TAM, SAM, SOM: วิธีการคำนวณสิ่งเหล่านี้สำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

มีคำย่อสามคำที่คุณต้องรู้ก่อน เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ : TAM, SAM, SOM

สิ่งเหล่านี้คือแผนงานของคุณในการทำความเข้าใจภูมิทัศน์ของตลาด เจาะลึกว่าผู้ชมของคุณคือใคร การรับรู้ถึงคุณค่าของพวกเขา และขนาดของโอกาสของคุณ ก่อนที่คุณจะเปิดตัวด้วยซ้ำ

เราจะแจกแจงรายละเอียดแต่ละรายการ: Total Addressable Market (TAM), Serviceable Addressable Market (SAM) และ Serviceable Obtainable Market (SOM)

ในคู่มือที่ครอบคลุมนี้ เราจะสำรวจความสำคัญสูงสุดของหน่วยเมตริกเหล่านี้ อธิบายวิธีคำนวณพร้อมตัวอย่าง และมอบเครื่องมือให้คุณดำเนินการด้วยตนเอง

ข้อมูลเบื้องต้นเกี่ยวกับ TAM, SAM และ SOM

ก่อนที่เราจะเจาะลึกรายละเอียด เรามากำหนดแนวคิดของ TAM, SAM และ SOM กันก่อน

ตลาดที่อยู่ทั้งหมด (TAM)

TAM แสดงถึงโอกาสในการสร้างรายได้ทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการในตลาดหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ เป็นรายได้สูงสุดที่บริษัทสามารถสร้างได้หากครองส่วนแบ่งการตลาด 100%

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SAM)

SAM เป็นส่วนหนึ่งของ TAM ที่บริษัทสามารถตอบสนองความเป็นจริงด้วยการนำเสนอผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย และตลาดเป้าหมายในปัจจุบัน เมื่อพิจารณาถึงข้อจำกัดและการแข่งขันของบริษัท เป็นการประมาณการที่มุ่งเน้นมากขึ้นเกี่ยวกับขนาดตลาดที่มีศักยภาพ

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM)

SOM หรือที่รู้จักกันในชื่อส่วนแบ่งตลาด คือส่วนแบ่งการตลาดที่บริษัทสามารถบรรลุได้จริงภายใน SAM ในกรอบเวลาที่กำหนด เป็นประมาณการขนาดตลาดที่เป็นไปได้แบบระมัดระวังที่สุด และช่วยให้ธุรกิจกำหนดเป้าหมายรายได้ที่สมจริง

เหตุใด TAM, SAM และ SOM จึงมีความสำคัญ

มีสาเหตุหลายประการว่าทำไมการคำนวณ TAM, SAM และ SOM จึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจ:

• การประเมินศักยภาพของตลาด: ตัวชี้วัดเหล่านี้ช่วยให้ธุรกิจประเมินขนาดตลาดที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ช่วยให้พวกเขาสามารถตัดสินใจเชิงกลยุทธ์ได้ดีขึ้นและจัดสรรทรัพยากรได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
• การตัดสินใจลงทุน: นักลงทุนและผู้ร่วมลงทุนมักใช้ TAM, SAM และ SOM เพื่อประเมินศักยภาพของการเริ่มต้นธุรกิจหรือโครงการใหม่ก่อนตัดสินใจลงทุน
• กลยุทธ์การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการเจาะตลาด: การทราบขนาดของตลาดสามารถช่วยให้ธุรกิจตัดสินใจว่าจะพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ เข้าสู่ตลาดใหม่ หรือกระจายการนำเสนอของตน
• การวิเคราะห์การแข่งขัน: ตัวชี้วัดเหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจเข้าใจตำแหน่งทางการแข่งขันในตลาด และระบุส่วนที่พวกเขาสามารถปรับปรุงหรือขยายได้
• การวางแผนการขายและการตลาด: ด้วยการทำความเข้าใจขนาดของตลาดเป้าหมาย ธุรกิจต่างๆ จะสามารถพัฒนา กลยุทธ์การขายและการตลาดที่มีประสิทธิภาพมากขึ้นและกำหนดเป้าหมายรายได้ที่สมจริง

