การสร้างลิงก์: กระบวนการทีละขั้นตอนสำหรับปี 2022 (คำแนะนำ: ทั้งหมดเกี่ยวกับความสัมพันธ์)

Kate Erwin

• 5 ธันวาคม 2564

จากประสบการณ์ของผม ไม่มีวิธีใดที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้อย่างสม่ำเสมอสำหรับการสร้างลิงก์ที่ไม่ต้องพึ่งพาการเข้าถึงอีเมลเป็นอย่างมาก

เหตุผลนี้มีสามประการ:

1. การโปรโมตเนื้อหาขึ้นอยู่กับการแตะกลุ่มเป้าหมายของผู้อื่น ไม่ว่าจะเป็นรายชื่ออีเมล การติดตามโซเชียล หรือชุมชนออนไลน์
2. คุณสามารถเข้าถึงผู้ชมของผู้อื่นได้ก็ต่อเมื่อได้รับอนุญาต ซึ่งต้องมีการสร้างความสัมพันธ์กับพวกเขา
3. วิธีที่ง่ายที่สุด ปรับขนาดได้มากที่สุด และเป็นที่ต้องการมากที่สุดในการเริ่มการสนทนาที่เปลี่ยนเป็นความสัมพันธ์คืออีเมล

ด้วยเหตุนี้ หากคุณเป็นนักการตลาดเนื้อหา จะต้องจ่ายเงินเพื่อให้ได้อีเมลที่เย็นชาจริงๆ

ในบทความนี้ ฉันจะแสดงขั้นตอนที่ฉันใช้เพื่อ:

• ค้นหาอินฟลูเอนเซอร์ที่ควรค่าแก่การติดต่อด้วย
• ค้นหาข้อมูลการติดต่อของพวกเขา
• ติดต่อครั้งแรก
• ติดตามผลอย่างมีประสิทธิภาพ
• รักษาความสนใจเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างสม่ำเสมอ
• วางผู้ติดต่อเริ่มต้นของคุณให้เป็นมูลค่าระยะยาว (อ่าน: ลิงก์และการเข้าถึงผู้ชมของพวกเขา)

นี่เป็นกระบวนการที่ฉันฝึกฝนและทำให้สมบูรณ์แบบจนกลายเป็นชุดขั้นตอนที่ทำซ้ำได้ ซึ่งใช้ได้ผลในอุตสาหกรรมต่างๆ มากมาย ตั้งแต่การขายและการตลาด ไปจนถึงความปลอดภัยทางไซเบอร์และบิ๊กดาต้า

อิงตามแนวคิดที่ว่าวิธีที่ง่ายและมีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างรายได้ระยะยาวจากการตลาดเนื้อหาคือการสร้างและหล่อเลี้ยงความสัมพันธ์กับผู้สร้างเนื้อหารายอื่นๆ ในพื้นที่ของคุณ และอีเมลที่เย็นชานั้นเป็นพื้นฐานในการสร้างความสัมพันธ์

เราจะทำตามกระบวนการวิจัยและเผยแพร่งานที่ฉันใช้สำหรับบทความที่เราเขียนให้กับ Pandadoc ซึ่งเป็นบริษัทจัดการเอกสารชั้นนำ บทความคือ 'บล็อกยอดขายสูงสุดที่ผู้จัดการฝ่ายขายทุกคนต้องติดตาม' ซึ่ง:

• ได้รับมากกว่า 2,700 แชร์โซเชียล ณ การเขียนนี้
• มีผู้เข้าชมมากกว่า 5,000 คนในสองสัปดาห์แรก
• เริ่มต้นความสัมพันธ์ที่นำไปสู่ลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพสูงและมีความเกี่ยวข้องสูงมากกว่า 20 รายการ
• ปัจจุบันอยู่ในอันดับที่ 4 สำหรับคำหลักการแข่งขัน 'บล็อกการขาย' ต้องขอบคุณการสร้างลิงก์

เสียงดี? ยอดเยี่ยม. มาเริ่มกันเลย.

ขั้นตอนที่ 1: วิจัย

หากคุณเริ่มโปรโมตเนื้อหาหลังจากเผยแพร่บทความแล้ว แสดงว่าคุณสายเกินไปแล้ว

การโปรโมตจะง่ายขึ้นมากเมื่อคุณได้เชื่อมต่อกับเป้าหมายของคุณในระหว่างขั้นตอนการเขียนและให้พวกเขาลงทุนกับผลงานของคุณอย่างน้อยบางส่วนก่อนที่จะเผยแพร่

ถ้าคุณไม่ทำเช่นนี้ คุณจะจบลงด้วยการพูดว่า 'ฉันเห็นคุณเขียนเกี่ยวกับ X ฉันเขียนบางอย่างที่คล้ายกัน แต่มันดี จริงๆ! ฉันคิดว่าคุณอาจต้องการตรวจสอบ! นี่คือลิงค์' พิมพ์ประชาสัมพันธ์…

… การขยายงานนี้ใช้ไม่ได้ผล คนที่คุณติดต่อหาไม่รู้จักคุณ และจะไม่เสียเวลาอ่านบทความที่พวกเขาไม่มีเหตุผลที่จะเชื่อว่าจะมีประโยชน์

ยิ่งไปกว่านั้น คนส่วนใหญ่ที่ควรค่าแก่การติดต่อด้วยจะได้รับอีเมลประเภทนี้อย่างต่อเนื่อง และเป็นการยากที่จะทำให้ข้อความแบบนี้โดดเด่นจากกล่องจดหมายของตน

เป้าหมายของคุณกับเนื้อหาชิ้นนี้คืออะไร?

