วิธีการเริ่มต้นธุรกิจตู้หยอดเหรียญ

หากคุณซื้อบางอย่างผ่านลิงก์ของเรา เราอาจได้รับเงินจากพันธมิตรในเครือของเรา เรียนรู้เพิ่มเติม.

อุตสาหกรรมเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติสร้างรายได้มากกว่า 6 พันล้านเหรียญสหรัฐต่อปี แม้ว่ารายได้จะลดลงเล็กน้อยในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่มีแนวโน้มของอุตสาหกรรมและกลุ่มเฉพาะที่น่าสนใจซึ่งอาจทำให้เป็นโอกาสที่น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการ

ในวันที่ 24-26 เมษายน NAMA (National Automatic Merchandising Association) จะจัดงานแสดงสินค้าประจำปีในลาสเวกัส ผู้ประกอบการ ผู้ขาย และผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมากกว่า 5,000 รายจะพร้อมที่จะหารือเกี่ยวกับสถานะของอุตสาหกรรมและแบ่งปันทรัพยากรสำหรับเจ้าของธุรกิจ

ก่อนงานนั้น Small Business Trends ได้พูดคุยกับ Jeffrey Smith ประธาน NAMA และ CEO ของ All Star Services ซึ่งเป็นซัพพลายเออร์เครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติในมิชิแกน เขาเสนอเคล็ดลับและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสำหรับผู้ที่อาจสนใจที่จะเจาะเข้าสู่อุตสาหกรรมนี้ ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดที่ควรทราบ

เคล็ดลับในการเริ่มต้นธุรกิจตู้หยอดเหรียญ

วิจัยตลาด

Smith กล่าวว่า "ค้นหาสถานที่ตั้งและตลาดของคุณ ค้นหาว่าใครคือผู้เล่น”

ทุกตลาดเฉพาะนั้นแตกต่างกันเมื่อพูดถึงตู้ขายของอัตโนมัติ ในพื้นที่ของคุณ อาจมีปัญหาการขาดแคลนรูปแบบเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติหรือผลิตภัณฑ์บางประเภท ก่อนที่จะเข้าร่วม สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาตัวเลือกทั้งหมดที่มีและประเภทของการแข่งขันที่อยู่รอบ ๆ สถานที่ของคุณ

ค้นหาซอกของคุณ

การรู้ภูมิประเทศในพื้นที่ของคุณสามารถช่วยคุณเลือกพื้นที่ที่ต้องการโฟกัสได้ แน่นอนว่ามีตู้จำหน่ายขนมขบเคี้ยวทั่วไป แต่ยังมีเครื่องจักรที่มีรายการอาหารพิเศษ ผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล รายการเช่นแอสไพริน และแม้แต่อุปกรณ์เทคโนโลยี

Smith เสริมว่า “สิ่งสำคัญที่เราเห็นในตอนนี้คือทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพ เมื่อผู้คนนึกถึงตู้ขายของอัตโนมัติ พวกเขามักจะนึกถึงขนมขบเคี้ยว แต่ตอนนี้เราเห็นความหลากหลายมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับผู้บริโภคเป้าหมายที่ต้องการมอบทางเลือกที่ดีต่อสุขภาพ”

ประหยัดขึ้น

แน่นอน คุณจะต้องซื้อเครื่องจักรและสินค้าคงคลังทั้งหมดของคุณก่อนที่จะเริ่มต้น นี่อาจเป็นการลงทุนที่เหมาะสม ดังนั้นคุณอาจต้องการเริ่มวางแผนและออมตั้งแต่เนิ่นๆ ในกระบวนการนี้

Smith กล่าวว่า “มันเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินทุนสูงมาก เครื่องหยอดเหรียญแต่ละเครื่องที่คุณซื้อใหม่มีราคาตั้งแต่ประมาณ 5,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์”

เปรียบเทียบเครื่อง

การลงทุนอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของเครื่องจักรและสินค้าคงคลังที่คุณเลือก คุณจะต้องค้นหาเครื่องจักรที่ใช้งานได้กับประเภทของผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะขาย ยอมรับตัวเลือกการชำระเงินที่เหมาะกับความต้องการของคุณ และเสนอคุณสมบัติที่จำเป็นสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณอย่างมีประสิทธิภาพ รุ่นพื้นฐานจะมีราคาถูกกว่ารุ่นที่มีคุณสมบัติขั้นสูงอย่างมาก อย่างไรก็ตาม เครื่องรุ่นใหม่ยังมีฟังก์ชันการทำงานและความสามารถด้านเทคนิคที่ได้รับการปรับปรุงซึ่งอาจดึงดูดใจคุณ

