11 กลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพสำหรับการพัฒนาธุรกิจการจัดหาพนักงาน

อุตสาหกรรมการจัดหาพนักงานมีการเติบโตอย่างต่อเนื่อง 3.4% เป็นที่แน่นอนในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ในความเป็นจริงมันเติบโตเร็วกว่าเศรษฐกิจ เมื่อรู้ว่าฐานอุตสาหกรรมของคุณมีฐานที่มั่นคง คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การพัฒนาธุรกิจสำหรับบริษัทจัดหางาน

เริ่มต้นด้วย ตลาดกำลังมองหาผู้สมัครที่มีคุณภาพ โดย 40% ของนายจ้างต้องการจ้างพนักงานประจำและ 47% กำลังมองหาพนักงานชั่วคราว ดังนั้น จึงเป็นความรับผิดชอบของคุณในฐานะเจ้าของบริษัทจัดหาพนักงานที่จะต้องส่งมอบ

อย่างไรก็ตาม มันไม่ง่ายเหมือนการมีผู้สมัครที่มีคุณภาพเพื่อให้เหมาะกับบริษัทและความคาดหวังของบริษัท ในฐานะเจ้าของธุรกิจ คุณจำเป็นต้องมองหาวิธีขยายและขยายกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจจัดหางานอยู่เสมอ หากคุณพอใจกับจุดที่ธุรกิจของคุณยืนอยู่ จงทำต่อไปอย่างที่คุณเป็น! อย่างไรก็ตาม หากคุณต้องการเพิ่มทรัพยากรให้เติบโต โปรดอ่านต่อไป

ในบล็อกนี้ เราจะพูดถึง 11 เคล็ดลับในการพัฒนาการเติบโตของธุรกิจในการจัดหาพนักงานสำหรับเจ้าของบริษัทที่ต้องการขยายธุรกิจ:

มันเป็นเรื่องดีและดีที่จะตุ๊ดแตรของคุณเอง แต่ถ้าคุณไม่แสดงหลักฐานก็ไม่มีอะไรมากไปกว่าคำพูดที่ว่างเปล่า

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ยินการเสนอขายแบบเดียวกันทุกวัน ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณโดดเด่นโดยเรียงตามคำรับรองจากลูกค้าเกี่ยวกับงานที่น่าทึ่งที่คุณทำ

นี่คือสิ่งที่ลูกค้า 84% เชื่อถือคำรับรองเกือบเท่าคำแนะนำส่วนบุคคลที่ได้รับจากเพื่อนและครอบครัว และคำรับรองวิดีโอจะยกระดับไปอีกขั้น การเพิ่มข้อความรับรองหรือแม้กระทั่งวิดีโอทั่วไปในอีเมลของคุณเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ เพื่อให้คุณโดดเด่นกว่าใคร

Loom ซึ่งเป็นเครื่องมือฟรีเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการสร้างวิดีโอ อย่างไรก็ตาม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณฝังวิดีโอไว้ในข้อความ ไม่ใช่แนบเป็นไฟล์แนบเพื่อเพิ่มอัตราการเปิด

ให้ฉันเดาว่าคุณกำลังจัดการ บริษัท จัดหาพนักงานและพนักงานทั้งหมดของคุณผ่านเอกสารปากกาและกระดาษและสเปรดชีต Excel ที่ไม่มีที่สิ้นสุด สิ่งนี้ไม่เพียงยุ่งเหยิงและไม่เป็นระเบียบเท่านั้น แต่ยังติดตามไม่ได้อีกด้วย การขาดการควบคุมและการไหลเวียนของข้อมูลก็ท่วมท้น หากเราเจอเรื่องแย่ๆ ก็ไม่ต้องกังวลเพราะผ่านแอปการจัดการพนักงานแบบออล-อิน-วัน คุณสามารถกลับมาควบคุมและเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินธุรกิจประจำวันได้

บริษัทจัดหาพนักงานหลายแห่งหันมาใช้ Connectteam เพื่อจัดการการจัดตารางกะ การติดตามเวลา การปฏิบัติตามข้อกำหนด การสื่อสารภายใน การมีส่วนร่วมของพนักงาน และอื่นๆ Connectteam เป็นแอปจัดการพนักงานที่ดีที่สุดที่นำเสนอโซลูชันแบบครบวงจร คุณจึงสามารถจัดการบริษัทของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพจากทุกที่

• การจัดตารางงานที่มีประสิทธิภาพ: กำหนดพนักงานสำหรับบริการตามข้อกำหนดต่างๆ ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้อง รวมถึงเวลา ที่อยู่ และคำแนะนำพิเศษ อนุญาตให้พนักงานยอมรับและปฏิเสธกะ และอื่นๆ
• ความพร้อมใช้งานตามเวลาจริง: ดูความพร้อมของพนักงานตามเวลาจริงตามกำหนดเวลา และให้แน่ใจว่าคุณแจกจ่ายกะตามนั้น
• การแจ้งเตือนเกี่ยวกับกะ: เมื่อใดก็ตามที่พนักงานมาถึงกะ ปฏิเสธกะ หรือไม่มาเลย คุณสามารถรับการแจ้งเตือนทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าทุกอย่างดำเนินไปอย่างราบรื่น
• บริการและข้อมูลลูกค้า: มอบประสบการณ์ที่ดีที่สุดให้กับลูกค้าของคุณ & รักษาโฟลเดอร์ข้อมูลที่เป็นประโยชน์สำหรับลูกค้าแต่ละราย เพื่อให้พนักงานได้รับข้อมูลที่พวกเขาต้องการ
• ปรับปรุงการสื่อสาร: ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ทีมของคุณได้อย่างง่ายดาย และสื่อสารผ่านการอัปเดต การแจ้งเตือน แชทส่วนตัว และไดเร็กทอรีพนักงาน
• การปฏิบัติตามแบบฟอร์ม 'อ่านและเซ็นชื่อ': ให้พนักงานทุกคนปฏิบัติตามแบบฟอร์ม 'อ่านและเซ็นชื่อ' แบบดิจิทัล เช่น นโยบายและระเบียบปฏิบัติ เครื่องแบบและการแต่งกาย และอื่นๆ
• ทำให้รายการตรวจสอบและแบบฟอร์มเป็นอัตโนมัติ: ลดแรงเสียดทานและปรับปรุงเวลาตอบสนองโดยทำให้กระบวนการรายงานอัตโนมัติ การเบิกจ่ายค่าใช้จ่าย การตรวจสอบอุปกรณ์ และอื่นๆ
• เตรียมความพร้อมให้กับพนักงานใหม่และการฝึกอบรม: เตรียมความพร้อมให้กับพนักงานใหม่อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ และทำให้พวกเขาทันท่วงทีผ่านแบบฟอร์มการอ่านและเซ็นชื่อและการฝึกอบรมบนอุปกรณ์เคลื่อนที่
• มีโปรโตคอลและนโยบายของบริษัท : เก็บข้อมูลทั้งหมดแบบเรียลไทม์ ตั้งแต่คู่มือพนักงานไปจนถึงโปรโตคอลที่สำคัญของบริษัท คู่มือการใช้งาน และอื่นๆ
• การติดตามเวลาและบัญชีเงินเดือนที่ง่ายขึ้น: ติดตามชั่วโมงทำงานได้อย่างง่ายดาย ส่งการแจ้งเตือนอัตโนมัติเพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานตอกบัตรเข้าและออก คำขอลาพักร้อนและวันลาป่วย การแก้ไขไทม์ชีท และอื่นๆส่งออก Timesheets ไปยังการผสานรวมของ Connectteam กับ QuickBooks Online หรือ Gusto ได้อย่างง่ายดายเพื่อการจ่ายเงินเดือนที่ราบรื่นและแม่นยำ 100%

ปรับปรุงธุรกิจของคุณด้วย Connectteam

Connectteam เป็นทางออกที่ดีที่สุดสำหรับบริษัทจัดหาพนักงาน และเป็นแอปแบบครบวงจรที่มีทุกสิ่งที่ธุรกิจของคุณต้องการเพื่อให้การดำเนินงานประจำวันเป็นไปอย่างราบรื่น

