เพิ่มขึ้น 72% ใน 6 เดือน - การลงทุนด้านเนื้อหาที่ชนะของ Wiz

SaaS Unicorns บางตัวใช้เวลาสร้างมานานกว่าทศวรรษ พวกเขาใช้เวลาหลายปีในการทำงานอย่างสม่ำเสมอเพื่อให้ได้มูลค่าที่มีมูลค่านับพันล้านดอลลาร์

บริษัทอื่นๆ เช่น Wiz บริษัทรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ มีการเติบโตที่รวดเร็วกว่ามาก

อย่างไรก็ตาม แพลตฟอร์มป้องกันแอปพลิเคชันบนคลาวด์ (CNAPP) ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2563 นั้นเพิ่งเปิดตัวใน Series E มูลค่า 1 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งนำโดย a16z, Lightspeed Ventures และ Thrive Capital ในเวลาเพียงสี่ปี บริษัทสามารถระดมทุนร่วมลงทุนได้ 1.9 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งมีมูลค่าการประเมิน 11 หลัก ไม่ต้องพูดถึงว่าพวกเขาถูกใช้ไปแล้วมากกว่า 40% ของ Fortune 100

ความสำเร็จระดับนี้ชี้ให้เห็นถึงความเป็นเลิศทั้งด้านผลิตภัณฑ์ การขาย และการตลาด

วันนี้เราจะมาดูกันว่า Wiz นำเงินจำนวนนี้ไปใช้ในด้านการตลาดอย่างไร โดยใช้แบรนด์ การตลาดแบบชำระเงิน ออร์แกนิก และโซเชียลเพื่อขับเคลื่อนการเติบโต

ขี่กระแสที่เพิ่มขึ้นในความปลอดภัยทางไซเบอร์

ความถี่ของการโจมตีทางไซเบอร์ที่เพิ่มขึ้นส่งผลให้มีเงินทุนสำหรับอุตสาหกรรมเช่น CNAPP เพิ่มขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพิจารณาว่าการใช้งานคลาวด์นั้นคาดว่าจะสูงถึง 1 ล้านล้านดอลลาร์ในการใช้จ่ายทั่วโลกภายในปี 2570

จากข้อมูลของ Statista ตลาดความปลอดภัยทางไซเบอร์โดยรวม ซึ่งครอบคลุมเครื่องมือและบริการ คาดว่าจะสูงถึง 273 พันล้านดอลลาร์ เงินมากกว่าครึ่งหนึ่งจัดสรรให้กับซอฟต์แวร์เช่น Wiz กระแสบูม AI เจนเนอเรชั่นยังให้ความสำคัญกับโซลูชันความปลอดภัยบนคลาวด์ เนื่องจากบริษัทต่างๆ เพิ่มข้อมูลจำนวนมหาศาลบนคลาวด์เพื่อปรับแต่งโมเดลที่ OpenAI และคู่แข่ง มอบ ให้

ทั้งหมดนี้ทำให้เกิดโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับ Wiz

แนวทาง “ไร้ตัวแทน” ของพวกเขา — การสแกนสภาพแวดล้อมคลาวด์อัตโนมัติเพื่อระบุความเสี่ยง — ช่วยให้พวกเขาสร้างฐานลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่ได้ ปัจจุบัน Wiz ปกป้องปริมาณงานบนคลาวด์มากกว่า 5 ล้านรายการ รวมถึงบริษัทหลักๆ เช่น Colgate-Palmolive, BMW และ LVMH

Wiz กำลังขับเคลื่อนกระแสความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เพิ่มสูงขึ้นไปสู่เหตุการณ์สำคัญทางประวัติศาสตร์ รวมถึงการเป็นบริษัทที่เร็วที่สุดที่จะบรรลุมูลค่า 100 ล้านเหรียญสหรัฐใน ARR และเมื่อเร็ว ๆ นี้ มีรายได้จากการประเมินมูลค่า 12 พันล้านเหรียญ สหรัฐ

