Webinar Replay: การคาดการณ์ปี 2020: บริษัทที่ปรึกษาจะทำการตลาดและเติบโตอย่างไร

ในการสัมมนาผ่านเว็บนี้ ซาแมนธา รัสเซลล์ จาก Twenty Over Ten กล่าว ถึงการคาดการณ์สำหรับปี 2020 และวิธีที่บริษัทต่างๆ จะทำการตลาดและเติบโตในปีต่อๆ ไป หากคุณพลาดการสัมมนาผ่านเว็บ คลิกที่นี่เพื่อดูการเล่นซ้ำ และอย่าลืมดูสไลด์ด้วยเช่นกัน!

อุตสาหกรรมการตลาดกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว เราจึงต้องการให้ทุกคนทำงานได้อย่างรวดเร็วและใช้เครื่องมือที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เราจึงอยากเติมข้อมูลให้คุณในการคาดการณ์ 8 ข้อที่เราเห็นในอุตสาหกรรมการเงินในปีหน้า

8 การคาดการณ์ทางการตลาดที่เราคาดว่าจะเห็นในปี 2020:

1. ข้อความส่วนบุคคลที่มากเกินไปเป็นวิธีเดียวที่จะตัดเสียงรบกวน [4:11]

ข้อความที่เป็นส่วนตัวมากเกินไปเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดในการตัดผ่าน "เสียงรบกวน" ข้อความ "บริษัท" ที่น่าเบื่อจะไม่ช่วยแก้ปัญหาอีกต่อไป ดังนั้น เมื่อพูดถึงบล็อก คุณควรนึกถึงคำพูดที่ว่า "คุณภาพดีกว่าปริมาณ" เป็นการดีกว่าที่จะสร้างข้อความที่เกี่ยวข้องและเป็นส่วนตัวกับเนื้อหาทั่วไปจำนวนมาก

95% ของผู้เยี่ยมชมของคุณจะไม่เปลี่ยนเป็นลูกค้า แต่คุณต้องการปรับแต่งข้อความของคุณ เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้ คุณทราบหรือไม่ว่า 74% ของผู้บริโภครู้สึกหงุดหงิดเมื่อเข้าสู่หน้าเว็บที่ไม่เกี่ยวข้องกับพวกเขา แม้ว่าคุณจะไม่สามารถทำให้หน้าแรกมีความเป็นส่วนตัวสูง คุณยังสามารถ สร้างอีเมล แลนดิ้งเพจ และจากนั้นสร้างวิธีการทั่วทั้งไซต์ของคุณเพื่อทำเช่นนี้

การปรับเปลี่ยนในแบบของคุณขึ้นอยู่กับ

คุณลักษณะ:

ตำแหน่งงาน
อุตสาหกรรม
ภูมิศาสตร์

พฤติกรรม

การบริโภคเนื้อหา
ส่งแบบฟอร์ม
ดาวน์โหลด
ดูเนื้อหาที่แต่ละคนใช้แล้วส่งเนื้อหาเพิ่มเติมตามประวัติการค้นหาและความสนใจในอดีตของพวกเขา ดังนั้นคุณต้องปรับแต่งอะไร?

• เว็บไซต์/แลนดิ้งเพจ
  โฆษณา
• อีเมล
• เนื้อหาบล็อก

ปรับแต่งเว็บไซต์ของคุณให้เป็นส่วนตัว

เมื่อมีคนเข้ามาที่หน้าเว็บของคุณ คุณต้องการให้พวกเขารู้ทันทีว่าคุณเชี่ยวชาญอะไร ตัวอย่างเช่น คุณจะเห็นว่าโพสต์ในบล็อกมีความเฉพาะเจาะจงมากเกินไปสำหรับกลุ่มของพวกเขาเช่นกัน

จะเป็นอย่างไรหากคุณไม่มีข้อมูลประชากรเฉพาะ คุณสามารถระบุได้ว่าไม่มีใครเหมือนกันและแต่ละคนมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวอย่างไร

คุณปรับแต่งอีเมลอย่างไร?

