เคล็ดลับสิบสองข้อสำหรับการใช้โฆษณา LinkedIn สำหรับธุรกิจขนาดเล็ก

มีผู้ใช้ LinkedIn มากกว่า 500 ล้านคนทั่วโลก ไม่ว่าธุรกิจของคุณจะเป็น B2B หรือ B2C การตลาดบน LinkedIn สามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ของบริษัทของคุณและเพิ่มโอกาสในการขายของคุณ

อย่างไรก็ตาม ธุรกิจจำนวนมากไม่ได้ใช้โฆษณา LinkedIn เป็นส่วนหนึ่งของส่วนประสมทางการตลาด การสูญเสียของพวกเขาคือกำไรของคุณ มาดูรายละเอียดประโยชน์ของการใช้โฆษณา LinkedIn และให้คำแนะนำสิบสองข้อเพื่อใช้งานอย่างมีประสิทธิภาพ

ประโยชน์ของการโฆษณาบน LinkedIn

โฆษณา LinkedIn เติบโตอย่างรวดเร็ว สำหรับธุรกิจจำนวนมาก โฆษณา LinkedIn ได้กลายเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของพวกเขา โฆษณา LinkedIn ถูกใช้โดยนักการตลาดทั้งแบบ B2B และ B2C

Facebook, Twitter และ Snapchat ล้วนมีโฆษณา แต่ได้รับการปรับแต่งให้เหมาะกับโปรไฟล์โซเชียลมีเดียส่วนตัวมากกว่า หากคุณกำลังมองหาแพลตฟอร์มโฆษณาที่ติดต่อกับนักธุรกิจมืออาชีพในปัจจุบัน LinkedIn คือแพลตฟอร์มสำหรับคุณ

การตลาดกับ LinkedIn มีข้อได้เปรียบเพราะช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมเชิงธุรกิจด้วยข้อความของคุณ แคมเปญ LinkedIn นำเสนอรูปแบบโฆษณา วัตถุประสงค์ และแม้แต่ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนโดยตรงที่แตกต่างกัน

ผู้ใช้ LinkedIn มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่สอดคล้องกับความสนใจในอาชีพและโปรไฟล์ทางอาชีพของพวกเขา เป็นสถานที่ที่เหมาะสำหรับผู้ที่ต้องการความก้าวหน้าในอาชีพ ติดต่อกับเพื่อนร่วมงาน หรือติดตามข่าวสารที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมของตน

การโฆษณาบน LinkedIn สามารถช่วยให้ผู้คนมีคุณภาพดีขึ้นในการกำหนดเป้าหมายเทียบกับปริมาณ เนื่องจากคุณมีส่วนร่วมกับพวกเขาในบรรยากาศแบบมืออาชีพ พวกเขาอาจเปิดรับข้อความของคุณมากขึ้น

ประโยชน์อีกประการของการใช้โฆษณา LinkedIn คือความสามารถในการกำหนดเป้าหมายตามระดับ ชุดทักษะ อุตสาหกรรม ตำแหน่งงาน แม้แต่ชื่อบริษัทหรือขนาด วิธีนี้จะช่วยให้คุณพบผู้ชมที่เกี่ยวข้องมากขึ้น และทำให้คุณติดต่อกับผู้มีอำนาจตัดสินใจที่เป็นคนสุดท้าย

ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับอัตราการแปลงที่ดีขึ้น การแสดงโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมที่เหมาะสมจะทำให้อัตรา Conversion ในแคมเปญของคุณสูงขึ้น

LinkedIn เป็นที่ที่ผู้คนในชุมชนธุรกิจใช้เวลาดูแลลีด ไม่ใช่ Facebook หรือ Snapchat

คุณจะใช้เวลาน้อยลงในการไล่ตามลีดที่สิ้นสุด มีเวลามากขึ้นและมีเวลามากขึ้นในการดำเนินธุรกิจของคุณ ตอนนี้มาดูเคล็ดลับของเรา

1. อย่าใช้ศัพท์เฉพาะ

เมื่อพูดถึงการเขียนข้อความโฆษณา สำเนาที่ชัดเจนและรัดกุมนั้นดีที่สุดเสมอ คุณต้องถ่ายทอดข้อความของคุณอย่างมีประสิทธิภาพและแสดงความรู้เกี่ยวกับอุตสาหกรรมนี้ แต่ในขณะเดียวกันก็ทำให้สามารถเข้าถึงได้

ศัพท์แสงเป็นภาษาอุตสาหกรรมเฉพาะ การใช้ศัพท์แสงในอุตสาหกรรมมากเกินไปอาจทำให้ผู้คนเลิกใช้โฆษณาของคุณได้ การหาคำพูดที่เหมาะสมเป็นการกระทำที่สมดุล คุณต้องการแสดงให้ผู้ชมเห็นว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขา และทำสำเนาของคุณให้เข้าใจง่ายในเวลาเดียวกัน

ใช้ศัพท์แสงบ้างก็ดี อย่าให้ข้อความโฆษณาของคุณเต็มไปด้วยคำเหล่านี้ มิฉะนั้น ผู้ชมของคุณอาจไม่ต้องการคลิกโฆษณาของคุณเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

2. กำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม

แคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณจะดีเท่ากับการกำหนดเป้าหมายของคุณเท่านั้น นั่นหมายความว่าอย่างไร? หากคุณเหวี่ยงแหกว้างเกินไป คุณจะไม่บรรลุเป้าหมายด้านประสิทธิภาพหรืออยู่ในงบประมาณ

หากคุณเหวี่ยงแหของคุณน้อยเกินไป คุณจะมีโอกาสน้อยลงในการรวบรวมลีดที่มีค่า ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายเฉพาะของ LinkedIn ที่ให้คุณแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้ใช้ตามตำแหน่งงาน ระดับการศึกษา อุตสาหกรรม หรือตำแหน่งปัจจุบัน

ใช้เวลาสักครู่และทำความคุ้นเคยกับข้อมูลประชากรของสมาชิกของ LinkedIn และมองหาสิ่งที่ทับซ้อนกับตัวตนของผู้ซื้อในบริษัทของคุณ พิจารณาภาษาและที่ตั้งของสมาชิกที่คุณต้องการติดต่อ คุณสามารถแยกย่อยการกำหนดเป้าหมายเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณมีการกระจายอย่างเท่าเทียมกันในเขตเวลาต่างๆ

3. เพิ่มรูปภาพ

LinkedIn กล่าวว่าเนื้อหาที่มีภาพที่ใหญ่ขึ้นมีอัตราการคลิกผ่านสูงขึ้น 38% ที่ไม่น่าแปลกใจเลย โฆษณาที่มีรูปภาพและวิดีโอมักจะมีประสิทธิภาพสูงกว่าในไซต์โซเชียลมีเดียทั้งหมด

รูปภาพคุณภาพสูงที่เกี่ยวข้องทำให้เนื้อหาโฆษณาของคุณดึงดูดสายตาผู้ใช้มากขึ้น เมื่อเลือกรูปภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารูปภาพนั้นสอดคล้องกับสิ่งที่คุณนำเสนอในโฆษณาของคุณ

เนื้อหาที่มีรูปภาพและวิดีโอที่ผู้คนทำงานได้ดีบน LinkedIn คนส่วนใหญ่เข้าร่วม LinkedIn เพื่อติดต่อกับคนอื่นๆ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผล

หลีกเลี่ยงรูปภาพที่เล็กเกินไปหรือมีคุณภาพต่ำ ขนาดที่แนะนำสำหรับโพสต์ที่มีผู้สนับสนุนคือ 1200×627 คุณสามารถอ่านขนาดที่แนะนำสำหรับรูปแบบโฆษณาแต่ละรูปแบบได้บนหน้าเว็บของ LinkedIn

4. ให้มันสั้น

คุณเคยได้ยินวลีที่ว่า ที่ใช้ที่นี่เช่นกัน ตรงไปตรงมากับข้อความของคุณและดึงดูดความสนใจของผู้อ่านโดยให้ข้อเท็จจริงเท่านั้น หากข้อความโฆษณาของคุณยาวเกินไป ผู้ชมของคุณอาจเลื่อนผ่านข้อความนั้นไป

เนื้อหาที่สนับสนุนควรมีพาดหัวที่มีความยาว 150 อักขระ คำอธิบายควรมีอักขระไม่เกิน 70 ตัว ในบล็อกของ LinkedIn พวกเขากล่าวว่าโพสต์ที่มีอักขระน้อยกว่านั้นมีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้น 18% โดยเฉลี่ย

วิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนไม่ควรยาวเกิน 30 วินาที วิดีโอที่ใช้เป็นส่วนหนึ่งของกระบวนการขายของคุณสามารถทำงานได้ตั้งแต่ 90 วินาทีถึงสองสามนาที ขึ้นอยู่กับว่าลูกค้าของคุณอยู่ที่ใดในช่องทาง

ข้อความ InMail ที่ได้รับการสนับสนุนควรมีความยาวไม่เกิน 1,000 อักขระและมีลิงก์ เล่นกับเวลาในการส่งข้อความเหล่านี้ นักการตลาดบางคนกล่าวว่าพวกเขาประสบความสำเร็จในการทำให้สมาชิกคลิกลิงก์ในช่วงสุดสัปดาห์แทนที่จะเป็นช่วงสัปดาห์

5. ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน

การใช้โฆษณา LinkedIn นั้นยอดเยี่ยม แต่จะใช้งานไม่ได้เว้นแต่จะมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน คำกระตุ้นการตัดสินใจจะบอกผู้ใช้ว่าต้องทำอะไรต่อไป เมื่อคำกระตุ้นการตัดสินใจไม่ชัดเจนหรือซับซ้อนเกินไป ก็สามารถเพิกเฉยได้ง่าย

ใช้ภาษาตรงง่ายๆ ที่บังคับให้ผู้ใช้ดำเนินการขั้นตอนต่อไป ลองใช้คำเหล่านี้ในคำกระตุ้นการตัดสินใจเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

– ดาวน์โหลด

- เข้าร่วม

- ยืนยัน

- ลงทะเบียน

- ลอง

- เรียนรู้

หากคุณไม่ได้รับการกระทำมากเท่าที่ต้องการในแคมเปญโฆษณา ให้ลองทดสอบคำกระตุ้นการตัดสินใจอื่น

พยายามใช้คำที่เล่นตามอารมณ์ของผู้ใช้ หากคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณฟังดูกระตือรือร้นและเป็นบวก ผู้ชมของคุณก็จะกระตือรือร้นเช่นกัน

CTA ที่บอกผู้ใช้เกี่ยวกับส่วนลด เช่น "ซื้อตอนนี้และรับส่วนลด 50%" ให้ประโยชน์มหาศาล ใครไม่อยากได้ส่วนลด 50%?

คนที่กำลังมองหาการย้ายอาชีพหรือเริ่มต้นธุรกิจของตนเอง จะตอบสนองต่อคำกระตุ้นการตัดสินใจ เช่น “ควบคุมอนาคตของคุณวันนี้!” กระตุ้นผู้ใช้ของคุณและทำให้พวกเขากระตือรือร้นที่จะคลิกโฆษณาของคุณ

6. ลองตัวเลือกต่างๆ

เมื่อพูดถึงการทดสอบ การลองใช้ตัวเลือกต่างๆ ไม่ใช่เรื่องยาก LinkedIn แนะนำให้คุณสร้างโฆษณาสามรายการต่อหนึ่งแคมเปญ ซึ่งจะทำให้คุณสามารถลองใช้โฆษณาของคุณได้มากถึงสิบห้ารูปแบบ

การสร้างโฆษณาหลายรายการสำหรับแคมเปญของคุณมีข้อดี สามารถช่วยให้คุณเห็นสิ่งที่ดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ จากนั้นคุณสามารถใช้ข้อมูลเชิงลึกนั้นเมื่อคุณสร้างโฆษณาในอนาคต

เมื่อคุณสร้างโฆษณาหลายรายการ LinkedIn จะแสดงโฆษณาที่ได้รับอัตราการคลิกผ่านสูงสุดโดยอัตโนมัติ จากนั้น คุณสามารถหยุดโฆษณาที่ทำงานได้ไม่ดีชั่วคราว คุณจะได้ไม่ต้องเสียงบประมาณการโฆษณาของคุณ

ทุกแคมเปญจะต้องมีการปรับแต่งและทดสอบเล็กน้อยเพื่อให้ถูกต้อง โดยเริ่มจากโฆษณารูปแบบต่างๆ ให้คุณมีความยืดหยุ่นมากขึ้นและมอบความหลากหลายให้กับผู้ชมเป้าหมายของคุณ

คุณสามารถเปลี่ยนสำเนาโพสต์ พาดหัว หรือรูปภาพได้ มันขึ้นอยู่กับคุณ.

7. ตั้งงบประมาณค่าโฆษณาของคุณ

จำนวนเงินสูงสุดที่คุณยินดีจ่ายในแต่ละวันระหว่างแคมเปญโฆษณา LinkedIn เรียกว่างบประมาณรายวันของคุณ งบประมาณขั้นต่ำของคุณคือ $10 ต่อวัน

ระวัง จำนวนเงินที่คุณอาจใช้จ่ายในแคมเปญของคุณอาจสูงกว่างบประมาณที่ตั้งไว้ 20%

อาจมีช่วงเวลาสั้นๆ หลังจากที่คุณใช้จ่ายถึงงบประมาณของคุณแล้ว เมื่อโฆษณาของคุณแสดงต่อไป ในระหว่างนี้ คุณจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกและการแสดงผลไม่เกิน 20% ที่เกินงบประมาณรายวันของคุณ

หากคุณต้องการทราบว่าควรมีงบประมาณเท่าใด ให้คูณราคาเสนอของคุณด้วยจำนวนคลิกหรือการแสดงผลที่คุณต้องการได้รับต่อวัน หากคุณต้องการได้รับ 15 คลิกต่อวัน แต่ไม่ต้องการใช้จ่ายเกิน $5 ต่อคลิก ให้ตั้งงบประมาณรายวันขั้นต่ำเป็น $75 ต่อวัน

8. ใช้สถิติและคำพูด

วิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างความโดดเด่นและดึงดูดความสนใจของผู้ชมคือการใช้สถิติหรือคำพูดที่น่าทึ่ง ชิ้นขนาดพอดีคำนั้นง่ายสำหรับคนที่จะแยกแยะบนแพลตฟอร์มโซเชียลเช่น LinkedIn

ดึงผู้คนเข้ามาด้วยคำพูดที่หนักแน่นแล้วตามด้วยข้อเสนอที่พวกเขาปฏิเสธไม่ได้ LinkedIn ทดสอบการอัปเดตด้วยสถิติและอีกหนึ่งรายการที่ไม่มี ผลการดำเนินงานที่โดดเด่น

การอัปเดต LinkedIn ที่โพสต์ซึ่งรวมสถิติมีอัตราการคลิกผ่านที่สูงขึ้น 37% และการแสดงผลเพิ่มขึ้น 162%

ใบเสนอราคายังเป็นวิธีที่มีประโยชน์มากในการแยกย่อยข้อมูล เลือกคำพูดสั้นๆ ที่ผู้คนสามารถเชื่อมต่อและเข้าใจว่าคุณมาจากไหน พิจารณาใช้รูปภาพของผู้ที่ถูกยกมาพร้อมกับสำเนาเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

9. ปรับแต่งโฆษณาของคุณ

การปรับแต่งโฆษณาของคุณบน LinkedIn อาจฟังดูยาก แต่ก็สามารถทำได้ ด้วยการกำหนดเป้าหมายที่เหมาะสม คุณสามารถปรับแต่งข้อความของคุณเพื่อเชื่อมต่อกับกลุ่มคนที่คุณกำลังพยายามเข้าถึงได้

โฆษณาแบบข้อความจะระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณโดยตรง ตัวอย่างที่ดีของเรื่องนี้อาจเป็น "ให้ความสนใจกับ CPA ทั้งหมด" ในโฆษณาเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน ผู้ชมของคุณจะเป็นผู้กำหนดภาษา

ข้อความ InMail ที่สนับสนุนทำให้คุณสามารถเพิ่มคำทักทายส่วนตัวได้โดยการเพิ่ม %FIRSTNAME%, %LASTNAME% คุณยังสามารถระบุตำแหน่งงานของผู้รับได้หากคุณกำหนดเป้าหมายตำแหน่งงานเฉพาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ

พูดกับผู้ชมของคุณในบุคคลที่ 2 และเชื่อมต่อกับพวกเขา

10. เลือกรูปแบบโฆษณาที่ถูกต้อง

หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้ได้ผลลัพธ์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณเมื่อใช้โฆษณา LinkedIn คือการเลือกรูปแบบโฆษณาที่ดีที่สุด มีโฆษณา LinkedIn สองสามประเภทที่คุณสามารถเลือกได้ นี่คือตัวเลือกบางส่วนของคุณ

เนื้อหาที่สนับสนุน – เนื้อหาที่สนับสนุนคือโฆษณาแบบเนทีฟที่อยู่ภายในฟีด LinkedIn ของผู้ใช้โดยตรง จะปรากฏควบคู่ไปกับเนื้อหาอื่นๆ จากผู้ใช้ที่ผู้ใช้ติดตาม คิดว่าโฆษณาเหล่านี้เป็นโพสต์โปรโมตของ Facebook

InMail ที่ สนับสนุน – InMail ที่สนับสนุนจะส่งข้อความส่วนบุคคลไปยังผู้รับที่เป็นเป้าหมาย ข้อความเหล่านี้จะถูกส่งไปยังผู้ใช้ LinkedIn ที่ใช้งานอยู่เท่านั้น ดังนั้นคุณไม่ต้องกังวลว่าโฆษณาของคุณจะถูกมองเห็นหรือไม่ คุณสามารถใส่ลิงก์หรือปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจที่จะมองเห็นบนมือถือได้เช่นกัน

โฆษณาแบบข้อความ – โฆษณาแบบข้อความเป็นแพลตฟอร์มแบบจ่ายต่อคลิกของ LinkedIn โดยจะแสดงบนรางด้านข้างหรือแบบอินไลน์ สิ่งเหล่านี้สร้างได้ง่ายมาก และคุณจะจ่ายก็ต่อเมื่อผู้ใช้คลิกเท่านั้น ดังนั้นคุณจึงมั่นใจได้ว่าคุณจะได้รับข้อเสนอที่ดี

11. เลือกวัตถุประสงค์โฆษณาที่ถูกต้อง

การเลือกวัตถุประสงค์ของคุณเป็นหนึ่งในขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณ วัตถุประสงค์คือการกระทำที่คุณต้องการให้ผู้ใช้ทำ และเหตุผลเบื้องหลังแคมเปญของคุณ วัตถุประสงค์แบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: การตระหนักรู้ การพิจารณา และการเปลี่ยนใจเลื่อมใส

โฆษณาเหล่านี้แต่ละรายการมีอยู่ในช่องทางการขายของคุณและควรใช้ในช่วงเวลาที่ต่างกันระหว่างประสบการณ์การซื้อของลูกค้า

12. ประเมินประสิทธิภาพของโฆษณาของคุณ

สุดท้ายนี้ เพื่อให้ธุรกิจของคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุดเมื่อใช้โฆษณา LinkedIn คุณควรตรวจสอบแคมเปญเป็นระยะและประเมินความคืบหน้า ดูอัตราการคลิกผ่าน การแสดงผล และสถิติอื่นๆ ของคุณ

หากโฆษณาของคุณไม่ทำงานอย่างที่คุณคิด คุณสามารถหยุดโฆษณาชั่วคราวหรือแทนที่ด้วยสิ่งที่ดีกว่า

การวิเคราะห์ประสิทธิภาพของแคมเปญจะทำให้โฆษณาของคุณดีขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป และช่วยให้คุณเข้าใจว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล

ใช้สิบสองเคล็ดลับเหล่านี้เมื่อใช้โฆษณา LinkedIn

การใช้โฆษณา LinkedIn เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของนักธุรกิจ LinkedIn ช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายในแบบที่ไซต์โซเชียลมีเดียอื่นไม่สามารถทำได้ ใช้เคล็ดลับสิบสองข้อเหล่านี้สำหรับการใช้โฆษณา LinkedIn และคุณแน่ใจว่าจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีขึ้นสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณ

Five Channels คือบริษัทการตลาดดิจิทัลที่สามารถช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากแคมเปญโฆษณา LinkedIn ติดต่อเราวันนี้เพื่อทบทวนการตลาดฟรีสำหรับแคมเปญการตลาดดิจิทัลในปัจจุบันของคุณ