จัดหาผู้ผลิตฉลากส่วนตัวและฉลากขาว + ตัวอย่าง

แบรนด์ฉลากส่วนตัวและแบรนด์ฉลากขาวกลายเป็นธุรกิจใหญ่! ปัจจุบัน ผลิตภัณฑ์เหล่านี้มีสัดส่วนมากกว่า 20% ของสินค้าอุปโภคบริโภคที่ร้านค้าปลีกในสหรัฐอเมริกา ในบางช่องทางการขายปลีก เช่น ร้านขายของชำ ตัวเลขดังกล่าวพุ่งสูงขึ้นถึงเกือบ 60%

นั่นไม่ใช่ทั้งหมด. ข้อมูลของ Nielsen แสดงให้เห็นว่าในกว่า 60 ประเทศ ผลิตภัณฑ์เหล่านี้กำลังได้รับความนิยม ในขณะที่ผลิตภัณฑ์แบรนด์ผู้ผลิตกำลังลดลง ดังนั้น การติดฉลากส่วนตัวและการติดฉลากสีขาวทำงานอย่างไร และคุณจะใช้ประโยชน์จากสิ่งเหล่านี้ได้อย่างไร

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวคืออะไร?

การติดฉลากส่วนตัวคือเมื่อผู้ค้าปลีกมีสินค้าที่ผลิตโดยผู้ผลิตบุคคลที่สามภายใต้ตราสินค้าของตนเอง ผลิตภัณฑ์ที่มีป้ายกำกับส่วนตัวจะ จำหน่าย ให้กับผู้ค้าปลีกรายนั้นเท่านั้น ตัวอย่างนี้จะเป็นผลิตภัณฑ์ราคาสุดคุ้มที่ Walmart Walmart จ่ายเงินให้ผู้ผลิตอาหารเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์ภายใต้ชื่อ Great Value และจำหน่ายผ่าน Walmart เท่านั้น

เหตุใดร้านค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่าง Walmart จึงไม่ผลิตผลิตภัณฑ์ของตนเอง คุณอาจสงสัย บ่อยครั้ง ผู้ค้าปลีกจ่ายเงินน้อยลงสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนโดยใช้ ผู้ผลิตฉลากส่วนตัว มากกว่าการผลิตสินค้าทั้งหมดของตนเอง โดยมีการประมาณการว่าพวกเขาได้รับอัตรากำไรที่สูงขึ้นประมาณ 10%

สิ่งอื่น ๆ ที่ควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับข้อตกลงฉลากส่วนตัว:

• ผู้ค้าปลีกกำหนดการเปลี่ยนแปลงหรือรูปแบบต่างๆ ที่ต้องการทำกับผลิตภัณฑ์ (เช่น ส่วนผสม องค์ประกอบ ปริมาณบรรจุภัณฑ์ ฯลฯ) เพื่อแยกความแตกต่างจากเวอร์ชันทั่วไปของผู้ผลิต
• ผู้ค้าปลีกควบคุมการออกแบบและบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ (ผู้ผลิตมักจะให้บริการนี้)
• ผู้ค้าปลีกเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าและเอกลักษณ์ของตราสินค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวของพวกเขา
• ผู้ผลิตควบคุมกระบวนการผลิตแต่ไม่สามารถขายสินค้าที่เหมือนกันให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่นได้ ทำให้มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวในตลาด

ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวคืออะไร?

ด้วยการติดฉลากขาว ผู้ผลิตจะสร้างผลิตภัณฑ์ทั่วไปที่ออกแบบมาเพื่อให้ผู้ค้าปลีกหลายรายใช้ ผู้ค้าปลีกแต่ละรายสามารถสร้างตราสินค้าเป็นของตนเองได้ แม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์เดียวกันกับผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ ก็ตาม

ตัวอย่างนี้คือผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า Kirkland ที่ Costco หลายคนไม่รู้จัก ผลิตภัณฑ์ Kirkland จำนวนมากที่ติดฉลากสีขาวโดยแบรนด์ยอดนิยม ดังนั้น หากคุณต้องการซื้อจำนวนมาก คุณสามารถประหยัดได้โดยการซื้อแบตเตอรี่ Kirkland (ผลิตโดย Duracell), ปลาทูน่า Kirkland (ผลิตโดย Bumblebee), วอดก้า Kirkland (ผลิตโดย Grey Goose) และอื่นๆ

