ใช้ Pacvue เพื่อวางแผนสำหรับ Q4 2022 + Tips & Tricks

ในที่สุด Q4 ก็มาถึงแล้ว ดังนั้นการรักษาความสามารถในการทำกำไรในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้จึงเป็นเรื่องสำคัญ เมื่อดูแนวโน้มจากไตรมาสที่ 4 ปี 2564 ทั้งข้อมูลค่าโฆษณาและต้นทุนต่อคลิก (CPC) พุ่งแตะระดับสูงสุดเป็นประวัติการณ์ ในขณะที่ข้อจำกัดด้านสินค้าคงคลังยังคงมีอยู่อย่างแพร่หลาย อย่างไรก็ตาม เนื่องจากปัญหาซัพพลายเชนคลี่คลายลงในช่วงวันหยุดเทศกาล ค่าโฆษณารายวันและ CPC เพิ่มขึ้นจนเป็นประวัติการณ์ ปีที่แล้ว ยอดขายอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้น 11% ในช่วงเทศกาลวันหยุดในสหรัฐอเมริกา ซึ่งเพิ่มขึ้น 61.4% เมื่อเทียบกับประสิทธิภาพอีคอมเมิร์ซปี 2019 และถึงแม้จะมีปัญหา เช่น ความท้าทายด้านสินค้าคงคลังและอัตราเงินเฟ้อที่พุ่งสูงขึ้น การใช้จ่ายโฆษณาของ Amazon ก็เพิ่มขึ้น 7% เมื่อเทียบเป็นรายปี

ทั้งหมดนี้หมายความว่าอย่างไรสำหรับ Q4 2022? ด้วยข้อจำกัดด้านสินค้าคงคลังที่น้อยลง ต้นทุนเงินเฟ้อที่ลดลง และการขายสิทธิ์เข้าถึงก่อนใครของ Amazon (“Prime Day 2.0”) ที่จัดขึ้นในวันที่ 11 และ 12 ตุลาคม มีโอกาสมากมายสำหรับแบรนด์ที่จะใช้ประโยชน์จากการเพิ่มยอดขายและเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งเพื่อลดต้นทุน บทความนี้นำเสนอแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดบางส่วนในการเพิ่มประสิทธิภาพแบรนด์ของคุณสำหรับกิจกรรมในไตรมาสที่ 4 และเคล็ดลับสำคัญบางประการสำหรับผู้ใช้ Pacvue เพื่อใช้ประโยชน์จากการปรับกลยุทธ์ของตนให้เหมาะสมเพื่อเพิ่มยอดขายและคงผลกำไร

ใช้ประโยชน์จาก Pacvue Tools สำหรับ Q4

ตรวจสอบความพร้อมของร้านค้าปลีก

ความพร้อมในการขายปลีกของ ASIN ที่โฆษณาของคุณเป็นรากฐานสู่ความสำเร็จตลอดทั้งปี แต่สำคัญยิ่งกว่าในช่วงไตรมาสที่ 4 เพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุดจากการเข้าชมที่เพิ่มขึ้นในไตรมาสที่ 4 ผู้โฆษณาต้องการให้แน่ใจว่าหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ (PDP) ของตนถูกสร้างขึ้นเพื่อทำ Conversion ใส่ ASIN ที่โฆษณาของคุณลงในเครื่องมือตรวจสอบแบรนด์ และระบุว่าส่วนใดของหน้า ASINs PDP ของคุณที่ต้องได้รับการปรับปรุงเพื่อเตรียมพร้อมสำหรับไตรมาสที่ 4 การตรวจสอบนี้สามารถเรียกใช้ได้ทั้งพอร์ตโฟลิโอกับผลตอบแทนเป้าหมายจากค่าโฆษณา (ROAS) หรือต้นทุนการขายโฆษณา (ACoS)

ขยายแคมเปญการกำหนดเป้าหมาย ASIN

ในช่วงที่นำไปสู่กิจกรรมการขายที่สำคัญ เช่น Cyber ​​Five จะมีการเข้าชม PDP เพิ่มขึ้น ใช้ประโยชน์จากการรับส่งข้อมูลที่เพิ่มขึ้นไปยัง PDP โดยกำหนดเป้าหมายหน้ารายละเอียดของ ASIN ที่เกี่ยวข้อง รวมถึงคู่แข่งของคุณ หน่วยรายเดือนและรายได้สามารถเป็นตัวชี้วัดพร็อกซีสำหรับการรับส่งข้อมูล ASIN ใช้หน่วยหรือตัวกรองรายได้เพื่อแสดงว่ามีแนวโน้มที่จะมีปริมาณการเข้าชมสูงขึ้น

