ทุกคนชอบเรื่องราวความสำเร็จในการเริ่มต้นธุรกิจที่ดี

เสน่ห์ของการเริ่มต้นเป็นที่เข้าใจได้ เราได้ยินเกี่ยวกับยักษ์ใหญ่ด้านโซเชียลมีเดียเช่น LinkedIn และ Facebook และการก้าวขึ้นสู่สวรรค์จากห้องนั่งเล่นของผู้ก่อตั้งหรือหอพักของวิทยาลัยนั้นเป็นตำนาน

แต่อะไรทำให้สตาร์ทอัพมีความพิเศษมาก และอะไรที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จได้? มีกี่คนที่ทำมันได้จริง? ต้องปิดเท่าไหร่? อะไรคือส่วนผสมหลักของเรื่องราวการเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ?

เราได้ดำดิ่งลึกลงไปในคำถามเหล่านี้และกลับมาพบกับคำตอบอีกครั้ง

ความหมายและอัตราความสำเร็จของสตาร์ทอัพ

ทำไมสตาร์ทอัพถึงได้รับความนิยม?

สตาร์ทอัพมีคุณสมบัติที่น่าตื่นเต้นสองประการที่ทำให้พวกเขากลายเป็นสิ่งมีชีวิตในตำนาน:

• นวัตกรรม – พวกเขามักจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ปฏิวัติเดียวที่ตอบสนองต่อความต้องการเฉพาะของลูกค้า
• การเติบโต – ตรงข้ามกับกระบวนการเติบโตแบบค่อยเป็นค่อยไปของธุรกิจขนาดเล็ก การเติบโตแบบทวีคูณและค่อนข้างน่าทึ่ง

นิยามความสำเร็จของสตาร์ทอัพ

โดยปกติ เมื่อเราพูดว่า "การเริ่มต้นที่ประสบความสำเร็จ" บริษัทต่างๆ เช่น Uber หรือ Pinterest มักจะนึกถึง แต่มูลค่าและผลกำไรทางการเงินไม่ใช่เกณฑ์เดียวสำหรับความสำเร็จ

ผู้ก่อตั้ง Startup เข้าสู่ธุรกิจด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

• ก่อให้เกิดการเปลี่ยนแปลง – เจ้าของธุรกิจจำนวนมากต้องการทำให้โลกนี้น่าอยู่ขึ้นโดยตอบสนองต่อความต้องการเฉพาะอย่างเฉพาะเจาะจง
• ให้คุณค่า – ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพบางคนวัดความสำเร็จในแง่ของการตอบรับจากลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตน
• ทำกำไร – การสร้างผลกำไรเป็นเหตุผลที่ชัดเจน แม้ว่าจะไม่ใช่แรงจูงใจเพียงอย่างเดียวในการเริ่มต้นธุรกิจ แต่ก็เป็นเหตุผลหลักอย่างแน่นอน

ยูนิคอร์น

ร็อคสตาร์ของสตาร์ทอัพคือยูนิคอร์น บริษัทที่มีมูลค่าตลาดเกินหนึ่งพันล้านดอลลาร์ ณ เดือนมกราคม 2020 มียูนิคอร์นมากกว่า 600 ตัวทั่วโลก

ความเป็นไปได้ที่จะทำให้มันใหญ่โตและกลายเป็นยูนิคอร์นแห่งเทคโนโลยีนั้นเป็นแรงจูงใจที่ดีสำหรับผู้ที่ต้องการเริ่มต้นการเริ่มต้น

อัตราความสำเร็จในการเริ่มต้น

น่าเสียดายที่บริษัทสตาร์ทอัพบางรายไม่ได้ทำให้มันใหญ่โตและบางบริษัทก็ไม่สามารถทำได้เลย ในความเป็นจริงมีเพียง 1 ใน 12 ที่เพิ่งเริ่มต้นเท่านั้นที่จะกลายเป็นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จตามรายงาน Startup Genome

อย่างไรก็ตาม คนที่ประสบความสำเร็จก็มีศักยภาพที่จะยิ่งใหญ่ได้ คิดว่าเป็นการทดลองทางธุรกิจทั้งหมดหรือไม่มีเลย

ทีมสตาร์ทอัพที่ประสบความสำเร็จ

บุคลากรที่มีทักษะเป็นส่วนประกอบสำคัญในธุรกิจใดๆ และนี่เป็นความจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพ เนื่องจากเป็นกิจการขนาดเล็กที่ต้องการบุคคลพิเศษเพื่อขับเคลื่อนไปข้างหน้า

เมื่อพูดถึงทีมสตาร์ทอัพในอุดมคติ จะต้องพิจารณาหลายด้าน:

จำนวนผู้ก่อตั้ง

แม้ว่างานวิจัยบางชิ้นแนะนำว่าผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวดีกว่า แต่ความเห็นเป็นเอกฉันท์ก็คือจำนวนผู้ก่อตั้งในอุดมคติคือสองถึงสามคนสำหรับธุรกิจเริ่มต้น

กระบวนการตัดสินใจจะถูกกีดขวางโดยไม่จำเป็นโดยพันธมิตรมากกว่าสามรายที่เกี่ยวข้อง ในขณะที่ผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวจะมีปัญหาในการจัดการด้านต่างๆ ของธุรกิจด้วยตนเอง ไม่มีความพร้อมสำหรับการตรวจสุขภาพ

ประสบการณ์ก่อนหน้า

ประสบการณ์การทำงานในบริษัทสตาร์ทอัพมาก่อนเป็นที่ต้องการอย่างมากสำหรับสมาชิกในทีม เนื่องจากจะช่วยให้พวกเขาหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของผู้เริ่มต้นได้

ประสบการณ์ภาคสนามเป็นสิ่งที่จำเป็น ตราบใดที่ไม่ขัดขวางความสามารถในการคิดนอกกรอบ

ระดับการศึกษาขึ้นอยู่กับความต้องการของสตาร์ทอัพแต่ละราย แต่ควรได้รับปริญญาในสาขาที่เป็นเป้าหมาย

ความสำเร็จในการระดมทุนและการเริ่มต้นธุรกิจ

เงินทุนเป็นส่วนสำคัญในการประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น อย่างไรก็ตาม ไม่ใช่สาเหตุที่ใหญ่ที่สุดของความล้มเหลว

การวิจัยว่าทำไมสตาร์ทอัพล้มเหลวจึงทำให้อัตราความล้มเหลว (เนื่องจากปัญหากระแสเงินสดไหลเข้า) อยู่ระหว่าง 16% ถึง 29%

อย่างไรก็ตาม ปัญหาด้านเงินทุนสำหรับสตาร์ทอัพมักเป็นอาการและปรากฏขึ้นพร้อมกับปัญหาที่ใหญ่กว่า เช่น กลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่ดี โมเดลธุรกิจที่ไม่สามารถปรับขนาดได้ หรือเพียงการจัดการเวลาที่ไม่ดี

วิธีที่ดีที่สุดในการป้องกันปัญหาทางการเงินที่อาจส่งผลต่อสวัสดิภาพของบริษัทสตาร์ทอัพของคุณคือการวางแผนธุรกิจอย่างละเอียดถี่ถ้วนตั้งแต่เริ่มต้น คุณต้องคำนึงถึงสิ่งที่คาดเดาไม่ได้และได้รับเงินทุนที่จำเป็นเพื่อที่เมื่อถึงเวลาที่ธุรกิจของคุณจะแข็งแกร่งพอที่จะเริ่มต้น

การตลาดเนื้อหาสำหรับสตาร์ทอัพ

การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับธุรกิจทุกวันนี้ แต่สำหรับสตาร์ทอัพที่กระตือรือร้นที่จะสร้างมันในโลกธุรกิจนั้นเป็นสิ่งสำคัญ

คุณอาจไม่มีวิธีการทางการเงินในการสนับสนุนแคมเปญโฆษณาขนาดใหญ่ในช่วงเริ่มต้น แต่คุณยังจำเป็นต้องสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์และสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

เมื่อเทียบกับวิธีการทางการตลาดแบบเดิมๆ ที่มีราคาไม่แพงนัก การตลาดเนื้อหาจะช่วยส่งเสริมการเริ่มต้นธุรกิจและช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต

เมื่อคุณทราบแล้วว่ากลุ่มเป้าหมายของคุณเป็นใครและต้องการอะไร คุณสามารถเริ่มผลิตเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับ SEO ซึ่งจะดึงดูดปริมาณการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณและมอบผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ให้กับคุณ

ความท้าทายในการปรับขนาดการเริ่มต้น

การรู้ว่าจะขยายธุรกิจของคุณได้อย่างไรและเมื่อใดมีความสำคัญอย่างยิ่งในโลกเริ่มต้น รายงาน Genome เริ่มต้นระบุการปรับขนาดก่อนเวลาอันควรเป็นสาเหตุหลักของความล้มเหลวในการเริ่มต้นระบบ

การปรับขนาดก่อนวัยอันควรหมายความว่าอย่างไร

อันดับแรก เราต้องเข้าใจมิติที่แตกต่างกันสองประเภทของบริษัทสตาร์ทอัพ:

ขนาดภายในประกอบด้วย:

• ผลิตภัณฑ์
• ความสัมพันธ์กับลูกค้า
• การเงิน
• ถูกกฎหมาย
• ทีม

มิติภายนอกหรือแรงฉุด แสดงโดย:

• ฐานผู้ใช้
• ฐานลูกค้า
• การใช้ผลิตภัณฑ์
• รายได้

จำเป็นสำหรับธุรกิจสตาร์ทอัพในการรักษาสมดุลที่ดีระหว่างมิติภายในและมิติภายนอก เมื่อพวกเขาล้มเหลวในการทำเช่นนั้น ธุรกิจทั้งหมดจะอยู่ภายใต้