เรียนรู้เกี่ยวกับเทคโนโลยี

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มีตัวเลือกทางเทคนิคสำหรับช่วยคุณติดตามการขายและสินค้าคงคลัง ตัวเลือกเหล่านี้อาจทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเล็กน้อย แต่อาจคุ้มค่าในระยะยาว

Smith กล่าวว่า “ก่อนหน้านี้ เจ้าหน้าที่ปฏิบัติงานจะต้องไปเยี่ยมชมสถานที่แต่ละแห่งและนำสินค้าคงคลังเพิ่มเติมตามสิ่งที่พวกเขาคิดว่าจำเป็น ตอนนี้คุณสามารถตรวจสอบสิ่งที่ขายได้จากสำนักงานของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าต้องสต็อกอะไรและเมื่อไหร่”

ขอสถานที่

จากจุดนั้น คุณจะต้องค้นหาตำแหน่งที่จะวางตู้ขายของอัตโนมัติ อาคารสำนักงาน ห้างสรรพสินค้า โรงแรม โรงเรียน และอาคารสาธารณะมักจะรองรับตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติบางประเภท นี่อาจเป็นส่วนหนึ่งของช่องของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น คุณสามารถก่อตั้งบริษัทที่มีเป้าหมายเป็นสำนักงานด้วยตัวเลือกของว่างเพื่อสุขภาพ

ไม่ว่าคุณจะตัดสินใจอย่างไร คุณจะต้องพูดคุยกับเจ้าของอาคารเพื่อดูรายละเอียดตำแหน่ง Smith กล่าวว่าบริษัทของเขาใช้นักการตลาดทางโทรศัพท์เพื่อค้นหาเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่สนใจและทำการนัดหมาย จากนั้นตัวแทนของบริษัทจะไปพบกับพวกเขา การดำเนินการนี้ช่วยลดงานส่วนใหญ่สำหรับทีมจริงของเขา และช่วยให้พวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีแนวโน้มว่าจะสนใจข้อเสนอของพวกเขามากกว่า

พิจารณาเพิ่มบริการพิเศษ

ผู้ประกอบการเครื่องหยอดเหรียญยังสามารถเพิ่มบริการเสริมอื่นๆ ในรายการข้อเสนอของตนได้อีกด้วย โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Smith กล่าวว่าบริษัทของเขาให้บริการ "ตู้กับข้าว" สำหรับสำนักงาน โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาจัดเตรียมของว่างและอาหารอื่นๆ ในครัวสำนักงานที่พนักงานสามารถรับประทานได้ฟรี สิ่งนี้ช่วยให้ธุรกิจดูแลพนักงานให้มีความสุขและมีสุขภาพดี และนี่เป็นเพียงทางเลือกหนึ่งในการใช้การเข้าถึงอาหารและสิ่งของอำนวยความสะดวกเพื่อเพิ่มบริการพิเศษสำหรับลูกค้าของคุณ

เชื่อมต่อกับบริษัทขนาดใหญ่

Smith ได้เพิ่มเคล็ดลับอีกประการหนึ่งสำหรับผู้ประกอบการเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติขนาดเล็กที่สนใจขยายฐานลูกค้าของตน เขากล่าวว่าบริษัทขนาดใหญ่บางแห่งเช่นเขาจะทำงานกับบัญชีที่มีขนาดที่กำหนดเท่านั้น ดังนั้นพวกเขาจึงมักต้องการเชื่อมต่อกับผู้ประกอบการรายเล็กซึ่งพวกเขาสามารถผ่านงานขนาดเล็กเหล่านั้นได้ สิ่งนี้ช่วยให้พวกเขารักษาลูกค้าเหล่านั้นให้มีความสุขและช่วยให้ผู้ประกอบการรายใหม่สามารถสร้างธุรกิจของตนได้

บำรุงรักษาเครื่องจักรของคุณ

เมื่อคุณเริ่มวางเครื่องจักรแล้ว คุณต้องมีกำหนดการสำหรับการสต็อกเครื่องจักรใหม่และจัดเตรียมการซ่อมแซมหรือบำรุงรักษาที่จำเป็น นอกจากนี้ คุณจะต้องจัดให้มีตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าเพื่อให้ผู้ติดต่อในแต่ละตำแหน่งของคุณสามารถติดต่อคุณได้หากมีปัญหาใดๆ

กลยุทธ์การปรับขนาดและการเติบโตสำหรับธุรกิจเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ

การเริ่มต้นธุรกิจตู้หยอดเหรียญเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของคุณ เพื่อให้บรรลุผลสำเร็จในระยะยาวและเพิ่มผลกำไรสูงสุด คุณจะต้องพิจารณาขยายการดำเนินงานและใช้กลยุทธ์การเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับสำคัญที่จะช่วยให้คุณขยายธุรกิจเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ:

• กระจายการนำเสนอผลิตภัณฑ์: แนะนำผลิตภัณฑ์และหมวดหมู่ใหม่เพื่อตอบสนองลูกค้าในวงกว้าง สำรวจข้อเสนอตามฤดูกาลและโปรโมชั่นจำกัดเวลาเพื่อสร้างความตื่นเต้นและเพิ่มยอดขาย
• ขยายไปยังสถานที่ใหม่: ค้นหาสถานที่ใหม่อย่างต่อเนื่องที่มีผู้สัญจรไปมาสูงและกลุ่มเป้าหมายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ร่วมเป็นพันธมิตรกับเจ้าของอสังหาริมทรัพย์และผู้จัดการเพื่อรักษาตำแหน่งสำคัญในอาคารสำนักงาน ห้างสรรพสินค้า สนามบิน และสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่านอื่นๆ
• ใช้เทคโนโลยีเพื่อประสิทธิภาพ: นำเทคโนโลยีเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติขั้นสูงที่ช่วยให้สามารถตรวจสอบระยะไกลและติดตามสินค้าคงคลังแบบเรียลไทม์ ใช้ตัวเลือกการชำระเงินแบบไม่ใช้เงินสดเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและกระตุ้นการซื้อ
• เสนอการปรับแต่งและปรับเปลี่ยนในแบบของคุณ: นำเสนอตัวเลือกผลิตภัณฑ์ที่ปรับแต่งได้ เช่น การแบ่งประเภทขนมขบเคี้ยว เพื่อตอบสนองความต้องการส่วนบุคคล พิจารณาใช้หน้าจอสัมผัสแบบโต้ตอบเพื่อประสบการณ์การช็อปปิ้งที่เป็นส่วนตัว
• ใช้กลยุทธ์การตลาดและการสร้างแบรนด์: พัฒนาเอกลักษณ์ของแบรนด์และโลโก้ที่แข็งแกร่งเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจเครื่องขายของอัตโนมัติของคุณจากคู่แข่ง ใช้โซเชียลมีเดียและการตลาดดิจิทัลเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้า โปรโมตข้อเสนอพิเศษ และสร้างฐานลูกค้าที่ภักดี
• เพิ่มมูลค่าด้วยบริการเพิ่มเติม: พิจารณาเสนอบริการเสริม เช่น การสุ่มตัวอย่างผลิตภัณฑ์หรือโปรแกรมความภักดี เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้า เป็นพันธมิตรกับธุรกิจในท้องถิ่นสำหรับการส่งเสริมการขายข้ามสายและการริเริ่มทางการตลาดร่วมกัน
• โอกาสในการขายแฟรนไชส์: สำรวจความเป็นไปได้ของการขายแฟรนไชส์ธุรกิจตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติของคุณเพื่อขยายการเข้าถึงและใช้ประโยชน์จากการลงทุนของผู้ประกอบการรายอื่น พัฒนารูปแบบแฟรนไชส์ที่ครอบคลุม รวมถึงการฝึกอบรม การสนับสนุน และขั้นตอนที่เป็นมาตรฐาน
• ตรวจสอบและวิเคราะห์ประสิทธิภาพ: ตรวจสอบข้อมูลการขายและความคิดเห็นของลูกค้าเป็นประจำเพื่อระบุผลิตภัณฑ์และตำแหน่งที่มีประสิทธิภาพสูงสุด ใช้การวิเคราะห์เพื่อตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพสินค้าคงคลังของคุณและขยายในพื้นที่ที่มีความต้องการสูง
• มุ่งเน้นที่ความพึงพอใจของลูกค้า: จัดลำดับความสำคัญของการบริการลูกค้าที่เป็นเลิศเพื่อรักษาลูกค้าเดิมและดึงดูดลูกค้าใหม่ผ่านการบอกต่อในเชิงบวก จัดการกับข้อร้องเรียนและข้อเสนอแนะของลูกค้าเพื่อปรับปรุงการดำเนินธุรกิจของคุณอย่างต่อเนื่อง
• ร่วมมือกับผู้ผลิตและซัพพลายเออร์: สร้างพันธมิตรที่แน่นแฟ้นกับผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์เพื่อเข้าถึงข้อเสนอสุดพิเศษและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใคร เจรจาเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์เพื่อเพิ่มอัตรากำไรของคุณและรักษาความได้เปรียบในการแข่งขัน