สร้างบัญชีฟรี

“การโทรอย่างอบอุ่นเป็นวิธีการหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สร้างความสัมพันธ์เป็นอันดับแรกโดยเน้นความสนใจร่วมกัน”

การโทรอย่างอบอุ่นเป็นวิธีที่นิยมใช้ในปัจจุบันในการหาลูกค้าในอนาคต เนื่องจากพวกเขาเคยติดต่อกับคุณมาก่อนและแสดงความสนใจ การโทรของคุณไม่ใช่เรื่องน่าแปลกใจ ดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะรับฟังการเสนอของคุณ เนื่องจากระดับความไว้วางใจได้ถูกกำหนดไว้แล้วก่อนหน้านี้

คุณสามารถใช้วิธีนี้กับ LinkedIn ได้โดยการขอคำแนะนำจากลูกค้าที่มีอยู่

คนชอบที่จะทำธุรกิจกับคนที่พวกเขาชอบและไว้วางใจ ซึ่งก็มีผลกับบริษัทเช่นกัน หากพวกเขาชอบและไว้วางใจบริษัทของคุณ แสดงว่าคุณมาถูกทางแล้ว แค่แบ่งปันบางสิ่งที่เหมือนกันกับลูกค้าของคุณนั้นไม่เพียงพอ แต่ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ต้องการทำงานกับบริษัทที่มีค่านิยมหลักเดียวกัน

แบ่งปันว่าปรัชญาของบริษัทของคุณคืออะไร วิธีปฏิบัติต่อผู้สมัคร วิธีการที่คุณใช้ และค่านิยมของบริษัทของคุณสอดคล้องกับบริษัทของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอย่างไร

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าคุณควรโทรออกให้ได้มากที่สุด อย่างไรก็ตาม คุณภาพของการโทรมีความสำคัญมากกว่าปริมาณ แต่อะไรคือกุญแจสำคัญในการทำให้สิ่งนี้เกิดขึ้น? วิจัย.

ตั้งแต่เริ่มการโทร คุณควรแน่ใจได้ว่าการสนทนาที่มีส่วนร่วมเกิดขึ้น เพราะคุณทราบแน่ชัดว่าคุณกำลังคุยกับใคร พวกเขาทำอะไร มีหน้าที่รับผิดชอบอย่างไร มีความท้าทายอะไรบ้างในการจ้างงาน เป็นต้น บน. สิ่งนี้ช่วยให้คุณมีโอกาสมากขึ้นในการแปลง

เมื่อคุณพบคนที่ใช่ในบริษัท ให้สร้างสายสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับพวกเขา และรับคำสั่งงาน นั่นคือโอกาสในการขยายความสัมพันธ์นี้ ทั้งหมดนี้เริ่มต้นด้วยข้อมูลโอกาส

ข้อมูลโอกาสเกิดขึ้นเมื่อสัญญาณตามการกระทำบ่งชี้ว่าเวลาอาจเหมาะสมสำหรับการซื้อ สัญญาณที่อิงจากการกระทำเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าโอกาสในการซื้ออยู่ใกล้แค่เอื้อม โดยพิจารณาจากงบประมาณ ลำดับความสำคัญ และพนักงานใหม่ที่กำลังมองหาการเปลี่ยนแปลง

มองหาโอกาสต่อไปนี้: การลาออกของพนักงาน การระดมทุน การปลดพนักงาน รางวัลบริษัท รายงานรายได้ การจ้างงานใหม่ ตำแหน่งที่เปิด การเป็นหุ้นส่วน การควบรวมและซื้อกิจการ การเปลี่ยนแปลงผู้นำ การเลื่อนตำแหน่ง และอื่นๆ

“เมื่อบริษัทต่าง ๆ ประสบกับการเติบโต ทุนมนุษย์ใหม่ทั้งหมดจำเป็นต้องได้รับการยกระดับและจำเป็นต้องตระหนักถึงศักยภาพ เมื่อเราติดต่อกับบริษัทที่มีการเติบโตสูงหรือบริษัทที่มีตำแหน่งเฉพาะที่โพสต์ เราพบว่าอัตราการชนะเพิ่มขึ้นอย่างชัดเจน … โดยไม่ต้องเปลี่ยนแปลงอะไรเกี่ยวกับวงจรการขายของเรา” Brandon Battey ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสของ ZoomInfo กล่าว

การใช้โซเชียลมีเดียเพื่อประโยชน์ของคุณเป็นกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจจัดหางานที่สำคัญ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังแบ่งปันเนื้อหาที่ถูกต้องและเกี่ยวข้อง และตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ให้การสนับสนุนที่มีคุณค่าแก่เครือข่ายของคุณ ตราบใดที่คุณยังคงพยายามต่อไป คุณจะได้รับการอ้างอิงและคำแนะนำในปริมาณที่เหมาะสม หมายความว่าคุณไม่จำเป็นต้องทำการโทรหาอย่างเย็นชาหรืออบอุ่นมากนัก

คุณสามารถดูเคล็ดลับเพิ่มเติมได้ที่นี่เพื่อให้แน่ใจว่าคุณเพิ่มการขายทางโซเชียลได้สูงสุด

พวกเขาไม่ได้พูดว่าการฝึกฝนทำให้สมบูรณ์แบบโดยไม่มีเหตุผล ลงทุนในการฝึกอบรมการขายเพื่อให้คุณและทีมของคุณตื่นเต้น เตรียมพร้อม และสดใหม่อยู่เสมอ

• สวมบทบาทเล่นสด
• การจัดหา
• เข้าประชุม
• หลักสูตรตามความต้องการ
• การให้คำปรึกษา

ค้นหาข้อมูลเพิ่มเติมที่นี่เกี่ยวกับการสร้างโปรแกรมการฝึกอบรมที่มีประสิทธิภาพและง่ายดาย

คุณอาจประสบปัญหาการหมุนเวียนสูง แต่สิ่งนี้มาพร้อมกับอาณาเขตเมื่อคุณเป็นบริษัทจัดหาพนักงาน สิ่งที่คุณต้องทำคือตรวจทานและระบุว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใดที่กำหนดเป้าหมายได้ดีที่สุด และเริ่มด้วยการดูว่าลูกค้าปัจจุบันของคุณคือใคร

ดูว่าลูกค้าปัจจุบันรายใดให้ ROI ที่ดีที่สุดแก่คุณ คุณทำงานได้ดีในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งหรือบางขนาดธุรกิจหรือไม่

เมื่อรู้ว่าอะไรใช้ได้ผล คุณสามารถดูการนำลูกค้าที่คล้ายกันเข้ามา เพื่อให้คุณโฟกัสที่รายได้และไม่ต้องมาแทนที่ลูกค้าที่ออกไป

เมื่อคุณมีธุรกิจจำนวนมากเข้ามาจากลูกค้าที่มีอยู่ คุณอาจถูกล่อลวงให้ละเลยไปป์ไลน์ของคุณ อย่างไรก็ตาม คุณต้องดึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเข้ามาอย่างต่อเนื่องจากทุกขั้นตอนของกระบวนการขาย เพื่อให้คุณมั่นใจได้ถึงรายได้ที่เข้ามาในแต่ละรอบ

อย่าลืมจัดสรรเวลาทุกสัปดาห์เพื่อติดตามผลกับลูกค้าในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการหาแร่ของคุณ

บรรทัดล่างของกลยุทธ์การพัฒนาธุรกิจจัดหางาน

เมื่อรู้ว่าสำนักงานสถิติแรงงานคาดการณ์การเติบโตอย่างต่อเนื่องสำหรับอุตสาหกรรมการจัดหาพนักงานในปี 2020 โอกาสที่ดีกว่านี้ไม่เคยมีมาก่อนในการมุ่งเน้นการพัฒนาธุรกิจสำหรับบริษัทจัดหางาน

เคล็ดลับที่เราแบ่งปันข้างต้นสามารถช่วยในการพัฒนาธุรกิจการจัดหาพนักงานของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