การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์สำหรับผู้เริ่มต้น: สุดยอดคู่มือปี 2023

การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นกลยุทธ์การลงทุนที่สำคัญมานานหลายปี และความเกี่ยวข้องของมันจะเพิ่มขึ้นในปี 2566

× ×

Demo Carrot: คุณแพ้เว็บไซต์คู่แข่งไปกี่ดีล?

ใช้การสาธิตฟรี

จากรายงานของ National Association of Realtors เมื่อเร็ว ๆ นี้ ตลาดที่อยู่อาศัยของสหรัฐมีแนวโน้มที่จะยังคงแข่งขันได้ในปี 2566 ด้วยราคาบ้านที่สูงขึ้นและการขาดแคลนสินค้าคงคลัง

เป็นผลให้นักลงทุนจำนวนมากหันไปหาการค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เพื่อระบุทรัพย์สินที่มีมูลค่าต่ำและใช้ประโยชน์จากโอกาสในตลาด นอกจากนี้ ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบปัญหาการยึดสังหาริมทรัพย์หรือปัญหาทางการเงินอื่น ๆ โดยการจัดหาวิธีการที่รวดเร็วและง่ายดายในการขายอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา

ด้วยความรู้ ความเชี่ยวชาญ และเครือข่ายที่เหมาะสม ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์สามารถช่วยเชื่อมช่องว่างระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย และสร้างสถานการณ์ที่ทั้งสองฝ่ายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย

การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์คืออะไร

การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นกลยุทธ์การลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ประเภทหนึ่งที่นักลงทุนพบทรัพย์สินที่มีมูลค่าต่ำกว่าราคาตลาด โดยทั่วไปมีปัญหาหรือต้องการการซ่อมแซม และทำสัญญาซื้อจากผู้ขาย

จากนั้นนักลงทุนจะมอบหมายหรือขายต่อสัญญาให้กับผู้ซื้อซึ่งโดยปกติจะเป็นนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์รายอื่นในราคาที่สูงกว่า กำไรของนักลงทุนคือส่วนต่างระหว่างราคาซื้อและราคาขายตามสัญญา

การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีส่วนลด การเจรจากับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ และทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์กับผู้ซื้อที่มีศักยภาพ อาจเป็นกลยุทธ์ที่ให้ผลกำไรสำหรับนักลงทุนที่สามารถระบุทรัพย์สินที่มีมูลค่าต่ำและมีเครือข่ายผู้ซื้อที่จะขายให้

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าการขายอสังหาริมทรัพย์แบบค้าส่งนั้นไม่เหมือนกับ "การพลิกกลับ" อสังหาริมทรัพย์ ซึ่งเกี่ยวข้องกับการซื้อ ปรับปรุง และขายต่ออสังหาริมทรัพย์เพื่อผลกำไร การค้าส่งเป็นวิธีที่รวดเร็วและใช้เงินทุนน้อยกว่าในการสร้างรายได้จากการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ แต่ก็มาพร้อมกับความเสี่ยงและความท้าทายด้วยเช่นกัน

ในคู่มือนี้ เราจะแจกแจงพื้นฐานของการค้าส่ง วิธีเริ่มต้น สิ่งที่ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จทำแตกต่างออกไป และข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่ควรหลีกเลี่ยงในฐานะผู้ค้าส่งรายใหม่

ไขปริศนาการค้าส่งอสังหาริมทรัพย์: ทำความเข้าใจพื้นฐาน

ดังที่กล่าวไว้ข้างต้น การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์เป็นกลยุทธ์การลงทุนที่คุณพบข้อตกลงและส่งต่อข้อเสนอเหล่านั้นให้กับนักลงทุนอสังหาริมทรัพย์รายอื่น (เช่น คนพลิกบ้าน) โดยมี ค่าธรรมเนียมการมอบหมาย ในแง่หนึ่ง คุณจะได้รับเงินเพื่อค้นหาข้อตกลงที่นักลงทุนอสังหาริมทรัพย์รายอื่นแสวงหา

โดย "ข้อตกลง" เรากำลังพูดถึงการค้นหาอสังหาริมทรัพย์ที่มีส่วนลดหรือด้อยคุณภาพซึ่งมีราคาต่ำกว่ามูลค่าตลาด

เนื่องจากอสังหาริมทรัพย์ถูกลดคุณภาพหรือลดราคา โดยทั่วไปหมายความว่าพวกเขาต้องการงานจำนวนมาก และผู้ขายมีแรงจูงใจสูงในการขาย พวกเขามักจะไม่สามารถ (หรือไม่ต้องการ) ขายบ้านด้วยวิธีดั้งเดิม (กับตัวแทนใน MLS)

เพื่อเป็นตัวอย่าง คุณอาจพบทรัพย์สินที่ขายในราคา 150,000 ดอลลาร์ คุณเรียกใช้ตัวเลขและกำหนดว่า ARV (มูลค่าหลังการซ่อมแซม) ของทรัพย์สินอยู่ที่ประมาณ 250,000 ดอลลาร์ และค่าซ่อมแซมจะอยู่ที่ประมาณ 20,000 ดอลลาร์เท่านั้น

