สุดยอดคู่มือสำหรับแลนดิ้งเพจ

แลนดิ้งเพจเป็นราชา แต่โฮมเพจไม่ใช่ เมห์.

ทำการทดสอบ A/B หาว

ใช้ความคิดเห็นของลูกค้าเป็นพื้นฐานของกลยุทธ์การเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ น่าเบื่อ... ทุกคำพูดเป็นความจริง อย่างไรก็ตาม ไม่มีเสียงใดที่ฟังดูสร้างแรงบันดาลใจ อันที่จริงแล้วฟังดูง่อย หากคุณไม่อยากเป็นนักการตลาดง่อย อ่านต่อเพื่อหาคำตอบ

คำเตือน หากไม่มีการเปรียบเทียบที่เฉียบแหลมและเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยที่มีเสน่ห์ โพสต์นี้อาจเจือด้วยมุกตลกที่ไม่ดี เกือบทุกคนที่อ่านข้อความนี้จะถูกจับได้ว่าท้องไส้ปั่นป่วนหรือคร่ำครวญในเวลาที่ไม่สะดวกเป็นสัญญาณที่เลวร้ายกว่าจะมาถึง การค้นหาห้องน้ำของคุณเกือบจะมีความทะเยอทะยานพอๆ กับปีนเขาเอเวอเรสต์ การค้นหาสิ่งที่เหมาะกับหน้า Landing Page อาจเป็นการเดินทางที่เกือบจะเป็นมหากาพย์ ประการแรก รายการห้าหัวข้อย่อยที่คุณควรมอบให้กับหน่วยความจำ

1. ประการแรก เราจะอธิบายเหตุผลที่ว่าทำไมหน้าที่เชื่อมโยงไปถึงเปรียบเสมือนออกซิเจนสำหรับนักการตลาด จำเป็นสำหรับการอยู่รอด

2. เราจะพิสูจน์ว่าเหตุใดบริบท - ไม่ใช่เนื้อหา - กำหนดกฎเมื่อทำการแปลงเกิดขึ้น

3.หลังจากนั้นเราจะสร้างความรักให้กับคุณ และเชื่อเราเถอะ เป็นการยากที่จะทำให้ความรักในแบบฟอร์มเกิดขึ้นได้

4. ผ่านไปครึ่งทางเราจะจิบ Jack Daniels ทำเหมือน Mad Men และเรียนรู้วิธีเขียนสำเนาที่ใช้ได้ผล

5. สุดท้าย เราจะเล่นเป็นนักวิจารณ์ศิลปะและดูตัวอย่างของหน้า Landing Page อย่างละเอียด ทั้งดีและไม่ดี เราวางถุงมือแล้ว และเราจะไม่รับมัน (ในนามของคุณ)

ส่วนที่หนึ่ง: เหตุใดแลนดิ้งเพจจึงเป็นราชา และเหตุผลที่คุณไม่ควรใช้โฮมเพจของคุณเพื่อนำทราฟฟิกไปยัง

หากเราสนใจคุณจนถึงตอนนี้ อาจเป็นเพราะร้อยแก้วที่เชี่ยวชาญของเรา

อย่างไรก็ตาม คำเดียวในประโยคข้างต้นที่สำคัญคือ ATTENTION

การดึงดูดความสนใจจากผู้เยี่ยมชมไม่ใช่สิ่งที่คุณวางใจได้หากพวกเขาไม่ได้รับประสบการณ์การแปลงที่ถูกต้อง

ประสบการณ์ Conversion เชิงบวกคือการที่ผู้เข้าชมรู้สึกว่าถูกบังคับให้ต้องให้ความสนใจ และดังนั้นจึงบรรลุเป้าหมาย Conversion ของคุณ โดยคลิกที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

ประสบการณ์การแปลงเชิงลบเป็นที่ที่ผู้เข้าชมของคุณออกจากไซต์ของคุณโดยไม่ทำอะไรเลย มีองค์ประกอบความสนใจสามประการที่เราต้องพิจารณา:

1. ดึงดูดความสนใจของผู้เยี่ยมชมของคุณ

2. รักษาความสนใจของผู้เยี่ยมชมของคุณ

3. เน้นความสนใจของผู้เยี่ยมชมของคุณ

โฆษณาของคุณควรจะครอบคลุมจุดที่ 1 และหน้า Landing Page ของคุณคือคำตอบสำหรับข้อ 2 และจุดที่ 3 ดังนั้นเรามาเริ่มกันที่ 2

ข้อมูลเชิงลึกที่แยบยล 1: อัตราส่วนความสนใจ

ให้ความสนใจอย่างใกล้ชิดในขณะที่เราจัดฉาก
สมมติว่าคุณกำลังใช้แคมเปญการตลาดเพื่อส่งเสริมการขาย: "ลด 50% Ellen DeGeneres เต้นจากดีวีดี"
เรามีความสนใจของคุณใช่ไหม

มาอธิบายอัตราส่วนความสนใจกัน

อัตราส่วนขององค์ประกอบเชิงโต้ตอบ (ลิงก์ AKA) บนหน้าเว็บกับจำนวนเป้าหมายการแปลงแคมเปญ

โดยคำนึงถึงสิ่งนั้น ให้ดูแผนภาพด้านล่าง อันแรกแสดงถึงหน้าแรกทั่วไป ในขณะที่อันที่สองคือหน้า Landing Page เฉพาะของแคมเปญ

หน้าแรก

ในตัวอย่างหน้าแรกนี้ แคมเปญ "dance off" ของคุณคือ "promo 2" ในวงกลมสีแดง
ส่วนที่เหลือของหน้ามีการโปรโมตอื่นๆ ของ Ellen ลิงก์ไปยัง Instagram และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ของเธอ ลิงก์การนำทาง การนำทางส่วนท้าย แถบเลื่อนรูปภาพ และอื่นๆ

การนำผู้คนไปยังหน้าแรกของคุณ - จากโซเชียลมีเดีย อีเมล หรือโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย - เป้าหมายการแปลงแคมเปญที่คุณตั้งใจไว้นั้นถูกบังคับให้ต่อสู้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้เข้าชมด้วยลิงก์เชิงโต้ตอบอื่นๆ ทั้งหมดบนหน้า หน้าแรกโดยเฉลี่ยของคุณมีลิงก์ประมาณ 40 ลิงก์

ตัวอย่างข้างต้นมีองค์ประกอบแบบโต้ตอบทั้งหมด 56 รายการ ซึ่งหมายความว่า: อัตราส่วนความสนใจเท่ากับ 56:1

มันเหมือนกับถูกนำเสนอด้วย smorgasbord และไม่รู้ว่าคุณต้องการอะไร...
แต่อย่าใช้คำพูดของเราสำหรับมัน มหาวิทยาลัยพรินซ์ตันได้ศึกษาเรื่องแรงกระตุ้นมากเกินไปและการเสียทางเลือกและผลกระทบที่มีต่อผู้คน โดยนักประสาทวิทยาไม่น้อย

นักประสาทวิทยาพบว่ายิ่งคุณถูกนำเสนอมากเท่าไหร่ องค์ประกอบของการกระตุ้นแต่ละอย่างก็จะแข่งขันกันเพื่อ "การแทนค่าทางประสาท" ของคุณ หรืออีกนัยหนึ่งคือ ความสนใจของคุณ

กลับมาที่การทดลองทางวิทยาศาสตร์ขั้นสูงของเราในด้านการตลาด เรามาวางการโปรโมตบนหน้า Landing Page ที่เจาะจงและเฉพาะแคมเปญ

หน้าแลนดิ้งเพจ

ในหน้า Landing Page เฉพาะแคมเปญและเฉพาะแคมเปญ ทั้งหน้าจะเน้นไปที่แคมเปญ DVD เพียงอย่างเดียว
ข้อความทั้งหมดเกี่ยวข้องโดยตรงกับเป้าหมายของแคมเปญโดยมีลิงก์หรือองค์ประกอบเชิงโต้ตอบเพียงลิงก์เดียว นั่นคือปุ่ม CTA
ดังนั้นอัตราส่วนความสนใจของคุณที่นี่เท่ากับ 1:1

ตอนนี้ มาดูตัวอย่างของบริษัทที่ทำสิ่งนี้ถูกต้องกัน บริษัทจัดการลูกค้าสัมพันธ์ Salesforce มีผลิตภัณฑ์ที่ซับซ้อนมากมาย เว็บไซต์ของบริษัทมีเส้นทางที่หลากหลาย

หากคุณค้นหาทั่วทั้งไซต์ ดูเหมือนว่าเป้าหมายหลักของพวกเขาคือการลงชื่อสมัครใช้สำหรับการสาธิตผลิตภัณฑ์ ไม่น่าแปลกใจเลยว่าทำไมซอฟต์แวร์ของพวกเขาถึงซับซ้อน

แล้วจะเกิดอะไรขึ้นเมื่อคุณทำการค้นหาโดย Google สำหรับ Salesforce? ผลการค้นหาทั่วไปครั้งแรกของคุณจะนำคุณไปยังหน้าแรกของบริษัท อย่างไรก็ตาม โฆษณาแบบชำระเงินครั้งแรก (ที่ด้านบนของหน้า) จะนำคุณไปยังหน้าที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง น่าจะเป็นเพราะค้นหาชื่อบริษัทแล้วจึงแสดงระดับความรู้เกี่ยวกับบริษัท

หน้าที่คุณเข้าดูมีลักษณะดังนี้:

เป็นหน้า Landing Page ที่ออกแบบมาอย่างดีโดยมีเป้าหมายเดียว ให้คุณได้ชมตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของบริษัท มีช่องว่างให้ปรับปรุงเล็กน้อย CTA และพาดหัวข่าวสามารถพูดถึงวัตถุประสงค์ของหน้าได้มากขึ้น (เพื่อชมการสาธิต) นอกจากนี้ ให้สังเกตปุ่ม มีสีเข้มกว่าสีเดียวกับกล่องแบบฟอร์ม มันไม่มี-ไม่! Salesforce ควรใช้ความเปรียบต่างบ้าง

การวางสิ่งเหล่านั้นไว้ข้าง ๆ มันเป็นประสบการณ์ที่เน้นและออกแบบมาอย่างดี

ข้อมูลเชิงลึกที่แยบยล 2: คอนเวอร์ชั่นคัปปลิ้ง

ยินดีด้วย คุณอยู่ครึ่งทางที่จะฉลาดกว่านักการตลาดส่วนใหญ่แล้ว
เรากำลังพูดถึงการทำงานร่วมกัน ไม่ใช่คำที่เราโปรดปราน
นี่คือประเด็นที่สองในเกือบทุกอย่างที่คุณควรรู้เพื่อที่จะเป็นคนที่ฉลาดที่สุดในหอประชุมในการประชุมการตลาด

การแปลงคัปปลิ้งคือการเชื่อมต่อที่มีอยู่ระหว่างแหล่งที่มาของการคลิกและประสบการณ์เชื่อมโยงไปถึงผลลัพธ์

อธิบายให้ครบถ้วนมากขึ้น ประกอบด้วยอย่างน้อยหนึ่งสิ่งต่อไปนี้:

• จับคู่ข้อความ: จับคู่ข้อความโฆษณาของคุณกับพาดหัวของหน้า Landing Page
• การออกแบบที่ตรงกัน: การจับคู่การออกแบบของโฆษณาแบบดิสเพลย์กับการออกแบบของหน้า Landing Page
• ลองดูตัวอย่างที่ดีและไม่ดี

ข้อความที่ตรงกัน

การจับคู่ข้อความเป็นแนวคิดในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความก่อนคลิกตรงกับข้อความหลังการคลิกบนหน้า Landing Page เป้าหมายคือการทำให้ผู้คนคิดว่าพวกเขา "คลิกขวา"

ข้อความบนหน้าควรเน้นย้ำถึงเหตุผลที่พวกเขาคลิก เพื่อหลีกเลี่ยงความสับสน

นี่คือตัวอย่างโฆษณา:

หากลิงก์นำไปสู่หน้าแรก หัวข้อเป้าหมายอาจมีลักษณะดังนี้:

ทำโครงการให้สำเร็จมากขึ้นด้วยการจัดการที่น้อยลง

นี่อาจเป็นหรือไม่ใช่บรรทัดแรกที่ดีในการแสดงคุณค่าของแบรนด์ แต่ไม่ตรงกับโฆษณา ผลลัพธ์? ตรงกับข้อความที่ไม่ดี

ในกรณีนี้ หัวเรื่องที่ถูกต้องควรเป็น:

ซอฟต์แวร์การจัดการโครงการโดยไม่มีกำหนดเวลา

ผลลัพธ์? เป็นข้อความที่ตรงกันสำหรับบรรทัดแรกของโฆษณา ดังนั้นข้อความจึงตรงกัน ตามที่พูดไปนี่ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด
สำหรับข้อความที่ตรงกันจริงๆ ให้ส่วนหัวย่อยของหน้า Landing Page เน้นย้ำจุดสำคัญของคำอธิบายโฆษณาของคุณ

ตัวอย่างนี้นำเสนอแง่มุมต่างๆ ของแนวคิดที่เรียกว่าโมเมนตัมการสนทนา ซึ่งเราจะพูดถึงในภายหลัง โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะเห็นว่าส่วนหัวย่อยเป็นการแสดงซ้ำตอนท้ายของคำอธิบายโฆษณา "กำหนดเวลา…" และจบประโยคแบบที่ผู้คนทำเมื่ออยู่ในช่วงฮันนีมูนของความสัมพันธ์
ปัจจัยที่น่ารักเพิ่มขึ้นจากข้อเท็จจริงที่มันคล้องจอง

การออกแบบที่เข้าคู่กัน

นี่เป็นเทคนิคง่ายๆ ในการเรียนรู้ ใช้การออกแบบโฆษณาแบบดิสเพลย์ (แบนเนอร์) และทำซ้ำบนหน้า Landing Page ของคุณ
มาดำดิ่งลึกลงไปในสิ่งนั้นกัน

คราวนี้เราจะเริ่มด้วยตัวอย่างที่เข้าข้างดีจาก RBC Canada ผ่าน Facebook
โปรโมชั่นเฟสบุ๊ค:

และหน้า Landing Page:

ข้อความเข้ากันอย่างลงตัว เช่นเดียวกับการออกแบบ ในขณะเดียวกัน มาสคอตตัวน้อยนั้นได้ติดตามคุณตั้งแต่โฆษณาไปจนถึงหน้า Landing Page โดยนำป้ายติดตัวไปด้วย

แต่เมื่อพิจารณาหน้า Landing Page อย่างละเอียดถี่ถ้วนแล้ว หน้าดังกล่าวก็มีปัญหาเรื่องอัตราส่วนความสนใจ (7:1) ในขณะที่ CTA นั้นเล็กเกินไป หากคุณเหล่ตา แสดงว่าเป็นตราประทับความไว้วางใจและไม่ใช่ CTA ที่โดดเด่น
การปรับปรุงคือการแสดงตัวเลือกการสมัครบัญชีต่างๆ ในหน้าถัดไปหลังจากการคลิกเพื่อยืนยันความสนใจ

ในขณะเดียวกัน CTA จะชัดเจนขึ้นหากใหญ่กว่าและมีสีที่ตัดกัน

ส่วนที่สอง: บริบทคือทุกสิ่ง

ยิ่งเราทำการทดสอบมากเท่าไหร่ เราก็ยิ่งกลับมาสู่แนวคิดที่เป็นหนึ่งเดียวมากขึ้นเท่านั้น บริบท. ลองดูบริบทในการดำเนินการ ประการแรก แนวคิดหลักสองสามประการ หวังว่าคุณจะให้ความสนใจ

2.1 โมเมนตัมการสนทนา

จุดประสงค์ของโมเมนตัมในการสนทนาคือการกำจัดการหยุดชะงักของการสื่อสารที่อาจเกิดขึ้นเมื่อมีการคลิก หากคุณกำลังติดพันใครบางคนในบล็อกโพสต์หรืออีเมล คุณควรทำเช่นนั้นในหน้า Landing Page
มองแบบนี้คุณจะไม่เชิญใครเข้าบ้านแล้วทำเหมือนไม่รู้ว่าพวกเขาเป็นใคร?
แนวคิดนี้เน้นที่ความเคารพ เคารพการคลิกและเวลาที่คุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมใช้จ่ายกับคุณ ลองนึกภาพรวมบรรทัดนี้ในอีเมลของคุณ

"ให้เราแสดงให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์และบริการของเราสามารถช่วยคุณได้อย่างไรบ้าง"

บางครั้งวิธีที่ดีในการรักษาโมเมนตัมก็คือการขอบคุณผู้มาเยี่ยมของคุณ

"เราดีใจที่คุณสนใจที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ..."

การสร้างประสบการณ์ที่สนุกสนานทำให้ความสัมพันธ์มีมิติที่เป็นมนุษย์มากขึ้นและแสดงให้เห็นว่าคุณห่วงใย
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าประเด็นอย่างรวดเร็ว (เช่นในอีเมลสั้นๆ) แต่ก็ควรดูเป็นธรรมชาติด้วย

"สิ่งสำคัญที่สุดอย่างหนึ่งที่ควรทราบ (คำในลิงก์) คือสามารถ (กำหนดว่าประโยชน์คืออะไร)"
นั่นเป็นการปรับปรุง แต่แล้วเรื่องนี้ล่ะ?

"สิ่งที่โซลูชันของเราทำคือทำให้ (คำในลิงก์) ทำได้ง่ายขึ้น หากคุณต้องการทดลองใช้ เราจะจ่ายเงินเดือนแรก และเรามีเจ้าหน้าที่เตรียมพร้อมหากคุณต้องการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการใช้งาน "

มันดียังไง?

ตอนนี้ พิจารณาเรื่องน่าเบื่อ เล็กน้อยต่อโหล ติดกับแนวทางที่หยาบคาย:

"ให้เราแสดงให้คุณเห็นว่าผลิตภัณฑ์และบริการของเราสามารถช่วยคุณได้อย่างไรบ้าง"

"เราเก่งที่สุด (ไม่ว่าจะทำอะไรก็ตาม) ในโลก ลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้งานเลย"

ดังนั้น คุณจึงเลิกสนใจลูกค้าของคุณ และตอนนี้ก็ดูนิ่งๆ ธรรมดาๆ และแสดงกิริยาเพื่อผลประโยชน์ส่วนตน

2.2 บริบทการใช้งาน

บริบทการใช้งานหมายถึงการแสดงภาพการสาธิตที่แสดงให้เห็นว่าลูกค้าจะใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร

เราไม่สามารถเน้นหนักพอว่าสิ่งนี้มีความสำคัญต่อการเปลี่ยนใจเลื่อมใสเพียงใด
ต่อไปนี้คือตัวอย่างเกี่ยวกับเทมเพลตหน้า Landing Page

การวิจัยที่เป็นที่รู้จักกันดีคือกุญแจสำคัญในการทำการทดสอบ A/B โดยจะบอกคุณเมื่อคุณใช้ข้อความทางการตลาดที่ไม่ถูกต้อง และให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับโอกาสทางธุรกิจ

ดังนั้นเราจึงทำวิจัยเล็กน้อย

เมื่อผู้เยี่ยมชมมาที่หน้า Landing Page ของคุณ สิ่งแรกที่พวกเขาทำคือมองหาความช่วยเหลือและถามโดยไม่รู้ตัว:
“ฉันรู้เหตุผลที่ฉันมาที่นี่ แต่ฉันไม่รู้ว่าจะหาที่ไหนหรือมองหาอะไร”

งานของคุณในฐานะธุรกิจคือการรู้และเข้าใจสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณคิดเมื่อมาถึงหน้า Landing Page ของคุณและสื่อสารกับพวกเขาอย่างเหมาะสม
คุณต้องจำผู้เข้าชมจำนวนมากผ่านการค้นหาทั่วไปที่จะมาถึงโดยไม่มีบริบท พวกเขาค้นหา "เทมเพลตหน้า Landing Page" และคิดเกี่ยวกับเทมเพลตเท่านั้น ไม่ได้ค้นหาว่าจะใช้ที่ไหนหรืออย่างไร

ตอนที่สาม: วิธีผูกมิตรและสร้างอิทธิพลต่อผู้คน

แบบฟอร์มอาจไม่สวยงามและอาจทำให้นักออกแบบของคุณมองไม่เห็นว่าหน้าควรมีลักษณะอย่างไร แต่เป็นส่วนประกอบหลักของหน้า Landing Page ซึ่งแสดงถึงเป้าหมายการแปลงของคุณ ดังนั้นคุณควรพยายามทำความเข้าใจความแตกต่างทั้งหมดเพื่อให้ประสบความสำเร็จ

จำข้อความนี้:

แรงเสียดทานสามารถกำหนดเป็นอุปสรรคในการเข้า (หรือความพยายาม) แบบฟอร์มที่นำเสนอต่อผู้เข้าชม แรงเสียดทานแบ่งออกเป็นสองประเภท แต่มีทางเดียวเท่านั้น:

3.1 แรงเสียดทานที่ชัดเจน

นี่คือความคาดหมายที่น่ากลัวของการเผชิญหน้ากับร่างยาวในทันใด การกรอกแบบฟอร์มยาวอาจทำให้คนเลิกราได้ วิธีแก้ไขคือทำให้แบบฟอร์มสั้นลงหรือแยกเป็นหน้าเดียว

3.2 แรงเสียดทานจริง

นี่แสดงถึงเวลาและความยุ่งยากที่เกี่ยวข้องกับการ "กรอก" แบบฟอร์มจริง ๆ และอาจนำไปสู่ปัญหาการละทิ้งที่ร้ายแรงหากไม่นำมาพิจารณา สิ่งที่ทำให้ผู้ใช้ช้าลงหรือทำให้พวกเขาหงุดหงิดในระหว่างการกรอกแบบฟอร์ม ได้แก่:

• คำถามปลายเปิดที่บีบให้คนคิด
• เมนูแบบเลื่อนลงยกเว้นตัวเลือกที่ใช้งานได้สำหรับผู้เยี่ยมชม ตัวอย่างเช่นคำถามที่พบบ่อย "ธุรกิจดำเนินธุรกิจอยู่ในอุตสาหกรรมใด" หากไม่มีคำตอบและทางเลือกอื่น เช่น "อุตสาหกรรมอื่นไม่พร้อมใช้งาน อาจทำให้เกิดความหงุดหงิดได้
• ช่องป้อนข้อมูลความปลอดภัย Captcha เมื่อคุณต้องอ่านคำ ตัวอักษร หรือตัวเลขที่บิดเบี้ยว จากนั้นพิมพ์เพื่อดำเนินการต่อ มีใครบ้างที่ไม่เกลียดพวกเขา?

3.3 วิธีแก้ไข: ลดแรงเสียดทานด้วยสารหล่อลื่นสำหรับการแปลง

คุณอาจเคยคิดว่านั่นเป็นเพียงการเสียดสี มันเป็น แต่ประเด็นที่ร้ายแรง Lube for Conversion ช่วยให้ผู้เข้าชมทำธุรกรรมได้ง่ายขึ้น

วิธีที่หนึ่ง: ขอข้อมูลเพื่อช่วย

วิธีหนึ่งในการลดความเสียดทานคือการวิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณปรับรูปแบบให้เหมาะสม เมื่อดูข้อมูลจากแบบฟอร์มของคุณ ให้ถามว่า:

เปอร์เซ็นต์สูงของผลลัพธ์แบบเลื่อนลงสอดคล้องกับตัวเลือกแรกหรือไม่ หากเป็นกรณีนี้ คุณควรพยายามตอบคำถามให้สั้นที่สุดและแยกความแตกต่างได้อย่างชัดเจน เมื่อผู้คนสามารถระบุตัวเลือกที่ใช้กับพวกเขาได้อย่างง่ายดายและรวดเร็วโดยไม่ต้องค้นหา พวกเขาจะมีแนวโน้มที่จะเลือกตัวเลือกนั้นมากขึ้น

การตอบคำถามปลายเปิดเป็นคำตอบจริงหรือ? หรือทำให้เกิดเรื่องไร้สาระ (เช่น "sdfghjk") หมายความว่าผู้ใช้พยายามกรอกแบบฟอร์มให้เร็วที่สุด? หากเป็นเช่นนี้ คุณควรพยายามทำให้คำถามตรงไปตรงมามากขึ้นและให้คำตอบได้ง่ายขึ้น ตัวอย่างเช่น: "อธิบายปัญหาทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดของคุณ" (ซึ่งต้องใช้เรื่องสั้นในการตอบ) กับ "อะไรคืออุปสรรคที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของคุณต่อความสำเร็จทางการตลาด" (สามารถตอบได้หลายคำ เช่น "การจราจรไม่เพียงพอ")

วิธีที่สอง: ใช้ยอดคงเหลือ

"รางวัล" อยู่ในสิ่งจูงใจที่คุณเสนอเพื่อแลกกับข้อมูลส่วนบุคคล เป้าหมายของคุณคือสร้างสมดุลระหว่างขนาดของรางวัลกับปริมาณแรงเสียดทานที่เกิดขึ้น

อาจมีสิ่งจูงใจมากมายสำหรับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ในการละทิ้งข้อมูลส่วนบุคคล: เอกสารในรูปแบบดิจิทัล: รายงาน/เอกสารไวท์เปเปอร์/ebook จดหมายข่าว การสัมมนาผ่านเว็บ การทดลองใช้ฟรี การให้คำปรึกษาด้านบริการระดับมืออาชีพ การประกวด คูปองส่วนลด และการแจ้งเตือนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

มีกฎทองข้อหนึ่งอยู่ที่นี่: อย่าโลภ
คุณควรถามแบบเดียวกันจากผู้เยี่ยมชมว่าคุณจะยอมสละอะไรหากบทบาทของคุณกลับกัน

ตกลงอาจจะโลภเล็กน้อย แต่ไม่มาก

ตัวอย่างเช่น หากผู้ลงทะเบียนต้องการรับจดหมายข่าวอัตโนมัติ ที่อยู่อีเมลหรือที่อยู่อีเมล/ชื่อก็เป็นสิ่งที่จำเป็น ในขณะที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ต้องมีการติดตามการขาย ต้องการข้อมูลเพิ่มเติมเพื่อปรับระดับความสนใจ บางครั้งการเสียดสีที่เพิ่มขึ้นเล็กน้อยจะช่วยเอาตัวเตะยางออกจากช่องทางของคุณ และสามารถปรับปรุงคุณภาพของลีดได้ เป็นการกระทำที่สมดุลเสมอ

ความสงสัยเป็นเรื่องปกติและคุณไม่ควรก้าวไปข้างหน้า จำไว้ว่าเบสแรกเริ่มต้นด้วยการจูบก่อนที่จะพยายามทำสิ่งต่าง ๆ ต่อไป

เรายังมีข้อสงสัยบางอย่าง...
บางทีเกมจับคู่ของเราอาจปิดอยู่ บางทีเราอาจไม่ได้ทำให้คุณตกหลุมรักรูปแบบ
เรากำลังดำเนินการแก้ไข

วิธีการออกแบบรูปแบบลีดเจนที่ดีที่สุด

ด้วยทฤษฎีบางอย่างเกี่ยวกับรูปแบบที่อยู่ข้างหลังเรา คุณอาจต้องการทราบวิธีทำให้แบบฟอร์มของคุณเป็นซุปเปอร์สตาร์ ให้มันอยู่ตรงกลางเวที ออกแบบแบบฟอร์มของคุณราวกับว่ามันเป็นสิ่งเดียวที่ได้รับอนุญาตให้แสดงบนเวที เอ่อ หน้า

แบบฟอร์มของคุณควรประกอบด้วยสิ่งต่อไปนี้:

1. พาดหัวที่อธิบายเหตุผลของแบบฟอร์ม
2. คำอธิบายพร้อมจุดที่เน้นประโยชน์ในการกรอกแบบฟอร์มและสิ่งที่ผู้ใช้ได้รับเมื่อกรอกแบบฟอร์ม
3. ฟิลด์แบบฟอร์มอธิบาย (คำถามเดิมและชื่อป้ายกำกับดึงดูดความสนใจ)
4. คำกระตุ้นการตัดสินใจ
5. ลิงค์หรือใบแจ้งความเชื่อถือ
6. คำสั่งปิดหรือเพิ่มบริบท

แบบฟอร์มที่ออกแบบตามวิธีนี้จะมีลักษณะดังนี้:

เราละลายหัวใจของคุณแล้วหรือยัง? รู้สึกรักขึ้นในรูปแบบ? คุณจะได้เรียนรู้ที่จะ รักรูปร่างของคุณและมันจะรักคุณกลับมา

ตอนที่สี่: ทำเหมือน "คนบ้า" และเขียนสำเนาที่แปลง

คำบนหน้าของคุณเป็นสิ่งแรกที่ผู้คนจะให้ความสนใจเมื่อโหลด และเป็นสิ่งสุดท้ายที่ผู้คนจะอ่านก่อนตัดสินใจว่าจะบรรลุเป้าหมายการแปลงของคุณหรือไม่

คุณคงเป็นคนบ้า (หรือผู้หญิง) ที่ไม่ทำตามคำแนะนำนี้

แน่นอนว่ามันเกินจริง คุณควรพยายามใช้เวลาอย่างน้อย 5% ในการเขียนเนื้อหาของสำเนาสำหรับหน้า Landing Page อย่างไรก็ตาม ข้อความดังกล่าวควรให้ความรู้สึกถึงความสำคัญเชิงสัมพันธ์ขององค์ประกอบของหน้าเมื่อพูดถึงอัตราการเพิ่มประสิทธิภาพการแปลง ด้วยเหตุนี้ เราจะสำรวจองค์ประกอบทั้งสองนี้ (พาดหัวและ CTA) ในเชิงลึกมากขึ้นก่อนที่จะพยายามพาคุณออกจากที่นี่ก่อนการปิดธุรกิจ

เริ่มต้นด้วยหัวข้อของคุณ

คุณอาจเคยไปสัมภาษณ์งานมาแล้ว หรือคุณเป็นผู้ประกอบการที่ต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือนักลงทุนได้ยิน

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด สิ่งสำคัญที่สุดและสำคัญที่สุดเพียงอย่างเดียวเมื่อเริ่มการสนทนากับใครก็ตาม คือการก้าวเท้าเข้าไปในประตู

นั่นคือจุดประสงค์ของหัวข้อข่าวของคุณ

หากคุณเขียนหัวข้อข่าวที่เป็นประโยชน์และน่าสนใจพอที่จะดึงดูดความสนใจจากใครบางคน แสดงว่าคุณได้ปูทางไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส ด้วยวิธีนี้ คุณมีโอกาสที่จะนำเสนอหรือสื่อสารความคิดของคุณ
เราไม่ได้ต้องการเขียนร้อยแก้วที่ได้รับรางวัล – เมื่อพูดถึงการสร้างหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพสำหรับหน้า Landing Page ให้ตั้งเป้าหมายเพื่อความชัดเจนก่อนความฉลาดเสมอ

เคลฟเวอร์ดึงความสนใจมาที่ตัวมันเองส่งข้อความในเงาของมัน

ความชัดเจนนำไปสู่การเปลี่ยนใจเลื่อมใส

สิ่งเหล่านี้เป็นศิลปะเบื้องหลังการสร้างหัวข้อข่าวที่มีประสิทธิภาพ แต่เทคนิคและสูตรบางอย่างสามารถช่วยคุณในการเริ่มต้นได้

ให้ชัดเจนแม้ว่า คำแนะนำเหล่านี้สำหรับการเขียนโครงสร้างไม่รับประกันสูตรความสำเร็จ - เพราะไม่มีการรับประกันใด ๆ

ประเด็นคือ คุณสามารถใช้โครงสร้างเหล่านี้เพื่อสิ่งนั้นได้ - การสร้างพาดหัวของคุณ ความสำเร็จของหัวข้อข่าวขึ้นอยู่กับความแข็งแกร่งของแนวคิดและความกระตือรือร้นของคุณ
กลับไปที่การเขียน:

Joanna Wiebe จาก Copyhackers แนะนำสูตรเหล่านี้สำหรับการเขียนพาดหัวข่าว:

วิธีเดียวที่จะ (ทำสิ่งที่คุณต้องการทำ) โดยไม่ต้อง (ทำสิ่งที่คุณไม่ต้องการทำ)

วิธีเดียวที่จะปิดไฟโดยไม่ต้องลุกจากเตียง

[ทำสิ่งที่ยาก] ใน [Length of Time] หรือ [Guarantee]

ปรับแต่งกีตาร์ของคุณใน 10 นาทีหรือ "แอพ Guitar Tuner" ฟรี

พวกมันใช้ไม่ได้กับทุกสิ่ง แต่เป็นอาหารสำหรับความคิด

เราแนะนำให้นำเสนอคุณค่าของหน้า Landing Page ตามลำดับหัวข้อสามหัวข้อซึ่งกระจายอยู่ทั่วหน้า เช่น ส่วนโค้งผลงานการแสดงสุดคลาสสิก ไคลแม็กซ์ และบทสรุป ดังนี้:

1. หัวเรื่องหลัก
2. คำชี้แจงการเสริมกำลัง
3. อาร์กิวเมนต์ปิด

คุณสามารถสร้างเรื่องราวของคุณได้ดังนี้:

เอกลักษณ์เฉพาะตัว

สำรองข้อมูลด้วยคำชี้แจงการสนับสนุนเพื่อช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ

ขยายประสบการณ์

และอธิบายวิธีแก้ปัญหา

ปิดด้วยความรู้สึกเร่งด่วนเพื่อกระตุ้นให้เกิดการคลิกคำกระตุ้นการตัดสินใจ

ตัวอย่างเช่น หากคุณได้เปิดตัวแคมเปญโฆษณาสำหรับรถยนต์ยี่ห้อหรูหรา (อ้าว เราทุกคนไม่ทำอย่างนั้นหรอกเหรอ) ลำดับหัวข้อข่าวสามบรรทัดของคุณอาจอ่านได้เล็กน้อยดังนี้:

• รถหรูคันเดียวที่คุณต้องการขับ
• ต้นแบบของสไตล์และประสิทธิภาพ
• เกณฑ์มาตรฐานความสำเร็จของคุณ

การทำเช่นนี้คือการให้ข้อความที่ชัดเจนซึ่งแสดงให้ผู้เยี่ยมชมสแกนหน้า Landing Page ของคุณอย่างรวดเร็ว

ตอนนี้ย้ายไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ (CTA)

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ CTA ของคุณมีความสำคัญสูงสุด เนื่องจากแสดงถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จหรือความล้มเหลวของแคมเปญของคุณ
คลิกหรือไม่คลิก นั่นคือคำถาม (เผชิญหน้ากับผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ)

CTA สามารถแบ่งออกเป็นหลายปัจจัย เช่น:

1. คำอธิบาย (ความชัดเจนเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ใช้ได้รับ)
2. วลีที่สามารถดำเนินการได้ (ใช้กริยาที่ใช้งานเช่น "get")
3. เจ้าของ (เลือก "ของฉัน" แทน "ของคุณ")
4. คำบรรยาย (ข้อมูลสนับสนุนแคมเปญของคุณ)
5. ความเร่งด่วน (ให้เหตุผลแก่ผู้เข้าชมในการดำเนินการตอนนี้)

นอกจากนี้ เราจะให้คำอธิบายที่คุณควรจดจำเกี่ยวกับความมั่นคงของชาติ:

ทุกครั้งที่มีการเพิ่มปุ่มในหน้า Landing Page คุณจะต้องบันทึกสิ่งที่เกิดขึ้นเมื่อมีการคลิกปุ่มนั้น จากนั้นเขียนสรุปคำเหล่านั้นลงบนปุ่ม ต้องมีความเฉพาะเจาะจงและขับเคลื่อนโดยให้ผู้เข้าชมต้องการคลิก ใส่คำเช่น "รับ" ที่จุดเริ่มต้นเพื่อเน้นว่าผู้เยี่ยมชมได้รับบางสิ่งบางอย่างโดยการคลิก ใช้ “ของฉัน” แทน “ของคุณ” เพื่อทำให้ความสัมพันธ์เป็นส่วนตัวมากขึ้น กระตุ้นให้ผู้คนคลิกที่ปุ่ม NOW! ให้รายละเอียดหรือบริบทเพิ่มเติมเป็นข้อความย่อยในปุ่มเองหรือเพิ่มด้านล่าง

ต่อไปนี้คือตัวอย่างคำกระตุ้นการตัดสินใจโดยพิจารณาจากปัจจัยหลัก 5 ประการต่อไปนี้

เมื่อแบ่งปุ่มออก คุณจะเห็นส่วนประกอบทั้งหมดทำงานประสานกัน
คำอธิบาย: "Get My Free SaaS Project Management Guide" อธิบายสิ่งที่ผู้ใช้จะได้รับจากการคลิก
วลีที่สามารถดำเนินการได้: "รับ" บอกผู้ใช้ว่าพวกเขาจะได้รับบางสิ่งบางอย่าง

เจ้าของ: "ของฉัน" พูดกับผู้ใช้ในระดับบุคคล

Subtext: "อ่านอย่างรวดเร็ว 5 นาทีพร้อมเคล็ดลับยอดนิยม 10 ข้อ!" อธิบายประโยชน์เพิ่มเติมของข้อเสนอในรูปแบบที่เข้าใจง่าย

ความเร่งด่วน: "ทุกวันที่คุณไม่ปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้ คุณกำลังสูญเสียประสิทธิภาพการทำงานและเงิน" ชี้ให้เห็นถึงปัญหาที่อาจเกิดขึ้นสำหรับผู้ใช้ โดยอธิบายว่าข้อเสนอสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างไร

ตกลง ฉันเข้าใจโครงสร้างพื้นฐานแล้ว ฉันจะเขียนสำเนา CTA ได้อย่างไร

ถามตัวเองสองคำถาม:

อะไรคือแรงจูงใจของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉันในการคลิกปุ่มนี้?
ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของฉันจะได้อะไรเมื่อเขาหรือเธอคลิกปุ่มนี้

ในระยะสั้น:

หากคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณบ่งบอกถึงความเกี่ยวข้องและมูลค่าของข้อเสนอต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ก็จะนำไปสู่ ​​Conversion มากขึ้น
อย่างไรก็ตาม ยังมีข้อผิดพลาดบางประการเกี่ยวกับ CTA ที่สามารถฆ่า Conversion ได้และมาจากความหมายเชิงลบ

เราขอแนะนำข้อความย่อยภายใต้ปุ่ม กระซิบข้างหูของใครสักคนเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาคลิก ไม่ว่าจะเป็นการเสริมข้อเสนอพิเศษไปจนถึงคำชี้แจงสิทธิ์ส่วนบุคคล มีคำบางคำที่แน่นอนว่าเป็นฆาตกรใจรัก และคุณอาจไม่รู้ตัวด้วยซ้ำ

ลองพิจารณาตัวอย่างนี้ คุณกรอกแบบฟอร์มและกำลังจะคลิกปุ่ม ทันใดนั้น สายตาของคุณก็สะดุดกับคำว่า "สแปม" ที่อยู่ในประโยค "เราจะไม่สแปมคุณเด็ดขาด"
ประโยคอาจเขียนด้วยเจตนาดี แต่เป็นความหมายเชิงลบที่เกี่ยวข้องกับคำว่า "สแปม" ที่อาจก่อให้เกิดความลังเลใจ หว่านเมล็ดพันธุ์แห่งความสงสัยในใจของผู้ใช้ในเวลาที่เลวร้ายที่สุด
การทดสอบ A/B แสดงการรวม "สแปม" ไว้ในวลีเสริม CTA ทำให้อัตราการแปลงล้มเหลว 18.7%

ตอนที่ห้า: ทฤษฎีการออกแบบในไม่กี่นาที

คนที่คิดว่างานดีไซน์เป็นแค่รูปสวยๆ เท่านั้นแหละที่คิดไม่ออก...