มาดูกันว่า Wiz ตั้งค่าช่องของตนเพื่อรักษาการเติบโตที่น่าประทับใจนี้อย่างไร

ช่องทางการตลาดที่ขับเคลื่อนปริมาณการเข้าชมของ Wiz

การก้าวขึ้นมาในประวัติศาสตร์ของ Wiz ในด้านความมั่นคงปลอดภัยทางไซเบอร์ทำให้พวกเขามีขุมกำลังมหาศาล

ทรัพยากรของพวกเขาช่วยให้มีกลยุทธ์การเติบโตที่ " ก้าวร้าวมากเกินไป " เพื่อแข่งขันกับบริษัทที่จัดตั้งขึ้น เช่น Palo Alto Networks และบริษัทสตาร์ทอัพ เช่น Orca และ Lacework มีรายงานว่า CEO Assaf Rappaport และ COO Dali Rajic ให้ความสำคัญกับความพยายามของช่องทางในปี 2024

แม้แต่ขนาดที่แท้จริงและความเชี่ยวชาญของแผนกการตลาดของ Wiz ก็บอกคุณได้ว่าเป็นเช่นนั้น เมื่อดูที่ หน้าเพจ LinkedIn ของบริษัท คุณจะเห็นความเชี่ยวชาญพิเศษต่อไปนี้:

• การตลาดภาคสนาม
• ช่องทางการตลาด
• การตลาดผลิตภัณฑ์
• การตลาดพันธมิตร
• การตลาดลูกค้า
• การตลาดเพื่อการเจริญเติบโต
• การตลาดดิจิทัล
• การตลาดแบรนด์
• การตลาดรายได้

ไม่ต้องพูดถึงบทบาทสำคัญอื่นๆ เช่น นักวิเคราะห์สัมพันธ์และผู้จัดการชุมชน แนวทางที่หลากหลายนี้มีประโยชน์เมื่อดูที่การกระจายช่องทางการตลาดบนเว็บของ Wiz:

การค้นหาโดยตรง (50%) และการค้นหาทั่วไป (26%) เป็นผู้นำ แต่ Wiz ยังเสริมช่องทางหลักเหล่านี้ด้วยการเข้าชมเว็บไซต์นับหมื่นครั้งทุกเดือนผ่านการอ้างอิง (9%) การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย (7%) และโซเชียล (7 %)

ส่วนผสมทางการตลาดนี้ช่วยให้ Wiz เพิ่มการเข้าชมเว็บไซต์จาก 226,000 รายในเดือนพฤศจิกายน 2023 เป็นต่ำกว่า 390,000 ราย ณ เดือนเมษายน 2024 ซึ่ง เพิ่มขึ้น 72% ในช่วงเวลาเพียง 6 เดือน

วันนี้ เราจะมุ่งเน้นไปที่เสาหลักสามประการของพอร์ตโฟลิโอการตลาดที่หลากหลายของ Wiz: การสร้างแบรนด์ การตลาดแบบออร์แกนิก และการขายบนโซเชียล

การสร้างแบรนด์

แบรนด์ของ Wiz อธิบายตัวเองว่า "มหัศจรรย์" และ "มองโลกในแง่ดี" แนวทางนี้เป็นไปโดยเจตนา: บริษัทต้องการแยกตัวเองออกจากบริษัทด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ต้องพึ่งพาความกลัว ความไม่แน่นอน และความสงสัย (FUD)

Wiz สนับสนุนหลักปฏิบัติเชิงบวกนี้ด้วยการสร้างแบรนด์ด้วยภาพที่แข็งแกร่ง ซึ่งรวมถึงรูปภาพที่เป็นการ์ตูน โดยมีสีฟ้าและสีชมพูสดใส และให้ความรู้สึกแบบการ์ตูนและซีเรียล

Roy Katz หัวหน้าฝ่ายแบรนด์ของบริษัท ให้ข้อมูลเบื้องหลังม่านแบรนด์แก่ผู้อ่านในบล็อกโพสต์ปี 2023 ชื่อ “ The Magic of Branding ” โดยกล่าวว่า:

ในโลกแห่งความปลอดภัย แนวทางที่โดดเด่นในการสร้างแบรนด์มักมีพื้นฐานมาจากความกลัวและการข่มขู่แต่ที่ Wiz เราใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปเราเชื่อในพลังของการมองโลกในแง่ดีและแง่บวก และเรากำลังสร้างแบรนด์ที่สะท้อนถึงคุณค่าเหล่านั้น

— รอย แคทซ์
หัวหน้าฝ่ายแบรนด์ Wiz

ดูเหมือนว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลอย่างแน่นอน แต่นั่นก็ยังคงทิ้งคำถาม: พวกเขาได้รับชื่อ Wiz เรื่องราว และภาพลักษณ์ของแบรนด์ต่อหน้าผู้ชมได้อย่างไร

คำตอบ: การตลาดภาคสนามและการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

โครงการริเริ่มทางการตลาดภาคสนาม ได้แก่ การสนับสนุนและเข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรม ซึ่งเป็นสิ่งที่ทีม Wiz รู้ดี ในเดือนพฤษภาคมปี 2024 เพียงเดือนเดียว พวกเขากำลัง เข้าร่วมกิจกรรมมากกว่า 12 รายการ ตั้งแต่การประชุมสุดยอด AWS ในเมืองมิลาโนไปจนถึงงาน RSA 2024 ในซานฟรานซิสโก

เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคนในกิจกรรมเหล่านี้จะสังเกตเห็นแบรนด์ Wiz จึงยกระดับการตลาดภาคสนามขึ้นไปอีกระดับ

แทนที่จะเป็นแผงส่งเสริมการขายทั่วไป พวกเขาเพิ่งเปิดตัว "WizMart" ในการประชุม RSA 2024 เป็นร้านขายของชำสมมติที่มีผลิตภัณฑ์ที่จับต้องได้ซึ่งมีป้ายกำกับว่าตรงกับชุด Wiz

(พวกเขาก้าวไปอีก ขั้นด้วยการสร้าง ไซต์ WizMart.io ที่ผู้คนสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ได้จริง)

แน่นอนว่ามันแหวกแนว แต่การสร้างแบรนด์ด้วยภาพประเภทนี้ถือเป็นสิ่งสำคัญ ข้อควรจำ: ใช้ เวลาประมาณ 5-7 ครั้ง เพื่อให้ผู้คนจดจำชื่อแบรนด์ได้ ฉันยินดีที่จะเดิมพันว่าตัวเลขนั้นต่ำกว่ามากสำหรับ Wiz

การตลาดภาคสนามเป็นสิ่งที่ดีสำหรับการสร้างการรับรู้ถึงแบรนด์ IRL แต่ก็ยังมีคำถามในการเพิ่มการรับรู้ให้กับผู้ชมทางออนไลน์

Wiz ใช้การโฆษณาบนการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายเพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์โดยการกำหนดเป้าหมายคำหลักที่เกี่ยวข้องซึ่งมีปริมาณมากซึ่ง Wiz ไม่ได้รับการจัดอันดับสูงใน SERP เช่น "ความปลอดภัยของโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์", "CSPM", "ความปลอดภัยของเครือข่ายคลาวด์" และ "การจัดการช่องโหว่ เครื่องมือ”.

มีราคาแพงกว่าการค้นหาทั่วไป แต่มีประสิทธิภาพ ผู้คนจะเห็นชื่อและไอคอน Wiz อย่างต่อเนื่องเมื่อพวกเขาค้นหาข้อกำหนดด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ กลยุทธ์นี้ถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพโดยบริษัทในกลุ่มความปลอดภัยทางไซเบอร์อื่นๆ เช่น Mimecast และ Barracuda

และอย่าลืมว่าการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายกระตุ้นการเข้าชมเว็บของ Wiz ถึง 7% ดังนั้นโฆษณาเหล่านี้จึงช่วยลดขั้นตอนการขายให้สั้นลงสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหลายพันรายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การตลาดแบบออร์แกนิก