วิธีการคำนวณ

มีวิธีหลักสองวิธีในการคำนวณ TAM, SAM และ SOM: จากบนลงล่างและจากล่างขึ้นบน แต่ละวิธีมีข้อดีและข้อจำกัดของตัวเอง และควรใช้ทั้งสองวิธีเพื่อการประมาณขนาดตลาดที่แม่นยำและครอบคลุมมากขึ้น

วิธีการจากบนลงล่าง

วิธีการจากบนลงล่างเริ่มต้นด้วยภาพรวมตลาดในวงกว้างและจำกัดให้แคบลงไปยังกลุ่มตลาดเป้าหมาย โดยทั่วไปวิธีนี้เกี่ยวข้องกับการใช้รายงานอุตสาหกรรม ข้อมูลการวิจัยตลาด และแหล่งข้อมูลรองอื่นๆ เพื่อประมาณขนาดตลาดโดยรวม จากนั้นใช้สมมติฐานและตัวกรองต่างๆ เพื่อกำหนด SAM และ SOM

ข้อดีของแนวทางจากบนลงล่าง

• ให้มุมมองตลาดที่กว้าง
• ค่อนข้างรวดเร็วและง่ายต่อการดำเนินการ
• มีประโยชน์สำหรับการประเมินตลาดเบื้องต้นและการวางแผนเชิงกลยุทธ์ระดับสูง

ข้อจำกัดของแนวทางจากบนลงล่าง

• อาจอาศัยข้อมูลรองอย่างมากซึ่งอาจล้าสมัยหรือไม่ถูกต้อง
• สามารถมองโลกในแง่ดีมากเกินไป เนื่องจากอาจไม่คำนึงถึงข้อจำกัดของตลาดที่เฉพาะเจาะจงหรือการเปลี่ยนแปลงทางการแข่งขัน
• สามารถนำไปสู่การประเมินขนาดตลาดที่เป็นไปได้สูงเกินไป

แนวทางจากล่างขึ้นบน

แนวทางจากล่างขึ้นบนเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์โดยละเอียดเกี่ยวกับกลุ่มตลาดเป้าหมายของบริษัท และสร้างขึ้นเพื่อประมาณการ TAM, SAM และ SOM วิธีการนี้เกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลหลัก เช่น การสำรวจลูกค้า การสัมภาษณ์ และข้อมูลการขาย และใช้ข้อมูลนี้เพื่อประมาณขนาดตลาดที่เป็นไปได้

ข้อดีของแนวทางจากล่างขึ้นบน

• ให้การประมาณขนาดตลาดที่แม่นยำและละเอียดยิ่งขึ้น
• พิจารณาการเปลี่ยนแปลงของตลาดที่เฉพาะเจาะจงและปัจจัยการแข่งขัน
• มีความน่าเชื่อถือมากขึ้นในการกำหนดเป้าหมายรายได้และการคาดการณ์ยอดขายที่สมจริง

ข้อจำกัดของแนวทางจากล่างขึ้นบน

• อาจใช้เวลานานและใช้ทรัพยากรมาก

• ต้องการการเข้าถึงแหล่งข้อมูลหลักที่เชื่อถือได้

• อาจยังต้องมีการตั้งสมมติฐานและการประมาณการบางประการ

ตลาดที่อยู่ทั้งหมด (TAM)

การคำนวณ TAM เกี่ยวข้องกับการประมาณ รายได้รวมที่เป็นไปได้สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ในตลาดหรืออุตสาหกรรมเฉพาะ ตัวชี้วัดนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งในการทำความเข้าใจศักยภาพและเสถียรภาพโดยรวมของตลาด

คุณคำนวณ TAM อย่างไร?

