วิธีสร้างโอกาสในการขายสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุ

สิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุทุกแห่งจำเป็นต้องเติมตำแหน่งงานว่างเพื่อรักษาผลกำไร และการหาวิธีสร้างโอกาสในการขายที่สอดคล้องกันสำหรับชุมชนผู้สูงอายุของคุณอาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย อย่างไรก็ตาม ด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลที่เหมาะสม คุณจะสามารถสร้างรากฐานการตลาดดิจิทัลที่มั่นคงเพื่อกระตุ้นการเข้าชมเว็บไซต์ชุมชนของคุณได้

ปรากฎว่ามีขั้นตอนพื้นฐานที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้มีลีดที่สม่ำเสมอสำหรับทีมขายของคุณ

ในขณะที่การสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกผ่านการตลาดเพื่อการอยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุต้องใช้ความพยายามและการลงทุนล่วงหน้าเพื่อเริ่มต้น คุณจะได้เรียนรู้ในไม่ช้าว่าการทำตามขั้นตอนที่ถูกต้องในขณะนี้สามารถช่วยชุมชนผู้สูงอายุของคุณขับเคลื่อนโอกาสในการขายใหม่ๆ ในอีกหลายปีข้างหน้า

โพสต์นี้จะสอนวิธีนำพลังของการสร้างโอกาสในการขายแบบออร์แกนิกมาไว้ในมือของคุณเอง ในตอนท้าย คุณจะได้เรียนรู้ว่า:

• เว็บไซต์ของคุณเป็นมากกว่าโบรชัวร์ดิจิทัล เป็นเครื่องสร้างโอกาสในการขายหลักของคุณ
• เนื้อหาที่ได้รับการปรับให้เหมาะสมเพียงชิ้นเดียวสามารถเป็นแรงขับเคลื่อนเดียวที่นำไปสู่ชุมชนของคุณในอีกหลายปีข้างหน้า
• เมื่อเวลาผ่านไป การสร้างโอกาสในการขายของคุณเองสำหรับชุมชนผู้สูงอายุของคุณมี ROI ที่ดีกว่าการใช้บริการสร้างโอกาสในการขาย
• กลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลโดยใช้กลยุทธ์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการตลาดดิจิทัลนั้นคุ้มค่าที่สุดสำหรับชุมชนผู้สูงอายุของคุณมากกว่าช่องทางการตลาดอื่นๆ

หากคุณต้องการนำลีดที่มีคุณภาพมากขึ้นมาสู่ชุมชนผู้สูงอายุของคุณ และมั่นใจว่าความพยายามในการสร้างลีดของคุณจะไม่สูญเปล่า เราสามารถช่วยคุณพัฒนากลยุทธ์การตลาดการตลาดดิจิทัลที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว โทรหาเราเพื่อพูดคุยกับนักกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลอาวุโสที่มีชีวิต

ชุมชนผู้สูงอายุดึงดูดผู้อยู่อาศัยได้อย่างไร?

มีหลายวิธีที่ชุมชนผู้สูงอายุสามารถดึงดูดผู้อยู่อาศัยได้ โอกาสในการขายส่วนใหญ่มาจากการแนะนำอย่างมืออาชีพจากโรงพยาบาล แพทย์ปฐมภูมิ และบุคคลอ้างอิงทางวิชาชีพอื่นๆ จากข้อมูลของ NIC MAP Vision ซึ่งเป็นบริษัทวิเคราะห์ตลาดที่เชี่ยวชาญในตลาดที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุ 70% ของโอกาสในการขายมาจากบริการอ้างอิงมืออาชีพ

แล้วอีก 30% ล่ะ? นอกจากนี้ยังมีโอกาสในการขายที่มาจากบริษัทสร้างโอกาสในการขายที่เป็นบุคคลที่สาม เช่น A Place For Mom หรือ Caring.com และการสร้างโอกาสในการขายจากความพยายามทางการตลาดของคุณเอง แม้ว่าจะมีเหตุผลที่ดีในการใช้บริษัทบุคคลที่สามเหล่านี้ แต่ก็มีข้อเสียด้านการตลาดดิจิทัลหลายประการในการใช้บริการของพวกเขาแทนที่จะสร้างโอกาสในการขายของคุณเอง

