ศิลปะแห่งการเขียนคำโฆษณา SEO

บทนำของข้อความที่ทรงอิทธิพล “ The Art of SEO ” โดย Enge, Stricchiola และ Spencer มีชื่อว่า “Search: Reflecting Consciousness and Connecting Commerce” ผู้เขียนตั้งข้อสังเกตว่าการเชื่อมโยงการค้าของคุณกับจิตสำนึกดิจิทัลโดยรวมนั้นต้องอาศัยการผสมผสานระหว่างศิลปะและวิทยาศาสตร์

การเขียนคำโฆษณา SEO ถือเป็นการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างศิลปะและวิทยาศาสตร์ แก่นแท้ของการเขียนคำโฆษณาคือศิลปะ ซึ่งเป็นงานฝีมือที่ต้องใช้ความประณีต ความคิดสร้างสรรค์ และความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของผู้ฟัง เป็นเรื่องเกี่ยวกับการนำคำมาร้อยเรียงเป็นเรื่องราวที่น่าสนใจซึ่งดึงดูดใจผู้อ่านและกระตุ้นให้พวกเขาลงมือทำ อย่างไรก็ตาม ในยุคดิจิทัล ศิลปะนี้มีความสมดุลอย่างพิถีพิถันโดยศาสตร์แห่งการวิจัยคำหลักและตำแหน่ง SEO หรือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหาช่วยให้แน่ใจว่าข้อความที่จัดทำขึ้นอย่างสวยงามเหล่านี้สามารถค้นพบได้โดยเสิร์ชเอ็นจิ้นเช่นกัน ซึ่งเข้าถึงผู้ชมที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม

ในส่วนนี้ เราจะมาดูศาสตร์และศิลป์ของการเขียนคำโฆษณา SEO โดยเน้นประเด็นสำคัญต่อไปนี้:

• ศิลปะและวิทยาศาสตร์ของการเขียนคำโฆษณา SEO ใน B2B
• องค์ประกอบสามประการของการเขียนคำโฆษณา SEO
• แบรนด์ B2B SaaS เชี่ยวชาญศิลปะการเขียนคำโฆษณา SEO
• เรียนรู้จากผู้เชี่ยวชาญด้านแบรนด์และเนื้อหาใน B2B SaaS

ในขณะที่เราเจาะลึกถึงความแตกต่างของการเขียนคำโฆษณา SEO เราจะดูว่าความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างการแสดงออกทางศิลปะและความแม่นยำทางวิทยาศาสตร์สามารถยกระดับเนื้อหาได้อย่างไร ทำให้ทั้งน่าดึงดูดสำหรับผู้อ่านและปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องมือค้นหา

มาดำดิ่งกัน

ศิลปะและวิทยาศาสตร์ของการเขียนคำโฆษณา SEO ใน B2B

เราอยู่ในยุคของเนื้อหา ตั้งแต่วินาทีที่เราตื่นนอนจนถึงวินาทีที่เราเข้านอน ข้อมูลต่างๆ มากมายก็กระหน่ำโจมตีเรา การเข้าถึงเทคโนโลยี แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และเศรษฐกิจของครีเอเตอร์ในวงกว้างช่วยขับเคลื่อนการสร้างข้อความ รูปภาพ และวิดีโอจำนวนมหาศาลในอดีต ไม่ว่าจะมาจากเพื่อนสนิทของคุณหรือจากบริษัทซอฟต์แวร์ระดับองค์กร ส่วนใหญ่แล้วเนื้อหาส่วนใหญ่อยู่ในหมวดหมู่ที่ไม่มีตัวตน

เนื้อหากับการคัดลอก

สิ่งที่หายไปจากการมุ่งเน้นไปที่การสร้างสรรค์คือสำเนาที่มุ่งเน้นการดำเนินการซึ่งครองอุตสาหกรรมโฆษณามานานหลายปี มันไม่ได้ไปไหนเลย คุณเห็นมันนับไม่ถ้วนต่อวันในรูปแบบของโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย อีเมล และหน้า Landing Page ที่สำคัญ

