ทำไมเราต้องการความพิเศษ 100% กับผู้จัดพิมพ์ของเรา

ในการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมและในชีวิตจริง คุณคงไม่ต้องการสถานการณ์แบบเพื่อนที่มีผลประโยชน์

แน่นอน ภายนอกอาจดูน่าสนใจ แต่ถ้ามีบางอย่างฟังดูดีเกินจริง ก็อาจจะเป็นเช่นนั้น

เราไม่สามารถให้คำแนะนำด้านความสัมพันธ์แก่คุณได้ แต่จากมุมมองของการโฆษณา คุณต้องการเป็นเอกสิทธิ์

ตั้งแต่วันที่เราเริ่มเสนอการจัดการโฆษณา Mediavine ได้กำหนดให้ผู้เผยแพร่โฆษณาของเรามีความพิเศษ 100%

กล่าวอีกนัยหนึ่ง เรากำหนดให้ผู้เผยแพร่โฆษณาของเราควบคุมการโฆษณาแบบเป็นโปรแกรมอย่างเต็มที่แก่ Mediavine

แม้ว่าแนวคิดในปัจจุบันจะรุนแรงน้อยกว่าเมื่อ 7 ปีก่อนเล็กน้อย แต่ความเฉพาะตัวยังคงเป็นประเด็นร้อนในอุตสาหกรรมของเรา

ด้านล่างนี้ เราจะพิจารณาว่าทำไมเราถึงเลือกตัวเลือกนี้ วิธีที่ตัวเลือกนี้กำหนดรูปแบบอุตสาหกรรมโดยรวม และที่สำคัญที่สุดคือเหตุใดตัวเลือกนี้จึงทำให้ผู้เผยแพร่โฆษณาทำเงินได้มากขึ้นในระยะยาว

ก่อนที่ Mediavine จะกลายเป็นบริษัทจัดการโฆษณาที่มีเอกสิทธิ์อย่างแท้จริงรายแรก ทางเลือกอื่นๆ ถูกมองว่าเป็นเครือข่ายหรือผู้ค้าปลีกพื้นที่โฆษณา

เราทำงานอย่างหนักเพื่อเปลี่ยนชื่อเสียงนั้น

หมวดหมู่ใหม่: ขายบ้าน

ในไม่ช้า อุตสาหกรรมก็เริ่มมองบริษัทต่างๆ เช่น Mediavine ในแบบที่ต่างออกไป — มากจนพวกเขาคิดค้นคำศัพท์ใหม่ๆ สำหรับบริษัทอย่างเรา

เรากลายเป็นที่รู้จักในชื่อ Sales House หรือ Publisher (เป็นตัวแทนของผู้เผยแพร่โฆษณาอิสระหลายร้อยหรือหลายพันราย) ด้วยอักษรตัวพิมพ์ใหญ่ P

จะเกิดความแตกต่างอะไรหากผู้คนเรียกคุณในสิ่งเหล่านั้นแทนที่จะเรียกว่าเครือข่ายโฆษณา

อันที่จริงแล้วความแตกต่างอย่างมากเมื่อพูดถึงวิธีที่แบรนด์และพาร์ทเนอร์อุปสงค์มองสินค้าคงคลังของเรา เราสามารถใช้สายตรงใน ads.txt ของเรา สร้างความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้ซื้อ (แทนที่จะใช้คนกลาง) เข้าร่วมในรายการที่อนุญาต และอื่นๆ อีกมากมาย

พูดง่ายๆ ก็คือ เนื่องจากวิธีที่เรานำเสนอตัวเองใน ads.txt เราจึงสามารถทำงานร่วมกับผู้ซื้อรายใหญ่ในฐานะผู้เผยแพร่โฆษณา ไม่ใช่ในฐานะผู้ค้าปลีก ผู้เผยแพร่ Mediavine ถือว่าเป็นผู้เผยแพร่ระดับพรีเมียม และได้รับการชดเชยตามนั้น

