ถนนสู่ 100,000 ดอลลาร์: วิธีเติบโตปีแล้วปีเล่า

$ 100K เป็นก้าวที่ยิ่งใหญ่สำหรับนักแปลอิสระหลายคน ท้ายที่สุด เมื่อคุณมีตัวเลขถึงหกหลัก แสดงว่าคุณกำลังทำสิ่งที่ถูกต้องในแง่ของการดำเนินธุรกิจ น่าเสียดายที่พูดง่ายกว่าทำ คุณจะต้องดึงดูดลูกค้าจำนวนมากและเพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของคุณ ทั้งหมดนี้ทำได้โดยที่คุณไม่ต้องเหนื่อย

แล้วจะทำฟรีแลนซ์ 100k ได้อย่างไร? ในบทความนี้ เราจะพูดถึงขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อสร้างธุรกิจฟรีแลนซ์ที่เฟื่องฟู แต่ก่อนอื่น เราจะพูดถึงว่าทำไมคุณถึงต้องมีกรอบความคิดในการเป็นผู้ประกอบการ

ทำไมคนทำงานอิสระจึงต้องการความคิดของเจ้าของธุรกิจ

ฟรีแลนซ์เป็นแหล่งรายได้เสริมที่สะดวก อย่างไรก็ตาม ผู้ที่ต้องการนำธุรกิจของตนไปสู่ระดับต่อไปจะต้องนำแนวคิดของผู้ประกอบการมาใช้ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดขอบเขตและเป็นนักเจรจาต่อรองเพื่อรับค่าตอบแทนในสิ่งที่คุณคุ้มค่า ในกรณีส่วนใหญ่ การรู้วิธีดำเนินธุรกิจด้วยเงื่อนไขของคุณเองจะทำให้ลูกค้าเคารพคุณมากขึ้น

ตอนนี้คุณจะสร้างความคิดของเจ้าของธุรกิจได้อย่างไร? ต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับและกลเม็ดทางธุรกิจที่คุณสามารถพิจารณาสำหรับธุรกิจของคุณได้

สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

การสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลจะทำให้ธุรกิจฟรีแลนซ์ของคุณน่าจดจำยิ่งขึ้นสำหรับลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ในการเริ่มต้น ให้นึกถึงจุดขายที่ไม่เหมือนใครของคุณในฐานะนักแปลอิสระ คุณให้บริการประเภทใด? ทำไมลูกค้าควรจ้างคุณ? คำตอบของคุณจะกำหนดรากฐานของแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

สมมติว่าคุณเป็นนักออกแบบการโต้ตอบและประสบการณ์ผู้ใช้ที่มีประสบการณ์และกำลังมองหางานอิสระสำหรับบริษัท B2B หากต้องการจ้างงาน ให้สร้างพอร์ตโฟลิโอหรือเว็บไซต์ที่มีโครงการออกแบบ UX/UI หากคุณมีประสบการณ์ในการทำงานกับบริษัท B2B ให้เน้นผลลัพธ์ที่คุณได้รับสำหรับลูกค้าที่ผ่านมา ถูกต้อง คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าที่คุณต้องการได้ทันที

เครือข่ายเพื่อขยายรายชื่อลูกค้าของคุณ

ลูกค้าจะไม่สามารถจ้างคุณได้หากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีอยู่จริง ดังนั้น การสร้างเครือข่ายและขยายรายชื่อลูกค้าของคุณในฐานะนักแปลอิสระจึงเป็นสิ่งสำคัญ

เข้าร่วมกิจกรรมเครือข่ายในเมืองหรือชุมชนของคุณ วิทยากรวิจัยและผู้สนับสนุน จากนั้นเตรียมคำถามเฉพาะบุคคลเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดียิ่งขึ้น ค้นหาภูมิหลังที่เป็นมืออาชีพของผู้บริหาร ผู้นำทางความคิด หรือ CEO เพื่อแนะนำตัวเองและรับลูกค้าระยะยาวในระยะยาว

อีกทางเลือกหนึ่งคือการออกไปเที่ยวใน co-working space เพื่อพบปะกับฟรีแลนซ์ คนทำงานนอกสถานที่ และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในชุมชนของคุณ เข้าร่วมรับประทานอาหารกลางวันและเรียนรู้และชั่วโมงแห่งความสุขเพื่อขยายความพยายามในการสร้างเครือข่ายและดึงดูดผู้ที่สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ

รับทักษะใหม่ต่อไป

อย่าพอใจกับการมีทักษะขั้นต่ำเปล่าเพื่อทำงานที่เกี่ยวข้องกับงานให้เสร็จ ให้ใช้เวลาของคุณเพื่อรับทักษะใหม่ ๆ รวมถึงเทคโนโลยีและโปรแกรมใหม่ ๆ ต่อไป

ตัวอย่างเช่น Hubspot มีหลักสูตรการตลาดเนื้อหาฟรี ซึ่งรวมถึงการสร้างเฟรมเวิร์กการสร้างเนื้อหา การนำเนื้อหามาใช้ซ้ำ บล็อกของผู้เยี่ยมชม และการส่งเสริมเนื้อหาอย่างมีประสิทธิภาพ ในขณะเดียวกัน SEMRush Academy มีหลักสูตรและการสอบการตลาดดิจิทัลออนไลน์ฟรีเกี่ยวกับ SEO การวิจัยคีย์เวิร์ด SEO ด้านเทคนิค การสร้างลิงก์ และอื่นๆ อีกมากมาย

การสำเร็จหลักสูตรจากบริษัทชั้นนำเหล่านี้และการรับรองจะช่วยเพิ่มประวัติย่อของคุณและเพิ่มโอกาสในการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ทำการตลาดธุรกิจของคุณ

การตลาดเป็นกุญแจสำคัญในการดึงดูดลูกค้าให้มากขึ้น มาดูวิธีการทำการตลาดธุรกิจอิสระของคุณกัน:

• สร้างเว็บไซต์ของคุณเอง: การมีเว็บไซต์ที่สร้างมาอย่างดีจะกระตุ้นความสนใจ ของธุรกิจของคุณไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า เว็บไซต์ในอุดมคติจะมีผลงานของคุณ ข้อมูลติดต่อ และข้อมูลเกี่ยวกับบริการฟรีแลนซ์ของคุณ นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับการสื่อสารคุณค่าของบริการของคุณและโน้มน้าวให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจ้างคุณ
• โปรโมตบนโซเชียลมีเดีย: แพลตฟอร์มโซเชียล เช่น LinkedIn และ Facebook เป็นช่องทางการสื่อสารเพิ่มเติมสำหรับธุรกิจอิสระของคุณ สร้างโพสต์ที่เน้นบริการและประสบการณ์ที่ผ่านมาของคุณ และบางทีคุณอาจจะสามารถดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้
• นำไปใช้กับกระดานงานเพื่อรับโอกาสใหม่: เข้าร่วมกลุ่มและกระดานงานออนไลน์สำหรับฟรีแลนซ์ หรือค้นหาเครือข่ายนักแปลอิสระใกล้ชุมชนของคุณ คุณสามารถสร้างโพสต์เกี่ยวกับธุรกิจอิสระของคุณเพื่อแนะนำตัวเองกับกลุ่มและดึงดูดลูกค้า
• ขอผู้อ้างอิง: ขอผู้อ้างอิงจากลูกค้าในอดีตหรือปัจจุบันเพื่อค้นหาธุรกิจที่มีศักยภาพและผู้ประกอบการที่ต้องการบริการของคุณ ลูกค้าที่อ้างอิงสามารถเพิ่มอัตรากำไรได้ 25% รวมทั้งแปลงลูกค้าในอัตราที่สูงกว่าลูกค้าเป้าหมายที่สร้างจากช่องทางการตลาดอื่นๆ 30%
• สร้างบล็อกเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณ: ไม่ว่าคุณจะเป็นนักเขียนหรือนักออกแบบอิสระ คุณสามารถสร้างบล็อกเพื่อโปรโมตแบรนด์ของคุณในอุตสาหกรรมเฉพาะของคุณได้ เมื่อเป็นผู้นำทางความคิด คุณจะสามารถดึงดูดลูกค้าและโปรโมตแบรนด์ของคุณได้
• โปรโมตในแพลตฟอร์มฟรีแลนซ์: แพลตฟอร์มอย่าง Fiverr เป็นบ้านของธุรกิจนับพันที่ต้องการจ้างฟรีแลนซ์ในหลายอุตสาหกรรม สร้างโปรไฟล์ของคุณเองเพื่อให้ผู้คนค้นพบและรับบริการของคุณในเรดาร์ของธุรกิจทุกขนาด อย่าลืมตรวจสอบแพลตฟอร์มอย่างสม่ำเสมอเพื่อหาโอกาสและลูกค้าที่จะค่อยๆ เพิ่มรายได้ของคุณ

วิธีเพิ่มอัตราของคุณ

เมื่อทำงานกับลูกค้า อย่าเพิ่งยึดติดกับอัตราเดียวตลอดความสัมพันธ์ในการทำงานของคุณ ให้เพิ่มราคาเป็นนิสัยหากคุณให้บริการลูกค้านานขึ้น

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการที่คุณสามารถพิจารณาเพื่อเพิ่มอัตราของคุณ:

บอกลูกค้าว่าคุณกำลังขึ้นราคา

ยิ่งคุณทำงานกับลูกค้านานเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีเหตุผลมากขึ้นในการเพิ่มอัตราค่าบริการของคุณ เพราะยิ่งคุณทำโครงการสำเร็จมากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งมีค่าในฐานะมืออาชีพมากขึ้นเท่านั้น ทุกสถานการณ์มีความแตกต่างกัน แต่เมื่อคุณคิดว่ามันเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเพิ่มอัตราของคุณ ให้พิจารณาการเจรจาข้อตกลงที่ดีกว่า

ต่อไปนี้คือตัวอย่างจดหมายแจ้งการขึ้นราคาที่คุณสามารถส่งถึงลูกค้าของคุณ:

สวัสดี [ชื่อลูกค้า],

เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้ร่วมงานกับคุณในฐานะนักแปลอิสระ [ตำแหน่งแทรก] ในช่วง [ระยะเวลาการแทรก] ปีหรือหลายเดือนที่ผ่านมา ฉันดีใจที่มีโอกาสช่วยให้คุณบรรลุ [ใส่เป้าหมายที่สำเร็จหรือวัตถุประสงค์] ความมั่นใจและการสนับสนุนของคุณในบริการฟรีแลนซ์มีความหมายกับฉันมาก

อย่างที่คุณทราบ ทักษะของฉันดีขึ้น และฉันได้ขยายธุรกิจอิสระเพื่อรองรับลูกค้ามากขึ้น เนื่องจากแบนด์วิดธ์ที่จำกัดและความเชี่ยวชาญในเรื่องนี้ ฉันจะเพิ่มอัตราของฉันเพื่อสะท้อนมูลค่าของบริการปัจจุบันของฉัน

อัตราปัจจุบันของฉันจะยังคงมีผลสำหรับโครงการปัจจุบันของฉัน อย่างไรก็ตาม ฉันจะเพิ่มอัตราเป็น [insert rate details added] โดยมีผลตั้งแต่ [insert date] เป็นต้นไป

ฉันชอบทำงานกับธุรกิจของคุณ และฉันหวังว่าเราจะสามารถสานต่อความสัมพันธ์ในการทำงานได้ในอนาคตอันใกล้

โปรดแจ้งให้เราทราบความคิดเห็นของคุณเกี่ยวกับอัตราใหม่ของฉัน ฉันหวังว่าจะได้ยินจากคุณ.

ขอบคุณ,

โมนิค

ทำการตลาดให้ตัวเองเป็นผู้เชี่ยวชาญ

นอกจากการส่งอีเมลถึงลูกค้าปัจจุบันเกี่ยวกับอัตราที่เพิ่มขึ้นของคุณแล้ว คุณยังสามารถปรับราคาให้สูงขึ้นไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ด้วยการทำการตลาดให้ตัวคุณเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญในสาขานั้นๆ

ตามรายงานของ The Muse พนักงานควรสร้างแผ่นงานคุยโม้ที่แสดงรางวัล ความสำเร็จ และคำรับรองเพื่อพิสูจน์คุณค่าของพวกเขา นักแปลอิสระสามารถนำกลยุทธ์เดียวกันนี้ไปใช้โดยการทำการตลาดด้วยตัวเองในฐานะผู้เชี่ยวชาญ คุณสามารถแสดงคำรับรอง ประสบการณ์การทำงานที่ผ่านมา และผลงานที่โดดเด่นบนเว็บไซต์ของคุณได้

ถูกต้อง คุณจะสามารถโน้มน้าวให้ลูกค้าจ่ายในอัตราที่สูงขึ้นเนื่องจากความเชี่ยวชาญและคุณสมบัติระดับพรีเมียมของคุณ รวมคำรับรองจากลูกค้ารายก่อนของคุณเพื่อแสดงว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในสาขาของคุณ

เสนอบริการเพิ่มเติม

อีกวิธีในการเพิ่มรายได้ฟรีแลนซ์ของคุณคือการเสนอบริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้าของคุณ

สมมติว่าคุณเขียนบริการโพสต์บล็อกสำหรับลูกค้าของคุณ คุณยังสามารถขายบริการเพิ่มเติมได้ เช่น การเขียนคำบรรยายโซเชียลมีเดียสำหรับบล็อกโพสต์ หรือสร้างกลยุทธ์เนื้อหา คุณยังสามารถรวมบริการที่เกี่ยวข้องทั้งหมดของคุณเข้าด้วยกันเพื่อสร้างข้อตกลงแพ็คเกจพรีเมียมต่อเดือนด้วยบริการฟรีแลนซ์ที่มีอยู่ทั้งหมดของคุณรวมกัน

แม้ว่าลูกค้าบางรายอาจไม่สนใจที่จะจ่ายเงินเพิ่มสำหรับบริการของคุณทันที แต่พวกเขาอาจพิจารณาเมื่อมีความจำเป็นในอนาคตอันใกล้

ขยายธุรกิจอิสระของคุณ

เมื่อคุณทราบขั้นตอนในการสร้างธุรกิจอิสระที่ทำกำไรได้แล้ว ก็ถึงเวลาสร้างธุรกิจของคุณเอง

ก่อนสิ่งอื่นใด ให้สร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่พิสูจน์ว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ ปรับแต่งเว็บไซต์ พอร์ตโฟลิโอ และประวัติย่อของคุณให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าเป้าหมาย นอกจากนี้ เครือข่ายเพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้นและเพิ่มแหล่งที่มาของรายได้สำหรับธุรกิจอิสระของคุณ

ตราบใดที่คุณปฏิบัติตามเคล็ดลับและกลเม็ดเหล่านี้ คุณจะสามารถเพิ่มรายได้ฟรีแลนซ์ของคุณในเวลาไม่นาน

ดิ้นรนเพื่อเพิ่มรายได้อิสระของคุณ? มาเป็นนักแปลอิสระบนแพลตฟอร์ม Fiverr เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น สร้างแผนธุรกิจ และเพิ่มรายได้ของคุณ

‍