ในตัวอย่างง่ายๆ นี้ คุณสามารถพลิกสัญญาให้กับนักลงทุนรายอื่นในราคา $160,000 และเก็บส่วนต่าง $10,000 (ค่าธรรมเนียมการโอนสิทธิ์ของคุณ) จากนั้นนักลงทุนจะสามารถใช้จ่ายเงิน 20,000 ดอลลาร์ในการซ่อมแซมและลงรายการทรัพย์สินใหม่สำหรับยาต้านไวรัส ซึ่งทำเงินได้ประมาณ 70,000 ดอลลาร์ ชนะ ชนะ ชนะ

แน่นอนว่ากุญแจสำคัญคือ การหาข้อตกลงที่ดี

นี่คือตัวอย่างที่ Ryan Dossey นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในฟลอริดาค้นพบข้อเสนอที่ยอดเยี่ยมเพียงข้อเดียวของเขา...

และนี่คือทรัพย์สินที่เขาพบ...

เย็นใช่มั้ย?

คู่มือนี้จะแสดงวิธีค้นหาข้อตกลงประเภทนี้

คุณมักจะมองหาทรัพย์สินที่ประเมินค่าต่ำเกินไป เป็นทุกข์ ถูกยึดสังหาริมทรัพย์ หรืออสังหาริมทรัพย์ที่ขายไม่ออก ซึ่งล้วนเป็นสัญญาณของ แรงจูงใจในการขาย

7 ขั้นตอนในการเริ่มต้นการค้าส่งอสังหาริมทรัพย์และค้นหาข้อเสนอแรกของคุณ

ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนในการเริ่มต้นเป็นผู้ค้าส่ง เพื่อให้คุณสามารถค้นหาดีลแรกของคุณได้!

ขั้นตอนที่ 1: ทำความเข้าใจรูปแบบธุรกิจ

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้น คุณจะต้องเข้าใจรูปแบบธุรกิจและกฎหมายโดยรอบว่าอะไรถูกกฎหมาย — และอะไรที่ต้องหลีกเลี่ยง

บางรัฐจำเป็นต้องมีใบอนุญาตอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายส่งอสังหาริมทรัพย์

ค้นหา "การค้าส่งอสังหาริมทรัพย์ใน" อย่างรวดเร็วเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกฎหมายของรัฐของคุณ

เท่าที่โมเดลธุรกิจดำเนินไป นี่คือส่วนสำคัญ...

1. คุณพบทรัพย์สินที่เป็นทุกข์ หมายความว่าผู้ขายอาจมีแรงจูงใจและเต็มใจที่จะขายในราคาที่ต่ำกว่าราคาตลาด คุณทำสิ่งนี้ได้โดยทำการตลาดกับเจ้าของบ้านที่มีสัญญาณแห่งความทุกข์ (การยึดสังหาริมทรัพย์ ภาคทัณฑ์ การหย่าร้าง การผิดนัดชำระภาษี ฯลฯ) คุณสามารถทำได้ผ่านการโทรติดต่อ ส่งจดหมายโดยตรง การเคาะประตู หรือปรับปรุงเว็บไซต์ของคุณให้ติดอันดับใน Google

2. เมื่อคุณพบอสังหาริมทรัพย์ที่อาจทำเงินได้มหาศาล ให้คุณเรียกใช้ตัวเลขและ ยื่นข้อเสนอ เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ที่คิดค่าธรรมเนียมการโอนกรรมสิทธิ์ ค่าซ่อมแซม และกำไรที่ผู้ซื้อต้องการ

3. หากเจ้าของยอมรับ คุณทั้งคู่ จะลงนามในข้อตกลงการซื้อ คุณไม่ต้องจ่ายอะไร ณ จุดนี้ สัญญาให้ สิทธิ์ คุณในการซื้ออสังหาริมทรัพย์ภายใน 30 วันข้างหน้า

4. จากนั้นคุณ พลิกข้อตกลงการซื้อนี้ให้กับผู้ซื้อเงินสด หรือนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ด้วยจำนวนเงินที่สูงขึ้นเล็กน้อย ซึ่งโดยทั่วไปจะมากกว่า 5,000 ถึง 20,000 ดอลลาร์ นั่นคือเงินที่คุณจะได้เก็บไว้

นั่นคือวิธีการทำงาน เรามาพูดถึงวิธีทำทั้งหมดนั้นกัน

ขั้นตอนที่ 2: ค้นหาข้อตกลงที่ดี

กระบวนการค้าส่งขึ้นอยู่กับการค้นหาข้อตกลงที่ดี

ทำไม

เพราะถ้าคุณพบข้อเสนอที่ดี — รายการที่มีอัตรากำไรที่ยอดเยี่ยม — แทบทุกอย่างอย่างอื่นจะได้ผลเอง คุณสามารถหาผู้ซื้อเงินสด ได้เสมอ หากคุณมีข้อตกลงที่ดีภายใต้สัญญา

แต่คุณจะหาอัญมณีเหล่านี้ได้อย่างไร?