Wiz สร้างสมดุลระหว่างดัชนีแบรนด์ของพอร์ตโฟลิโอการตลาดด้วยการลงทุนในเนื้อหาคุณภาพสูงและมีมูลค่าการผลิตสูง

การค้นหาทั่วไปคิดเป็น 26% ของการเข้าชมเว็บของ Wiz ทำให้มีการเข้าชมมากกว่า 25,000 ครั้งต่อเดือน ซึ่งมีมูลค่ามากกว่า 100,000 ดอลลาร์ กล่าวอีกนัยหนึ่ง เนื้อหานี้ช่วยพวกเขาประหยัดเงินได้มากกว่าหนึ่งล้านดอลลาร์ในการเข้าชมแบบชำระเงินทุกปี

นั่นอาจดูเหมือนเป็นจำนวนเล็กน้อย โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเปรียบเทียบกับการเข้าชมนับแสนครั้งต่อเดือนที่ CrowdStrike หรือ Palo Alto Networks นำเข้ามา แต่โปรดจำไว้ว่า การตลาดเนื้อหาถือเป็นเกมระยะกลางถึงระยะยาวในหลายกรณี มันเป็นการ ลงทุน

โฟลเดอร์ย่อย Wiz Academy เป็นคลาสสินทรัพย์อันดับต้นๆ ในพอร์ตโฟลิโอเนื้อหา เทียบเท่ากับปริมาณการเข้าชมทั่วไป 152 หน้าในโฟลเดอร์ย่อยนี้กระตุ้นให้เกิดการเข้าชมเว็บไซต์ของ Wiz ถึง 43% หรือประมาณ 16,000 ครั้งต่อเดือน

หากต้องการดูว่าเซนทอร์ SaaS ลงทุนในเนื้อหาอย่างไร ลองดูที่ส่วนสำคัญซึ่งอธิบาย แนวคิดของ การจัดการมาตรการรักษาความปลอดภัยบนคลาวด์ (CSPM )

ปัจจุบัน สินทรัพย์ชั้นยอด นี้ ดึงดูดการเข้าชม 1,700 ครั้งต่อเดือน มูลค่า 12,000 ดอลลาร์ นี่คือสิ่งที่ทำให้มีประสิทธิภาพมาก:

• ความเชี่ยวชาญด้านเทคนิค: เขียนโดยผู้ที่มีความเข้าใจในโดเมนระดับสูง — ในกรณีนี้คือ Wiz Technical Product Marketing Manager Shaked Rotlevi
• การเพิ่มประสิทธิภาพคำหลัก: หน้าเว็บมีอันดับคำหลักมากกว่า 90 คำและปัจจุบันอยู่ในสามอันดับแรกสำหรับคำหลัก 14 คำ
• ภาพมูลค่าเพิ่ม: ภาพหน้าจอที่จัดวางอย่างดีและภาพจำลองของแดชบอร์ด Wiz เพื่อสนับสนุนแนวคิดหลัก
• ลิงก์ภายใน: ลิงก์ภายในมากกว่า 56 ลิงก์ที่ชี้ไปยังหน้าอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องบนเว็บไซต์ Wiz
• คำกระตุ้นการตัดสินใจ: โมดูล CTA ที่ดึงดูดความสนใจซึ่งนำผู้เยี่ยมชมไปยังเนื้อหาที่เกี่ยวข้องและเนื้อหาที่รวบรวมลูกค้าเป้าหมาย
• การอ้างอิง EEAT สูง: การอ้างอิงหลายรายการไปยังแหล่งข้อมูลบุคคลที่สามที่น่าเชื่อถือ เช่น Gartner, Tech Crunch และ Guardian

กลยุทธ์เดียวกันนี้ใช้กับโพสต์ของสถาบันการศึกษาอันดับต้น ๆ ที่กำหนดเป้าหมายตัวย่อที่มีมูลค่าสูงเช่น CNAPP, SBOM และ CIEM

