วิธีการที่ชาญฉลาดอย่างแท้จริงสำหรับการสร้างข้อความเผยแพร่ต่อผู้มีอิทธิพลที่ได้ผล

ในโลกของการตลาดดิจิทัล การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นรูปแบบการโฆษณาที่ได้รับความนิยมและมีกำไรมากขึ้น

ด้วยการโฆษณาที่แตกต่างกันออกไป มันจึงยากที่จะรู้ว่าควรเลือกอันไหน

นักการตลาดตั้งราคาสูงกับมูลค่าของอิทธิพลออนไลน์ที่แท้จริง จากข้อมูลของ Neilsen Catalina Solutions ผลตอบแทนจากการลงทุนหรือ ROI จากการใช้กลยุทธ์ Influencer Outreach นั้นมากกว่าวิธีการทางการตลาดแบบดั้งเดิมถึง 11 เท่า

แม้ว่าไม่ใช่ทุกคนจะสามารถซื้ออินฟลูเอนเซอร์ผู้มีชื่อเสียงอย่าง Kim Kardashian ได้ แต่ไมโครอินฟลูเอนเซอร์รายเล็กๆ ที่มีผู้ชมที่มีส่วนร่วมก็สามารถเป็นหุ้นส่วนในราคาไม่แพงและทำกำไรได้

หากคุณสงสัยว่าจะเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์ได้อย่างไร คู่มือนี้มีทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการเข้าถึงการตลาดและการสร้างเทมเพลตอีเมลที่สมบูรณ์แบบเพื่อให้คะแนนเป็นพันธมิตรผู้มีอิทธิพลที่เป็นประโยชน์สำหรับแบรนด์ของคุณ

ระบุคนที่ใช่

การระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมอาจดูเหมือนเป็นงานที่หนักหนาสาหัส ด้วยอินฟลูเอนเซอร์ออนไลน์หลายพันคน คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าใครเหมาะสมและใครบ้างที่อยากร่วมงานกับคุณ

ผู้มีอิทธิพลนี้จะระบุตัวตนกับแบรนด์ของคุณหรือไม่? ผู้ชมของพวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าจริงหรือ?

การระบุบุคคลที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าในตอนแรกอาจดูน่ากลัว แต่เมื่อสร้างอีเมลประชาสัมพันธ์ที่ถูกต้อง เริ่มรับพันธมิตร และเห็นผลลัพธ์ คุณจะดีใจมากที่เริ่มก้าวแรก

การเข้าถึงผู้มีอิทธิพลหมายถึงการระบุบุคคลที่เหมาะสมเพื่อมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ ผู้มีอิทธิพลที่ไม่ดีอาจทำอันตรายมากกว่าในบางกรณี คุณต้องการคิดว่าผู้มีอิทธิพลเป็นพันธมิตรทางธุรกิจที่เชื่อถือได้

Forbes กล่าวถึงความสำคัญของการไว้วางใจอินฟลูเอนเซอร์สำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้อง

หากคุณเสนอผู้มีอิทธิพลที่น่าเชื่อถือให้กับผู้ชม คุณจะได้รับความไว้วางใจจากพวกเขา เสนอบางคนที่ไม่เกี่ยวข้องหรือไม่สามารถติดต่อกับพวกเขาได้ และคุณจะสูญเสียความภักดีของพวกเขา

ความเกี่ยวข้องของผู้มีอิทธิพล

คุณภาพที่สำคัญที่สุดในการมองหาผู้มีอิทธิพลคือความเกี่ยวข้อง คุณต้องการให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลของคุณเกี่ยวข้องกับแบรนด์ของคุณ

คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าผู้มีอิทธิพลดึงผู้ชมของคุณจริงๆ สมมติว่าคุณมีบริษัทที่ขายผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดออร์แกนิกและปลอดภัย

หากผู้มีอิทธิพลที่คุณเลือกโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่ทดสอบกับสัตว์ด้วย ผู้ชมของคุณจะไม่คิดว่าคุณน่าเชื่อถืออีกต่อไป

ผู้ที่เชี่ยวชาญหรือผู้สนับสนุนที่รู้จักกันดีในสิ่งที่แบรนด์ของคุณยึดถืออาจเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด

ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นร้านเจ้าสาว ให้ทำงานร่วมกับนักวางแผนงานแต่งงานชั้นนำในพื้นที่ของคุณ ผู้ซื้อจะต้องประทับใจที่ผู้มีชื่อเสียงในงานแต่งงานในท้องถิ่นรับรองร้านของคุณ

คนดังในโลกออนไลน์อย่าง Ninja, DrDisrespect และ Timthetatman อาจมีผู้ติดตามจำนวนมาก แต่การพยายามร่วมมือกับพวกเขาในสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ใช้หรือสนใจเป็นการเสียเวลาทั้งคุณและพวกเขา

หากต้องการค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสม ให้ดูผ่านบัญชีโซเชียลมีเดีย เว็บไซต์ บล็อก และสื่อที่เกี่ยวข้องกับข่าวเกี่ยวกับพวกเขา

การหาข้อมูลเพียงเล็กน้อยจะช่วยให้คุณเข้าใจถึงแบรนด์ ผู้ติดตาม และบุคลิกของพวกเขา

การเข้าถึงผู้มีอิทธิพล

การเข้าถึงของผู้มีอิทธิพลมีความสำคัญต่อการเป็นหุ้นส่วนของคุณ หากต้องการดูการเข้าถึงของผู้มีอิทธิพล ให้ดูที่ผู้ติดตามบน Instagram, Twitter และ Facebook

คุณสามารถให้คะแนนเมตริกโดยดูจากจำนวนผู้ติดตามที่ผู้มีอิทธิพลมี และจำนวนไลค์และความคิดเห็นในโพสต์ของพวกเขา

คุณจะต้องจดบันทึกเวลาที่เกี่ยวข้องกับโพสต์ของพวกเขา หากไม่ได้โพสต์ภายในสองสามสัปดาห์ อาจมีปัญหา

หากไม่มีใครแสดงความคิดเห็นหรือชอบโพสต์ของพวกเขา พวกเขาอาจเข้าถึงได้ไม่มาก

เหตุใดการมีส่วนร่วมของผู้ชมจึงสำคัญ

การมีส่วนร่วมมีความสำคัญพอๆ กับการเข้าถึง วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจได้ว่ามีคนโต้ตอบกับพวกเขาและเนื้อหาของพวกเขากี่คน

เพียงเพราะใครบางคนมีผู้ติดตามนับล้านไม่ได้หมายความว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับผู้ชมอยู่เสมอ หรือผู้ชมมีส่วนร่วมกับพวกเขา

หากคุณเห็นใครบางคนที่มีผู้ติดตามจำนวนมากและมีส่วนร่วมเพียงเล็กน้อยผ่านการกดไลค์ แสดงความคิดเห็น และการแชร์ นี่อาจหมายความว่าผู้มีอิทธิพลจ่ายให้กับผู้ติดตาม

พวกเขาอาจใช้วิธีอื่นในการดึงดูดผู้ติดตาม แต่พวกเขาไม่ได้มีส่วนร่วมกับผู้ชม

บางครั้งเมื่อผู้มีอิทธิพลทั้งหมดมีผู้ติดตามเพิ่มขึ้น อัตราการมีส่วนร่วมของพวกเขาก็ลดลง นี่อาจเป็นโอกาสที่ดีในการทำงานร่วมกับผู้ที่มีผู้ชมจำนวนน้อย

การศึกษาของ Wharton School และ Keller Fay Group แสดงให้เห็นว่าไมโครอินฟลูเอนเซอร์อาจเพิ่มโอกาสในการเปลี่ยนใจเลื่อมใสของคุณ ไมโครอินฟลูเอนเซอร์แสดงให้เห็นว่ามีคอนเวอร์ชั่นมากกว่า 22.2 เท่าเมื่อเทียบกับอินฟลูเอนเซอร์ทั่วไปหรือใหญ่กว่า เมื่อพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการให้กับผู้ชม

ความสำคัญของการทำการบ้านของคุณ

การค้นคว้าและมองหาบุคคลก่อนที่จะเอื้อมมือออกไปเป็นสิ่งสำคัญ หากคุณไม่ติดต่อคนที่ใช่และตรวจดูเมตริกของพวกเขา คุณอาจใช้เวลามากในการสื่อสารกับคนที่ไม่ถูกต้อง