ต่อไปนี้เป็นวิธีการทั่วไปบางส่วน...

• SEO ของเว็บไซต์ — คุณอาจไม่ทราบ แต่ผู้คนค้นหาสิ่งต่างๆ เช่น “ขายบ้านของฉันอย่างรวดเร็วใน [เมืองของคุณ]” บน Google จะเกิดอะไรขึ้นถ้าคุณปรากฏในหน้าแรกเมื่อผู้ขายที่มีแรงจูงใจในตลาดของคุณค้นหาสิ่งนั้น คุณจะได้รับข้อเสนอที่ดี มาถึงคุณ

ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เพื่อเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์และสร้างโอกาสในการขาย SEO กำลังเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณและเนื้อหาเพื่อให้อันดับสูงขึ้นในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหา (SERPs) สำหรับคำหลักและวลีเฉพาะที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจใช้เพื่อค้นหาบริการของคุณ ต่อไปนี้คือบางวิธีที่ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์สามารถใช้ SEO เพื่อค้นหาโอกาสในการขาย:

1. การวิจัยคำหลัก: การดำเนินการวิจัยคำหลักมีความสำคัญต่อการระบุคำค้นหาที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใช้เมื่อค้นหาผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์ เครื่องมือเช่น Google Keyword Planner, Ahrefs และ SEMrush สามารถช่วยให้ผู้ค้าส่งกำหนดเป้าหมายคำหลักที่มีปริมาณมากและมีการแข่งขันต่ำในกลยุทธ์ SEO ของพวกเขา
2. การเพิ่มประสิทธิภาพในหน้า: เมื่อคุณระบุคำหลักเป้าหมายของคุณแล้ว คุณต้องเพิ่มประสิทธิภาพหน้าและเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณเพื่อรวมคำหลักเหล่านั้น ซึ่งรวมถึงการเพิ่มประสิทธิภาพแท็กชื่อ คำอธิบายเมตา ส่วนหัว และเนื้อหาเนื้อหา
3. SEO ในท้องถิ่น: โดยปกติผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์จะให้บริการในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง ดังนั้นการเพิ่มประสิทธิภาพสำหรับการค้นหาในท้องถิ่นจึงมีความสำคัญ ซึ่งรวมถึงการสร้างรายชื่อธุรกิจท้องถิ่นใน Google Business Profile, Yelp และไดเร็กทอรีอื่นๆ และการเพิ่มประสิทธิภาพเนื้อหาของเว็บไซต์ของคุณเพื่อรวมคำหลักเฉพาะสถานที่
4. การตลาดเนื้อหา: การสร้างเนื้อหาที่ให้ข้อมูลและคุณภาพสูงเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ ผู้ค้าส่งสามารถสร้างบล็อกโพสต์ วิดีโอ และเนื้อหาประเภทอื่นๆ ที่กำหนดเป้าหมายปัญหาของผู้ชมและเสนอแนวทางแก้ไข
5. การสร้างลิงค์: การรับลิงค์จากเว็บไซต์ที่มีอำนาจสูงสามารถปรับปรุงการจัดอันดับของเครื่องมือค้นหาของเว็บไซต์ของคุณ ผู้ค้าส่งสามารถเข้าถึงเว็บไซต์ บล็อก และไดเร็กทอรีอสังหาริมทรัพย์อื่นๆ เพื่อขอลิงก์ย้อนกลับไปยังเว็บไซต์ของตนได้

ต่อไปนี้คือสถิติบางส่วนเกี่ยวกับประสิทธิภาพของ SEO สำหรับการสร้างโอกาสในการขายในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์:

• 51% ของการเข้าชมเว็บไซต์ทั้งหมดมาจากการค้นหาทั่วไป (BrightEdge)
• 72% ของผู้บริโภคที่ทำการค้นหาในท้องถิ่นไปที่ร้านค้าในระยะ 5 ไมล์ (HubSpot)
• อสังหาริมทรัพย์เป็นอุตสาหกรรมที่ได้รับความนิยมเป็นอันดับสี่สำหรับการค้นหาโดย Google (SEMRush)
• ผลลัพธ์ห้าอันดับแรกในหน้าผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาของ Google ได้รับ 67% ของการคลิกทั้งหมด (Chitika)

การใช้ SEO เพื่อสร้างโอกาสในการขาย ผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์สามารถเพิ่มการมองเห็นทางออนไลน์ ดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า และทำให้ธุรกิจเติบโตในที่สุด