Wiz ยังมี เครือข่ายลิงก์ย้อนกลับที่กว้างขวาง ซึ่งประกอบด้วย URL มากกว่า 1 ล้านรายการจาก 4,400 โดเมน ไซต์เหล่านี้มากกว่า 750 แห่งเป็นไซต์ที่มีอำนาจสูงซึ่งมีการให้คะแนนโดเมนสูงกว่า 70 มีสองโดเมนโดยเฉพาะที่ควรค่าแก่การชี้ให้เห็น

ข่าวแฮกเกอร์

Hacker News (THN) ครอบคลุมการละเมิดข้อมูลสำคัญ การโจมตีทางไซเบอร์ ช่องโหว่ และเรื่องราวที่เกี่ยวข้องในพื้นที่ความปลอดภัยทางไซเบอร์ THN มีลิงก์ย้อนกลับเกือบ 30 ล้านลิงก์และดึงดูดผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์มากกว่า 1.5 ล้านรายต่อเดือน ตามรายงานของ SameWeb; ผู้เยี่ยมชม 100,000 รายมาจากการค้นหาทั่วไป

ปัจจุบัน Wiz มีลิงก์ย้อนกลับ nofollow 118,500 รายการจาก The Hacker News (THN) ดังนั้น แม้ว่า URL เหล่านี้จะไม่ส่งผ่านส่วนของลิงก์ใดๆ ไปยังโดเมน Wiz แต่จะส่งต่อผู้อ่านที่เหมาะกับ ICP ของแบรนด์ความปลอดภัยทางไซเบอร์อย่างสมบูรณ์แบบ

นอกจากนี้ เพจ THN เหล่านี้ยังวางตำแหน่งทีม Wiz ในฐานะผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมและนำเสนอแบรนด์ของพวกเขาอย่างโดดเด่น

รับ เรื่องราวข่าวนี้ เกี่ยวกับช่องโหว่หลักสองช่องโหว่ของ Ubuntu ที่ออกมาในเดือนกันยายน 2023 ประโยคที่สองของบทความนี้อ้างอิงรายงานของ Wiz ทำให้ช่องโหว่เหล่านี้กลายเป็นแหล่งที่มาหลักของเรื่องราวสำคัญ ไม่เพียงเท่านั้น ข่าวนี้ยังรวมถึงเนื้อหาภาพที่มีแบรนด์โดย Wiz Research อีกด้วย ซึ่งรวมถึง:

• กราฟิกที่กำหนดเองที่อธิบายได้

• วิดีโอ YouTube ที่ฝังไว้

ประโยชน์ของการมีข้อตกลงที่ครอบคลุมกับเว็บไซต์ข่าวอุตสาหกรรมที่โดดเด่นนั้นชัดเจน: การแสดงแบรนด์อย่างกว้างขวางและตำแหน่งในฐานะผู้มีอำนาจชั้นนำในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์

รัฐบาลเทค

Wiz ได้รับลิงก์ย้อนกลับมากกว่า 11,000 รายการจากสิ่งพิมพ์สองฉบับที่ eRepublic LLC เป็นเจ้าของ ได้แก่ eRepublic และ Gov Tech เหล่านี้เป็นแบรนด์สำนักพิมพ์ที่โดดเด่นในภาครัฐ ซึ่งบังเอิญเป็นหนึ่งในประเด็นสำคัญที่ Wiz กำลังมองหาที่จะขยายเข้าไป

เมื่อตรวจสอบอย่างใกล้ชิด ลิงก์ย้อนกลับที่ไซต์เหล่านี้มุ่งตรงไปที่ Wiz ล้วนมีไว้สำหรับการประชุมสุดยอดของรัฐบาลในรัฐและเมืองใหญ่ ๆ ทั่วสหรัฐอเมริกา ดังนั้นความพยายามในการสร้างแบรนด์ในสาขานี้จึงช่วยขับเคลื่อนความสำเร็จตามธรรมชาติเช่นกัน