คุณอาจเสียเงินจำนวนมากให้กับผู้มีอิทธิพลที่ไม่มีผู้ติดตามที่มีส่วนร่วม การทำเช่นนี้จะไม่ทำให้คุณมีลูกค้าและอาจส่งผลเสียต่อแบรนด์ของคุณ

คุณจะพูดอะไร

เมื่อคุณระบุอินฟลูเอนเซอร์ที่เหมาะสมได้แล้ว คุณต้องนึกถึงสิ่งที่คุณต้องการจะพูด ก่อนที่คุณจะเริ่มส่งอีเมลถึงผู้คนโดยไม่ตั้งใจ มีสิ่งสำคัญสองสามประการที่คุณควรสรุป

อันดับแรก ลองนึกถึงสิ่งที่คุณเสนอให้กับคนเหล่านี้เพื่อแลกกับการเป็นหุ้นส่วนของพวกเขา ลองนึกถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่คุณต้องการให้ออกสู่ตลาด และคุณนึกภาพว่าการเป็นหุ้นส่วนนี้ทำงานอย่างไร

คุณควรนึกถึงสิ่งที่คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลพูดบนโซเชียลมีเดีย

เมื่อคุณมีโครงร่างพื้นฐานแล้ว คุณสามารถเริ่มสร้างเทมเพลตอีเมลหนึ่งหรือหลายเทมเพลตได้ขึ้นอยู่กับความต้องการและบุคคล

ในการเริ่มต้น ให้คิดว่าคุณจะจ่ายเงินให้บุคคลนี้อย่างไร

คุณเสนออะไร

สิ่งที่คุณเสนอให้กับผู้มีอิทธิพลคือการจ่ายเงินของพวกเขาเป็นหลัก บางครั้งคุณอาจจ่ายให้ผู้มีอิทธิพลเป็นเงินสดโดยตรง ในบางครั้ง คุณอาจเสนอผลิตภัณฑ์ บริการ หรือของแจกสำหรับพันธมิตรของพวกเขา

สิ่งที่คุณเสนอจะเป็นตัวกำหนดว่าพวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณอย่างไร

หากคุณต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วมกับคุณมาก เช่น การเข้าชมร้าน การสวมใส่ผลิตภัณฑ์ และการโพสต์หลายๆ โพสต์ คุณอาจต้องเสนอผลิตภัณฑ์และเงินชดเชยสำหรับเวลาของพวกเขา

ในสถานการณ์อื่นๆ ของแถมง่ายๆ สำหรับโพสต์บนโซเชียลมีเดียคือสิ่งที่คุณต้องการ

ใช้เวลาคิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการจากพวกเขาและสิ่งที่คุณสามารถเสนอได้ ส่วนลดและของแจกมักจะทำงานได้ดีกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์ ในขณะที่คนดังรายใหญ่อาจต้องจ่ายเงิน

การเสนอค่าคอมมิชชันเป็นอีกวิธีที่ดีในการจ่ายให้กับผู้มีอิทธิพลในการขายของพวกเขา ไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมใด ๆ และพวกเขาจะมีแรงจูงใจที่จะทำให้การโพสต์ของพวกเขาประสบความสำเร็จ

การตะโกนเป็นอีกวิธีหนึ่งในการมอบสิ่งที่มีค่าแก่ผู้มีอิทธิพล ถ้าคุณบอกว่าบุคคลนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญ พวกเขาอาจใช้สิ่งนี้ในความพยายามของตนเอง บางครั้งการรับรู้ก็เพียงพอแล้ว

ก่อนหมั้น

หากคุณกำลังพิจารณาจ้างใครบางคนเป็นผู้มีอิทธิพล ให้ลองติดต่อพวกเขาผ่านโซเชียลมีเดียก่อน

การมีส่วนร่วมกับใครสักคนโดยบังเอิญจะส่งเสริมความสัมพันธ์ที่จริงใจมากขึ้น ผู้ชมและผู้ชมของคุณอาจเห็นปฏิสัมพันธ์ของคุณ ซึ่งจะทำให้พันธมิตรของคุณแข็งแกร่งขึ้น

