Dropshipping คืออะไร? – คู่มือฉบับสมบูรณ์

“การขนส่งแบบดรอปคืออะไร” . หลังจากเกือบทศวรรษของอีคอมเมิร์ซที่เฟื่องฟู นั่นเป็นคำถามที่พบบ่อยที่สุดที่ยังคงวนเวียนอยู่

Dropshipping คืออะไร?

ก่อนจะลงลึกในรายละเอียดอื่นใด เราต้องตอบคำถามก่อนว่า “ดรอปชิปปิ้งคืออะไร”

ผู้คนมักสงสัยว่าคุณสามารถดรอปชิปได้จริงได้อย่างไร เพราะมีหลายวิธีในการดรอปชิป และความจริงก็คือ วิธีการบางอย่างใช้ได้ผลและบางวิธีกลับทำไม่ได้

ในการเริ่มต้น มาดูแผนภาพนี้กัน:

ให้ง่ายที่สุด นี่คือการดรอปชิปปิ้งใน 4 ขั้นตอน

ขั้นตอนที่ 1 – คุณลงรายการผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์ในร้านค้าของคุณเพื่อให้ลูกค้าซื้อ

ขั้นตอนที่ 2 – ลูกค้าซื้อบางอย่างจากร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ

ขั้นตอนที่ 3 – คุณสั่งซื้อสินค้าเดียวกันกับที่ลูกค้าชำระเงินจากซัพพลายเออร์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 4 – ซัพพลายเออร์ dropshipping จัดส่งสินค้านี้ไปยังลูกค้าของคุณโดยตรง ลูกค้าของคุณจึงได้รับสินค้าที่สั่งซื้อจากคุณ

เพื่ออธิบายเพิ่มเติมอีกเล็กน้อย ทุกอย่างเริ่มต้นด้วยการสร้างร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเองและแสดงรายการผลิตภัณฑ์บนเว็บไซต์ของคุณ เราแนะนำให้สร้างร้านค้านี้บน Shopify และปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ

แต่คุณขายสินค้าของใคร? เหล่านี้เป็นผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์และแบรนด์ที่แตกต่างกัน คุณอาจกำลังคิดว่า "ทำไมบริษัทเหล่านี้ไม่ขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรง" ประเด็นคือ มีบริษัทหลายแห่งที่เน้นเฉพาะการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ที่ต้องพึ่งพาผู้ค้าปลีกในการขาย

นั่นคือสิ่งที่คุณเข้ามาในฐานะผู้ค้าปลีก dropship คุณจะขายให้กับแบรนด์เหล่านี้ที่ไม่ขายต่อสาธารณะ พวกเขามองหาคนที่จะขายสินค้า หาเงิน และขยายธุรกิจให้กับพวกเขา คุณเป็นหนึ่งในผู้ค้าปลีกเหล่านี้

คุณจะต้องมุ่งเน้นที่การได้รับการอนุมัติให้ขายให้กับบริษัทต่างๆ เหล่านี้ หลังจากที่คุณได้รับการอนุมัติ คุณจะนำสินค้าของพวกเขาไปไว้ในร้านค้า Shopify ของคุณ จากนั้นคุณจะโฆษณาเพื่อนำผู้คนมาที่ร้านของคุณ

(ที่มา: ECommerceGuide)

ลูกค้ามาที่ร้าน และหลังจากซื้อแล้ว คุณจะติดต่อซัพพลายเออร์ของคุณ แล้วส่งสินค้าถึงมือลูกค้าโดยตรง คุณไม่ได้ซื้อสินค้าคงคลังใดๆ สิ่งที่คุณทำคือทำข้อตกลงกับซัพพลายเออร์ dropship เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของตนบนเว็บไซต์ของคุณ

คุณได้รับรายการราคาและนำผลิตภัณฑ์ของพวกเขาไปขายในเว็บไซต์ของคุณ เมื่อมีคนซื้อ คุณทำการสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ คุณสั่งซื้อผลิตภัณฑ์หลังจากที่ลูกค้าชำระเงินให้คุณแล้วเท่านั้น จากนั้นคุณจะติดต่อซัพพลายเออร์รายนั้นและพูดว่า "จัดส่งสินค้า XYZ ให้กับลูกค้า ABC" จากนั้นพวกเขาจะจัดส่งและเรียกเก็บเงินจากคุณ

ความแตกต่างระหว่างราคาขายปลีกและสิ่งที่คุณจ่ายให้กับซัพพลายเออร์คือกำไรสุทธิ จากประสบการณ์ของผู้เชี่ยวชาญ เมื่อคุณดรอปชิปอย่างถูกวิธี คุณกำลังดูกำไรสุทธิเฉลี่ยประมาณ 25 ถึง 30%

นั่นหมายความว่า ถ้าคุณขายสินค้า 1,000 ดอลลาร์ คุณจะทำเงินได้ 250 ดอลลาร์ นั่นคือค่าเฉลี่ยในตลาด บางครั้งก็สูง บางครั้งก็ต่ำ แต่นั่นเป็นเป้าหมายที่ดีที่จะยิงให้ได้ เป็นความคาดหวังที่เป็นจริง

-> ดูเพิ่มเติม: ทุกสิ่งที่คุณจำเป็นต้องรู้เกี่ยวกับธุรกิจ Dropship ของคุณ

โมเดลธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการทำงานของดรอปชิปปิ้ง เรามาทำความรู้จักกับวิธีต่างๆ ในการทำเงินออนไลน์กันก่อนดีกว่า ด้วยวิธีนี้ ในที่สุด เราก็สามารถเข้าใจถึงความแตกต่างของ dropshipping และเหตุผลที่เชื่อกันว่าเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการทำเงินออนไลน์

เท่าที่โมเดลธุรกิจออนไลน์ดำเนินไป สิ่งที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือ eBay , Amazon และการ สร้างร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง

อีเบย์

eBay เป็นเว็บไซต์ประมูลออนไลน์ที่ให้คุณขายเป็นรายบุคคลหรือสร้างร้านค้าได้ภายในแพลตฟอร์มของพวกเขา

เกือบ 10 ปีที่แล้ว ผู้เชี่ยวชาญหลายคนในสาขานี้ใช้ eBay และอิ่มตัวอย่างรวดเร็วและกลายเป็นสงครามราคา มันไม่คุ้มค่า ดังนั้นเราจึงแนะนำให้ตัดออก

อเมซอน

การดรอปชิปบน Amazon นั้นมีความเสี่ยง ช่องทางการขายผลิตภัณฑ์อาจหดตัวลงอย่างรวดเร็ว และมีแนวโน้มสูงว่าคุณจะถูกกำจัดโดยการแข่งขันที่อิ่มตัวมากเกินไป

หากคุณไม่ทราบเรื่องนี้ คุณสามารถไปที่ Amazon และลงรายการขายของคุณเองได้ คุณสามารถสร้างสิ่งที่เรียกว่าร้าน Amazon

Amazon เป็นรูปแบบธุรกิจที่ยอดเยี่ยม เราจะไม่วางมันลงเลย แต่เราคิดว่าคุณต้องการมีร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเอง

เมื่อคุณขายผ่านแพลตฟอร์มของบุคคลอื่น ไม่ว่าจะเป็น eBay หรือ Amazon หรือแพลตฟอร์มอื่นใด พวกเขาควบคุมกระบวนการขายทั้งหมด พวกเขาเป็นเจ้าของลูกค้าและฐานข้อมูลของพวกเขา พวกเขาสามารถขายสินค้าอื่น ๆ ให้กับพวกเขาและนำพวกเขาไปสู่รูปแบบการขายของตนเองได้

-> ดูเพิ่มเติมที่: ทางเลือกอื่นในการเติมเต็มโดย Amazon (FBA) สำหรับ e-Sellers

Shopify

Shopify ให้คุณสร้างหน้าร้านอิสระของคุณเอง ด้วยแพลตฟอร์มนี้ คุณจะมีการควบคุมและความได้เปรียบทางการตลาดที่ดีขึ้นมาก

อีกครั้ง คุณต้องการมีร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณเอง และอีกครั้ง ขอแนะนำให้คุณใช้ Shopify เพื่อโฮสต์พวกเขา และเหตุผลก็คือคุณจะควบคุมได้มากขึ้น

นี่คือโมเดลธุรกิจ e-Commerce หลักสามรูปแบบที่คนส่วนใหญ่รู้จักและวิธีที่คนส่วนใหญ่เริ่มต้น จากทั้งหมดที่กล่าวมา อันไหนที่แนะนำมากที่สุด?

ยกมือขึ้น Shopify คุณต้องการมีร้านอีคอมเมิร์ซเป็นของตัวเอง และต้องการความสะดวกในการใช้งานแพลตฟอร์มเป็นพิเศษ

วิธีค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อขายออนไลน์

สมมติว่าคุณรู้วิธีการขายออนไลน์ อาจจะเป็นอีเบย์ อาจจะเป็นอเมซอน หรือหากทำตามคำแนะนำข้างต้นก็อาจเป็นร้านอีคอมเมิร์ซของคุณเองก็ได้

ขั้นตอนต่อไปของคุณคือการหาสินค้าที่จะขาย มีสามตัวเลือกหลักและเราต้องการแยกย่อยให้คุณทันที

ร่วมงานกับผู้ผลิตหรือผู้ค้าส่ง / นำเข้า

ตัวเลือกแรกคือการนำเข้าผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถไปที่เว็บไซต์เช่นอาลีบาบาและคุณสามารถค้นหาผลิตภัณฑ์ที่จะนำเข้าได้สมมติว่าจีน

นี่เป็นจำนวนที่เริ่มต้นในธุรกิจ ก่อนที่การดรอปชิปปิ้งจะได้รับความนิยม ผู้ขายออนไลน์ส่วนใหญ่จะนำเข้าสินค้า

ผลิตภัณฑ์หรือบริการ DIY / เก็งกำไร

ตัวเลือกถัดไปที่คนไม่กี่คนแนะนำคือสิ่งที่เรียกว่าเก็งกำไร

โดยพื้นฐานแล้วจะเป็นการขายอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น ตลาดนัด หรือการขายอู่รถ เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือวัสดุในการผลิตผลิตภัณฑ์ซึ่งคุณสามารถขายทางออนไลน์เพื่อหากำไรได้

ควรสังเกตว่านี่เป็นสิ่งที่ไม่สามารถปรับขนาดได้เลย

การจ้าง Dropshipper / ซัพพลายเออร์ในประเทศ

ในความเห็นของเรา ตัวเลือกที่ดีที่สุดคือดรอปชิปปิ้ง

จำภาพที่เราตรวจสอบในตอนต้นของส่วนนี้ได้หรือไม่ โดยพื้นฐานแล้ว คุณกำลังหาบริษัทที่มีสินค้าขายและพวกเขากำลังหาคนขายผลิตภัณฑ์ให้พวกเขา (ผู้ค้าปลีกเช่นคุณ)

การเป็นผู้ค้าปลีกทางอินเทอร์เน็ต

(ที่มา: VibrantLifeThailand)

เมื่อคุณเข้าไปในร้าน สมมติว่าในห้างสรรพสินค้าอย่าง Terminal 21 ในกรุงเทพฯ พวกเขาขายสินค้ามากมายใช่ไหม? และแน่นอนว่าพวกเขาไม่ได้ขายเสื้อยืดหรือกางเกงยีนส์ที่มีแบรนด์ตัวเองของ Terminal 21 สิ่งที่พวกเขาขายคือผลิตภัณฑ์จากซัพพลายเออร์และแบรนด์หลายสิบ (ถ้าไม่ใช่หลายร้อย)

ในโลกของการค้าปลีก มีบริษัทที่ผลิตและสร้างชื่อแบรนด์ แล้วก็มีบริษัทที่ขายให้พวกเขา พวกเขาคือร้านค้าปลีก ดังนั้น ในการทำ dropshipping ในลักษณะที่มีประสิทธิภาพและปรับขนาดได้ เราจึงกลายเป็นผู้ค้าปลีก

แต่เราไม่ได้ทำในสิ่งที่ Terminal 21 ทำในแง่ที่ว่าเราถือสินค้าคงคลัง สิ่งที่เรากำลังทำคือการจัดหาร้านค้าปลีกเพื่อจำหน่ายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ให้กับแบรนด์ที่สร้างผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมโดยไม่ต้องมีสินค้าคงคลังในมือ

รายการตรวจสอบความสำเร็จของ Dropshipping

ตอนนี้เราจะพูดถึงสิ่งที่ถือได้ว่าเป็นรายการตรวจสอบการดรอปชิปที่ประสบความสำเร็จ เป็นกระบวนการ 7 ขั้นตอนที่รวบรวมจากสิ่งที่ผู้ขายออนไลน์ทำทุกครั้งที่สร้างร้านค้า และขอแนะนำอย่างยิ่งให้คุณใช้เมื่อเริ่มต้นร้านอีคอมเมิร์ซใหม่

การแยกย่อยนี้จะช่วยให้คุณเข้าใจดีว่าดรอปชิปคืออะไร วิธีทำงานของดรอปชิปปิ้ง และสิ่งที่คุณควรทำเมื่อพร้อมที่จะเริ่มต้น

ขั้นตอนที่ 1: เลือก Niche

ก่อนอื่น คุณต้อง คิดก่อนว่าจะขาย อะไร สำหรับรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่ตรงตามเกณฑ์การเลือกเฉพาะที่ดีและวิธีเลือกเฉพาะที่คุณสามารถทำกำไรได้ โปรดดูบทความนี้:

->> ดูเพิ่มเติม: วิธีค้นหาช่อง Dropshipping ที่ทำกำไรได้สำหรับธุรกิจของคุณในปี 2018 (ตอนที่ 1)

ขั้นตอนที่ 2: วิจัยคู่แข่ง

สิ่งต่อไปที่คุณต้องการทำคือ ค้นหาคู่แข่งในอนาคตของคุณ ใช่แล้ว คุณจะมีคู่แข่งจากการดรอปชิปเพราะไม่มีตลาดเฉพาะกลุ่มที่ไม่มีคู่แข่ง หากคุณพบมัน อาจเป็นเพราะเป็นช่องที่ไม่ดีและผู้คนไม่ซื้อผลิตภัณฑ์เหล่านั้น

ในขั้นตอนนี้ คุณจะมองหาไซต์ดรอปชิปปิ้งที่คุณจะแข่งขันด้วย โดยพื้นฐานแล้ว คุณจะต้องพยายามค้นหาก่อนที่จะเปิดตัวร้านค้าดรอปชิปปิ้งของคุณ เพื่อให้คุณรู้ว่าใครคือคู่แข่งของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มด้วยซ้ำ

ขั้นตอนที่ 3: สร้างร้านค้าของคุณ

คุณอ่านถูกต้องแล้ว ขั้นตอนที่สามคือการ สร้างร้านค้าออนไลน์ จริงๆ ใช่ ก่อนติดต่อซัพพลายเออร์ด้วยซ้ำ

นั่นเป็นเพราะซัพพลายเออร์ที่ดีจะไม่อนุมัติคุณ เว้นแต่พวกเขาจะเห็นว่าคุณมีร้านอีคอมเมิร์ซอยู่แล้ว ดังนั้นนี่คือสิ่งที่คุณจะต้องทำก่อนโทรครั้งแรกหรือส่งอีเมลฉบับแรกไปยังซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มว่าจะเป็นผู้จัดหา dropship

ขั้นตอนที่ 4: ได้รับการอนุมัติจากซัพพลายเออร์

เมื่อคุณมีร้านค้าของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มโทรออกและส่งอีเมลไปยัง ซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้ม ว่าจะดรอปชิปปิ้งเพื่อ ขออนุมัติจากพวกเขา ได้

-> ดูเพิ่มเติมที่: 9 ซัพพลายเออร์ Dropshipping ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ Dropshipping ของคุณสำหรับการแปลง

หลังจากนั้น คุณจะต้อง เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณสำหรับการแปลง ที่นี่คุณสามารถสร้างความแตกต่างได้ทั้งหมด

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่คุณสามารถทำได้เมื่อคุณมีร้านค้า dropship ซึ่งสามารถปรับปรุงอัตราการแปลงของคุณได้ อัตรา Conversion ของคุณคือจำนวนผู้ที่ซื้อเทียบกับจำนวนผู้เข้าชมไซต์ของคุณ

นี่คือสิ่งที่: คุณสามารถมีการจราจรทั้งหมดในโลกนี้ แต่ถ้าพวกเขาไม่ซื้อจากคุณ ก็ไม่สำคัญ คุณไม่จำเป็นต้องมีการเข้าชมมากมาย แต่คุณต้องการผู้ชมที่ซื้อ คุณต้องการเว็บไซต์ของคุณเพื่อเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเหล่านั้นให้กลายเป็นผู้ซื้อ มิฉะนั้น การจราจรทั้งหมดในโลกจะไม่สามารถแก้ปัญหาของคุณได้

ขั้นตอนที่ 6: รับค่าเข้าชม

สิ่งต่อไปที่ต้องทำคือการ ได้รับการจราจร เป็นหนึ่งในคำถามที่ใหญ่ที่สุดและมักถูกถามบ่อยที่สุด นอกเหนือจากการเลือกเฉพาะกลุ่ม "ฉันจะดึงดูดการเข้าชมร้านค้าของฉันได้อย่างไร"

มีหลายวิธีในการเพิ่มการเข้าชมไซต์ dropshipping ของคุณ และคุณไม่ควรพึ่งพาเพียงวิธีเดียว คุณต้องการมีแหล่งที่มาของการเข้าชมที่หลากหลาย ด้วยวิธีนี้ ธุรกิจของคุณจะไม่ปิดในชั่วข้ามคืนหากแหล่งที่มาของการเข้าชมแหล่งใดแหล่งหนึ่งของคุณหยุดทำงาน

-> ดูเพิ่มเติมที่: 8 เคล็ดลับและเคล็ดลับการดรอปชิปเพื่อธุรกิจออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพ

ขั้นตอนที่ 7: Outsource & อัตโนมัติ

หลังจากนั้น คุณต้องการ outsource และทำให้ .

ความงามของร้านค้าดรอปชิปปิ้งก็คือ มันง่ายมากที่จะทำให้ร้านเป็นอัตโนมัติและเอาต์ซอร์ซงานต่างๆ ออกไป คุณไม่ต้องการที่จะทำเช่นนี้ในตอนแรก คุณต้องการสร้างธุรกิจของคุณ คุณต้องการทำชั่วระยะเวลาหนึ่ง ด้วยวิธีนี้คุณจะรู้ว่าแต่ละขั้นตอนของกระบวนการทำงานอย่างไร

หลังจากที่คุณทำเช่นนั้น เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเริ่มมอบหมายงาน การจ้างภายนอก และใช้แอปที่ทำให้ธุรกิจของคุณทำงานโดยอัตโนมัติในแต่ละวัน

ตัวอย่าง

สิ่งสุดท้ายที่ต้องทำในบทความสำคัญนี้คือการ ยกตัวอย่างร้านค้าในอุดมคติที่ดี

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเห็นว่าหน้าตาเป็นอย่างไรเมื่อคุณทำตามขั้นตอนอย่างถูกต้อง นอกจากนี้ คุณยังสามารถดูว่าร้านค้าอีคอมเมิร์ซของ Shopify จริงเป็นอย่างไร

ตัวอย่างที่ 1: Enlighten Chandeliers

ตัวอย่างแรกของร้านค้าดรอปชิปปิ้งคือหนึ่งในร้านสาธิตจากเว็บไซต์ DropshipLifestyle, Enlighten Chandeliers

หากคุณต้องการข้ามไปที่ไซต์และลองดู นี่เป็นเพียงหนึ่งในร้านค้าสาธิตเท่านั้น

นี่จะเป็นตัวอย่างของเว็บไซต์ที่ผ่านทั้ง 7 ขั้นตอน นอกจากนี้ยังใช้ธีม Shopify ที่ทราบว่ามีการแปลง

ตรวจสอบอย่างแน่นอน คลิกบนหน้าผลิตภัณฑ์บางหน้า และดูว่าร้านค้าดรอปชิปของคุณหน้าตาเป็นอย่างไร

มีค่าใช้จ่ายเพียง $ 29 ต่อเดือนในการสร้างและดูแลเว็บไซต์นี้ที่ Shopify เท่านั้น ไม่มีการปรับแต่ง ไม่มีอะไรพิเศษ มันง่ายมากและไม่ต้องการความช่วยเหลือจากนักออกแบบเว็บไซต์

ตัวอย่างที่ 2: Happy Paws

อีกหนึ่งร้านค้าตัวอย่าง dropshipping จาก DropshipLifestyle เป็นร้านค้าที่ขายอุปกรณ์สำหรับสัตว์เลี้ยง เช่น สุนัขและลังไม้

ตรวจสอบอีกครั้ง ไปที่หน้าผลิตภัณฑ์ ในความเห็นของเรา ไซต์นี้ดูน่าทึ่ง นี่เป็นหนึ่งในธีมที่ใช้กันมากที่สุดสำหรับร้านค้าเริ่มต้นส่วนใหญ่ และสร้างขึ้นบน Shopify

Shopify เป็นระบบอีคอมเมิร์ซแบบพลักแอนด์เพลย์ ชุดรูปแบบนี้มีค่าใช้จ่ายน้อยกว่า $ 100 ดังนั้นหากน้อยกว่า 100 ดอลลาร์ คุณก็จะมีร้านสวย ๆ หน้าตาแบบนี้ได้ ที่มีฟังก์ชั่นทั้งหมดนี้อยู่ในตัวเช่น:

• การแบ่งปันทางสังคม
• ระบบตรวจสอบในตัว
• แถบเมนูลอยน้ำ
• แชทสด

ตัวอย่างเหล่านี้ควรให้แนวคิดว่าธุรกิจดรอปชิปที่แท้จริงเป็นอย่างไร

คุณอาจสนใจ:

->> คำแนะนำทีละขั้นตอนในการค้นหาผลิตภัณฑ์เพื่อ Dropship

-> วิธีจัดการกับเวลาการจัดส่ง Dropshipping นาน

-> ข้อดีและข้อเสียของ Dropshipping - เหมาะสำหรับธุรกิจของคุณหรือไม่?