชำระเงินโดยตรงไปยังกระเป๋าเงินดิจิตอลของคุณ แม้จากประเทศที่คุณไม่มีองค์กรธุรกิจอยู่ จัดเก็บการชำระเงินในหลายสกุลเงินและแปลงตามกำหนดเวลาของคุณ

• ชำระค่าสินค้าคงคลัง ค่าจัดส่ง และซัพพลายเออร์ในกว่า 200 ประเทศ Digital Wallet ของ Alta รองรับสกุลเงินได้มากกว่า 37 สกุลเงิน คุณจึงมีความยืดหยุ่นอย่างเต็มที่ในการชำระเงิน

• Alta ดูแลงานหนักทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับ VAT และ GST ตั้งแต่การลงทะเบียนเริ่มต้นและการยื่นรายงานไปจนถึงการชำระเงินที่ปลอดภัย ช่วยให้คุณขยายไปยังตลาดยุโรปและแคนาดาได้อย่างง่ายดาย

ในช่วงเวลาที่ท้าทายเหล่านี้ Amazon และตลาดออนไลน์อื่น ๆ กำลังจะเติบโตอย่างต่อเนื่อง วิธีการทำธุรกิจแบบเดิม ๆ อาจเพียงพอที่จะทำให้ธุรกิจของคุณดำเนินต่อไปได้ แต่ต้องใช้ความสามารถในการปรับตัวและเปลี่ยนแปลงตามเวลาเพื่อเอาชนะมัน!

ไม่ว่าคุณจะล่องลอยไปเกาะของคุณหรือพับแขนเสื้อของคุณเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับการผลักดันให้คุณก้าวไปสู่อีกระดับในธุรกิจการขายบน Amazon ของคุณ Helium 10 พร้อมช่วยเหลือคุณในทุกขั้นตอน

ทดลอง Helium 10 ฟรี!