โฮมเพจ
การวิจัยล่าสุดแสดงให้เห็นว่า SMB จำเป็นต้องตระหนักถึงประสิทธิภาพการทำงานของผลิตภัณฑ์ฉลากขาวและฉลากส่วนตัวในตลาด Small Business Trends ติดต่อผู้เชี่ยวชาญเพื่อค้นหาความแตกต่างระหว่างพวกเขา
Brian Cairns ผู้นำอุตสาหกรรมที่ช่ำชองซึ่งปัจจุบันดำรงตำแหน่ง CEO ที่ ProStrategix Consulting ในนิวยอร์ก เขาอธิบายอย่างนี้
“ความแตกต่างระหว่างไวท์เลเบลกับไพรเวตเลเบลนั้นละเอียดอ่อน” เขาเขียน “นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมคำศัพท์เหล่านี้จึงสับสนได้ง่าย
ป้ายส่วนตัวเป็นแบรนด์ที่ขายเฉพาะในร้านค้าปลีกเพียงแห่งเดียว เช่น Equate (WalMart) ฉลากขาวเป็นผลิตภัณฑ์ทั่วไปซึ่งขายให้กับผู้ค้าปลีกหลายรายเช่นไอบูโพรเฟนทั่วไป (Advil)”
ขนาดและความเฉพาะเจาะจงของตลาดเป้าหมายของคุณเป็นองค์ประกอบสำคัญที่ชี้นำกลยุทธ์ทางธุรกิจของคุณ
การตัดสินใจขายในสถานที่แห่งเดียวหรือขยายไปยังสถานที่หลายแห่งคือการกำหนดทางเลือกเชิงกลยุทธ์ที่สามารถส่งผลกระทบต่อผลกำไรของคุณได้อย่างมาก การแบ่งขั้วแบบดั้งเดิมระหว่างการค้าปลีกออนไลน์และออฟไลน์กำลังค่อยๆ เลือนหายไป
ตลาดออนไลน์เช่น Amazon ซึ่งมีสินค้าฉลากส่วนตัวมากมายและกระบวนการขายที่จัดตั้งขึ้น นำเสนอแพลตฟอร์มที่ครอบคลุมเพื่อเข้าถึงฐานลูกค้าทั่วโลก
อีกทางหนึ่ง การทำงานกับผู้ค้าปลีก ไม่ว่าจะผ่านทางเว็บไซต์ของคุณเองหรือหน้าร้านจริง สามารถช่วยขยายการเข้าถึงและกระจายช่องทางการขายของคุณ
“ข้อได้เปรียบที่สำคัญของผลิตภัณฑ์ฉลากขาวคือการประหยัดจากขนาด” Cairns เขียน กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณมีอิสระที่จะขายสินค้าและบริการของคุณไปยังตลาดที่คุณเลือก
Cairns ยังเน้นย้ำว่าคุณมักจะสามารถเรียกเก็บเงินในราคาที่สูงขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว เนื่องจากความพิเศษที่รับรู้ได้และชื่อเสียงที่ติดมากับแบรนด์
ข้อดีอีกประการหนึ่งของการติดฉลากส่วนตัวคือความเสถียรที่มีให้
การสร้างผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวมักเกี่ยวข้องกับสัญญากับผู้ค้าปลีกที่รับประกันยอดขายในระดับหนึ่งและให้กระแสรายได้ที่สม่ำเสมอ ทำให้สามารถคาดการณ์ได้ในระดับหนึ่งในตลาดค้าปลีกที่ปั่นป่วน
“มักจะมีสัญญาหรือความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่”
ธุรกิจขนาดเล็กอื่นๆ เสนอข้อมูลเชิงลึกอื่นๆ
“ธุรกิจขนาดเล็กควรเลือกใช้บริการฉลากส่วนตัวหากพวกเขาสร้างผลิตภัณฑ์ที่ไม่เหมือนใคร” Calloway Cook Founder Illuminate Labs เขียน เป็นวิธีการลดต้นทุนการผลิตบางส่วน
“การว่าจ้างผู้ผลิตภายนอกให้เป็นผู้ผลิตนั้นประหยัดต้นทุน และรับประกันคุณภาพได้ผ่านการทดสอบโดยบุคคลที่สาม”
เมื่อธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อม (SMB) กำลังเลือกระหว่างสถานที่จัดงานแบบป้ายขาวและป้ายชื่อส่วนตัว พวกเขาจำเป็นต้องพิจารณาระดับการเปิดเผยที่ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสามารถทำได้ด้วย การสร้างสมดุลระหว่างการมองเห็นของผลิตภัณฑ์และต้นทุนการตลาดเป็นสิ่งสำคัญ
“เนื่องจากฉลากสีขาวใช้ผลิตภัณฑ์มาตรฐานและใช้ตราสินค้าที่แตกต่างกัน จึงจำเป็นต้องมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่ไม่เหมือนใครเพื่อให้ประสบความสำเร็จ”
โชคดีที่การถือกำเนิดของการตลาดดิจิทัลได้มอบทางเลือกที่คุ้มค่าสำหรับสื่อการตลาดแบบดั้งเดิม เช่น สื่อสิ่งพิมพ์ วิทยุ และโทรทัศน์
ธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมสามารถใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย การเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหา การตลาดผ่านอีเมล และช่องทางดิจิทัลอื่นๆ เพื่อเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากโดยไม่ต้องใช้งบประมาณมากเกินไป
ผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบลและไพรเวตเลเบลต่างมีลักษณะเฉพาะและคุณประโยชน์ที่แตกต่างกัน และการทำความเข้าใจความแตกต่างเหล่านี้เป็นกุญแจสำคัญในการตัดสินใจอย่างรอบรู้
ตัวอย่างเช่น สำหรับธุรกิจขนาดเล็กบางแห่ง ผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบลถูกมองว่าเป็นวิธีแก้ปัญหาที่รวดเร็วกว่าในการเข้าสู่ตลาดโดยใช้เงินลงทุนเริ่มต้นน้อยกว่า
Derek Du Chesne ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของ EcoGen Laboratories สะท้อนความรู้สึกนี้
Du Chesne นำเสนอมุมมองของคนวงในในอุตสาหกรรมเกี่ยวกับความแตกต่างระหว่างสองกลยุทธ์นี้ โดยอธิบายถึงประโยชน์เฉพาะและข้อเสียที่อาจเกิดขึ้น ช่วยให้ธุรกิจต่างๆ สามารถเลือกได้ตามความต้องการและความสามารถเฉพาะของตน
“ฉลากขาวใช้สูตรสต็อกและบรรจุภัณฑ์สต็อกของเราเพื่อให้เข้าถึงได้ง่าย เป็นโซลูชันเริ่มต้นอย่างรวดเร็วแบบครบวงจรสำหรับแบรนด์ที่ต้องการผลิตภัณฑ์โดยเร็วที่สุด “
นอกจากนี้เขายังกล่าวด้วยว่าผลิตภัณฑ์ฉลากขาวมีประวัติที่ดีในตลาดของตน และขั้นต่ำที่ต่ำและระยะเวลารอคอยสินค้าสั้น ในทางกลับกัน ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวช่วยให้มีความยืดหยุ่นมากขึ้น
“ด้วยโปรแกรมฉลากส่วนตัว ช่วยให้เราสามารถทำงานร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ในเชิงลึกมากขึ้นด้วยส่วนผสม สูตร บรรจุภัณฑ์ และ SKU แบบกำหนดเอง”
ในภาพรวมของธุรกิจที่ไม่หยุดนิ่ง สตาร์ทอัพพบว่าตัวเองอยู่ในตำแหน่งที่ดีขึ้นโดยการเลือกผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบล ซึ่งสาเหตุหลักมาจากการแข่งขันในตลาดที่รุนแรง
ข้อได้เปรียบของการติดฉลากสีขาวคือความพร้อมสำหรับการเข้าสู่ตลาดในทันที ทำให้ธุรกิจใหม่สามารถเริ่มต้นดำเนินการได้
อย่างไรก็ตาม บริษัทที่มั่นคงมากขึ้นซึ่งมีสถานะทางการตลาดที่มั่นคงในช่วงเวลาหนึ่ง สามารถจ่ายความหรูหราของระยะเวลารอคอยสินค้าได้นานขึ้นและมีตัวเลือกในการปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของตนอย่างกว้างขวาง
สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่จัดตั้งขึ้นเช่นนี้ ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัวกลายเป็นตัวเลือกที่ใช้งานได้ ช่วยให้พวกเขาสร้างข้อเสนอพิเศษเฉพาะที่สามารถเพิ่มความโดดเด่นและความดึงดูดใจให้กับแบรนด์ของตน
Bernadette Kelly เป็นผู้อำนวยการด้านสื่อของ ActiveWin Media เธอเห็นความแตกต่างในแง่ของข้อกำหนดทางกฎหมาย
“ข้อดีอย่างมากคือผู้ให้บริการไวท์เลเบลมักจะได้รับใบอนุญาตตามข้อบังคับหรือข้อกำหนดทางกฎหมายในการดำเนินการเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ น่าเสียดายที่สตาร์ทอัพจำนวนมากไม่ได้พิจารณาถึงอุปสรรคทางกฎหมายที่พวกเขาต้องข้ามผ่านเพื่อขายออนไลน์” เธอเขียน
การตัดสินใจระหว่างการติดฉลากสีขาวและการติดฉลากส่วนตัวมีนัยยะเฉพาะสำหรับธุรกิจบนอินเทอร์เน็ต
“ไซต์ฉลากขาววางอยู่บนรากฐานที่มั่นคงมาก ซึ่งหมายความว่าพวกเขาไม่ค่อยมีปัญหาและสามารถพบได้ในเครื่องมือค้นหา
สำหรับองค์กรด้านดิจิทัลเหล่านี้ การทำไวท์เลเบลมักทำให้เกิดการแลกเปลี่ยนในแง่ของฟังก์ชันการทำงานของเว็บไซต์ แม้ว่าความสะดวกและความคุ้มค่าของโซลูชันไวท์เลเบลจะน่าดึงดูด โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เพิ่งเริ่มต้น แต่ก็มีข้อจำกัดบางประการ
ตัวอย่างเช่น ระบบจัดการเนื้อหา (CMS) สำหรับไซต์ไวท์เลเบลมักขาดความสลับซับซ้อนหรืออาจไม่มีเลยด้วยซ้ำ
สิ่งนี้สามารถก่อให้เกิดความท้าทายที่สำคัญเมื่อพูดถึงการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) ซึ่งเป็นส่วนสำคัญของการตลาดดิจิทัล
ดังนั้นจึงกลายเป็นเรื่องสมดุลสำหรับธุรกิจเหล่านี้ที่จะต้องชั่งน้ำหนักผลประโยชน์กับข้อจำกัดในขณะที่ตัดสินใจเลือกแนวทางที่เหมาะสมที่สุด
ตารางนี้แสดงการเปรียบเทียบโดยสังเขประหว่างผลิตภัณฑ์ไวท์เลเบลและผลิตภัณฑ์ไพรเวตเลเบล โดยเน้นคุณลักษณะและข้อควรพิจารณาตามลำดับ นำเสนอข้อมูลอ้างอิงอย่างรวดเร็วสำหรับธุรกิจเมื่อพิจารณาว่าเส้นทางใดที่สอดคล้องกับความต้องการและความสามารถเฉพาะของตนได้ดีที่สุด:
| ป้ายขาว | ป้ายชื่อส่วนตัว | |
|---|---|---|
| ความพร้อมใช้งาน | ขายให้กับผู้ค้าปลีกหลายราย | พิเศษสำหรับผู้ค้าปลีกหนึ่งราย |
| การประหยัดจากขนาด | สูงเนื่องจากการเข้าถึงตลาดที่กว้างขึ้น | จำกัด เนื่องจากความพิเศษ |
| ราคา | จุดราคาที่ต่ำกว่าเนื่องจากลักษณะทั่วไป | จุดราคาที่สูงขึ้นเนื่องจากความพิเศษและการสร้างแบรนด์ |
| ความมั่นคงของสัญญา | แตกต่างกันไป เนื่องจากผลิตภัณฑ์ขายให้กับผู้ค้าปลีกหลายราย | สูงมักเกี่ยวข้องกับสัญญาระยะยาวกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ |
| ความเป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ | สินค้ามาตรฐาน เหมือนกันทุกร้านค้าปลีก | ปรับแต่งได้ ไม่ซ้ำกันสำหรับผู้ค้าปลีกแต่ละราย |
| การเข้าตลาด | ต้องการการลงทุนเริ่มต้นที่รวดเร็วและน้อยลง | ต้องใช้เวลาและการลงทุนมากขึ้นในการปรับแต่ง |
| เหมาะสำหรับ | สตาร์ทอัพ ธุรกิจที่มุ่งเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็ว | ธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นโดยมีเป้าหมายเพื่อความพิเศษและความแตกต่างของแบรนด์ |
| การพิจารณาบนอินเทอร์เน็ต | รวดเร็วและคุ้มค่า แต่จำกัดฟังก์ชันการทำงานและการเพิ่มประสิทธิภาพ SEO | ต้องการการลงทุนที่มากขึ้น แต่สามารถปรับแต่งและใช้งานได้มากขึ้น |
ภาพ: Depositphotos.com