แม้ว่าผู้ค้าปลีกรายใหญ่อย่าง Costco อาจใช้การติดฉลากสีขาว (ผลิตภัณฑ์ฉลากขาวของ Kirkland มีมูลค่าถึง 75 พันล้านดอลลาร์ ) อย่างไรก็ตาม การติดฉลากสีขาวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมสำหรับสตาร์ทอัพขนาดเล็กในการนำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดอย่างรวดเร็วหรือขยายไปยังกลุ่มผลิตภัณฑ์หลักโดยไม่ต้องลงทุนจำนวนมาก

สิ่งอื่น ๆ ที่ควรทำความเข้าใจเกี่ยวกับข้อตกลงไวท์เลเบล:

• ผู้ผลิตควบคุมคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ ส่วนประกอบ ส่วนผสม และรายละเอียดการผลิต
• ผู้ค้าปลีกควบคุมการออกแบบบรรจุภัณฑ์และตราสินค้าของผลิตภัณฑ์ (ซึ่งผู้ผลิตอาจจัดให้เป็นบริการ)
• ผู้ค้าปลีกเป็นเจ้าของเครื่องหมายการค้าและเอกลักษณ์ของตราสินค้าที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ฉลากขาวที่พวกเขาซื้อ
• ผู้ผลิตควบคุมกระบวนการผลิตและอาจขายผลิตภัณฑ์ที่เหมือนกันให้กับผู้ค้าปลีกรายอื่น ซึ่งอาจเพิ่มการแข่งขันในตลาดได้

เธอรู้รึเปล่า? ก่อนที่แผ่นเสียงไวนิลจะออกสู่สาธารณชน สำเนาส่งเสริมการขายที่ไม่มีงานศิลปะที่พิมพ์ครั้งสุดท้ายจะถูกส่งไปยังดีเจในแขนเสื้อสีขาว ดีเจจะเล่นแผ่นเสียง "ฉลากขาว" เหล่านี้เพื่อเพิ่มความสนใจและทำให้ผู้ผลิตแผ่นเสียงสามารถคาดการณ์ความต้องการได้ และด้วยเหตุนี้ คำว่า “ฉลากขาว” จึงถูกสร้างขึ้น!

ตัวอย่างที่ดีของฉลากส่วนตัวและผลิตภัณฑ์ฉลากขาว

เราได้รวมตัวอย่างบางส่วนของผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวและฉลากขาวไว้ในส่วนข้างต้น แต่มาดูตัวอย่างที่ดีจริงๆ ของโมเดลเหล่านี้กันดีกว่า

Amazon Private Labels

Amazon เป็นตัวอย่างที่ดีของประโยชน์ของเรา ในการเป็นผู้ผลิตฉลากส่วนตัว อีคอมเมิร์ซ มีชื่อเสียงในฐานะ แบรนด์ฉลากส่วนตัวประมาณ 400 แบรนด์ สำหรับผลิตภัณฑ์มากกว่า 240,000 รายการ แบรนด์ฉลากส่วนตัวห้าอันดับแรกของบริษัท ได้แก่ AmazonBasics (ของใช้ในบ้านและเครื่องใช้สำนักงาน), Amazon Collection (เครื่องประดับ), Amazon Essentials (เสื้อผ้าราคาไม่แพง), Pinzon (เตียงและอ่างอาบน้ำ) และ Solimo (การดูแลส่วนบุคคลและสัตว์เลี้ยง) ผลงานฉลากส่วนตัวของพวกเขาทำให้พวกเขามีความสามารถในการแข่งขันสูงในผลการค้นหา เนื่องจากบริษัทมักให้พื้นที่สำหรับสินค้าของตนเองเหนือโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนและการค้นหาทั่วไป

Dollar Shave Club การติดฉลากสีขาว

ในทางกลับกัน Dollar Shave Club เป็นตัวอย่างที่ดีของการติดฉลากสีขาว ในขณะที่หลายคนไม่ทราบเรื่องนี้ Dollar Shave Club ได้จัดหามีดโกนสีขาวที่มีให้สำหรับผู้ค้าปลีกที่ต้องการ อย่างไรก็ตาม สิ่งที่พวกเขาทำต่อไปทำให้เกิดความแตกต่าง พวกเขาพัฒนารูปแบบการขนส่งที่ไม่เคยใช้มาก่อน ซึ่งสร้างแบรนด์ของตน ในปี 2559 ด้วยยอดขายที่ใกล้ถึง 200 ล้านดอลลาร์ สตาร์ทอัพเล็กๆ แห่งนี้ที่มีมีดโกนสีขาวขายบริษัทให้กับยูนิลีเวอร์ใน ราคา 1 พันล้านดอลลาร์ !

