เหตุใดการเพิ่ม LinkedIn ลงในกลยุทธ์การตลาดของคุณจึงเป็นสิ่งจำเป็น

ด้วยผู้ใช้มากกว่า 500 ล้านคน LinkedIn เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ประเมินค่าไม่ได้มากที่สุด หากคุณไม่ได้โฆษณาบริษัทของคุณบน LinkedIn แสดงว่าคุณกำลังพลาดผู้คนนับล้านที่มุ่งสู่ธุรกิจ

มืออาชีพหลายคนที่ไม่ต้องกังวลเรื่องโปรไฟล์ Facebook หรือ Instagram มีบัญชีใน LinkedIn ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ไม่เพียงแต่อยู่ใน LinkedIn เท่านั้น แต่ยังมีหลายครั้งที่พวกเขาทำงานอยู่ที่นั่นทุกวัน

การเรียนรู้วิธีโฆษณาบน LinkedIn จะทำให้บริษัทของคุณสามารถเข้าถึงตลาดที่ครั้งหนึ่งเคยเข้าถึงไม่ได้ ดังนั้น การสร้างกลยุทธ์ทางการตลาดสำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ไม่ได้ใช้นี้จึงเป็นสิ่งที่คุณควรมองไปข้างหน้า

เพิ่มงบประมาณการโฆษณานั้น – นั่นคือตัวเลขมือใหม่

คุณคงเคยเห็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมสองสามคนพูดถึงโอกาสที่พลาดไปของ LinkedIn ในช่วงสิบปีที่ผ่านมามีการเติบโตอย่างช้าๆ แต่ตอนนี้มีนักธุรกิจกว่า 500 ล้านคน แพลตฟอร์มนี้ไม่เหมาะกับการเย้ยหยัน

เมื่อคุณเป็นสมาชิก LinkedIn คุณจะสามารถเข้าถึงบริษัทมากกว่า 9 ล้านแห่ง และเข้าถึงงานมากกว่า 10 ล้านตำแหน่ง คุณมีความสามารถในการสร้างเครือข่ายและเชื่อมต่อกับเกือบทุกคนในโลกหากคุณใช้ LinkedIn อย่างชาญฉลาด

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่แพงที่สุดในการโฆษณาในปัจจุบัน ด้วยการดูวิดีโอราคา $0.08 เทียบกับ $0.02 ที่พวกเขาจ่ายบน Facebook เหตุใดผู้โฆษณาจึงเปลี่ยนงบประมาณของพวกเขาไปยัง LinkedIn มากขึ้น

โซลูชันการตลาดของ LinkedIn นั้นดีหรือไม่ หรือมีงบประมาณเพิ่มขึ้นเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการดำเนินการแคมเปญสูงหรือไม่

อะไรทำให้ LinkedIn ไม่เหมือนใครจาก Facebook และแพลตฟอร์มอื่นๆ

สิ่งหนึ่งที่ทำให้ LinkedIn มีเอกลักษณ์เฉพาะตัวจากแพลตฟอร์มต่างๆ เช่น Facebook, Instagram, Twitter และไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ ที่มีเป้าหมายทั่วไปเหมือนกันคือวัฒนธรรม LinkedIn เป็นสถานที่สำหรับนักธุรกิจ ในขณะที่แพลตฟอร์มอื่นๆ มุ่งสู่ความพึงพอใจมากกว่า และเป็นสถานที่สำหรับการโต้ตอบส่วนตัว

ณ ตอนนี้ คุณไม่ได้รับคำขอใดๆ จากเพื่อน LinkedIn ที่ขอให้คุณส่งบันทึกสำหรับ Farmville หรือชีวิตใน Candy Crush แม้ว่าเราจะเป็นคนสุดท้ายที่บอกว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้น แต่ก็ไม่น่าเป็นไปได้ที่แพลตฟอร์มจะเคลื่อนไปในทิศทางนั้น

ผู้คนมาที่ LinkedIn เพื่อสร้างเครือข่ายและสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน คุณมีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับผู้ที่อ่านหนังสือแห่งความสำเร็จแบบเดียวกับคุณ คุณจะพบผู้คนที่สนใจในการพัฒนาตนเองและขยายฐานความรู้

เมื่อคุณดูแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียอื่นๆ คุณมักจะเห็นผู้คนที่แสวงหาความบันเทิง นั่นหมายความว่าอย่างไรสำหรับธุรกิจ?