ก่อนหน้านี้ การรักษาประเภทนี้สงวนไว้สำหรับบริษัทชั้นนำของ ComScore 100 (คิด: ดิสนีย์). ตอนนี้ เรา – Mediavine และผู้เผยแพร่ Mediavine – เป็นหนึ่งในยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ต 20 อันดับแรกตาม ComScore

นั่นมาจากความพิเศษ

มีเหตุผลว่าทำไม จากมุมมองด้านอุปสงค์ ผู้ค้าปลีกและเครือข่ายโฆษณาในอดีตมีชื่อเสียงที่แย่กว่าผู้เผยแพร่ ความสัมพันธ์โดยตรงกับผู้จัดพิมพ์เป็นสิ่งล้ำค่า

รักษามูลค่าสินค้าคงคลังของคุณ

เมื่อคุณอนุญาตให้บุคคลที่สามขายต่อสินค้าคงคลังของคุณ คุณกำลังละทิ้งการควบคุมอย่างมีประสิทธิภาพ

บริษัทแนะนำเนื้อหา ระบบการแสดงความคิดเห็น และโอกาส "เพิ่มรายได้" อื่นๆ จะมาหาคุณในฐานะผู้เผยแพร่

คุณคิดว่า นี่มันเงินมากกว่ารายได้ Mediavine ของฉันใช่ไหม?

ถ้ามันง่ายขนาดนั้น การขายนั้นไม่ได้คำนึงถึงต้นทุนในการขายสินค้าคงคลังนั้น

Mediavine ทำงานอย่างหนักอย่างเหลือเชื่อเพื่อปกป้องมูลค่าของสินค้าคงคลังของคุณ ตำแหน่งและไดนามิกการประมูลของเราไม่เพียงทำให้แน่ใจว่าคุณจะได้รับเงินสูงสุดต่อการแสดงผลเท่านั้น แต่ยังรับประกันว่าเราจะมอบคุณค่าที่เหมาะสมที่สุดให้แก่ผู้ลงโฆษณาเป็นการตอบแทน

เหตุผลที่ผู้ลงโฆษณาชั้นนำของโลกยังคงใช้จ่ายกับไซต์ Mediavine ก็คือมันใช้งานได้ มันเพิ่มมูลค่าสูงสุด เมื่อคุณเริ่มอนุญาตให้บุคคลที่สามเริ่มขายสินค้าคงคลังเดียวกันนั้น คุณจะลดค่าลงอย่างรวดเร็ว

การเข้าถึงราคาถูกหรือสื่อราคาถูก

Jounce Media ที่ปรึกษาด้านเส้นทางอุปทานได้บัญญัติวลี “cheap access” เพื่ออธิบายประเภทของการจัดการที่แน่นอนเหล่านี้ในแนวทางการเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทางอุปทาน

จากข้อมูลของ Jounce “สินค้าคงคลังการเข้าถึงราคาถูกนั้นไม่สามารถดูได้อย่างต่อเนื่อง ทำให้ต้องเห็นพฤติกรรมของผู้ใช้ทั่วไป ตำแหน่งเหล่านี้มักอยู่ร่วมกับตำแหน่งคุณภาพสูงอื่นๆ ในหน้าผู้เผยแพร่โฆษณาระดับพรีเมียม ทำให้หลีกเลี่ยงได้ยาก”

การแปล: การเข้าถึงราคาถูกหรือสื่อราคาถูก ปรากฏในที่ที่ผู้ใช้ไม่น่าจะเห็นหรือโต้ตอบกับสื่อนั้นจริงๆ โฆษณาดังกล่าวอาศัยประสิทธิภาพที่สูงของการโฆษณาอื่นๆ บนเว็บไซต์ของผู้เผยแพร่เพื่อหลอกลวงผู้โฆษณา

พูดง่ายๆ ก็คือ บริษัทเหล่านี้เรียกเก็บเงินน้อยกว่าที่ Mediavine จะคิดบนไซต์ของคุณ

อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ซื้อซื้อพื้นที่โฆษณาผ่านการเข้าถึงราคาถูก และ ผ่าน Mediavine การรายงานระดับโดเมนในตอนท้ายจะไม่สามารถแยกความแตกต่างระหว่างกันได้