ในฐานะที่เป็นคนที่เห็นหน้า Landing Page มากกว่าคนส่วนใหญ่ (เราออกแบบมัน) เราได้เห็นมากกว่าส่วนแบ่งที่ยุติธรรมในการออกแบบที่สามารถอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็นซากรถไฟ การออกแบบที่น่ารังเกียจจนเรารักพวกเขามากกว่าตัวอย่างที่ดี

หน้าที่ของการออกแบบล้วนได้รับความสนใจ

โฆษณาของคุณคือการดึงดูดความสนใจ บรรทัดแรกคือการดึงดูดความสนใจนั้น และการออกแบบหน้าเว็บของคุณคือการเน้นความสนใจนั้น ซึ่งหมายความว่าเป้าหมายการออกแบบของคุณคือการดึงดูดความสนใจไปยังส่วนที่สำคัญที่สุดของหน้า

หลักการแรก - ตัวชี้ทิศทาง

นี่คือตัวอย่างหน้า Landing Page

มีข้อสงสัยเล็กน้อยเกี่ยวกับจุดประสงค์ของหน้านี้
ความลับที่นี่คือการใช้องค์ประกอบการออกแบบร่วมกัน ดังนั้นเมื่อคุณได้แสดงให้ผู้คนเห็นว่าจะไปที่ใดโดยใช้การชี้นำทิศทาง ข้อความจะชัดเจนเมื่อพวกเขาไปถึงที่นั่น

หลักการที่สอง - การห่อหุ้ม

นี่คือการเปรียบเทียบสำหรับคุณ คิดว่าการห่อหุ้มเป็นการติดตั้งหน้าต่างบนหน้า Landing Page เพื่อใช้ประโยชน์จากมุมมองของ CTA ของคุณ

ตรวจสอบหน้า Landing Page ต่อไปนี้ จุดเด่นคืออะไร? แบบฟอร์ม. ง่ายๆ ใช่ไหม ดูเหมือนว่าไม่ใช่เมื่อคุณดูหน้าการสร้างความสนใจในตัวสินค้าอื่นๆ

มันเป็นเรื่องง่าย. เดี๋ยวห่อ...

หลักการที่สาม - สีตัดกัน

เว้นแต่คุณจะเป็นสามเณรที่สมบูรณ์ในเรื่องนี้ (และคุณอาจจะไม่ได้อ่านถึงขนาดนี้ถ้าคุณเป็น) คุณจะได้อ่านเกี่ยวกับการทดสอบ A/B สีของปุ่มแล้ว สีแดงคือสิ่งที่ดีที่สุด สัญญาณสีเขียว “ไป”... ไม่ต้องสนใจมัน

มันง่ายอย่างนี้: มองหาสีที่โดดเด่นของหน้าของคุณ เลือกสีที่เข้ากันสำหรับ CTA ของคุณ ตัวอย่างที่แล้วได้ดำเนินการไปแล้วสองครั้ง โดยที่คอนเทนเนอร์ของแบบฟอร์มขัดแย้งกับหน้าอย่างมาก และปุ่มควรตรงกันข้ามกับสิ่งนั้น

หลักการที่สี่ - พื้นที่สีขาว

อวกาศ สิ่งต่างๆ ออกไป

เมื่อพูดถึงพื้นที่สีขาว เราชอบสิ่งนี้เพราะมันชัดเจนว่าจุดประสงค์ของมันคืออะไร (แต่การปันส่วนความสนใจนั้นจริงจังมาก)

สองคอลัมน์ พื้นที่สีขาวมากมายและรอยยิ้มที่สามารถโฆษณายาสีฟันได้ จำเป็นต้องมีเนื้อหาอยู่เสมอ แต่สามารถเว้นระยะห่างได้อย่างมีประสิทธิภาพ และตอนนี้สำหรับซากรถไฟ

การค้นหารูปภาพของ Google สำหรับ "หน้า Landing Page ที่แย่ที่สุด" ส่งผลให้:

เราทำซ้ำ อวกาศ สิ่งต่างๆ ออกไป

สิ่งที่เราหมายถึงคือเมื่อคุณใช้หลักการออกแบบเหล่านี้เพื่อขับเคลื่อนการแปลง คุณมุ่งความสนใจไปที่ CTA ของคุณ ทำให้ชัดเจนว่าสำเนา CTA ของคุณแข็งแกร่งหรืออ่อนแอเพียงใด

ตอนที่หก: ได้โปรด เทพแห่งอินเทอร์เน็ต โปรดให้ฉันเปลี่ยนใจอีกหน่อย

ทำไมเราถึงมองหาเทพ? อะไรคือประเด็นของเรา?

เราจะสะกดคำให้คุณ คุณควรขอเพิ่มทุกครั้งหลังจากเกิด Conversion ทุกครั้ง

เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขาย – หมายความว่าเมื่อมีคนกรอกแบบฟอร์มของคุณ – ผลลัพธ์ที่คุณจะได้รับจากการขอเพิ่มนั้นน่าทึ่งมาก

Conversion ไม่ได้หมายถึงจุดสิ้นสุดของการตลาดของคุณ ที่ที่ผู้คนแสดงเจตจำนง นั่นคือโอกาสของคุณ

การตลาดหลังการแปลง (PCM)

การร้องขอและที่สำคัญกว่านั้นคือ การได้ลูกค้าเป้าหมายมากขึ้น เรียกว่าการตลาดหลังการแปลง โดยจะอธิบายกระบวนการสนทนาต่อกับลูกค้าเป้าหมายในหน้าการยืนยันที่พวกเขาดูหลังจากกรอกแบบฟอร์มของคุณ

PCM ในการใช้งานจริง - สิ่งที่คุณควรทำ

ลองนึกภาพสิ่งนี้

ผู้หญิงคนหนึ่งกรอกแบบฟอร์มของคุณเพื่อดาวน์โหลด eBook เกี่ยวกับการออกแบบโต๊ะกาแฟ จากนั้นคุณพูดว่า "ขอบคุณผู้หญิง! ถ้าคุณชอบ eBook เกี่ยวกับการออกแบบโต๊ะกาแฟ คุณควรชมการสาธิตการประกอบโต๊ะกาแฟสดของเรา!"
เป็นสถานการณ์สมมติที่สามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจออนไลน์ประเภทใดก็ได้ ขั้นแรกให้สร้างความสนใจ จากนั้นให้ผู้มุ่งหวังสำหรับการโต้ตอบในภายหลัง

ตอนที่เจ็ด: เราเล่นเป็นนักวิจารณ์ศิลปะด้วยการวิพากษ์วิจารณ์หน้า Landing Page อย่างตรงไปตรงมา

ถึงตอนนี้คุณควรจะเป็นมืออาชีพในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ตอนนี้เรากำลังจะสำรวจความน่าสะพรึงกลัวของหน้า Landing Page สองสามหน้าที่ไม่ดีพอให้คุณทราบได้ว่าผู้คนกำลังทำอะไรผิดพลาดและจะแก้ไขอย่างไร
นี่คือตัวอย่าง B2C ที่คุณอาจคุ้นเคย:

โฆษณาตรงกับคำค้นหาอย่างสมบูรณ์ แต่…รั้งตัวเองให้พร้อมสำหรับหน้า Landing Page ที่เป็นผลลัพธ์:

ดูเหมือนแจ็คสัน พอลล็อค!

มีคีย์เวิร์ดสำคัญสามคำอยู่ที่นี่ ถัดไป วัน และ การจัดส่ง ตอนนี้หาพวกเขา พวกเขาถูกบีบเข้าที่มุมบนขวา

อัตราส่วนความสนใจของหน้า Landing Page นี้มากกว่า 120:1

ตอนนี้ มาดูการมีเพศสัมพันธ์กัน Conversion: ข้อความโฆษณา "ส่งดอกไม้วันถัดไป" ไม่มีข้อความที่ตรงกับข้อความใดๆ บนหน้า

ผู้เยี่ยมชมไซต์นี้จะต้องทำงานมากมายเพื่อค้นหาสิ่งที่พวกเขาต้องการ
แล้วเราจะแก้ไขปัญหานี้อย่างไร ดูที่การจำลองต่อไปนี้:

สิ่งนี้แสดงถึงประสบการณ์การลงจอดที่เรียบง่ายและสะอาดตา อย่างไรก็ตาม คุณอาจสงสัยว่าทำไมเราจึงรวม CTA ห้ารายการเข้าด้วยกัน ทำให้อัตราส่วนความสนใจเป็น 5: 1 ทำผิดกฎของเราเองทำไม?

เป็นเพราะอีคอมเมิร์ซเป็นตัวแทนของปัญหาประเภทต่างๆ และต้องแก้ไขวิธีแก้ไขให้เข้ากับสถานการณ์เหล่านี้

เหตุผลที่เป็นแนวทางที่ดีเนื่องจากหน้าเว็บยังคงมีเป้าหมายเดียว – CTA แต่ละรายการที่คลิกทำงานเหมือนกันทุกประการ โดยจะแบ่งออกเป็นหมวดหมู่ง่ายๆ

ในตัวอย่างของเรา ตอนนี้พาดหัวตรงกับคำค้นหาและข้อความโฆษณาอย่างสมบูรณ์ ทำให้เกิดการประกบ Conversion ที่ยอดเยี่ยม ผู้เข้าชมที่เชื่อมโยงไปถึงหน้านี้จะรู้ว่าพวกเขามาถูกที่แล้ว

และคุณทำได้แล้ว! มาดูบทสรุปกันดีกว่า

นี่คือสิ่งที่คุณควรรู้ในตอนนี้:

1. เมื่ออัตราส่วนความสนใจเพิ่มขึ้น การแปลงก็เช่นกัน
2. ยิ่งการมีเพศสัมพันธ์ที่ชัดเจนระหว่างโฆษณา (หรือลิงก์อื่นๆ) กับหน้า Landing Page ที่นำผู้มาเยี่ยมชมไป ยิ่งมีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะเข้าใจว่าพวกเขาอยู่ในหน้าที่ถูกต้องและอยู่ที่นั่น
3. วิธีที่มีประสิทธิภาพในการเปลี่ยนผู้เข้าชมให้เป็นลูกค้าคือบริบท เริ่มการสนทนาก่อนที่จะคลิกและดำเนินการต่อด้วยวิธีส่วนตัว
4. หากคุณแสดงภาพหรือภาพถ่ายของข้อเสนอ แสดงว่ามีการใช้ในทางปฏิบัติเพื่อแสดงบริบทการใช้งาน
5. สำหรับหน้า Landing Page การสร้างลูกค้าเป้าหมาย ให้ออกแบบแบบฟอร์มให้เป็นแบบสแตนด์อโลนเพื่อให้แน่ใจว่ามีองค์ประกอบหกประการที่ให้รายละเอียดที่ครอบคลุมเกี่ยวกับข้อเสนอของคุณ
6. สำเนาหน้าของคุณมีความสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญ ให้ใช้เวลาส่วนใหญ่ในการสร้างพาดหัวข่าวที่น่าสนใจ CTA ที่กระตุ้นให้เกิดการคลิก
7. ลบคำที่อาจมีความหมายเชิงลบออกจากเพจของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อวางไว้ใกล้กับ CTA ของคุณ คำพูดอย่าง "สแปม" หรือ "ลูกเล่น" อาจส่งผลเสียต่ออัตราการแปลงของคุณ
8. การออกแบบเป็นมากกว่าความสวยงามของหน้า Landing Page ของคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างประสบการณ์ผู้ใช้ที่เน้นความสนใจไปที่เป้าหมายสูงสุดของหน้าของคุณ
9. การออกแบบที่โน้มน้าวใจจะเน้นเฉพาะข้อบกพร่องใดๆ ที่คุณมีในฐานะนักเขียนคำโฆษณา ถือว่านี่เป็นสิ่งที่ดี
10. ขอการแปลงครั้งที่สองในหน้ายืนยันทั้งหมดของคุณเสมอ
11. การมี CTA มากกว่าหนึ่งรายการเป็นเรื่องปกติ แต่เมื่อเป้าหมายของเป้าหมายหน้าเหมือนกันสำหรับแต่ละรายการ
12. ตรวจสอบโฆษณาของคุณเพื่อดูประสบการณ์หน้า Landing Page และวิจารณ์ตัวเองอย่างตรงไปตรงมา