คุณจำเป็นต้องทำให้แต่ละคนที่คุณส่งอีเมลถึงรู้สึกว่าพวกเขาเป็นคนเดียวที่สำคัญ ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณปรับแต่งอีเมลในแบบของคุณ

วิธีง่ายๆ ในการทำเช่นนี้คือ:

• ใช้ชื่อคน
• ปรับหัวเรื่องให้เป็นส่วนตัวและมาจากใคร
  สร้างจุดติดต่อหนึ่งจุดและให้การสื่อสารมาถึงบุคคลนั้น
  การแบ่งกลุ่มรายการของคุณให้ละเอียดยิ่งขึ้นเป็นสิ่งสำคัญ
  
  

การแบ่งส่วนเพิ่มเติม เมื่อคุณทำเช่นนี้ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถแบ่งกลุ่มตาม อายุ อาชีพ สิ่งที่พวกเขาเคยอ่านมาก่อน ความสนใจของพวกเขา ฯลฯ หากคุณทำเช่นนี้ อัตราการเปิดของคุณจะเพิ่มขึ้นอย่างมาก

คุณปรับแต่งบล็อกอย่างไร?

หากคุณมีเฉพาะกลุ่มอยู่แล้ว บล็อกโพสต์ก็สามารถปรับปรุงได้ โครงสร้างของบล็อกโพสต์เมื่อคุณสามารถเป็นคำถาม ลองคิดถึงคำถาม qhat ที่ผู้คนถามกัน จากนั้นดูว่าคุณสามารถเปลี่ยนชื่อโพสต์บล็อกของคุณเป็นคำถามนั้นได้หรือไม่

2. บทวิจารณ์และคำแนะนำออนไลน์จะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นในการชนะใจลูกค้า [16:00 น.]

จากข้อมูลของ Edelman 77% ของผู้บริโภคที่พวกเขาเขียนรีวิวกล่าวว่าบทวิจารณ์ออนไลน์เป็นตัวทำลายข้อตกลงหรือปัจจัยในการตัดสินใจเมื่อพูดถึงธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ ทุกคนสามารถแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับธุรกิจใดก็ได้หากมี google maps บทวิจารณ์มีส่วนสำคัญในการจัดอันดับ SEO

คุณปฏิบัติตามข้อกำหนดในฐานะที่ปรึกษาได้อย่างไร?

อย่าแสดงความคิดเห็นในบทวิจารณ์ใด ๆ
อย่าเผยแพร่บทวิจารณ์ซ้ำเป็นคำรับรอง
อย่าขอความเห็นเป็นลายลักษณ์อักษร

คำแนะนำโซเชียลมีเดีย

ลูกค้าอาจจะหรืออาจจะไม่พูดถึงบริษัทของคุณในเชิงรุกบนโซเชียลมีเดียหากพวกเขามีความสุข มีความสัมพันธ์กันสูงมากที่พวกเขาจะเปิดเผยชื่อของคุณ สิ่งนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นของคุณ ลองนึกถึง: คุณมีโปรไฟล์โซเชียลมีเดียอยู่แล้วหรือไม่? ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาทั้งหมดเป็นปัจจุบันเพื่อให้คนอื่นสามารถแท็กคุณได้อย่างง่ายดาย

3. วิดีโอจะยังคงสร้าง ROI สูงสุดของเนื้อหาประเภทใด ๆ ดอลลาร์ต่อดอลลาร์ [22:55]

วิดีโอจะสร้าง ROI ดอลลาร์ต่อดอลลาร์สูงสุดต่อไป การปฏิบัติตามข้อกำหนดเป็นเรื่องง่าย คุณสามารถอัปโหลดไปยัง YouTube รับสำเนา และส่งไปยังการปฏิบัติตามข้อกำหนด คุณไม่ต้องใช้เวลาหรือเงินมาก แต่ถ้าคุณทำให้มันเป็นจริง ผู้คนจะเชื่อมต่อกับสิ่งนั้นจริงๆ 72% ของธุรกิจกล่าวว่าวิดีโอได้ปรับปรุงอัตราการแปลงของพวกเขา นั่นเป็นจำนวนที่สูงมาก ดังนั้นให้แน่ใจว่าคุณกำลังรวมสิ่งนี้!

Vlogs (บล็อกวิดีโอ)

เราขอแนะนำให้ใช้เวลา 2-5 นาทีเพื่อให้ย่อยง่ายและบริโภคได้ และแบ่งปันรายสัปดาห์และรายปักษ์ เมื่อเป็นไปตามกำหนดเวลา การมีส่วนร่วม อัตราสมาชิก และโอกาสในการขายดูเหมือนจะเพิ่มขึ้นสำหรับเรา อย่าลืมเริ่มต้นด้วย "ตะขอ" เสมอ บางอย่างเช่น “คุณรู้หรือไม่ว่า 75% ของคนทำ xyz…” นอกจากนี้ คุณสามารถ ให้สถิติและเสนอราคาเพื่อให้คุณสามารถดึงพวกเขาเข้ามาได้ทันทีตั้งแต่เริ่มต้น เมื่อคุณเพิ่มลงในบล็อก ให้ใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจอื่นที่ไม่ใช่เพียงแค่ "สมัครรับข้อมูล" คุณสามารถมีมากกว่า CTA แต่สนับสนุนให้ผู้คนสมัครรับข้อมูลเสมอ

เคล็ดลับที่ควรทราบ:

• อย่าตั้งค่าให้วิดีโอเล่นอัตโนมัติ
• ให้เน้นแค่หัวข้อเดียว
• แบ่งหัวข้อใหญ่ๆ ออกเป็นวิดีโอย่อยๆ
• ถอดเสียงวิดีโอเพื่อให้เป็นไปตามข้อกำหนดและเพิ่มประสิทธิภาพ SEO
• อย่าลืม CTA ในตอนท้าย

สมัครรับข้อมูลช่อง youtube ของเราเพื่อรับคำแนะนำที่ยอดเยี่ยม

ติดตาม

ต้องการความช่วยเหลือในการสร้างคำบรรยายวิดีโอหรือไม่ ตรวจสอบแอพนี้ที่นี่!

4. ธุรกิจที่โพสต์ทุกวันบนโซเชียลมีเดียจะประสบความสำเร็จสูงสุด [34:04]

เรื่องโซเชียลมีเดีย

พวกเขากำลังได้รับความนิยมเพราะมันเรียบง่ายและเรื่องต่อไปจะปรากฏขึ้นทันทีที่คุณทำเสร็จ ไม่มีการเลื่อนหรือคลิก มันจะดำเนินต่อไปจนกว่าคุณจะหยุด เรื่องราวเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการมีส่วนร่วมอย่างรวดเร็วและเพิ่มเรื่องราวให้กับเว็บไซต์ของคุณ

มีวิธีใดบ้างที่สร้างสรรค์ในการใช้เรื่องราว

• ใช้โพลและคำถาม
• ใช้ลิงก์
• เพิ่มสถานที่/แท็ก
• ใช้สติกเกอร์และ GIF
• พูดถึงแบรนด์อื่นๆ สำหรับผู้ติดตามของคุณ
• ให้วิดีโอสดลอง
• เชิญผู้ติดตามให้สำรวจเพิ่มเติมด้วย CTAs

การโฆษณาทางโซเชียลมีเดีย

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณกำลังโพสต์แบบอินทรีย์ ดูว่าโพสต์ใดของคุณกำลังเดิมพันแล้วเพิ่มโพสต์เหล่านั้น เป็นความคิดที่ดีที่จะสร้างสเปรดชีตเพื่อช่วยให้คุณติดตามทุกสิ่ง ต้องการคำแนะนำเพิ่มเติมเกี่ยวกับการโฆษณาและส่งเสริมโพสต์ของคุณหรือไม่? ตรวจสอบบล็อกด้านล่าง!

5. เนื้อหาเชิงโต้ตอบจะง่ายต่อการสร้างและผู้ที่ทำจะได้รับโอกาสในการขายมากขึ้น [40:08]

นี่คือเนื้อหาที่มอบประสบการณ์ที่น่าดึงดูดใจให้กับผู้ใช้มากขึ้น ตัวอย่างเหล่านี้ได้แก่ แบบทดสอบ โพล อินโฟกราฟิก วิดีโอ และเครื่องคิดเลข

มีเครื่องมืออะไรบ้างที่มาพร้อมกับเทคโนโลยี?

• การจับความเสี่ยงของ Riskalyze
• การจับลูกค้าเป้าหมาย eMoney
• แผนที่สินทรัพย์

เมื่อมีคนทำแบบทดสอบหรือบางสิ่งบางอย่าง ข้อมูลของพวกเขาจะเข้าสู่เครื่องมือจับภาพลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้นพวกเขาจึงเรียนรู้บางสิ่งและที่ปรึกษาจะรวบรวมข้อมูลสำหรับเนื้อหาในอนาคต

เรามีเนื้อหาเชิงโต้ตอบใน Lead Pilot ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการตลาดขาเข้าแบบ all-in-one ใหม่ของเรา

6. การตลาดจะกลายเป็นสนามแข่งขันที่เท่าเทียมกันมากขึ้น ดังนั้นคุณจึงไม่มีทางเลือกนอกจากใช้ระบบอัตโนมัติ [44:31]

ด้วยการตลาดและระบบอัตโนมัติ เรากำลังพูดถึงการสร้างระบบที่คุณไม่จำเป็นต้องดำเนินการด้วยตนเอง เมื่อเป็นกรณีนี้ สิ่งต่างๆ หลุดพ้นจากรอยแตกและผู้คนอาจไม่ได้รับการติดตามที่พวกเขาต้องการ เมื่อส่งการติดตามไปยังกิจกรรม หากคุณไม่มีวิธีง่ายๆ ในการติดตาม คุณก็อาจจะทำเพียงวิธีเดียว ดังนั้นจึงเข้าถึงผู้คนน้อยลง

จำนวนอีเมลที่คุณส่งมีความสัมพันธ์โดยตรงกับจำนวนผู้ที่สมัครเข้าร่วมกิจกรรมของคุณ ดังนั้นคุณจำเป็นต้องทำให้อีเมลเหล่านี้เป็นแบบอัตโนมัติและตั้งค่าไว้ในกรณีที่คุณมีวันที่วุ่นวายและไม่สามารถเข้าถึงได้ด้วย ระบบอัตโนมัติ คุณสามารถกำหนดเวลาได้ ต้องการอ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับการตลาดหรือไม่ ตรวจสอบผลการสำรวจของเราด้านล่าง

บางสิ่งที่ได้รับความนิยมอย่างมากจากระบบอัตโนมัติคือ:

การตั้งเวลาโซเชียลมีเดีย ซึ่งเหมาะสำหรับการจัดกำหนดการโพสต์โซเชียลบนแพลตฟอร์มต่างๆ ของคุณ

การตลาดผ่านอีเมล และคุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดผู้คนเมื่อเวลาผ่านไป

แอปปฏิทินบนเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้พวกเขาสามารถเข้าสู่ปฏิทินและจองได้โดยตรงบนปฏิทินของคุณ การมีลิงก์ปฏิทินบนเว็บไซต์ของคุณมีความสัมพันธ์โดยตรงกับจำนวนการจองที่คุณได้รับโดยตรง

คุณต้องการทำให้เป็นระบบอัตโนมัติแต่ก็ต้องปรับแต่งให้เป็นส่วนตัวด้วย และคุณจำเป็นต้องทำทั้งสองอย่างได้ นั่นคือเหตุผลที่เราสร้าง Lead Pilot

7. ระบบอัตโนมัติด้วย Chatbots

63% ของผู้คนจะพิจารณาการส่งข้อความผ่านแชทบอทออนไลน์ผ่านธุรกิจหรือแบรนด์

การรวมแชทสดกับเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณ – https://blog.twentyoverten.com/integrating-live-chat-with-your-advisor-website/

คุณสามารถใช้เครื่องมืออะไรได้บ้างสำหรับสิ่งนี้

• Facebook Messenger
• ดริฟท์
• HubSpot
• Acquire.io
• อินเตอร์คอม
• แชทสด
• ซูโม่แชท

LiveChat กับ Chatbot

LiveChat ช่วยให้คุณแชทกับใครสักคนได้ และ ChatBot ก็ค่อนข้างสะดวกเมื่อคุณไม่อยู่ที่สำนักงาน คุณรวมการแชทสดเข้ากับเว็บไซต์ที่ปรึกษาของคุณอย่างไร? ตรวจสอบบล็อกด้านล่าง!

8. กำหนดเป้าหมายโฆษณาใหม่ [49:42]

นี่คืออะไร? ก็แค่ทำให้ผู้ใช้ที่เข้าชมไซต์และ/หรือดำเนินการบางอย่างบนไซต์ได้รับการกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา

คุณควรพิจารณาเครื่องมือใด

แบนเนอร์สแน็ค

Adroll

ผู้คนมีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากขึ้น 70% เมื่อถูกกำหนดเป้าหมาย เพิ่มรหัสติดตามในเว็บไซต์ของคุณและหน้าอื่นๆ ทั้งหมดโดยเร็วที่สุด เริ่มติดตามวันที่คุณใส่รหัสติดตาม คุณสามารถดำเนินการได้ในราคาที่เหมาะสม

ประเด็นสำคัญ 3 ประการสำหรับแนวโน้มการตลาด

เราหวังว่าคุณจะสนุกกับการสัมมนาผ่านเว็บของวันนี้ และจะช่วยให้คุณเตรียมพร้อมสำหรับปีที่กำลังจะมาถึง ประเด็นหลักในวันนี้คือคุณควร:

• เริ่มผสมผสานเนื้อหาแบบโต้ตอบ
• อัปเดตเว็บไซต์ของคุณเพื่อรวมการแชทสดและวิดีโอ
• ปรับแต่งเว็บไซต์และเนื้อหาของคุณให้มากที่สุด