Reklam Kazançlarınızı Yiyen 10 Amazon PPC Hatası

PPC, en karlı satış kanalınız veya en maliyetli satış kanalınız olabilir. Bu makalede, satıcıların Amazon reklam kampanyalarını oluştururken, yönetirken ve optimize ederken yaptıkları daha yaygın hatalardan bazılarını vurgulayacağız.

Aylarca süren sıkı çalışma, PPC stratejisi, optimizasyon, teklif verme ve tekrar optimizasyondan sonra, PPC KPI'larınız nasıl görünüyor? Sonuçlardan etkilenmedin mi?

Karlı PPC kampanyaları yürütmek, çoğu satıcı için rahatsız edici bir konudur. Kârlılığı korurken satışları maksimize etmek neredeyse imkansız görünebilir.

PPC numaralarınızdan memnun değilseniz, çoğu satıcının yaptığı yaygın PPC hatalarına bir göz atın. Bu amatör hatalar, yüksek performanslı ve yüksek ACOS PPC kampanyaları arasındaki farktır.

# 1: Herkese uyan tek bir PPC stratejisi oluşturma

Bir kampanya oluşturmadan önce, ulaşmasını istediğiniz belirli hedefi ana hatlarıyla belirtin. Önceden bir hedef belirleyerek, kampanyaya hangi anahtar kelimeleri dahil edeceğinize karar vermek, kampanyayı optimize etmek ve performansı ölçmek için daha donanımlı olacaksınız.

Ortak kampanya hedefleri:

• Satış artışı (en yaygın) : Ürün başına kârı en üst düzeye çıkarın.
• Ürün lansmanı: Talep oluşturun ve yakıt ilk satışlarına maruz kalmayı artırın.
• Marka bilinirliği: Markayla ilgili anahtar kelimelerle özel kampanyalar oluşturma.
• Organik sıralama: Satış hızını artırmak için ürünün kök anahtar kelimelerine agresif bir şekilde teklif vermek
• Tasfiye: FBA depolarında toz toplayan envanteri satmak için kampanyalar oluşturmak.

#2: Anahtar kelime araştırmasının önemini göz ardı etmek

PPC kampanyalarınızda çok önemli bir çark olan anahtar kelimeleri göz ardı etmek, reklam performansınızı olumsuz etkileyebilir. PPC çaylakları genellikle ürünlerinin ana anahtar kelimelerini bildiklerini varsayar, ancak bu yaklaşım kampanyalarının potansiyelini sınırlar.

Anahtar kelimelerinizi mümkün olduğunca çeşitlendirin. Anahtar kelime listeniz şunları içermelidir: kök anahtar kelimeler, eşanlamlı anahtar kelimeler, genel kategori anahtar kelimeleri ve geniş anahtar kelimeler. Silikondan yapılmış bir bebek önlüğü satıyorsanız, kök anahtar kelimeniz "silikon bebek önlüğü" olacaktır, eşanlamlı anahtar kelimeler "sütten kesme önlükleri", "besleme önlükleri", genel kategori anahtar kelimeleri "bebek beslemenin temelleri", "bebek sütten kesme" olacaktır. öğeleri", geniş anahtar kelime "bebek önlüğü", "önlük" içerir.

Helium10'un Magnet anahtar kelime araştırma aracı, yüksek hacimli ve son derece alakalı anahtar kelimeleri keşfetmenize yardımcı olur. Organik sıralamanızı ve PPC kampanyalarınızı hızlandırmak için tohum anahtar kelimenizi ekleyin ve alakalı anahtar kelime önerilerinin tam listesini alın.

eStore Factory'de Amazon PPC danışmanlarımız, anahtar kelime araştırması için Helium10'un mıknatıs aracını ve ters ASIN anahtar kelime araştırması için Cerebro'yu kullanır.

#3: Anahtar kelimeleri eşleme türlerine göre hedeflememek

Üç anahtar kelime eşleme türü vardır:

Kalın:

Müşteri arama terimi herhangi bir sırayla tüm anahtar kelimeleri içeriyorsa, reklamlarınız gösterilir. Bu aynı zamanda çoğullar, kısaltmalar, kısaltmalar ve aksanlar gibi yakın varyantları da içerir. Geniş eşlemeli anahtar kelimeniz "kenevir takviyesi" ise, reklamlarınız "organik kenevir takviyeleri", "kenevir takviyeleri", "köpekler için kenevir takviyesi" vb. için gösterilir.