ความสำคัญของกลยุทธ์การตลาดแบบหลายแง่มุมสะท้อนผ่านความสำเร็จตามธรรมชาติของ Wiz เช่นกัน ในกรณีนี้ เป็นการผสมผสานระหว่างเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพและการตลาดแบบพันธมิตร

การขายเพื่อสังคม

สิ่งสำคัญเท่ากับการตลาดแบบออร์แกนิกคือการประสบความสำเร็จใน B2B เกม SERP นั้นเป็นเกมที่มีความผันผวน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการลงทุนใน กลยุทธ์ การขายผ่านโซเชียล จึงมีความสำคัญมาก การสร้างฐานผู้ชมข้ามช่องทางด้วยเนื้อหาเนทิฟและเนื้อหาการจัดจำหน่ายเป็นวิธีที่ดีเยี่ยมในการเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของคุณ

ปัจจุบันการขายผ่านโซเชียลคิดเป็นประมาณ 7% ของปริมาณการเข้าชมเว็บของ Wiz หรือประมาณ 25,000 ครั้งต่อเดือน X (Twitter) และ LinkedIn ขับเคลื่อนการอ้างอิงทางสังคมส่วนใหญ่เหล่านี้ แต่ Wiz ก็มีสถานะที่แข็งแกร่งใน Reddit เช่นกัน

มาดูกันว่า Wizards กำลังทำอะไรใน X, LinkedIn และ Reddit บ้าง

เอ็กซ์

Wiz ขับเคลื่อนประมาณ 39% ของการอ้างอิงทางสังคมผ่าน X ซึ่งน่าสนใจเมื่อพิจารณาว่าแพลตฟอร์มดังกล่าวประสบปัญหาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา (ฉันเดาว่าเรายังไม่สามารถเขียนมันออกไปได้)

บัญชีบริษัทหลักช่วยงานหนักได้มาก โดยมีโพสต์มากกว่า 1,000 โพสต์นับตั้งแต่เริ่มต้นในเดือนมิถุนายน 2020 โพสต์ล่าสุดส่วนใหญ่มีเนื้อหามัลติมีเดียคุณภาพสูง เช่น กราฟิก วิดีโอ และ GIF

The Wizards ทำงานอย่างหนักเพื่อให้แน่ใจว่าภาพที่ชัดเจนของแบรนด์ Wiz จะครอบงำทุกแพลตฟอร์ม

สิ่งที่น่าสนใจคือโพสต์ X เหล่านี้ดูเหมือนจะทำได้ไม่ดีนักในแง่ของการมีส่วนร่วม โพสต์ล่าสุดจะได้รับไลค์ประมาณ 12 ครั้ง การแชร์ต่อจำนวนหนึ่ง และหากโชคดีก็จะได้รับความคิดเห็น

ความจริงที่ว่าเกือบ 40% ของการอ้างอิงทางสังคมไปยังไซต์ Wiz มาจาก X นั้นมีความสำคัญมากกว่าจำนวนไลค์หรือความคิดเห็นที่พวกเขาได้รับ เป็นสิ่งเตือนใจที่ดีว่าการวัดแบบไร้สาระไม่ใช่ตัวชี้วัดความสำเร็จที่ถูกต้องเสมอไป

ลิงค์อิน

LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มหลักสำหรับการขายบนโซเชียล B2B ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน: ผู้มีอำนาจตัดสินใจในองค์กรและเครือข่ายผู้ดูแลประตูหลายล้านคนบนแพลตฟอร์ม การใช้โปรไฟล์บริษัทและโปรไฟล์ส่วนตัวเพื่อสร้างฐานผู้ชมบนแพลตฟอร์มนี้เป็น ส่วน สำคัญของกลยุทธ์การตลาดดิจิทัล

แบรนด์ต่างๆ เช่น Dreamdata ได้ บันทึกประโยชน์ของการขายผ่านโซเชียล ในการกระตุ้นการเข้าชมเว็บ, MQL และแม้แต่ Conversion