• คุณไม่ได้ควบคุมการส่งข้อความ
• คุณไม่มีสิทธิ์เข้าถึงการวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ของบริการอ้างอิง
• คุณไม่ได้ควบคุมกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

บริการสร้างโอกาสในการขายของพวกเขาจะสร้างโอกาสในการขายระดับสูงให้กับคุณ เป็นเรื่องจริง แต่กระบวนการจับคู่ผู้สูงอายุกับสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุของคุณไม่ได้ปิดเป็นความลับ ในความเป็นจริง ธุรกิจเหล่านี้ใช้ SEO และ PPC เพื่อครองผลการค้นหาบน Google

มาสำรวจกันต่อไป—

หากคุณค้นหา "Senior Living Philadelphia" ผลลัพธ์สองในสามอันดับแรกคือบริการอ้างอิงมืออาชีพ พวกเขาปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาเนื่องจากพวกเขาได้ลงทุนใน SEO เพื่อช่วยให้พวกเขาได้รับการจัดอันดับสำหรับการค้นหาด้วยความตั้งใจในท้องถิ่น

คุณสามารถใช้กลยุทธ์การตลาด SEO และ PPC เหล่านี้เพื่อครองผลการค้นหา และคุณจะควบคุมการส่งข้อความและดูดซับการเข้าชมแบบออร์แกนิกจากความพยายามของคุณ

ทำอย่างไรจึงจะได้ลีดสถานสงเคราะห์ผู้สูงวัยคุณภาพสูงเป็นของตัวเอง?

มาดูวิธีประหยัดต้นทุนสองวิธีในการยกเครื่องความพยายามด้านการตลาดดิจิทัลของคุณและสร้างโอกาสในการขายที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุคุณภาพสูง:

การโฆษณา SEO และ PPC (จ่ายต่อคลิก) ผ่าน Google Ads

PPC สามารถให้ผลลัพธ์ที่เกือบจะในทันที ในขณะที่ SEO ต้องใช้เวลาและความอดทนพอสมควรเพื่อให้การลงทุนของคุณได้รับผลตอบแทน นอกจากนี้ PPC จะหยุดทำงานทันทีที่คุณปิดโฆษณา แต่โอกาสในการสร้างโอกาสในการขายจาก SEO นั้นมีมาอย่างต่อเนื่อง

อันไหนดีกว่ากัน? ทั้ง SEO และ PPC ทำงานร่วมกันได้ดีในกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลสำหรับผู้สูงอายุที่ครอบคลุม

เรามาดูรายละเอียดเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย

Google Ads สำหรับชุมชนผู้สูงอายุ

PPC เป็นช่องทางการตลาดที่บริษัทจ่ายค่าธรรมเนียมเล็กน้อยทุกครั้งที่โฆษณาของพวกเขาถูกคลิก หากค่าคลิกเท่ากับ 20 ดอลลาร์ แต่การคลิกนำไปสู่ข้อตกลงการเช่าที่กินเวลานานหลายปี ผลตอบแทนกำไรสำหรับปีเดียวอาจสูงมาก

เมื่อพูดถึงบริการ PPC สำหรับชุมชนผู้สูงอายุ Google Ads คือหนทางที่จะไป

Google Ads ทำงานอย่างไร

Google Ads เป็นแพลตฟอร์ม PPC ที่ปรับปรุงระบบ PPC และทำให้ผู้ลงโฆษณาแสดงโฆษณาธุรกิจต่อหน้าลูกค้า ธุรกิจเสนอราคาสำหรับคำหลักเพื่อที่ว่าเมื่อลูกค้าป้อนการค้นหาใน Google โดยใช้คำหลักเหล่านี้ ผลลัพธ์สูงสุดจะเป็นโฆษณาสำหรับธุรกิจนั้น