• Direct Mail — วิธีหนึ่งที่ผู้ค้าส่งพบข้อเสนอมากที่สุดคือการส่งจดหมายโดยตรง สิ่งที่ยอดเยี่ยมเกี่ยวกับกลยุทธ์นี้คือคุณสามารถกำหนดเป้าหมายเฉพาะบุคคลที่มีสัญญาณของความทุกข์ยาก (การยึดสังหาริมทรัพย์ ภาคทัณฑ์ การผิดนัดชำระภาษี ฯลฯ) แต่คุณจะต้องมีความสม่ำเสมอและส่งจดหมายทุกเดือน ในการหาข้อตกลง คุณควรคาดว่าจะส่งจดหมายอย่างน้อย 1,000 ชิ้น (อาจสูงถึง 5,000 ขึ้นอยู่กับตลาดของคุณ) นี่คือรายการตรวจสอบจดหมายโดยตรงทั้งหมดของเรา

• การโทรโดยตรง — ไดเร็กต์เมลอาจมีราคาแพงอย่างรวดเร็ว ดังนั้นผู้ค้าส่งบางรายจึงหันไปใช้การโทรเย็นแทน ตัวอย่างเช่น แม็กซ์ แม็กซ์เวลล์ สร้างธุรกิจการค้าส่งของเขาเกือบทั้งหมดด้วยการโทรเย็น ตรวจสอบเรื่องราวของเขาที่นี่ แต่อย่าลืมทำความคุ้นเคยกับกฎหมายการโทรเย็นในพื้นที่ของคุณ

คุณอาจสงสัย ว่า คุณได้รับข้อมูลที่ต้องการเพื่อส่งไดเร็กต์เมลหรือการโทรเย็นได้อย่างไร และคุณสามารถใช้เครื่องมืออย่าง Propstream ได้

ขั้นตอนที่ 3: เรียกใช้ตัวเลข

แน่นอน เพื่อ หา ข้อตกลงที่ดี … คุณต้อง รู้ว่าข้อตกลงที่ดีมีลักษณะอย่างไร

เมื่อคุณพบอสังหาริมทรัพย์ที่คุณคิดว่าน่าลงทุนแล้ว คุณต้องดูตัวเลขเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมสำหรับคุณและผู้ซื้อของคุณ

ยังไง?

เริ่มต้นด้วยการทำบางสิ่งที่ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์เรียกว่า “การรันคอมพ์” นี่คือขั้นตอนการวิเคราะห์คุณสมบัติที่คล้ายกัน (ยิ่งคล้ายกันมากยิ่งดี) ที่เพิ่งขายใน MLS (ที่มูลค่าตลาดเต็ม) วิธีนี้จะช่วยคุณพิจารณาว่าทรัพย์สินนั้นมีมูลค่าเท่าใด หลังจากซ่อมแซมแล้ว (นี่คือ ARV)

นี่คือวิดีโอที่แสดงวิธีเรียกใช้ comps ฟรีบน Zillow

หากคุณถูกข่มขู่ คุณสามารถค้นหาตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เพื่อดูแลทรัพย์สินแทนคุณได้ตลอดเวลา พวกเขาทำเช่นนี้ตลอดเวลา

ขั้นตอนต่อไปคือการกำหนดค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซมทรัพย์สิน

สิ่งนี้เกี่ยวข้องมากขึ้นเล็กน้อย และจนกว่าคุณจะรู้ว่าสิ่งของนั้นมีราคาเท่าไหร่ การประมาณการที่แม่นยำนั้นเป็นเรื่องยาก

นี่คือวิดีโอที่แสดงวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้...

หากคุณเริ่มต้นจากการเป็นผู้ค้าส่ง ให้ทำสิ่งนี้...

1. เดินเล่นในที่พักและถ่ายรูป — คุณจะอยากทำสิ่งนี้เสมอ เยี่ยมชมสถานที่ให้บริการและถ่ายรูปความเสียหายที่คุณพบ ยิ่งคุณละเอียดมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น

2. รับการตรวจสอบจากผู้เชี่ยวชาญ — ฉันขอแนะนำให้ทำเช่นนี้หากคุณต้องการให้ปลอดภัย ผู้ตรวจสอบมืออาชีพนั้นเก่งในการค้นหาความเสียหายและสามารถค้นหาสิ่งที่คุณอาจพลาดไป

3. พิจารณาการเป็นพันธมิตรกับผู้ซื้อเงินสดของคุณ สุดท้าย คุณอาจพิจารณาเป็นพันธมิตรกับผู้ซื้อเงินสดหรือนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีประสบการณ์รายอื่น (ผู้ที่รู้วิธีประเมินค่าใช้จ่ายในการซ่อมแซม) พาพวกเขาไปเดินเล่นหรือโชว์รูปของคุณแล้วถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดค่าซ่อมเท่าไหร่

4. ขอใบเสนอราคาจากผู้รับเหมา — อีกทางเลือกหนึ่งคือการจ้างผู้รับเหมามาดูทรัพย์สินและให้ใบเสนอราคาโดยประมาณเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าต้องใช้ในการซ่อมแซมที่จำเป็นทั้งหมด เพียงให้แน่ใจว่าคุณกำลังทำงานร่วมกับคนที่น่าเชื่อถือ

เมื่อคุณทราบค่าซ่อมแซมและ ARV แล้ว คุณต้องใช้กฎ 70% กฎนี้ระบุว่าผู้ซื้อเงินสดของคุณต้องการจ่าย ไม่เกิน 70% ของค่า ARV ของทรัพย์สิน ลบด้วยค่าซ่อมแซม