เนื่องจากผู้คนใช้ LinkedIn ด้วยความคิดในการทำธุรกิจ คุณจึงมีโอกาสมากขึ้นที่คุณจะได้พบกับคนที่พร้อมจะทำธุรกิจ ผู้ใช้ LinkedIn มักมาที่แพลตฟอร์มเพื่อค้นหาวิธีแก้ไขปัญหาที่ท้าทาย หากบริษัทของคุณวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้นำทางความคิดและทรัพยากรอันดับต้นๆ LinkedIn สามารถเป็นแหล่งผู้นำที่ยอดเยี่ยมได้

การโฆษณาบน LinkedIn คุ้มค่าเงินหรือไม่?

ตอนนี้ คุณมีแนวคิดมากขึ้นแล้วว่าทำไม LinkedIn ถึงแตกต่างจากแพลตฟอร์มอื่นๆ แล้ว ความแตกต่างที่เท่าเทียมกันดีขึ้นหรือไม่ คุณควรลงโฆษณาบน LinkedIn หรือปล่อยให้ต้นทุนต่อคลิกสูงขึ้นให้กับผู้อื่น

เมื่อคุณดูแนวโน้มสำหรับ PPC ปี 2019 และเห็น LinkedIn ขึ้นสู่อันดับต้น ๆ อาจเป็นเรื่องน่าดึงดูดที่จะเข้าร่วมเพราะมันเป็นสิ่งที่ยอดเยี่ยมที่ต้องทำ เว้นแต่จะเหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณจริงๆ อย่าทุ่มเงินลงใน LinkedIn

LinkedIn เป็นตัวเลือกที่ดีสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อใด เหตุผลที่ดีที่สุดประการหนึ่งที่แพลตฟอร์มนี้เชิญชวนก็เพราะความสามารถในการกำหนดเป้าหมายผู้คนตามตำแหน่งงานและคุณลักษณะอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับงาน

วิธีการโฆษณาบน LinkedIn อย่างชาญฉลาด

หากคุณไม่เข้าใจประเภทของการโฆษณาบน LinkedIn และค่าใช้จ่ายคืออะไร คุณอาจต้องใช้งบประมาณหมดก่อนที่คุณจะรู้ว่าเกิดอะไรขึ้น หากคุณมีส่วนร่วมใน LinkedIn PPC คุณจะพบว่าราคาต่อหนึ่งคลิกมักจะสูงกว่าเครือข่ายอื่นๆ

เคล็ดลับในการรับประโยชน์สูงสุดจากการโฆษณาบน LinkedIn

เมื่อคุณโฆษณาบน LinkedIn มีบางสิ่งที่คุณต้องจำไว้หากคุณต้องการได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด หากคุณทำผิดพลาดมือใหม่ คุณกำลังทำการตลาดกับผู้ชมที่มีความรู้และไม่ยอมให้อภัย

ผู้ชม LinkedIn คาดหวังให้คุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่ พวกเขาไม่ต้องการเห็นการพิมพ์ผิด ลิงก์เสีย หรือการแก้ไขง่ายๆ อื่นๆ ที่คุณพลาดไป เคล็ดลับต่อไปนี้จะช่วยคุณหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดของมือใหม่

เพิ่มประสิทธิภาพและกรอกโปรไฟล์ของคุณอย่างเต็มที่

เมื่อคุณโฆษณาบน LinkedIn ผู้คนสามารถค้นหาว่าคุณเป็นใครและดูโปรไฟล์ของคุณได้ InMail จะมาจากคุณ เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนจะมาจากการอัปเดตโปรไฟล์ของคุณ แม้ว่าคุณกำลังแชร์การอัปเดตของบริษัท พวกเขาก็สามารถเห็นได้ว่าคุณเป็นผู้ดูแลเพจของบริษัท