แต่ขณะนี้สำเนากำลังดิ้นรนเพื่อให้โดดเด่นเหนือเนื้อหาที่เพิ่มขึ้นอย่างมาก สำหรับผู้ที่พยายามแยกแยะความแตกต่าง ต่อไปนี้เป็นวิธีสำคัญบางประการที่ทำให้ ข้อความที่เขียนแตกต่างจากเนื้อหาที่เขียน :

• สำเนาถูกสร้างขึ้นเพื่อขายบางสิ่งบางอย่าง และเนื้อหาถูกสร้างขึ้นเพื่อให้ความรู้ ความบันเทิง มีส่วนร่วม หรือส่งเสริม
• โดยทั่วไปแล้วการคัดลอกจะสั้นและเจาะลึก ในขณะที่เนื้อหายาวกว่าและใช้สไตล์ที่หลากหลาย
• การคัดลอกจะใช้ใกล้กับด้านล่างสุดของช่องทาง ในขณะที่เนื้อหาจะถูกใช้ที่ด้านบน

วิธีง่ายๆ วิธีหนึ่งในการจดจำความแตกต่าง—การขายสำเนา เนื้อหาบอก

การเขียนสองรูปแบบที่แตกต่างกันนี้ซ้อนทับกันโดยอาศัยการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเพื่อให้มองเห็นได้ หากไม่มีการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่ถูกต้อง ทั้งสำเนาและเนื้อหาของคุณจะไม่ปรากฏต่อผู้ชมที่เหมาะสม Foundation Lab เป็นเนื้อหาและกรณีศึกษาเกี่ยวกับอย่างหลัง ดังนั้นวันนี้เราจะมาเน้นที่อย่างแรก

ศิลปะ--การเขียนคำโฆษณา

หัวใจสำคัญของการเขียนคำโฆษณาถือเป็นรูปแบบศิลปะอย่างหนึ่ง มีเหตุผลที่มีตำนานและความลึกลับเกี่ยวกับชื่ออย่าง David Ogilvy และ Don Draper หรือแม้แต่นักเขียนชื่อดังอย่าง Stephen King และ Cormac McCarthy นักเขียนชื่อดังเหล่านี้เชี่ยวชาญในการบิดเบือนคำจนทำให้คุณลืมไปว่าคุณกำลังอ่านอะไรบางอย่างอยู่ พวกเขาใช้ประโยชน์จากความหลงใหล ความกลัว และความสนใจเพื่อจุดประกายบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่า

ความสามารถในการส่งผลกระทบต่อผู้คนด้วยภาษาสามารถเป็นมหาอำนาจได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามขายของให้กับผู้คน น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักหายไปในยุคเนื้อหา

David Ogilvy รวบรวมกับดักที่ยิ่งใหญ่ที่สุดและเป้าหมายสูงสุดของการเขียนคำโฆษณาไว้ในคำพูดเดียวนี้:

“เมื่อฉันเขียนโฆษณา ฉันไม่อยากให้คุณบอกว่าคุณคิดว่ามัน 'สร้างสรรค์'ฉันอยากให้คุณพบว่ามันน่าสนใจมากจนคุณซื้อผลิตภัณฑ์”

นักการตลาดจำนวนมาก (รวมตัวฉันเอง ด้วย) ติดอยู่ในรูปแบบศิลปะและลืมไปว่างานเขียนประเภทนี้เป็นหนทางสู่จุดจบ การแนะนำลูกค้าไปสู่การขายหรือช่วยให้พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณดีขึ้นนั้นมีความสำคัญมากกว่าความรู้สึกของพวกเขา หรือว่าพวกเขาชอบงานเขียนของคุณหรือไม่

หากต้องการดำเนินการกับสำเนาของคุณ คุณต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับความต้องการ ความปรารถนา และความกลัวของผู้คน และความสามารถในการจัดการกับสิ่งเหล่านั้นโดยใช้อักขระน้อยที่สุด คุณเพียงต้องการการผสมผสานที่ลงตัวระหว่างจิตวิทยา กลยุทธ์การขาย และการเล่าเรื่อง

