การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บ: การพัฒนากลยุทธ์การเติบโตที่มั่นคงสำหรับปี 2022 กับ Samantha Russell และ Shauna Mace
เผยแพร่แล้ว: 2021-11-05ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ หัวหน้าผู้เผยแพร่ศาสนาของ Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell และกรรมการผู้จัดการ หัวหน้าฝ่ายการจัดการการปฏิบัติของ SEI Shauna Mace กล่าวถึงโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาในขณะที่พวกเขามุ่งหน้าสู่ปี 2022 และวิธีที่พวกเขาสามารถทำงานเพื่อพัฒนาให้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง กลยุทธ์.
การพัฒนากลยุทธ์การเติบโตที่มั่นคงสำหรับปี 2022 ตามแนวโน้มการตลาดและโอกาสทางธุรกิจยอดนิยม จาก Samantha Russell
โอกาสทางการตลาดสูงสุดในปี 2565 [5:31]
อะไรคือสิ่งที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของเรา และคุณจะนำสิ่งนี้ไปใช้ประโยชน์ในธุรกิจของคุณได้อย่างไร
1. มีโฆษก [6:07]
สิ่งนี้ใช้ได้ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจคนเดียวหรือเป็นทีม
การมองเห็นมาจากการเป็นผู้นำทางความคิด:
ถูกมองว่าเป็นอำนาจ ถูกมองว่าน่าเชื่อถือ และมองเห็นได้
รับพวกเขาในกล้อง
ยิ่งเห็นใครก็ยิ่งมีแนวโน้มว่าเรา "ชอบ"
คนเชื่อมต่อกับผู้คนไม่ใช่แบรนด์
ยิ่งเราหาคนมาอยู่ในกล้องได้คนเดียวและทำให้พวกเขาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ได้มากเท่าไร คนๆ นั้นก็จะยิ่งรู้สึกสบายใจมากขึ้นเท่านั้น
- Twitter = โอกาสในการพูดและคำพูดในสิ่งพิมพ์
- LinkedIn = ค้นหาความสามารถและเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงาน
- Facebook = ชุมชนท้องถิ่น
- YouTube = ถูกค้นพบ (นี่คือเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจาก Google)
2. การโอนความมั่งคั่งอันยิ่งใหญ่ [18:50]
- Cerulli Associates ประมาณการว่า 68 ล้านล้านดอลลาร์จะเคลื่อนย้ายระหว่างรุ่นต่างๆ ภายใน 25 ปี
- การศึกษาแนะนำ ว่า 80%+ มองหาที่ปรึกษาทางการเงินรายใหม่หลังจากสืบทอดความมั่งคั่งของพ่อแม่ (ศึกษาจาก CNBC)
- 2 0% ของผู้ที่มีเงิน 25 ล้านดอลลาร์ขึ้นไปต้องการให้ที่ปรึกษาสร้างความสัมพันธ์กับลูกๆ ของพวกเขาเมื่อยัง อายุน้อยกว่า 18 ปี การสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญ
การโอนความมั่งคั่งครั้งใหญ่กำลังเกิดขึ้นแล้ว [19:53]
ในปี 2550/2551:
- 21% ของคน $25MM+ อ้างว่าความมั่งคั่งบางส่วนของพวกเขามาจากมรดก
- 22% ของ $5M -$25MM ถือว่าความมั่งคั่งบางส่วนของพวกเขามาจาก Inheritance
ภายในปี 2020:
- 66% ของกลุ่ม 25 ล้านดอลลาร์+ อ้างว่ามรดกมีความสำคัญต่อการสร้างความมั่งคั่ง
ความคิด:
- เสนอการวางแผนฟรีสำหรับบุตรหลานของลูกค้าจนถึงอายุ 26 ปี
- สร้างแพ็คเกจผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัย (การสมัครสมาชิก 1 ปีหรือ การนัดหมายหลายครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด)
- การสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆเป็นสิ่งสำคัญ
3. ช่องทางการสื่อสารทางเลือก [24:24]
YouTube คือคำแนะนำอันดับหนึ่ง
Instagram เหมาะสำหรับการพบปะคนรุ่นใหม่ แต่ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนมากก็ใช้เวลาเป็นจำนวนมากเช่นกัน
YouTube และ Instagram มีผู้ชมที่ยาวที่สุดทุกวันโดยพิจารณาจากลักษณะของเนื้อหาที่ผู้คนเห็น
ประโยชน์ของ SEO
- มีเงินดอลลาร์ในการแสดงโฆษณา (Youtube)
- วิดีโอทำให้เรารู้สึกเชื่อมต่อกันมากขึ้น
4. เป็น One-Stop-Shop [29:06]
- 92% คาดหวังคำแนะนำในการวางแผนภาษี เพียง 25% รายงานว่าได้รับจริง
- 96% คาดหวังคำแนะนำในการโอนความมั่งคั่ง เพียง 24% เท่านั้นที่ได้รับ
ซื้อกลับบ้าน:
- ผู้คนต้องการ 1 ผู้ให้บริการ/จุดติดต่อสำหรับทุกสิ่ง
- โอกาสทางการตลาดมากมายสำหรับบริษัทที่ปรึกษาที่ให้บริการแบบบูรณาการภายในองค์กร – โดยเฉพาะภาษี
5. รวมหลักฐานทางสังคม [34:14]
คำรับรองและคำวิจารณ์ของ Google เป็นตัวพลิกเกม ด้วยกฎโฆษณา SEC ใหม่ คุณสามารถนำคำวิจารณ์และคำรับรองเหล่านี้ไปใช้ในการตลาดของคุณได้ ซึ่งจะกระตุ้นสิ่งที่คุณทำได้ในปี 2022 จริงๆ (โปรดตรวจสอบกับทีมการปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อน) หากคุณไม่ได้รับไฟเขียว อย่างไรก็ตาม ห้ามแสดงความคิดเห็น ชอบหรือมีส่วนร่วมใดๆ เนื่องจากจะดูเหมือนว่าคุณกำลังพยายามเกลี้ยกล่อมผู้เขียนรีวิว

ตราบใดที่ธุรกิจของคุณมีรีวิวบน Google Maps ทุกคนก็สามารถเขียนรีวิวให้คุณได้ในตอนนี้
กฎใหม่ของ ก.ล.ต. เกี่ยวกับคำวิจารณ์และคำรับรอง
- ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด FIRST
- อย่าตอบกลับหรือ "ชอบ" บทวิจารณ์จนกว่าคุณจะชัดเจนว่าคุณได้รับอนุญาตให้มีส่วนร่วมในลักษณะนี้กับโฮมออฟฟิศ
- Google และ Yelp เป็นที่นิยมมากที่สุด
- เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว สามารถใช้บนเว็บไซต์ โซเชียล การตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ ของคุณได้
รับคำวิจารณ์จาก Google [38:07]
- อ้างสิทธิ์ในรายชื่อ GMB ของคุณและกรอกข้อมูลให้ครบถ้วน
- เรียกใช้แคมเปญอีเมลรีวิวของ Google
- รวมลิงก์ในลายเซ็นอีเมลและ CTA บนเว็บไซต์ของคุณ
- หน้าเฉพาะพร้อมคำรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ + ลิงก์ไปยังรีวิวของ Google
เมื่อคุณได้ตั้งค่าทั้งหมดแล้ว จะเป็นการกำหนดขั้นตอนสำหรับการรวบรวมบทวิจารณ์ เมื่อคุณรวบรวมบทวิจารณ์เหล่านี้แล้ว คุณสามารถทำแคมเปญอีเมลเพื่อขอคำวิจารณ์ได้ แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ "เก็บเชอร์รี่" คุณต้องถามทุกคน
ตอนนี้อะไร? วิธีการกำหนดกลยุทธ์ที่จะนำไปใช้
บ่อยครั้ง ส่วนที่ยากที่สุดของการเติบโตคือการรู้ว่าควรเน้นอะไรและจะเน้นอย่างไรกับกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดในขณะนี้
เพิ่มความชัดเจนในเป้าหมายด้วยการตรวจสอบธุรกิจ [43:32]
เขียนสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จและจัดอันดับตัวเองในเจ็ดประเด็นหลัก ทำความเข้าใจว่าสถานะปัจจุบันของคุณคืออะไร แล้วหาสถานะที่คุณต้องการ
ตัวอย่างเช่น,
- วิสัยทัศน์ที่มั่นคงและการจัดการ
- ผู้คนและวัฒนธรรม
- เทคโนโลยีและการดำเนินงาน
- การวางแผนการเงินและการบริการลูกค้า
- การลงทุน
- การพัฒนาธุรกิจ
- การจัดการลูกค้า
แจ้งกลยุทธ์และยุทธวิธีที่มีประสิทธิภาพโดย: [46:04]
เป้าหมายของคุณสำหรับธุรกิจของคุณคืออะไร? คิดออกว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จในปีหน้า ดูข้อมูลประชากรของธุรกิจปัจจุบันของคุณและดูว่ามีแนวโน้มอย่างไร คุณสามารถมีลูกค้าในอุดมคติได้มากกว่าหนึ่งราย (โดยทั่วไปแล้วไม่เกิน 2 ราย) แต่ลองดูว่าลูกค้ากลุ่มไหนให้บริการได้ดีที่สุด ซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นได้
คำถามหลักที่ต้องถามตัวเอง: คุณอยากไปที่ไหน? แล้วคุณอยากไปที่นั่นกับใคร?
- เป้าหมายของคุณคืออะไร?
- ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร?
- อะไรคือจุดแข็งและโอกาสที่ฉันสามารถใช้ประโยชน์ได้?
ดังนั้นให้เริ่มทำงานย้อนหลังและคิดออกว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เมื่อคุณระบุเป้าหมายของคุณ แนวคิดที่ดีอีกอย่างหนึ่งคือให้ความสนใจกับหัวข้อที่มีอยู่และดูว่าคุณต้องการกล่าวถึงอะไร
ถ้าคุณไม่มีเป้าหมายที่สามารถทำได้ทุกไตรมาส ก็ถึงเวลาที่จะทำลายมันและทำให้เล็กลงกว่าเดิม
เชื่อมต่อกับ Samantha และ Shauna บน LinkedIn:
ซาแมนธารัสเซล: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/
Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/
พร้อมที่จะส่งเสริมการตลาดของคุณแล้วหรือยัง
ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ที่น่าทึ่งและตอบสนองได้ดี และคลังเนื้อหาที่ได้รับรางวัลมากมาย เพื่อช่วยให้คุณขยายธุรกิจและเพิ่มความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ FMG Suite และ SEI
เรียนรู้เพิ่มเติม
เกี่ยวกับผู้เขียน
แบลร์ เคลลี่
แบลร์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียที่ FMG Suite และอายุมากกว่าสิบขวบ และมีความหลงใหลในการค้นพบสิ่งที่ขับเคลื่อนการเข้าชมออนไลน์และการมีส่วนร่วมสูงสุด เธอติดตามสัตว์ต่างๆ บน Instagram มากกว่ามนุษย์ และความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอคือ Grey ลูกสาวของเธอ