ภายใต้อิทธิพล: วิธีส่งเสริมกลยุทธ์การตลาดของคุณด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

ทำการตลาดดิจิทัลสำหรับธุรกิจของคุณ? คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์

การทำการตลาดแบรนด์ของคุณโดยใช้ผู้มีอิทธิพลสามารถจ่ายเงินปันผลให้กับบริษัทของคุณได้ การรู้วิธีใช้อินฟลูเอนเซอร์ของแบรนด์ที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ที่แข็งแกร่ง

การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์นั้นทรงพลังเนื่องจากธรรมชาติของมนุษย์ มันได้ผลเพราะมนุษย์เชื่อผู้มีอำนาจ สิ่งที่ผู้มีอิทธิพลแนะนำจะสร้างแรงดึงดูดที่ดีในตลาดเฉพาะเจาะจงของพวกเขา

ไม่รู้จะเริ่มตรงไหน? แทนที่จะยึดติดกับ Facebook หรือ YouTube ทำไมไม่เริ่มต้นด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ล่ะ ท้ายที่สุด Instagram เป็นแพลตฟอร์มที่มีส่วนร่วมมากขึ้น และมีเครือข่ายภาพที่แข็งแกร่งซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อประโยชน์ของคุณ

ด้วยการตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram คุณสามารถเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ให้กับธุรกิจของคุณได้

ทำไมคุณถึงต้องการอินสตาแกรม

ก่อนที่เราจะเริ่มต้น สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมคุณถึงต้องการใช้ Instagram เลย เหตุใดเราจึงเลือก Instagram แทนโซเชียลมีเดียอื่นๆ เช่น Facebook หรือ Twitter

ทุกแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียมีข้อดีของตัวเอง ถึงอย่างนั้น Instagram ก็มีความสามารถเฉพาะตัวในการทำตลาดผลิตภัณฑ์

1. ฐานผู้ใช้งานที่แข็งแกร่ง

ประการแรก Instagram มีผู้ใช้งานมากกว่า 1 พันล้านคนทุกเดือน ผู้ชมจำนวนมากนี้หมายความว่ามีโอกาสสูงที่คุณจะสามารถเข้าถึงตลาดเป้าหมายได้เร็วขึ้น

ผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์บน Instagram สามารถทรงพลังได้ การใช้เครือข่ายผู้ติดตามในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถขับเคลื่อนแคมเปญได้

ในบรรดาผู้ใช้หลายพันล้านราย มีกลุ่มเป้าหมายที่มีอิทธิพลทางประชากรศาสตร์ซึ่งบริโภคมาก คนเหล่านี้คือกลุ่มมิลเลนเนียล ซึ่งคิดเป็น 34% ของข้อมูลประชากรของ Instagram Instagram มีฐานผู้ใช้ที่อายุน้อยกว่าแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ

ประกอบด้วย:

– อายุ 13-17 : 57 ล้าน (7%)

– อายุ 18-24: 270 ล้าน (32%)

– อายุ 25-34 : 270 ล้าน (32%)

คนรุ่นมิลเลนเนียลยังรับคำแนะนำจากคนที่คิดว่าเป็นเพื่อนรุ่นเดียวกัน มากถึง 70% จะซื้อผลิตภัณฑ์ที่คนที่พวกเขาไว้วางใจแนะนำ ผู้มีอิทธิพลคือผู้ที่มีผู้ติดตามที่ไว้วางใจพวกเขา ดังนั้นการรับรองจึงสั่งให้มีส่วนร่วม

สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรเมื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณ หากกลุ่มประชากรอายุของคุณอยู่ในช่วงนี้ การตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram ก็ใช้ได้ คุณสามารถใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้และเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นสำหรับการสร้างแบรนด์ของคุณ

2. อัตราการมีส่วนร่วมสูงสุด

ในบรรดาไซต์โซเชียลมีเดียทั่วโลก Instagram มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงสุด เมื่อคุณเปรียบเทียบกับช่องทางโซเชียลมีเดียอื่น ๆ มีอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าสิบเท่า ซึ่งหมายความว่าคุณจะได้รับมูลค่าเพิ่มขึ้นถึงสิบเท่าสำหรับผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์บน Insta เทียบกับแพลตฟอร์มอื่นๆ