เมื่อพวกเขาไปเยี่ยมชมโปรไฟล์ LinkedIn ของคุณ หากไม่ได้ตั้งค่าอย่างถูกต้อง พวกเขาจะคิดถึงคุณและบริษัทของคุณน้อยลงในทันที คุณต้องการให้คนอื่นเคารพคุณและสร้างความประทับใจแรกพบที่ดี การจับมือกันอย่างแน่นแฟ้นของเมื่อวานคือโปรไฟล์ที่ยอดเยี่ยมของคุณในโลกดิจิทัลในปัจจุบัน

จุดเพิ่มประสิทธิภาพที่สำคัญ

ส่วนหนึ่งของการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณคือการมีรูปโปรไฟล์ที่แข็งแกร่ง หากรูปโปรไฟล์ของคุณไม่อยู่ในโฟกัส หรือดูเหมือนว่า iPhone ของบุตรหลานคุณสุ่มถ่ายรูป คุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่ต้องการ แม้ว่าคุณจะต้องใช้เงินเพื่อยิงหัวที่ดี แต่ก็คุ้มค่า

อีกวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ของคุณคือการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก คุณต้องการให้คนอื่นสามารถหาคุณเจอด้วยคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง สิ่งหนึ่งที่คุณไม่ต้องการทำคือการบรรจุคำหลัก เมื่อมีคนเข้ามาดูโปรไฟล์ของคุณผ่านโฆษณาของคุณ โปรไฟล์ของคุณไม่ควรมีคำสำคัญที่ทำให้สับสนในเครื่องมือค้นหา

เมื่อคุณรวมเพจเข้าด้วยกัน มันไม่ใช่เวลาที่จะถ่อมตัว โอเค ถ้าคุณอยากถ่อมตัว คุณทำได้ แต่คุณต้องถ่อมตัวคุยโว

โปรไฟล์ของคุณควรระบุความสำเร็จที่คุณภาคภูมิใจ ตลอดจนการศึกษาต่อเนื่องที่เกี่ยวข้อง หากคุณกำลังลงทุนเพื่อการศึกษาต่อ คุณควรระบุสิ่งเหล่านั้นในโปรไฟล์ของคุณ คนชอบที่จะรู้จักคนที่พวกเขากำลังทำงานด้วยได้รับข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการศึกษาล่าสุดในอุตสาหกรรม

อย่ามองข้ามผู้สนับสนุนการแปลงที่สำคัญนี้

ส่วนที่มองข้ามไปมากที่สุดของการเพิ่มประสิทธิภาพโปรไฟล์ LinkedIn คือส่วนคำแนะนำของโปรไฟล์ คุณอาจกำลังคิดว่าคุณไม่สามารถควบคุมได้ว่าใครเป็นคนแนะนำคุณ แต่นั่นไม่ใช่ความจริงเสมอไป มีสองสามวิธีในการรับคำแนะนำเพิ่มเติมบน LinkedIn

วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการรับคำแนะนำคือการเลือกคนที่คุณมีความสัมพันธ์ที่ดีในการทำงานด้วย ปล่อยให้พวกเขาเป็นคำแนะนำที่เร่าร้อนที่มีความลึกและคุณค่า บ่อยครั้งที่คนเหล่านี้จะตอบแทนความโปรดปรานเมื่อพวกเขาเห็นว่าคุณได้ทิ้งคำแนะนำที่ดีและรอบคอบไว้ให้พวกเขา

อีกวิธีหนึ่งในการรับคำแนะนำคือการขอให้ลูกค้าออกหากพวกเขาชอบบริการของคุณ เมื่อคุณทำงานได้ดี คนเหล่านี้จำนวนมากยินดีเป็นอย่างยิ่งที่จะแนะนำคุณบน LinkedIn

ปรับปรุงหน้าบริษัทของคุณ

หากคุณเพียงแค่ตบหน้าบริษัทบน LinkedIn เพื่อให้คุณสามารถใช้คุณสมบัติบางอย่างได้ มันอาจจะดูว่างเปล่าเล็กน้อย แทนที่จะปล่อยให้หน้าเน่าเปื่อย ให้ตระหนักถึงคุณค่าของหน้านี้และเริ่มทำงานกับมัน แบ่งปันบล็อกโพสต์จากเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดความสนใจมายังไซต์ของคุณ และโพสต์บทความที่เกี่ยวข้องจากไซต์อื่นๆ ที่ไม่ใช่คู่แข่งของคุณ

