เครื่องมือการตลาด ABM 20 อันดับแรกสำหรับปี 2566

เนื่องจากบริษัท B2B หันมาใช้การตลาดตามบัญชี (ABM) มากขึ้นเป็นกลยุทธ์สำคัญในการขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ ความต้องการเครื่องมือ ABM ที่มีประสิทธิภาพจึงกลายเป็นเรื่องเร่งด่วนมากกว่าที่เคย

การสำรวจที่จัดทำโดย ABM Leadership Alliance พบว่า 86% ของนักการตลาด B2B เชื่อว่า ABM มีประสิทธิภาพอย่างมากหรือสูงมากในการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ

เนื่องจากความต้องการ ABM เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง นักการตลาดจึงจำเป็นต้องเข้าถึงเครื่องมือที่เหมาะสมเพื่อช่วยให้ดำเนินกลยุทธ์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ

เพื่อช่วยให้คุณยกระดับความพยายามของ ABM ไปอีกขั้น บล็อกโพสต์นี้จะเน้นเครื่องมือการตลาด ABM 20 อันดับแรกสำหรับปี 2023 เครื่องมือเหล่านี้ออกแบบมาเพื่อช่วยให้คุณดำเนินการตามกลยุทธ์ ABM ได้อย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ท้ายที่สุดแล้วจะได้ผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณ .

สิ่งแรกก่อน: AMB หรือการตลาดตามบัญชีคืออะไร

การตลาดตามบัญชี (ABM) เป็นแนวทางเชิงกลยุทธ์สำหรับการตลาดแบบ B2B ที่มุ่งเน้นไปที่วิธีการที่ตรงเป้าหมายและเป็นส่วนตัวเพื่อดึงดูดบัญชีเฉพาะเจาะจงมากกว่าแนวทางกว้างๆ ทั่วๆ ไปสำหรับตลาดทั้งหมด

เป็นวิธีการตลาดที่สร้างสรรค์และมีประสิทธิภาพที่จัดทีมขายและการตลาดให้ทำงานร่วมกันเพื่อบรรลุเป้าหมายร่วมกันในการมีส่วนร่วมกับบัญชีที่มีมูลค่าสูงและสร้างรายได้

ด้วยการใช้กลยุทธ์ ABM ธุรกิจสามารถระบุ มีส่วนร่วม และรักษาบัญชีหลักได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อให้บรรลุผลลัพธ์ที่ต้องการ เช่น รายได้ที่เพิ่มขึ้นและการรักษาลูกค้าที่ดีขึ้น

เนื่องจากเครื่องมือที่เป็นนวัตกรรมใหม่ยังคงปรากฏอยู่ ตอนนี้เราจึงมีความสามารถในการทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่ยากขึ้น ส่วนถัดไปจะสำรวจเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพที่มีอยู่ในปัจจุบัน

เครื่องมือทางการตลาดของ ABM คืออะไร และเหตุใดจึงเป็นที่นิยม

ด้วยความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับการตลาดตามบัญชี (ABM) คุณสามารถเปลี่ยนโฟกัสจาก ตลาดเป้าหมาย แบบกว้าง เป็นรายบัญชีได้ ด้วยการกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะ คุณสามารถปรับเปลี่ยนแนวทางของคุณและเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จ

ไม่น่าแปลกใจที่การสำรวจโดย SiriusDecisions พบว่า 93% ของบริษัทที่ใช้ ABM รายงานว่าประสบความสำเร็จในระดับหนึ่ง

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ABM ได้รับความนิยมเนื่องจากความสามารถในการเพิ่มรายได้และปรับปรุง ROI จากการศึกษาของ Alterra Group พบว่า ABM สามารถส่งมอบ มูลค่าสัญญารายปีที่เพิ่มขึ้นอย่างน่าประทับใจถึง 171% สำหรับบัญชีเป้าหมาย วิธีการนี้ได้ผลอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจ B2B ที่มีวงจรการขายที่ยาวนานและข้อเสนอที่มีมูลค่าสูง

จากที่กล่าวมา เรามาสำรวจเครื่องมือทางการตลาดของ ABM อันทรงพลังที่ธุรกิจสามารถใช้เพื่อผลักดันความสำเร็จ ซึ่งช่วยให้คุณสามารถระบุและจัดลำดับความสำคัญของบัญชีที่มีมูลค่าสูง ปรับแต่งข้อความให้ตรงใจกลุ่มเป้าหมาย และนำเสนอเนื้อหาที่ตรงกับความต้องการของพวกเขา การใช้เครื่องมือเหล่านี้จะช่วยให้คุณได้รับผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมกับแคมเปญ ABM ของคุณ

กล่องเครื่องมือการตลาด ABM: เจาะลึกเครื่องมือ 20 รายการและข้อดีข้อเสีย

มาดูเครื่องมือทางการตลาด ABM ที่มีประสิทธิภาพสูงสุด 20 รายการในปี 2023 กันดีกว่า

1. ตัวป้อนตะกั่ว

Leadfeeder เป็นเครื่องมืออันทรงพลังที่ช่วยให้ธุรกิจสร้างโอกาสในการขายได้มากขึ้น เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีอยู่มากมายผ่าน AMB Marketing และสามารถช่วยคุณระบุผู้ที่เข้าชมเว็บไซต์ของคุณและติดตามกิจกรรมของพวกเขาได้

Leadfeeder ควบคุมพลังของ Google Analytics เพื่อเปิดเผยข้อมูลมากมายเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ตั้งแต่ข้อมูลระบุตัวตนไปจนถึงพฤติกรรมขณะเรียกดู ด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลนี้ คุณจะได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับสิ่งที่ลูกค้าเป้าหมายของคุณสนใจ และปรับกลยุทธ์การสร้างโอกาสในการขายให้เหมาะสม

ด้วย Leadfeeder คุณจะได้รับความเข้าใจที่ไม่มีใครเทียบได้เกี่ยวกับความสนใจและความตั้งใจของผู้ชม ทำให้คุณสามารถปรับแต่งแนวทางการตลาดของคุณเพื่อให้ได้ผลลัพธ์สูงสุด

แต่เครื่องมืออันทรงพลังนี้ทำงานอย่างไร และมีข้อดีข้อเสียอย่างไร มาเจาะลึกการทำงานภายในของ Leadfeeder และสำรวจประโยชน์และข้อจำกัดของมันกัน

ข้อดีของ Leadfeeder:

• ให้ข้อมูลโดยละเอียดสำหรับธุรกิจที่ต้องการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้นจากการเข้าชมเว็บไซต์
• อนุญาตสำหรับแคมเปญที่มีความเป็นส่วนตัวสูงซึ่งให้อัตราการแปลงที่ดีขึ้น
• เสนอความสามารถในการติดตามผู้เยี่ยมชมบนอุปกรณ์ต่างๆ เพื่อความเข้าใจที่ดีขึ้นเกี่ยวกับความสนใจของพวกเขา
• ผสานรวมกับระบบ CRM ที่มีอยู่เพื่อให้เข้าถึงข้อมูลได้ง่าย

ข้อเสียของ Leadfeeder:

• ต้องใช้เวลาตั้งค่าก่อนที่จะเริ่มทำงานได้อย่างถูกต้อง
• Google Analytics ต้องได้รับการตั้งค่าและกำหนดค่าอย่างถูกต้องเพื่อรวมเข้ากับ Leadfeeder
• การตั้งค่าการติดตามลูกค้าเป้าหมายอาจกลายเป็นการใช้แรงงานมากและใช้เวลานานสำหรับการเข้าชมเว็บไซต์ขนาดใหญ่

2. LeadGenius

เครื่องมืออีกอย่างของ ABM Marketing คือ LeadGenius ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมซึ่งรวมข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเข้ากับการเข้าถึงลูกค้าที่เป็นส่วนตัว

LeadGenius เป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ล้ำสมัยซึ่งใช้ประโยชน์จากการเรียนรู้ของเครื่องขั้นสูงและอัลกอริธึมปัญญาประดิษฐ์เพื่อกรองชุดข้อมูลขนาดใหญ่อย่างรวดเร็วและแยกเฉพาะลีดที่มีแนวโน้มมากที่สุดด้วยความแม่นยำที่แม่นยำ

ด้วยการผสมผสานพลังของการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เข้ากับ การมีส่วนร่วมของลูกค้า แบบเรี ยลไทม์ เครื่องมือนี้จะแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณอย่างรวดเร็ว ทำให้คุณสามารถสร้างแคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้าโดยเฉพาะซึ่งสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายของคุณ แนวทางที่ตรงเป้าหมายนี้ส่งผลให้มีลูกค้าเป้าหมายคุณภาพสูงอย่างต่อเนื่อง ซึ่งวางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อการเติบโตและความสำเร็จที่ยั่งยืน

ข้อดีของ LeadGenius

• เสนอข้อมูลการขายและการตลาดที่กำหนดเป้าหมายซึ่งปรับแต่งตามความต้องการเฉพาะของธุรกิจ
• ให้ข้อมูลการติดต่อที่ได้รับการยืนยันสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจและผู้มีอิทธิพลหลัก
• มีการเข้าถึงทั่วโลกพร้อมข้อมูลสำหรับธุรกิจที่ดำเนินการในหลายประเทศ
• ผสานรวมกับแพลตฟอร์ม CRM และการตลาดอัตโนมัติที่หลากหลาย รวมถึง Salesforce และ Marketo

ข้อเสียของ LeadGenius

• ราคาอาจแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ที่มีงบจำกัด
• ความถูกต้องและความสมบูรณ์ของข้อมูลอาจแตกต่างกันไป ขึ้นอยู่กับแหล่งที่มาที่ใช้และการอัปเดตข้อมูลล่าสุด
• แพลตฟอร์มนี้ต้องการช่วงการเรียนรู้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจใหม่สำหรับกลยุทธ์การตลาดที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล
• ผลลัพธ์ของแคมเปญอาจใช้เวลาในการปรากฏ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากธุรกิจกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่เฉพาะเจาะจง

3. ไวนุ

Vainu เป็นเครื่องมือ ABM ที่ช่วยให้ธุรกิจสามารถระบุลูกค้าในอุดมคติและกำหนดเป้าหมายพวกเขาด้วยการส่งข้อความที่เป็นส่วนตัวสูง

หน้าที่หลักของมันคือการจัดหาฐานข้อมูลที่ครอบคลุมของข้อมูลบริษัทและผู้มีอำนาจตัดสินใจ และเครื่องมือต่างๆ ที่จะช่วยให้ธุรกิจต่างๆ วิเคราะห์และใช้ประโยชน์จากข้อมูลนั้น

Vainu ทำงานโดยรวบรวมข้อมูลจากแหล่งต่างๆ เช่น เว็บไซต์ของบริษัท แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย และสำนักข่าว และจัดระเบียบอย่างชำนาญในฐานข้อมูลที่สามารถค้นหาได้

เมื่อรวมข้อมูลแล้ว ผู้ใช้จะได้รับอำนาจในการจัดการและจัดประเภทตามคุณลักษณะต่างๆ เช่น อุตสาหกรรม ตำแหน่ง รายได้ และอื่นๆ

ข้อดีของ Vainu

• ให้ข้อมูลบริษัทที่ครอบคลุม
• เสนอตัวกรองการค้นหาที่ปรับแต่งได้
• ให้ข้อมูลเชิงลึกที่นำไปปฏิบัติได้

ข้อเสียของ Vainu

• มีความครอบคลุมจำกัดในบางภูมิภาค
• มีเส้นโค้งการเรียนรู้ที่สูงชัน
• อาจมีราคาแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายเป็นครั้งคราว

4. ดาตานีเซ

Datanyze เป็นแพลตฟอร์มครบวงจรที่ช่วยให้ธุรกิจติดตามและเพิ่มประสิทธิภาพบัญชีเป้าหมาย นำเสนอข้อมูลเชิงลึกด้านเทคโนโลยี ข้อมูลติดต่อ การวิเคราะห์คู่แข่ง และอื่นๆ เพื่อทำให้กลยุทธ์ ABM มีประสิทธิภาพ คุณสมบัติหลักของเครื่องมือนี้คือความสามารถในการให้ข้อมูลเชิงลึกระดับบัญชี

บริษัทต่างๆ สามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อทำความเข้าใจถึงความสำคัญของแต่ละบัญชีที่พวกเขากำลังกำหนดเป้าหมาย เทคโนโลยีที่พวกเขาอาจต้องการเพื่อให้เข้าถึงลูกค้าได้ดียิ่งขึ้น ใครมีส่วนร่วมในกระบวนการตัดสินใจของแต่ละบริษัท และอื่นๆ

ข้อดีของ Datanyze

• ความฉลาดทางการแข่งขันเกี่ยวกับคู่แข่ง
• การแจ้งเตือนที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกิจกรรม
• ข้อมูลย้อนหลังสำหรับการวิเคราะห์แนวโน้มในช่วงเวลาหนึ่ง

ข้อเสียของ Datanyze

• ค่าใช้จ่าย (ซึ่งต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก)
• ขาดการสนับสนุนการบริการลูกค้า
• คุณลักษณะที่จำกัดนอกการจัดการบัญชี

5. ดาต้าฟ็อกซ์

DataFox เป็นเครื่องมือข่าวกรองการขายที่ใช้อัลกอริธึม AI เพื่อให้ธุรกิจได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าเกี่ยวกับบริษัทต่างๆ

ด้วยการวิเคราะห์ประสิทธิภาพของบริษัท ข่าวสาร และการเปลี่ยนแปลงความเป็นผู้นำ DataFox ช่วยให้ผู้ใช้ระบุและกำหนดเป้าหมายลูกค้าในอุดมคติของตนได้

เครื่องมือนี้ช่วยให้ผู้ใช้สามารถกรองและจัดเรียงข้อมูลตามเกณฑ์ต่างๆ ทำให้พวกเขาสามารถจัดลำดับความสำคัญและมุ่งความสนใจไปที่ลีดที่มีแนวโน้มมากที่สุด

ข้อดีของ DataFox

• ให้ข้อมูลบริษัทที่ครอบคลุม
• เสนอตัวกรองการค้นหาที่ปรับแต่งได้
• ใช้การเรียนรู้ของเครื่องเพื่อนำเสนอข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องและทันท่วงที

ข้อเสียของ DataFox

• อาจมีราคาแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือความพยายามในการสร้างโอกาสในการขายเป็นครั้งคราว
• อินเทอร์เฟซผู้ใช้อาจซับซ้อนและต้องการการฝึกอบรมเพื่อให้เชี่ยวชาญ
• ความถูกต้องของข้อมูลอาจเป็นปัญหาได้ในบางกรณี

6. มุมมองภายใน

InsideView เป็นเครื่องมือ ABM ที่ช่วยให้ทีมขายและการตลาดระบุ กำหนดเป้าหมาย และมีส่วนร่วมกับลูกค้าในอุดมคติของพวกเขา ให้บริการชุดโซลูชั่นที่ครอบคลุมเพื่อช่วยให้บริษัทต่างๆ สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและเพิ่มรายได้

เครื่องมือการตลาด AMB ของ InsideView มีคุณลักษณะมากมายที่สามารถใช้เพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ ABM

ซึ่งรวมถึงการเพิ่มข้อมูลเพื่อช่วยให้นักการตลาดเข้าใจกลุ่มเป้าหมายได้ดีขึ้น การให้คะแนนบัญชีเพื่อจัดลำดับความสำคัญของลีด การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เพื่อระบุโอกาสที่เป็นไปได้ และอื่นๆ

ข้อดีของ InsideView

• การให้คะแนนบัญชีจัดลำดับความสำคัญของลูกค้าเป้าหมาย
• การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์จะระบุโอกาสที่เป็นไปได้
• เครื่องมือแบ่งกลุ่มช่วยให้สามารถกำหนดเป้าหมายบัญชีเฉพาะได้

ข้อเสียของ InsideView

• ราคาแพงเมื่อเทียบกับเครื่องมือ ABM อื่น ๆ ในตลาด
• ตัวเลือกการปรับแต่งที่จำกัดเมื่อพูดถึงเกณฑ์การแบ่งกลุ่ม
• อาจเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ใช้ที่ไม่เชี่ยวชาญด้านเทคนิคในการไปยังส่วนต่างๆ ของแพลตฟอร์ม

7. สะกิด

Nudge เป็นแพลตฟอร์มดิจิทัลที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ผู้คนซื้อสินค้าอย่างมีความรับผิดชอบมากขึ้น ใช้เทคโนโลยี AI เพื่อปรับแต่งประสบการณ์การช็อปปิ้ง ช่วยให้ผู้ใช้ค้นหาสินค้าไลฟ์สไตล์ที่ดีขึ้น

แพลตฟอร์มดังกล่าวให้อำนาจแก่ผู้ใช้ในการตัดสินใจโดยมีข้อมูลประกอบโดยให้พวกเขาเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์หลายรุ่นและเลือกรุ่นที่ตรงกับความต้องการมากที่สุด นอกจากนี้ แพลตฟอร์มยังสนับสนุนผู้ใช้ที่ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์ที่มีจริยธรรมและยั่งยืน โดยอนุญาตให้พวกเขาค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับเกณฑ์ของตน

ข้อดีของการเขยิบ

• ช่วยในการตัดสินใจอย่างชาญฉลาดเมื่อต้องซื้อสินค้า
• ให้อำนาจแก่ลูกค้าโดยให้การเข้าถึงข้อมูลเกี่ยวกับการผลิตผลิตภัณฑ์และห่วงโซ่อุปทาน
• นำเสนอวิธีที่มีประสิทธิภาพในการค้นหาทางเลือกที่ยั่งยืนสำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่

ข้อเสียของการเขยิบ

• ผู้ใช้ต้องมีความรู้พื้นฐานเกี่ยวกับผลกระทบต่อสิ่งแวดล้อมและสังคมของผลิตภัณฑ์นั้นๆ
• ข้อมูลที่นำเสนอโดยแพลตฟอร์มอาจถูกต้องหรือเป็นปัจจุบันในบางครั้งเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมหรือปัจจัยอื่นๆ
• ผู้ใช้บางรายอาจต้องการความช่วยเหลือในการทำความเข้าใจวิธีการทำงานของแพลตฟอร์มและตีความข้อมูลที่ให้ไว้

8. แคมเปญ Adobe

Adobe Campaign เป็นแพลตฟอร์มการตลาดอัตโนมัติแบบออล-อิน-วัน ที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายในแบบเฉพาะบุคคล

ด้วยชุดคุณลักษณะที่ครอบคลุมซึ่งรวมถึงการตลาดผ่านอีเมล การตลาดบนมือถือ และการตลาดผ่านโซเชียลมีเดีย ธุรกิจต่างๆ จึงสามารถมีส่วนร่วมกับลูกค้าของตนในช่องทางที่สำคัญที่สุด

แพลตฟอร์มนี้สร้างขึ้นเพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาดและปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า ส่งผลให้ความภักดีต่อแบรนด์แข็งแกร่งขึ้นและเพิ่มการแปลง

ข้อดีของ Adobe Campaign

• เสนอคุณสมบัติการตลาดอัตโนมัติที่หลากหลาย
• ผสานรวมกับเครื่องมือทางการตลาดและการขายที่หลากหลาย
• ให้การรายงานและการวิเคราะห์โดยละเอียด

ข้อเสียของ Adobe Campaign

• ราคาอาจแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือผู้ที่มีงบจำกัด
• แพลตฟอร์มอาจต้องใช้ช่วงการเรียนรู้เล็กน้อย
• ผู้ใช้บางรายอาจพบว่าอินเทอร์เฟซเป็นมิตรกับผู้ใช้น้อยกว่าเครื่องมืออัตโนมัติทางการตลาดอื่นๆ

9. ฮับสปอต

HubSpot เป็นแพลตฟอร์มแบบครบวงจรที่มีชุดเครื่องมืออันทรงพลังเพื่อช่วยให้ธุรกิจปรับปรุงการตลาดและการขาย

ด้วยการมุ่งเน้นที่การดึงดูด การมีส่วนร่วม และทำให้ลูกค้าพึงพอใจ HubSpot จึงนำเสนอคุณสมบัติที่หลากหลาย รวมถึงการ สร้างโอกาส ในการขาย การตลาดผ่านอีเมล การจัดการโซเชียลมีเดีย และ CRM

ข้อดีของ HubSpot

• ชุดเครื่องมือทางการตลาดและการขายที่ครอบคลุม
• เสนอแพลตฟอร์มเวอร์ชันฟรีสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• ผสานรวมกับเครื่องมือทางการตลาดและการขายที่หลากหลาย

ข้อเสียของ HubSpot

• ราคาอาจสูงสำหรับแผนระดับสูง
• คุณสมบัติและฟังก์ชันที่จำกัดสำหรับเวอร์ชันฟรี

10. บูรณาการ

Integrate เป็นเครื่องมือ ABM ขั้นสูงที่นำเสนอโซลูชันดิจิทัลที่มีความแม่นยำ ช่วยให้ธุรกิจสามารถสร้างประสบการณ์ที่ราบรื่นและเป็นส่วนตัวสำหรับผู้ซื้อผ่านช่องทางต่างๆ

ด้วยการใช้ข้อมูลที่ตรวจสอบได้ เป็นมาตรฐาน และเป็นไปตามข้อกำหนด เครื่องมือนี้จะระบุ กำหนดเป้าหมาย และเปิดใช้งานผู้ซื้อและบัญชีที่เกี่ยวข้องมากที่สุดได้อย่างมีประสิทธิภาพ ด้วย Integrate ธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ ABM และปลดล็อกโอกาสใหม่สำหรับการเติบโตและความสำเร็จ

ข้อดีของการผสานรวม

• ช่วยให้บริษัทลงทุนในโอกาสที่เหมาะสมและปกป้องการใช้จ่ายด้วยผลลัพธ์ที่วัดได้
• ช่วยในการระบุ จัดลำดับความสำคัญ และจัดงบประมาณดิจิทัลและทรัพยากร
• คำแนะนำในการใช้โฆษณาดิจิทัลแบบกำหนดเป้าหมายและการเผยแพร่เนื้อหาเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

ข้อเสียของการรวม

• ราคาแพง
• อินเทอร์เฟซที่ซับซ้อน
• ขาดตัวเลือกการปรับแต่ง

11. อูเบอร์ฟลิป

Uberflip เป็นแพลตฟอร์มประสบการณ์เนื้อหาแบบไดนามิกที่ออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจสร้างและจัดการเนื้อหาที่น่าสนใจและเป็นส่วนตัวสำหรับกลุ่มเป้าหมาย

ด้วยชุดคุณลักษณะที่ครอบคลุม ซึ่งรวมถึงการสร้างเนื้อหา การดูแลจัดการ และการเผยแพร่ และอื่นๆ ธุรกิจต่างๆ สามารถมีส่วนร่วมกับลูกค้าและสร้างโอกาสในการขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

แพลตฟอร์มดังกล่าวช่วยให้ธุรกิจเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ด้านเนื้อหาและสร้างประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมแก่ลูกค้า ซึ่งส่งผลให้ความภักดีต่อแบรนด์เพิ่มขึ้นและการเติบโต

ข้อดีของ Uberflip

• ปรับเนื้อหาให้เหมาะสมเพื่อการมีส่วนร่วมสูงสุด
• สร้างศูนย์กลางเนื้อหาสำหรับพนักงาน ลูกค้า และคู่ค้า
• ใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อวัดความสำเร็จของแคมเปญ

ข้อเสียของ Uberflip

• คุณสมบัติและตัวเลือกที่จำกัดเมื่อเทียบกับทางเลือกอื่นๆ
• ค่าใช้จ่ายสูงสำหรับบางแพ็คเกจเมื่อเทียบกับคุณสมบัติที่มีให้
• อาจต้องมีการปรับแต่งมากมายเนื่องจากมีตัวเลือกการปรับแต่งที่จำกัด

12. ZoomInfo SalesOS

ZoomInfo SalesOS เป็นเครื่องมือ ABM ที่ยอดเยี่ยมที่ให้ข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์ตามเวลาจริงเพื่อช่วยทีมขายในการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน

ด้วยข้อมูลที่ครอบคลุมของผู้ติดต่อมืออาชีพกว่า 95 ล้านคนและบริษัท 14 ล้านแห่ง ZoomInfo SalesOS ช่วยให้คุณระบุโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติ (ICP) และผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าพร้อมที่จะซื้อ

โดยทำงานร่วมกับ CRM ยอดนิยมและระบบอัตโนมัติทางการตลาด เช่น Salesforce, Marketo, HubSpot เป็นต้น เพื่อให้การซิงโครไนซ์ข้อมูลเป็นไปอย่างราบรื่น

แพลตฟอร์มนี้ยังนำเสนอข้อมูลความตั้งใจเพื่อทำความเข้าใจพฤติกรรมการซื้อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และการวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เพื่อคาดการณ์การเปลี่ยนใจของลูกค้า ความสามารถในการค้นหาขั้นสูงช่วยให้คุณค้นหาข้อมูลติดต่อของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างง่ายดายในเวลาไม่นาน นอกจากนี้ อินเทอร์เฟซผู้ใช้ที่ใช้งานง่ายยังทำให้ใช้งานได้ง่ายแม้กับผู้ใช้มือใหม่

ข้อดีของ ZoomInfo SalesOS

• ให้ข้อมูลที่ถูกต้องสำหรับการเข้าถึงเป้าหมาย
• ผสานรวมกับเครื่องมือการขายยอดนิยม
• นำเสนอข้อมูลเชิงลึกตามเวลาจริงเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการขาย

ข้อเสียของ ZoomInfo SalesOS

• ค่าใช้จ่ายสูงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• อาจมีความคลาดเคลื่อนของข้อมูลบ้าง
• อาจต้องมีการฝึกฝนเพิ่มเติมเพื่อให้ใช้งานได้อย่างมีประสิทธิภาพ

13. Apollo.io

Apollo.io เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองการขายและการมีส่วนร่วมแบบครบวงจรที่นำเสนอรายชื่อติดต่อและฐานข้อมูลบริษัท ข้อมูลความตั้งใจ และการติดตามอีเมลที่ครอบคลุม

ทำงานร่วมกับเครื่องมือของบุคคลที่สาม รวมถึง CRM ยอดนิยม เช่น Salesforce และ HubSpot และให้ตัวกรองการค้นหาขั้นสูงเพื่อระบุลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้อย่างรวดเร็ว

ด้วยการติดตามแคมเปญตามเวลาจริง ธุรกิจสามารถวัดผลสำเร็จของความพยายามในการขยายงาน และตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การขาย

Apollo.io ปรับปรุงเวิร์กโฟลว์สำหรับนักการตลาดที่มีประสบการณ์และมือใหม่ ทำให้สามารถขยายฐานลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยรวมแล้ว ถือเป็นทรัพย์สินที่มีค่าสำหรับธุรกิจที่ต้องการขยายฐานลูกค้าและปรับปรุงกระบวนการขาย

ข้อดีของ Apollo.io

• ให้ฐานข้อมูลที่ครอบคลุมสำหรับการสำรวจแร่
• ผสานรวมกับเครื่องมือของบุคคลที่สาม
• เสนอคุณสมบัติการมีส่วนร่วมในการขายที่หลากหลาย

ข้อเสียของ Apollo.io

• อาจมีความคลาดเคลื่อนของข้อมูลบ้าง
• การสนับสนุนลูกค้าอาจตอบสนองช้า
• อินเทอร์เฟซอาจต้องการการเรียนรู้บางอย่างเพื่อใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

14. อลิซ

ด้วยแพลตฟอร์มการให้ของขวัญระดับองค์กรที่เป็นนวัตกรรมใหม่ซึ่งใช้กลยุทธ์ AI และ ABM Alyce มอบของขวัญและประสบการณ์เฉพาะบุคคลแก่บุคคลที่เฉพาะเจาะจง ช่วยให้ธุรกิจจองการประชุมได้มากขึ้น เร่งดีล และเลิกสนใจ

สิ่งที่ทำให้ Alyce แตกต่างจากแพลตฟอร์มการให้ของขวัญขององค์กรอื่นๆ คือการใช้ AI เพื่อจับคู่ของขวัญและประสบการณ์ส่วนบุคคลให้กับลูกค้าแต่ละราย

Alyce รวมระบบการตลาดอัตโนมัติและระบบ CRM ช่วยให้ธุรกิจสามารถติดตามประสิทธิภาพของแคมเปญได้แบบเรียลไทม์ ด้วยการวิเคราะห์โดยละเอียด คุณสามารถวัดความสำเร็จของแคมเปญและทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพความพยายามในการเข้าถึงของคุณ

ข้อดีของ Alyce

• มอบของขวัญและประสบการณ์ส่วนตัว
• ผสานรวมกับระบบการตลาดอัตโนมัติและระบบ CRM
• ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ

ข้อเสียของ Alyce

• อาจมีราคาแพงสำหรับบางธุรกิจ
• อาจมีปัญหาบางประการเกี่ยวกับการดำเนินการและการแสดงแคมเปญ
• อาจต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติมในการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

15. ลงมือทำ

Act-On เป็นแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติด้านการตลาดที่ครอบคลุมซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยให้ธุรกิจระบุ กำหนดเป้าหมาย และมีส่วนร่วมกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

โดยนำเสนอฟีเจอร์ต่างๆ ที่ทำให้โดดเด่นกว่าโซลูชันอื่นๆ ในตลาด รวมถึงการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายและการแบ่งกลุ่ม การผสานรวมกับเครื่องมือของบุคคลที่สาม และความสามารถของ ABM ด้วยชุดเครื่องมืออันทรงพลังของ Act-On ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างแคมเปญที่กำหนดเองเพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายได้เร็วและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

Act-On นำเสนอชุดคุณสมบัติที่ครอบคลุมซึ่งทำให้เป็นตัวเลือกที่เหมาะสำหรับธุรกิจใด ๆ ที่กำลังมองหาโซลูชันการตลาดอัตโนมัติที่ทรงพลัง

ข้อดีของ Act-On

• เสนอการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายและการแบ่งกลุ่มที่แข็งแกร่ง
• ผสานรวมกับเครื่องมือของบุคคลที่สามที่หลากหลาย
• รวมฟีเจอร์การตลาดอัตโนมัติที่หลากหลาย

ข้อเสียของ Act-On:

• ส่วนติดต่อผู้ใช้อาจเป็นเรื่องยากที่จะนำทาง
• อาจมีราคาแพง

16. เส้นทางโรงงาน

PathFactory เป็นแพลตฟอร์มข่าวกรองเนื้อหาที่ปฏิวัติวงการซึ่งออกแบบมาเพื่อช่วยบริษัท B2B ปรับปรุงเส้นทางของผู้ซื้อและเพิ่มรายได้

ด้วยการนำเสนอประสบการณ์เนื้อหาแบบ omnichannel แพลตฟอร์มนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถดึงดูดผู้ซื้อและยกระดับการสนทนาการขาย ส่งผลให้มีการแปลงและความภักดีของลูกค้าเพิ่มขึ้น

ด้วยคำแนะนำเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI เหตุการณ์เสมือนจริง และความสามารถในการวิเคราะห์ขั้นสูง PathFactory ช่วยให้ธุรกิจสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์เนื้อหาและขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมาย ด้วยการผสมผสานคุณสมบัติที่ทรงพลังนี้ PathFactory กำลังกำหนดแนวทางที่บริษัท B2B เข้าถึงการตลาดและการขายเนื้อหาใหม่

ข้อดีของ PathFactory:

• คำแนะนำเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งช่วยกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เหมาะสมด้วยเนื้อหาที่เหมาะสม
• เหตุการณ์เสมือนจริงที่สร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูดสำหรับผู้ซื้อ
• Analytics เพื่อวัดประสิทธิภาพของเนื้อหาและทำความเข้าใจว่าเนื้อหานั้นส่งผลต่อรายได้อย่างไร

ข้อเสียของ PathFactory:

• ตัวเลือกการปรับแต่งที่จำกัดสำหรับกิจกรรมเสมือนจริง
• แผนการสมัครสมาชิกราคาแพงสำหรับทีมหรือธุรกิจขนาดใหญ่
• ขาดการสนับสนุนสำหรับเบราว์เซอร์หรืออุปกรณ์บางอย่าง

17. บุคลิกภาพ

Personyze เป็นโซลูชันส่วนบุคคลที่ครอบคลุมซึ่งใช้การเรียนรู้ของเครื่องและการกำหนดเป้าหมายตามพฤติกรรมเพื่อมอบประสบการณ์ข้ามช่องทางแบบไดนามิก

ช่วยให้คุณสามารถปรับแต่งไซต์ของคุณในรูปแบบใดก็ได้ สร้างประสบการณ์ที่น่าดึงดูดใจบนเว็บไซต์ของคุณและข้ามช่องทางต่าง ๆ และให้เครื่องมือแนะนำและเทคโนโลยีการกำหนดเป้าหมายแบบไดนามิก

ข้อดีของ Personyze:

• นำเสนอความสามารถในการปรับแต่งส่วนบุคคลที่แข็งแกร่งโดยใช้ AI และการเรียนรู้ของเครื่อง
• รวมคุณสมบัติ ABM ที่หลากหลายเพื่อกำหนดเป้าหมายผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดและการรายงานเกี่ยวกับพฤติกรรมของผู้ใช้

ข้อเสียของ Personyze:

• อาจมีราคาแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• ผู้ใช้บางรายได้รายงานปัญหาเกี่ยวกับอินเทอร์เฟซและประสบการณ์ของผู้ใช้
• การผสานรวมกับเครื่องมือของบุคคลที่สามบางอย่างอาจถูกจำกัด

18. การเข้าถึง

Reachdesk เป็นเครื่องมือ ABM ที่ทันสมัยซึ่งช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถสร้างแคมเปญที่มีความเป็นส่วนตัวสูงในช่องทางต่างๆ และติดตาม ROI ของพวกเขา

แม้ว่าฟีเจอร์ที่ทรงพลังจะมีต้นทุนขั้นต่ำที่ 5,000 ดอลลาร์/ไตรมาส และต้องมีช่วงการเรียนรู้ ธุรกิจต้องชั่งน้ำหนักผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นกับเวลาและความพยายามที่จำเป็นก่อนที่จะตกลงใจ

ด้วย Reachdesk ธุรกิจสามารถปลดล็อกศักยภาพทั้งหมดของ ABM และผลักดันผลลัพธ์ที่มีความหมาย แต่ต้องเต็มใจที่จะลงทุนทรัพยากรที่จำเป็นเพื่อเพิ่มความสำเร็จให้สูงสุด

ข้อดีของการเข้าถึง:

• เสนอตัวเลือกของขวัญส่วนบุคคลสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า
• ผสานรวมกับระบบการตลาดอัตโนมัติและระบบ CRM
• ให้การวิเคราะห์โดยละเอียดเพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ

ข้อเสียของการเข้าถึง:

• อาจมีราคาแพงสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก
• ผู้ใช้บางรายได้รายงานปัญหาเกี่ยวกับการดำเนินการและการแสดงแคมเปญ
• อาจต้องใช้ทรัพยากรเพิ่มเติมในการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพ

19. แพลตฟอร์ม Terminus ABM

Terminus เป็นแพลตฟอร์ม ABM ชั้นนำของอุตสาหกรรมที่ช่วยให้นักการตลาดเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และกำหนดเป้าหมายบัญชีที่มีแผนจะซื้อ

ได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้นำใน B2B Advertising Wave ของ Forrester, ABM Platform Wave ของ Forrester และ ABM Magic Quadrant ของ Gartner

Terminus ช่วยให้นักการตลาดสามารถล้อมรอบลูกค้าในอุดมคติด้วยประสบการณ์หลายช่องทางที่ขับเคลื่อนโดยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง การโฆษณาที่ดีที่สุดในระดับเดียวกัน และแพลตฟอร์ม ABM ที่ปรับขนาดได้

ข้อดีของแพลตฟอร์ม Terminus ABM

• Terminus นำเสนอชุดคุณสมบัติที่ครอบคลุมสำหรับการตลาดตามบัญชี รวมถึงการกำหนดเป้าหมาย การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ การวิเคราะห์ และอื่นๆ
• มีการผสานรวมที่หลากหลายกับแพลตฟอร์มอื่นๆ เช่น Salesforce และ Marketo
• ส่วนต่อประสานกับผู้ใช้นั้นใช้งานง่ายและใช้งานง่าย
• แพลตฟอร์มดังกล่าวมีความสามารถในการแบ่งส่วนที่มีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีที่เหมาะสมด้วยข้อความที่เหมาะสม
• มีการรายงานโดยละเอียดเพื่อให้คุณสามารถติดตามประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้

ข้อเสียของแพลตฟอร์ม Terminus ABM

• รูปแบบการกำหนดราคาอาจมีราคาแพงสำหรับบางธุรกิจ
• ผู้ใช้บางรายรายงานว่าตั้งค่าแคมเปญได้ยากเนื่องจากความซับซ้อนของแพลตฟอร์ม
• มีตัวเลือกการปรับแต่งที่จำกัดสำหรับการสร้างโฆษณาหรือหน้า Landing Page

20. ข้อมูลแบบลีน

LeanData เป็นโซลูชัน ABM ชั้นนำที่ออกแบบมาเพื่อช่วยนักการตลาดในการระบุลูกค้าในอุดมคติและสร้างแคมเปญที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลซึ่งขับเคลื่อนการมีส่วนร่วมผ่านช่องทางต่างๆ

ด้วยการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายขั้นสูง เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติ และความสามารถในการแบ่งกลุ่ม LeanData ช่วยให้ธุรกิจมีความเข้าใจที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา และส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายที่ตรงใจ

นอกจากนี้ LeanData ยังนำเสนอการวิเคราะห์แคมเปญที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้ธุรกิจสามารถวัดประสิทธิภาพของความพยายามของ ABM และทำการตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นหลัก ด้วยชุดคุณสมบัติที่ครอบคลุม LeanData เป็นเครื่องมือที่ต้องมีสำหรับธุรกิจที่ต้องการยกระดับกลยุทธ์ ABM และขับเคลื่อนผลลัพธ์ที่มีความหมาย

ข้อดีของ LeanData

• LeanData มีอินเทอร์เฟซที่ใช้งานง่ายซึ่งทำให้ตั้งค่าแคมเปญได้อย่างรวดเร็ว
• มีความสามารถในการแบ่งส่วนที่มีประสิทธิภาพเพื่อกำหนดเป้าหมายบัญชีที่ถูกต้องด้วยข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม
• เวิร์กโฟลว์อัตโนมัติทำให้การสร้างประสบการณ์ส่วนตัวสำหรับแต่ละขั้นตอนการเดินทางของลูกค้าเป็นเรื่องง่าย
• แพลตฟอร์มนี้มีการรายงานโดยละเอียดเพื่อติดตามประสิทธิภาพและเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญเมื่อเวลาผ่านไป

ข้อเสียของ LeanData

• ผู้ใช้บางรายได้รายงานปัญหาในการทำความเข้าใจวิธีใช้คุณสมบัติบางอย่างเนื่องจากขาดเอกสารหรือทรัพยากรสนับสนุนจากผู้จำหน่าย
• รูปแบบการกำหนดราคาอาจแพงเกินไปสำหรับบางธุรกิจทั้งนี้ขึ้นอยู่กับความต้องการของพวกเขา

คำถามที่พบบ่อย (FAQs)

เครื่องมือ ABM คืออะไร?

เครื่องมือ ABM (Account-Based Marketing) เป็นโซลูชันซอฟต์แวร์ที่มีประสิทธิภาพซึ่งช่วยให้นักการตลาดดำเนินกลยุทธ์การตลาดตามบัญชีได้อย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพ มันใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกและการวิเคราะห์เพื่อระบุบัญชีและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุด จากนั้นจึงช่วยให้นักการตลาดสร้างข้อความส่วนบุคคล แคมเปญ และเนื้อหาที่ปรับให้เหมาะกับบัญชีเฉพาะเหล่านั้น

ABM ช่วยในการสร้างแนวทางที่ตรงเป้าหมายเพื่อมีส่วนร่วมกับบัญชีและปรับปรุงประสิทธิภาพโดยรวมของความพยายามทางการตลาด กล่าวโดยย่อ เครื่องมือ ABM ช่วยให้นักการตลาดสามารถเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ทางการตลาดของตนได้โดยการกำหนดเป้าหมายและมีส่วนร่วมกับบัญชีและผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุด ซึ่งจะนำไปสู่ ​​ROI ที่เพิ่มขึ้นและการเติบโตของรายได้

อะไรคือตัวอย่างที่ดีของการตลาดตามบัญชี?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างง่ายๆ และมีประสิทธิภาพของการตลาดตามบัญชี (ABM):

การสร้างเนื้อหาส่วนบุคคล: การพัฒนาเนื้อหาที่กำหนดเองและกำหนดเป้าหมายที่ตอบสนองความต้องการเฉพาะและความท้าทายของโปรไฟล์ลูกค้าในอุดมคติของคุณ (ICP) ตัวอย่างเช่น บริษัทที่เชี่ยวชาญด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์อาจจัดทำเอกสารไวท์เปเปอร์หรือ e-book เกี่ยวกับภัยคุกคามความปลอดภัยทางไซเบอร์อันดับต้น ๆ ที่อุตสาหกรรมการเงินต้องเผชิญ โดยเจาะจงไปที่ลูกค้าเป้าหมายในภาคการเงิน

การประชุมแบบตัวต่อตัว: การจัดการประชุมแบบตัวต่อตัวที่มีความหมายกับผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักในบัญชีเป้าหมายเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ ABM ที่มีประสิทธิภาพ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ส่วนบุคคลและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอำนาจตัดสินใจ ซึ่งท้ายที่สุดจะนำไปสู่ความไว้วางใจที่เพิ่มขึ้นและโอกาสในการทำธุรกิจร่วมกัน

การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์: การใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์เพื่อแบ่งกลุ่มบัญชีที่มีมูลค่าสูงและระบุรูปแบบและแนวโน้มในพฤติกรรมของพวกเขาสามารถช่วยคุณปรับแต่งข้อความและข้อเสนอตามความต้องการและความชอบของพวกเขา ซึ่งนำไปสู่อัตราการมีส่วนร่วมและการแปลงที่สูงขึ้น

นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ของกลยุทธ์ ABM ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งบริษัทต่างๆ ใช้เพื่อประสบความสำเร็จในการมีส่วนร่วมกับบัญชีเป้าหมายและขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้

ABM 4 ประเภทคืออะไร?

ABM มี 4 ประเภท แต่ละประเภทมีแนวทางและจุดเน้นเฉพาะของตนเอง:

1. ABM เชิงกลยุทธ์: แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่ลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดและการขายแบบตัวต่อตัวที่ปรับแต่งได้สูงต้องใช้เวลาและทรัพยากรจำนวนมากในการระบุ ค้นคว้า และมีส่วนร่วมกับบัญชีที่มีมูลค่าสูงเหล่านี้
2. Tactical ABM: แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจขนาดกลางและเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดและการขายเฉพาะบัญชีที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นโดยทั่วไปปรับขนาดได้และคุ้มค่ากว่า ABM เชิงกลยุทธ์ แต่ยังต้องมีการลงทุนจำนวนมากในการวิจัยและการส่งข้อความเฉพาะบัญชี
3. ABM แบบเป็นโปรแกรม: แนวทางนี้มุ่งเน้นไปที่การดำเนินการตามขนาดอย่างรวดเร็วและเกี่ยวข้องกับการใช้เทคโนโลยีและระบบอัตโนมัติเพื่อส่งข้อความเฉพาะบัญชีตามขนาดมักใช้สำหรับการกำหนดเป้าหมายบัญชีตลาดระดับกลางจำนวนมาก และต้องการโครงสร้างพื้นฐานข้อมูลที่แข็งแกร่งเพื่อรองรับ
4. Analytical ABM: วิธีการนี้มุ่งเน้นไปที่การวิเคราะห์ข้อมูลและเกี่ยวข้องกับการใช้ข้อมูลและการวิเคราะห์เพื่อระบุบัญชีที่มีมูลค่าสูงและพัฒนากลยุทธ์การตลาดและการขายที่ตรงเป้าหมายจำเป็นต้องมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับการวิเคราะห์ข้อมูล และอาจเกี่ยวข้องกับการใช้การวิเคราะห์เชิงคาดการณ์และอัลกอริทึมการเรียนรู้ของเครื่อง

ตัวอย่างของแพลตฟอร์ม ABM คืออะไร

Terminus เป็นแพลตฟอร์มการตลาดตามบัญชีชั้นนำที่ช่วยให้นักการตลาดบรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาดโดยช่วยให้พวกเขาเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ ระบุบัญชีที่มีมูลค่าสูงซึ่งอยู่ในตลาด และมอบประสบการณ์ส่วนบุคคลให้กับบัญชีเป้าหมายโดยใช้ข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่ง ด้วย Terminus นักการตลาดสามารถดำเนินการแคมเปญที่ตรงเป้าหมายและมีประสิทธิภาพซึ่งขับเคลื่อนผลลัพธ์และเพิ่ม ROI แพลตฟอร์มดังกล่าวนำเสนอชุดโซลูชัน ABM ที่ครอบคลุมซึ่งช่วยให้นักการตลาดสามารถนำเสนอแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายผ่านช่องทางต่างๆ ติดตามและวัดผลการมีส่วนร่วมของบัญชี และขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ในท้ายที่สุด

คำตัดสินขั้นสุดท้าย: ปลดล็อกศักยภาพสูงสุดของคุณด้วยเครื่องมือการตลาดของ ABM

โลกของ ABM มีเครื่องมือและแพลตฟอร์มอันทรงพลังมากมาย รวมถึงทรัพยากรและแนวปฏิบัติที่ดีที่สุด เพื่อช่วยให้ธุรกิจบรรลุเป้าหมายด้านการตลาดและการขาย ด้วยแนวทางที่เหมาะสมและการสนับสนุนจากชุมชน ธุรกิจทุกขนาดและทุกอุตสาหกรรมสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของ ABM เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตที่ยั่งยืน

เมื่อคุณประเมินตัวเลือกของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาปัจจัยต่างๆ เช่น การใช้งานง่าย คุณลักษณะที่มี รูปแบบราคา และการสนับสนุนลูกค้า เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้เลือกเครื่องมือที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการเฉพาะขององค์กรของคุณ

ด้วยการใช้พลังของเครื่องมือ ABM ที่เหมาะสม คุณจะปลดล็อกการมีส่วนร่วม รายได้ และความสำเร็จในระดับใหม่สำหรับธุรกิจของคุณได้ เราหวังว่าข้อมูลเชิงลึกที่เราแบ่งปันจะช่วยให้คุณมีแผนงานที่ชัดเจนเพื่อช่วยแนะนำคุณเกี่ยวกับการเดินทางของ ABM