การสร้างอุปสงค์คืออะไร? 15+ เคล็ดลับและกลยุทธ์

ในตลาด คุณต้องขายแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของคุณด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่เหมาะสม ในการสร้างความต้องการที่แท้จริงสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ คุณต้องพยายามขายหรือทำการตลาดให้กับแบรนด์ของคุณ เพื่อให้ได้กำไรสูงสุดหรือโอกาสในการขายจำนวนมากในการลงทุนน้อยลง คุณต้องใช้วิธีการหรือกลวิธีที่เหมาะสม หากคุณพร้อมที่จะลงทุนในสิ่งใหม่ๆ และพัฒนาไปป์ไลน์ของคุณ แสดงว่าคุณมาถูกที่แล้ว

การหาลูกค้าเป้าหมายหรือการสร้างความต้องการไม่ใช่แนวคิดที่ซับซ้อน ไม่ว่าจะเป็นบริษัทสตาร์ทอัพใหม่ที่กำลังมองหาลูกค้าเพื่อสร้างความต้องการใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด หรือบริษัทที่จัดตั้งขึ้นซึ่งกำลังมองหาการเพิ่มความสนใจของลูกค้าในสินค้าของคุณ การสร้างอุปสงค์เป็นสิ่งสำคัญสำหรับทั้งคู่ในการดำเนินธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ

การสร้างอุปสงค์คืออะไร?

ตามชื่อที่แนะนำ การสร้างอุปสงค์กำลังได้รับหรือสร้างความต้องการสำหรับผลิตภัณฑ์และบริการใดๆ กระบวนการสร้างการรับรู้หรือความสนใจในผลิตภัณฑ์ บริการ หรือข้อเสนอจากบริษัทเพื่อสร้างลีดคือ Demand Generation

เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ช่วยให้คุณสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ที่ขยายการเข้าถึง กระตุ้นการเข้าชม และเพิ่มความสนใจของลูกค้าในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือใช้บริการของคุณ เป้าหมายหลักของกลยุทธ์ทางการตลาดนี้คือการทำให้ตระหนัก พิจารณา และตัดสินใจเลือกลูกค้าที่จะเป็นผู้นำ

15+ เคล็ดลับและกลยุทธ์ในการสร้างความต้องการ

การสร้างความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณก่อนแล้วจึงขายให้กับลูกค้าคือข้อกำหนดของการสร้างอุปสงค์ เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่กล่าวถึงจุดสัมผัสการเดินทางของลูกค้าแต่ละจุดก่อนที่จะย้ายไปยังไปป์ไลน์การขายของคุณ ในการสร้างกลยุทธ์การสร้างความต้องการที่มีประสิทธิภาพ คุณต้องทำตามเคล็ดลับและกลยุทธ์เหล่านี้: –

1. การสร้างเนื้อหา

การสร้างเนื้อหาที่ดีเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณต้องเตรียมเนื้อหาที่มั่นคงซึ่งสนับสนุนผู้ชม คุณควรสร้างเนื้อหาที่ติดอันดับบน Google เนื้อหาของคุณจะต้องมีความคิดสร้างสรรค์ มีความเกี่ยวข้อง ให้ความรู้ และมีคุณค่า

2. สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นระหว่างการขายและการตลาด

การทำงานร่วมกันระหว่างทีมขายและการตลาดทำให้มั่นใจว่าคุณมีกลยุทธ์ที่รอบรู้ ซึ่งสร้างความต้องการสำหรับข้อเสนอของคุณ และยังให้รายได้เพิ่มขึ้นในขณะที่ย่อวงจรการขายของคุณ

3. ใช้ข้อมูลความตั้งใจของผู้บริโภค

ข้อมูลความตั้งใจของผู้บริโภค หมายถึง ข้อมูลกิจกรรมเชิงพฤติกรรมของผู้บริโภค เช่น คีย์เวิร์ดที่ผู้บริโภคกำลังค้นหา เพศ ฯลฯ เป็นมุมมองเชิงลึกของเส้นทางของลูกค้า มันจะช่วยให้คุณรู้ถึงโอกาสในการขายที่อาจเกิดขึ้น นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณสร้างเนื้อหาส่วนบุคคลและเพิ่มการรักษาลูกค้า

4. การตลาดบนโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นสื่อการตลาดที่ดีที่สุดและเหมาะสำหรับการสร้างอุปสงค์ จากรายงานของปี 2014 พบว่า 75 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจได้รับเนื้อหาเครือข่ายโซเชียลมากขึ้น มีสามส่วนหลักของกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่นำคุณไปสู่ความสำเร็จในการสร้างความต้องการของคุณ ประการแรกคือเน้น - เน้นความต้องการของลูกค้า ประการที่สองคือการแจ้งลูกค้าเกี่ยวกับโซลูชั่น สุดท้าย ความไว้วางใจ - การได้รับความไว้วางใจจากผู้ฟัง

5. การตลาดตามบัญชี

การตลาดตามบัญชีเป็นกลยุทธ์ที่เหมาะสมในการสร้างความต้องการ เป็นกลยุทธ์การตลาดแบบ B2B ที่บริษัทมุ่งเน้นไปที่ผู้ชมแต่ละรายหรือเป้าหมายที่เพิ่มโอกาสในการได้รับโอกาสในการขาย

6. การตลาดผ่านอีเมล

การตลาดผ่านอีเมลไม่ถือเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ดีในขณะนี้ แต่ด้วยวิธีการอันชาญฉลาด มันมีประสิทธิภาพเทียบเท่ากับวิธีการอื่นในการหาลูกค้าเป้าหมายที่มีศักยภาพ ใช้อีเมลและจดหมายข่าวส่วนบุคคลเสมอ ด้วยความช่วยเหลือของการทดสอบ A/B การตลาดผ่านอีเมลจะกลายเป็นเป้าหมายและง่ายดาย

