5 กลยุทธ์ส่งเสริมการขายสำหรับธุรกิจขนาดเล็กของคุณคืออะไร?
เผยแพร่แล้ว: 2023-02-17กลยุทธ์การส่งเสริมการขายมีบทบาทสำคัญในการวางตำแหน่งแบรนด์ในตลาดและสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์และบริการ ด้วยจำนวนแบรนด์ที่เพิ่มขึ้นในตลาดเฉพาะกลุ่มต่างๆ เจ้าของธุรกิจจำเป็นต้องค้นหากลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่ยอดเยี่ยมเพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่งและเพิ่มยอดขาย
กลยุทธ์เหล่านี้สามารถเป็นได้ทั้งขาเข้าและขาออก กลยุทธ์การส่งเสริมการขายขาเข้ามักใช้การตลาดแบบดึงข้อมูล รวมถึงโซเชียลมีเดีย บล็อกโพสต์ การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา การตลาดเนื้อหา และกิจกรรมต่างๆ เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น
ในทางกลับกัน. กลยุทธ์การส่งเสริมการขายขาออกเกี่ยวข้องกับเทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิม เช่น ตราประทับส่งเสริมการขาย โฆษณาทางทีวี การส่งอีเมลเย็น และงานแสดงสินค้า การโทรติดต่อ เป็นต้น ด้วยเทคโนโลยีที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจจึงมีความจำเป็นมากขึ้นในการใช้พื้นที่ดิจิทัลเพื่อสร้างการรับรู้และความต้องการผลิตภัณฑ์และรับลูกค้ามากขึ้น มีกลยุทธ์ส่งเสริมการขายมากมายที่บริษัทสามารถใช้ประโยชน์และได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น ดังที่อธิบายไว้ด้านล่าง:
การตลาดเนื้อหา
กลยุทธ์การตลาดชั้นนำนี้สามารถช่วยเพิ่มการเข้าชมธุรกิจของคุณ โดยไม่คำนึงถึงช่อง โดยหลักแล้วเกี่ยวข้องกับการให้ความรู้แก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างๆ ที่ธุรกิจของคุณนำเสนอ เพื่อให้พวกเขาสนใจและดำเนินการที่จำเป็น นี่เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายแบบ win-win เนื่องจากให้ข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมสำหรับการแก้ปัญหาต่างๆ สำหรับผู้ชมในขณะที่ได้รับโอกาสในการขายและการแปลงยอดขายมากขึ้น
ตัวอย่างเช่น หากคุณอยู่ในธุรกิจท่องเที่ยว คุณสามารถเริ่มบล็อกที่เน้นความสำคัญของการเดินทาง จุดหมายปลายทางการท่องเที่ยวที่ดีที่สุด การจองตั๋ว ฯลฯ ด้วยวิธีนี้ ผู้ชมของคุณจะไว้วางใจธุรกิจของคุณและมั่นใจในบริการด้านการท่องเที่ยวของคุณมากขึ้น เมื่อพูดถึงการตลาดเนื้อหาดิจิทัล คุณสามารถพิจารณาใช้สิ่งต่อไปนี้:
- โพสต์บล็อก
สิ่งเหล่านี้จะช่วยคุณในการให้ความรู้แก่ผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการทางธุรกิจของคุณ ในกลยุทธ์การตลาดขาเข้านี้ คุณสามารถใช้บทความเพื่อปรับปรุงอันดับไซต์ของคุณได้
- วิดีโอ
การศึกษาแสดงให้เห็นว่าวิดีโอเหมาะสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการเนื่องจากมีการมีส่วนร่วมสูง ตามสถิติ ผู้คน 96% ชอบดูวิดีโอเพื่อทำความเข้าใจผลิตภัณฑ์หรือบริการมากกว่าอ่านข้อความ วิดีโอสามารถช่วยให้ธุรกิจต่างๆ เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์ ซึ่งจะเป็นการเพิ่มโอกาสในการขายและ ROI
- ฉัน อินโฟกราฟิก
สิ่งเหล่านี้มีบทบาทสำคัญในการส่งเสริมสินค้าและบริการ อินโฟกราฟิกเข้าใจง่ายและมีส่วนร่วม โดยปกติจะรวมเอากราฟิก ตัวเลข ข้อมูล และข้อความสั้นๆ
2. สำนักพิมพ์ส่งเสริมการขาย
ตราประทับส่งเสริมการขายสามารถช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในแคมเปญการตลาดของตนได้ พวกเขาให้บริการลูกค้าที่เป็นส่วนตัวแก่ผู้ชมของคุณโดยนำเสนอข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับแบรนด์และผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ทุกผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขายจะถูกพิมพ์ด้วยข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจ สำนักพิมพ์สามารถเป็นชื่อธุรกิจได้ขึ้นอยู่กับวัตถุประสงค์ของโปรโมชัน สโลแกน โลโก้ หรือรูปภาพ ธุรกิจสามารถใช้ตราประทับส่งเสริมการขายเพื่อสร้างแคมเปญโฆษณาที่ตรงเป้าหมายโดยใช้สิ่งของต่างๆ เช่น อุปกรณ์สวมใส่ เช่น เครื่องแบบบริษัท เสื้อยืด เสื้อกันหนาว ฯลฯ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ เช่น ปฏิทิน ปากกา ร่ม ขวดน้ำ เครื่องแก้ว แก้วน้ำ รายการขนม และกระเช้าของขวัญ มีขั้นตอนการพิมพ์หลายประเภทสำหรับผลิตภัณฑ์ส่งเสริมการขาย เช่น:
- พิมพ์สกรีน
- การพิมพ์ดิจิตอล
- การถ่ายเทความร้อน
- สีระเหิด
- แกะสลักด้วยเลเซอร์
- การพิมพ์ออฟเซต
- การกัดด้วยสารเคมี
- เย็บปักถักร้อย
- แผ่นพิมพ์
การตลาดโซเชียลมีเดีย
การตลาดบนโซเชียลมีเดียเป็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายที่ทรงพลัง มันเกี่ยวข้องกับการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น Facebook, Twitter, Instagram, Snapchat และ TikTok เพื่อแชร์ข้อมูลที่ช่วยสร้างเครือข่ายสังคม กระตุ้นการเข้าชม และเพิ่มยอดขาย
นอกจากนี้ยังเพิ่มการมีส่วนร่วมกับลูกค้าใหม่และลูกค้าเดิม การตลาดบนโซเชียลมีเดียมีการวิเคราะห์ข้อมูลซึ่งช่วยธุรกิจในการติดตามความพยายามทางการตลาดและความสำเร็จในขณะที่ระบุวิธีใหม่ๆ ในการมีส่วนร่วม สถิติแสดงให้เห็นว่ามีผู้ใช้งานโซเชียลมีเดียมากกว่า 3.6 พันล้านคน บ่งบอกถึงศักยภาพที่ดีในการโปรโมทสินค้าและบริการบนแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ แต่ละแพลตฟอร์มมีกลุ่มเป้าหมาย คนหนุ่มสาวใช้ Snapchat เป็นหลัก ในขณะที่มืออาชีพใช้ LinkedIn สิ่งที่ดีที่สุดคือการทดลองกับแพลตฟอร์มต่างๆ และค้นหาแพลตฟอร์มที่ดีที่สุด เพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญการตลาดโซเชียลมีเดียของคุณประสบความสำเร็จ พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- สร้างกลยุทธ์
- สร้างเนื้อหาที่น่าสนใจและมีส่วนร่วม
- คงเส้นคงวา
- เพิ่มการมีส่วนร่วม
- ติดตามและวิเคราะห์เมตริก
การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา {SEO)
กลยุทธ์การส่งเสริมการขายที่คุ้มค่านี้ช่วยให้ลูกค้าเป้าหมายที่กำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการต่างๆ การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสามารถช่วยสร้างการจดจำแบรนด์และเพิ่มการเข้าชมให้กับธุรกิจ โดยปกติแล้ว เครื่องมือค้นหาส่วนใหญ่รวมถึง Google มักจะเน้นที่ผลการค้นหาทั่วไปเมื่อพูดถึงการจัดอันดับเว็บไซต์ ยิ่งธุรกิจต่างๆ ปรับปรุง SEO แบบออร์แกนิกมากเท่าใด โอกาสที่แคมเปญโฆษณาจะสร้างผลลัพธ์ที่ดีขึ้นก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น เพื่อสร้างกลยุทธ์การส่งเสริมการขาย SEO ที่มีประสิทธิภาพ คุณควรพิจารณาสิ่งต่อไปนี้:
- จัดลำดับความสำคัญของการเขียนสำหรับมนุษย์
- ใช้คำหลักที่ตรงเป้าหมายอย่างถูกต้อง
- สร้างลิงค์ที่เกี่ยวข้อง
- มุ่งเน้นไปที่ประสบการณ์ของผู้ใช้
- ปรับปรุงเนื้อหาที่มีอยู่
- จัดรูปแบบเนื้อหาให้ถูกต้อง
- ทำให้เว็บไซต์ธุรกิจของคุณเร็วขึ้น
- ดูการอัปเดตอัลกอริทึมของ Google
การตลาดทางอีเมล
การตลาดทางอีเมลเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายขาเข้าที่ยอดเยี่ยมซึ่งสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพในช่วงหลายปีที่ผ่านมา สถิติแสดงให้เห็นว่าธุรกิจที่ใช้แคมเปญอีเมลส่วนบุคคลได้รายงานการเติบโตของรายได้ 760% ด้วยจำนวนผู้ใช้อีเมลมากกว่า 4 พันล้านคนต่อวัน กลยุทธ์นี้จึงมีศักยภาพที่ดี กลยุทธ์เน้นการสร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับกลุ่มเป้าหมายเป็นหลัก ทุกครั้งที่มีการปรับปรุงหรือเปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ คุณต้องแจ้งให้ผู้ชมทราบผ่านทางอีเมลของพวกเขา
สำหรับแคมเปญการตลาดทางอีเมลที่ประสบความสำเร็จ เวลาและคุณค่าของข้อความของคุณคือกุญแจสำคัญ คุณควรหารายชื่อที่อยู่อีเมลของบุคคลที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายหรือผู้ที่มีความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจของคุณ นอกจากนี้ คุณควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าเนื้อหาที่คุณใช้ในแคมเปญของคุณมีความเกี่ยวข้องและมีคุณภาพ ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการแบ่งกลุ่มของคุณ
นอกจากข้อมูลผลิตภัณฑ์หรือบริการแล้ว คุณยังสามารถส่งคำเชิญเข้าร่วมกิจกรรมได้อีกด้วย จดหมายข่าว การเปิดตัวฟีเจอร์ และข่าวอุตสาหกรรม
โดยสรุปแล้ว กลยุทธ์เหล่านี้เป็นกลยุทธ์ส่งเสริมการขายยอดนิยมสำหรับธุรกิจ เจ้าของธุรกิจยังสามารถพิจารณากลยุทธ์อื่นๆ เช่น การตลาดแบบอินฟลูเอนเซอร์ การตลาดแบบพันธมิตร และการใช้คูปองลดราคาหรือตัวอย่างฟรี