การเล่นซ้ำการสัมมนาผ่านเว็บ: การพัฒนากลยุทธ์การเติบโตที่มั่นคงสำหรับปี 2022 กับ Samantha Russell และ Shauna Mace

เผยแพร่แล้ว: 2021-11-05

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ หัวหน้าผู้เผยแพร่ศาสนาของ Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell และกรรมการผู้จัดการ หัวหน้าฝ่ายการจัดการการปฏิบัติของ SEI Shauna Mace กล่าวถึงโอกาสทางการตลาดที่ใหญ่ที่สุดสำหรับที่ปรึกษาในขณะที่พวกเขามุ่งหน้าสู่ปี 2022 และวิธีที่พวกเขาสามารถทำงานเพื่อพัฒนาให้เติบโตอย่างแข็งแกร่ง กลยุทธ์.

การพัฒนากลยุทธ์การเติบโตที่มั่นคงสำหรับปี 2022 ตามแนวโน้มการตลาดและโอกาสทางธุรกิจยอดนิยม จาก Samantha Russell

โอกาสทางการตลาดสูงสุดในปี 2565 [5:31]

อะไรคือสิ่งที่เกี่ยวข้องในอุตสาหกรรมของเรา และคุณจะนำสิ่งนี้ไปใช้ประโยชน์ในธุรกิจของคุณได้อย่างไร

1. มีโฆษก [6:07]

สิ่งนี้ใช้ได้ไม่ว่าคุณจะทำธุรกิจคนเดียวหรือเป็นทีม

การมองเห็นมาจากการเป็นผู้นำทางความคิด:
ถูกมองว่าเป็นอำนาจ ถูกมองว่าน่าเชื่อถือ และมองเห็นได้

รับพวกเขาในกล้อง
ยิ่งเห็นใครก็ยิ่งมีแนวโน้มว่าเรา "ชอบ"

คนเชื่อมต่อกับผู้คนไม่ใช่แบรนด์
ยิ่งเราหาคนมาอยู่ในกล้องได้คนเดียวและทำให้พวกเขาเป็นพรีเซ็นเตอร์ของแบรนด์ได้มากเท่าไร คนๆ นั้นก็จะยิ่งรู้สึกสบายใจมากขึ้นเท่านั้น

มีโฆษกประจำบริษัทของคุณ

  • Twitter = โอกาสในการพูดและคำพูดในสิ่งพิมพ์
  • LinkedIn = ค้นหาความสามารถและเครือข่ายกับเพื่อนร่วมงาน
  • Facebook = ชุมชนท้องถิ่น
  • YouTube = ถูกค้นพบ (นี่คือเครื่องมือค้นหาที่ใหญ่เป็นอันดับสองรองจาก Google)

2. การโอนความมั่งคั่งอันยิ่งใหญ่ [18:50]

  • Cerulli Associates ประมาณการว่า 68 ล้านล้านดอลลาร์จะเคลื่อนย้ายระหว่างรุ่นต่างๆ ภายใน 25 ปี
  • การศึกษาแนะนำ ว่า 80%+ มองหาที่ปรึกษาทางการเงินรายใหม่หลังจากสืบทอดความมั่งคั่งของพ่อแม่ (ศึกษาจาก CNBC)
  • 2 0% ของผู้ที่มีเงิน 25 ล้านดอลลาร์ขึ้นไปต้องการให้ที่ปรึกษาสร้างความสัมพันธ์กับลูกๆ ของพวกเขาเมื่อยัง อายุน้อยกว่า 18 ปี การสร้างความสัมพันธ์เหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ เป็นสิ่งสำคัญ


การโอนความมั่งคั่งครั้งใหญ่กำลังเกิดขึ้นแล้ว [19:53]

ในปี 2550/2551:

  • 21% ของคน $25MM+ อ้างว่าความมั่งคั่งบางส่วนของพวกเขามาจากมรดก
  • 22% ของ $5M -$25MM ถือว่าความมั่งคั่งบางส่วนของพวกเขามาจาก Inheritance


ภายในปี 2020:

  • 66% ของกลุ่ม 25 ล้านดอลลาร์+ อ้างว่ามรดกมีความสำคัญต่อการสร้างความมั่งคั่ง


ความคิด:

  • เสนอการวางแผนฟรีสำหรับบุตรหลานของลูกค้าจนถึงอายุ 26 ปี
  • สร้างแพ็คเกจผู้สำเร็จการศึกษาระดับวิทยาลัย (การสมัครสมาชิก 1 ปีหรือ การนัดหมายหลายครั้งในช่วงเวลาที่กำหนด)
  • การสร้างความสัมพันธ์ตั้งแต่เนิ่นๆเป็นสิ่งสำคัญ

3. ช่องทางการสื่อสารทางเลือก [24:24]

YouTube คือคำแนะนำอันดับหนึ่ง

Instagram เหมาะสำหรับการพบปะคนรุ่นใหม่ แต่ลูกค้าปัจจุบันและผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจำนวนมากก็ใช้เวลาเป็นจำนวนมากเช่นกัน

YouTube และ Instagram มีผู้ชมที่ยาวที่สุดทุกวันโดยพิจารณาจากลักษณะของเนื้อหาที่ผู้คนเห็น

Pew Research-ช่องโซเชียลมีเดีย

ประโยชน์ของ SEO

  • มีเงินดอลลาร์ในการแสดงโฆษณา (Youtube)
  • วิดีโอทำให้เรารู้สึกเชื่อมต่อกันมากขึ้น

4. เป็น One-Stop-Shop [29:06]

  • 92% คาดหวังคำแนะนำในการวางแผนภาษี เพียง 25% รายงานว่าได้รับจริง
  • 96% คาดหวังคำแนะนำในการโอนความมั่งคั่ง เพียง 24% เท่านั้นที่ได้รับ


ซื้อกลับบ้าน:

  • ผู้คนต้องการ 1 ผู้ให้บริการ/จุดติดต่อสำหรับทุกสิ่ง
  • โอกาสทางการตลาดมากมายสำหรับบริษัทที่ปรึกษาที่ให้บริการแบบบูรณาการภายในองค์กร – โดยเฉพาะภาษี

5. รวมหลักฐานทางสังคม [34:14]

คำรับรองและคำวิจารณ์ของ Google เป็นตัวพลิกเกม ด้วยกฎโฆษณา SEC ใหม่ คุณสามารถนำคำวิจารณ์และคำรับรองเหล่านี้ไปใช้ในการตลาดของคุณได้ ซึ่งจะกระตุ้นสิ่งที่คุณทำได้ในปี 2022 จริงๆ (โปรดตรวจสอบกับทีมการปฏิบัติตามข้อกำหนดก่อน) หากคุณไม่ได้รับไฟเขียว อย่างไรก็ตาม ห้ามแสดงความคิดเห็น ชอบหรือมีส่วนร่วมใดๆ เนื่องจากจะดูเหมือนว่าคุณกำลังพยายามเกลี้ยกล่อมผู้เขียนรีวิว

ตราบใดที่ธุรกิจของคุณมีรีวิวบน Google Maps ทุกคนก็สามารถเขียนรีวิวให้คุณได้ในตอนนี้

กฎใหม่ของ ก.ล.ต. เกี่ยวกับคำวิจารณ์และคำรับรอง

  • ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนด FIRST
  • อย่าตอบกลับหรือ "ชอบ" บทวิจารณ์จนกว่าคุณจะชัดเจนว่าคุณได้รับอนุญาตให้มีส่วนร่วมในลักษณะนี้กับโฮมออฟฟิศ
  • Google และ Yelp เป็นที่นิยมมากที่สุด
  • เมื่อได้รับการอนุมัติแล้ว สามารถใช้บนเว็บไซต์ โซเชียล การตลาดผ่านอีเมล ฯลฯ ของคุณได้

รับคำวิจารณ์จาก Google [38:07]

  • อ้างสิทธิ์ในรายชื่อ GMB ของคุณและกรอกข้อมูลให้ครบถ้วน
  • เรียกใช้แคมเปญอีเมลรีวิวของ Google
  • รวมลิงก์ในลายเซ็นอีเมลและ CTA บนเว็บไซต์ของคุณ
  • หน้าเฉพาะพร้อมคำรับรองบนเว็บไซต์ของคุณ + ลิงก์ไปยังรีวิวของ Google

เมื่อคุณได้ตั้งค่าทั้งหมดแล้ว จะเป็นการกำหนดขั้นตอนสำหรับการรวบรวมบทวิจารณ์ เมื่อคุณรวบรวมบทวิจารณ์เหล่านี้แล้ว คุณสามารถทำแคมเปญอีเมลเพื่อขอคำวิจารณ์ได้ แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ "เก็บเชอร์รี่" คุณต้องถามทุกคน