แต่แม้แต่นักการตลาดที่เชี่ยวชาญทั้งเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาก็ต้องเผชิญกับความท้าทายที่ยิ่งใหญ่กว่านั้น นั่นคือการเขียนต่อหน้าผู้คนที่ต้องการมันในเวลาที่พวกเขาต้องการ ไม่ใช่แค่คำถามเกี่ยวกับการวางโฆษณาของคุณในนิตยสาร ป้ายโฆษณา หรือสปอตทีวีอีกต่อไป คุณต้องเชี่ยวชาญเครื่องมือค้นหาด้วยเช่นกัน

ตามที่รายงานโดย Ahrefs มีการค้นหาบน Google มากกว่า 3.5 พันล้านครั้งต่อวัน และ 90.63% ของหน้าเว็บเหล่านี้ไม่มีปริมาณการค้นหาทั่วไป เห็นได้ชัดว่าแค่เขียนได้ดีไม่พอ

เมื่อคุณไม่ได้เขียนเพียงเพื่อความสนุกสนานหรือความหลงใหล เช่น เมื่อความสำเร็จของบริษัทของคุณขึ้นอยู่กับมัน คุณต้องการมากกว่าแค่ศิลปะในการเขียนคำโฆษณา นี่คือที่มาของศาสตร์แห่ง SEO

วิทยาศาสตร์--SEO

ในฐานะนักการตลาดดิจิทัล คุณทราบดีว่าการเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหามีบทบาทสำคัญในการบรรลุเป้าหมายของบริษัท เนื่องจาก ผลการค้นหาของ Google สามอันดับแรกได้รับ 54.4% ของการคลิกทั้งหมด ความสำคัญของการจัดอันดับที่สูงจึงไม่สามารถกล่าวเกินจริงได้ ในกรณีส่วนใหญ่ ไม่สามารถบรรลุตำแหน่งสูงสุดเหล่านี้ได้ด้วยการเขียนคำโฆษณาแบบเดิมเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป

ข้อความการขายที่น่าสนใจและเนื้อหาใดๆ สำหรับเรื่องนั้น จำเป็นต้องรวมคำหลักที่ผู้บริโภคค้นหาบนเว็บและแพลตฟอร์มโซเชียลเข้าด้วยกันอย่างมีกลยุทธ์

การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาระดับองค์กร ประกอบด้วยเสาหลักสามประการ: ในหน้า นอกหน้า และทางเทคนิค เสาหลักเหล่านี้ครอบคลุมแนวทางปฏิบัติและกลยุทธ์ SEO ทั่วไป เช่น การวิจัยและตำแหน่งคำหลัก การสร้างลิงก์ และการปรับปรุงประสิทธิภาพของเพจ SEO บนเพจ เป็นเสาหลักที่นักเขียนคำโฆษณาต้องทำความคุ้นเคยเพื่อให้ได้อสังหาริมทรัพย์ดิจิทัลที่สำคัญสำหรับแบรนด์ของตน

Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ ปรับอัลกอริทึมให้เหมาะสมอยู่เสมอเพื่อประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดียิ่งขึ้น โดยทั่วไปการปรับแต่งเหล่านี้จะทำให้ SERP สั่นคลอนเพื่อจัดลำดับความสำคัญของหน้าและโฆษณาที่สอดคล้องกับจุดประสงค์มากที่สุด ซึ่งหมายความว่าผู้สร้างเนื้อหาและนักเขียนคำโฆษณาจำเป็นต้องอัปเดตและดำเนินการวิจัยคำหลักอย่างต่อเนื่อง โดยผสมผสานคำหลักอย่างมีกลยุทธ์เพื่อให้ข้อความเข้าถึงผู้ชมเป้าหมาย

การเรียนรู้ศิลปะการเขียนคำโฆษณา SEO ในบริบท B2B นั้นอยู่ที่การผสมผสานระหว่างการเลือกคำหลัก ตำแหน่ง และสำเนาคุณภาพสูง สิ่งนี้ไม่เพียงต้องการความคิดสร้างสรรค์ในการเขียนเท่านั้น แต่ยังต้องใช้แนวทางเชิงกลยุทธ์ในการสร้างเนื้อหาอีกด้วย