ในการทำเช่นนี้ ให้มีส่วนร่วมกับโพสต์ แสดงความคิดเห็น แชร์ กดไลค์ และแม้แต่ข้อความโดยตรง ยิ่งคุณเป็นมิตรมากเท่าไหร่ พวกเขาก็ยิ่งมีแนวโน้มที่จะแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากขึ้นเท่านั้น

สร้างอีเมลหาผู้มีอิทธิพลที่สมบูรณ์แบบ

เมื่อคุณพร้อมที่จะเสนอความร่วมมืออย่างเป็นทางการกับผู้มีอิทธิพล ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยอีเมลหรือเทมเพลตที่สมบูรณ์แบบ

ในการสร้างอีเมลเพื่อการประชาสัมพันธ์ที่สมบูรณ์แบบ ให้นึกถึงหัวเรื่อง เนื้อหาของอีเมล สิ่งที่คุณนำเสนอ และวิธีที่คุณต้องการให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของคุณ

ตั้งคำถามในเรื่องของคุณ ใส่ข้อมูลส่วนบุคคล รูปภาพน่ารัก รูปภาพตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และสิ่งอื่นใดที่ดึงดูดสายตาเพื่อไม่ให้อีเมลของคุณผ่านไป

สั้นๆ

เมื่อพูดถึงเนื้อหาของอีเมล ให้คิดว่าน้อยแต่มาก ทำให้เนื้อหาอีเมลของคุณสั้น

เวลาของอินฟลูเอนเซอร์นั้นมีค่า และเวลาของคุณก็เช่นกัน หากพวกเขาเห็นอีเมลที่ยาวและใช้ถ้อยคำมาก พวกเขาอาจจะมองข้ามมันไป

เริ่มต้นข้อความของคุณโดยรักษาสิ่งที่พวกเขาได้รับจากการเป็นหุ้นส่วนที่มีศักยภาพนี้ จากนั้นให้พิจารณาว่าคุณเป็นใคร แบรนด์ของคุณคืออะไร และอีกครั้งว่าทำไมพวกเขาถึงต้องการเป็นพาร์ทเนอร์กับคุณ

นำข้อเสนอการชำระเงิน การแลกเปลี่ยนผลิตภัณฑ์หรือบริการ ค่าคอมมิชชัน หรือค่าตอบแทนใดๆ ที่คุณตัดสินใจ

แสดงให้อินฟลูเอนเซอร์เห็นว่าพวกเขาจะได้อะไรจากการร่วมงานกับคุณ เพียงเพราะคุณจะมอบเสื้อสเวตเตอร์ตัวใหม่ให้กับผู้มีอิทธิพล ไม่ได้หมายความว่าพวกเขาต้องการ

ทำให้เป็นส่วนตัว

เมื่อพูดถึงการสร้างอีเมลเผยแพร่ผู้มีอิทธิพล ให้สร้างอีเมลของคุณให้เป็นส่วนตัวมากที่สุด หากคุณได้ติดตามพวกเขาบนโซเชียลมีเดีย ให้จดบันทึกไว้

แสดงให้อินฟลูเอนเซอร์เห็นว่าคุณทำการบ้านและมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของพวกเขา หากพวกเขาเห็นว่าคุณใช้เวลาทำความรู้จักกับพวกเขา สิ่งนี้จะไปไกล

การเจรจา

อย่าแปลกใจหากคุณไม่ได้รับคำตอบว่าใช่หรือไม่ใช่ในทันที ผู้มีอิทธิพลมักจะถามคำถามเพิ่มเติมหรืออาจร้องขอผลิตภัณฑ์เพื่อทดลองก่อนที่จะรับรอง

หากผู้มีอิทธิพลขอตัวอย่างเพื่อตรวจสอบ ให้ถือว่านี่เป็นข้อบ่งชี้ว่าพวกเขาจริงจังกับงานของตน

คุณอาจลองเสนอผลิตภัณฑ์ให้พวกเขาได้ทดลองทันที นี่จะแสดงให้เห็นว่าคุณให้ความสำคัญกับความคิดเห็นที่แท้จริงของพวกเขา และคุณต้องการให้พวกเขาเชื่อมั่นในแบรนด์ของคุณจริงๆ