İfade etmek:

Sıralı eşleme türü, geniş eşleme türünden daha kısıtlayıcıdır. Müşteri arama terimleri tam kelime öbeği veya kelime dizisini içeriyorsa, reklamlarınız gösterilir. Sıralı eşleme anahtar kelimeniz "kenevir takviyesi" ise, reklamlarınız "organik kenevir takviyeleri" ve "köpekler için kenevir takviyesi" için gösterilir, ancak "kenevir takviyeleri" için gösterilmez.

Bire bir aynı:

Tam eşlemeli anahtar kelimelerle, müşteri arama terimi, anahtar kelimeyle ve kelime dizisiyle tam olarak eşleşmelidir. Tam eşleme türü, reklamlarınızı, ürünümüzü satın alma olasılığı en yüksek olan müşterilerin önünde gösterir. Tam eşlemeli anahtar kelimeniz "kenevir takviyesi" ise, reklamınız alışveriş yapanlar "kenevir takviyesi" ve "kenevir takviyeleri" için arama yaptığında gösterilir.

Temel olarak geniş eşleme türü, erişimi ve trafiği artırmak için kullanılır; Harcama kısıtlamalarınız olduğunda sıralı ve tam eşleme türü kullanılır.

Anahtar kelime eşleme türleri, daha az ilgili kitleyi hedefleme olasılığını azaltır. Amazon algoritmasının, reklamlarınızın alışveriş yapanların arama terimleriyle nasıl eşleşmesini istediğinizi bilmesini sağlamak için eşleme türleri belirlersiniz.

#4: Geniş bir ağ oluşturmak

Reklamverenler, yalnızca, genellikle çılgınca arama hacmine sahip olan geniş, genel terimleri hedefleme hatasına düşerler. Yapmak isteyeceğiniz son şey, geniş bir ağ oluşturmak ve “siyah erkek yürüyüş ayakkabısı” satarken “erkek ayakkabısı” arayan tüm kitleyi hedeflemektir.

Yalnızca geniş terimleri hedefleyerek, reklamlarınızın ürününüzü satın almakla belli belirsiz bile ilgilenmeyen alışveriş yapanların önünde gösterilmesi için bir prim ödüyorsunuz.

Bunun yerine, ürününüzle ilgili niş anahtar kelimeleri daraltabilirsiniz. Anahtar kelimeleriniz ne kadar spesifik olursa, ACOS'unuz o kadar düşük olur.

#5: Ayrıntı sayfası kalitesinin ihmal edilmesi

Ayrıntı sayfanız, anlaşmayı imzaladığınız yerdir. PPC kampanyanızda her şeyi doğru bir şekilde elde edebilirsiniz, ancak sağlam bir liste oluşturmuyorsanız, PPC paranızı boşa harcıyorsunuz demektir.

Reklamınızı tıklayan müşteriler, listelemenizin tam anlamıyla bir versiyonuna ulaşırlarsa dönüşüm sağlamayacaktır. Yüksek kaliteli ve bilgilendirici görseller, ayrıntılı metin, stok etiketi ve 15'ten fazla inceleme ile tamamlanan güçlü bir ayrıntı sayfası, alışveriş yapanlara bir satın alma işlemi yapmak için ihtiyaç duydukları güveni verir.

Ayrıntılar sayfanıza daha yakından bakın ve aşağıdakilere sahip olup olmadığını kontrol edin:

• Doğru ve açıklayıcı sayfa kopyası - tüm gerekli bilgileri içeren başlık, beş bilgilendirici madde işareti, güzel bir şekilde yazılmış açıklama/A+ İçerik
• Beyaz arka plan ana görüntüsü, infografik görüntüler ve yaşam tarzı çekimleri dahil yüksek kaliteli görüntüler
• 3,5 veya üzeri yıldız derecelendirmesine sahip en az 15+ doğrulanmış yorum
• Satın alma kutusu kullanılabilirliği
• Stokta bulunma durumu

#6: Negatif anahtar kelimeleri dahil etmemek

Negatif anahtar kelimeler, reklamınızın SERP'lerde görünmesini engeller. Negatif anahtar kelimeler kullanmamak pahalı bir hata olabilir.

Diyelim ki “erkek yürüyüş ayakkabısı” satıyorsunuz. Bir müşteri "erkek resmi ayakkabıları" için arama yaptığında reklamınızın gösterilmesini istemezsiniz. Müşteriler, yürüyüş ayakkabılarınızı ilgi çekici buldukları için reklamınızı tıklayabilir, ancak satın alma niyetinden yoksundurlar. Negatif anahtar kelimelerden oluşan bir liste oluşturmak, reklamlarınızın ürününüzü gerçekten arayan alışveriş yapanlardan tıklama almasını sağlar.

Negatif anahtar kelimeler, reklam kampanyanızda dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeleri de içerebilir. Bu anahtar kelimeleri ayıklayarak, görünürlükten ödün vermeden kampanya karlılığınızı artırabilirsiniz.

