6 กลยุทธ์ที่ไม่ธรรมดาเพื่อเพิ่มยอดขายให้กับสตาร์ทอัพ

คุณคือสตาร์ทอัพ เงินแน่นมาก คุณอยากจะมีช่องโฆษณาในช่วงเวลาไพรม์ไทม์ก่อนถึงซูเปอร์โบว์ล แต่นั่นเป็นความฝันอันแสนไกล การเพิ่มยอดขายเมื่อคุณเริ่มต้นใช้งานไม่ใช่เรื่องง่าย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเงินทุนมีจำกัด

เพื่อเพิ่มยอดขาย คุณต้องเพิ่มโปรไฟล์ของคุณ ทั้งสองเข้ากันได้เหมือนนมและคุกกี้ คุณต้องแน่ใจว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารู้ว่าคุณมีอยู่

นอกจากนี้ สิ่งที่คุณทำไม่เพียงแต่ต้องมีประสิทธิภาพมากที่สุด แต่ยังไม่แพงอีกด้วย เป็นการปรับสมดุลที่ทำได้ยาก แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้ ด้านล่างนี้ เราจะมาดูวิธีสร้างสรรค์ 6 วิธีในการทำให้ชื่อและแบรนด์ของคุณเป็นที่รู้จัก และเพิ่มยอดขายโดยไม่ทำลายธนาคาร

เรารออะไรอยู่? ไปกันเถอะ!

1. ใช้ประโยชน์สูงสุดจากการพิมพ์

ฉันรู้ว่าพิมพ์ – ไดโนเสาร์ใช่มั้ย? ผิด! สำหรับการเริ่มต้นใช้งาน สื่อสิ่งพิมพ์ที่สร้างสรรค์สามารถดึงชื่อของคุณออกไปและเป็นที่รู้จักในท้องถิ่น ซึ่งจะช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณได้จริงๆ

ไม่ได้แปลว่าต้องพิมพ์บนกระดาษเก่าๆ ที่น่าเบื่อเสมอไป ทุกวันนี้ คุณสามารถรับข้อความและโลโก้ที่พิมพ์ด้วยหมึกกินได้บนคุกกี้หรือคัพเค้ก ลองนึกภาพว่าจะดีแค่ไหนถ้าคุณเผยแพร่ในโอกาสพิเศษ เช่น นิทรรศการ? หากคุณดูไซต์อังกฤษและไซต์นี้ในสหรัฐอเมริกา คุณจะเห็นว่าฉันหมายถึงอะไร สามารถทำได้ด้วยงบประมาณ และหากคุณไม่มีงบประมาณเลย คุณสามารถลองใช้ไอซิ่ง...

นามบัตรที่ไม่ซ้ำใคร (เช่น รูปทรงหรือสีที่ไม่ธรรมดา) จะดึงดูดสายตาผู้คนด้วย และหากคุณพร้อมจะทำฟุตเวิร์คเล็กๆ น้อยๆ โดยที่ไม่มีเงินทุน คุณก็สามารถทำให้ใบปลิวเป็นส่วนหนึ่งของแคมเปญสร้างความตระหนักรู้ของคุณได้ ทุกวันนี้ เครื่องพิมพ์ที่บ้านที่ดีสามารถกลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมได้ – เพิ่มคูปองส่วนลดเพื่อกระตุ้นการซื้อ

2. ใช้ทรัพย์สินของคุณ

หากคุณมียานพาหนะของบริษัท คุณสามารถเปลี่ยนให้เป็นหน้าร้านเคลื่อนที่หรือแพลตฟอร์มโฆษณาที่ยอดเยี่ยมได้ คนส่วนใหญ่ที่ใช้รถตู้ของบริษัทจะมีโลโก้บริษัทอยู่บนนั้น แต่ทำไมไม่ลองรวมเข้ากับสโลแกนที่ติดหูหรือ Call To Action (CTA) ล่ะ?

อย่าลืมใช้วลีของคุณสั้น ๆ เพื่อให้จดจำ - ลองนึกถึง 'I'm Loving It' ของ McDonalds แบรนด์ใหญ่รู้ดีว่าความทรงจำของผู้คนน้อยยิ่งมาก!

ข้อสังเกตอย่างหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจเมื่อเร็วๆ นี้ก็คือ “ผู้คนไม่ได้ซื้อเตียง พวกเขากำลังมองหาการนอนที่สบายตลอดคืน” กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้คนมองหาผลประโยชน์หรือวิธีแก้ปัญหา คุณต้องระบุประโยชน์หรือแนวทางแก้ไขที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมอบให้ และนำเสนอเป็นข้อความสั้นๆ ที่มีประสิทธิภาพบนรถของคุณ (และอุปกรณ์อื่นๆ ของบริษัท)

3. แมงดาบรรจุภัณฑ์ของคุณ

หากผลิตภัณฑ์ของคุณต้องการบรรจุภัณฑ์แบบใดก็ตาม คุณสามารถใช้สิ่งนี้เพื่อเผยแพร่แบรนด์และข้อความของคุณ จำระยะทางที่ Amazon ได้รับจากการส่งมอบรถยนต์ในแพ็คเกจที่โดดเด่นชิ้นใดชิ้นหนึ่งหรือไม่?

ทุกสิ่งทุกอย่างที่ออกมาจากบริษัทเจ้าเล่ห์บางแห่งอยู่ในบรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้า ซึ่งเป็นการลงทุนเพียงเล็กน้อยจากต้นทุนของบรรจุภัณฑ์เอง หากคุณมีโลโก้และ CTA ที่โดดเด่น คุณสามารถรวมสิ่งเหล่านี้เข้าด้วยกันเพื่อให้ได้ผลสูงสุด

ก็ยังเป็นการดีหากผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถใช้เป็นของขวัญเพื่อเสนอตัวเลือก 'ไม่มีตราสินค้า' ไม่มีอะไรจะน่ารำคาญไปกว่าถ้าคุณซื้อเซอร์ไพรส์ให้อีกฝ่าย มากกว่าการได้มาในแพ็คเกจที่ร้องออกมาได้ชัดเจนว่ามันคืออะไร!

4. สร้างประโยชน์สูงสุดให้กับลูกค้าของคุณ

ลูกค้าเป็นแหล่งข้อมูลฟรี ลองให้รางวัลพวกเขาสำหรับผู้อ้างอิง ซึ่งเป็นวิธีที่ง่ายและราคาถูกในการเพิ่มยอดขาย ตัวอย่างเช่น เสนอส่วนลดให้กับลูกค้าหากเพื่อนซื้อบางอย่างจากคุณ หรือเริ่มโครงการที่คุณให้โบนัสสำหรับเพื่อนทุกๆ ห้าหรือสิบคนที่ลูกค้าปัจจุบันแนะนำ Hiveage มีโปรแกรมพันธมิตรผู้อ้างอิงที่ไม่เหมือนใครซึ่งจ่าย 30% ของรายได้ไม่ใช่แค่ครั้งเดียว แต่ตลอดระยะเวลาที่ลูกค้าที่คุณนำมาอยู่กับพวกเขา

คุณยังสามารถมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณในธุรกิจของคุณ – เสนอให้บริจาคเงินเล็กน้อยเพื่อการกุศลในท้องถิ่นหากพวกเขาใช้เงินจำนวนหนึ่ง ตัวอย่างเช่น หรือบางทีอาจให้บัตรผ่านฟรีหรือลดราคาเพื่อเข้าร่วมกิจกรรมในท้องถิ่น – คุณอาจสามารถตี จัดการกับผู้จัดงานเพื่อเป็นส่วนหนึ่งในการสนับสนุนงานด้วยต้นทุนที่ค่อนข้างต่ำ

อนึ่ง แม้ว่าอาจดูเหมือนเป็นความคิดที่ดี แต่อย่าเสนอส่วนลดให้กับลูกค้าหากพวกเขาเชื่อมโยงไปยังเว็บไซต์ของคุณจากพวกเขาเอง เนื่องจากเป็นการซื้อลิงก์ที่มีประสิทธิภาพ ซึ่ง Google จะลงโทษอย่างรุนแรง

5. ใช้ Local Press

หากคุณยังไม่รู้จักพวกเขา ให้ระบุเอกสารในพื้นที่ของคุณและหาว่าใครเป็นนักข่าวที่เป็นมิตรที่สุดสำหรับแต่ละคน หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นมักจะมองหาแนวคิดที่จะเติมเต็มหน้า ดังนั้นหากคุณสามารถผูกสิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับบริษัทของคุณกับงานที่กำลังจะมีขึ้นหรือปัญหาในท้องถิ่น คุณก็อาจได้รับคอลัมน์นิ้ว

คุณต้องการไอเดียที่ไม่ธรรมดา ควรมีภาพลักษณ์ที่ดี เพื่อรับประกันความสนใจ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถจัดเตรียมบางสิ่งเพื่อการกุศล เช่น วิ่งหรือเดินอย่างสนุกสนาน โดยที่คุณและพนักงานของคุณแต่งตัว – คอสเพลย์เล็กน้อยที่เกี่ยวข้องกับ สินค้าหรือบริการของคุณ ภาพที่เกี่ยวกับสัตว์ได้รับการตอบรับเป็นอย่างดี – บริจาคให้กับที่พักพิงสัตว์ในท้องถิ่นและถ่ายรูปกับผู้อยู่อาศัยที่น่ารัก

คุณควรมองหาการประชาสัมพันธ์ฟรีอยู่เสมอ ตัวอย่างเช่น ฉันรู้จักเจ้าของร้านพรมที่ยกโปรไฟล์บริษัทของเขาด้วยการโฟโต้บอมบ์คนรวยและคนดัง ฉันรู้ ประหลาดแต่มันทำให้คนมาที่ร้านของเขา และยอดขายก็พุ่งทะยาน!

6. วางสินค้าของคุณ

เราเคยได้ยินเกี่ยวกับการจัดวางผลิตภัณฑ์ – เจมส์ บอนด์ไม่ได้ขับรถ Aston Martin เพื่อสุขภาพของเขา เป็นต้น และในขณะที่คุณไม่สามารถนำผลิตภัณฑ์ของคุณไปแสดงในภาพยนตร์ Bond ภาคต่อไปได้ มีวิธีอื่นๆ ที่คุณสามารถใส่ผลิตภัณฑ์หรือโลโก้ของคุณ ในสถานที่ที่ไม่คาดคิดซึ่งจะเข้าถึงผู้ชมกลุ่มใหม่

ตัวอย่างเช่น คุณอาจลองอุปถัมภ์สัตว์ที่สวนสัตว์ในท้องถิ่น พวกเขามักจะมองหาเงินทุน และอาจตกลงที่จะใส่โลโก้ของคุณไว้ข้างชื่อสัตว์ที่คุณกำลังอุปถัมภ์ คุณกำลังมองหาความสัมพันธ์เชิงบวก เช่นกับทีมกีฬาท้องถิ่นและการแข่งขันกีฬา คุณสามารถนำโลโก้ของคุณไปวางไว้บนถ้วยเครื่องดื่มพลาสติกที่ใช้ในเกมหรือกระเป๋าหิ้วได้ หากคุณเสนอที่จะจัดหาสิ่งของหรือบริจาคเป็นค่าใช้จ่าย

หากผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมีจุดประสงค์เพื่อใช้เฉพาะเจาะจง คุณสามารถเสนอ (หรือเข้าถึงบริการของคุณ) ฟรีหนึ่งรายการเพื่อการกุศล เช่น องค์กรการกุศลในท้องถิ่น ผู้คนจะได้รับโอกาสเห็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณทำงานจริง และในแง่บวก ยอดขายก็ควรตามมา

บทสรุป

เมื่อคุณเป็นสตาร์ทอัพ การหาวิธีที่จะทำให้ชื่อของคุณเป็นที่รู้จักนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย แต่มีกลยุทธ์นอกรีตบางอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อยกระดับโปรไฟล์ของคุณและเพิ่มยอดขายของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถ:

1. ใช้ประโยชน์จากการพิมพ์เพื่อให้ชื่อของคุณออกไปที่นั่น
2. ใช้พื้นที่บนรถของคุณเพื่อโฆษณา
3. มีความคิดสร้างสรรค์กับบรรจุภัณฑ์ของคุณ
4. ให้รางวัลแก่ลูกค้าของคุณสำหรับการแนะนำเพื่อน
5. หาวิธีประชาสัมพันธ์ฟรี
6. ใช้การจัดวางผลิตภัณฑ์เพื่อยกระดับการขาย

คุณพบวิธีอื่นๆ ที่ยอดเยี่ยมและราคาไม่แพงในการเพิ่มยอดขายของคุณหรือไม่? แจ้งให้เราทราบในส่วนความคิดเห็นด้านล่าง!