หากคุณเปิดรับการเจรจา ผู้มีอิทธิพลของคุณอาจขอรูปแบบการชำระเงินอื่นหรือโครงสร้างการชำระเงินอื่นจากคุณ

เปิดใจและปล่อยให้ห้องเลื้อยเล็กน้อยที่นี่หากคุณรู้สึกสบายใจ ยิ่งพวกเขาถามมากขึ้นและกังวลกับรายละเอียดมากขึ้นเท่านั้น แสดงว่าพวกเขาจริงจังกับการเป็นหุ้นส่วนของคุณ

นอกจากนี้คุณยังสามารถรับข้อจำกัดความรับผิดชอบ สัญญา และข้อมูลทางกฎหมายอื่นๆ ได้ ณ จุดนี้

ค้นหาเทมเพลตที่สมบูรณ์แบบของคุณ

หากคุณต้องการเข้าถึงอินฟลูเอนเซอร์จำนวนมากหรือคุณไม่มีเวลาเขียนอีเมลถึงแต่ละคน เทมเพลตหนึ่งหรือสองแบบก็ช่วยได้มาก

เทมเพลตจะมีประโยชน์หากคุณติดต่อกับผู้มีอิทธิพลหลายคนในคราวเดียว เมื่อคุณเริ่มกระบวนการนี้ คุณยังสามารถย้อนกลับและแก้ไขเทมเพลตของคุณเพื่อทำการปรับเปลี่ยนที่จำเป็น

เทมเพลตสามารถประหยัดเวลาและเพิ่มความคล่องตัวในกระบวนการเผยแพร่การตลาด

หากคุณต้องการใช้เทมเพลต Influencer Outreach คุณสามารถแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ได้

หากคุณกำลังแจกตัวอย่างฟรีเป็นการชำระเงิน ให้สร้างเทมเพลตที่เริ่มต้นด้วยวิธีนี้ ระบุให้ชัดเจนว่าผู้มีอิทธิพลจะได้รับอะไรและคุณคาดหวังอะไรจากพวกเขา

หากคุณต้องการระบุผู้มีอิทธิพลในฐานะผู้เชี่ยวชาญ ให้สร้างเทมเพลตที่นำไปสู่สิ่งนี้ บอกพวกเขาว่าคุณระบุว่าพวกเขาเป็นผู้เชี่ยวชาญ และคุณกำลังรวบรวมผู้เชี่ยวชาญที่ได้รับการคัดเลือกสองสามคนเพื่อเป็นส่วนหนึ่งของความพยายามทางการตลาดของแบรนด์ของคุณ

เทมเพลตอื่นที่คุณสามารถใช้ได้คือเทมเพลตที่ระบุการชำระเงินหรือค่าคอมมิชชันที่พวกเขาจะได้รับ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังเสนอราคาคงที่ $200 สำหรับโพสต์บน Instagram ให้สร้างเทมเพลตที่ระบุสิ่งนี้ เช่นเดียวกับค่าคอมมิชชั่นและโครงสร้าง

พันธมิตรการเข้าถึงผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

ผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมจะสร้างความแตกต่างให้กับความสำเร็จของแคมเปญและความพยายามทางการตลาดของคุณ เมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานแคมเปญ Influencer Outreach ให้ทำการบ้านล่วงหน้าเพื่อระบุได้ดีที่สุดว่าคุณควรทำงานกับใคร

ดูตัวชี้วัด ดูสิ่งที่พวกเขายืนหยัด และทำความรู้จักกับพวกเขา

ลองนึกถึงคู่หูผู้มีอิทธิพลของคุณในฐานะหุ้นส่วนธุรกิจ และคุณควรมีความสัมพันธ์ที่ดีที่สามารถเป็นประโยชน์ร่วมกันได้ หากคุณพร้อมที่จะเริ่มต้นการเป็นพันธมิตรกับผู้มีอิทธิพล ให้เริ่มต้นด้วยพันธมิตรทางการตลาดที่เหมาะสม กรอกแบบฟอร์มที่นี่เพื่อรับรีวิวการตลาดดิจิทัลสำหรับแบรนด์ของคุณ