เร่งรัด: เป็นผู้นำการขายในปีนี้

สุจัน ปาเตล

Sujan Patel เป็นผู้ก่อตั้ง Mailshake ซึ่งเป็นซอฟต์แวร์การมีส่วนร่วมในการขายที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาด 38,000 คนใช้ เขามีประสบการณ์ด้านการตลาดมากกว่า 15 ปี และเป็นผู้นำกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลให้กับบริษัทต่างๆ เช่น Salesforce, Mint, Intuit และบริษัทอื่นๆ ที่ติดอันดับ Fortune 500

อ่านบทความเพิ่มเติมโดย Sujan Patel →

• 29 มกราคม 2024

เริ่มต้นปีอย่างถูกต้องด้วย Playbook ที่ใช้งานได้จริงซึ่งจะช่วยให้คุณปรับตัวและพัฒนาให้เข้ากับภาพรวมการขายที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว ผู้ซื้อต้องการพนักงานขายเชิงรุกที่ไม่พลาดทุกจังหวะและไม่กลัวที่จะแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกและความคิดเห็น ดูบทความ “ผู้ซื้อต้องการผู้ขายที่มีความคิดเห็น นี่คือวิธีการแบ่งปันของคุณให้ดีที่สุด ” นอกจากนี้ คุณจะได้รับเคล็ดลับการขาย กลยุทธ์การขายหลัก ทำความคุ้นเคยกับกลยุทธ์อีเมลใหม่ และอื่นๆ อีกมากมายในจดหมายข่าว Accelerate ประจำสัปดาห์นี้

️ 5 เคล็ดลับเพื่อความสำเร็จในปีการขาย

รับคำแนะนำเชิงปฏิบัติและเชิงกลยุทธ์เพื่อรับมือกับความไม่แน่นอนทางธุรกิจ โดยเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับภูมิทัศน์ที่คาดเดาไม่ได้ในปี 2024 บทความนี้เน้นถึงความสำคัญขององค์ประกอบพื้นฐาน เช่น การประกันภัยและการออมในกรณีฉุกเฉิน เพื่อปกป้องธุรกิจจากความท้าทายที่คาดไม่ถึง นอกจากนี้ยังเน้นย้ำถึงความสำคัญของการทำความเข้าใจลูกค้าอย่างลึกซึ้ง ซึ่งเป็นกุญแจสำคัญในการปรับแต่งกลยุทธ์การขายและผลิตภัณฑ์

นี่คือประเด็นสำคัญและเหตุใดจึงจำเป็นสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายทุกคน:

• ปกป้องตนเองด้วยผลิตภัณฑ์ประกันภัยที่เหมาะสม
• สร้างเงินออมฉุกเฉินของคุณ
• รู้จักลูกค้าของคุณ
• ตั้งเป้าหมายและติดตามพวกเขา
• ทำให้ธุรกิจของคุณมีบุคลิก

ร่างแผนงานสำหรับการสร้างกลยุทธ์การขายที่ยืดหยุ่น มุ่งเน้นลูกค้า และมุ่งเน้นเป้าหมาย ซึ่งจำเป็นสำหรับการเติบโตในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่ผันผวน

3 วิธีที่ผู้นำฝ่ายขายสามารถปฏิบัติตามข้อกำหนดอีเมลใหม่โดย Google และ Yahoo

เรียนรู้เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงนโยบายอีเมลล่าสุดที่ประกาศโดย Google และ Yahoo ซึ่งจะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2024 การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้รวมถึงนโยบายที่เข้มงวดมากขึ้นเกี่ยวกับการตรวจสอบสิทธิ์ ความยินยอม และการมีส่วนร่วมของอีเมล ซึ่งอาจส่งผลตามมาสำหรับผู้ส่งที่ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดเหล่านี้ เช่น อีเมลล่าช้า การบล็อก หรือการทำเครื่องหมายสแปม