รับ Google รีวิว

ตอนนี้อะไร? วิธีการกำหนดกลยุทธ์ที่จะนำไปใช้

บ่อยครั้ง ส่วนที่ยากที่สุดของการเติบโตคือการรู้ว่าควรเน้นอะไรและจะเน้นอย่างไรกับกลยุทธ์ที่เหมาะสมที่สุดในขณะนี้

เพิ่มความชัดเจนในเป้าหมายด้วยการตรวจสอบธุรกิจ [43:32]

เขียนสิ่งที่คุณต้องการทำให้สำเร็จและจัดอันดับตัวเองในเจ็ดประเด็นหลัก ทำความเข้าใจว่าสถานะปัจจุบันของคุณคืออะไร แล้วหาสถานะที่คุณต้องการ

ตัวอย่างเช่น,

  • วิสัยทัศน์ที่มั่นคงและการจัดการ
  • ผู้คนและวัฒนธรรม
  • เทคโนโลยีและการดำเนินงาน
  • การวางแผนการเงินและการบริการลูกค้า
  • การลงทุน
  • การพัฒนาธุรกิจ
  • การจัดการลูกค้า

ได้ความชัดเจน

แจ้งกลยุทธ์และยุทธวิธีที่มีประสิทธิภาพโดย: [46:04]

เป้าหมายของคุณสำหรับธุรกิจของคุณคืออะไร? คิดออกว่าคุณต้องการทำอะไรให้สำเร็จในปีหน้า ดูข้อมูลประชากรของธุรกิจปัจจุบันของคุณและดูว่ามีแนวโน้มอย่างไร คุณสามารถมีลูกค้าในอุดมคติได้มากกว่าหนึ่งราย (โดยทั่วไปแล้วไม่เกิน 2 ราย) แต่ลองดูว่าลูกค้ากลุ่มไหนให้บริการได้ดีที่สุด ซึ่งจะช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจที่แข็งแกร่งขึ้นได้

คำถามหลักที่ต้องถามตัวเอง: คุณอยากไปที่ไหน? แล้วคุณอยากไปที่นั่นกับใคร?

  • เป้าหมายของคุณคืออะไร?
  • ลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร?
  • อะไรคือจุดแข็งและโอกาสที่ฉันสามารถใช้ประโยชน์ได้?

ดังนั้นให้เริ่มทำงานย้อนหลังและคิดออกว่าคุณต้องทำอะไรเพื่อให้บรรลุเป้าหมาย เมื่อคุณระบุเป้าหมายของคุณ แนวคิดที่ดีอีกอย่างหนึ่งคือให้ความสนใจกับหัวข้อที่มีอยู่และดูว่าคุณต้องการกล่าวถึงอะไร

ถ้าคุณไม่มีเป้าหมายที่สามารถทำได้ทุกไตรมาส ก็ถึงเวลาที่จะทำลายมันและทำให้เล็กลงกว่าเดิม

เชื่อมต่อกับ Samantha และ Shauna บน LinkedIn:

ซาแมนธารัสเซล: https://www.linkedin.com/in/samanthacrussell/

Shauna Mace: https://www.linkedin.com/in/shaunamace/

พร้อมที่จะส่งเสริมการตลาดของคุณแล้วหรือยัง

ใช้ประโยชน์จากเว็บไซต์ที่น่าทึ่งและตอบสนองได้ดี และคลังเนื้อหาที่ได้รับรางวัลมากมาย เพื่อช่วยให้คุณขยายธุรกิจและเพิ่มความสัมพันธ์กับลูกค้าด้วยพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ของ FMG Suite และ SEI

เรียนรู้เพิ่มเติม

เกี่ยวกับผู้เขียน

แบลร์ เคลลี่

แบลร์เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ด้านโซเชียลมีเดียที่ FMG Suite และอายุมากกว่าสิบขวบ และมีความหลงใหลในการค้นพบสิ่งที่ขับเคลื่อนการเข้าชมออนไลน์และการมีส่วนร่วมสูงสุด เธอติดตามสัตว์ต่างๆ บน Instagram มากกว่ามนุษย์ และความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของเธอคือ Grey ลูกสาวของเธอ