อีกเหตุผลหนึ่งที่การโปรโมตของคุณควรเริ่มต้นก่อนที่คุณจะเผยแพร่ก็เพราะกระบวนการ ทั้งหมด ตั้งแต่การวิจัย ก่อนเผยแพร่ การเขียน ไปจนถึง การ โปรโมต ควรตอบสนองเป้าหมายเฉพาะที่คุณพยายามทำให้สำเร็จในบทความของคุณ

ฉันมักจะสร้างเนื้อหาด้วยเหตุผลดังต่อไปนี้:

1. เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับผู้สร้างเนื้อหาอื่น ๆ ในพื้นที่ของฉัน ซึ่งฉันจะพึ่งพาการโปรโมตผลงานและสร้างลิงก์
2. เพื่อรับการเข้าชมอินทรีย์ที่เกี่ยวข้อง

วิธีทำหมายเลข 2 เป็นหัวข้อสำหรับบทความอื่น อย่างแรกคือสิ่งที่ฉันจะแก้ไขในบทความนี้

หมายเหตุด้านข้าง: มีเหตุผลมากกว่าที่จะเขียนเนื้อหามากกว่านี้ (สำหรับลูกค้าของคุณเอง เพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ ไปเป็นไวรัล (bleh) เพื่อเป็นการอัปเกรดเนื้อหาที่ดาวน์โหลดได้ เพื่อสร้างตัวเองให้เป็นผู้นำทางความคิด) แต่สำหรับคนส่วนใหญ่ คนเหล่านั้นทั้งหมดควรเป็นรองในการสร้างรากฐานของการเข้าชมอินทรีย์

นอกจากนี้ ทั้งสองไม่จำเป็นต้องแยกจากกัน บทความที่คุณเขียนเพื่อสร้างความสัมพันธ์สามารถเน้นที่คำหลักได้ แต่โดยทั่วไปแล้ว ฉันให้น้ำหนักมากกว่าอีกบทความหนึ่ง

สุดท้ายนี้ ฉันไม่ได้บอกว่านี่เป็นวิธีเดียวที่จะสร้างเนื้อหาที่ส่งเสริมได้ซึ่งให้คุณค่าในระยะยาว เป็นเพียงวิธีที่ดีที่สุดและทำซ้ำได้มากที่สุดที่ฉันพบในการใช้เนื้อหาเพื่อเริ่มการสนทนากับคนที่มีค่าและสร้างความสัมพันธ์ที่มีความหมาย

แทนที่จะเขียนบทความระดับสูงที่ครอบคลุมกลยุทธ์กว่าครึ่งโหล ฉันจะลงลึกในหนึ่งเดียวและแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการดำเนินการทีละขั้นตอน

ต้องเป็นรายการหรือไม่?

ไม่ ไม่จำเป็น แต่ใช่ ประมาณนั้น

โปรดทราบว่าเป้าหมายของการขยายงานของคุณคือการเริ่มการสนทนากับผู้สร้างเนื้อหาในอุตสาหกรรมของคุณโดยมีเป้าหมายเพื่อเริ่มต้นความสัมพันธ์

ด้วยเหตุนี้ เป้าหมายของการเชื่อมต่อครั้งแรกของคุณควรคือ:

1. ให้พวกเขาตอบสนองและมีส่วนร่วมกับคำถามของคุณโดยมีข้อขัดแย้งน้อยที่สุด
2. กำหนดว่าคุณเป็นคนจริงที่สามารถร้อยประโยคเป็นภาษาอังกฤษและส่งมอบสิ่งที่คุณพูดได้ตรงเวลา
3. ให้คุณค่าที่เป็นรูปธรรมแก่พวกเขา

ไม่ว่าความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับโพสต์ "บล็อกยอดนิยม" หรือ "เครื่องมือยอดนิยม" ฉันพบว่าโพสต์เหล่านี้มีประสิทธิภาพในการบรรลุเป้าหมายสามข้อนี้

เปิดโอกาสให้คุณได้ประจบประแจงผู้รับ (“คุณยอดเยี่ยมมาก เรารวมคุณไว้ในรายการของเราด้วย!”) ให้คำถามง่ายๆ แก่พวกเขา และให้คุณค่าที่ชัดเจน (ลิงก์)