7. การสัมมนาผ่านเว็บ

การสัมมนาผ่านเว็บจะเพิ่มความนิยมให้กับแบรนด์ของคุณ สร้างความสัมพันธ์ที่แน่นแฟ้นกับผู้มีอิทธิพลหลัก และเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์ของคุณ สามารถสร้างความต้องการสินค้าและบริการโดยเสนอส่วนลดพิเศษสำหรับผู้ชมโดยเฉพาะ

8. การตลาดงานอีเวนต์

จากการสำรวจล่าสุดจาก Bizzabo พบว่า 95% ของนักการตลาดเชื่อว่างานกิจกรรมมีผลกระทบอย่างมากต่อการบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ กิจกรรมต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นทางออนไลน์หรือแบบเห็นหน้ากัน อาจเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างความไว้วางใจกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและลูกค้าของคุณ

9. พอดคาสต์

พอดคาสต์ได้รับความนิยมอย่างมากเมื่อเวลาผ่านไป เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการรับผู้ชมใหม่ๆ สำหรับธุรกิจของคุณ และสร้างกระแสให้กับธุรกิจของคุณ คุณสามารถเป็นโฮสต์ของพอดคาสต์หรือเป็นวิทยากรของพอดคาสต์ที่จัดตั้งขึ้น

10. บทช่วยสอน

บทแนะนำเป็นวิธีที่ดีในการบอกผู้ชมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณและวิธีการทำงาน เป็นวิธีที่ง่ายในการดึงดูดผู้ชมของคุณ การสร้างกระแสในตลาดยังช่วยพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับลีดที่มีศักยภาพของคุณ

11. เครื่องมือฟรี (หรือแอพ)

คำว่า "ฟรี" สร้างกระแสได้เสมอ ผู้คนต่างหลงใหลในสิ่งที่เป็นอิสระ การพัฒนาและเสนอเครื่องมือฟรีสามารถเพิ่มกลยุทธ์ทางการตลาดและเพิ่มความต้องการได้ การเสนอเครื่องมือฟรีนั้นไม่ได้ราคาถูก แต่มันยังให้ประโยชน์มากมายแก่คุณอีกด้วย

12. คะแนนนำ

• การให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นสิ่งสำคัญสำหรับบางธุรกิจ โดยจะบอกทีมการตลาดของคุณเกี่ยวกับอันดับของลีดตามพฤติกรรมและวิธีที่พวกเขาโต้ตอบกับเนื้อหา

• ระบบการให้คะแนนลูกค้าเป้าหมายเป็นวิธีการพิจารณาว่าลูกค้าเป้าหมายนั้นดีสำหรับความต้องการของทีมขายหรือเพื่อปิดการขายเพิ่มเติม

13. แจกของฟรี

ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้มอบแต่สิ่งที่ดีที่สุดของคุณ ไม่ว่าจะเป็นการดาวน์โหลดเนื้อหา ข้อเสนอฟรี หรือโครงการส่งเสริมการขายอื่นๆ เพียงตุนของแจก เช่น ถุงเท้าแบรนด์เนม เสื้อยืด ขวดน้ำ แกดเจ็ตอะไรก็ได้ที่ผู้ชมชอบ

14. การตลาดพันธมิตร

ด้วยความช่วยเหลือจากการตลาดของพันธมิตร คุณจะสามารถสำรวจผู้ชมใหม่ๆ ที่จะขยายลูกค้าของคุณ การทำงานเป็นหุ้นส่วนกันเป็นเรื่องที่ดีเสมอเพราะจะเป็นประโยชน์ต่อทั้งสองบริษัท การเป็นหุ้นส่วนร่วมกันสามารถเชื่อมโยงคุณกับผู้เชี่ยวชาญของอุตสาหกรรมได้

15. สมุดปกขาว

เอกสารไวท์เปเปอร์คือรายงานบังคับในหัวข้อเฉพาะที่บอกคุณเกี่ยวกับปัญหาและให้แนวทางแก้ไข จะเป็นประโยชน์ในการสร้างอุปสงค์ การนำเสนอปัญหาทำให้เกิดความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการซึ่งจะมีวิธีแก้ปัญหาในเอกสารทางเทคนิค

16. ทำการทดสอบต่อไป

• ทดสอบกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณต่อไปเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการพัฒนากลยุทธ์และกลยุทธ์ของคุณ คุณต้องได้รับการปรับปรุงในทุกสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาด คู่แข่งของคุณอาจได้รับผลกำไรด้วยเครื่องมือหรือกลยุทธ์ใหม่ๆ ที่เข้ามาในตลาด

• การทดสอบ A/B เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการติดตามทุกสิ่ง ปรับปรุงกลยุทธ์และปรับแต่งตัวแปร

การสร้างความต้องการในตลาดจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณเป็นผู้นำที่มีศักยภาพ การสร้างกระแสให้กับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณเป็นเรื่องง่ายในขณะนี้เนื่องจากโซเชียลมีเดียและช่องทางการสื่อสารอื่นๆ เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการสร้างความต้องการด้วยเนื้อหาที่เหมาะสม เนื้อหาเป็นหัวใจของการสร้างอุปสงค์เนื่องจากสร้างความฮือฮา เข้าใจความต้องการของลูกค้าและมอบสิ่งที่ดีที่สุดให้กับลูกค้า