วิธีการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์

ตอนเป็นเด็ก ฉันไม่เคยคิดมาก่อนว่าการเยี่ยมชมรายการเปิดบ้านจะสนุกและน่าตื่นเต้นขนาดไหน เดินไปรอบๆ ห้องแล้วนึกภาพวิธีการตกแต่งและวิธีจัดพื้นที่ใหม่ของคุณ เป็นส่วนหนึ่งของความสนุก! หลังจากซื้อบ้านของตัวเองและได้พูดคุยกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แล้ว ความสนใจในอุตสาหกรรมนี้ของฉันก็ถึงจุดสูงสุด!

ฉันอยากทราบว่าการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เป็นความคิดที่ดีจริงหรือ (โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากผลกระทบของโควิดมีต่ออุตสาหกรรมต่างๆ ทั่วโลก)

จากการวิจัยของ Allied Market Research ตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเติบโตอย่างมั่นคงและ “ขนาดตลาดอสังหาริมทรัพย์ทั่วโลกมีมูลค่า 6,872.8 พันล้านดอลลาร์ในปี 2561 และคาดว่าจะสูงถึง 8,662.2 พันล้านดอลลาร์ภายในปี 2569 เติบโตที่ CAGR 2.8% จาก 2562 ถึง 2569” ด้วยตัวเลขที่คาดการณ์เหล่านี้ ดูเหมือนว่าจะเป็นธุรกิจที่คุ้มค่าแก่การลงทุนอย่างแน่นอน

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่ทุกประเภทอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัวและน่าหนักใจ การขอใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด การสร้างแผนธุรกิจที่มั่นคงสำหรับนักลงทุน และการเปิด LLC เป็นเพียงไม่กี่ขั้นตอนที่คุณจะต้องปฏิบัติตามเพื่อเปิดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ นอกจากนี้ คุณต้องการที่จะดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้อย่างราบรื่นที่สุด ซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องจ้างพนักงานที่เชื่อถือได้เพื่อช่วยเหลือคุณ

แต่ไม่ต้องกลัว! สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นความท้าทายที่เจ้าของธุรกิจใหม่ทุกคนต้องเอาชนะ และหากคุณปฏิบัติตาม 6 ขั้นตอนง่ายๆ ที่ระบุไว้ที่นี่ คุณจะสามารถเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ได้ในเวลาอันรวดเร็ว

นี่อาจเป็น หนึ่งในขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ของคุณ หากไม่มีแผนธุรกิจ คุณจะไม่สามารถขอสินเชื่อผ่านธนาคารหรือแม้แต่ขอเงินลงทุนได้

แผนธุรกิจเชิงกลยุทธ์และการคิดมาอย่างดีจะช่วยให้คุณเอง ธนาคาร นักลงทุน หุ้นส่วนที่มีศักยภาพ และแม้แต่พนักงานในอนาคตได้เห็นภาพที่ชัดเจนว่าคุณวางแผนจะรักษาและขยายธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างไร

สิ่งที่คุณควรรวมไว้ในแผนธุรกิจของคุณ? บางจุดที่คุณต้องรวมไว้ในแผนธุรกิจของคุณคือ:

• ภาพรวมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ วิสัยทัศน์และพันธกิจของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณคืออะไร
• การวิเคราะห์ตลาดของอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ ใครคือกลุ่มเป้าหมายของคุณ คุณมีคู่แข่งไหม และข้อดีข้อเสียของพวกเขาคืออะไร?
• แผนการตลาดอสังหาริมทรัพย์แสดงให้เห็นว่าคุณวางแผนที่จะเพิ่มโอกาสในการขายและยอดขายของคุณอย่างไร
• บุคลากรและลูกจ้าง คุณจะต้องจ้างพนักงานกี่คนเพื่อดำเนินธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างเหมาะสม
• วัตถุประสงค์หลักของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณคืออะไร? คุณวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายเหล่านี้และวัดเป้าหมายที่คุณบรรลุได้อย่างไร