อัตราการมีส่วนร่วมในแคมเปญการตลาดใดๆ เป็นตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลัก (KPI) เมตริกนี้มีความสำคัญในการยืนยันว่าผู้คนมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณ หากลูกค้ามีส่วนร่วม แสดงว่าลูกค้าสนใจข้อความนั้นเอง

3. โพสต์คุณสมบัติ

หากคุณวางแผนที่จะใช้ Instagram สำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ทุกอย่างเกี่ยวกับโพสต์ฟีเจอร์ โพสต์คุณสมบัติเป็นหนึ่งในโพสต์ที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดบนแพลตฟอร์ม โพสต์ที่มีความคิดเห็นและการมีส่วนร่วมมากที่สุดถึง 65% เป็นโพสต์ที่มีคุณลักษณะ

ทำไมสิ่งนี้จึงสำคัญ?

ด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram โพสต์ฟีเจอร์สามารถทำงานได้เมื่อแจ้งผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าถึงข้อความแบรนด์ของคุณ มันขยายการมองเห็นแบรนด์ของคุณให้กว้างขึ้น

ควบคู่ไปกับสำเนาที่แข็งแกร่งและแคมเปญการสร้างแบรนด์ที่ยอดเยี่ยม และคุณสามารถคาดหวังว่าจะได้รับ Conversion เพิ่มขึ้นในภายภาคหน้า

ทำงานกับผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณ

ด้วยประโยชน์ทั้งหมดที่คุณได้รับจากการทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ คำถามยังคงอยู่ คุณจะเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดด้วยการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลได้อย่างไร

การทำงานเริ่มต้นด้วยการทำความเข้าใจข้อควรพิจารณาบางประการ รวมถึงสิ่งต่อไปนี้:

1. เป้าหมายการเป็นหุ้นส่วนที่ชัดเจน

2. ตัวชี้วัดและ KPI

3. อินฟลูเอนเซอร์ในอุดมคติ

คุณต้องการตอกย้ำรายละเอียดที่สำคัญบางประการก่อนที่จะทำงานกับผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ นี่เป็นการเตรียมกลยุทธ์เพื่อใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของผู้มีอิทธิพลของคุณ นอกจากนี้ยังให้โอกาสคุณในการเพิ่มประสิทธิภาพทุกสิ่งที่คุณต้องการเพื่อให้การทำงานร่วมกันเป็นไปอย่างราบรื่น

เป้าหมายการเป็นหุ้นส่วนที่ชัดเจน

ในการตลาดดิจิทัล แคมเปญใดๆ ก็ตามที่คุ้มค่าจะเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน เมื่อพูดถึงการตลาดของอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram คุณต้องตั้งเป้าหมายเหล่านี้ให้ชัดเจน สิ่งนี้จะสื่อสารกับผู้มีอิทธิพลว่าคุณกำลังพยายามหาผลลัพธ์ประเภทใดจากข้อตกลง

คุณกำลังมองหาโอกาสในการขายหรือไม่? คุณคาดหวังการมองเห็นแบรนด์ที่ดีขึ้นหรือไม่? คุณต้องการคอนเวอร์ชั่นและยอดขายเพิ่มขึ้นหรือไม่?

เมื่อคุณมีเป้าหมายที่ชัดเจนเหล่านี้แล้ว คุณต้องกำหนดสิ่งที่จะหมายถึงความสำเร็จในทุกเป้าหมาย การทำการตลาดให้แบรนด์ของคุณประสบความสำเร็จในการขายเพิ่มขึ้น 200% ในสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จหรือไม่? ผู้เข้าชมเพิ่มเติม 5,000 คนในไซต์ของคุณเป็นอย่างที่คุณต้องการหรือไม่?

ร่างสิ่งเหล่านี้ทั้งหมดเมื่อพูดคุยกับผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณ คุณต้องการทำให้พวกเขาเข้าใจในสิ่งที่คุณคาดหวังจากพวกเขา โดยให้ผลตอบแทนที่เท่าเทียมกัน การตั้งเป้าหมายที่คาดหวังระหว่างคุณและผู้มีอิทธิพลสามารถเพิ่มการสร้างแบรนด์ได้

ตัวชี้วัดและ KPI

เมื่อคุณมีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงแล้ว การพิจารณาครั้งต่อไปของคุณควรเป็นเมตริก ในการตลาดดิจิทัล KPI มีความสำคัญในการวัดประสิทธิภาพ

มันให้ตัวเลขที่เป็นรูปธรรมแก่คุณ หมายความว่าผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณกำลังขยับเข็มในความโปรดปรานของคุณ

ไม่ว่าในกรณีใด เราต้องยอมรับก่อนว่าไม่มีทางใดที่จะวัดอิทธิพลของผู้มีอิทธิพลได้อย่างแท้จริง แต่การวัดอิทธิพลของพวกเขานั้นแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยหากไม่มีตัวชี้วัดใดๆ เมตริกเชิงบวกสามารถให้แนวคิดที่ถูกต้องแก่เราว่าส่วนใดของแคมเปญทำงานและไม่ได้ผล

จากนั้น งานของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณ ดูว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและเพิ่มเป็นสองเท่า ออกจากแคมเปญที่แสดง KPI ที่ลดลงและเปลี่ยนเป็นสิ่งที่ดีกว่า

ขึ้นอยู่กับเป้าหมาย มีตัวชี้วัดที่แตกต่างกันมากมายสำหรับการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังมองหาการรับรู้ถึงแบรนด์ที่ดีขึ้น คุณจะต้องการวัดด้านต่างๆ เช่น:

– โพสต์อิมเพรสชั่น

– โพสต์ถึง

– โพสต์การมีส่วนร่วม

การมีส่วนร่วมที่ดีเป็นตัวชี้วัดที่มั่นคงซึ่งวัดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีความสนใจมากน้อยเพียงใด ขึ้นอยู่กับงานเหล่านี้ คุณต้องการดูว่ามีความแตกต่างเมื่อทำงานกับผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์หรือไม่ ยอดขายที่พุ่งสูงขึ้นและแม้แต่ ROI ที่มั่นคงสามารถช่วยชดเชยข้อสงสัยที่คุณมีได้

หาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสม

การพิจารณาครั้งสุดท้ายที่คุณต้องการเมื่อใช้การตลาดอินฟลูเอนเซอร์ของ Instagram คืออินฟลูเอนเซอร์เอง คุณต้องหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมในการทำงานด้วย

คุณต้องการระบุผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมซึ่งไม่เพียงแต่เหมาะกับความต้องการของคุณเท่านั้น แต่ยังสอดคล้องกับกลุ่มเป้าหมายของคุณด้วย

ใครคือบุคคลที่มีอิทธิพลต่อผู้ชมของคุณมากที่สุด? ความคิดเห็นของใครที่พวกเขาสนใจมากจนพวกเขาจะทำตามคำแนะนำ?

คุณต้องระมัดระวังในการเลือกผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ มีเรื่องราวสยองขวัญในอุตสาหกรรม สิ่งนี้จะบอกคุณเกี่ยวกับแบรนด์และผู้มีอิทธิพลที่มีอุดมคติที่ไม่ตรงกัน

ระดับความสยองขวัญเหล่านี้อาจเป็นปัญหาได้ แต่ก็สามารถหลีกเลี่ยงได้หากคุณรู้ว่าควรมองหาอะไร

คุณต้องพิจารณา:

– วัฒนธรรมเฉพาะหรืออุตสาหกรรมของพวกเขา

– ระดับการเข้าถึงที่พวกเขามี

– อัตราการมีส่วนร่วมของผู้มีอิทธิพล

– ประเภทและสไตล์ของเสียง

– ศีลธรรมและค่านิยมที่คาดหวัง

นี่คือข้อควรพิจารณาบางส่วนที่คุณต้องการพิจารณา สิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อวิธีการทำการตลาดแบรนด์ของคุณอย่างไร