การปรับปรุงเพจของบริษัทจะช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ของแบรนด์และได้รับความสนใจจากผู้คนมากขึ้น เมื่อคุณมีเพจของบริษัท คุณจะสามารถมีส่วนร่วมกับผู้คนที่นั่น ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉลาดมากที่ควรทำ เนื่องจากคนเหล่านี้ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มเป้าหมายของคุณ

มีหลายวิธีในการเพิ่มประสิทธิภาพหน้าบริษัทของคุณ และคุณควรดำเนินการกับแต่ละหน้าตามเวลาและทรัพยากรที่เอื้ออำนวย

ก่อนที่เราจะพูดถึงกลยุทธ์เฉพาะสำหรับการโฆษณาบนแพลตฟอร์ม LinkedIn มาทำความรู้จักกับ B2B และ B2C กันก่อน เหตุใดโมเดลธุรกิจแต่ละแบบเหล่านี้จึงฉลาดที่จะอยู่บน LinkedIn

เหตุใด LinkedIn จึงเหมาะสมสำหรับบริษัท B2B

กระบวนการขายแบบ B2B มักจะใช้เวลานานกว่ากระบวนการขายแบบ B2C เนื่องจากการตัดสินใจนั้นแทบจะไม่เกิดขึ้นจากบุคคลเพียงคนเดียว แม้ว่าจะมีผู้มีอำนาจตัดสินใจเพียงคนเดียว แต่ก็อาจมีคนอื่นที่ต้องผ่านก่อนที่จะถึงโต๊ะทำงาน

เมื่อคุณใช้ LinkedIn คุณจะสามารถเข้าถึงผู้คนที่สามารถช่วยให้คุณก้าวเข้าสู่ประตูได้ง่ายขึ้น แม้ว่าส่วนสำคัญของการได้รับความสนใจบน LinkedIn จะมาจากคนรู้จักแบบ 1 ต่อ 1 แต่คุณสมบัติแบบชำระเงินของ LinkedIn จำนวนมากสามารถช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้

หากคุณต้องการเสนอขายผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยตรงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณต้องการขาย คุณสามารถใช้ InMail ขณะนี้ คุณยังสามารถสร้างแคมเปญที่ผู้ใช้ InMail อยู่นอกเครือข่ายปกติของคุณได้

บริษัท B2B ต้องอยู่ใน LinkedIn เพราะทุกคนอยู่ที่นั่น หากมีใครบางคนกำลังมองหาบริษัทของคุณและคุณไม่ปรากฏตัว พวกเขาจะมองหาคนอื่นในอุตสาหกรรมของคุณที่สามารถช่วยเหลือพวกเขาได้

เหตุใด LinkedIn จึงเหมาะสมกับบริษัท B2C

เพียงเพราะ LinkedIn เป็นสถานที่ในอุดมคติสำหรับบริษัท B2B ไม่ได้หมายความว่าจะไม่ใช่การเคลื่อนไหวที่ชาญฉลาดสำหรับบริษัท B2C เช่นกัน ธุรกิจใด ๆ ที่ต้องการทำการตลาดกับผู้ที่อยู่ในวงเล็บที่มีรายได้สูงกว่าไม่ควรมองข้าม LinkedIn

45% ของผู้ใหญ่ที่ทำเงินได้มากกว่า $75,000 ใช้ LinkedIn หากคุณต้องการแสดงต่อหน้าลูกค้าเหล่านั้น LinkedIn เป็นโอกาสที่สมบูรณ์แบบ ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะคาดหวังว่าจะได้ทำธุรกิจที่นั่น

ต่างจาก Facebook และ Instagram ผู้คนจะไม่แปลกใจเมื่อเห็นโฆษณาบนแพลตฟอร์ม ผู้ใช้ LinkedIn จะไม่ตกใจเมื่อเห็นเนื้อหาทางธุรกิจหรือบทความในฟีดของตน เช่น เมื่อแตะสองครั้งที่ฟีด IG