นี่คือสิ่งที่เราทำเพื่องาน Pandadoc ในบล็อกยอดขายสูงสุด และทำงานโดยปรับอัตรา การตอบกลับ 60%

จำไว้ว่าเป้าหมายของคุณไม่ใช่การทำให้คนอื่นผิดหวังด้วยเนื้อหาที่ดีที่สุดเท่าที่เคยมีมา มันคือการเริ่มต้นการสนทนา ให้คุณค่า และสร้างความจริงที่ว่าคุณเชื่อถือได้

การหาคนที่ควรค่าแก่การติดต่อด้วย

คำถามแรกที่ต้องถามตัวเองคือ 'คนกลุ่มใดที่ฉันจะได้ประโยชน์มากที่สุดจากการมีความสัมพันธ์ด้วย'

หากเป้าหมายของคุณคือการสร้างการเข้าชมแบบออร์แกนิก คำตอบก็คือ 'ผู้ที่จัดการบล็อกของไซต์ที่มีอำนาจโดเมนสูงในพื้นที่ของฉัน'

มีหลายวิธีในการค้นหาบล็อกเหล่านี้ ดังนั้นฉันจะไม่ลงรายละเอียดที่นี่ แต่ฉันต้องการให้กระบวนการที่มีประโยชน์แก่คุณซึ่งมักจะทำให้ฉันได้รับประมาณ 90% ของวิธีการ:

1. Google หารายชื่อที่สร้างไว้แล้วและคว้าโดเมนจากรายการเหล่านั้น
2. ไปที่ Ahrefs site explorer วางแต่ละโดเมนลงไป แล้วคลิก 'competing domains' ที่เมนูด้านซ้าย

3. คลิกผ่านไปยังแต่ละโดเมนเหล่านี้ และตรวจสอบบล็อกของพวกเขาเพื่อดูว่ามีการใช้งานและมีความเกี่ยวข้องตามที่ Ahrefs กล่าวหรือไม่ การดำเนินการนี้ควรใช้เวลาประมาณ 2 นาทีต่อ URL เท่านั้น

ฉันชอบสิ่งนี้เพราะมันทำให้เห็นบล็อกจำนวนมากที่ไม่ได้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของรายชื่อของทุกคน แต่ก็ยังมีความเกี่ยวข้องอย่างยิ่ง

ตัวอย่างเช่น ฉันไม่เคยได้ยินชื่อ 'superoffice.com' แต่การดูบล็อกของพวกเขา เนื้อหาเหล่านี้ครอบคลุมหัวข้อเดียวกับที่เราทำ ซึ่งทำให้เป็นเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมสำหรับการขยายงานของเรา

ฉันมักจะถ่าย 35 – 50 โดเมนขึ้นอยู่กับอุตสาหกรรม สำหรับบทความในบล็อกการขาย เราเริ่มด้วยประมาณ 90 แต่นั่นเป็นเฉพาะบล็อกที่ใช้งานโดยเฉพาะ และคุณอาจไม่มีมากขนาดนั้น เว้นแต่คุณจะอยู่ในพื้นที่แบบนั้น

ขั้นตอนต่อไปคือการนำโดเมนทั้งหมดและคัดลอกไปยัง 'การวิเคราะห์แบทช์' ของ Ahrefs (ภายใต้เมนูแบบเลื่อนลง 'เพิ่มเติม') ซึ่งจะให้คะแนนโดเมนแก่คุณสำหรับแต่ละบล็อกที่คุณกำหนดเป้าหมาย

วิธีที่เร็วที่สุดในการรับการจัดอันดับโดเมนลงในสเปรดชีตของคุณคือการส่งออก จากนั้นคัดลอกคอลัมน์ DR แล้ววางลงในเอกสารที่คุณกำลังใช้

นี่คือแนวคิดว่ารายการนั้นจะมีลักษณะอย่างไร:

เว้นเสียแต่ว่าบล็อกบางรายการในรายการของคุณมีขนาดเล็กหรือใหม่เป็นพิเศษ ไม่มีเหตุผลใดที่จะไม่เข้าถึงบล็อกทั้งหมด แต่โดยธรรมชาติ คุณจะต้องเน้นที่บล็อกที่มีการจัดอันดับโดเมนสูงกว่า เนื่องจากลิงก์จากบล็อกเหล่านั้นจะมีมากกว่า มีค่า.