Google พิจารณาลำดับโฆษณาของผู้ลงโฆษณา ซึ่งเป็นเมตริกที่อิงตามข้อมูลที่ดึงมาจากเว็บไซต์ของผู้ลงโฆษณา คุณภาพของโฆษณา (ในแง่ของความเกี่ยวข้อง การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก ฯลฯ) และจำนวนเงินที่ผู้ลงโฆษณายินดีจ่ายสำหรับ พื้นที่โฆษณา

ผู้ชนะจะปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหาก่อนผลการค้นหาจริง เมื่อคุณเห็น "โฆษณา" หรือ "สนับสนุน" ทางด้านซ้ายของผลการค้นหาไม่กี่อันดับแรก ตอนนี้คุณก็รู้แล้ว!

PPC แตกต่างจากการจ่ายเงินสำหรับโอกาสในการขายผ่านบริการอ้างอิงอย่างไร

การโฆษณาแบบ PPC นำผู้ที่อาจเป็นผู้อยู่อาศัยหรือบุตรหลานของผู้พักอาศัยซึ่งกำลังค้นหาชุมชนผู้สูงอายุหรือบริการที่เกี่ยวข้องโดยตรงไปยังเว็บไซต์ของคุณ ไม่ใช่เว็บไซต์ของบุคคลที่สาม เมื่อพวกเขาคลิกที่ชื่อของคุณ พวกเขาก็จะมาหาคุณโดยตรง ไม่ใช่ A Place For Mom หรือ Caring.com

นอกจากนี้ หากลีดเหล่านี้เข้าชมเว็บไซต์ของชุมชนผู้สูงอายุของคุณแต่ไม่ได้ติดต่อคุณ คุณสามารถ "กำหนดเป้าหมายใหม่" พวกเขาด้วยโฆษณาบน Facebook, YouTube และเว็บไซต์อื่นๆ คุณคงเคยเห็นวิธีปฏิบัตินี้มาแล้ว คุณดูผลิตภัณฑ์แล้วถูก "ติดตาม" เป็นเวลาสองสามวัน โดยเห็นโฆษณาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนี้บนเว็บไซต์อื่นๆ

ราคาต่อโอกาสในการขายโดยเฉลี่ยสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุที่ใช้ Google Ads คือเท่าใด

Sagapixel ใช้งานแคมเปญ Google Ads สำหรับ CCRC และชุมชนอิสระหลายแห่ง และราคาต่อโอกาสในการขายมักจะอยู่ระหว่าง $20 ถึง $60 ดอลลาร์ ต้นทุนต่อโอกาสในการขายที่ต่ำที่สุดสำหรับลูกค้าในชุมชนผู้สูงอายุรายหนึ่งของเราคือ 12 ดอลลาร์

ฉันควรจ่ายเท่าไหร่สำหรับการจัดการ PPC?

ซึ่งแตกต่างจาก SEO แคมเปญ PPC ที่แข็งแกร่งสามารถแสดงผลได้เกือบจะในทันที แคมเปญ PPC ที่กำหนดเป้าหมายจากคำหลักอาจนำผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่เข้ามาทันทีที่เปิดตัว ความท้าทายมาจากการทำวิจัยคำหลักและเพิ่มประสิทธิภาพโฆษณาของคุณสำหรับอัลกอริทึมการค้นหาของ Google

หากคุณมีเวลาและทรัพยากรในการเรียนรู้ความซับซ้อนของ Google Ads และวิธีสร้างและใช้งานแคมเปญโฆษณาที่ชนะใจคุณที่สุด คุณควรทำอย่างแน่นอน อย่างไรก็ตาม สิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุจำนวนมากไม่มีเวลาหรือทรัพยากรที่จะทำเช่นนั้นโดยไม่กระทบกับความเป็นอยู่ที่ดีของธุรกิจของตน

นี่คือที่ซึ่งการจ้างผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่มีชีวิตสูงอายุสามารถช่วยชุมชนของคุณดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และสร้างโอกาสในการขายมากมาย

ตรวจสอบโพสต์บล็อกนี้หากคุณต้องการรายละเอียดว่าหน่วยงาน PPC เรียกเก็บเงินสำหรับบริการการจัดการ PPC อย่างไร