เนื่องจากคุณสามารถคำนวณ TAM ของคุณได้โดยใช้วิธีจากบนลงล่างหรือจากล่างขึ้นบนที่กล่าวถึงข้างต้น เรามาดูกันว่าวิธีการเหล่านั้นแตกต่างกันอย่างไรในกรณีเฉพาะของ TAM จากนั้นใช้ตัวอย่างเพื่อชี้แจงสิ่งต่างๆ

หากคุณใช้แนวทางจากบนลงล่าง คุณจะเริ่มต้นด้วยการใช้ข้อมูลตลาดที่กว้างขึ้นเพื่อประมาณขนาดตลาด จากนั้นปรับแต่งการประมาณการ TAM ตามกลุ่มตลาดเป้าหมายของบริษัท แม้ว่าแนวทางนี้ต้องการการเข้าถึงข้อมูลระดับตลาดที่แม่นยำ แต่การรวบรวมข้อมูลถือเป็นส่วนที่ยาก ต้องใช้เงินทุนบางส่วนแต่ไม่ต้องทำงานหนักเกินไปในส่วนของคุณ

สำหรับแนวทางจากล่างขึ้นบน คุณจะต้องเริ่มต้นด้วยการรวบรวมข้อมูลด้วยตนเองเพื่อประมาณขนาดตลาดที่เป็นไปได้สำหรับกลุ่มตลาดเป้าหมายของบริษัท คุณสามารถรวมค่าประมาณสำหรับแต่ละส่วนเพื่อกำหนด TAM โดยรวม ดังที่คุณอาจเดาได้ว่าวิธีนี้ใช้แรงงานเข้มข้นกว่ามาก แต่หากไม่มีข้อมูลตลาดที่แม่นยำ นี่อาจเป็นทางเลือกเดียวที่ดีของคุณ

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SAM)

การคำนวณ SAM เกี่ยวข้องกับการประมาณค่า TAM ของคุณที่ผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่ายของบริษัทของคุณสามารถตอบสนองได้ ตัวชี้วัดนี้จำเป็นสำหรับการทำความเข้าใจมูลค่าตลาดสูงสุดของบริษัทของคุณโดยพิจารณาจากตลาดเป้าหมาย

คุณคำนวณ SAM อย่างไร?

ในการคำนวณ SAM คุณจะต้องระบุกลุ่มตลาดเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ และประมาณขนาดตลาดที่เป็นไปได้สำหรับแต่ละกลุ่ม ซึ่งสามารถทำได้โดยใช้วิธีจากบนลงล่างหรือจากล่างขึ้นบน:

วิธีการจากบนลงล่าง: เริ่มต้นด้วยการประมาณการ TAM และใช้ตัวกรองและสมมติฐานต่างๆ เพื่อปรับแต่งการประมาณการ SAM ตามกลุ่มตลาดเป้าหมายเฉพาะของบริษัท

วิธีการจากล่างขึ้นบน: เช่นเดียวกับวิธี TAM คุณจะรวบรวมข้อมูลหลัก เช่น การสำรวจลูกค้า การสัมภาษณ์ และข้อมูลการขาย และใช้ข้อมูลนี้เพื่อประมาณขนาดตลาดที่เป็นไปได้สำหรับเซ็กเมนต์ตลาดเป้าหมายแต่ละส่วนจากนั้น คุณสามารถเพิ่มค่าประมาณสำหรับแต่ละกลุ่มร่วมกันเพื่อกำหนด SAM โดยรวม

ตลาดที่สามารถให้บริการได้ (SOM)

การคำนวณ SOM เกี่ยวข้องกับการสร้างการประมาณการที่สมเหตุสมผลของสัดส่วน SAM ของคุณที่บริษัทของคุณสามารถบรรลุได้ในช่วงเวลาหนึ่ง ตัวชี้วัดนี้ช่วยให้ธุรกิจกำหนดเป้าหมายรายได้ที่สมจริงและเข้าใจตำแหน่งทางการแข่งขันในตลาดได้ดียิ่งขึ้น

คุณคำนวณ SOM ได้อย่างไร?