การจัดลำดับตามการจัดอันดับโดเมนจะให้แนวคิดที่ชัดเจนว่าควรใช้เวลากับบล็อกใดบ้างและบล็อกใดที่คุณไม่สามารถเชื่อมต่อได้

การค้นหาผู้ติดต่อ

เมื่อคุณมีรายชื่อเป้าหมายแล้ว คุณต้องค้นหาผู้ติดต่อที่จะเชื่อมต่อด้วย

ขั้นตอนนี้สำคัญกว่าสำเนาที่คุณใช้ติดต่อพวกเขา หากคุณไม่ส่งอีเมลถึงบุคคลที่ถูกต้อง คุณจะไม่ได้รับการตอบกลับ การขอเชื่อมต่อกับบุคคลที่ใช่ในการติดตามผลครั้งที่สามของคุณจะไม่เป็นผล ดังนั้นอย่าใช้สิ่งนั้นเป็นสิ่งค้ำจุน

สำหรับเรา "คนที่ใช่" คือคนที่จัดการเนื้อหา มีสองวิธีในการค้นหาบุคคลนี้:

1. ข้ามบล็อกโพสต์ของพวกเขาเพื่อค้นหาว่าใครถูกระบุว่าเป็นผู้เขียนบ่อยที่สุด
2. ขุดบน LinkedIn สำหรับตัวจัดการเนื้อหา

อันแรกนั้นง่าย ไปที่บล็อกของพวกเขาและดูว่ามีคนเผยแพร่เนื้อหาทั้งหมดหรือไม่ จากนั้น ตรวจสอบบุคคลนั้นใน LinkedIn เพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขายังทำงานอยู่ที่นั่นและเป็นคนที่เหมาะสมจริงๆ และเพิ่มพวกเขาลงในรายการของคุณ

แต่นั่นจะได้ผลเพียง 40% ของเวลาเท่านั้น บ่อยครั้ง จะไม่มีผู้เขียนรายใดอยู่ในโพสต์บนบล็อก หรือจะมีผู้เขียนหลายคนที่แต่ละคนเผยแพร่เท่าๆ กัน

ในกรณีเหล่านี้ ให้ไปที่หน้าบริษัท LinkedIn และคลิก 'ดูพนักงานทั้งหมด # คนใน LinkedIn'

คุณจะมาที่รายชื่อพนักงานในบริษัทนั้น คุณกำลังมองหาคนที่มี 'เนื้อหา', 'บรรณาธิการ', 'ชุมชน' ฯลฯ ในตำแหน่งงานของพวกเขา

บ่อยครั้งที่พวกเขาจะมีชื่อที่ดูเหมือนเหมาะสมมากกว่าหนึ่งคน คลิกผ่านไปยังโปรไฟล์ใดๆ ที่ดูน่าสนใจและเลื่อนไปที่ส่วน 'ประสบการณ์' โดยส่วนใหญ่ คุณจะพบคนที่พูดถึงการจัดการเนื้อหาในบล็อก

หากคุณมีคนสองคนที่ดูเหมาะสมเท่ากัน ให้เพิ่มพวกเขาลงในรายการและเลือกหนึ่งคนเพื่อติดต่อก่อน ด้วยวิธีนี้ หากพวกเขาไม่ตอบสนอง แสดงว่าคุณมีข้อมูลสำรอง

อย่าครึ่งตูดขั้นตอนนี้ ใช้เวลามากเท่าที่คุณต้องการเพื่อให้รู้สึกมั่นใจกับผู้ติดต่อเกือบทั้งหมดของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งต่อความสำเร็จในการขยายงานของคุณ

เมื่อเสร็จแล้ว สเปรดชีตของคุณควรมีลักษณะดังนี้:

ตอนนี้ สิ่งที่คุณต้องทำคือค้นหาที่อยู่อีเมลของพวกเขา เครื่องมือที่ดีที่สุดในราคาสมเหตุสมผลที่ฉันพบในการค้นหาที่อยู่อีเมลคือ Voila Norbert

สิ่งที่คุณต้องมีคือ csv ที่มีชื่อเต็มของบุคคลในคอลัมน์เดียว และ URL ของเว็บไซต์ในอีกคอลัมน์หนึ่ง อัปโหลดไปที่ Voila Norbert และ voila มันจะคายที่อยู่อีเมลที่มีความแม่นยำประมาณ 90%

พวกเขาเสนอโอกาสในการขายฟรี 50 รายการ เพื่อให้คุณสามารถทดลองใช้ก่อนจ่ายเงิน เกมง่ายๆ.

ตอนนี้สเปรดชีตของคุณควรมีลักษณะดังนี้:

เอาล่ะ ไปประชาสัมพันธ์กัน

ขั้นตอนที่ 2: ก่อนเผยแพร่

จำเป้าหมายของเราสำหรับบทความนี้:

1. ให้พวกเขาตอบสนองและมีส่วนร่วมกับคำถามของคุณโดยมีข้อขัดแย้งน้อยที่สุด
2. กำหนดว่าคุณเป็นคนจริงที่สามารถร้อยประโยคเป็นภาษาอังกฤษและส่งมอบสิ่งที่คุณพูดได้ตรงเวลา
3. ให้คุณค่าที่เป็นรูปธรรมแก่พวกเขา

ทุกอย่างในอีเมลของคุณควรให้บริการตามเป้าหมายทั้งสองนี้ มาดูวิธีการทำกันเลย

อีเมลฉบับแรกของคุณ

คุณต้องการทำสามสิ่งในอีเมลฉบับแรกของคุณ:

1. แนะนำบริษัท/บล็อกที่คุณเขียนให้
2. ถามแบบเสียดสีเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วมโดยตรง
3. แสดงว่าคุณได้ค้นคว้ามาแล้ว กล่าวคือ นี่ไม่ใช่แค่ 'ฉีดพ่นและอธิษฐาน' ทั้งหมด

นี่คือลักษณะของเราสำหรับการเผยแพร่บล็อกยอดขายสูงสุดของ Pandadoc:

1. แนะนำตัวเอง/บล็อกของคุณ

ไม่ควรเกิน 2 ประโยคใน 1 บรรทัด อย่าลืมลิงก์ไปยังบล็อกหรือเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้พวกเขาตรวจสอบและเห็นว่าคุณเป็นคนชอบธรรม

2 & 3 ถามคำถามที่เพิ่มมูลค่าและเสียดสีต่ำเพื่อให้พวกเขามีส่วนร่วม และแสดงให้คุณเห็นว่าคุณได้ค้นคว้าแล้ว

มีองค์ประกอบสี่ประการที่ทำให้การถามนี้มีประสิทธิภาพ

ประการแรกคือง่ายสำหรับผู้รับที่จะปฏิบัติตาม

การขอใบเสนอราคาเกี่ยวกับกลยุทธ์การสร้างลิงก์ที่พวกเขาชื่นชอบนั้นต้องใช้ความคิดและความพยายามเป็นอย่างมาก ขอให้พวกเขาอธิบายบล็อกของพวกเขาเป็นเรื่องง่าย อันที่จริง พวกเขาอาจมีต้นแบบประโยค 2-3 ประโยคในบล็อกของพวกเขาหรือที่อื่นที่พวกเขาสามารถวางในที่นี่

ประการที่สองคือมันให้คุณค่าที่เป็นรูปธรรมมากกว่า 'การเปิดเผย'

เนื่องจากคุณอาจไม่ได้เขียนงานชิ้นนี้ให้กับ Forbes การกล่าวถึงบล็อกของคุณอาจไม่ดึงดูดการเข้าชมมากนัก แต่ลิงก์ไปยังเนื้อหาที่พวกเขากำลังโปรโมตอยู่ใช่หรือไม่ นั่นเป็นเรื่องที่แตกต่างกัน

นั่นคือสิ่งที่ #2 กำลังทำอยู่ มีโอกาสค่อนข้างดีที่บุคคลที่คุณติดต่อด้วยพยายามสร้างลิงก์ไปยังเนื้อหา จุดที่ #2 ทำให้พวกเขามีโอกาสทำอย่างนั้น

วิธีที่สามเป็นวิธีที่ง่ายในการแสดงว่าคุณได้ทำการวิจัยแล้ว

ไปที่ Buzzsumo และค้นหาบทความที่มีคนแชร์มากที่สุดซึ่งดูค่อนข้างดี (บางครั้งสิ่งที่แชร์มากที่สุดคือบทสรุปหรือบทความที่ไม่ค่อยดีนักและกลายเป็นไวรัลเล็กน้อย) เชื่อมโยงไปยังที่นั่นและระบุว่าคุณจะใช้มันหากพวกเขาไม่มีความคิดอื่นที่เหมาะสมกว่า (ซึ่งจะช่วยลดอุปสรรคในการตอบสนองด้วย)

สุดท้ายนี้ ทำให้พวกเขามีส่วนร่วมอย่างแข็งขัน และให้เหตุผลในการตอบสนองอย่างมีความหมายด้วยเนื้อหาที่จะลงเอยในบทความ

การบอกใครสักคนว่าคุณจะพูดถึงพวกเขาไม่ได้ทำให้พวกเขา ลงทุน และคุณต้องการให้พวกเขาลงทุนเพื่อให้พวกเขาแชร์ออกมาเมื่อมีการเผยแพร่และมีส่วนร่วมกับคุณในภายหลัง

นอกจากนี้ ข้อดีรองที่ดีของทั้งหมดนี้คือ คุณไม่จำเป็นต้องเขียนบทความส่วนใหญ่ด้วยซ้ำ ประหยัดเวลาหรือเงินถ้าคุณมักจะจ้างงานเขียนของคุณ

โครงสร้าง CSV และการเปลี่ยนข้อความ

ทั้งหมดนี้เป็นเรื่องง่ายมากที่จะทำกับ Mailshake แต่มีเคล็ดลับบางอย่างที่คุณต้องรู้เพื่อให้มันใช้งานได้

นี่คือสิ่งที่ชีต CSV ของคุณควรมีลักษณะเมื่อคุณอัปโหลด:

มีสามสิ่งเล็ก ๆ ที่ฉันคิดว่าสร้างความแตกต่างที่ฉันต้องการเน้น

จัดแต่งทรงผมบล็อกหรือชื่อผลิตภัณฑ์

เราทำให้ Mailshake มีสไตล์เป็นคำเดียว 's' ตัวพิมพ์เล็ก มันเป็นแบบนี้ทุกที่ในบล็อกและเว็บไซต์ของเรา ถ้ามีคนยื่นมือมาขอให้ฉันมีส่วนร่วมใน 'MailShake' หรือ 'Mail Shake' ฉันจะรู้ว่าพวกเขาไม่ได้ทำวิจัยและจะผลักไสพวกเขาไปที่ถังขยะ

เช่นเดียวกับบล็อกที่คุณติดต่อ 'Sales Hacker' เป็นคำสองคำซึ่งใช้ทั้งตัวพิมพ์ใหญ่ ไม่ใช่ 'Saleshacker' ทุกที่ ใช้เวลาเพิ่มอีก 5 วินาทีเพื่อจัดรูปแบบบล็อกหรือชื่อบริษัทที่คุณติดต่อถึงอย่างเหมาะสม

การแทนที่ข้อความชื่อบทความ

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าสำเนาอีเมลของคุณไหลเข้าสู่ชื่ออย่างถูกต้อง พิจารณาประโยค:

“ฉันพบบทความของคุณเกี่ยวกับ 'อย่ามองเลย แต่ ABM กำลังเข้าครอบงำ' น่าสนใจเป็นพิเศษ…” .

นั่นไม่ถูกต้องตามหลักไวยากรณ์ เนื่องจากคุณเพิ่งวางชื่อเรื่องในการแทนที่ข้อความของคุณทุกประการ และจะเห็นได้ชัดว่าอีเมลของคุณเป็นจดหมายเวียนจำนวนมาก เพราะไม่มีใครทำผิดพลาดได้หากพวกเขาเขียนอีเมล

ให้เปลี่ยนชื่อเล็กน้อยเป็น 'วิธีที่ ABM ยึดครอง' แทน ดังนั้นมันจึงอ่านว่า:

“ฉันพบบทความของคุณว่า ABM เข้ามามีบทบาทอย่างไรน่าสนใจเป็นพิเศษ”

ประโยคนี้ฟังดูเป็นธรรมชาติและจะดูเป็นส่วนตัวมากขึ้น

การแทนที่ข้อความ URL

จุดที่สามเป็นเคล็ดลับสำหรับผู้ใช้ Mailshake เท่านั้น เมื่อคุณเขียน '{{article}}' คุณต้องไฮเปอร์ลิงก์ดังนี้:

คุณต้องตัด 'https://' ที่นำหน้า URL ออกด้วยเมื่อคุณเพิ่มลงใน csv ของคุณ หากคุณไม่ได้ตั้งค่าด้วยวิธีนี้ การแทนที่ข้อความไฮเปอร์ลิงก์ของคุณจะไม่ทำงาน

อีกครั้ง รายละเอียดเล็กๆ น้อยๆ ที่ทำให้คนๆ นั้นรู้ว่าคุณกำลังอ้างถึงบทความใด และแนะนำว่าคุณไม่ได้ส่งเป็นจำนวนมาก (แม้ว่าคุณจะเป็น)

การติดตามผล

จากประสบการณ์ของผม คุณจะได้รับคำตอบประมาณ 40% จากอีเมลฉบับแรก และ 30% จากการติดตามผล ส่วนที่เหลืออีก 30% จะมาจากการขยายงานรอบที่สองของคุณไปยังบุคคลอื่นในบริษัท

อย่ารอเกิน 2 วันเพื่อส่งการติดตามผลครั้งแรกของคุณ หากพวกเขาไม่ตอบกลับหลังจากผ่านไป 36 ชั่วโมง พวกเขาอาจตัดสินใจไม่ตอบอีเมลนั้นหรือพวกเขาวางแผนจะตอบแต่ลืมไป ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด พวกเขาต้องการการติดตามผล

อีเมลนี้ต้องมีความยาวไม่เกิน 3 ประโยค เก็บไว้ในเธรดเดียวกันกับอีเมลก่อนหน้า วางการช่วยเตือนสั้นๆ เกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังมองหาและทิ้งไว้ที่นั่น

การติดตามครั้งที่สามและครั้งสุดท้ายของคุณไม่จำเป็นต้องยาวเกิน 1 หรือ 2 ประโยค

ณ จุดนี้ พวกเขาได้ตัดสินใจแล้วว่าพวกเขาไม่สนใจและจะเพิกเฉยต่อคุณ หรือไม่ว่าง/ลืม และเพียงแค่ต้องการสะกิด ไม่จำเป็นต้องทำให้ข้อตกลงหวานชื่นหรือย้ำสิ่งที่คุณกำลังมองหา

Outreach #2: ผู้ติดต่อรอง

เมื่อพูดถึงการโปรโมตเนื้อหาในลักษณะนี้ คนส่วนใหญ่พบว่าบุคคลในบริษัทที่พวกเขาคิดว่าเหมาะสมที่สุดและมุ่งเน้นที่การพยายามเชื่อมต่อกับพวกเขา

หนึ่งในบทเรียนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ฉันได้เรียนรู้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาในการโปรโมตเนื้อหาและการสร้างลิงก์คือวิธีที่ง่ายที่สุดในการเพิ่มอัตราความสำเร็จของคุณ 30% คือการติดต่อกับบุคคลอื่นหากเป้าหมายแรกของคุณไม่ตอบสนอง

คนที่สองที่คุณติดต่อด้วยมักจะเป็นหนึ่งในสามคน:

1. ผู้จัดการเนื้อหาอื่น
2. ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาด (หัวหน้าผู้ติดต่อคนแรกของคุณ)
3. ผู้ก่อตั้งหรือ CEO (หากเป็นบริษัทขนาดเล็ก)

ฉันพบว่าการติดต่อเจ้านายของบุคคลหรือเจ้านายของเจ้านายนั้นมีประสิทธิภาพอย่างน่าประหลาดใจ เป็นไปได้มากว่าพวกเขาจะส่งต่อห่วงโซ่อาหารไปยังบุคคลที่ใช่ และคำขอจากหัวหน้าโดยตรงจะสำเร็จเสมอ

การหาคนเหล่านี้เป็นเรื่องง่าย สำหรับผู้จัดการเนื้อหา หวังว่าคุณจะคว้ามันไว้เป็นข้อมูลสำรองเมื่อคุณทำการวิจัยรอบแรก

สำหรับผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดและประเภท CEO เพียงไปที่หน้า LinkedIn ของบริษัทและคลิกที่พนักงานของพวกเขาเหมือนกับที่คุณเคยทำมาก่อน โดยทั่วไปแล้วอันดับที่สูงขึ้นจะอยู่ที่หน้าแรกของรายชื่อพนักงาน

เมื่อคุณมีแล้ว ให้วางลงในลำดับเดียวกับที่คุณวางเป้าหมายรอบแรกไว้

หลังจากที่พวกเขาตอบกลับ

คำขอของคุณนั้นง่ายมากที่คนส่วนใหญ่จะตอบกลับพร้อมคำตอบทันที เมื่อคุณได้คำตอบจากพวกเขาแล้ว ให้ตอบด้วยสามสิ่ง:

1. ขอบคุณ
2. กำหนดเวลาที่คุณจะเผยแพร่
3. โปรดทราบว่าคุณจะส่งส่วนของพวกเขาก่อนที่จะเผยแพร่เพื่อให้พวกเขาอนุมัติ

นี่คือลักษณะของเรา:

วิธีนี้ช่วยให้บุคคลควบคุมสิ่งที่ได้รับการเผยแพร่ และคอยติดตามว่าเมื่อใดควรคาดหวังขั้นตอนต่อไป ซึ่งทั้งสองอย่างนี้ช่วยยึดคุณให้เป็นพันธมิตรทางการตลาดที่น่าเชื่อถือได้

ไม่กี่วันก่อนที่บทความจะเผยแพร่ โปรดติดตามส่วนของพวกเขาเพื่อให้พวกเขาตรวจสอบได้ บางอย่างเช่นนี้:

สิ่งนี้สำเร็จสามสิ่ง อย่างแรก คุณทำสิ่งที่คุณบอกว่าจะทำ เมื่อคุณบอกว่าจะทำ ตอกย้ำความจริงที่ว่าคุณเชื่อถือได้และเป็นมืออาชีพ

ประการที่สอง พวกเขาสามารถทำการเปลี่ยนแปลงใดๆ ในนาทีสุดท้ายได้ในขณะนี้ โดยที่พวกเขาเห็นว่ามันจะออกมาเป็นอย่างไร (สิ่งนี้เกิดขึ้นบ่อยกว่าที่คุณคิด เนื่องจากคุณกำลังใช้คำที่พวกเขาให้มา)

ประการที่สาม และที่สำคัญที่สุด การสนทนาจะเริ่มขึ้นอีกครั้ง อาจเป็นหนึ่งสัปดาห์หรือสองสามสัปดาห์นับตั้งแต่ที่คุณคุยกันครั้งล่าสุด คุณหลุดจากเรดาร์ของพวกเขาแล้ว การเข้าถึงเช่นนี้ทำให้พวกเขามีเหตุผลที่เป็นรูปธรรมในการตอบสนองและกลับมามีส่วนร่วมกับคุณอีกครั้งก่อนที่บทความจะเผยแพร่

จากประสบการณ์ของผม สิ่งนี้จะเพิ่มโอกาสอย่างมากที่พวกเขาจะแบ่งปันบทความเมื่อเผยแพร่ และมีส่วนร่วมกับคุณในโครงการอื่นๆ ในภายหลัง

บูม. แค่นั้นแหละ. ตอนนี้คุณเสร็จสิ้นขั้นตอนครึ่งแรกแล้ว คุณมีการสนทนาที่เริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ยอดเยี่ยมหลายสิบข้อ และบทความของคุณก็เขียนได้ค่อนข้างสมบูรณ์

ถึงเวลาแล้วที่จะเหยียบคันเร่งและรับสิ่งที่คุณมาที่นี่ ความสัมพันธ์ ปริมาณการใช้ข้อมูล และลิงก์

เผยแพร่และโพสต์เผยแพร่ขั้นตอนต่อไป

เมื่อบทความเผยแพร่แล้ว ให้ส่งอีเมลถึงพวกเขาในเช้าวันนั้นพร้อมลิงก์ ข้อเสนอในการเปลี่ยนแปลงขั้นสุดท้าย และคำขอให้แชร์บนโซเชียลมีเดีย

ฉูดฉาดง่าย.