นี่เป็นเพียงประเด็นหลักบางส่วนที่คุณควรพิจารณาครอบคลุมในแผนธุรกิจของคุณ Forbes ตั้งข้อสังเกตว่า “สำหรับการอ้างสิทธิ์ทุกครั้ง ให้สนับสนุนด้วยการอธิบายว่าจะเกิดอะไรขึ้น หากคุณไม่สามารถสำรองการเรียกร้องของคุณในเอกสารที่เป็นลายลักษณ์อักษร ไม่มีนักลงทุนรายใดที่จะจริงจังกับคุณ พวกเขาจำเป็นต้องเห็นว่าคุณได้ทำการวิจัยและรู้ว่ามีอะไรรออยู่ข้างหน้า”

ยิ่งแผนธุรกิจของคุณมีการคิดอย่างรอบคอบและวางกลยุทธ์มากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งได้รับเงินกู้และการลงทุนในอนาคตได้ง่ายขึ้นเท่านั้น แสดงให้พวกเขาเห็นถึงขั้นตอนที่คุณตั้งใจจะทำให้ความฝันของคุณเป็นจริง

ตอนนี้ได้เวลารับใบอนุญาตประกอบธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แล้ว น่าตื่นเต้นมาก! หากต้องการค้นหาข้อกำหนดเฉพาะของรัฐ คุณสามารถค้นหาโดย Google ทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย แต่นี่คือข้อกำหนดพื้นฐานสำหรับรัฐแคลิฟอร์เนียโดยเฉพาะ

• คุณต้องมีอายุอย่างน้อย 18 ปี
• คุณต้องกรอก "หลักสูตรอสังหาริมทรัพย์ระดับวิทยาลัยที่ได้รับการรับรองจาก BRE" เป็นเวลา 135 ชั่วโมงก่อนที่จะสอบใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์
• เมื่อจบหลักสูตรแล้ว คุณสามารถสมัครสอบใบอนุญาตผ่านเว็บไซต์ California Department of Real Estate
• ชำระค่าธรรมเนียมใบอนุญาตที่จำเป็นทั้งหมด
• หากเป็นการสมัครครั้งแรก คุณจะต้องส่งลายนิ้วมือด้วย
• เมื่อส่งใบสมัครแล้ว คุณมีเวลา 2 ปีในการสอบใบอนุญาต
• คุณต้องผ่านการสอบใบอนุญาตพนักงานขาย 70% ขึ้นไป

แม้ว่าสิ่งนี้อาจดูเหมือนมาก แต่ก็สามารถทำได้ด้วยแรงจูงใจและการศึกษาในปริมาณที่เหมาะสม เพื่อให้สอบผ่าน เราขอแนะนำให้ลงชื่อสมัครใช้หลักสูตรเพื่อให้แน่ใจว่าคะแนนผ่าน มีหลายหลักสูตรที่คุณสามารถหาได้ทางออนไลน์ แต่อย่าลืมเลือกหลักสูตรที่เฉพาะเจาะจงกับข้อกำหนดของรัฐของคุณ

มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้า การทำความเข้าใจความแตกต่างนั้นและความต้องการนายหน้ามืออาชีพและประสบการณ์เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ของคุณ

“ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มีใบอนุญาตประกอบวิชาชีพเพื่อช่วยให้ผู้คนซื้อ ขาย และเช่าอสังหาริมทรัพย์ พวกเขาต้องทำงานให้กับนายหน้าหรือบริษัทนายหน้าที่ให้การสนับสนุน… นายหน้าคือตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่ผ่านการฝึกอบรมเพิ่มเติมและข้อกำหนดด้านใบอนุญาต พวกเขาสามารถทำงานได้อย่างอิสระและจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นมาทำงานแทนพวกเขา”

อินเวสโทพีเดีย

โปรดทราบว่าในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ คุณจะไม่สามารถจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นได้ แต่คุณจะต้องทำงานกับนายหน้าอิสระหรือบริษัทนายหน้าแทน แล้วคุณจะหานายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ของคุณได้อย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นคำถามที่ควรพิจารณาก่อนลงทะเบียนกับนายหน้าหรือบริษัทนายหน้า...

1. คุณจะแบ่งค่าคอมมิชชั่นอย่างไร?
2. นี่คือบุคคลหรือบริษัทที่ฉันต้องการร่วมงานด้วยหรือไม่
3. บุคคลหรือบริษัทนี้ทำงานกับกลุ่มเฉพาะที่ฉันสนใจหรือไม่
4. พวกเขาสามารถให้คำปรึกษา ฝึกอบรม หรือเครื่องมือทางการตลาดเพื่อให้ฉันประสบความสำเร็จได้หรือไม่

คำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นว่าบุคคลหรือบริษัทนั้นมีความสนใจและแรงจูงใจเช่นเดียวกับคุณหรือไม่ สิ่งนี้จะสร้างความแตกต่างอย่างมากในผลกำไรของคุณในอนาคต เนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และนายหน้าต้องทำงานร่วมกันอย่างใกล้ชิดเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ ถึงเวลาตั้งค่า LLC ของคุณแล้ว

เป็นสิ่งสำคัญมากในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ในการจัดตั้งและก่อตั้ง Limited Liability Corporation (LLC) ของคุณ เนื่องจากตัวแทนอสังหาริมทรัพย์มักทำงานเป็นผู้รับเหมาอิสระหรือประกอบอาชีพอิสระ คุณจึงจำเป็นต้องปกป้องตัวเองและทรัพย์สินส่วนบุคคลของคุณจากการฟ้องร้องหรือปัญหาอื่นๆ ที่อาจเกิดขึ้น

SBC ตั้งข้อสังเกตว่า “ในฐานะผู้รับเหมาอิสระที่ดำเนินงานโดยไม่มีโครงสร้างองค์กรที่แยกจากคุณ คุณอาจถูกพิจารณาว่าเป็นผู้รับผิดชอบในความเสียหายใดๆ ซึ่งอาจส่งผลให้คุณสูญเสียบ้านและเงินออมส่วนตัวหากคุณไม่ได้รับการคุ้มครองจาก LLC”

มีข้อดีหลายประการสำหรับ LLC ในฐานะตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ...

• คุณจะสามารถได้รับการลดหย่อนภาษีได้จากการประกอบอาชีพอิสระ
• คุณแยกทรัพย์สินและการเงินส่วนบุคคลของคุณและของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ออกจากกันโดยสิ้นเชิง
• คุณปรับปรุงความน่าเชื่อถือของธุรกิจของคุณ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเมื่อเปิดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ของคุณ คุณต้องทำการค้นคว้าและพิจารณาว่าโครงสร้างธุรกิจใดเหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ แม้ว่าตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่จะเลือกที่จะใช้ LLC ก็ตาม

นอกจากนี้ยังมีค่าธรรมเนียมและข้อกำหนดต่างๆ ของรัฐที่เกี่ยวข้องกับการได้มาซึ่ง LLC สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณสามารถค้นหาข้อมูลทั้งหมดนี้ได้จากเว็บไซต์แผนกอสังหาริมทรัพย์ของรัฐ ตอนนี้คุณมี LLC แล้ว คุณสามารถสร้างชื่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และแม้แต่เปิดบัญชีธนาคารของธุรกิจได้

ตอนนี้คุณสอบผ่าน ได้รับใบอนุญาต พบนายหน้า และก่อตั้ง LLC แล้ว ก็ถึงเวลาทำการตลาดและขยายธุรกิจของคุณ

ด้วยเว็บไซต์ คุณสามารถสร้างตัวตนบนโลกออนไลน์และส่งเสริมธุรกิจของคุณได้ Brian Huang ผู้เชี่ยวชาญด้านการออกแบบกล่าวว่า “ด้วยเว็บไซต์ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถร่วมมือกับหน่วยงานดิจิทัลเพื่อสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดและสร้างโอกาสในการขายที่มีคุณภาพ”

มีองค์ประกอบหลัก 6 ประการที่เว็บไซต์ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ทุกแห่งควรมีไม่ว่าอะไรก็ตาม...

1. ข้อมูลพื้นที่ใกล้เคียงในพื้นที่ที่คุณให้รายชื่อ
2. รายการ
3. หน้า Landing Page ที่มีข้อมูลติดต่อของคุณและที่สำหรับเพิ่มรายละเอียดเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบริการของคุณ
4. ส่วน "เกี่ยวกับคุณ" เพื่อให้ลีดของคุณรู้จักคุณทั้งแบบส่วนตัวและแบบมืออาชีพ
5. หน้ารายชื่อแนะนำ เพื่อให้คุณสามารถแสดงรายชื่อที่ร้อนแรงและน่าสนใจที่สุดของคุณได้
6. การรวมข้อความรับรองของลูกค้าไว้ในเว็บไซต์ของคุณยังเป็นการเพิ่มความน่าเชื่อถือของธุรกิจ ทำให้ลูกค้าเป้าหมายรายใหม่รู้สึกสบายใจมากขึ้นที่จะทำธุรกิจกับคุณ

หากคุณไม่มีทักษะหรือประสบการณ์ในการสร้างเว็บไซต์ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง คุณสามารถจ้างมืออาชีพหรือลองใช้แพลตฟอร์มสร้างเว็บไซต์ เช่น Wix เพื่อช่วยคุณออกแบบเว็บไซต์

ว้าว คุณมาถึงขั้นนี้แล้ว! ตอนนี้คุณจำเป็นต้องใช้ประโยชน์จากเทคโนโลยีประเภทต่างๆ ทั้งหมดเพื่อช่วยเพิ่มความคล่องตัวให้กับการดำเนินงานประจำวันของคุณ และเชื่อมต่อกับลูกค้าเพื่อเพิ่มยอดขายของคุณ

ตัวอย่างเช่น คุณอาจต้องการดาวน์โหลด Zoom เพื่อจัดการประชุมกับไคลเอนต์จากระยะไกล นอกจากนี้ ยังมีแอปตัวกำหนดตารางเวลาเพื่อให้ลูกค้าสามารถกำหนดเวลาการนัดหมายแบบดิจิทัลเพื่อดูรายการอสังหาริมทรัพย์ของคุณได้โดยตรงผ่านแอปหรือซอฟต์แวร์

ในอนาคต หากคุณวางแผนที่จะขยายธุรกิจและกลายเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีตัวแทนทำงานให้คุณ คุณอาจต้องการพิจารณาลงทุนในซอฟต์แวร์การจัดการพนักงานแบบ all-in-one เช่น Connectteam ด้วย Connectteam คุณสามารถเปลี่ยนกระบวนการใช้ปากกาและกระดาษแบบแมนนวลทั้งหมดให้เป็นดิจิทัลได้อย่างสมบูรณ์! เหมาะอย่างยิ่งสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีตัวแทนที่ต้องเดินทางตลอดเวลาและไม่ค่อยอยู่หลังโต๊ะ

ด้วยซอฟต์แวร์การจัดการพนักงานแบบ all-in-one โบรกเกอร์สามารถจัดการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และพนักงานคนอื่นๆ ด้วยวิธีต่อไปนี้:

• นาฬิกาบอกเวลาที่ขับเคลื่อนด้วย GPS พร้อมความสามารถ Geo-fencing ทำให้การติดตามชั่วโมงทำงานของพนักงานเป็นไปอย่างแม่นยำเพื่อการจ่ายเงินเดือนที่แม่นยำ
• กำหนดเวลาพนักงานด้วยการคลิกปุ่มพร้อมความสามารถในการลากและวาง กะที่เกิดซ้ำ และเทมเพลตที่ปรับแต่งได้
• แบบฟอร์มและรายงานดิจิทัลช่วยให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ภาคสนามของคุณส่งเอกสาร แบบฟอร์ม หรือรายงานที่จำเป็นทั้งหมดผ่านแอปได้โดยตรง
• งานประจำวันและรายการตรวจสอบทำให้พนักงานของคุณรู้ว่าต้องทำอะไรเมื่อมาถึงรายชื่อหรือไปที่สำนักงาน
• สื่อสารกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณในขณะที่พวกเขากำลังเดินทางผ่านการแชทในแอปที่จัดเก็บไว้ในอุปกรณ์มือถืออย่างปลอดภัย
• ฝึกอบรมและแนะนำตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และพนักงานสำนักงานใหม่ด้วยหลักสูตรการฝึกอบรมและแบบทดสอบที่ปรับแต่งได้อย่างเต็มที่ รวมรูปภาพ วิดีโอ และแม้กระทั่งลิงก์ไปยังการอ่านภายนอก

คุณอาจไม่ต้องการเครื่องมือประเภทนี้เมื่อเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ แต่ถ้าคุณตั้งใจที่จะจ้างพนักงานในสำนักงานหรือขยายธุรกิจของคุณในอนาคต การลงทุนกับซอฟต์แวร์การจัดการพนักงานจะช่วยลดภาระในแต่ละวันลงได้อย่างแน่นอน แรงเสียดทาน

ตอนนี้คุณรู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณแล้ว...

เราได้ให้ขั้นตอนเริ่มต้นในการเริ่มต้นธุรกิจอสังหาริมทรัพย์แก่คุณ แม้ว่าในตอนแรกอาจดูน่ากลัว แต่เราเชื่อมั่นในตัวคุณ!

ก่อนที่คุณจะเปิดหรือเริ่มธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ คุณต้องร่างแผนธุรกิจ และนี่เป็นเรื่องจริงสำหรับธุรกิจใหม่ๆ แผนธุรกิจที่ผ่านการคิดมาเป็นอย่างดีสามารถช่วยให้คุณได้รับเงินกู้จากธนาคารหรือแม้แต่ได้รับเงินลงทุนสำหรับธุรกิจใหม่ของคุณ นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนและวิธีที่คุณวางแผนที่จะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น

นอกจากนี้ ก่อนที่คุณจะสมัครและสอบพนักงานขายสำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์… ศึกษา!!! อย่าเข้าสอบโดยไม่รู้ว่าจะต้องสอบอะไรบ้างหรือจะถามอะไร ถ้าอยากเตรียมพร้อมจริงๆ เข้าคอร์ส!

เมื่อคุณสอบผ่านแล้ว ให้ค้นหานายหน้าหรือบริษัทนายหน้าที่คุณต้องการร่วมงานด้วย อ่านคำถามข้างต้นเพื่อช่วยตัดสินว่าใครจะเหมาะสมกับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใหม่ของคุณ

จัดตั้ง LLC เพื่อปกป้องและแยกการเงินส่วนบุคคลของคุณออกจากการเงินธุรกิจของคุณ สร้างชื่อสำหรับธุรกิจของคุณและเปิดบัญชีธุรกิจหากคุณต้องการ นอกจากนี้ ในการรับการรับรู้ถึงแบรนด์และส่งเสริมธุรกิจของคุณ คุณต้องสร้างเว็บไซต์ เว็บไซต์สามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายที่มีคุณภาพและเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับธุรกิจของคุณ

สุดท้าย ลงทุนในเทคโนโลยีเพื่อช่วยให้การดำเนินงานประจำวันของคุณคล่องตัวและเชื่อมต่อกับลูกค้า หากคุณวางแผนที่จะขยายธุรกิจและจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณเอง คุณควรมองหาซอฟต์แวร์การจัดการพนักงานแบบครบวงจร ด้วย Connectteam คุณสามารถทำงานแบบไร้กระดาษและจัดการตัวแทนอสังหาริมทรัพย์และพนักงานสำนักงานได้โดยตรงจากอุปกรณ์มือถือของพวกเขา