ข้อมูลเชิงลึกจาก PPC Leads

คุณสามารถเรียนรู้ได้มากมายจากประเภทของโอกาสในการขายที่มาจาก PPC เนื่องจากลักษณะของโฆษณา PPC ที่ปรากฏที่ด้านบนสุดของหน้าผลการค้นหา คุณจึงสามารถสรุปความรู้สึกเร่งด่วนของบุคคลที่คลิกผ่านได้ พวกเขาอาจมองหาการเซ็นสัญญาเช่าไม่ช้าก็เร็วและไม่น่าจะไปจับจ่ายซื้อของ

ในขณะที่ลีดที่เข้ามาทางไดเร็กทอรีหรือช่องทางอื่นอาจดูค่อนข้างซับซ้อนกว่าเล็กน้อย พวกเขาอาจเป็นนักช้อปเชิงเปรียบเทียบที่กำลังสำรวจตัวเลือกต่างๆ มากมาย สำหรับโอกาสในการขายประเภทนี้ คุณอาจต้องแข่งขันกับคู่แข่งมากกว่าโอกาสในการขายที่มาจาก Google Ads

ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องติดตามและวิเคราะห์ว่าลีดของคุณมาจากไหน

SEO สำหรับชุมชนผู้สูงอายุ

SEO เป็นช่องทางการตลาดอีกช่องทางหนึ่งที่คุณสามารถใช้เพื่อกระตุ้นให้ผู้คนเข้ามาเยี่ยมชมเว็บไซต์ของชุมชนผู้สูงอายุของคุณมากขึ้นโดยไม่ต้องจ่ายเงินโดยตรง SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาเป็นกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ปรากฏในผลการค้นหาของ Google เมื่อผู้คนค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะในสถานที่หนึ่งๆ

มาเจาะจงมากขึ้นเกี่ยวกับ SEO สำหรับผู้สูงวัยกันดีกว่า มีวัตถุประสงค์หลักสามประการของกลยุทธ์ SEO สำหรับผู้สูงอายุ:

• SEO ทางเทคนิค : ตรวจสอบให้แน่ใจว่า Google รวบรวมข้อมูลและจัดทำดัชนีเว็บไซต์อย่างเหมาะสมที่สุด
• On-Page and Local SEO : เพิ่มประสิทธิภาพความเกี่ยวข้องของเนื้อหาของเว็บไซต์ เพื่อให้ Google เห็นว่าเนื้อหานั้นมีคุณค่าสำหรับการระบุคำหลักที่ผู้คนใช้เมื่อค้นหาสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุหรือบริการที่นำเสนอโดยสิ่งอำนวยความสะดวกสำหรับผู้สูงอายุ
• การสร้างลิงค์ : ปรับปรุงอำนาจและความน่าเชื่อถือของเว็บไซต์บ้านพักผู้สูงอายุของคุณผ่านการรับลิงค์ผ่านสื่อประชาสัมพันธ์ดิจิทัลและการสร้างเนื้อหาที่เชื่อมโยงได้

บางทีเหตุผลที่น่าสนใจที่สุดในการลงทุนในบริการ SEO ก็คืองานที่คุณทำจะยังคงนำไปสู่โอกาสในการขายต่อไปอีกนานหลังจากที่คุณทำ ตัวอย่างเช่น หากเนื้อหาชิ้นหนึ่งมีค่าใช้จ่าย $300 ในการผลิตตั้งแต่ต้นจนจบ แต่โพสต์นั้นเพียงโพสต์เดียวก็ดึงดูดผู้อยู่อาศัยสิบคนในช่วงเวลาหลายปี ถือว่าคุ้มค่าเมื่อพิจารณาจากมุมมองของ ROI

อะไรคือความแตกต่างระหว่าง SEO และหน่วยงานอ้างอิงบุคคลที่สามที่จ่ายเงิน?