นี่คือสูตร…

ข้อเสนอสูงสุด = ((ARV x 0.7) – ค่าซ่อม) – ค่าธรรมเนียมการมอบหมายของคุณ

สิ่งนี้จะให้ข้อเสนอสูงสุดแก่คุณ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างว่าคณิตศาสตร์จะมีลักษณะอย่างไรหากคุณพบทรัพย์สินที่มีค่า ARV อยู่ที่ 250,000 ดอลลาร์ และค่าซ่อมแซม 25,000 ดอลลาร์ สมมติว่าคุณต้องการทำเงิน 10,000 ดอลลาร์จากข้อตกลง

(($250,000 x 0.7) – $25,000) – $10,000 = $140,000

ดังนั้น ในกรณีนี้ ข้อเสนอสูงสุดของคุณจะเท่ากับ 140,000 ดอลลาร์ อย่าทำเกินกว่านั้น มิฉะนั้นคุณอาจสูญเสียเงินในข้อตกลง (หรือมีปัญหาในการเปลี่ยนให้ผู้ซื้อเงินสด)

ตามหลักการแล้ว ยิ่งคุณทำข้อเสนอมากเท่าไหร่ คุณก็จะยิ่งพบข้อเสนอมากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นยื่นข้อเสนอให้เจ้าของบ้านแม้ว่าคุณจะไม่คิดว่าพวกเขาจะยอมรับก็ตาม ไม่เจ็บ คุณไม่มีทางรู้หรอกว่าเมื่อไหร่จะมีคนพูดว่า “ใช่”

ขั้นตอนที่ 4: ทำข้อเสนอของคุณและลงนามในข้อตกลงการซื้อ

หากเจ้าของยอมรับข้อเสนอของคุณ ก็ถึงเวลาลงนามในข้อตกลงการซื้อ

อย่างไรก็ตาม มีบางอนุประโยคที่คุณอาจต้องการเพิ่มเข้าไปด้วย

ข้อแรกคือ "เงื่อนไขฉุกเฉิน" และข้อที่สองคือ "สิทธิ์ในการมอบหมาย"

ข้อความฉุกเฉินช่วยให้คุณสามารถถอนตัวจากข้อตกลงได้หากมีสิ่งไม่คาดฝันเกิดขึ้นระหว่างการตรวจสอบทางกายภาพ ซึ่งทำให้ข้อตกลงไม่สมเหตุสมผลทางการเงิน

สิทธิ์ในการกำหนดข้อช่วยให้คุณสามารถในฐานะผู้ค้าส่งในการสร้างรายได้จากข้อตกลงโดยการมอบหมายสัญญาให้กับบุคคลที่สาม เช่น นักลงทุนของคุณ

ขั้นตอนที่ 5: ค้นหาผู้ซื้อเงินสด

การค้นหาข้อเสนอที่ดีในอสังหาริมทรัพย์เป็นเพียงครึ่งหนึ่งของสมการเท่านั้น อีกครึ่งหนึ่งหมุนรอบการกำหนดสัญญาเหล่านั้นใหม่เพื่อให้คุณสามารถนำส่วนต่างใส่กระเป๋าของคุณได้

นั่นหมายความว่า คุณจะต้องเริ่มทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์กับผู้ซื้อเงินสด หนึ่งในวิธีที่ง่ายที่สุดในการเริ่มต้นทำสิ่งนี้คือการเชื่อมต่อกับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่สามารถสร้างรายการการขายเงินสดทั้งหมดที่เกิดขึ้นในพื้นที่ในช่วง 3, 6 หรือ 12 เดือนที่ผ่านมา

รายการขายเงินสดนั้นจะบอกคุณว่าใครกำลังซื้ออสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ จากนั้น คุณสามารถติดต่อพวกเขาเพื่อแจ้งรายละเอียดสัญญาที่คุณลงนาม

ขั้นตอนที่ 6: กำหนดสัญญาของคุณใหม่

เมื่อคุณพบผู้ซื้อที่สนใจแล้ว คุณสามารถมอบหมายสัญญาให้พวกเขาใหม่และปิดดีลได้

พวกเขาจะซื้อทรัพย์สินเป็นเงินสด และคุณสามารถรวบรวมส่วนต่างระหว่างสิ่งที่คุณทำสัญญากับทรัพย์สินที่คุณ "พลิก" สัญญาให้กับนักลงทุนของคุณ

นี่คือสิ่งที่ทำให้ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จแตกต่างออกไป!

เพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะประสบความสำเร็จมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ วิธีที่ดีที่สุดคือการจำลองสิ่งที่ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จสูงสุดทำในธุรกิจของพวกเขา

จากการทำงานร่วมกับผู้ค้าส่งและนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์มาเกือบทศวรรษ นี่คือสิ่งที่ 1% อันดับแรกทำแตกต่างจากคนอื่นๆ ….