ลูกค้ามักจะหันไปหา LinkedIn และกลุ่มต่างๆ บนแพลตฟอร์ม เพื่อค้นหาคำแนะนำและข้อมูลจากผู้เชี่ยวชาญในหัวข้อที่กำหนด หากบริษัทของคุณวางตำแหน่งในลักษณะที่แสดงให้เห็นว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นว่าคุณเป็นผู้นำทางความคิดและผู้ริเริ่มในพื้นที่ คุณก็จะได้ลูกค้าจำนวนมากด้วยกลยุทธ์การตลาดดิจิทัลนี้

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดและมารยาทใน LinkedIn

เมื่อ LinkedIn เริ่มเปิดกว้าง ความสามารถในการติดต่อผู้คนในเครือข่ายของพวกเขามากขึ้น และความสามารถในการเข้าถึงผู้คนของคุณจะเพิ่มขึ้น ในทางกลับกัน ความสามารถในการให้ผู้อื่นเข้าถึงคุณจะเพิ่มขึ้นด้วย

ในบางกรณี ความง่ายในการเข้าถึงจะเป็นไปในทางบวก แต่ไม่ใช่ในทุกกรณี เมื่อกล่องจดหมายของผู้คนเริ่มอุดตัน คุณต้องโดดเด่นท่ามกลางฝูงชน อย่าส่งสำเนาและวางข้อความที่ไม่เป็นส่วนตัวไปยังคนรู้จักใหม่ของคุณ

คุณได้ยินเสมอว่าคุณควรเพิ่มมูลค่าให้กับคนรู้จักใน LinkedIn ของคุณ แนวทางการเพิ่มมูลค่าในอดีตไม่ได้ผลดีเหมือนเมื่อก่อน แม้ว่าการเสนอ freemium ของคุณในลายเซ็น LinkedIn ในอดีตอาจเป็นประโยชน์ แต่ไม่มีใครคลิกเลย

มีข้อมูลออนไลน์มากเกินไปสำหรับผู้ที่คลิกไปที่ freemium รั้วรอบขอบชิดของคุณ พวกเขาไม่ต้องการป้อนที่อยู่อีเมล พวกเขาเพิ่งเชื่อมต่อกับคุณและยังไม่แน่ใจว่าพวกเขารู้สึกอย่างไรกับคุณ

เมื่อคุณต้องการสร้างมูลค่า ให้นึกถึงบทความเชิงลึกที่คุณสามารถเขียนบนหน้าโพสต์ LinkedIn ของคุณ เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่คุณสามารถแบ่งปันไปยังเครือข่ายของคุณได้ สิ่งเหล่านี้จะสร้างภาพลักษณ์ของคุณในฐานะผู้มีอิทธิพลและผู้นำทางความคิด

ตัวเลือกการโฆษณาบน LinkedIn

เมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานที่สำคัญบางประการเกี่ยวกับ LinkedIn แล้ว และคุณรู้ว่ามันเป็นสถานที่ที่ชาญฉลาดในการทุ่มเวลาและเงินของคุณ คุณจะดำเนินการอย่างไร คุณทำการตลาดบริการและผลิตภัณฑ์ของคุณบน LinkedIn แทนที่จะติดต่อผู้คนแบบตัวต่อตัวอย่างไร

ใช้ระบบบริการตนเองของ LinkedIn

หากคุณเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี ข่าวดีก็คือระบบของ LinkedIn เป็นแบบบริการตนเอง คุณไม่จำเป็นต้องรอให้ผู้จัดการบัญชีเริ่มแคมเปญของคุณ หากคุณไม่เข้าใจวิธีตั้งค่าแคมเปญโฆษณา อาจเป็นเรื่องน่าหงุดหงิด

แทนที่จะต้องดิ้นรนอยู่ในน้ำของแคมเปญโฆษณา คุณสามารถติดต่อผู้เชี่ยวชาญที่จะช่วยคุณตั้งค่าแคมเปญได้สำเร็จ บ่อยครั้งที่เวลาที่ใช้ในการพยายามคิดหาระบบมีค่าใช้จ่ายมากกว่าการพูดกับผู้เชี่ยวชาญและรับความช่วยเหลือที่คุณต้องการ