นี่คือจุดที่คุณต้องคำนึงถึงความเป็นจริงและเป็นกลยุทธ์ และพิจารณาความสามารถในปัจจุบันของบริษัทของคุณ ตำแหน่งการแข่งขัน และการเปลี่ยนแปลงของตลาด การคำนวณ SOM อาจยุ่งยากกว่าการคำนวณอีกสองรายการอื่นๆ เล็กน้อย และวิธีการจากล่างขึ้นบนหรือจากบนลงล่างอาจไม่ได้ผลดีเสมอไป อย่างไรก็ตาม เคล็ดลับห้าข้อเหล่านี้สามารถช่วยเตรียมคุณให้พร้อมสำหรับความสำเร็จ:

1. ทำความเข้าใจความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ: เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์สิ่งที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดดเด่นคุณกำลังเสนอราคาที่ดีกว่า คุณภาพที่เหนือกว่า หรือคุณสมบัติที่เป็นนวัตกรรมหรือไม่? สิ่งนี้จะช่วยพิจารณาคำอุทธรณ์ของคุณในตลาดเป้าหมาย
2. การวิเคราะห์ส่วนแบ่งตลาด: ดูส่วนแบ่งการตลาดปัจจุบันของคุณใน SAM และประเมินว่าคุณสามารถเติบโตได้มากเพียงใด โดยพิจารณาจากปัจจัยต่างๆ เช่น ความพยายามทางการตลาด การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และกลยุทธ์การขาย
3. พิจารณาการเติบโตของตลาด: ปัจจัยในการพัฒนาตลาดหากตลาดกำลังเติบโต คุณอาจได้รับส่วนแบ่งที่มากขึ้นโดยไม่ต้องแย่งลูกค้าจากคู่แข่ง
4. ประเมินข้อจำกัดและอุปสรรค: ระบุอุปสรรคต่อการเติบโต เช่น กำลังการผลิตที่จำกัด ข้อจำกัดด้านงบประมาณ หรือการแข่งขันที่รุนแรง
5. ตั้งเป้าหมายที่สมจริง: จากการวิเคราะห์เหล่านี้ ให้กำหนดเปอร์เซ็นต์ตามความเป็นจริงของ SAM ที่คุณเชื่อว่าบริษัทของคุณจะได้รับนี่ควรเป็นเป้าหมายเฉพาะและมีกำหนดเวลา

ตัวอย่างการคำนวณ TAM, SAM และ SOM

ทั้งหมดนี้ค่อนข้างเป็นนามธรรมและซับซ้อน ดังนั้น เรามาดูวิธีคำนวณตัวเลขแต่ละตัวด้วยวิธีจากบนลงล่างและจากล่างขึ้นบนกัน โดยใช้ตัวอย่างประกอบในการดำเนินการ เราจะใช้ตัวอย่างแอปสำหรับซื้อของชำในสหรัฐอเมริกาที่นี่

ตัวอย่างการคำนวณจากบนลงล่าง

ก่อนอื่นเรามาเริ่มด้วยวิธีจากบนลงล่างกันก่อน โดยทั่วไป สิ่งนี้จะเกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลตลาดในวงกว้างและจำกัดให้แคบลงจากตรงนั้น แต่อย่างที่คุณเห็น เราจะสามารถต่อยอดงานที่ผ่านมาได้ในขณะที่เราจัดการ TAM, SAM และ SOM

ตัวอย่างการคำนวณ TAM จากบนลงล่าง

• ระบุอุตสาหกรรม: เริ่มต้นด้วยการกำหนดอุตสาหกรรมที่กว้างขึ้นที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ของคุณในกรณีนี้คืออุตสาหกรรมการซื้อของชำออนไลน์ในสหรัฐอเมริกา
• รายได้จากอุตสาหกรรมการวิจัย: รวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับรายได้รวมของอุตสาหกรรมการซื้อของชำออนไลน์โดยทั่วไปข้อมูลนี้จะพบได้ในรายงานอุตสาหกรรม การศึกษาวิจัยตลาด หรือบทความข่าวทางการเงิน
• ประมาณรายได้รวมของตลาด: ในตัวอย่างนี้ เราจะถือว่าคุณพบว่ารายได้รวมสำหรับอุตสาหกรรมร้านขายของชำออนไลน์ในสหรัฐอเมริกาอยู่ที่ 100 พันล้านดอลลาร์
• กำหนดกลุ่มตลาดที่เกี่ยวข้อง: ประมาณการกลุ่มตลาดที่แอปของคุณตั้งเป้าที่จะคว้าตัวอย่างเช่น หากแอปของคุณมุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก ให้พิจารณาว่าส่วนใดของตลาดร้านขายของชำออนไลน์ที่มีสาเหตุมาจากยอดขายทั่วไป สมมติว่าผลิตภัณฑ์ออร์แกนิกคิดเป็น 20% ของตลาดร้านขายของชำออนไลน์ทั้งหมด
• คำนวณ TAM: คูณรายได้รวมของอุตสาหกรรมด้วยเปอร์เซ็นต์ส่วนตลาดที่เกี่ยวข้องเพื่อประมาณการ TAM
  