ซึ่งหมายความว่าในระยะสั้น คุณภาพของพื้นที่โฆษณา Mediavine ของคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพของการเข้าถึงราคาถูก

เน้นในระยะสั้น มันจะไม่นาน ในความเป็นจริงมันจะจบลงที่ก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดีในไม่ช้า

คุณอาจไม่เห็นการลดลงของความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาในแดชบอร์ด Mediavine หากคุณกำลังแสดงโฆษณาที่มีการเข้าถึงราคาถูกในสภาพแวดล้อมของบุคคลที่สาม ผลกระทบจะไม่สามารถวัดได้เท่าที่เกี่ยวข้องกับโฆษณา Mediavine

ดังนั้น คำถามก็คือ หากคุณยังมีความสามารถในการแสดงตัวโฆษณามากกว่า 70% และผู้ลงโฆษณาชอบพื้นที่โฆษณาของคุณ การดำเนินการนี้มีปัญหาอะไร

พิจารณามุมมองของผู้ลงโฆษณา พวกเขายังคงซื้อการแสดงผลมากขึ้นโดยคิดว่าได้รับความสามารถในการแสดงตัวโฆษณามากกว่า 70% และประสิทธิภาพที่ยอดเยี่ยม

อัลกอริทึมของพวกเขาเริ่มมุ่งสู่สื่อราคาถูกเพราะนั่นคือแหล่งที่ถูกที่สุดสำหรับสิ่งที่พวกเขาคิดว่าเหมือนกันและมีมูลค่าสูง

นี่ไม่ใช่ทฤษฎี มันส่งผลกระทบต่อพื้น (จำนวนเงินขั้นต่ำที่ผู้ลงโฆษณาจะจ่ายสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ) ในลักษณะที่จับต้องได้

หากมีช่องทางการโฆษณาที่ถูกกว่าบนไซต์ของคุณ ผู้ลงโฆษณาจะสนใจช่องทางนั้น ซึ่งหมายความว่าในไม่ช้าพวกเขาจะหยุดจ่ายเงินสำหรับสินค้าคงคลัง Mediavine ระดับพรีเมียมและเริ่มซื้อสื่อราคาถูกอะไรก็ตามที่ลดราคาลง

เมื่อหลายเดือนผ่านไป ผู้ลงโฆษณาตระหนักว่าความสามารถในการแสดงตัวโฆษณาของพวกเขากำลังลดลง และวิธีการวัดอื่นๆ เช่น จำนวนยอดขาย ก็ลดลงเช่นกัน

สถานการณ์กรณีที่ดีที่สุด: CPM/RPM ลดลงเมื่อผู้ซื้อค้นพบและเริ่มจ่ายเงินน้อยลงสำหรับพื้นที่โฆษณาของคุณ

กรณีที่แย่ที่สุด (และมีโอกาสมากกว่า): พวกเขาทิ้งโดเมนไปพร้อมกันและ CPM/RPM เหล่านั้นก็ดิ่งลง

จะแก้ไขปัญหานี้ได้อย่างไร? ความพิเศษ 100%

แม้ว่าคุณจะไม่ได้แสดงสิ่งที่คุณคิดว่าเป็นโฆษณาของบุคคลที่สาม แต่คุณก็อาจดำเนินการดังกล่าวผ่านเครื่องมือของบุคคลที่สาม เช่น ระบบการแสดงความคิดเห็นและเนื้อหาที่แนะนำ

สิ่งสำคัญคือต้องประเมินข้อกำหนดในการให้บริการและดูว่าคุณกำลังยกเลิกอะไร

วิธีที่ง่ายที่สุดในการตรวจสอบสิ่งนี้และหยุดมัน? ตรวจสอบว่าคุณไม่ได้แก้ไข ads.txt ของคุณ Mediavine ควรให้บริการและควบคุม ads.txt ของคุณ ถ้ามีคนขอเข้าให้แอดไลน์มาค่ะ?

ทักทาย — แล้วกล่าวคำอำลา — กับสื่อราคาถูกของคุณ

รักษาสินค้าคงคลังของคุณให้มีค่า เข้าพักพิเศษ