Tom Orbach หัวหน้าฝ่ายการตลาดเพื่อการเติบโตกล่าว การสนับสนุนพนักงานอย่างสุดโต่ง เป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางสังคมของบริษัท และเมื่อดูที่กลุ่มใหญ่หลังจาก Wiz C-suite ได้พัฒนาบน LinkedIn ดูเหมือนว่าการตัดสินใจนี้จะถูกขับเคลื่อนจากบนลงล่าง:

• Assaf Rappaport — ผู้ร่วมก่อตั้งและ CEO : ผู้ติดตาม 23,000 คน
• Yinon Costica — รองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์ : ผู้ติดตาม 14,000 คน
• Dali Rajic — ประธานและ COO: ผู้ติดตาม 4.2,000 คน
• Raaz Herzberg — CMO : ผู้ติดตาม 4.1,000 คน

ทีมผู้นำโพสต์เกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญๆ ของบริษัทเป็นประจำ ตั้งแต่การเปิดตัวเว็บไซต์ WizMart อย่างเป็นทางการไปจนถึงกิจกรรมที่กำลังจะมีขึ้น การอุทิศตนเพื่อการขายผ่านโซเชียลนี้มีความสำคัญอย่างยิ่งเมื่อมีเหตุการณ์สำคัญเกิดขึ้น เช่น การระดมทุนรอบประวัติศาสตร์มูลค่าหลายพันล้านดอลลาร์

คุณจะเห็นโพสต์เฉลิมฉลองที่คล้ายกันจากผู้นำที่เหลือและพ่อมดคนอื่นๆ มากมายบน LinkedIn

แล้วความลับของการเปิดใช้งานอย่างแพร่หลายนี้คืออะไร? เทมเพลต

ในโพสต์เดียวกันกับที่ Tom Orbach กล่าวถึง การสนับสนุนพนักงานอย่างสุดโต่ง ของบริษัท เขาอธิบายว่าทีมงานแบรนด์ Wiz จัดเตรียม "เทมเพลตและรูปภาพส่วนตัว" เพื่อให้ทีมของพวกเขาโพสต์ในช่องทางส่วนตัว

เรดดิต

หากคุณอยู่ในตลาดซอฟต์แวร์และต้องการลดระดับการให้คะแนนเชิงบวกที่บริษัทต่างๆ ได้รับจาก ไซต์วิจารณ์บุคคลที่สาม เช่น G2, Capterra และ Gartner Reddit เป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยม มี subreddits ที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมมากมายที่เต็มไปด้วยมุมมองที่ตรงไปตรงมาในทุกสิ่งตั้งแต่การกำหนดราคาของผู้ขายและการสนับสนุนลูกค้าไปจนถึงการแก้ไขปัญหา

จากข้อมูลของ Reddit for Business เป็นหนึ่งในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ได้รับความนิยมมากที่สุดสำหรับผู้มีอำนาจตัดสินใจด้านไอที

Wiz มีทัศนคติเชิงบวกต่อ subreddits ที่เกี่ยวข้องจำนวนหนึ่ง รวมถึง r/DevOps และ r/ Cybersecurity สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าความสำเร็จของผลิตภัณฑ์นั้นขับเคลื่อนด้วยงบประมาณโฆษณาจำนวนมากและการโฆษณาทางสื่อ — แพลตฟอร์ม Wiz คือเรื่องจริง

แต่สิ่งสำคัญมากกว่าความรู้สึกเชิงบวกคือการที่พนักงาน Wiz มีส่วนร่วมในการสนทนาเหล่านี้โดยใช้บัญชีส่วนตัว

ในโพสต์บน subreddit r/cybersecurity ชื่อ Wiz คือ {insert your experience} มีกระทู้แสดงความคิดเห็นหลายกระทู้ที่พนักงาน Wiz ตอบสนองต่อความคิดเห็น เพียงดูตัวอย่างนี้จากการตอบกลับแบบยาว:

นี่เป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของความมุ่งมั่นของบริษัทในการสนับสนุนพนักงาน

แม้ว่า Wiz ดูเหมือนจะมีบัญชีผู้ใช้ Reddit อย่างเป็นทางการ แต่ u/Wiz_Official พวกเขาไม่ได้ใช้เพื่อการจัดการชุมชนเหมือนกับที่บริษัทอย่าง 1Password ใช้ ดูเหมือนว่า Wiz จะใช้มันเพื่อการโฆษณาแบบชำระเงินโดยเฉพาะ

ทีมงาน Wiz ใช้ Reddit Pixel Retargeting เพื่อดึงดูดผู้เยี่ยมชมไซต์ล่าสุดให้กลับมาอีกครั้งด้วยเนื้อหาสำคัญในการดักจับลูกค้าเป้าหมาย

ตัวอย่างเช่น ฉันกำลังเลื่อนดู Reddit หลังจากค้นคว้ารายละเอียดนี้ และพบโฆษณานี้ในรายงาน "State of AI in 2024" ของ Wiz

จากนั้นฉันก็เจออีกโพสต์หนึ่งที่โปรโมตเอกสารสรุปมาตรการรักษาความปลอดภัย AWS S3

โฆษณาทั้งสองถูกนำทางไปยังเพจบันทึกลูกค้าเป้าหมาย ดังตัวอย่างด้านล่าง ซึ่งช่วยให้วิซาร์ดการตลาดมีคุณสมบัติเป็นลูกค้าเป้าหมายสำหรับทีมขายของตน

โดยทั่วไปแล้วนักการตลาดลังเลที่จะโฆษณาบน Reddit เนื่องจากผู้ชมถูกมองว่าเป็นผู้รอบรู้และอดทนต่อสื่อส่งเสริมการขายน้อยกว่า แต่ทีมงาน Wiz แสดงให้เห็นว่าพวกเขาไม่กลัวที่จะนำแบรนด์ของตนไปสร้างฐานผู้ชม

เช่นเดียวกับแบรนด์และกลยุทธ์การตลาดแบบออร์แกนิก Wiz ใช้ทุกโอกาสเพื่อเพิ่มการเปิดเผยแบรนด์ของตนบนโซเชียลมีเดีย

เรียนรู้ว่าแบรนด์ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่ยอดเยี่ยมสร้างเครื่องมือทางการตลาดได้อย่างไร

หลังจากระดมทุนเกือบ 2 พันล้านดอลลาร์ในเวลาเพียงสี่ปี ก็ไม่น่าแปลกใจเลยที่เห็นว่าพวกเขากำลังลงทุนมหาศาลในด้านการตลาด หรือตระหนักถึงความสำเร็จดังกล่าว

แต่สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือพวกเขากำลังกระจายการลงทุนนี้ไปยังสาขาการตลาดที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง ตั้งแต่การตลาดภาคสนามและแบรนด์ไปจนถึงการตลาดเนื้อหาและรายได้ ความเชี่ยวชาญพิเศษเหล่านี้ล้วนมีส่วนสนับสนุนเสาหลักของ Wiz ในด้านแบรนด์ การตลาดแบบออร์แกนิก และการตลาดเพื่อสังคม

การกระจายความเสี่ยงเป็นกุญแจสำคัญสำหรับการเติบโตที่ยั่งยืน

หากต้องการเรียนรู้ว่าบริษัท SaaS อื่นๆ หันมาใช้กลไกการตลาดที่หลากหลายได้อย่างไร โปรดดูรายละเอียดเหล่านี้:

• LaunchDarkly ขโมยความโดดเด่นด้วยความเป็นเลิศของแบรนด์และเนื้อหา
• Kong Inc. ดึงดูดลูกค้าด้วยเนื้อหาและชุมชน
• Miro เปลี่ยนไวท์บอร์ดให้มีมูลค่า 17.5 พันล้านดอลลาร์ได้อย่างไร