เรียนรู้การนำทางตัวจัดการแคมเปญ

ก่อนที่คุณจะสามารถโฆษณาได้ คุณต้องตั้งค่าบัญชีของคุณเสียก่อน ตัวจัดการแคมเปญเป็นที่ที่แคมเปญของคุณจะทำงาน คุณสามารถเข้าถึงทุกสิ่งที่คุณต้องการจากพื้นที่นี้

กำหนดประเภทของโฆษณาที่คุณต้องการเรียกใช้

เมื่อคุณได้ตั้งค่าตัวจัดการแคมเปญและบัญชีของคุณพร้อมแล้ว คุณต้องกำหนดประเภทของโฆษณาที่คุณต้องการให้แสดง ตัวเลือกของคุณมีดังนี้:

– เนื้อหาที่สนับสนุน

– InMail ที่สนับสนุน

– โฆษณาแบบข้อความ

เนื้อหาที่สนับสนุน

เมื่อเราพูดถึงเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน เราหมายถึงโฆษณาที่อยู่ในฟีด LinkedIn โฆษณาเหล่านี้แสดงในฟีดของผู้ใช้ภายในการอัปเดตของผู้ใช้ LinkedIn รายอื่น เนื้อหาที่สนับสนุนเป็นเหมือนโพสต์โปรโมตที่คุณอาจเคยเห็นบน Facebook

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนเหมาะสำหรับใช้เมื่อคุณต้องการสร้างความตระหนักรู้เกี่ยวกับเหตุการณ์ สร้างลูกค้าเป้าหมาย สร้างการเข้าชมที่เข้าเกณฑ์เพิ่มเติม หรือรับการมีส่วนร่วมเพิ่มเติม

InMail ที่สนับสนุน

InMail ที่สนับสนุนจะดีที่สุดเมื่อคุณใช้เพื่อส่งข้อความเฉพาะไปยังผู้คนที่ตรงเป้าหมาย ข้อความของคุณจะไม่ไปที่สแปมหรือกล่องอีเมลที่ถูกละทิ้ง แต่ข้อความของคุณจะส่งตรงไปยังกล่องขาเข้า LinkedIn และ CTA ของคุณจะมองเห็นได้เสมอไม่ว่าจะใช้อุปกรณ์ใดก็ตาม

InMail ที่สนับสนุนนั้นดีเมื่อคุณต้องการสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B เปิดรับเหตุการณ์หรือการสัมมนาทางเว็บ หรือโปรโมตของแถมแบบมีรั้วรอบขอบชิด

โฆษณาแบบข้อความ

โฆษณาแบบข้อความเหมือนกับเครือข่ายการค้นหาของ Google AdWords แต่อยู่บน LinkedIn แทนที่จะเป็นเครื่องมือค้นหาของ Google โฆษณาอาจแสดงควบคู่ไปกับเนื้อหาหรือในบรรทัด คุณจ่ายเฉพาะการคลิกที่คุณได้รับจากเนื้อหาของคุณเท่านั้น

โฆษณาแบบข้อความเหมาะสำหรับการกำหนดเป้าหมายผู้ชม B2B ที่เฉพาะเจาะจง การค้นหาผู้สมัครงานที่มีคุณภาพ และการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไปยังหน้า Landing Page

โฆษณาวิดีโอ

วิดีโอ LinkedIn ใช้งานน้อยเกินไป ณ จุดนี้ ช่วยให้คุณเจาะจงมากขึ้นว่าใครที่คุณกำหนดเป้าหมายด้วยโฆษณาของคุณ

นอกจากเพื่อการกำหนดเป้าหมายที่ดีแล้ว คุณยังสามารถกำหนดงบประมาณของคุณได้อย่างง่ายดาย เพื่อไม่ให้ใช้จ่ายเกินตัว ตั้งงบประมาณให้ต่ำพอที่จะทำการทดสอบอย่างสม่ำเสมอในแต่ละวัน แทนที่จะใช้จ่ายเงินทั้งหมดพร้อมกัน

คุณสามารถเลือกสร้างแคมเปญสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า การรับชมวิดีโอเพิ่มขึ้น หรือส่งผู้คนไปยังเว็บไซต์ของคุณ

สร้างเนื้อหาโฆษณา

ไม่ว่าคุณจะเลือกโฆษณาประเภทใด เนื้อหาของโฆษณานั้นมีความสำคัญมาก ไม่ว่าคุณจะใช้ข้อความโฆษณาเพียงอย่างเดียว หรือมีรูปถ่าย ก็ต้องมีความสะดุดตา คุณกำลังโฆษณาบนแพลตฟอร์มที่มีผู้คนพลุกพล่าน ดังนั้นรูปถ่ายแมวน่ารักจะไม่ทำให้คนส่วนใหญ่เห็น

เมื่อคุณสร้างโฆษณา คุณต้องมีเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่จะทำให้ผู้คนต้องการดำเนินการ นอกจากนั้น คุณต้องตัดสินใจว่าจะส่งคนเหล่านี้ไปที่ใด คุณอาจเลือกที่จะส่งไปที่หน้าบริษัท LinkedIn หรือหน้าเฉพาะบนเว็บไซต์ของคุณ

คุณต้องมีกลยุทธ์เฉพาะเมื่อคุณโฆษณาบน LinkedIn เนื่องจากค่าใช้จ่ายในการโฆษณาสูงกว่าการโฆษณาบน Google สำหรับคนส่วนใหญ่อย่างมาก ช่องทางของคุณควรเป็นแหล่งข้อมูลที่พิสูจน์แล้วเมื่อคุณเริ่มใช้โฆษณา LinkedIn

เลือกคนที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมาย

การกำหนดเป้าหมายของ LinkedIn นั้นละเอียดมาก ใช้เวลาในการตั้งค่าทุกองค์ประกอบของการกำหนดเป้าหมายสำหรับแคมเปญ LinkedIn ของคุณ แม้ว่าคุณจะใช้เวลานานขึ้นเล็กน้อยในการรวบรวมทุกอย่าง แต่คุณต้องแน่ใจว่าได้เจาะลึกการกำหนดเป้าหมายให้มากที่สุด

เมื่อคุณกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสมบน LinkedIn ROI ของคุณจะน่าประทับใจมาก หากคุณล้มเหลวในการกำหนดเป้าหมายผู้ชมที่เหมาะสม คุณอาจพบว่าผลลัพธ์ของคุณนั้นน่าผิดหวัง และคุณได้ทุ่มเงินจำนวนมากเพื่อผลตอบแทนเพียงเล็กน้อย

ไม่ว่าคุณจะเลือกเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน InMail ที่สนับสนุน หรือโฆษณาแบบข้อความ ตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายของคุณก็เหมือนกันหมด คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้คนตามบริษัท ตำแหน่งงาน หน้าที่งาน และอื่นๆ ด้วยตัวเลือกทั้งหมดที่มีเพื่อกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้คน ไม่มีเหตุผลใดที่จะไม่พบกลุ่มผู้เชี่ยวชาญที่คุณต้องการคุยด้วย

ใส่งบประมาณของคุณ

ตอนนี้ได้เวลาลงเงินแล้ว เราได้พูดคุยกันว่า LinkedIn มีราคาแพงกว่าแพลตฟอร์มโฆษณาอื่นๆ อย่างไร ข่าวดีก็คือคุณสามารถเริ่มโฆษณาบน LinkedIn ได้ในราคาเพียง 10 ดอลลาร์ต่อวัน แม้ว่าอัตรานี้จะสูงกว่า 1 ดอลลาร์ของ Facebook ถึง 10 เท่าต่อวัน แต่ก็ยังไม่สามารถทำลายธนาคารได้

คุณต้องเลือกว่าต้องการจ่ายสำหรับโฆษณาของคุณตามการแสดงผลหรือคลิก หากคุณไม่สนใจว่ามีคนคลิกโฆษณาของคุณกี่คน และเพียงต้องการได้รับการดูให้มากที่สุด คุณอาจเลือกตัวเลือกการจ่ายต่อการแสดงผล

หากคุณทำแคมเปญ InMail ที่สนับสนุน คุณจะได้รับตัวเลือกการจ่ายต่อการส่ง และจ่ายทุกครั้งที่คุณส่ง InMail InMail ที่สนับสนุนช่วยให้คุณสามารถควบคุมแคมเปญและงบประมาณของคุณได้อย่างสูง ในขณะที่รู้ว่าคุณได้รับอะไรอย่างแน่ชัด