#7: Otomatik kampanyalar veya manuel kampanyalar oluşturma – ikisi birden değil

Başarılı bir PPC stratejisi için hem otomatik hem de manuel kampanyalar gereklidir.

Otomatik ve manuel kampanyaları birleştirerek kapsamlı veriler elde edebilir ve reklam harcamalarınız üzerinde tam kontrol sağlayabilirsiniz.

Otomatik kampanyalar, Amazon'un verilerinden yararlanmanıza olanak tanır. Satışları en üst düzeye çıkarmak için otomatik kampanyalarınızdan kârlı anahtar kelimeleri belirleyin ve manuel kampanyalarınızda hedefleyin. Benzer şekilde, otomatik kampanyalarınızdan dönüşüm sağlamayan anahtar kelimeleri belirleyin ve karlılığı artırmak için bunları manuel kampanyalarınızdan çıkarın.

#8: Ayarlama ve unutma

Tüm gününüzü reklam panosuna bakarak harcamanıza gerek yok. Reklamlarınız üzerinde çalışmak için günde bir kez giriş yapın. Bir günde çok şey olabilir, bu nedenle günlük check-in'ler kampanyalarınızdaki gelişmelerden haberdar olmanıza yardımcı olur.

İşte her gün yapmanız gerekenler:

1) Arama terimi raporunu indirin ve karlı olan ve olmayan anahtar kelimeleri belirleyin

2) Karlı anahtar kelimelerin tekliflerini artırın

3) Alakasız tüm anahtar kelimeleri negatif anahtar kelime listesine ekleyin

4) Tüm kampanyaların bütçelerini kontrol edin

5) KPI'larınızı kontrol edin: tıklamalar, tıklama oranı, tıklama başına maliyet, satışlar ve ACOS

6) Maliyette büyük artışlar olup olmadığına bakın

#9: Yeterince sabırlı olmamak

Bir PPC kampanyası oluşturup ardından bunun bir gecede para kazanma makinesi olmasını bekleyemezsiniz. Kampanyalarınızın, birlikte çalışabileceğiniz yeterli veriyi geliştirecek kadar uzun süre çalışmasına izin verdiğinizden emin olun. Yeni başlatılan kampanyalarınız, herhangi bir değişiklik yapmadan önce en az yedi gün yayınlanmalıdır. Bu süreden önce yapılan her türlü ince ayar, eksik ve yanıltıcı verilere dayanılarak yapılır.

#10: Ücretli satışlara biraz fazla bağlı

Uzun vadeli büyümeye odaklanan satıcılar, reklamın kartopu etkisi olması gerektiğini bilir; nihayetinde, organik büyümeyi beslemeli ve marka bilinirliğini artırmalıdır. PPC kampanyalarınızın genel işletme büyümeniz üzerindeki etkinliğini ölçmenin yollarından biri, TACoS'unuzu (toplam reklam satış maliyeti) kontrol etmektir.

ACoS ve RoAS gibi ölçümler reklam performansınızı belirlemeye yardımcı olurken, Amazon TACoS tüm iş performansına ışık tutar.

İşte TACoS'un formülü:

TACoS = (Reklam Harcaması/Toplam Gelir) x 100

TACoS'u hesaplamak için Seller Central'ın İş Raporları bölümünden VE Reklam Konsolundan ayrı raporları manuel olarak indirmeniz, verileri karşılaştırmanız ve her kampanya için TACoS oluşturmanız gerekir.

Neyse ki Helium 10'un ADS aracı sizin için TACoS verilerini otomatik olarak oluşturur! Daha büyük resme bakarak, daha akıllı ve daha stratejik iş kararları verebileceksiniz.

Şimdi PPC oyununuzu geliştirme sırası sizde!

PPC kampanyalarınızın hedef KPI'lerinizle eşleşmediğini belirlemek kolaydır. Ancak neyin yanlış gittiğini tam olarak bilmek her zaman o kadar kolay değildir. Bu yaygın tuzaklar hakkında bilgi sahibi olmanın ve bunları çözecek donanıma sahip olmanın, PPC satışlarınızı ve karlarınızı yeni zirvelere çıkarmanızı sağlayacağını umuyoruz.

PPC'de gezinmek göz korkutucu olsa da, bu yaygın hatalardan kaçınmak sizi reklam başarısına giden hızlı yola sokacaktır.

eMağaza Fabrikası

eStore Fabrikası bir Helyum 10 İş Ortağıdır. Dünyanın her yerindeki satıcılarla çalışırlar ve Reklam Yönetimi ile Tam Hizmet yönetiminde uzmanlaşırlar.