SEO ที่ดำเนินการอย่างดีสามารถแทนที่ความต้องการผู้ให้บริการนำบุคคลที่สามได้ เพราะสิ่งที่พวกเขาทำเพื่อคุณคือ SEO เป็นหลัก อย่างไรก็ตาม SEO ที่พวกเขาทำส่วนใหญ่เป็นประโยชน์ต่อธุรกิจของพวกเขาและช่วยคุณทางอ้อมเท่านั้น

มาอธิบายกัน:

เมื่อคุณจ่ายเงินเพื่อเข้าร่วมเครือข่ายผู้แนะนำที่มีชีวิตสูงอายุ เอเจนซี่จัดหางานเหล่านี้จะทำงานหนักทั้งหมดในการทำ SEO ในพื้นที่และการวิจัยคำหลักเพื่อผลักดันการเข้าชมแบบออร์แกนิกให้กลับมาที่ไซต์ของพวกเขาแทนที่จะเป็นของคุณ พวกเขาได้โน้มน้าวให้หลายคนในธุรกิจที่พักอาศัยสำหรับผู้สูงอายุว่าบริการของพวกเขาจำเป็นต่อความสำเร็จ

แต่คุณสามารถวางตำแหน่งเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้เป็นเว็บไซต์แรกที่ปรากฏสำหรับการค้นหาในท้องถิ่น เว็บไซต์ชุมชนผู้สูงอายุของคุณสามารถปรากฏที่ด้านบนสุดของผลการค้นหา แทนที่จะเป็น A Place For Mom หรือ Caring.com

SEO ใช้เวลานานแค่ไหนเพื่อให้ได้ผลลัพธ์?

แคมเปญ SEO ที่ประสบความสำเร็จจะใช้เวลาหลายเดือนจึงจะเกิดผล—ตั้งแต่ 6 ถึง 12 เดือน นี่เป็นเหตุผลหลายประการ แต่เหตุผลหลักคือ Google จำเป็นต้องเรียนรู้ว่าเว็บไซต์ของคุณเชื่อถือได้ มีความเกี่ยวข้อง และเชื่อถือได้เกี่ยวกับคำหลักเป้าหมายที่คุณต้องการจัดอันดับ

การสร้างสถาปัตยกรรมของไซต์ที่สามารถเข้าถึงได้และการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าตำแหน่ง หน้าบริการ และเนื้อหาต้องใช้เวลา เช่นเดียวกับการสร้างลิงก์ภายในและลิงก์ภายนอกที่มีคุณค่าและสมเหตุสมผล อย่างไรก็ตาม ผลลัพธ์ของ SEO ที่ดำเนินการอย่างเชี่ยวชาญได้รับการพิสูจน์แล้ว

จัดอันดับ Niche Senior Living Services เพื่อดึงดูดผู้อยู่อาศัยมากขึ้น

หากคุณเสนอบริการที่อยู่อาศัยสำหรับผู้สูงอายุที่ไม่เหมือนใครหรือเฉพาะกลุ่ม คุณสามารถใช้ประโยชน์จากบริการเหล่านี้เพื่อกำหนดเป้าหมายการค้นหาที่เกี่ยวข้องกับบริการเฉพาะกลุ่มเหล่านี้ การพัฒนาหน้าบริการที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่นสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวก กิจกรรม และคุณสมบัติในการใช้ชีวิตของผู้สูงอายุโดยเฉพาะจะเพิ่มอำนาจและความเกี่ยวข้องให้กับไซต์ของคุณ

พร้อมที่จะสร้างโอกาสในการใช้ชีวิตในวัยชราของคุณเองหรือยัง

Sagapixel ร่วมมือกับชุมชนผู้สูงอายุหลายแห่งเพื่อช่วยให้พวกเขาเติบโตทางธุรกิจและขับเคลื่อนลีดที่มีคุณสมบัติตามออร์แกนิกผ่านบริการ PPC และ SEO ตรวจสอบการเติบโตระยะยาวและยั่งยืนที่ลูกค้าผู้พักอาศัยระยะยาวรายหนึ่งของเราได้รับประสบการณ์ในช่วงสองปี:

นำเรื่องการสร้างโอกาสในการขายมาไว้ในมือของคุณเองและพูดคุยกับหนึ่งในนักการตลาดดูแลผู้สูงอายุของเราวันนี้