ด้วยการใช้กลยุทธ์การปรับขนาดและการเติบโตเหล่านี้ คุณจะสามารถวางตำแหน่งธุรกิจเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติของคุณเพื่อความสำเร็จที่ยั่งยืน และใช้ประโยชน์จากศักยภาพของอุตสาหกรรมที่มีพลวัตนี้อย่างเต็มที่ โปรดจำไว้ว่าความสามารถในการปรับตัวและนวัตกรรมเป็นกุญแจสำคัญในการก้าวนำหน้าคู่แข่งและตอบสนองความต้องการที่เปลี่ยนแปลงตลอดเวลาของลูกค้าของคุณ

บทสรุป

อุตสาหกรรมเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัตินำเสนอโอกาสทางธุรกิจที่ร่ำรวย โดยมีรายได้ต่อปีมากกว่า 6 พันล้านดอลลาร์ แม้ว่าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาจะมีรายรับลดลงเล็กน้อย แต่ก็ยังคงมีแนวโน้มอุตสาหกรรมที่สดใสและธุรกิจเฉพาะกลุ่มที่ผู้ประกอบการที่ต้องการสามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ เนื่องจาก National Automatic Merchandising Association (NAMA) เป็นเจ้าภาพจัดงานแสดงสินค้าประจำปี ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและเจ้าของธุรกิจจะมารวมตัวกันเพื่อหารือเกี่ยวกับสถานะของอุตสาหกรรมและแบ่งปันทรัพยากรที่มีค่า

เมื่อพิจารณาที่จะเริ่มต้นธุรกิจตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ สิ่งสำคัญคือต้องทำการวิจัยตลาดอย่างละเอียด ระบุตลาดเฉพาะกลุ่มของคุณ และวางแผนการเงินอย่างรอบคอบเพื่อรองรับลักษณะธุรกิจที่ใช้เงินทุนสูง การเปิดรับเทคโนโลยี การนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลาย และการปรับประสบการณ์ของลูกค้าให้เป็นส่วนตัวสามารถส่งผลต่อความสำเร็จของคุณได้อย่างมาก นอกจากนี้ การส่งเสริมความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับซัพพลายเออร์และผู้ผลิตจะทำให้ธุรกิจของคุณได้เปรียบในการแข่งขัน

เมื่อคุณก่อตั้งธุรกิจตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ โปรดจำไว้ว่าการเติบโตและความสามารถในการปรับขนาดเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จในระยะยาว การขยายไปยังสถานที่ใหม่ๆ การเปิดรับเทคโนโลยีเพื่อประสิทธิภาพ และการสำรวจโอกาสในการขายแฟรนไชส์สามารถยกระดับการผจญภัยของคุณให้สูงขึ้นไปอีกขั้น การตรวจสอบประสิทธิภาพและการรักษาจุดเน้นที่ความพึงพอใจของลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดีและดึงดูดลูกค้าใหม่

ด้วยการใช้กลยุทธ์การปรับขนาดและการเติบโตที่มีประสิทธิภาพ คุณจะสามารถเข้าถึงศักยภาพของอุตสาหกรรมตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติได้อย่างเต็มที่ วางตำแหน่งธุรกิจของคุณเพื่อความสำเร็จในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลานี้ ในขณะที่อุตสาหกรรมมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง ความสามารถในการปรับตัว นวัตกรรม และแนวทางที่มีลูกค้าเป็นศูนย์กลางจะเป็นปัจจัยสำคัญในการก้าวนำหน้าคู่แข่งและประสบความสำเร็จในการเดินทางของผู้ประกอบการที่น่าตื่นเต้นนี้

สำหรับข้อมูลเพิ่มเติม โปรดอ่าน กำไรจากเครื่องหยอดเหรียญ

ประหยัดเงินค่าขนส่งสำหรับการซื้อสินค้าใน Amazon ของคุณ นอกจากนี้ เพลิดเพลินกับรายการหลายพันเรื่องจากคลังวิดีโอของ Amazon ด้วยการเป็นสมาชิก Amazon Prime เรียนรู้เพิ่มเติมและลงทะเบียนเพื่อทดลองใช้ฟรีวันนี้

ภาพ: Depositphotos.com