การคำนวณ: TAM = รายได้รวมของอุตสาหกรรม × เปอร์เซ็นต์ส่วนตลาด

• = 1 แสนล้านดอลลาร์ × 20% = 2 หมื่นล้านดอลลาร์

ตัวอย่างการคำนวณ SAM จากบนลงล่าง

• ปรับแต่งสู่ตลาดที่ให้บริการ: มุ่งเน้นไปที่ส่วนของ TAM ที่แอปของคุณสามารถให้บริการได้สมจริงซึ่งรวมถึงการพิจารณาความสามารถในการจัดจำหน่าย การเข้าถึงตามภูมิศาสตร์ และการมุ่งเน้นผลิตภัณฑ์
• ใช้ตัวกรองสำหรับตลาดเป้าหมาย: หากแอปของคุณกำหนดเป้าหมายเฉพาะในเขตเมืองและกลุ่มประชากรอายุน้อยที่มีแนวโน้มที่จะใช้แอปบนมือถือในการซื้อของชำ ให้ประมาณเปอร์เซ็นต์ของ TAM ที่สอดคล้องกับเป้าหมายนี้สมมติว่านี่คือ 50% ของกลุ่มผลิตภัณฑ์ออร์แกนิก
• คำนวณ SAM: ใช้เปอร์เซ็นต์นี้กับ TAM เพื่อกำหนด SAM

การคำนวณ: SAM = TAM × เปอร์เซ็นต์กลุ่มตลาดเป้าหมาย = 20 พันล้านดอลลาร์ × 50% = 10 พันล้านดอลลาร์

ตัวอย่างการคำนวณ SOM จากบนลงล่าง

• ประเมินตำแหน่งทางการแข่งขัน: วิเคราะห์ความได้เปรียบทางการแข่งขันและศักยภาพส่วนแบ่งการตลาดภายใน SAMพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น การใช้งานแอป การเป็นพันธมิตรกับร้านขายของชำ ราคา และกลยุทธ์ทางการตลาด
• ประมาณการส่วนแบ่งการตลาดที่ทำได้: ประมาณการเปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งการตลาดที่แอปของคุณสามารถจับภาพได้จริงภายใน SAM โดยใช้การประเมินที่คุณเพิ่งทำสมมติว่า จากการวิเคราะห์การแข่งขันและกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ คุณสามารถคว้า SAM ได้ 10% ในปีแรกๆ
• คำนวณ SOM: คูณส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณของคุณด้วย SAM

การคำนวณ: SOM = SAM × เปอร์เซ็นต์ส่วนแบ่งตลาดโดยประมาณในกรณีนี้ 10 พันล้านดอลลาร์ × 10% = 1 พันล้านดอลลาร์

ตัวอย่างการคำนวณจากล่างขึ้นบน

บางครั้งวิธีการจากบนลงล่างอาจไม่เหมาะสม สมบูรณ์ หรือเป็นไปไม่ได้ เมื่อพิจารณาจากสถานการณ์เฉพาะของคุณ ดังนั้น เรามาดูวิธีใช้วิธีจากล่างขึ้นบนในการคำนวณแต่ละรายการกัน

ตัวอย่างการคำนวณ TAM จากล่างขึ้นบน

• กำหนดกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย: ระบุกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่มีแนวโน้มที่จะใช้แอปตัวอย่างเช่น ครอบครัวในเมือง คนทำงานวัยหนุ่มสาว และบุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ
• รวบรวมข้อมูลหลัก: ดำเนินการสำรวจ สัมภาษณ์ หรือใช้การวิจัยที่มีอยู่เพื่อกำหนดการใช้จ่ายเฉลี่ยต่อปีในการซื้อของชำออนไลน์สำหรับกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้สมมติว่าค่าใช้จ่ายเฉลี่ยอยู่ที่ 1,500 เหรียญสหรัฐต่อปี
• ประมาณการขนาดของแต่ละกลุ่ม: กำหนดจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละกลุ่มตัวอย่างเช่น เมื่อใช้ข้อมูลสำมะโนประชากรและการวิจัยตลาด คุณจะพบว่ามีครอบครัวในเมือง 4 ล้านครอบครัว คนหนุ่มสาว 5 ล้านคน และบุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ 3 ล้านคนที่สนใจซื้อของชำออนไลน์
• คำนวณ TAM สำหรับแต่ละเซ็กเมนต์: คูณจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในแต่ละเซ็กเมนต์ด้วยการใช้จ่ายรายปีโดยเฉลี่ย
  

การคำนวณ:

• ครอบครัวในเมือง: 4 ล้าน × 1,500 ดอลลาร์ = 6 พันล้านดอลลาร์
• มืออาชีพรุ่นเยาว์: 5 ล้าน × 1,500 ดอลลาร์ = 7.5 พันล้านดอลลาร์
• บุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ: 3 ล้าน × 1,500 ดอลลาร์ = 4.5 พันล้านดอลลาร์

รวม TAM: รวม TAM สำหรับแต่ละส่วนเพื่อรับ TAM โดยรวม
TAM ทั้งหมด: 6 พันล้านดอลลาร์ + 7.5 พันล้านดอลลาร์ + 4.5 พันล้านดอลลาร์ = 18 พันล้านดอลลาร์

ตัวอย่างการคำนวณ SAM จากล่างขึ้นบน

• กำหนดเซ็กเมนต์ที่สามารถให้บริการได้: ระบุว่าเซ็กเมนต์ใดที่แอปของคุณสามารถให้บริการได้จริง โดยพิจารณาจากคุณสมบัติผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการจัดจำหน่าย และการเข้าถึงทางการตลาดใช้แบบสำรวจ การสนทนากลุ่ม และการทดสอบเบต้าเพื่อทดสอบกับกลุ่มต่างๆ สมมติว่าคุณสรุปว่าแอปของคุณเหมาะที่สุดสำหรับมืออาชีพรุ่นเยาว์และบุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ
• คำนวณ SAM: เพิ่ม TAM ของเซ็กเมนต์ที่ได้รับบริการเหล่านี้
  

การคำนวณ: SAM = TAM ของคนหนุ่มสาว + TAM ของบุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ = 7.5 พันล้านดอลลาร์ + 4.5 พันล้านดอลลาร์ = 12 พันล้านดอลลาร์

ตัวอย่างการคำนวณ SOM จากล่างขึ้นบน

• รวบรวมและวิเคราะห์ข้อมูลหลัก: เริ่มต้นด้วยการรวบรวมข้อมูลโดยตรงจากผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าผ่านแบบสำรวจ การสัมภาษณ์ และการสนทนากลุ่มมุ่งเน้นที่การทำความเข้าใจแนวโน้มที่พวกเขาจะใช้แอปของคุณ ความถี่ในการซื้อของชำ และการใช้จ่ายโดยเฉลี่ยในการซื้อของชำออนไลน์
• ประมาณอัตรา Conversion ของลูกค้า: ประมาณเปอร์เซ็นต์ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่สำรวจซึ่งมีแนวโน้มที่จะใช้แอปของคุณโดยอิงตามข้อมูลหลักตัวอย่างเช่น บางที 15% ของคนหนุ่มสาวและผู้ใส่ใจสุขภาพที่ทำแบบสำรวจระบุว่าพวกเขาจะใช้แอปของคุณเพื่อซื้อของชำเป็นประจำ
• คำนวณฐานผู้ใช้โดยประมาณ: ใช้อัตราคอนเวอร์ชั่นกับจำนวนรวมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในกลุ่มที่ให้บริการของคุณ
  การคำนวณ:
  • มืออาชีพรุ่นเยาว์: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 5 ล้านราย × อัตรา Conversion 15% = ผู้ใช้โดยประมาณ 750,000 ราย
  • บุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ: ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า 3 ล้านราย × อัตราการแปลง 15% = ผู้ใช้โดยประมาณ 450,000 ราย
• กำหนดรายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้ (ARPU): จากข้อมูลหลัก ให้คำนวณ ARPU โดยการเฉลี่ยจำนวนเงินที่ผู้ใช้ยินดีจ่ายต่อปีผ่านแอปของคุณสมมติว่า ARPU อยู่ที่ 1,200 ดอลลาร์
• คำนวณ SOM: คูณฐานผู้ใช้โดยประมาณสำหรับแต่ละเซ็กเมนต์ด้วย ARPU จากนั้นรวมค่าเหล่านี้เพื่อให้ได้ SOM
  การคำนวณ:
  • SOM สำหรับมืออาชีพรุ่นเยาว์: ผู้ใช้ 750,000 ราย × ARPU 1,200 ดอลลาร์สหรัฐฯ = 900 ล้านดอลลาร์สหรัฐฯ
  • SOM สำหรับบุคคลที่ใส่ใจสุขภาพ: ผู้ใช้ 450,000 ราย × ARPU 1,200 ดอลลาร์ = 540 ล้านดอลลาร์
  • SOM ทั้งหมด: 900 ล้านดอลลาร์ + 540 ล้านดอลลาร์ = 1.44 พันล้านดอลลาร์

เครื่องมือและทรัพยากรสำหรับการกำหนดขนาดตลาด

มีเครื่องมือและทรัพยากรมากมายเพื่อช่วยคุณประเมิน TAM, SAM และ SOM ในอุตสาหกรรมของคุณ บางส่วนได้แก่:

• รายงานอุตสาหกรรมและข้อมูลการวิจัยตลาด: แหล่งข้อมูลเหล่านี้ให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับขนาดตลาด แนวโน้มการเติบโต และการเปลี่ยนแปลงทางการแข่งขันในอุตสาหกรรมของคุณตัวอย่างเช่น IBISWorld เผยแพร่รายงานเกี่ยวกับขนาดตลาดและอัตราการเติบโต
• รายงานทางการเงินสาธารณะ: บริษัทที่มีการซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์จะต้องเผยแพร่รายงานทางการเงินของตนสิ่งเหล่านี้สามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับขนาดตลาดและประสิทธิภาพของคู่แข่ง มองหา 10-K เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
• การวิจัยเบื้องต้น: การทำแบบสำรวจลูกค้า การสัมภาษณ์ และวิธีการวิจัยเบื้องต้นอื่นๆ สามารถช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับตลาดเป้าหมายและขนาดตลาดที่เป็นไปได้
• เครื่องมือวิจัยตลาด: มีเครื่องมือวิจัยตลาดมากมาย เช่น SameWeb ซึ่งสามารถให้การเข้าถึงข้อมูลเชิงลึกของตลาดแบบไดนามิกตามความต้องการ และช่วยคุณประเมิน TAM, SAM และ SOM สำหรับอุตสาหกรรมของคุณ

วิธีทำการตลาดกับ TAM, SAM และ SOM ของคุณ

ไม่ว่าคุณจะทำงานในอุตสาหกรรมใดหรือให้บริการประเภทใด กระบวนการในการพิจารณา TAM, SAM และ SOM ของคุณมีความสำคัญและไม่ยากเกินไป สิ่งเหล่านี้เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการวางแผนกลยุทธ์การตลาดของคุณ

กำลังมองหาคำแนะนำที่สามารถนำไปใช้ได้จริงเพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับความสำเร็จทางการตลาดอยู่ใช่ไหม คุณอยู่ในสถานที่ที่เหมาะสม ทีมงานเฉพาะของเรานำเสนอบทความเชิงลึกและมีคุณภาพเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดและกรณีศึกษาทุกสัปดาห์แก่บุคคลภายในของเรา เป็นคนวงในและเข้าถึงแคตตาล็อกทั้งหมดของเราวันนี้