เทคโนโลยีการติดฉลากสีขาว

การติดฉลากสีขาวกำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นในด้านเทคโนโลยี โดยที่ “ซอฟต์แวร์ในฐานะบริการ” เป็นสิ่งที่เดือดดาล ในรูปแบบไวท์เลเบลนี้ บริษัทเทคโนโลยีที่ต้องการนำเสนอซอฟต์แวร์เฉพาะโดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายในการผลิตหรือเขียนโค้ดภายในองค์กร สามารถจ้างบริษัทซอฟต์แวร์ไวท์เลเบลได้ พวกเขาจะต้องใส่โลโก้และเครื่องหมายการค้าบนนั้นและปฏิบัติต่อมันเป็นของตัวเอง แต่ IP ของซอฟต์แวร์นั้นเป็นของธุรกิจอื่นและสามารถขายซอฟต์แวร์ที่เหมือนกันให้กับบริษัทอื่นได้

การติดฉลากส่วนตัวและการติดฉลากสีขาว: อะไรคือความแตกต่าง?

เราได้อธิบายความแตกต่างระหว่างการติดฉลากส่วนตัวและการติดฉลากสีขาวไว้ในส่วนข้างต้นแล้ว อย่างไรก็ตาม แผนภูมิที่มีประโยชน์นี้จะแบ่งความแตกต่างในรูปแบบที่ง่ายต่อการดู

การติดฉลากสีขาวสามารถเป็นแบรนด์ร่วมได้หรือไม่?

บางครั้ง คุณอาจเห็นผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อแบรนด์สองชุด นี่คือตัวอย่างการสร้างแบรนด์ร่วม ไม่ใช่การติดฉลากขาว

ดังนั้นกลับมาที่ Costco แม้ว่าคุณจะไม่สามารถบอกได้ว่าผลิตภัณฑ์ Kirkland Signature ส่วนใหญ่ผลิตโดยบริษัทอื่น (บริษัทเหล่านี้หลายแห่งไม่ต้องการให้เป็นที่รู้จัก) Kirkland Signature Coffee จะแสดงโลโก้พร้อมโลโก้ Starbucks ซึ่งเป็นผู้ผลิตดั้งเดิม

วิธีนี้ใช้ประโยชน์จากพลังตราสินค้าของแบรนด์ที่ได้รับความนิยมมากขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อกระตุ้นยอดขายให้กับทั้งผู้ค้าปลีกและผู้ผลิต

ลูกค้าบอกอะไร...

ลูกค้าชื่นชอบแบรนด์ฉลากส่วนตัวและผลิตภัณฑ์ฉลากขาว เนื่องจากเงินออมบางส่วนของผู้ค้าปลีกมักจะถูกส่งต่อไปยังพวกเขา และการรับรู้ของผลิตภัณฑ์เหล่านี้กำลังเปลี่ยนไป ทุกวันนี้ หลายคนคิดว่าคุณภาพจะดีพอๆ กับผลิตภัณฑ์แบรนด์ผู้ผลิต—และกำลังดีขึ้น นี่คือภาพรวมการรับรู้ของผู้บริโภคเกี่ยวกับฉลากส่วนตัวตามที่รายงานโดย Nielsen

• 65% คิดว่าฉลากส่วนตัวเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์แบรนด์เนม
• 71% มีความประทับใจในคุณภาพของฉลากส่วนตัวมากกว่าที่เคย
• 67% คิดว่าฉลากส่วนตัวมักจะคุ้มค่ากับเงินที่จ่ายมาก
• 65% คิดว่าฉลากส่วนตัวเป็นทางเลือกที่ดีสำหรับผลิตภัณฑ์แบรนด์เนม
• 58% คิดว่าพวกเขากำลังซื้อของอย่างชาญฉลาดขึ้นเมื่อเลือกแบรนด์ฉลากส่วนตัว

จัดหาผู้ผลิตฉลากส่วนตัวและฉลากขาว

ตอนนี้ คุณมีความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวกับผลิตภัณฑ์ฉลากขาวแล้ว คุณพร้อมที่จะลงมือปฏิบัติแล้วหรือยัง ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการจัดหาผลิตภัณฑ์ ในท้ายที่สุด คุณต้องสามารถหาผู้ผลิตที่เข้าใจผลิตภัณฑ์ที่คุณตั้งใจจะขาย และสามารถผลิตได้อย่างคุ้มค่าโดยที่ยังคงรักษามาตรฐานคุณภาพระดับสูงไว้

ข้อควรพิจารณาประการแรกของคุณอาจเป็นการไปกับผู้ผลิตในประเทศหรือต่างประเทศ แม้ว่าบริษัทจำนวนมากชอบที่จะรักษาการดำเนินงานของตนไว้ภายในสหรัฐอเมริกา (และ “ผลิตในอเมริกา” เป็นคุณลักษณะการขายที่สำคัญสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภทอย่างแน่นอน) แต่ก็มักจะถูกกว่าสำหรับแหล่งที่มาของผลิตภัณฑ์ในต่างประเทศ อย่างไรก็ตาม ราคาถูกกว่าไม่ได้ดีกว่าเสมอไป เนื่องจากคุณจะต้องคำนึงถึงเวลาในการจัดส่ง การควบคุมคุณภาพ ความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่ส่งผลต่อการดำเนินธุรกิจ ผลกระทบทางภาษี และกฎหมายและข้อบังคับการนำเข้าและส่งออก

ไม่ว่าคุณจะอยู่ในท้องถิ่นหรือไปทั่วโลกเมื่อจัดหา คุณต้องแน่ใจว่าคุณสามารถไว้วางใจผู้ผลิตฉลากขาวหรือผู้ผลิตฉลากส่วนตัวของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องทำแต่ละอย่างต่อไปนี้:

• ขอตัวอย่างผลิตภัณฑ์เพื่อกำหนดคุณภาพ
• ตรวจสอบเวลาการส่งมอบและสภาพสินค้าที่ยอมรับได้
• พิจารณาต้นทุนการผลิตทั้งหมด (และตรวจสอบค่าธรรมเนียมที่ซ่อนอยู่)
• ทบทวนนโยบายการจัดการสินค้าชำรุดและสินค้าเสียหาย

ในการเริ่มต้นการค้นหา คุณอาจต้องการลองใช้ไดเรกทอรีออนไลน์ เช่น Alibaba , Maker's Row หรือ ThomasNet คุณยังสามารถตรวจสอบเว็บไซต์ เช่น Quora และ Reddit เพื่อค้นหาผู้อ้างอิง บทวิจารณ์ และการสนทนารอบ ๆ ผู้ผลิตเพื่อยืนยันชื่อเสียงของพวกเขา แน่นอนว่าการแนะนำจากใครบางคนในอุตสาหกรรมนี้มักจะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ!

ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวและฉลากขาวที่ The Fulfillment Lab

หากคุณสงสัย ว่าจะค้นหาผู้ผลิตฉลากส่วนตัวหรือผู้ผลิตฉลากขาวได้อย่างไร และการค้นหาไดเรกทอรีไม่ใช่สิ่งที่คุณต้องการ คุณก็ไม่ต้องมองหาที่อื่นนอกจาก The Fulfillment Lab พอร์ทัลการเติมเต็มตามความต้องการระดับโลกที่ไม่เหมือนใครของเราช่วยให้คุณสามารถเพิ่มผลิตภัณฑ์ฉลากขาวและฉลากส่วนตัวใหม่ได้อย่างรวดเร็วในสายการผลิตของคุณโดยไม่มีค่าใช้จ่ายล่วงหน้าหรือเวลารอ

ด้วย Fulfillment Lab คุณสามารถสร้างข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ เพิ่มผลิตภัณฑ์เสริมได้ทันที สร้างฉลากที่กำหนดเอง และเริ่มขายได้ทันที สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณประหยัดจากการลงทุนหลายพันดอลลาร์ในผลิตภัณฑ์ก่อนที่คุณจะรู้ว่ามันจะเริ่มต้นขึ้นหรือไม่ และคุณจะไม่ต้องกังวลกับการเติมเต็ม—เราทำทุกอย่าง!

นอกจากนี้เรายังพึ่งพาผู้ผลิตในต่างประเทศเพื่อประหยัดเงิน อย่างไรก็ตาม เราทราบข้อมูลโดยละเอียดของสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา การรับรองผลิตภัณฑ์ ขั้นตอนทางศุลกากร และคุณภาพของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้คุณวางใจได้

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการจัดการฉลากส่วนตัวและฉลากขาวตาม ความต้องการ ของเรา และ ดูวิดีโอสั้นๆ บนเว็บไซต์ของเรา จากนั้น ติดต่อเรา เพื่อเริ่มต้น !