1) พวกเขาทำการตลาดอย่างไม่หยุดยั้ง

การจัดการกระแสเป็นชื่อของเกมในฐานะผู้ค้าส่ง

การมีผู้ขายที่เข้ามาอย่างต่อเนื่องเพื่อให้คุณได้รับภายใต้สัญญาและเครือข่ายผู้ซื้อที่มั่นคงในการมอบหมายสัญญาเหล่านั้นใหม่จะสร้างหรือทำลายธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น อาจดูเหมือนการขับรถเพื่อเงินดอลลาร์และการโทรเย็น

แต่เมื่อคุณได้รับประสบการณ์มากขึ้น คุณจะต้องการใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่จะช่วยนำผู้ขายเข้ามาอย่างต่อเนื่อง และช่วยคุณสร้างรายชื่อผู้ซื้อที่คุณสามารถประกาศสัญญาใหม่เพื่อให้คุณสามารถพลิกกลับเป็น ให้เร็วที่สุด

คุณต้องมีเว็บไซต์ที่แสดงถึงธุรกิจของคุณซึ่งตั้งค่าอย่างเหมาะสมเพื่อให้ติดอันดับในเครื่องมือค้นหา ดังนั้นเมื่อมีคนค้นหาคำว่า "ขายบ้านด่วน" ใน Google คุณสามารถเปลี่ยนการค้นหาเหล่านั้นให้กลายเป็นโอกาสในการขาย

เครื่องมือเช่น Carrot สามารถช่วยคุณสร้างเว็บไซต์และเพิ่มประสิทธิภาพให้ติดอันดับในเครื่องมือค้นหาหลัก ดังนั้นคุณจึงสามารถเริ่มต้นสร้างรายชื่อผู้ขายและผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจ คุณสามารถเชื่อมต่อกับพวกเขาได้เมื่อคุณล็อกดาวน์สัญญา

นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณจัดการไปป์ไลน์ของคุณ ดังนั้นคุณจะไม่ปล่อยให้ข้อตกลงที่อาจเกิดขึ้นหลุดลอยไป — หรือเสียสัญญาที่คุณให้ไว้กับเครือข่ายของคุณ

2) พวกเขาทำการตรวจสอบวิเคราะห์สถานะอย่างถี่ถ้วน

ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่เข้าใจถึงความสำคัญของการประมาณการที่แม่นยำและรอบคอบเมื่อประเมินข้อเสนอที่เป็นไปได้

นักลงทุนเหล่านี้ใช้เวลาในการทำการวิจัยอย่างละเอียดถี่ถ้วนเกี่ยวกับตลาดท้องถิ่น วิเคราะห์ทรัพย์สินที่เทียบเคียงได้ และคำนึงถึงต้นทุนที่อาจเกิดขึ้น เช่น ค่าซ่อมแซมและค่าถือครอง ที่อาจเกิดขึ้นในระหว่างกระบวนการ

ความใส่ใจในรายละเอียดนี้ช่วยให้พวกเขาสามารถลดความเสี่ยงและเพิ่มผลกำไรสูงสุดในระยะยาว

3) พวกเขามีทักษะการเจรจาที่ยอดเยี่ยม

จากการศึกษาของ National Association of Realtors ทักษะการเจรจาเป็นหนึ่งในตัวแทนที่มีคุณภาพชั้นนำและผู้ค้าส่งอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องประสบความสำเร็จ 87% ของผู้ซื้อบ้านและ 89% ของผู้ขายบ้านรายงานว่าทักษะการเจรจาต่อรองมีความสำคัญเมื่อทำงานกับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์

ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จและมีทักษะการเจรจาต่อรองที่ยอดเยี่ยมสามารถโน้มน้าวใจผู้ขายให้ยอมรับข้อเสนอที่ต่ำกว่าหรือเสนอเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ และพวกเขาสามารถโน้มน้าวให้ผู้ซื้อยอมจ่ายในราคาที่สูงขึ้นหรือตกลงเงื่อนไขที่เป็นประโยชน์ต่อผู้ขาย

การสร้างสถานการณ์แบบ win-win ช่วยให้ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จสามารถสร้างความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ขายและผู้ซื้อ ซึ่งนำไปสู่การซื้อซ้ำและการอ้างอิง

นอกจากนี้ ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จเข้าใจถึงความสำคัญของการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพในระหว่างการเจรจา พวกเขารู้วิธีอธิบายแนวคิดที่ซับซ้อน ใช้ภาษาที่โน้มน้าวใจ และปรับวิธีการสื่อสารให้เข้ากับความต้องการและความพึงพอใจของอีกฝ่ายหนึ่ง สิ่งนี้ช่วยสร้างความไว้วางใจและความสามัคคีและนำไปสู่การเจรจาที่ประสบความสำเร็จมากขึ้น

โดยรวมแล้ว ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จและมีทักษะการเจรจาต่อรองที่ดีสามารถสร้างผลลัพธ์ที่ดีสำหรับทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการทำธุรกรรม สิ่งนี้สามารถนำไปสู่ความสามารถในการทำกำไรที่เพิ่มขึ้น ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ดีขึ้น และชื่อเสียงที่แข็งแกร่งขึ้นในอุตสาหกรรม