• การตลาดผ่านอีเมลถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายเพื่อการมีส่วนร่วมของลูกค้าในภูมิภาคต่างๆ โดยมีอัตราการใช้งานถึง 77.6%
• 77% ของผู้ซื้อ B2B ต้องการได้รับการติดต่อทางอีเมล ซึ่งมากกว่าช่องทางการสื่อสารอื่นๆ มากกว่าสองเท่า
• อีเมลส่วนบุคคลมีอัตราการเปิดเฉลี่ย 29.95%
• แคมเปญแบบแบ่งกลุ่มทำให้อัตราการเปิดสูงขึ้น 14.64%

รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเตรียมพร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลงนโยบายเหล่านี้ รวมถึงการใช้การตรวจสอบสิทธิ์อีเมล การให้ตัวเลือกในการยกเลิกการสมัครที่ง่ายดาย และการบังคับใช้การควบคุมสแปม มาตรการ โดยเน้นย้ำว่าการเปลี่ยนแปลงนโยบายเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถปรับปรุงกลยุทธ์การขายขาออกและปรับปรุงการมีส่วนร่วมของลูกค้า

เข้าใจถึงผลกระทบที่อาจเกิดขึ้นจากการเปลี่ยนแปลงนโยบายอีเมลของ Google และ Yahoo ที่มีต่อการตลาดผ่านอีเมล เพื่อให้คุณได้รับข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำเพื่อปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

กลยุทธ์การขายชั้นยอด - อำนาจการเรียนรู้และการขายแบบให้คำปรึกษา

บทความนี้เป็นสิ่งที่นักขายมืออาชีพต้องอ่าน เนื่องจากมีข้อมูลเชิงลึกและกลยุทธ์ที่มีคุณค่าสำหรับการสร้างอำนาจที่แท้จริงในการขายระดับองค์กรแบบ B2B ค้นพบความสำคัญของการเปลี่ยนจากการเป็นพนักงานขายที่ "ต้องการบางสิ่งบางอย่าง" มาเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ "รู้อะไรบางอย่าง" ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำอันมีค่าแก่ลูกค้าได้

ต่อไปนี้เป็นเหตุผลสำคัญบางประการที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายควรพิจารณาอ่านบทความนี้:

• การสร้างความแตกต่างจากลูกเล่น: ในโลกของการขาย กลวิธีลูกเล่นอาจใช้ได้ผลสำหรับบางคน แต่สำหรับการขายในระดับองค์กร การรักษาความน่าเชื่อถือและอำนาจเป็นสิ่งสำคัญ
• การแนะนำแนวคิด "One-Up": เรียนรู้เกี่ยวกับแนวคิดของการเป็น "One-Up" ซึ่งเกี่ยวกับการช่วยให้ลูกค้าประสบความสำเร็จโดยการรับข้อมูลเชิงลึกและข้อมูลเพื่อทำการตัดสินใจอย่างมีข้อมูล
• การใช้ประโยชน์จากประสบการณ์: ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายได้รับการสนับสนุนให้ใช้ประโยชน์จากประสบการณ์ของตนโดยการแบ่งปันเรื่องราวและบทเรียนที่ได้รับจากการโต้ตอบกับลูกค้าครั้งก่อน
• การลงทุนในการวิจัย: ค้นพบความสำคัญของการวิจัยในการทำความเข้าใจแนวโน้มของอุตสาหกรรมและอุตสาหกรรมของลูกค้าเฉพาะราย
• การสร้างอำนาจเพื่อความสำเร็จ: การสร้างอำนาจสามารถนำไปสู่การโต้ตอบกับลูกค้าที่มีคุณค่ามากขึ้น และเพิ่มโอกาสในการชนะข้อตกลง
• การเข้าใจลูกค้าแบบ One-Down: แม้ว่าคุณอาจเป็น "One-Up" ในอุตสาหกรรมของคุณ แต่คุณยังคงเป็น "One-Down" เมื่อต้องทำความเข้าใจบริษัทและอุตสาหกรรมของลูกค้าของคุณ
• คุณจะได้รับคำแนะนำและกลยุทธ์เชิงปฏิบัติเพื่อสร้างอำนาจที่แท้จริงและมอบคุณค่าที่ยอดเยี่ยมให้กับลูกค้าองค์กร B2B ของคุณ

7 วลีการขายที่จะเพิ่มความน่าเชื่อถือให้กับผู้ซื้อ

ตรวจสอบแง่มุมพื้นฐานของการขายที่ประสบความสำเร็จ: การสื่อสารและภาษา บทความนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการพูดอย่างมั่นใจและมีอำนาจเพื่อให้ได้รับความไว้วางใจและความมั่นใจจากผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า

นี่คือเหตุผลสำคัญว่าทำไมพนักงานขายจึงควรพิจารณาอ่านบทความนี้:

• ผลกระทบของการสื่อสาร
• หลีกเลี่ยงข้อผิดพลาด
• วลีสำหรับอำนาจ
• คุณสมบัติที่มีประสิทธิภาพ
• ควบคุมการสื่อสาร

คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เพื่อพัฒนาทักษะการสื่อสารของคุณ และสร้างชื่อเสียงให้กับตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจที่น่าเชื่อถือในสาขาของคุณ เรียนรู้ความสำคัญของภาษาในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและปิดการขายได้สำเร็จในท้ายที่สุด

ผู้ซื้อต้องการผู้ขายที่มีความคิดเห็น นี่คือวิธีการแบ่งปันของคุณให้ดีที่สุด

คุณพร้อมที่จะเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและคำแนะนำเชิงปฏิบัติเกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าในฐานะพนักงานขายในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงและเต็มไปด้วยข้อมูลในปัจจุบันแล้วหรือยัง?

• การเปลี่ยนแปลงภูมิทัศน์การขาย: อินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนแปลงไดนามิกของการขาย ทำให้ผู้ซื้อสามารถเข้าถึงข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่มากมาย การเปลี่ยนแปลงนี้เป็นสิ่งสำคัญที่นักขายมืออาชีพจะต้องเข้าใจ
• คุณค่ามากกว่าข้อมูล: การให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ พนักงานขายจะต้องเป็นที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ในสาขาที่เชี่ยวชาญเพื่อเพิ่มมูลค่าที่แท้จริง
• แนวทางปฏิบัติของ COO: ตรวจสอบมุมมองของ COO เกี่ยวกับการแบ่งปันความคิดเห็นกับผู้ซื้ออย่างมีประสิทธิผล โดยให้ขั้นตอนและกลยุทธ์ที่นำไปปฏิบัติได้
• ความเข้าใจอย่างลึกซึ้ง: ความสำเร็จในการขายขึ้นอยู่กับความเข้าใจอย่างลึกซึ้งของทั้งอุตสาหกรรมและความท้าทายเฉพาะที่ลูกค้าต้องเผชิญ
• การสร้างความน่าเชื่อถือ: เพื่อให้ได้ความไว้วางใจ แบ่งปันข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องที่ผู้ซื้อไม่รู้จัก และสร้างความน่าเชื่อถือ
• การแบ่งปันความคิดเห็นอย่างมีประสิทธิภาพ: เรียนรู้ที่จะถ่ายทอดความคิดเห็นอย่างมีประสิทธิภาพ โดยใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญของคุณ ตัวอย่างเหมาะกับกลุ่มของคุณ
• การจัดการการปฏิเสธกลับ: จัดการกับการต่อต้านของผู้ซื้ออย่างเชี่ยวชาญ เนื่องจากสามารถนำไปสู่ความก้าวหน้าทางความคิดได้
• ความสัมพันธ์ที่เชื่อถือได้: ปฏิบัติตามแผนเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่ยั่งยืนและเชื่อถือได้กับผู้ซื้อ แม้ว่าจะมีความท้าทายก็ตาม

คุณจะได้รับ Playbook ที่ใช้งานได้จริงในการปรับตัวเข้ากับภูมิทัศน์การขายที่เปลี่ยนแปลงไป สร้างความไว้วางใจกับผู้ซื้อ และเพิ่มมูลค่าที่แท้จริงด้วยการเสนอความคิดเห็นและข้อมูลเชิงลึกที่มีข้อมูลครบถ้วน

————————-

ต้องการรับจดหมายข่าว Accelerate ในกล่องจดหมายของคุณหรือไม่? ลงทะเบียนที่นี่

หรือสมัครสมาชิกบน LinkedIn