การใช้ประโยชน์จากข้อมูลคำค้นหาอัจฉริยะของหมวดหมู่

ระบุแนวโน้มตามฤดูกาลของคำหลัก: ใช้เครื่องมือ Category Intelligence เพื่อระบุแนวโน้มปริมาณการค้นหาในปีที่ผ่านมาสำหรับคำที่มีปริมาณการค้นหาสูงสุดจำนวนหนึ่งของคุณ ใช้ตัวกรอง 'คำค้นหาของฉัน' เพื่อดูคำหลักที่คุณกำลังเสนอราคาอยู่ จากนั้นใช้แนวโน้มปริมาณการค้นหาเพื่อช่วยในการเสนอราคา Q4 และกลยุทธ์การจัดทำงบประมาณ ใช้แนวโน้มปริมาณการค้นหาของปีที่แล้วเพื่อระบุสัปดาห์ที่มีนักท่องเที่ยวสูงสุดเพื่อเพิ่มราคาเสนอและงบประมาณ

ระบุคำหลักเพื่อเสนอราคาอย่างจริงจังมากขึ้น: ในไตรมาสที่ 4 CPC โดยทั่วไปจะเพิ่มขึ้นอย่างมากทั่วทั้งกระดาน การรู้ว่าควรเสนอราคาคำหลักใดในเชิงรุกมากกว่านั้นเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากในไตรมาสที่ 4 ใช้ตัวกรอง 'ด้านบนของหน้า' และ 'ข้อความค้นหาที่ไม่ใช่ฮีโร่' ในคำค้นหาอัจฉริยะของหมวดหมู่ ตัวกรองเหล่านี้จะช่วยให้คุณค้นหาข้อความค้นหาที่การเข้าชมส่วนใหญ่มาจากด้านบนของหน้า และตำแหน่งที่คุณไม่มีการแสดงตนที่ด้านบนของหน้า การเสนอราคาในเชิงรุกมากขึ้นในเงื่อนไขเหล่านี้จะให้การเข้าถึงที่เป็นไปได้มากกว่าข้อความค้นหาที่แสดงคุณลักษณะอื่นๆ เช่น การสืบค้นข้อมูลฮีโร่ (ที่คุณอยู่ในอันดับสูงสุด 3) หรือการเรียกดู (โดยที่ 3 อันดับแรกมีส่วนแบ่งการคลิกน้อยกว่า 30%)

มูลค่าด้านบนของหน้า = ASIN 3 อันดับแรกของข้อความค้นหาที่คิดเป็นสัดส่วนมากกว่า 60% ของส่วนแบ่งการคลิก

การสืบค้นที่ ไม่ใช่ฮีโร่ = การสืบค้นที่ไม่มี ASIN ของคุณใน 3 อันดับแรก

การปรับโฆษณาให้เหมาะสมสำหรับการขายช่วงทดลองก่อนเปิดตัวของ Amazon

เล เวอเรจระหว่างวัน : สิ่งนี้สามารถช่วยให้คุณควบคุมค่าใช้จ่ายการโฆษณาของคุณในขณะที่เพิ่มงบประมาณของคุณให้สูงสุดตลอดงาน

กำหนดเป้าหมายลูกค้าใหม่สู่แบรนด์: การกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้บริโภคและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ากลุ่มเดิมใหม่ เท่ากับคุณส่งเสริมความภักดีต่อแบรนด์ ปรับปรุงโอกาสในการได้รับการสมัครสมาชิก และสร้างมูลค่าการเรียกคืน

อัตโนมัติด้วยกฎ : การตรวจสอบการเสนอราคาทั้งหมดอย่างต่อเนื่องทำให้เกิดความสับสน ใช้กฎการทำงานอัตโนมัติเพื่อช่วยให้คุณปรับตัวได้อย่างมีประสิทธิภาพและบรรลุเป้าหมายเฉพาะของคุณ

อย่าลืมการเป็นผู้นำ: ด้วยการโจมตีของฤดูกาลที่มีการซื้อมากในไตรมาสที่ 4 กลยุทธ์การเป็นผู้นำสามารถช่วยคุณสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และทำงานภายในอัตรากำไรขั้นต้นของคุณเพื่อทำกำไรจากรูปแบบการซื้อที่มีแรงจูงใจใน Amazon

เปิดตัวโฆษณา DSP: DSP ได้กำหนดตัวเองว่าเป็นสิ่งจำเป็นอย่างยิ่งสำหรับแคมเปญโฆษณา และเป็นกุญแจสำคัญในการเข้าถึงลูกค้าในเวลาที่เหมาะสม

ประเมินต้นทุนเทียบกับผลตอบแทน: ระบุพื้นที่ที่เสียเงินค่าโฆษณาของคุณเพื่อสับเปลี่ยนและจัดลำดับความสำคัญของช่องทางที่คุณจะได้รับผลตอบแทนที่คุ้มค่ามากขึ้น

เพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของคุณ: ส่วนแบ่งเสียงของคุณเทียบกับคู่แข่งของคุณเป็นตัวชี้วัดที่สำคัญที่ต้องคอยจับตาดูและพยายามเติบโตอยู่เสมอ

สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่าง Amazon Prime Day ในเดือนกรกฎาคม 2022 ดาวน์โหลดรายงาน CPC ที่นี่ และดูบทความที่นี่