4) พวกเขามุ่งเน้นที่การสร้างเครือข่าย

ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จเข้าใจว่าการสร้างความสัมพันธ์กับผู้ซื้อ ผู้ขาย และนักลงทุนอื่นๆ มีความสำคัญต่อความสำเร็จของพวกเขา พวกเขาสร้างเครือข่ายเป็นประจำและเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าที่มีศักยภาพ

อย่ามองนักลงทุนของคุณเป็นผู้ซื้อเงินสดเพียงอย่างเดียว

อุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์นั้นขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ 100% และความสัมพันธ์ที่คุณสร้างขึ้น โดยเฉพาะในช่วงแรกๆ จะช่วยให้คุณได้รับประสบการณ์มากขึ้น

อย่าเพิ่งละทิ้งความสัมพันธ์ที่คุณมีกับผู้ซื้อเมื่อคุณทำข้อตกลงเสร็จสิ้น มุ่งเน้นที่การรักษาความสัมพันธ์นั้นให้คงอยู่ เพื่อให้คุณสามารถย้ายสัญญาได้เร็วยิ่งขึ้นในอนาคต เรียนรู้ประเภทของข้อตกลงที่ผู้ซื้อต้องการมากที่สุด เพื่อให้คุณจับตาดูข้อเสนอเหล่านั้นในตลาดของคุณได้

5) มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาด

ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จติดตามแนวโน้มของตลาด มูลค่าทรัพย์สิน และกฎระเบียบในท้องถิ่นอยู่เสมอ พวกเขาใช้ความรู้นี้เพื่อระบุโอกาสการลงทุนที่เป็นไปได้และเจรจาข้อตกลงที่ดี

6) ติดตามอย่างสม่ำเสมอ

ผู้ค้าส่งที่ประสบความสำเร็จจะติดตามผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้ซื้อ และผู้ขายอย่างสม่ำเสมอ พวกเขาใช้ระบบและกระบวนการในการติดต่อและรักษาความสัมพันธ์เมื่อเวลาผ่านไป

การวิจัยและข้อมูลสนับสนุนความสำคัญของกลยุทธ์การติดตามที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ค้าส่งนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์:

1. จากการศึกษาของ National Sales Executive Association พบว่า 80% ของยอดขายเกิดขึ้นหลังจากการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นครั้งที่ห้า สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการติดตามผลที่สม่ำเสมอในการเปลี่ยนลีดให้เป็นข้อตกลง
2. การศึกษาโดย Harvard Business Review พบว่าบริษัทที่ติดตามผลโอกาสในการขายอย่างสม่ำเสมอมีแนวโน้มที่จะมีคุณสมบัติเป็นผู้นำมากกว่าบริษัทที่ไม่ได้ติดตามอย่างสม่ำเสมอถึง 60 เท่า
3. การสำรวจโดย InsideSales.com พบว่า 35-50% ของยอดขายไปที่ผู้ขายที่ตอบกลับก่อน สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการตอบสนองอย่างรวดเร็วและติดตามอย่างสม่ำเสมอเพื่อเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้
4. Michael Quarles ผู้ค้าส่งนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ได้รายงานว่า 90% ของข้อตกลงของเขามาจากการติดตามผล เขาเน้นย้ำถึงความสำคัญของการติดตามผลอย่างสม่ำเสมอ โดยระบุว่า “โชคอยู่ในการติดตาม”
5. ตามรายงานของ National Association of Realtors ผู้ขายบ้านโดยเฉลี่ยในปี 2020 อาศัยอยู่ในบ้านเป็นเวลา 10 ปีก่อนขาย สิ่งนี้เน้นย้ำถึงความสำคัญของการคำนึงถึงผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายเป็นอันดับแรกในช่วงเวลาที่ยาวนาน

โดยรวมแล้ว จุดข้อมูลเหล่านี้แสดงให้เห็นถึงความสำคัญของกลยุทธ์การติดตามผลที่แข็งแกร่งสำหรับผู้ค้าส่งนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ในการสร้างโอกาสในการขาย โอกาสในการขายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม การปิดดีล และการคำนึงถึงผู้มีโอกาสเป็นผู้ขายเป็นอันดับแรกในช่วงเวลาที่ยาวนาน การติดตามผลอย่างต่อเนื่องเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มศักยภาพในการสร้างรายได้และการเติบโตของธุรกิจการค้าส่งที่ประสบความสำเร็จ

3 ข้อผิดพลาดทั่วไปที่ควรหลีกเลี่ยงในการขายส่งอสังหาริมทรัพย์

ในฐานะผู้เริ่มต้น ความผิดพลาดกำลังจะเกิดขึ้น กุญแจสำคัญคือการเข้าใจว่าข้อผิดพลาดใดที่อาจเกิดขึ้นกับคุณ เพื่อให้คุณรู้วิธีหลีกเลี่ยงและเอาชนะมันหากคุณพบว่าตัวเองอยู่ในสถานการณ์เหล่านั้น

คุณสมบัติเกินราคาหรือต่ำกว่าราคา

การไม่เข้าใจข้อตกลง สิ่งที่นักลงทุนของคุณต้องการ หรือสิ่งที่ตลาดสามารถรองรับได้คือข้อผิดพลาดสำคัญที่ผู้เริ่มต้นทำข้อตกลงเป็นประจำ

หากคุณวางทรัพย์สินภายใต้สัญญา แต่มีราคาสูงเกินไปเมื่อเทียบกับทรัพย์สินรอบ ๆ หรือมีเงินไม่เพียงพอในข้อตกลงสำหรับนักลงทุนของคุณที่จะทำกำไร คุณจะมีปัญหาในการพลิกสัญญา

ในอีกด้านหนึ่งของสมการนั้น หากคุณตั้งราคาอสังหาริมทรัพย์ต่ำเกินไป (และคุณสามารถเซ็นสัญญากับอสังหาริมทรัพย์เหล่านั้นได้) คุณกำลังทิ้งเงินจำนวนมากไว้บนโต๊ะ

นักลงทุนของคุณจะพอใจกับคุณ แต่คุณจะต้องทำงานหนักขึ้นอย่างมากสำหรับสิ่งที่คุณได้รับโดยต้องทำข้อตกลงเพิ่มเติมเพื่อให้บรรลุเป้าหมายทางการเงินส่วนบุคคลของคุณ

ไม่สร้างเครือข่ายอสังหาริมทรัพย์ที่มั่นคง

เครือข่ายของคุณคือมูลค่าสุทธิของคุณ โดยเฉพาะในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ ยิ่งคุณสามารถกระทบไหล่และสร้างความสัมพันธ์ด้วยผู้คนได้มากเท่าไหร่ อาชีพการงานของคุณก็จะไปได้ไกลขึ้น (และเร็วขึ้นเท่านั้น)

แม้ว่าการเป็นผู้ค้าส่งจะเป็นฤาษีที่ชอบเก็บตัวเป็นเรื่องง่าย แต่คุณก็ต้องการที่จะต่อสู้กับความต้องการที่จะอยู่กับตัวเองและสร้างรายได้ ออกไปสู่ชุมชน สร้างเครือข่ายกับผู้คน สร้างความสัมพันธ์ และให้คุณค่ากับความสัมพันธ์เหล่านั้น

ธุรกิจของคุณในอีก 3-5 ปีนับจากนี้ จะขอบคุณที่คุณทุ่มเท และคุณไม่มีทางรู้อย่างแท้จริงว่าจะเปิดประตูบานไหนเพียงเพราะคุณเริ่มการสนทนากับคนใหม่

ไม่ปฏิบัติตามคำมั่นสัญญา

ในอุตสาหกรรมนี้ คุณต้องการเป็นที่รู้จักในฐานะคนที่ทำสิ่งต่างๆ ให้สำเร็จ ดังนั้นหากคุณพูดว่าคุณกำลังจะทำอะไร จงแน่ใจว่าคุณจะทำมัน

ความสัมพันธ์อาจหายไปในพริบตาเพราะคุณบอกว่าบางสิ่งจะเกิดขึ้นหรือจะทำอะไรบางอย่าง เพียงเพื่อให้คนอื่นรอให้คุณทำ ถ้าไม่เกิดขึ้น แสดงว่าคุณหมดความน่าเชื่อถือในสายตาพวกเขาแล้ว

อย่ากลัวที่จะปฏิเสธหากคุณยุ่งเกินไป ไม่มีประสบการณ์ หรือเชื่อว่าอาจมีบางอย่างเข้ามาขัดขวางไม่ให้เกิดขึ้น ซึ่งไม่มีอะไรมากไปกว่าการตอบรับและตกลงตามคำสัญญาของคุณ .

ความคิดสุดท้าย

การค้าส่งเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การลงทุนที่ดีที่สุดสำหรับผู้เริ่มต้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้เริ่มต้นที่ไม่มีเงินสด เครดิต ข้อมูลประจำตัว หรือประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอสังหาริมทรัพย์ นอกจากนี้ยังเป็นกลยุทธ์ที่น่าทึ่งสำหรับตัวแทนที่ต้องการเพิ่มแหล่งรายได้เพิ่มเติมให้กับธุรกิจของพวกเขา

เมื่อคุณเริ่มใช้ขั้นตอน กลยุทธ์ และเคล็ดลับในคู่มือนี้ คุณกำลังสร้างรากฐานที่จะทำให้คุณมีพื้นที่เหลือเฟือที่จะเติบโตไปสู่กลยุทธ์การลงทุนอื่นๆ

หากต้องการดูสิ่งที่เป็นไปได้ ลองดูพอดคาสต์ตอนนี้ที่เราบันทึกไว้กับ Ben Lovro ผู้ซึ่งเปลี่ยนจากการรับโทษจำคุก 5 ปีมาเป็นการทำข้อตกลง 5 ครั้งต่อเดือน