การปรับสเกลก่อนกำหนดเป็นปรากฏการณ์ที่เกิดขึ้นเมื่อมิติภายในของบริษัทก้าวล้ำกว่ามิติภายนอก บริษัทที่ปรับขนาดก่อนกำหนดจัดอยู่ในประเภทที่ไม่สอดคล้องกัน

หากคุณไม่แน่ใจว่ากำลังอยู่ในเส้นทางสู่การปรับขนาดก่อนกำหนดหรือไม่ ให้มองหาสัญญาณด้านล่างตามที่ระบุไว้ในรายงาน Startup Genome ฉบับเดียวกัน:

• การพัฒนาคุณสมบัติที่ไม่จำเป็น
• การทดสอบผู้ใช้ไม่เพียงพอ
• เน้นที่ความสามารถในการปรับขนาดมากเกินไป

เพื่อหลีกเลี่ยงหลุมพรางนี้ อย่าลืมตรวจสอบความคลาดเคลื่อนระหว่างสองมิติและใช้มาตรการแก้ไขอย่างรวดเร็วเมื่อพบ

บทบาทของระยะเวลาในการประสบความสำเร็จในการเริ่มต้น

เช่นเดียวกับด้านอื่นๆ ของชีวิต จังหวะเวลามีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของสตาร์ทอัพ อันที่จริง Bill Gross ซีอีโอของ Idealab ระบุว่าเวลาเป็นเหตุผลที่สำคัญที่สุดประการเดียวสำหรับความล้มเหลวในการเริ่มต้นในหนึ่งใน Ted Talks ของเขา

ตามที่เขาพูด 42% ของการเริ่มต้นที่ล้มเหลวเป็นหนี้ชะตากรรมของพวกเขาเพราะเวลาไม่ดี เขาเสนอตัวอย่างของ Z.com ซึ่งนำเสนอเนื้อหาวิดีโอออนไลน์ก่อนที่บรอดแบนด์จะแพร่หลายและเลิกกิจการในปี 2546 เพียงสองปีก่อนที่ Youtube จะประสบความสำเร็จอย่างมากด้วยแนวคิดเดียวกัน

ดังนั้น ก่อนที่คุณจะรีบนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมของคุณให้โลกรู้ ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้:

• เร็วเกินไป – เทคโนโลยีหรือความอยากอาหารยังไม่มีอยู่จริง
• สายเกินไป – มีคู่แข่งจำนวนมากเกินไปที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน

เมื่อคุณแน่ใจว่านี่เป็นเวลาที่เหมาะสมแล้ว คุณสามารถออกเรือและเดินหน้าต่อไปด้วยความเร็วเต็มที่ ยกเว้นมีอีกอย่างหนึ่ง

ประสบความสำเร็จในการระบุความต้องการของตลาด

ในการเริ่มต้น ความสามารถของคุณในการระบุและตอบสนองต่อความต้องการของตลาดมีความสำคัญสูงสุด มันสามารถทำให้คุณกลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จหรือเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความล้มเหลว

การมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมไม่เพียงพอหากไม่ตอบสนองต่อความต้องการที่มีอยู่หรือแก้ปัญหาใดๆ ที่ลูกค้าจำนวนมากมี

นั่นคือเหตุผลที่การวิจัยตลาดมีความสำคัญเท่ากับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ นี่เป็นเหตุผลว่าทำไมการศึกษาหลายชิ้นซึ่งดำเนินการโดย CB Insights และ Startup Genome ระบุว่าการไม่มีความต้องการของตลาดเป็นสาเหตุที่ใหญ่ที่สุดสำหรับความล้มเหลวในการเริ่มต้น

หากคุณเชื่อในผลิตภัณฑ์ของคุณจริงๆ และคิดว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้คน “สมควรได้รับ แต่ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาต้องการในตอนนี้” อาจเป็นปัญหาเรื่องเวลา ในกรณีนั้น คุณสามารถทำสิ่งใดสิ่งหนึ่งจากสองสิ่งนี้: เล่นเกมรอหรือออกเดินทางเพื่อให้ความรู้กับฐานลูกค้าของคุณ

บทสรุป

การเริ่มต้นธุรกิจใหม่เป็นธุรกิจที่มีความเสี่ยง แต่ผลลัพธ์ก็คุ้มค่าอย่างแน่นอน ตราบใดที่คุณมีผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยม (หรือแนวคิดสำหรับผลิตภัณฑ์) และได้ทำการวิจัยตลาดของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มจัดทำแผนธุรกิจและระบุความต้องการด้านเงินทุนของคุณได้

คุณจะต้องมีคู่หูในการก่ออาชญากรรม ไม่มากเกินไป แค่พอรับน้ำหนักได้ เมื่อคุณเปิดตัวสตาร์ทอัพแล้ว ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่แข็งแกร่ง และให้ความสนใจกับความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างทุกมิติของธุรกิจของคุณ

ตราบใดที่คุณคำนึงถึงปัจจัยเหล่านี้ การเริ่มต้นของคุณอยู่ในเส้นทางที่ถูกต้อง และใครจะรู้? มันอาจกลายเป็นเรื่องราวความสำเร็จครั้งยิ่งใหญ่ต่อไป