เฉพาะวัฒนธรรมหรืออุตสาหกรรม

เมื่อเลือกผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ คุณต้องแน่ใจว่ากลุ่มเฉพาะของพวกเขาตรงกับคุณก่อน

กลุ่มเป้าหมายมักจะกว้าง แต่มักมีความทับซ้อนกันอยู่เสมอเมื่อพูดถึงผู้มีอิทธิพล ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้ชมเป้าหมายของคุณเป็นผู้มีอิทธิพล

การพิจารณาเฉพาะกลุ่มหรือความพิเศษของผู้มีอิทธิพลสามารถช่วยให้คุณสร้างเสียงที่เข้มแข็งให้กับแบรนด์ได้ การอุทธรณ์เฉพาะมีความสำคัญต่อความถูกต้อง มีคุณค่าต่อเนื้อหาส่งเสริมการขายภายในแคมเปญ

การถามผู้มีอิทธิพลที่ไม่มีความเข้าใจในหัวข้อหรือช่องเป้าหมายของคุณสามารถปิดผู้ชมของคุณเองได้

เมตริกการเข้าถึง

ในท้ายที่สุด การเข้าถึงเป็นส่วนสำคัญของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์ การสื่อสารข้อความไปยังผู้คนให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญ พิจารณาระดับการเข้าถึงที่ผู้มีอิทธิพลต่อแบรนด์ของคุณจะมี

หากคุณต้องการสร้างแคมเปญการรับรู้ถึงแบรนด์ในวงกว้าง คุณต้องก้าวให้ใหญ่ การทำการตลาดแบรนด์ของคุณโดยใช้ผู้มีอิทธิพล 10% อันดับต้น ๆ สามารถสร้างความกระปรี้กระเปร่าให้กับทั้งธุรกิจของคุณได้

คุณต้องการทำงานร่วมกับไมโครอินฟลูเอนเซอร์เพื่อกระตุ้นการสนทนาในหลาย ๆ ที่ ผู้คนจำนวนมากขึ้นหมายถึงจุดสัมผัสที่มากขึ้น นี่เท่ากับงานที่ใหญ่กว่าสำหรับการตลาดอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram ของคุณ

อัตราการมีส่วนร่วม

แม้ว่าคุณจะทำงานกับผู้มีอิทธิพลแบรนด์ที่ดีที่สุด อัตราการมีส่วนร่วมก็ยังมีค่า คุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาจะสามารถกระตุ้นการมีส่วนร่วมกับผู้ชมเป้าหมายได้

สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือกำหนดเกณฑ์อัตราการมีส่วนร่วมสำหรับทั้งแคมเปญ สิ่งนี้จะทำให้ผู้มีอิทธิพลที่มีศักยภาพของคุณรับผิดชอบต่อแคมเปญที่พวกเขาทำ

ประเภทเสียงและสไตล์

ประเภทของเสียง รูปแบบของข้อความ และการคัดลอกเป็นสิ่งสำคัญในแคมเปญการตลาดดิจิทัล คุณต้องการทำให้ชัดเจนว่าการโพสต์และสำเนาข้อความประเภทใดที่คุณคาดหวังจากผู้มีอิทธิพลของคุณ

แจ้งให้พวกเขาทราบหากคุณต้องการอะไรที่เป็นทางการและเป็นมืออาชีพ ทำให้ชัดเจนว่าคุณต้องการทำตัวสบายๆ กับผู้ชมแทน พิจารณาว่าอารมณ์ขันหรือไหวพริบใช้ได้ผลกับแคมเปญของคุณด้วยหรือไม่

ขั้นตอนเหล่านี้ช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ชมเป้าหมาย บางคนไม่ตอบสนองต่อน้ำเสียงที่เป็นทางการ ในขณะที่บางคนชอบอะไรที่สอดคล้องกับบุคลิกทางธุรกิจที่คาดหวังมากกว่า

การค้นหาสไตล์และประเภทเสียงที่เหมาะสมจะเป็นประโยชน์เมื่อทำการตลาดแบรนด์ของคุณ

คุณธรรมและค่านิยมที่สอดคล้อง

ไม่ว่าผู้ชมของผู้มีอิทธิพลจะมากเพียงใด การจัดตำแหน่งทางศีลธรรมและค่านิยมเป็นสิ่งสำคัญสำหรับแบรนด์

เมื่อ YouTube มีสิ่งที่พวกเขาเรียกว่า Adpocalypse ก็เป็นการตอบสนองต่อการยกเลิกการเชื่อมต่อของแบรนด์ YouTubers และการกระทำของผู้มีอิทธิพลไม่สอดคล้องกับศีลธรรมของผู้โฆษณา เช่นเดียวกับเมื่อคุณทำการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram

คุณต้องการให้ผู้มีอิทธิพลของคุณมีศีลธรรมเช่นเดียวกับแบรนด์ของคุณ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเป็นที่ต้องการสำหรับผู้ชมของคุณ

พร้อมที่จะทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram แล้วหรือยัง?

เมื่อคุณพร้อมที่จะทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์บน Instagram แล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะทำงานร่วมกันอย่างไร การวางแผนการทำงานร่วมกันอย่างเหมาะสมจะเป็นตัวกำหนดว่าแคมเปญทั้งหมดจะดำเนินไปอย่างไรสำหรับคุณ

ขั้นแรก ให้พิจารณากรอบเวลาของทั้งแคมเปญ เว้นแต่คุณวางแผนที่จะทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลแบรนด์เดียวกันในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า ให้กำหนดกรอบเวลาของแคมเปญที่จะแสดงให้ผู้มีอิทธิพลทราบถึงขั้นตอนทั้งหมดของกิจกรรม

ต่อไป คุณต้องการทำงานร่วมกับผู้มีอิทธิพลในการตัดสินใจเลือกรูปแบบการผลิตเนื้อหา การตัดสินใจว่าเนื้อหาของพวกเขาเน้นที่การแข่งขัน Instagram, มีม หรือการรับรองแบบดั้งเดิมสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญของคุณได้ มันอยู่ที่ว่าคุณจะใส่เนื้อหาประเภทไหน

คุณทำงานกับภาพการตลาดและผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนและชัดเจนหรือไม่? คุณต้องการให้พวกเขาสร้างวิดีโอรับรองหรือไม่

พิจารณาสิทธิ์การใช้งานเนื้อหาด้วย คุณต้องการทำให้ชัดเจนว่าใครเป็นเจ้าของเนื้อหา กำหนดวิธีที่คุณสามารถใช้สื่อการตลาดของพวกเขาเพื่อนำไปใช้ใหม่เป็นเนื้อหาสื่ออื่นๆ

เสร็จแล้วก็เป็นเรื่องตอบแทน กำหนดประเภทของค่าตอบแทนที่มีอยู่ ค้นหาว่าพวกเขาต้องการเงินล่วงหน้าหรือไม่ และหาว่าพวกเขาต้องการการชำระเงินประเภทใด

เพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณวันนี้

เมื่อคุณกำลังมองหาผู้มีอิทธิพลใน Instagram ความท้าทายอยู่ในรายละเอียด คุณต้องการให้แน่ใจว่ารายละเอียดอยู่ในลำดับการทำงาน ค้นหาผู้มีอิทธิพลที่เหมาะสมและร่วมมือกับพวกเขาโดยเร็วที่สุดเพื่อใช้ประโยชน์จากผู้ชมของคุณเอง

หากคุณกำลังมองหากูรูด้านการตลาดที่เข้าใจการตลาดดิจิทัลทุกรูปแบบ คุณต้องการคนที่คุณไว้ใจได้

ทำให้กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณเป็นที่อิจฉาของธุรกิจอื่นๆ อีกมากมาย พูดคุยกับ Five Channels ตอนนี้และสัมผัสกับพลังของการตลาดด้วยอินฟลูเอนเซอร์