เปลี่ยนการสนทนาให้เป็นโอกาสในการเชื่อมโยง

ขั้นตอนต่อไปคือจุดที่ยางมาบรรจบกับถนน เป็นโอกาสของคุณที่จะเปลี่ยนการติดต่อครั้งแรกของคุณให้เป็นโพสต์ของแขก

จากประสบการณ์ของผม การขอสิ่งอื่นที่ไม่ใช่แขกรับเชิญเป็นเรื่องที่ยืดเยื้อ

การขอลิงก์ในบทความที่เผยแพร่ไปแล้วโดยตรงอาจผลักพวกเขาออกไปได้หากพวกเขาไม่ร้องขอลิงก์ และขอให้พวกเขาจำคุณไว้สำหรับบทความในอนาคตยัง "ใช้งานอยู่" ได้ไม่เพียงพอ หมายความว่า คุณกำลังพึ่งพาพวกเขาในการเชื่อมต่อใหม่แทนที่จะควบคุม

โพสต์ของแขกคืออีกหนึ่งคุณค่าที่เป็นรูปธรรมสำหรับพวกเขา นั่นคือบทความ และเปิดโอกาสให้คุณได้แสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเขียนเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและมีคุณค่าได้ มากกว่าแค่โพสต์สรุป

นอกจากนี้ยังให้โอกาสคุณทำงานกับพวกเขาในระยะเวลานานและยังคงแสดงให้เห็นว่าคุณเชื่อถือได้และสามารถส่งมอบได้ เมื่อคุณประสานข้อเท็จจริงนั้นแล้ว การริเริ่มการทำการตลาดร่วมในอนาคต (การสัมมนาผ่านเว็บ ลิงก์ พันธมิตรด้านเนื้อหา ฯลฯ) จะง่ายขึ้นมาก

อีเมลฉบับแรก

ไปที่อีเมล พยายามทำให้สำเร็จห้าสิ่งในอีเมลนี้:

1. 1. ประจบประแจงพวกเขา: ขอบคุณอีกครั้งที่ทำงานร่วมกับคุณในบทความที่แล้ว และบอกว่าทำได้ดีด้วยความช่วยเหลือของพวกเขาในการโปรโมต
   2. หาจุดร่วม: บอกว่าพวกคุณครอบคลุมหัวข้อที่คล้ายกันในบล็อกของคุณ
   3. ถาม: บอกพวกเขาว่าคุณต้องการให้แขกโพสต์ในบล็อกของพวกเขา
   4. แสดงสับของคุณ: ส่งลิงก์ไปยัง 3 บทความที่ดีที่สุดของคุณที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อที่พวกเขาครอบคลุม
   5. ขั้นตอนต่อไปโดยเฉพาะ: บอกพวกเขาว่าหากคุณสนใจ คุณจะส่งหัวข้อสองสามหัวข้อที่คุณคิดว่าเหมาะสมสำหรับบล็อกของพวกเขา

อาจมีลักษณะดังนี้:

การติดตามผล

นักการตลาดอีเมลที่ดีจะไม่ส่งอีเมลโดยไม่มีการติดตามสำหรับคนที่ไม่ตอบกลับ รับผู้หลงผิดสองสามคนพร้อมติดตามผลอย่างรวดเร็วในอีก 2 วันต่อมา โดยอ้างอิงอีเมลฉบับก่อนของคุณและย้ำความสนใจในการโพสต์ของแขก:

อะไรต่อไป?

กลยุทธ์ในการคิดหัวข้อโพสต์ของแขกและลิงก์การทำงานในผลงานของคุณนั้นคุ้มค่าสำหรับบทความของตัวเอง แต่คุณได้ทำส่วนที่ยากไปแล้ว ด้วยกระบวนการนี้ คุณได้:

• เริ่มการสนทนากับผู้จัดการเนื้อหาหลายสิบคนในบล็อกที่มีค่า DA ระดับสูง
• ให้คุณค่าและพิสูจน์แล้วว่าคุณสามารถส่งมอบชิ้นงานที่มีคุณภาพได้ตรงเวลา
• รักษาโอกาสในการสร้างลิงก์ผ่านโพสต์ของแขกที่มีคุณภาพ และนำสิ่งนั้นไปสู่ความสัมพันธ์ทางการตลาดที่ก้าวไปไกลกว่าแค่การโพสต์แลกเปลี่ยนของแขก

ใช้บทสนทนาที่คุณเริ่มต้นและสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริง