โมเดลธุรกิจที่สมบูรณ์แบบสำหรับการขายให้กับอินโดนีเซียคืออะไร?

คำว่า startup, startup company เป็นที่ได้ยินกันมากขึ้นในช่วงนี้ นอกจากนี้ยังมีหลักฐานความสำเร็จมากมายจากผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพนี้

ในอินโดนีเซีย สมมติว่า Gojek, Traveloka, Tokopedia หรือ Bukalapak ค่อนข้างประสบความสำเร็จในการเป็นสตาร์ทอัพ

เช่นเดียวกับธุรกิจสตาร์ทอัพทั่วไป โมเดลธุรกิจดำเนินการเพื่อให้บริการแก่ผู้บริโภคมากกว่า ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่สามารถเพลิดเพลินโดยตรงเช่นเสื้อผ้าหรืออาหาร ผู้บริโภคจะใช้บริการของผู้ให้บริการสตาร์ทอัพเหล่านี้เพื่อให้ได้สิ่งที่ต้องการในชีวิตประจำวัน จากโมเดลธุรกิจทั้งหมดที่มีอยู่ในปัจจุบัน มี 6 โมเดลธุรกิจสำหรับสตาร์ทอัพที่ชื่นชอบและน่าอยู่ นี่คือคำอธิบาย

1. สมัครสมาชิก

คุณเคยได้ยินเกี่ยวกับ JOOX, Spotify, Netflix หรือบริการสตรีมเพลงอื่นๆ หรือไม่? ใช่ เป็นแอปพลิเคชันการสมัครรับข้อมูลที่ผู้บริโภคใช้อย่างต่อเนื่อง เช่น การสตรีมเพลง ภาพยนตร์ และอื่นๆ

โมเดลธุรกิจนี้มักใช้โดยผู้ที่นำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจ เช่น eBook นิตยสารดิจิทัล การสตรีมเพลง และภาพยนตร์ ผู้บริโภคจะถูกเรียกเก็บค่าบริการรายเดือนถึงรายปีเพื่อให้สามารถใช้บริการนี้ได้ อัตราค่าไฟฟ้าค่อนข้างถูกกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับการซื้อผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์จากนิตยสารที่ต้องการ

สำหรับการสตรีมเพลง Spotify ยังคิดค่าธรรมเนียมการสมัครสมาชิกรายเดือนสำหรับผู้บริโภค มีส่วนลดสำหรับผู้บริโภคที่ชำระเต็มจำนวนเป็นเวลาหนึ่งปี

ตัวอย่างการเริ่มต้นใช้งานโมเดลนี้คือ Scoop การเริ่มต้นนี้มีนิตยสารดิจิทัลที่สามารถเข้าถึงได้เฉพาะเมื่อผู้บริโภคชำระค่าสมัคร นอกจากนี้ยังมี Label 2.0, Scrooge Strategy และ Netflix

2. ตามความต้องการ

ตัวอย่างการเริ่มต้นใช้งานโมเดลนี้คือ Scoop การเริ่มต้นนี้มีนิตยสารดิจิทัลที่สามารถเข้าถึงได้เฉพาะเมื่อผู้บริโภคชำระค่าสมัคร นอกจากนี้ยังมี Label 2.0, Scrooge Strategy และ Netflix

ปัจจุบัน โมเดลธุรกิจแบบออนดีมานด์ใช้กันอย่างแพร่หลายในเมืองใหญ่ในอินโดนีเซีย เช่น จาการ์ตา บันดุง สุราบายา มากัสซาร์ และเดนปาซาร์ เนื่องจากผู้คนในเมืองใหญ่มักมีงานยุ่งและมีเทคโนโลยีมากกว่าเมืองเล็ก เพื่อให้ผู้อยู่อาศัยเกือบทั้งหมดใช้แอปพลิเคชั่นนี้เพื่อช่วยกิจกรรมประจำวันของพวกเขา

ตัวอย่างบริการออนดีมานด์ เช่น Grab, GO-JEK, Seekmi และอื่นๆ

ตั้งแต่เริ่มให้บริการขนส่งออนไลน์อย่าง Gojek หรือ Grab ที่คนในเขตเมืองต้องการ เพื่อบริการตามความต้องการที่ตอบสนองความต้องการของครัวเรือนเช่น Ahlijasa, Seekmi หรือ Beres

โมเดลธุรกิจนี้ค่อนข้างยั่งยืนเนื่องจากความต้องการที่เพิ่มขึ้นของชุมชน สามารถลดต้นทุนได้อีก เพราะมีโครงสร้างพื้นฐานอยู่แล้ว สตาร์ทอัพต้องหาวิธีพัฒนาผลิตภัณฑ์เท่านั้น

3. ตลาดกลาง

ตลาดได้กลายเป็นโมเดลธุรกิจสำหรับสตาร์ทอัพรวมถึงรายการโปรด คุณเพียงแค่จัดเตรียมสถานที่สำหรับรวบรวมผู้ขายและผู้ซื้อ ในทางหนึ่ง คุณเป็นนายหน้าชื่อแทนตัวกลางในรูปแบบธุรกิจนี้ โดยทั่วไป โมเดลธุรกิจนี้แบ่งออกเป็นสองประเภท กล่าวคือตลาดธุรกิจกับธุรกิจ (B2B) ที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ประกอบการรายอื่นและขายผลิตภัณฑ์ในวงกว้าง

ตลาดเป็นรูปแบบธุรกิจที่เว็บไซต์ที่เกี่ยวข้องช่วยลูกค้าไม่เพียง แต่อำนวยความสะดวกในการทำธุรกรรมทางการเงิน แต่ยังช่วยผู้ค้าในการโปรโมตสินค้าของพวกเขา

อาจกล่าวได้ว่าโมเดลธุรกิจนี้นำผู้ขายและผู้ซื้อมารวมกันเหมือนตลาดดั้งเดิม ข้อแตกต่างคือผู้ซื้อไม่ต้องเสียค่าขนส่ง แต่ถูกแทนที่ด้วยค่าขนส่ง แต่ผู้ซื้อไม่เห็นสินค้าโดยตรง ดังนั้นผู้ซื้อ ไม่สามารถตรวจสอบคุณภาพของสินค้าได้โดยตรง

จากนั้นมีตลาดธุรกิจกับผู้บริโภค (C2C) หรือตลาดธุรกิจกับผู้บริโภค (B2C) ที่ให้ผู้ผลิตหรือผู้ขายมีโอกาสพบปะโดยตรงกับผู้ซื้อ

ตัวอย่างคือ Tokopedia และ Bukalapak

4. อีคอมเมิร์ซ

โมเดลธุรกิจนี้ดูล้าสมัยมาก มีการใช้รูปแบบตั้งแต่ยุคอินเทอร์เน็ตในชีวิตมนุษย์ ผู้ขายจะได้รับประโยชน์ทันทีจากผลิตภัณฑ์ที่ขายบนเว็บไซต์ของตนต่อสาธารณะ อย่างไรก็ตาม โมเดลนี้ยังคงดำเนินการโดยบริษัทสตาร์ทอัพจำนวนมาก แม้ว่าจะจัดว่าหนักก็ตาม ซึ่งส่วนใหญ่ทำโดยสตาร์ทอัพที่มีทุนจำกัด หรือผู้ผลิตที่ต้องการขยายตลาดในลักษณะที่ไม่ต้องใช้เงินจำนวนมาก เมื่อคุณสนุกกับมัน ความคิดสร้างสรรค์มักจะปรากฏง่ายขึ้น เพื่อให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณสามารถพัฒนาและเอาตัวรอดจากการแข่งขันที่ดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ

ก่อนที่คุณจะเริ่มสตาร์ทอัพ ให้กำหนดรูปแบบธุรกิจที่จะเป็นแกนหลัก (core) ในการดำเนินธุรกิจออนไลน์ของคุณให้ชัดเจน การกำหนดรูปแบบธุรกิจที่ไม่ถูกต้องจะส่งผลต่อความยั่งยืนของธุรกิจออนไลน์ของคุณ เนื่องจากลูกค้ารู้สึกว่าตนเองไม่ได้ประโยชน์จากเงินที่ใช้จ่ายไป หรือเพราะมีสินค้าที่คล้ายคลึงกันฟรีอยู่แล้วจำนวนมาก ดังนั้นลูกค้าจึงไม่มีสิทธิ์ซื้อผลิตภัณฑ์บริการของเรา .

5. ขายตรง

ในธุรกิจออนไลน์นี้ คุณมีหน้าที่แค่ผลิตและผลิตสิ่งที่ตลาดสนใจเท่านั้น สำหรับการขายและการตลาดจะใช้บริการของผู้อื่นเพื่อแลกกับค่าคอมมิชชั่นจากการขาย โดยมีเงื่อนไขคล้ายกับผู้ค้าปลีกหรือ dropshiper . ผู้ผลิตจะได้รับความช่วยเหลือในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตนเนื่องจากได้รับความช่วยเหลือจากฟรีแลนซ์เหล่านี้ ด้วยระบบการทำงานที่ไม่ผูกมัด คนทำงานทั่วไปมักจะทำงานเพื่อหารายได้เสริม

6. รายการที่กำหนดเอง

ความคิดสร้างสรรค์เป็นจุดที่ "ขาย" โดยการเริ่มต้นในเรื่องนี้ พวกเขาจัดหาผลิตภัณฑ์พื้นฐานที่ผู้บริโภคสามารถปรับแต่งได้ จากนั้นการเริ่มต้นจะนำเสนอผลิตภัณฑ์พื้นฐานเหล่านี้ในรูปแบบต่างๆ ซึ่งแน่นอนว่ามีราคาต่างกัน รายการที่ได้รับการปรับแต่งให้ประกอบด้วยกรอบและอัลบั้มรูปภาพ ปฏิทิน หรือผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์อื่นๆ แม้แต่ตอนนี้ธุรกิจเสื้อยืดก็ยังอุดมสมบูรณ์ด้วยความรู้สึกส่วนตัว ผู้บริโภคสามารถออกแบบเสื้อยืดได้ในราคาที่ย่อมเยาโดยไม่ต้องซื้อมาก

โมเดลธุรกิจสำหรับสตาร์ทอัพมีความหลากหลายมาก จากจุดเริ่มต้นง่ายๆ ไปสู่สิ่งที่ซับซ้อนที่สุด แต่โดยพื้นฐานแล้ว ธุรกิจเริ่มต้นทั้งหมดสามารถทำงานได้ดีหากคุณสนุกกับการทำมัน เมื่อคุณสนุกกับมัน ความคิดสร้างสรรค์มักจะปรากฏง่ายขึ้น เพื่อให้ธุรกิจสตาร์ทอัพของคุณสามารถพัฒนาและเอาตัวรอดจากการแข่งขันที่ดุเดือดขึ้นเรื่อยๆ

Boxme เป็นเครือข่ายการเติมเต็มอีคอมเมิร์ซข้ามพรมแดนชั้นนำในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ทำให้ผู้ค้าทั่วโลกสามารถขายออนไลน์ในภูมิภาคนี้โดยไม่ต้องสร้างสถานะในท้องถิ่น เราให้บริการของเราโดยการรวบรวมและดำเนินการห่วงโซ่คุณค่าแบบครบวงจรของวิชาชีพด้านลอจิสติกส์ ซึ่งรวมถึง: การขนส่งระหว่างประเทศ พิธีการทางศุลกากร คลังสินค้า การเชื่อมต่อกับตลาดในท้องถิ่น การรับและแพ็ค การจัดส่งไมล์สุดท้าย การเรียกเก็บเงินในท้องถิ่น และการโอนเงินไปต่างประเทศ