การเสนอราคาชั่วคราวเพิ่มขึ้นในช่วง Cyber ​​Five

ใช้ตัวกำหนดเวลาการแบ่งเวลา: กำหนดการเพิ่มราคาเสนอชั่วคราวในช่วง Cyber ​​5 และให้ Pacvue เปลี่ยนการเสนอราคากลับเป็นราคาเสนอก่อน Cyber ​​Five เดิมโดยอัตโนมัติ

ตั้งค่าตัวกำหนดตารางเวลาการแบ่งวัน: พิจารณาตั้งค่าตัวกำหนดตารางเวลาการแบ่งวันจาก 11/24/2022 เป็น 11/29/2022 วันที่ 24-28 พฤศจิกายนควรเป็นวันที่เพิ่มราคาเสนอในช่วง "ไซเบอร์ไฟว์" วันที่ 29 พฤศจิกายนจะเป็นวันรีเซ็ตเมื่อราคาเสนอจะเปลี่ยนกลับเป็นค่าเดิมและปิดตัวลง ในการตั้งค่าการแบ่งเวลาของวันรายชั่วโมง ให้ตั้งค่าการเพิ่มราคาเสนอให้เกิดขึ้นตั้งแต่วันพฤหัสบดีถึงวันจันทร์

การปรับงบประมาณ Q4

เทมเพลตปฏิทินงบประมาณในตัวจัดการงบประมาณช่วยให้แบรนด์สามารถจัดสรรการจัดสรรงบประมาณเฉพาะให้กับวันที่ระบุได้ การกระจายงบประมาณอย่างสม่ำเสมออาจเป็นเรื่องที่สมเหตุสมผลในช่วงเดือน "ปกติ" อย่างไรก็ตาม ในช่วงไตรมาสที่ 4 ซึ่งมีกิจกรรมการขายที่สำคัญ เช่น Cyber ​​5 แบรนด์ต่างๆ อาจต้องการจัดสรรงบประมาณที่กำหนดเองอย่างมีกลยุทธ์สำหรับช่วงเวลาสำคัญ เราแนะนำให้ตั้งค่าเทมเพลตปฏิทินแบบกำหนดเองสำหรับ Q4 ซึ่งกระจายงบประมาณเพิ่มเติมไปยัง Cyber ​​5 และให้เงินทุนน้อยลงในช่วงวันหยุดหลังคริสต์มาส

เคล็ดลับการวางแผนเพิ่มเติมเพื่อความสำเร็จใน Q4

เพิ่มประสิทธิภาพทุกองค์ประกอบ: พิจารณาเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์คำหลัก กลยุทธ์ผู้ชม และการวางแผนงบประมาณเพื่อให้อยู่ในอันดับต้น ๆ ของเกมและอัปเดตอย่างสม่ำเสมอตามประสิทธิภาพของคุณ

ตรวจทานร้านค้าดิจิทัลของแบรนด์ของคุณ: ตรวจสอบหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของคุณล่วงหน้า เพื่อช่วยให้แน่ใจว่าข้อผิดพลาดที่มองข้ามในกราฟิก ชื่อ และข้อความจะไม่ทำให้คุณสูญเสียยอดขาย

ประเมิน ASIN ของคุณ: ในแคมเปญอัตโนมัติและแคมเปญสูงสุดด้วยตนเอง ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ASIN ส่งเสริมการขายได้รับการแนะนำเพื่อส่งเสริมการมองเห็นสูงสุดก่อนและระหว่างกิจกรรมการขาย

ทดลองและวิเคราะห์: ใช้ประโยชน์สูงสุดจากแต่ละโอกาสในการทดสอบกำหนดการเสนอราคา ส่วนลด ข้อความ และคำหลักของคุณ การโฆษณาและการตอบสนองของผู้ชมจะช่วยคุณเปลี่ยนเส้นทางการเตรียมการเพื่อเพิ่มยอดขายสูงสุดในช่วงฤดูท่องเที่ยว

เพิ่มแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่: โฆษณาแบบดิสเพลย์ที่สนับสนุนและโฆษณา Amazon DSP เป็นแคมเปญแบบทดลองและข้อผิดพลาด แบรนด์สามารถใช้ประโยชน์จากแคมเปญกำหนดเป้าหมายใหม่เพื่อกระตุ้นให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซื้อแบรนด์ของตนได้แม้หลังจากการขายสิ้นสุดลง

สนใจเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่เกิดขึ้นในช่วง Amazon Prime Day 2022 และเคล็ดลับสำคัญบางประการในการใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ของคุณในช่วงไตรมาสที่ 4 หรือไม่ ดูบันทึกการสัมมนาผ่านเว็บนี้เพื่อเรียนรู้สถิติ แนวโน้ม และการคาดการณ์ที่น่าสนใจยิ่งขึ้น ขอการสาธิตวันนี้เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม Pacvue และวิธีที่ทีมผู้เชี่ยวชาญของเราสามารถช่วยขยายแบรนด์ของคุณใน Amazon และผู้ค้าปลีกหลายสิบราย