ตรวจสอบการวิเคราะห์และเพิ่มประสิทธิภาพของคุณ

เมื่อคุณรวมแคมเปญโฆษณาของคุณเข้าด้วยกันแล้ว ส่วนที่สนุกก็มาถึง แคมเปญโฆษณาของคุณทำงานร่วมกันและทำงานบน LinkedIn คุณอยู่ในตัวจัดการแคมเปญและได้คลิกไปที่ส่วนการวิเคราะห์

หากคุณผ่านการฝึกอบรมด้านโซเชียลมีเดียมาอย่างเหมาะสม คุณจะรู้ว่าการทดสอบเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าแคมเปญจะทำงานได้ดี แต่ก็สามารถทำได้ดีกว่า LinkedIn เป็นสถานที่ที่ยอดเยี่ยมในการทดสอบและวิเคราะห์แคมเปญของคุณ

แม้ว่าคุณอาจรู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นการวิเคราะห์ของคุณ แต่อย่าลืมให้เวลาแคมเปญของคุณบ้าง คุณต้องการมีเวลาทำงานเพียงพอเพื่อที่คุณจะได้เห็นว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและไม่ได้ผล หากคุณฆ่าแคมเปญของคุณเร็วเกินไปเพราะไม่ได้ผลลัพธ์ที่น่าตื่นเต้น คุณอาจพลาดผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมที่อยู่ไม่ไกล

ในทางกลับกัน คุณอาจเห็นว่าแคมเปญของคุณทำงานได้ดีในวันแรกหรือสองวันแรก เนื่องจากแคมเปญของคุณดำเนินไปด้วยดี คุณจึงตัดสินใจทุ่มเงินจำนวนมหาศาลไปกับแคมเปญ แม้ว่าจะเพิ่งผ่านไปเพียงไม่กี่วันก็ตาม ไม่กี่วันต่อมา แคมเปญของคุณก็ไม่ค่อยจะดี และคุณเสียเงินไปหลายพันดอลลาร์เพราะขาดความอดทน

หลังจากที่คุณให้เวลาแคมเปญทำงานเพียงพอแล้ว เพื่อดูว่าจะมีประสิทธิภาพเป็นอย่างไร คุณสามารถลองใช้การทดสอบแยก A/B เพื่อดูว่าโฆษณาใดทำงานได้ดีที่สุด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้เปลี่ยนแปลงทีละอย่างเมื่อคุณทำการทดสอบเหล่านี้ มิฉะนั้นคุณจะไม่รู้ว่าอะไรทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงจริงๆ

ไม่ว่าแคมเปญใดจะให้ผลลัพธ์สูงสุดแก่คุณ คุณสามารถเข้าไปที่ตัวจัดการแคมเปญและเพิ่มงบประมาณของคุณได้เสมอ คุณสามารถกำหนดงบประมาณของคุณเป็นขั้นต่ำ $10 ต่อวัน และเพิ่มเมื่อคุณเห็นว่าแคมเปญใดให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดแก่คุณ

เพิ่มพูนความรู้ด้านการตลาดของคุณ

เมื่องบประมาณการโฆษณาของคุณเติบโตขึ้น ความรู้ด้านการตลาดของคุณควรเติบโตขึ้น ยิ่งต้องใช้เงินมากเท่าไหร่ก็ยิ่งยากเท่านั้น คุณอาจมีศักยภาพสูงสุดในการโฆษณากับผู้ชมเฉพาะกลุ่มบนแพลตฟอร์ม และจำเป็นต้องเรียนรู้วิธีอื่นๆ ในการกระจายเงินของคุณ

แม้ว่าการมีเงินใช้จ่ายมากเกินไปอาจดูเหมือนเป็นปัญหาสำหรับแชมเปญ แต่ก็อาจเป็นเรื่องจริงได้ อ่านบทความของเราเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลในอีก 10 ปีข้างหน้าเพื่อรับแนวคิดเกี่ยวกับการใช้จ่ายเงินทางการตลาดของคุณ คุณยังสามารถดูคำแนะนำของเราในการเพิ่มการรักษาลูกค้าให้สูงสุด และเรียนรู้เทคนิคการตลาดขาเข้าที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต