ประโยชน์อันทรงพลังของการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn
เผยแพร่แล้ว: 2022-10-08ย้อนกลับไปในปี 2018 LinkedIn มีสมาชิกประมาณ 500 ล้านคน นี่เป็นข้อพิสูจน์ว่า LinkedIn เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างเครือข่าย
ด้วย LinkedIn คุณสามารถชำระเงินเพื่อให้มีคุณลักษณะเครือข่ายเพิ่มเติมในโปรไฟล์ของคุณ หรือคุณสามารถเลือกวิธีการฟรีก็ได้ ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด LinkedIn เป็นเครื่องมือสร้างเครือข่ายที่ทรงพลัง
ไซต์โซเชียลมีเดียนี้เปิดโอกาสให้คุณสำรวจโอกาสในการทำงานใหม่ พบปะกับผู้อื่น และสร้างการติดตาม เป็นโอกาสที่ดีในการพัฒนาอาชีพของคุณ
อย่างไรก็ตาม แล้วคุณลักษณะโฆษณาของ LinkedIn ล่ะ แล้วการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ล่ะ
คำถามคือ คุณควรโฆษณาบน LinkedIn หรือไม่ คำตอบสั้น ๆ คือใช่ การโฆษณาบน LinkedIn สามารถให้ประโยชน์มากมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณเป็นธุรกิจ
นี่คือคำแนะนำเกี่ยวกับทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับการใช้โฆษณา LinkedIn และวิธีที่โฆษณาเหล่านั้นสามารถช่วยธุรกิจของคุณได้
โฆษณา LinkedIn คืออะไร?
หากคุณเคยสร้างโฆษณาบน Facebook โฆษณา LinkedIn จะทำงานในลักษณะเดียวกัน โดยที่ฉันหมายความว่าพวกเขาจะปรากฏบนฟีดข่าว โฆษณาของคุณถูกวางอย่างมีกลยุทธ์ต่อหน้าผู้คน
อย่างไรก็ตาม ก่อนที่คุณจะสร้างโฆษณา LinkedIn ใดๆ สิ่งสำคัญคือต้องค้นหาว่าโฆษณาใดดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าสิ่งใดที่จะสร้างผลลัพธ์ให้กับธุรกิจของคุณ
นี่คือภาพรวมคร่าวๆ ของโฆษณา LinkedIn ประเภทต่างๆ ที่คุณสามารถใช้ได้
เนื้อหาที่สนับสนุน InMail ที่สนับสนุน และเนื้อหาที่สนับสนุนโดยตรง
มีโฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนมากมายบน LinkedIn
หากคุณกำลังวางแผนที่จะทำเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน คุณควรรู้ว่านี่คือเวลาที่โฆษณาของคุณปรากฏขึ้นบนฟีดข่าวของใครบางคน คุณสามารถสร้างเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนซึ่งเกี่ยวข้องกับรูปภาพหรือวิดีโอต่างๆ ของธุรกิจของคุณ
โฆษณาที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรงจะไม่ปรากฏบนฟีดข่าวสำหรับทุกคนใน LinkedIn จะแสดงเฉพาะต่อหน้าผู้ชมโดยตรงหรือผู้ชมที่เป็นเป้าหมายเท่านั้น
เมื่อพูดถึง InMail ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาของคุณจะปรากฏในกล่องจดหมายของใครบางคน เป็นวิธีที่ดีเพื่อให้แน่ใจว่ามีคนเห็นข้อความของคุณ อย่างไรก็ตาม ผู้คนสามารถเลือกไม่รับข้อความเหล่านี้ได้ ซึ่งเป็นเหตุผลสำคัญที่คุณจะต้องรู้ว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมาย
โฆษณาแบบข้อความและไดนามิก
โฆษณาแบบข้อความคือเมื่อโฆษณาของคุณปรากฏที่ด้านขวาของหน้าแรกของ LinkedIn เป็นวิธีที่ดีในการเขียนสำเนาโน้มน้าวใจที่สร้างผลลัพธ์มากขึ้น
โฆษณาแบบไดนามิกคือเมื่อคุณสามารถกำหนดเป้าหมายบุคคลโดยใช้ชื่อได้โดยตรง อาจเป็นโฆษณาที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นที่พยายามชักชวนให้ผู้อื่นดำเนินการตามคำปรึกษาหรือสิ่งอื่นที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ
สิ่งที่ต้องรู้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ LinkedIn
ตอนนี้ คุณค่อนข้างคุ้นเคยกับโฆษณา LinkedIn แล้ว คุณควรทราบเกี่ยวกับความคุ้นเคยกับวิธีการทำงานของการกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn
เมื่อพูดถึงการกำหนดเป้าหมายบน LinkedIn จะคล้ายกับเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามงาน ความสนใจ อายุ และสถานที่ที่พวกเขาอาศัยอยู่ LinkedIn ให้โอกาสคุณมากมายในการกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณ
คุณยังสามารถเลือกภาษาของผู้ชมได้อีกด้วย
ยิ่งคุณรู้จักกลุ่มเป้าหมายของคุณมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งดีเพราะ LinkedIn มีคุณสมบัติหลายอย่างที่ช่วยให้คุณจำกัดกลุ่มเป้าหมายของคุณให้แคบลงได้
ประโยชน์ของการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn
ตอนนี้ คุณมีความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการทำงานของโฆษณา LinkedIn รวมถึงการกำหนดเป้าหมายแล้ว สิ่งสำคัญคือต้องเห็นประโยชน์ที่โฆษณามีให้สำหรับธุรกิจของคุณ
หลังจากที่คุณเข้าใจถึงประโยชน์เหล่านี้แล้ว คุณจะเข้าใจวิธีควบคุมโอกาสของคุณได้อย่างเต็มที่
คุณเข้าใจผู้ชมของคุณได้ดีขึ้น
หนึ่งในสิ่งที่ยากที่สุดในการค้นหาก็คือว่าใครคือผู้ฟังของคุณและอะไรทำให้พวกเขาลงมือทำ คุณต้องการรู้ว่าอะไรที่รบกวนจิตใจพวกเขาและธุรกิจของคุณสามารถช่วยได้
ด้วยการกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn คุณมีโอกาสทดสอบรูปแบบต่างๆ ของโฆษณาของคุณกับตลาดเป้าหมายของคุณ คุณสามารถดูสิ่งที่ทำงาน และอะไรที่ใช้ไม่ได้ผล
ที่สำคัญกว่านั้น คุณสามารถสร้างรูปแบบต่างๆ ของผู้ชมของคุณและดูว่าผู้ชมรายใดตอบสนองต่อโฆษณา LinkedIn ของคุณได้ดีที่สุด
คุณสร้างแบรนด์ของคุณ
ประโยชน์อีกประการของการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn คือช่วยให้คุณสร้างแบรนด์ของคุณได้ ด้วยการโฆษณา LinkedIn คุณสามารถส่งเสริมข้อความของแบรนด์ของคุณไปยังตลาดเฉพาะได้
คุณสามารถแสดงความคิดริเริ่ม ความถูกต้อง และข้อความโดยรวมของคุณให้คนอื่นเห็นได้ คุณสามารถแสดงให้ผู้คนเห็นว่าคุณสามารถช่วยเหลือผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร
นอกจากนี้ แบรนด์ของคุณยังสามารถบอกเล่าเรื่องราวได้อีกด้วย คุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับลูกค้าของคุณและการเชื่อมต่อกับผู้ชมของคุณได้ คุณต้องการให้ตลาดเป้าหมายของคุณเข้าใจเรื่องราวที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา
คุณบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์คุณอย่างไร? ด้วยโฆษณาที่หลากหลาย
LinkedIn มอบแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นให้คุณเพื่อขยายเครือข่ายของคุณ เปิดโอกาสให้คุณได้ติดต่อกับมืออาชีพที่คุณสามารถช่วยได้
โฆษณาของคุณสามารถบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับวิธีที่คุณช่วยให้มืออาชีพเอาชนะอุปสรรคได้ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นที่ปรึกษา คุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่คุณช่วยลูกค้าเอาชนะปัญหาที่พวกเขาประสบได้ด้วยการใช้บริการของคุณ
จุดประสงค์สูงสุดคือการแสดงให้ผู้คนเห็นว่าแบรนด์ของคุณคืออะไร คุณต้องการบอกเล่าเรื่องราวเกี่ยวกับโฆษณา LinkedIn ของคุณ ซึ่งเป็นเหตุผลที่ดีที่จะหลีกเลี่ยงการขายเกินข้อความ
คุณสามารถสร้างโฆษณาได้หลากหลาย
ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณสามารถสร้างโฆษณาได้หลากหลาย นี่เป็นประโยชน์สำหรับธุรกิจของคุณเพราะคุณสามารถเห็นสิ่งที่ใช้ได้ผล
คุณสามารถสร้างโฆษณาแบบภาพสไลด์ให้กับโฆษณาแบบรูปภาพเดี่ยวได้ คุณยังสามารถทำวิดีโอ ด้วยความหลากหลายนี้ คุณสามารถทดสอบและดูกับตลาดเป้าหมายของคุณได้
คุณยังทดสอบรูปแบบต่างๆ ของข้อความและพาดหัวข่าวในแต่ละโฆษณาได้อีกด้วย ผู้ชมบางคนอาจตอบสนองต่อโฆษณาวิดีโอได้ดีกว่า แต่นั่นเป็นเหตุผลที่คุณมีความยืดหยุ่น คุณต้องการทดสอบ A/B หัวข้อต่างๆ และส่วนต่างๆ ของสำเนา
การมีโฆษณาที่หลากหลายเป็นโอกาสในการดูว่าคุณจะปรับปรุงอัตราการแปลงและอัตราการคลิกผ่านได้อย่างไร
หากคุณต้องการดูว่าโฆษณาเหล่านี้ทำงานอย่างไรสำหรับธุรกิจขนาดเล็กโดยเฉพาะ โปรดดูบทความในบล็อกนี้
มีอัตราการแปลงที่ดีขึ้น
การรู้อัตรา Conversion ของคุณมีความสำคัญเนื่องจากคุณต้องการทราบว่าธุรกิจของคุณกำลังเสียเงินหรือไม่ คุณต้องการทราบจำนวนเงินที่คุณจ่ายต่อลูกค้าหนึ่งราย คุณต้องการทราบจำนวนลูกค้าเป้าหมายที่คุณนำมาและจำนวนลูกค้าที่มุ่งหวังที่จะเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน
การกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ให้ตัวชี้วัดสำหรับคุณในการติดตามการแปลงเป็นต้นทุนต่อคลิก
ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณสร้างโฆษณาบน LinkedIn คุณจะสามารถดูได้ว่าคุณใช้จ่ายไปเท่าไรและต้นทุนต่อผลลัพธ์ของคุณเป็นเท่าใด คุณยังติดตามการแสดงผล ราคาต่อโอกาสในการขาย และเมตริกอื่นๆ ได้อีกด้วย
เมตริกเหล่านี้จะช่วยให้คุณทราบว่าคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงบางอย่างในข้อความโฆษณาหรือในกลุ่มผู้ชมของคุณหรือไม่ คุณควรดูมาตรฐานอุตสาหกรรมด้วยเมื่อพูดถึงการโฆษณาเฉพาะกลุ่ม
อย่างไรก็ตาม การโฆษณา LinkedIn มักจะให้อัตราการแปลงที่สูงกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่น ๆ เพราะจะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายได้ดีกว่า คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้เชี่ยวชาญได้ ซึ่งจะอธิบายไว้ในส่วนถัดไป
กำหนดเป้าหมายโปรไฟล์มืออาชีพ
แม้ว่าคุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณด้วยโฆษณา LinkedIn ได้ดีขึ้น แต่คุณมีโอกาสที่จะกำหนดเป้าหมายโปรไฟล์มืออาชีพโดยตรง
ตัวอย่างเช่น นี่คือรายการวิธีที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลอื่น:
- ที่ตั้ง
- อุตสาหกรรม
- ระดับ
– ตำแหน่งงาน
– ความสนใจ
นี่เป็นเพียงบางส่วนของวิธีที่คุณสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลบน LinkedIn ที่ไม่มีในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ นอกจากนี้ ความสามารถในการกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลด้วยรายชื่อนั้นบน LinkedIn เนื่องจากเป็นไซต์เครือข่ายมืออาชีพ
การกำหนดเป้าหมายแบบแคบนี้ช่วยให้คุณค้นหาตลาดเฉพาะของคุณ เพื่อให้คุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการได้ ช่วยให้คุณค้นหาการปรับปรุงการแปลงของคุณแทนที่จะกำหนดเป้าหมายกลุ่มที่กว้างขึ้น
นี่คือเหตุผลว่าทำไมการรู้ล่วงหน้าว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายใครจึงสำคัญกว่าที่เคย คุณต้องการรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับพวกเขา งานของพวกเขา และปัญหาของพวกเขา
ยิ่งคุณรู้เกี่ยวกับตลาดเป้าหมายของคุณมากเท่าไหร่ โอกาสที่คุณจะบรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการบน LinkedIn ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น ยิ่งผู้ชมและโฆษณาของคุณคลุมเครือมากเท่าใด โอกาสที่บางคนจะเห็นก็จะยิ่งมากขึ้นและไม่ทราบว่าคุณสามารถช่วยเหลือพวกเขาได้หรือไม่
ข้อความโดยตรง
ข้อดีอีกประการของโฆษณา LinkedIn คือคุณสามารถส่งข้อความโดยตรงได้ แม้ว่าจะมีการกล่าวถึงเรื่องนี้ในช่วงสั้นๆ ก่อนหน้านี้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเจาะลึกลงไปในวิธีการเฉพาะในการแสดงโฆษณานี้
ข้อความโดยตรงบน LinkedIn นั้นแตกต่างจากแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ เนื่องจากคุณสามารถส่งข้อความไปยังกล่องขาเข้าของใครบางคนได้โดยตรง เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการส่งข้อความส่วนตัว
อย่างไรก็ตาม ตามที่กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ ผู้คนสามารถเลือกไม่รับข้อความของคุณได้ พวกเขาสามารถเลือกที่จะไม่เห็นโฆษณาของคุณอีก นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องสร้างข้อความส่วนตัวที่ไม่พยายามพูดเกินจริง
คุณคงไม่อยากเป็นเหมือนพนักงานขาย
คุณต้องการฟังดูเหมือนเป็นคนที่ไม่เสือก แต่เป็นคนที่สามารถช่วยได้ นั่นเป็นเหตุผลสำคัญที่ต้องใช้เวลาเขียนสำเนาที่เชิญชวนให้บุคคลอื่นเข้าร่วมการสนทนาแทนที่จะบอกให้พวกเขาซื้อของบางอย่าง
หากคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีการมีส่วนร่วมกับตลาดเป้าหมายของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงการตลาดเพื่อการมีส่วนร่วม ให้อ่านบทความนี้
งบประมาณที่ยืดหยุ่น
สุดท้ายนี้ ประโยชน์สุดท้ายที่คุณควรรู้เกี่ยวกับ LinkedIn คือการใช้จ่ายกับโฆษณาของคุณเป็นจำนวนเท่าใด
คุณควรจะใช้จ่ายขั้นต่ำ $10 ต่อแคมเปญ หากคุณต้องการเห็นผล คุณจะต้องใช้จ่ายมากขึ้นเพื่อดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล
คุณสามารถกำหนดงบประมาณรายวันและงบประมาณแคมเปญได้ ดังนั้นจึงไม่เกินเกณฑ์ของคุณ คุณยังสามารถกำหนดขีดจำกัดสำหรับการเสนอราคาแต่ละครั้ง
อย่างไรก็ตาม นี่อาจไม่ได้ทำให้คุณรู้ว่าต้องใช้เงินทั้งหมดเท่าไร คุณสามารถใช้จ่ายได้มากเท่าที่คุณต้องการในโฆษณา LinkedIn อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องจำสองสามสิ่ง
คุณต้องจำค่าโฆษณาขั้นต่ำ และคุณควรคำนึงถึงผลลัพธ์ที่คุณได้รับด้วย นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องการวัด KPI อ่านบทความในบล็อกนี้เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับ KPI
คุณไม่ต้องการใช้เงินหลายแสนดอลลาร์ในโฆษณา LinkedIn หากคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ใดๆ การปรับโฆษณาเพื่อปรับปรุงผลลัพธ์ของคุณจึงเป็นเรื่องสำคัญ เมื่อคุณได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ คุณจะไม่สามารถเพิ่มค่าโฆษณาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เป็นบวกมากขึ้น
โฆษณา LinkedIn คุ้มค่าหรือไม่
คุณอาจสงสัยว่าโฆษณา LinkedIn นั้นคุ้มค่าหรือไม่เมื่อเปรียบเทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ
ความจริงก็คือโฆษณา LinkedIn นั้นคุ้มค่าอย่างยิ่งเพราะอนุญาตให้คุณกำหนดเป้าหมายผู้คนที่ไม่เหมือนแพลตฟอร์มอื่น LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มที่ดีที่สุดในการกำหนดเป้าหมายตลาดของคุณในวิชาชีพต่างๆ
คุณยังสามารถส่งข้อความโดยตรงไปยังผู้คนในวิชาชีพได้อีกด้วย ซึ่งไม่เหมือนกับเครือข่ายโซเชียลอื่นๆ ส่วนใหญ่ LinkedIn เปิดโอกาสให้คุณสื่อสารโดยตรงกับใครบางคน
โดยรวมแล้ว ด้วยการกำหนดเป้าหมายโฆษณาขั้นสูง โฆษณา LinkedIn ทำให้มันคุ้มค่าเมื่อต้องสร้างโฆษณาที่กำหนดเป้าหมายตลาดของคุณ
ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของ LinkedIn
ตอนนี้คุณรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ที่สามารถทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ คุณทราบพื้นฐานของโฆษณา LinkedIn และประโยชน์ต่อธุรกิจของคุณ คุณทราบดีว่าโฆษณาสามารถปรับปรุงอัตรา Conversion ของคุณและช่วยคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมเฉพาะได้อย่างไร
นอกจากนี้ นี่เป็นเพียงข้อดีบางประการของโฆษณา LinkedIn อาจมีประโยชน์มากกว่านั้นขึ้นอยู่กับธุรกิจของเราและวิธีตั้งค่าการกำหนดเป้าหมายของคุณ หากทำอย่างถูกต้อง คุณสามารถสร้างโฆษณา LinkedIn ที่ส่งเสริมธุรกิจของคุณได้มากกว่าที่เคย
หากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลหรือโฆษณา LinkedIn คุณสามารถติดต่อเราได้ที่นี่