อะไรจะมีประสิทธิภาพมากกว่า: PPC หรือ SEO?

คุณกำลังชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียของการตลาดแบบ PPC กับ SEO หรือไม่?

ก่อนที่คุณจะติดอยู่กับคำถามนั้น คุณจำเป็นต้องเข้าใจว่าไม่มีคำตอบแบบครอบคลุม ขึ้นอยู่กับสถานการณ์เฉพาะของบริษัทของคุณ เป้าหมายของคุณ และลักษณะของฐานลูกค้าของคุณ

ทั้งหมดนี้ชี้ให้เห็นถึงกลยุทธ์สำหรับการตลาดดิจิทัลที่บริษัทของคุณใช้ คุณต้องเข้าใจลูกค้าเป้าหมายของคุณและวิธีที่พวกเขาใช้อินเทอร์เน็ต นี่คือกุญแจสำคัญในการค้นหาว่าธุรกิจของคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดจากการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การค้นหาทั่วไป หรือการรวมตัวกันของทั้งสอง

เราจะมาดูทั้งการตลาดแบบ PPC และการตลาด SEO กันว่าพวกเขาเป็นอย่างไร มีความคล้ายคลึงกันอย่างไร และแตกต่างกันอย่างไร จากนั้น เราจะช่วยคุณตัดสินใจว่าตัวเลือกใดเหมาะสมที่สุดสำหรับบริษัทที่กำลังเติบโตของคุณ

นอกจากนี้ เราจะพูดคุยกันเล็กน้อยว่าการรวมสองสิ่งนี้เข้าด้วยกันอาจเป็นสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้สำหรับกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณในตอนนี้

มากลิ้งลูกบอลนี้กันเถอะ!

SEO คืออะไร?

SEO หรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาเป็นการตลาดประเภทหนึ่งที่เน้นไปที่การเพิ่มผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไป ที่นี่ออร์แกนิกหมายความว่าคุณไม่ต้องจ่าย

โดยพื้นฐานแล้ว ความเชื่อเบื้องหลัง SEO คือเพื่อให้ธุรกิจของคุณเจริญเติบโตและมีความเกี่ยวข้อง จะต้องปรากฏในหน้าแรกของการค้นหาของ Google โดยควรอยู่ใกล้ด้านบนสุด

SEO มีปัจจัยทางเทคนิคและความคิดสร้างสรรค์เมื่อต้องการปรับปรุงการจัดอันดับของธุรกิจ และมีส่วนต่างๆ มากมาย คำเฉพาะบนเพจของคุณ และการเชื่อมโยงจากเว็บไซต์อื่นๆ เป็นเพียงสองปัจจัยสำคัญในเทคนิคการตลาดนี้

บางครั้ง SEO เป็นเพียงเรื่องของการทำให้แน่ใจว่าบอทของเครื่องมือค้นหาเข้าใจเว็บไซต์ของคุณ แต่นั่นไม่ใช่ทั้งหมดเท่านั้น คุณต้องทำให้ไซต์ของคุณดีสำหรับผู้คนด้วย

PPC คืออะไร?

PPC ย่อมาจากการจ่ายต่อคลิก นี่คือรูปแบบการตลาดที่คุณต้องจ่ายค่าธรรมเนียมทุกครั้งที่มีคนคลิกโฆษณาของคุณ โดยพื้นฐานแล้ว คุณซื้อการเข้าชมเว็บไซต์ของคุณแทนที่จะสร้างรายได้แบบออร์แกนิก

การโฆษณาผ่านเครื่องมือค้นหาเป็นประเภท PPC ที่ได้รับความนิยมอย่างมาก และช่วยให้คุณสามารถเสนอราคาสำหรับตำแหน่งโฆษณาในลิงก์ผู้สนับสนุนที่คุณเห็นที่ด้านบนสุดของการค้นหาของ Google

ทุกครั้งที่มีคนคลิกที่โฆษณาของคุณ คุณจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้กับ Google หากคุณใช้อย่างถูกต้อง ประโยชน์ที่คุณได้รับจากบริการนี้จะคุ้มค่ามากกว่าที่คุณจ่ายไป

เช่นเดียวกับ SEO มีส่วนอย่างมากในการสร้างแคมเปญ PPC ที่ประสบความสำเร็จ คุณต้องค้นคว้าและเลือกคำหลักที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณมากที่สุด คุณต้องตั้งค่าหน้า Landing Page ด้วย นอกจากนี้ ยังคำนึงถึงประโยชน์ของเว็บไซต์ของคุณด้วย

ข้อดีและข้อเสียของ PPC กับ SEO

อย่างที่คุณเห็น PPC และ SEO มีความคล้ายคลึงกัน แต่มีความแตกต่างที่สำคัญบางประการกับกลยุทธ์ทางการตลาดเหล่านี้ ด้วย SEO คุณทำงานเพื่อให้รายชื่อของคุณรวมอยู่ในการค้นหาทั่วไป และด้วย PPC คุณจ่ายเงินเพื่อให้เว็บไซต์ของคุณอยู่ในตำแหน่งสูงสุดในโฆษณา

มีข้อดีและข้อเสียต่างกันเล็กน้อย ลองตรวจสอบกัน

ข้อดีของ SEO

เมื่อคุณลงทุนเวลาของคุณใน SEO คุณจะสร้างการรับรู้ผ่านการมองเห็นของเครื่องมือค้นหา เมื่อคุณทำงานอย่างหนักเพื่อให้บริษัทของคุณอยู่ต่อหน้าลูกค้าเป้าหมาย มันจะกระตุ้นการรับรู้ถึงแบรนด์

ลูกค้าของคุณเริ่มไว้วางใจแบรนด์ของคุณเมื่อปรากฏในรายการหลังจากถามคำถาม ส่วนใหญ่แล้วที่ผู้ค้นหาค้นหาใน Google การวิจัยของพวกเขานำไปสู่การซื้อ การนำเสนอบริษัทของคุณออกมาเป็นกระบอกเสียงในหัวข้อ ขับเคลื่อนการสร้างแบรนด์ไปในทิศทางที่ดี

สิ่งนี้ช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือและความไว้วางใจของคุณได้เช่นกัน ผู้ใช้มักจะข้ามโฆษณา โดยเลือกที่จะเชื่อถือผลลัพธ์ที่แสดงขึ้นเองตามธรรมชาติ เมื่อเว็บไซต์ของคุณปรากฏในการค้นหาต่างๆ การเข้าชมของคุณก็จะเพิ่มขึ้นเช่นกัน

แม้ว่าคุณจะไม่ต้องจ่ายทุกครั้งที่คลิกบนเว็บไซต์ของคุณ แต่ก็มีค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการตลาด SEO ไม่ถูกและไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะการพัฒนาเว็บไซต์ของคุณในลักษณะที่บอทของเครื่องมือค้นหาถือว่าเป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับผู้ค้นหาเพื่อดูเป็นกระบวนการที่ต้องใช้เวลาและความพยายาม อย่างไรก็ตาม มันยังคงคุ้มค่ากว่าการตลาดประเภทอื่นๆ ส่วนใหญ่

นอกจากนี้ ไม่เหมือนการตลาดที่คุณจ่ายให้ การเข้าชมแบบออร์แกนิกยังคงมาแม้หลังจากที่คุณหยุดจ่าย การเข้าชมแบบออร์แกนิกของคุณจะช่วยให้ธุรกิจของคุณอยู่ได้ยาวนานหลังจากที่แคมเปญการตลาดของคุณสิ้นสุดลง

แม้จะมีค่าใช้จ่าย แต่ก็คุ้มค่าที่จะกล่าวว่าความสำเร็จกับแคมเปญ SEO เป็นสิ่งที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถเลียนแบบได้โดยการซื้อจากคุณ ต้องใช้ทักษะ ความทุ่มเท และเวลา

ข้อเสียของ SEO

ข้อเสียที่ใหญ่ที่สุดประการหนึ่งของ SEO คือต้องใช้เวลามาก คำหลักที่ได้รับความนิยมมากที่สุดมักถูกครอบงำโดยโรงไฟฟ้าอย่าง Amazon และ eBay

คุณต้องพัฒนาเนื้อหาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้มีสถานะอินทรีย์ที่แข็งแกร่งในเครื่องมือค้นหา ธุรกิจขนาดเล็กมักจะไม่มีทรัพยากรที่จะมีบุคคลที่ทุ่มเทให้กับกระบวนการนี้หรือเพื่อพัฒนาการสร้างลิงค์ที่ปลอดภัย

การเข้าชมแบบออร์แกนิกมาจากคำถามการวิจัยที่ลูกค้าทำเพื่อเรียนรู้บางอย่าง บางครั้งนี่คือก่อนที่พวกเขาซื้อสินค้า การเข้าชมนี้มีความสำคัญ อย่างไรก็ตาม การพัฒนาเนื้อหาที่กระตุ้นให้พวกเขาซื้อจากคุณโดยไม่รู้สึกว่าโฆษณาเป็นแนวทางที่ยุ่งยากในการควบคุม และอาจไม่เหมาะเสมอไป

ข้อดีของ PPC

PPC ให้ประโยชน์มากมายเช่นกัน ส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับการโฆษณา PPC คือตำแหน่งของคุณบนหน้าของเครื่องมือค้นหา แม้ว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเลื่อนดูโฆษณา แต่ก็เป็นสิ่งแรกที่พวกเขาเห็น

คุณยังควบคุมข้อความทางการตลาดที่ต้องการสื่อได้มากขึ้นอีกด้วย คุณสามารถรวมการโทร ตำแหน่ง ลิงก์ ราคา และข้อความเสริม และนี่เป็นเพียงตัวเลือกบางส่วนของคุณสำหรับการพัฒนาโฆษณา

Google ยังให้คุณมีตัวเลือกในการมีรูปภาพสำหรับโฆษณาช็อปปิ้ง ซึ่งช่วยให้ลูกค้าเห็นว่าจะเลือกอะไร สิ่งนี้จะเพิ่มอัตราการคลิกผ่านของคุณอย่างจริงจัง และเป็นข้อได้เปรียบอย่างมากเหนือการค้นหาทั่วไป

เช่นเดียวกับ SEO สิ่งนี้จะทำให้แบรนด์ของคุณออกไปแม้ว่าพวกเขาเลือกที่จะไม่คลิกเพราะเป็นโฆษณา

คุณยังสามารถกำหนดเป้าหมายไปยังบุคคลที่โฆษณาของคุณเข้าถึงได้อย่างมาก คุณสามารถกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณด้วยคำหลัก ช่วงเวลาของวัน วันในสัปดาห์ ภูมิศาสตร์ ภาษา อุปกรณ์ และผู้ชมจากการเข้าชมหน้าของคุณครั้งก่อน นี่คือสิ่งที่คุณไม่สามารถควบคุมได้เลยเมื่อคุณเลือกการตลาดแบบออร์แกนิกล้วนๆ

นอกจากนี้ ในขณะที่คุณใช้จ่ายเงินไปกับการตลาดประเภทนี้ จะทำให้คุณมีโอกาสเก็บงบประมาณไว้ คุณสามารถตัดสินใจล่วงหน้าได้ว่าคุณยินดีจ่ายเท่าไรในแต่ละวัน และตั้งค่าโฆษณาของคุณไม่ให้เกินขีดจำกัดนั้น

บัญชีที่ตั้งค่าและจัดการอย่างดีอาจมีราคาไม่แพง หากคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็กในพื้นที่เฉพาะของสหรัฐอเมริกา คุณสามารถใช้การกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำและสิ้นสุดการจ่ายเงินในจำนวนที่น้อยที่สุดได้

การตลาดแบบ PPC นั้นเร็วกว่ามาก นี่เป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการแสดงชื่อของคุณต่อหน้าลูกค้า ช่วยให้คุณให้คำติชมอย่างรวดเร็วเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ได้เช่นกัน

นอกจากนี้ยังมีระดับความมั่นคงที่เกี่ยวข้องกับการตลาดแบบชำระเงิน AdWords ไม่ได้จัดการกับการขึ้นๆ ลงๆ แบบเดียวกับที่ผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทำ แน่นอนว่ามีการเปลี่ยนแปลงที่ต้องจัดการ แต่ก็ไม่ได้ส่งผลกระทบมากนัก และจัดการได้ง่ายกว่ามาก

ข้อเสียของ PPC

ก่อนอื่น ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะรู้ว่านี่คือโฆษณา มันจะเขียนว่า "โฆษณา" สิ่งนี้สามารถนำไปสู่การเลื่อนไปทางขวาในอดีต แม้ว่าคุณอาจพิจารณาโฆษณาฟรีนั้น เว้นแต่ว่าคุณจะมีอันดับที่สูงในการจัดอันดับของการค้นหานั้น ๆ คุณก็ไม่ได้สร้างอะไรมากมาย

PPC อาจมีราคาแพง ได้รับเงินแล้ว และนี่หมายความว่าคุณต้องลงทุนอย่างสม่ำเสมอ เมื่อคุณหยุดจ่ายเงิน โฆษณาจะหายไป และโอกาสในการขายของคุณก็แห้งแล้ง

คุณยังสามารถยุติการทำสงครามการเสนอราคากับคู่แข่งของคุณได้ และนั่นอาจทำให้ต้นทุนเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณเริ่มแคมเปญโฆษณา คุณอาจกำลังผลักคนอื่นให้พ้นทาง

นอกจากนี้ PPC นั้นค่อนข้างง่ายที่จะเลียนแบบ หากคุณกำลังแสดงโฆษณาและประกาศของคู่แข่ง พวกเขาก็สามารถแสดงโฆษณาได้เช่นกัน ทั้งหมดนั้นมีไว้สำหรับให้พวกเขาเห็นและพวกเขาสามารถคัดลอกได้อย่างง่ายดาย

แคมเปญ PPC ที่ดีต้องการใครสักคนที่สามารถจัดการมันด้วยทักษะได้ บางคนต้องคอยตรวจสอบราคาเสนอ ตำแหน่ง และอัตราการคลิกผ่าน แน่นอนว่าสคริปต์สามารถทำได้ในระดับหนึ่ง แต่ควรมีผู้เชี่ยวชาญที่ดูแลบัญชี PPC

ดังนั้นมันคืออะไร? PPC หรือ SEO?

ขอย้ำอีกครั้งว่า นี่ไม่ใช่คำถามที่เราสามารถตอบได้โดยไม่ต้องทราบความต้องการเฉพาะของธุรกิจของคุณ

หากธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจในท้องถิ่น และคุณไม่มีการแข่งขันมากนัก และบางทีคุณอาจต้องการโอกาสในการขายเพียงสองสามครั้งต่อสัปดาห์ คุณสามารถเพิ่มการมองเห็นที่ดีทั้งในผลการค้นหาในท้องถิ่นและทั่วไปด้วย SEO

อย่างไรก็ตาม หากร้านค้าของคุณใช้อีคอมเมิร์ซ คุณอาจมีการแข่งขันที่เหนือชั้นกับ Amazon หรือ eBay หากคุณพยายามเฉพาะตัวเลือกการค้นหาทั่วไป

คุณต้องการโอกาสในการขายหรือไม่? เกมยาวของคุณมีหน้าตาเป็นอย่างไร? เว็บไซต์ของคุณมีสิทธิ์หรือไม่? มีการแข่งขันกันมากในการค้นหาทั่วไปสำหรับคุณหรือไม่? ค่าใช้จ่ายในการค้นหา PPC คืออะไร?

คุณต้องเข้าใจธุรกิจและเป้าหมายทางการตลาดของคุณก่อนจึงจะตัดสินใจได้ถูกต้องที่นี่

คุณควรเลือกอะไร

นี่เป็นแนวคิดใหม่: ทำไมไม่ทั้งสองอย่างล่ะ

ทั้ง SEO และ PPC มีข้อดีและข้อเสีย แต่มันไม่ทำงานได้ดีขึ้นเมื่อคุณรวมเข้าด้วยกันใช่หรือไม่ เมื่อคุณสามารถทำให้พวกเขาทำงานร่วมกันได้ คุณสามารถสร้างผลลัพธ์ที่คุณไม่สามารถทำได้เมื่อคุณใช้งานเพียงรายการเดียว

เมื่อคุณเรียกใช้แคมเปญ PPC และ SEO ร่วมกัน คุณสามารถรวมข้อมูลคำหลักและการแปลงจาก PPC ของคุณลงในการค้นหาทั่วไปได้ คุณจะได้รับการจดจำแบรนด์เป็นสองเท่าหากชื่อของคุณอยู่ด้านบนสุดของหน้าจอ และอยู่ที่ไหนสักแห่งในการค้นหาทั่วไป

คุณสามารถย้ายคำหลักของคุณจาก PPC ไปเป็นการค้นหาทั่วไปได้หากมีต้นทุนสูงเกินไป หรือหากมีปริมาณมาก แต่มีการแปลงต่ำ

นอกจากนี้ เนื่องจากการตลาด SEO เป็นเกมที่ยาวมาก คุณจึงสามารถทดสอบคำหลักใน PPC ได้ ก่อนที่คุณจะตัดสินใจวางรากฐานสำหรับการทำ SEO ที่ใช้เวลานาน

เมื่อคุณรวม SEO และ PPC เข้าด้วยกัน คุณจะรับมือกับข้อดีและข้อเสียของแต่ละคน สร้างแคมเปญการตลาดที่ทรงพลังและมีประสิทธิภาพมากขึ้น ซึ่งจะทำให้แบรนด์ของคุณออกไปที่นั่น และผลิตภัณฑ์ของคุณอยู่ในมือของลูกค้า

กลยุทธ์แบบบูรณาการเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการเข้าถึงการตลาดหากคุณอยู่ในตลาดที่มีการเติบโตสูงและก้าวร้าว

PPC กับ SEO: การตัดสินใจต่อธุรกิจ

มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาในการอภิปราย PPC กับ SEO แต่สิ่งหนึ่งที่แน่นอนคือ ไม่ว่าจะเป็นการจ่ายต่อคลิกหรือการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาที่คุณเลือก การวิจัยคำหลักเป็นส่วนที่สำคัญที่สุดของกลยุทธ์ทางการตลาดใดๆ สำหรับแคมเปญการตลาดที่มีเอกลักษณ์ทั้งสองนี้ คุณต้องเข้าใจว่าคำหลักใดเหมาะสมที่สุดและจะใช้งานอย่างไรให้เหมาะกับคุณ

เมื่อคุณเข้าใจเจตนาที่อยู่เบื้องหลังคีย์เวิร์ดหนึ่งๆ คุณจะพบคีย์เวิร์ดที่สมบูรณ์แบบเพื่อลองใช้ แค่ดูว่าทำไมผู้คนถึงค้นหาคำเหล่านั้นและมันคุ้มค่าที่จะจ่ายหรือไม่

หากคุณกำลังมองหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO, PPC หรือการตลาดดิจิทัลประเภทอื่นๆ โปรดเยี่ยมชมเราวันนี้!